九型人格与顾问式营销
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自 胜 者 强
胜 人 者 有 力 ，
自 知 者 明
知 人 者 智 ，
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性格传说黑洞 河神 妖魔
——潜意识 ——自己 ——心魔
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内在 动机 外在 行为
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九 型 人 格？ 2/8/2014 5
概念
人们处理自己和世界关系的九种方式
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渊 源
公元9世纪 中亚 波斯 苏菲教 口述相传俄国人葛吉夫传入欧洲 美国人海伦·帕尔默 现代九型人格学鼻祖
1972年 美国斯坦福大学 MBA班 选修课世界500强的一些企业开始引入(识人用人) 2000年左右进入中国 Helen
Palmer
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价值
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意义
深入观察发现“我是谁” 你的思维模式及怎样影响你的决策 你的价值取向---------------------事业 你的情绪反应---------------------人际 你的行为方式---------------------成长 你个性的优势与局限 你在事业发展中的个性障碍及突破的方向 你在人际关系中的个性冲突及改善的技巧 你在亲密关系中的个性困扰及解决的方法
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目的分级
一级：什么是九型 二级：自我探索(我的性格、根源、力量、提升方向) 三级：能区分别人的型号 四级：能有效运用到生活与工作中
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9 8 1
7
2
6
3
5
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九柱图(Enneagram)
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9和平 8领袖型 (保护
者)
型 (调停 者)
1完美型 (完美主主
义者) 2助人型 (给予
7活跃型 (享乐主义
者)
者)
6忠诚型 (怀疑论
3成就型 (实干
者) 5思考型 4自我型
者)
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(观察者 (悲情浪漫者 ) ) “九型人格”性格类型图
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生命的整合 2/8/2014 13
天、地、人 2/8/2014 14
六六无穷，变幻永恒 2/8/2014 15
使命5号说：“你们做 了这么多事，谁来 帮你们归纳总结呢 ？我来吧，我把知 识带给世界！”n
1号说：“我 的使命是公正 和善良。”n
7号说：“你们又是成就 ，又是忠诚，那我就带给大 家快乐，这是我的使命。”n
8号说：“你 们干这个，又 干那个，谁来 领导你们呢？ 那我来，我要 做指挥者，我 的使命就是权 势。”n
3号说： “光有公正 、善良和爱 还不够，我 的使命是建 功立业，我 把成就带来 了。”n
6号说：“1+1=? 如果用好了就等于 无穷大，所以我把 忠诚带给这个世界 。”n
4号说：“我的 使命是把独特的 美带给人类。”n
9号说：“我来之前，一个8号带着一帮人在建立自己的王国 ，另一个8号也带着一帮人在建立自
己的王国，两个王国一旦 接壤就有冲突，所以我摇着橄榄枝来到了这个世界，把和平带 到了这个世界。”n
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三大智慧中心n以腹为主导 n(Instinct Centre) n以行动为原驱力 n
9. 和平型
n
8. 领袖型
n
1. 完美型
n
7. 活跃型
n
2. 助人型
n n以脑为主导
6. 忠诚型
n
3. 成就型n以心为主导 n(Feeling Centre)
n(Thinking Centre) n以思想为原驱力 n
5. 思考型
n
4. 感觉型
n以感情为原驱力
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三大中心与九种性格
思想中心 ——关于恐 惧
5 内化恐惧，害怕一无所知 6 把内在的恐惧投射于环境 7 外化恐惧，把恐惧扩散成开心的选择
情感中心 ——关于感 觉
4 内化感觉，把感觉戏剧化(抽离) 3 把感觉暂停 2 外化感觉，感受别人的感受
本能中心 ——关于愤 怒 2/8/2014
1 内化愤怒，要有正确的原因把愤怒合理 化 9 愤怒走入睡眠状态，阳奉阴违 8 外化愤怒，十分容易愤怒
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深层动机与人际关系深层动机 权力(
性格类型 2 5 8
power)
认同(approval) 理想(ideal)
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9
3
1 顺从
4 抽离
7 对抗 19
人际关系 2/8/2014
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