在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面是小编带来的优秀报告范文，希望大家能够喜欢!
一、履行全面从严治党主体责任、“第一责任人”职责情况
(三)从严抓执纪监督。认真按照《精准监督导航(2020版)》工作要求和省纪委《党委(党组)运用监督执纪“第一种形态”工作细则(试行)》，坚持以制度管人，建立廉政谈话、述责述廉、闭环监督管理制度，签订党风廉政建设目标管理责任书，践行监督执纪“四种形态”，坚决查处违纪违法以及漠视侵害群众利益问题。及时掌握干部队伍思想状况和苗头性、倾向性问题，2021年以来与班子成员开展谈心谈话x人次。加强对党员干部的监督，加强纪律教育，严防“七个有之”，做到“五个必须、五个决不允许”，以“零容忍”态度对待违反各项纪律的行为，调查处理案件线索x条，办结案件x起，给予党内警告x人，党内严重警告、撤销党内职务、批评教育各x人。做好监督执纪“后半篇文章”，用身边事教育身边人，利用周例会、党员学习日、专题党课等时机及时对所查处的典型案例进行通报曝光，增强震慑效应。打造“清醇乐善睦邻”清廉社区品牌，将“清廉社区”建设纳入全面从严治党总体布局中。
(四)从严抓队伍建设。坚持党管干部原则，始终将政治标准放在首位，坚持“德才兼备，以德为先”原则，树好“三化一型”硬标尺。严守规定标准和程序选拔任用干部，坚持公开选拔职位和条件，保障干部职工的知情权、参与权、选择权，做到选拔任用工作公开透明。按照执行动议、民主推荐、民主测评、考察、讨论决定、任前公示等工作流程，切实把好资格条件关、选任程序关、档案审核关、考核评价关、监督管理关，推动形成良好的用人导向。纪工委全程参与干部选拔任用，对违反干部政策规定的情形严格监督，杜绝“带病提拔”现象。严格落实领导干部个人有关事项报告制度，及时组织处级干部按规定填报个人有关事项，认真落实“逢提必查”的规定，对发现瞒报漏报问题，及时督促纠正。做好街道公职人员经商办企业规范清查工作，共计完成清查整改x人次。
(五)从严抓作风建设。认真落实中央八项规定精神，坚持在重要节点期间对涉及“四风”问题的举报第一时间跟踪督办，全年共计开展专项检查x次，上报问题线索x条，确保反“四风”工作持续推进。从严整治不作为、假作为、慢作为、乱作为等问题，推动作风建设常态化。抓严干部队伍管理，坚持日常监督与重要节点监督相结合，形成常态化监督机制。加强工作人员日常管理，重申请销假制度、公务外出告知制度、公示及岗位代理制度、报批及证件管理制度等各项制度规定，党工委督查作风纪律x次并下发督查通报，约谈存在苗头性问题的干部x人，对《xx区机关工作人员行为规范(试行)》执行情况进行调查问卷x人次，对干部队伍存在的着装不规范、服务不到位等问题立行立改x人次，进一步提高干部队伍的纪律意识和规矩意识。
二、本人遵守党的纪律情况
(一)严守政治纪律。坚持以身作则、率先垂范，增强看齐意识，时刻绷紧政治纪律这根弦，做到政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律。自觉同^v^保持高度一致，坚决贯彻落实党的路线、方针、政策和中央、省、市、区决策部署，做到令行禁止，政令畅通。严格遵守政治纪律和政治规矩，切实做到“五个必须”和“七个有之”。
(二)严守组织纪律。自觉接受党的组织纪律约束，严格按照党的组织原则办事，在各项重大问题上均能严格按照集体领导和民主集中制原则进行集体研讨，坚持个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级、全党服从中央，不断增强组织纪律观念。严肃党内政治生活，认真开展批评和自我批评，在民主生活会上重点讲问题、差距及原因，对于其他同志提出的意见虚心接受，积极整改。自觉接受监督，如实全面向组织报告重大问题、重要事项，正确把握《关于领导干部报告个人有关事项的规定》的精神实质和基本内容，自觉执行《规定》的各项要求。
(三)严守廉洁纪律。本人住房共x套：(个人资产情况)，无经商办企业情况。丈夫在x工作，系x;女儿系x学生(亲属情况)。本人严格落实《廉洁自律准则》、“八项规定”等党纪法规，自重自省、慎独慎微，守住细节、管住小节，始终恪守廉洁自律的要求，并且管好家属、子女和身边工作人员，任何时候都不突破党纪法规的底线，真正做到不踩红线、不闯雷区，手握戒尺、心存敬畏。
一年来，在市委、市政府的正确领导和大力支持下，我带领全县广大干部群众，紧紧围绕改革、发展、生态、民生四项中心工作，解放思想，转变作风，开拓创新，拼搏实干，圆满完成了年初确定的各项目标任务，有力地推动了全县经济和社会各项事业的稳步、健康、协调发展。现将本人一年来履行工作职责和廉洁自律情况报告如下:
认真履行抓班子带队伍的首要工作职责，始终把政治理论学习摆在突出位置，积极完善了以中心组学习为龙头，支部学习为依托,有计划的自学为基础的学习组合体系，认真组织全县各级党组织、广大党员和干部群众深入学习党的十九届五中全会精神和^v^新时代中国特色社会主义思想，全年召集中心组学习xx次，开展交流研讨活动xxx次，县委书记带头做专题辅导xxx次，其它党委委员每人做专题辅导1次，每位党员领导干部都做到了学习有笔记、有心得、有体会，全面提高了两级班子的综合素质和为民、务实、清廉的自觉性。带头执行民主集中制，时刻注意加强党性修养同落实具体工作相结合，在决定全县发展思路和战略，重大工作的部署，干部任免和事关人民切身利益的事情等重大问题的决策上坚持集体讨论，注重发挥班子成员的主观能动性，既强调分工负责，又强调互相配合，群策群力，有效推动了各项工作的高效运转。
一是“不忘初心、牢记使命”学习教育常态化制度化工作扎实推进。牢牢把握“基础在学、关键在做”这一学习教育的基本要求，坚持深入学、扎实做，立根固本、久久为功。重点把深入学习^v^新时代中国特色社会主义思想作为必修课，进一步提升对党的政治理论的思想认同、理论认同、情感认同。全县各级党组织在^v^^v^每次重要讲话发表后，第一时间传达学习、抓好贯彻落实，提升学习跟进、认识跟进、行动跟进的自觉性主动性。在抓实“做”这个关键上，围绕中心、查补短板、服务一线，具体改、具体做。扎实开展党员岗位行动、志愿行动、家园行动。紧密联系党建实际、工作实际，把着力点放在夯实基层基础上，抓住“关键少数”，抓实基层支部，以更高标准、更严要求，推动领导机关、领导班子和领导干部走在前、作表率。二是民生事业持续改善。年初提出的xx件为民实事全部兑现。民生工程项目建设稳步推进。三是基层党组织建设不断完善。选派x名年轻且工作能力强的大学生到基层单位任职或挂职，配齐配强了基层领导班子，增强了班子战斗力。
不断提高干部的能力和素质，在全县开展了“xx”活动，实行了×的基层党建考评标准，不断加大基层党建经费的投入力度，使基层党建活动阵地建设得到了新的加强，基层基础保障水平得到进一步提升，党务工作力量进一步壮大。严格落实党组织生活制度，本着结合实际、形式多样、内容丰富的原则，深入开展了×等各类活动x余场次。四是服务基层能力得到新加强。为全面提高基层党组织服务群众的能力，我局推行了×的县乡（镇）两级党建工作新模式，确立了×的总体思路，深入实施了乡镇转型发展规划，人民收入显著改善。大力推行了×，安排开展了×活动，要求乡镇结合工作实际开展了×工作。不断加大困难党员帮扶力度，筹集资金x万元，设立贫困党员创业扶助基金，已发放x万元，帮扶x名困难党员成功创业。五是社会环境平安稳定和谐。致力于超前预防和消除各类不稳定因素，积极调处化解各类矛盾纠纷，认真开展×工作体系建设，注重从源头上预测和消除风险，对重大决策实施过程中可能出现的不稳定问题先期作出预测评估，加大了对社会稳定形势的分析，确保了社会和谐稳定。认真落实《信访条例》，畅通信访渠道、规范信访秩序、完善信访工作机制，认真解决群众合理诉求，努力把信访与社会矛盾化解在事发当地，化解在萌芽状态，确保了重要节会期间的信访稳定。六是群团组织作用充分发挥。积极开展×扶贫创业工程，帮助x户职工创业致富，全年发放无息贷款x万元。积极开展×主题送温暖和救助困难职工家庭活动，累计发放帮扶资金xx万元，走访慰问困难群众x人次。开展金秋助学活动，为x名困难大学生提供x万元资金帮助。
作为县委书记，我始终坚持以身作则，对自己高标准、严要求，自觉执行廉洁自律的各项规定。在住房和家属从业方面，在x有住宅x处xx平方米，妻子已经退休，女儿为x。在办公用房方面，有一间xx平方米简装办公室。在公务用车方面，乘坐的是x排量，符合市委规定。没有出国（境）情况发生。中央“八项规定”出台后，没有用公款寄送过贺年卡和年历等情况。本人没有借委托理财名义获取不正当利益，坚决拒收财物，凡是送钱、有价证券、贵重物品的，一概拒收，并责成纪检监察机关对其进行诫勉谈话和批评教育。坚决抵制跑官要官，凡是向领导干部跑官要官的，不但不给，而且给予批评教育，并让组织部门，记录在案，对这样的人决不重用。实事求是地讲，没有收受过礼金，没有借子女上学及本人和直系亲属过生日等大操大办、借机敛财的问题，从未接受过影响公正执行公务的礼物馈赠。在落实党风廉政建设责任制的过程中，不仅严格要求自己，而且严格要求亲属和身边工作人员执行廉政建设规定。没有利用职务之便插手“三重一大”问题，明确要求亲属和身边的工作人员不许利用领导的影响谋取私利，自己从没干预和插手过活动，坚决做到不打招呼，不批条子，并请有关部门和单位坚持原则，对以领导名义办私事、谋私利的一概拒绝。
一年的工作虽然取得了一些成效，但也存在一些不足。比如抓工作落实的力度和措施还不够，有重部署轻落实的现象；平时与班子成员交流思想少，沟通不够，谈工作多，批评多，关心帮助解决实际困难方面做得不够。今后，我将加强学习，改进不足，自觉把思想和行动统一到市委、市政府的决策部署上来，坚持一手抓改革发展，一手抓党风廉政建设，切实增强党委领导班子整体合力和履职能力。
2021年，本人在市委、市政府和市政协的正确领导下，以党的十九届五中、六中全会精神和^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，积极参政议政、协调服务，充分发挥桥梁、纽带作用，为积极促进非公有制经济和非公有制人士健康成长方面做出了相应的工作，较好地完成2021年的各项工作任务。
一、加强宣传，认真学习，努力做好非公有制经济人士的政治思想工作
一是认真学习党的十九届五中、六中全会精神和^v^新时代中国特色社会主义思想。x月x日，召开主席办公会，传达学习党的十九届五中、六中全会精神和《^v^中央关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》精神，对非公有制经济人士宣传和贯彻落实党的十九届五中、六中全会精神进行工作部署。二是通过工商联这一平台，组织召开和参加各种会议，向非公有制经济人士宣传全会精神，宣传党和国家关于发展非公有制经济的方针政策、法律法规，市委、市政府的工作思路和工作重点，把非公有制经济人士的思想统一到党的十九届五中、六中全会精神上来，统一到市委、市政府的部署上来。三是针对企业会员涉及的人员多，思想复杂，企业注重经济效益，对政治学习抓得不紧的实际情况，我们利用召开会议、征求意见建议会和到企业调研的机会，督促企业负责人加强对员工的学习教育，提高员工的素质和职业道德水平。四是组织引导广大会员企业积极参与公益事业建设，增强社会责任感和使命感。围绕“精准扶贫”工作，引导广大会员踊跃投身到光彩事业中去，报效国家、服务社会、回馈人民，受到了社会各界的广泛好评。
二、围绕经济中心，做好非公有制经济服务工作
一是积极为会员和企业会员交流合作搭建平台。x月x日，x市总商会与x光谷园精密制造行业协会举行工作交流暨友好商会签约仪式。友好商会的签约标志着x、x两地的友好交流合作迈上了新的台阶，为加强两地信息沟通、推动两地经济交流与合作搭建了一个良好的平台。x月x日，x中国光谷制造行业协会一行四人来我市工商联洽谈交流有关合作项目。x月x日，x省第一届蜂业高峰论坛暨蜂产品蜂机具展销会在x隆重开幕。此次展销会旨在推动全国蜂产业信息交流和发展，全面展示x蜂产业发展成就和科技水平，传播蜂产品文化和生态健康理念，引领蜂产品技术创新和行业发展，扩大蜂产业行业交流与合作，吸引了来自全国各地的x余名业界人士参会。二是利用各种机会对企业人才进行培训。x月x日，组织我市新天地药业、金宏印业、宏瑞车业等五家企业参加省工商联举办的第x期“豫商课堂”，听取了全国工商联副主席、红豆集团董事长周海江围绕新形势下民营企业如何转型做了分析。x月，成功邀请到中科院刘春晓博士对当选的新一届市工商联执委以上会员企业举办了“x一带一路机遇合作暨双创论坛”。x月x日-x日，市总商会举办了“不走寻常路”2021年户外拓展培训。x月x日至x日，总商会组织我市x多家企业，赴苏州德胜公司、苏州精益道场参观学习并交流。考察期间，考察团成员普遍感到震撼大、体会多、感触深，开阔了眼界，增长了见识，学习了先进的企业文化理念，达到了预期的目的。
三、加强调研，为全市经济建设建言献策
一是紧扣全市经济发展转型这个中心，紧扣市委、市政府工作中心，确定政协履职重点，引导委员理解改革，拥护改革，凝聚改革共识，汇聚改革正能量，围绕打好全面深化改革攻坚战、增强经济社会发展动力和活力，履职尽责，献计出力。紧紧围绕增加财政税收、新型城镇化建设、工业产业提升、现代农业增效、现代服务业发展、生态文明建设等重大问题，确定参政议政重点，开展专题调研和协商议政活动，广思发展之策，善谋改革之计，多建利民之言。加强县级领导联系重大项目、重点工程、重要工作的力度，深入企业和工程项目一线，及时掌握进展情况，帮助解决企业发展和项目建设中的实质性问题，推动企业和项目早见效益、出大效益。在扩大开放、招商引资、项目推介等方面做好了牵线搭桥的工作，广泛开展联谊活动，积极服务科学发展。二是我们充分发挥工商联在非公有制经济人士参与政治和社会事务的渠道作用，紧紧围绕党和政府的中心工作、非公有制经济发展和非公有制经济人士普遍关心的热点、难点问题开展调查工作。通过调查，征求到了部分有价值的意见和建议，从而提高了参政议政的质量。x月x日，市工商联调研组到会员企业宇龙集团进行企业调研，开展“拍砖”活动，实地调研企业发展状况，不歌颂成绩，只提出不足，依此来促进企业的改进。x月x日，带领工商联班子成员到x电子商会座谈学习，双方就如何加强和完善商会建设做了交流。x月x日，江苏省工商联、江苏省民营经济研究基地、南京师范大学商学院联合调研组对x市民营企业的调研考察工作。x月x日，x县委^v^部、工商联、总商会等一行x人到x市进行考察调研工作。三是积极履行参政议政职能。一方面积极参加政协组织的各项会议和视察活动，并做好建言献策。今年先后参加了市政协组织召开x次常委会议，围绕脱贫攻坚战、环境治理攻坚战、百城建设提质工程、基础教育“三年提升”、民营经济转型升级等重大课题，开展了广泛的调研视察，提出了具有前瞻性、针对性、可操作性的意见和建议x条，为党政领导知情决策，为有关部门改进工作提供了重要的参考依据。四是深化合作共事。进一步发挥政协大团结、大联合的组织优势，加强与各^v^、团体和各界人士的合作共事。创新开展各种方式的履职活动。进一步加强同各族各界、工商联、无党派人士的联系与合作，加大对重大课题开展联合调研的力度，尊重委员发表意见、参与活动的权利，充分发挥他们在政协舞台中的作用。进一步加强同新社会阶层代表人士的联系，了解他们的利益诉求，引导他们诚实守信、依法经营，鼓励他们为增加社会财富、履行社会责任、改善群众生活、助推科学发展多作贡献。进一步加强与x籍在外知名人士的联系，以乡情、亲情、友情为纽带，介绍家乡变化和发展优势，使他们了解x、热爱x、投资x、建设x、回报家乡。积极探索邀请相关方面的代表人士，参加政协重要会议和活动的新途径，扩大政协工作的开放度和社会参与度。
四、致富思源，积极回报社会
一是积极引导非公有制企业，开展关爱员工，和谐双赢活动，坚持企业尊重和维护职工的合法权益，使企业在和谐中健康发展。二是鼓励非公有制企业参与社会公益事业，积极投身社会主义新农村建设和光彩事业。在今年的“百企帮百村”和扶贫、脱贫工作中，积极配合市委、市政府中心工作，在x家会员企业精准对接全市x个村基础上，工商联又发出了《为乡村振兴工作献计出力的倡议书》，企业或个人纷纷慷慨解囊，广施善举，先后通过工商联部分特别贫困户捐资约x万余元，x多家会员企业都积极参与了全市的精准扶贫工作。x月x日，工商联举行了“2021年捐资助学仪式”，在仪式上，黄河实业、众品食业、新天地药业、易和电器、金宏印业等x家公司向x名受助学生代表发放助学金共计x万元。还有其他会员企业通过不同形式，不同渠道共资助困难学生x人，累计金额x万元。
五、认真学习各种法律知识，严守政治纪律
一是加强法律知识学习。坚持“学以致用、用以促学”的原则，着重提高法律意识和法律素质，先后学习了《公务员法》《廉政准则》等党纪法规和相关条例，增强依法决策、科学决策、民主决策的能力，提升运用法律手段管理工作的水平。二是加强依法管理行为。在工作中，树立守法有责的观念，带头守法，自觉接受监督，充分发挥引领和示范作用。始终坚持依法决策、依法行政、依法管理，工作中没有因违背有关法律法规，造成集体损失和社会不良影响。三是热心服务我市非公有制经济企业，组织会员企业学习《企业法》《劳动法》等相关法律，积极与市劳动部门衔接，帮助企业正确运用法律知识解决问题。
本人虽非党员，但一直以党员的标准严格要求自己，不断提高思想政治素质，增强对党风廉政建设和反腐败工作的思想认识，筑牢拒腐防变的思想防线，树立正确的世界观、人生观、价值观，在工作、生活中严格要求自己，认真贯彻落实“八项规定”等相关要求，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”，不断提升良好的工作作风。严格落实党风廉政建设责任制和执行个人廉政准则，不利用职权谋取私利，个人重大事项按照有关规定及时报告。对身边人严格要求、严格管理，发现问题严肃查处，坚决从源头刹住不正之风。勤恳做事、踏实做人、努力工作，尽力把政协和工商联的各项工作开展好。2021年，在各级领导的关怀和指导下，工作虽然取得一定的成绩，但工作存在一定的不足，比如组织活动不够丰富，不能全面调动企业家的积极性，调研工作还不够深入全面，调研报告质量有待进一步提高等。在今后的工作中，将采取切实有效措施加以改进，多走进基层、走进企业，不断提高工作质量，为我市经济社会发展作出新的贡献。
岁月如梭，值此辞旧迎新之际，回顾一年来的工作，感触良多，总体而言，“身累而心不累”。今年是我走上教师岗位的第2个年头，根据领导安排，除承担了常规教学任务外，我还广泛参与了专业申报、实训设备采购、专升本招生、各种导游礼仪比赛、校外旅游及礼仪培训等一系列工作。与刚进校时相比，少了风风火火，但多了的是平稳、踏实和经验。现将一年来的工作及思想情况汇报如下。
一、教学方面
如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我注重唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考，从而点燃他们对酒店旅游专业的兴趣。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前认真准备，备好课。
①认真钻研和本专业相关的书籍，对专业课程的基本思想、基本概念及相关的历史发展脉络都弄清楚。了解课程的结构、重点与难点，自己能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的专业技能、他们的兴趣、需要、方法、习惯以及学习新知识可能会有哪些困难，对此采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的专业技能传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
2、课堂注重互动，教好课。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力和学习积极性，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，注意引发学生对旅游专业的兴趣，课堂上讲练结合。发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。
二、教研及培训活动
我深知我是地信与旅游管理学院这个大集体中的一员，学院里有什么工作需要我做，我也会积极的配合，希望能为集体尽自己的微薄之力。在教研室工作中，能积极配合领导开展各项教研活动，以身作则，积极参加各种业务培训，潜心教研。今年以来，承担的各项教研及校外培训工作如下：
1、20__年寒假，担任地信与旅游学院赴国外交换生评审；
2、20__年下半年，负责申报旅游管理专升本（成教）专业，制订旅游管理专业专升本（成教）人才培养方案，目前已获教育厅批准；
3、20__年底，负责主持地信与旅游学院外教讲座活动；
4、20__年初，负责旅游专业模拟中餐、模拟西餐、酒店客房实验室实训设备采购工；
5、20__年初，承担地信与旅游学院地理科学专业旅游方向专升本报名、辅导等工作；
6、20__年_月起，承担组织、指导地信与旅游学院英语话剧大赛工作；
经过一年的学习和实践，我自认为可以做好教学工作，但还发现自己还有许多地方做的不好，需要学习的东西还很多，还请领导和同事要多多指教。在新的学年里，我会虚心向各位领导和同事学习，不断用新的知识武装自己，力争工作更上一层楼。
来到小学转眼间已快一学期了,在这三个月的时间里:本人能全面贯彻党的教育方针,坚持四项基本原则,严格遵守各项规章制度;对工作严谨负责，热爱学校，热爱本职工作，教风端正，兢兢业业，勤奋钻研，努力不懈，认认真真做好本职本份工作。在这一年里，我担任了一年、三年、五年三个年级的音乐教学工作。
自从来到小学担任音乐老师，我的人生中很多个第一次都在这里发生：第一次为人师，第一次站在讲台上课，第一次与学生亲密接触，第一次感到教师的意义，第一次以当事人的身份了解教师这个职业的不易与幸福……
一、教育观念，教学指导思想的改变和更新。
新教材是从现代教育的理念做起点，强调学生的学，以学生为本，从持续发展，终身教育的视角去考虑，所以定为“以学生发展为本”的新理念。由于我刚参加工作，对以前是什么样的要求也不清楚，所以，我努力按新教材要求：培养学生自主学习，每首歌都会给学生时间让他们自学，给学生提供较大的空间自由发展、创新，引导学生树立正确的审美理想和审美观念，发展健康的审美情操和情趣，使学生养成良好的音乐态度，全身心得到健康的发展。
二、教案的精心设计。
教案是教师课堂教学进行缜密设计的蓝图，直接关系到课堂的教学质量。因此，我在备课时考虑到教学的基本任务即：教学目的，突出本学科的特点，把握好每一课的重、难点，合理的，深入浅出的进行备课。同时，我又依据各个年级不同的特点，激发学生的兴趣爱好，使绝大部分的学生能够掌握好浅显的音乐基础知识和简单的音乐基本技能，有利于更好的实现“双基”课堂教学。
三、结合实际，搞好课堂教学。
在课堂上讲课时，我会尽量按照教案的设计去进行。但，往往课堂教学的实际情况，与预期设想有较大的出入。因此，我会及时从实际出发，进行调理和修整。对于相同的教材，相同的年级，在不同的班级上课时，我会根据此班的学习程度，接受能力等具体情况，做一些调整和创新，力求在不变中求万变。
在教学手段上，我推行愉快教学。使整个教学始终在愉快合作，多彩，友爱，融洽的气氛中进行。让学生得到生动，活泼，主动地全面发展，促进学生的智能最大限度的发挥，从内心深处激发学生的情感，再根据内容的不同实施德育渗透。例如：《小乌鸦爱妈妈》这课，就教育学生爱自己的妈妈及长辈，；《洗手绢》这课，就要求学生自己的事情自己做，多多锻炼自己的小手，为爸爸妈妈，为班集体贡献一份力量；而《动物说话》、《小青蛙找家》、等课则是让学生懂得保护小动物，热爱生命等道理。总而言之，都是为了使学生今后成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业接班人和建设者！
在这三个月的工作学习中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论唱歌好坏，我都一视同仁。
在小学校长等领导的信任培养下，还有音乐组长的指导下，我从一名在校大学生转变为一名能基本把握课堂教学的音乐教师。虽然，我离一名合格的音乐教师还有一定的差距，不过，我会继续积极学习，尽快进步。不断总结，努力提高自己的业务水平和工作能力，为学校的教育事业做出应有的力量。
教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。
一、立项依据4
项目简介4
建设背景5
目的意义6
国内外概况8
市场预测9
发展趋势10
二、研究开发内容12
具体研究开发内容12
重点解决的技术关键问题12
三、采用的方法16
采用的方法16
技术路线21
项目的特色、先进性及创新之处37
五、技术、经济指标及社会、经济效益39
技术指标39
经济指标43
经济效益分析44
社会效益分析48
六、工作基础和条件50
承担单位概况50
本项目现有的研究工作基础52
本项目相关技术已获得的政府财政支持情况54
对环境的影响及预防治理方案55
七、以往承担项目完成情况及主要成果55
八、项目工作进度安排57
2021年，是中国^v^成立100周年，是“十四五”开局之年，也是学校建设高水平师范大学的重要之年。x月x日学校党委任命我为教师教育学院党委副书记，这是校党委对我十几年来工作的认可和肯定，更是对我的信任和希望。我怀着一颗感恩的心，在党委副书记岗位上勤奋认真学习，兢兢业业工作，现将我的主要工作报告如下：
一、夯实思想之基，坚持理论学习一直在路上
通过学习，深刻领会以^v^同志为核心的^v^统揽中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，领会我党所处的历史新方位和新的形势任务，对^v^新时代中国特色社会主义思想有了更全面、更深层次的认识，自觉用^v^新时代中国特色社会主义思想武装头脑，指导实践，推动工作。不断加强党性锻炼，提高党性修养，更加坚定理想信念，自觉遵守政治纪律和政治规矩，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，以实际行动践行 “两个维护”，坚决把思想和行动统一到^v^的决策部署上，落实到学校的各项事业发展上去。
二、坚持立德树人，学生工作扎实推进
(一)及时转换角色，注重业务学习
担任教师教育学院党委副书记后，我积极学习各种学生管理知识，认真学习学生管理的各项规章制度和相关书籍，学习学院及兄弟学院学生工作，向书记学向学生处团委等部门领导学向兄弟学院学向辅导员学，尽快转换了角色，尽快投入到学生管理工作中。
(二)思想引领：落实“四航工程”，弘扬社会主义核心价值观
1、启航工程：2021年是学院发展的第4个年头，入学教育内容体系化、模块化。本学期针对新生通过开展入学教育系列讲座等形式加强学生大学期间目标规划教育;以新生团体心理辅导系列活动等在心理健康、专业知识、校园活动等方面开展适应性教育。
2、导航工程：加强大学生理想信念教育，引导学生胸怀国家民族，勇担时代重任。带领全体辅导员和学院主要学生干部和学生党员集体学习了党的十九届六中全会精神和省十一次党代会精神。结合“四史”、党史学习教育活动，以国情、党情、传统、历史为关键词，开展了学习“四史”、学习党史知识竞赛、微课大赛等活动。高度重视民族宗教，意识形态工作。
3、领航工程：发挥组织育人功能，通过学院二级党校、入党积极分子培训班、学生党支部加强党员、团员的教育和培养工作;通过开展“庆祝中国^v^成立100周年”主题系列活动成果展等活动，发挥先进事迹、精品活动、优秀个人在学生中的影响力，运用红色文化和革命精神，切实发挥引领作用。
我院在x师范学院庆祝建党100周年大学生合唱比赛中荣获“一等奖”和教职工合唱比赛“一等奖”。
4、护航工程：开展宣传心理健康宣传月和宣传周活动，举办了心理园游会等活动;自2021年x月起每月做好学院学生心理健康状况月报工作。全年举办学生干部团体辅导x余次，举行各类心理健康讲座、班会等活动x余次。累计接待学生心理咨询或倾诉x人次，有效干预自杀、自伤、他伤及送医等危机事件x余人次，有效保障了安全稳定。
学院在学校“心理园游会”活动中荣获一等奖，获2021心理健康教育宣传工作二等奖。
(三)学生管理：务求实时实效，健全和谐教师院服务综合体
1、日常管理：认真做好疫情防控工作，严格落实疫情防控的各项要求，教育引导学生落实各项疫情防控要求，构筑校园安全岛。加强安全教育，召开防诈骗、防火等主题班会，引导学生树牢安全意识。
2、学风建设：高度重视学生发展和人才培养工作，开设讲读演类、画写作类、体音舞类、综合类系列化的小学综合活动课程，开展丰富多彩的比赛活动，取得了良好的教育功效和社会效益。
3、奖助育人：坚持扶智与扶志相结合。公平公正公开评选出各项奖助学金。科学认定重点关注对象x人和一般关注对象x人。为困难学生办理助学贷款;冬季为困难学生发放爱心棉被;树立自立自强学生标兵，举办“五个一资助诚信活动”，真正做到资助育人。
我院获2021年“助学•筑梦•铸人”主题活动“优秀组织单位”、2021年x师院大学生“诚信校园行”资助知识大赛“二等奖”，我院获得“优秀组织奖”。
党的十八届六中全会召开以来，在玉祁街道党工委全面落实从严治党的精神传达后，签订了《2020年度各党支部(总支)党风廉政建设责任书》，并在3月份召开了专题会议部署本支部党风廉政工作，在党要管党从严治党工作中，我严格履行第一责任人职责，就一年来履责、廉洁干事情况汇报如下：
一是认真学习贯彻上级路线方针政策。对于上级下发的各项重大方针政策，我都认真学习，并组织支委班子、党小组长、党员共同贯彻落实。今年我支部召开相关组织学习12次，重点对党的十八大以来的重要会议精神、习^v^重要讲话精神以及《中国^v^廉洁自律准则》、《中国^v^纪律处分条例》、《中国^v^问责条例》进行了认真学习，并在第一时间学习传达党的十九大精神。
二是加强理想信念教育。通过召开2020-2020年度冬训工作、“十百千万”主题宣讲、组织生活会和民主生活会、主题党课、形势报告等，重点开展“两学一做”学习教育常态化制度化主题活动，由我亲自备课、授课8次，其中党风廉政教育专题学习2次，并在党员大会上作2020年度述责述廉工作报告。通过观看《^v^的党性之光》、学习《党章》深入开展党性党纪党风和廉洁教育。
三是坚持把纪律和规矩挺在前面。全面推行费用管理制度，杜绝奢侈浪费行为发生。建立《干部管理制度》，加强干部队伍建设，同时建立反腐的有关制度，与中层干部签订“廉洁承诺书”，严格执行切实抓好党员干部廉洁自律工作。研究部署了四届一次职代会、并在传统佳节举办特色主题活动，首次确立了“躬耕锦绣”主题系列的党建文化节，全方位督促和引导党员干部遵纪守法，全年无违法违纪案件，要求自己做到无违法违纪现象，能廉洁自律，遵纪守法、严于律己，对于出现虚头性、倾向性和不正之风都能敢管敢抓，基本上做到敏感问题解决在萌芽状态，对职工反映的热点、难点都能认真对待，并想方设法解决。
作为支部书记，虽然在履行主体责任、廉洁干事上取得了一些成绩，但与街道党工委的要求，与职工的愿望，与从严治党的新形势相比，还有一定差距。特别是一些党员示范带动作用还不够，理想信念不够坚定，存在一定的利己思想，缺乏奉献精神。
存在以上问题，主要是我对于党小组建设方面关心力度不够多，党建工作覆盖面没有在全体党员干群中铺开，导致企业党支部一些工作与党小组、党员群众之间传达存在一定的延时。
针对以上不足，我将结合明年工作，强化考核导向。企业处于转型和产业升级的关键时期和决战时期，将根据企业实际，制定差别化、针对性考核方案，细化考核细则，形成长效机制。
一年来，我认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行领导干部廉洁自律有关规定，带头树立了廉洁、勤政、务实、高效的政府形象。按照市委、市政府党风廉政建设责任制领导小组办公室《关于报送2021年度落实党风廉政建设责任制情况材料的通知》要求，现将本人2021年度履行党风廉政建设主体责任及个人廉洁从政等情况报告如下。
一、主要工作情况
(一)坚持学深悟细、知行合一，全面增强拒腐防变能力。坚定理想信念，始终把严守政治纪律、政治规矩作为第一准则，确立从我做起、从现在做起的态度，带头做重学习、守纪律的模范。一是加强政治理论学习。坚持把学习作为一项政治任务，做到挤时间学、抢时间学，在积极参加区委理论中心组学习的基础上，定期组织召开区政府常务会、区政府党组会进行学习，深入学习《中国^v^党内监督条例》《中国^v^纪律处分条例》和中央、省委、市委和区委相关会议精神，召开区政府党组学习会议13次，提升了政治理论水平。二是筑牢谈心谈话防线。切实履行区政府党组主要负责人职责，针对换届年实际情况，严格落实廉政谈话制度，先后与区政府班子成员全覆盖开展谈心谈话2次，提醒督促落实党风廉政建设责任。同时，督促区政府班子成员与分管部门主要负责人开展谈心谈话1次，对有少数苗头性倾向性问题的单位进行约谈，进一步把稳了思想之舵。三是坚守意识形态高地。认真履行意识形态“一岗双责”，不断强化意识形态教育，敢于和错误思潮、反面言论作斗争，做到主动维护党的权威，积极正面宣传党的政策主张，加强对重点领域风险防控和分析研判，牢牢把握正确舆论导向，教育引导干部群众弘扬主旋律、传播正能量，积极践行社会主义核心价值观。
(二)坚持担当负责、履职尽责，坚决落实廉政主体责任。作为区政府党风廉政建设第一责任人，我始终把落实责任作为重要政治任务，把党风廉政建设与经济社会发展同安排、同部署。一是切实履行领导责任。区政府党组对政府系统党风廉政建设负有主体责任，作为区政府党组书记，我自觉担负起统一领导、全面落实的责任，在年初召开专题会议进行安排部署的同时，坚持定期研究党风廉政建设工作，在政府系统形成了一级抓一级、层层抓落实的强大合力。同时，高度重视、全力支持纪检监察机关履职尽责，狠抓党风廉政建设。二是全面强化审计监督。组织相关部门对教育体育、工业企业发展等专项资金开展审计调查，对2个区级部门、2个镇主要负责人开展任期经济责任审计，提升了财政运行质量。坚持定期研究政府投资项目，规范从业人员行为。积极推行信息公开，对征地拆迁、农村低保等重点领域信息，综合运用多种途径向社会公开，接受群众监督。三是坚决抓好问题整改。把问题整改作为解决风险隐患的具体举措，做到逐条对账、真改实改。在全面完成市审计发现我区36个问题整改的基础上，按照年度计划开展审计，对排查出的个性问题和群众反映信件，坚持亲自批阅、亲自督问，发现问题135个，完成整改117个，完成阶段性整改18个，促进完善规章制度41项，处理处分相关责任人3名，坚决避免同类问题再次出现。
(三)坚持严以律己、廉洁奉公，严格执行廉洁从政规定。作为区政府班子“班长”，我严格按照廉政建设责任制要求，从严要求自己，认真履行廉洁从政相关规定，努力做勤政、廉政的表率。一是始终坚持务实勤政。自担任区长以来，我尽职尽责做好各项工作，全区经济社会发展保持逆势上扬的良好态势。预计地区生产总值x亿元，同比增长8%。第一产业增加值同比增长7%，第二产业增加值同比增长，第三产业增加值同比增长，全社会固定资产投资同比增长12%，地方一般公共预算收同比增长8%，城乡居民人均可支配收入分别达到x万元、x万元，同比增长9%、10%。二是始终坚持依法行政。严格遵守宪法和法律，始终坚持依法依规办事，健全完善科学决策、依法决策程序，持续深化法治政府建设，确保政府工作全面纳入法治轨道。深入推进政务公开，自觉接受人大法律监督工作监督、政协民主监督、纪委监委监督、审计监督、统计监督和社会舆论监督，确保人民赋予的权力始终用来为人民谋幸福。三是始终坚持廉洁从政。严格遵守中央、省、市相关规定和廉洁自律各项要求，做到敬畏手中权力，善待手中权力，用好手中权力。不摸高压线，不碰警戒线，尤其在工程招投标、物资采购等高风险领域，坚决做到不插手、不干预。处理好亲情与党性、公与私、情与法的关系，严格教育管理家属和身边工作人员，切实做到“自己清、家人清、亲属清、身边人清”。
二、存在的问题
一年来，本人能够正确履行职责、严格廉洁自律，没有出现违^v^风廉政建设情况，没有出现违规违纪现象，但与组织的要求、群众的期盼相比，仍然存在一些差距和不足：一是理论学习不够深入。对党的政策、理论、方针等钻研深度不够，对新形势下经济社会发展新特点、新规律的认识有待进一步提高。二是主动作为仍需加强。执行党风廉政建设规章制度，贯彻落实党风廉政建设方针政策积极性和主动性仍需加强，标准仍需提高。
三、下一步工作打算
在今后的工作中，我将紧紧围绕全区经济社会发展大局，进一步加强党风廉政建设，以身作则、严以律己、从严治政，把党风廉政建设工作抓实抓牢。
(一)强化政治理论武装，提高自身素质。继续把学习作为提升综合素质、增强决策水平的主要抓手，采取集中学习和自主学习相结合的方式，持续加强个人政治理论学习，重点深入系统学习^v^^v^重要讲话精神和国省市重要会议文件，并坚决用于武装头脑、指导实践、推动工作，真正把科学理论落实到实际工作中去。
(二)加强思想政治建设，带头担当作为。持续加强党性锻炼，坚决维护中央权威，不折不扣贯彻执行中央、省委、市委和区委各项决策部署，自觉拧紧世界观、人生观、价值观这个“总开关”。同时，坚持做到以身作则、率先垂范，保持求真务实的工作作风，引导党员干部心往一处想、劲往一处使，以优质的服务、一流的业绩，奋力推动彭山高质量发展。
(三)毫不松懈纠正“四风”，塑造新风正气。持续深化财政审计、跟踪督查等举措，切实做到用制度规范权力。同时，充分发挥群众监督、舆论监督和媒体监督的作用，持续加强氛围营造，大力倡导和弘扬公道正派、实事求是，艰苦奋斗、清正廉洁的价值观，带头保持蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，形成风清气正的良好氛围。
1、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自盛自责自悟自重……。
2、就算砸碎钟表，谁也休想把时间的脚步束缚半秒钟。
3、聪明的人经营健康，明白的人储存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽视健康。
4、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
5、同学请的饭局，可以随随便便，像个家里人；朋友(战友)请的饭局，可以大大方方，像个主人；领导请的饭局，必定小心翼翼，像个陌生人；请领导的饭局，一定要毕恭毕敬，像个仆人；被人请的饭局，自然客客气气，像个客人。
6、发上等愿，结中等缘，享下等福，择高处立，就平处坐，向宽处行。
7、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。
8、没有经济上的独立，就缺少“自尊”，没有思考上的独立，就缺“自主”，没有人格上的独立，就缺少“自信”。
9、无知和愚昧是任何人都讨厌的事，但这只能通过学习避免；美丽和健康是任何人都自豪的事，但这最好加上保养维持。
10、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
11、世间只有圆滑，没有圆满。
12、人们都知道的，是生活；人们不知道的，才是艺术。
13、把简单的变成丰富，是聪明；把丰富的变成简单，是智慧。丰富，有助思考；简单，便于实行。
14、吹捧自己是自欺欺人的痛快，中伤别人是有损自己的卑劣。
15、真正的爱不是暂时的感动；而是一生的回味。
16、活着本身就是一种幸运，年轻本身就是一种幸福。
17、爱情可以浪漫，但不要浪费；不要随便牵手，更不要随便放手。
18、阳光虽然暖和，可照射的时间长了，也会遭到谩骂。
19、有三种东西必须避免：懒惰野蛮和嘲讽。
20、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。
随着年底的临近，各类展会接踵而至，公司也应邀参加了东盟博览会、20xx全国秋季糖酒会、20xx西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览嘉会。
本人参加后略有心得，希望与列位同事共享。
首先承办人员接到公司的参展看护时，就开始筹备本次参展的前期工作。
首先便是参展样品与各类材料的筹备。
1.样品，样品必须颠末全面的查验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。
2.企业画册、产品画册、鼓吹单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会配景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地打仗的。
4.备好客户挂号表，展会现场许多客户没有筹备或使用完名片，做好现场客户材料挂号尤为紧张。
5.其它用品：:盘算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、贩卖合同、财务收据等
6.还有便是客户的邀请展位肯定下来后，此中很紧张的一项工作便是遍发豪杰帖，邀请客户届时参不雅你的展位。
邀请函要注明展会的名称，光阴，公司的展位号，参展人员及联系方法，趁便也可附带一下最新推出的产品。邀请的光阴一般在展会前半个月左右。这样做的好处有许多，首先，你奉告客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户酿成主动请客户，后果加倍明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场气氛的沾染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
参展前的各项过细的筹备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关紧张。
细节抉择成败，在参展过水平必要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员必然要注意本身在展会中的形象，站立迎宾，精神焕发，优越的精神面貌不只体现了公司的活力和发达向上的气氛，更能向客户展示本身的优越素养晋升客户与我们互助的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要恐惧，要主动打招呼，不雅迎进来参不雅。
然则专业性的展会会有许多同行参展，所以对授予竞争对手的交流，要做到有所保留，但更必要互相的沟通交流，努力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展一ㄇ对同行进行全方位了解和摸底的症结时刻。
3.客户款待：了解对方是做什么渠道的。
是流通照样做商超，署理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员对照多，不会沟通很长光阴。因此做有针对性的保举和说出公司优惠的政策吸引对方关注和把稳。再留下对方详细的联系方法，若来访人员不是主要负责人，请对方保举并索取负责人或其领导联系方法，以便后续跟踪联系。
4.资源收集：贩卖人员信息渠道异常紧张，因此在参展难得的机会中，树立后续行业信息滥觞的渠道。与媒体或客户互留产品鼓吹材料，索取样本。起到资源互补共享的后果。
5.谨防探子：展会上常常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品鼓吹材料及技巧甚至客户材料，所以对此我们的参展人员要保持高度的鉴戒性。对付索取我们材料的人员，我们必要详细扣问他的需求及他们公司环境，依据断定来阐发是否后续的进一步接洽。
参展停止，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后实时跟进。这时我们必要做到的是：1.客户分类：依据展会上与客户会商的历程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，肯定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些材料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会停止后第一光阴给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关切得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.实时跟进：如果客户对我们的产品及价格对照满意，我们就引导他实时下订单、签约、付款。依照公司贩卖法度模范，进行初期互助。如果我们电话联系后，客户没有反映，一个礼拜后再次或电话回访扣问结果。以便我们肯定此客户的后续互助可能性。公司参加专业性的行颐魅展，不只能在同行业中秀出本身公司的产品实力，更贴近的办事于客户，也并能从雷同参展的客户傍边，看到本身的不够，完善本身。大概从某次的展会傍边，不能立杆见影的见到成效，接到许多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的
根据要求，现将本人一年落实全面从严治党主体责任和个人廉洁从政情况报告如下。
在领导班子的坚强领导下，作为团党总支书记，我在工作中深入学习贯彻^v^新时代中国特色社会主义思想，认真贯彻新时代党的建设的总要求，牢固树立抓好党建是最大政绩理念，严格履行管党治党的政治责任，切实肩负起“第一责任人”职责，全面加强青年京剧团党的建设，有效促进了以艺术生产为中心各项工作的完成，主要表现在以下“五个抓实”上：
（一）抓实思想政治建设，以新思想铸牢忠诚根基。作为党总支书记，始终把政治建设摆在首要位置，树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。对中央市委和局党组部署要求，做到第一时间传达学习，第一时间部署推动，推动中央、市委和局党组各项决策部署在青年京剧团落地生根。制定《理论学习中心组20**年度学习安排》，《党员20**年理论学习安排意见》，组织党员干部持续深入学习^v^新时代中国特色社会主义思想，学习党的xx全会精神，开展“四史”学习教育，推动理论学习往深里走、往心里走、往实里走。开展理论学习中心组集中学习n次，党员集体学习n次，研讨交流x次，讲党课x次。作为主题教育第一责任人，把组织开展“不忘初心、牢记使命”主题教育作为首要政治任务，结合实际，精心组织，强化领导干部示范带动，突出问题导向狠抓任务落实，努力形成守初心、担使命的长效机制。在疫情防控工作中，把党建引领作为重要抓手，学习贯彻^v^^v^一系列重要讲话精神，坚决落实中央和市委决策部署，引领党员干部在疫情防控复工复演中当先锋，做表率。全团党员积极响应^v^号召，踊跃捐款支持战“疫”，共自愿捐款x元。
（二）抓实责任体系建设，以“新担当”压实管党治党责任。紧紧扭住责任制这个“牛鼻子”，充分发挥“头雁效应”，率先垂范、知行合一，将管党治党工作同中心工作同部署、同推动、同落实。今年以来共召开x次党总支会、x次支部书记专题会，每次会议必有全面从严治党议题，将管党治党贯穿始终。制定《党建、党风廉政建设20**年工作要点》，制定党总支、党支部、党总支书记、党支部书记责任清单，分别依据责任事项分解工作任务，由我亲自逐项审核把关、“签字背书”，推动班子成员和支部书记明责、履责、尽责。把考核作为压实责任的重要一环，组织支部书记抓党建述职评议。加强责任落实情况的检查督促，每季度听取班子成员和支部书记履行主体责任情况汇报，利用党政联席会、中层干部会和廉政谈话等，指出问题、压实责任、传导压力，切实推动责任落地。
（三）抓实制度建设，以“新规范”夯实党建基础。坚持把制度建设作为打基础、管长远的重要工作，结合工作实际，先后制定了加强和规范党支部建设工作措施、班子成员支部联系点、党员责任区、党建工作考核等工作制度。认真落实“三会一课”、组织生活会、民主生活会、民主评议党员、主题党日等制度，严肃党内政治生活，带头落实制度规定，强化制度的刚性约束，健全完善内控制度，修订制度x项，新制定x项，形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的良好态势。
（四）抓实纪律建设，以“新要求”持续正风肃纪。始终把纪律规矩挺在前面，带头学习贯彻《纪律处分条例》《廉洁自律准则》《党内监督条例》，认真执行中央八项规定及其实施细则精神。带头讲廉政党课，通过召开警示教育会、观看警示教育片、典型案例鉴戒、廉政谈话和重要节假日发送廉洁提醒，抓实常态化教育监督。全年谈话x人次，集体谈话x次。严格选人用人、评优推先、职称评定程序和纪律。通过强化纪律约束，加强日常监督，党员干部纪律规矩意识进一步增强，全年没有发生违纪违法的问题。
2022年度党总支部书记落实全面从严治党述责述廉报告
廉政教育基地等方式，引导党员干部守住“底线”，不碰“红线”，自觉做到心中有戒、行有所止。通过落实民主生活会、组织生活会、谈心谈话，开展党内批评和自我批评，不断增强班子成员之间的凝聚力、向心力和战斗力。
今年以来，尽管取得了一定成绩，但离上级党工委的要求、群众的期盼还有一定差距，主要表现在：
一是对单位全面从严治党主体责任统筹推进不够。
二政治引领作用发挥不够。没有处理好政治功能和服务功能的关系，领导核心作用发挥不充分，引导、教育、组织群众的能力不强，缺乏影响力、凝聚力、向心力。
三是单位干部梯队建设有力有效措施不够。干部后继乏人问题仍然存在，由于单位平均年龄偏高，中层结构老化，退休年龄延后等问题导致干部年轻化措施迟迟不能实现。
导致上述问题的主要原因。
一是精力投入不足。各项工作任务多，对党建工作投入精力不足、谋划不深。
二是系统思考不足。注重抓难点求突破，整体工作推进不平衡，对资源整合、教育管理、方式创新等研究不够。
三是日常监督不足。
2017年，我支部将结合即将开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育，紧紧围绕市委、市纪委各项要求，强化责任担当，持续保持遏制腐败高压态势。
一是全面落实管党治党责任。清单定责，构建完整的责任链条，推行“清单定责”管理机制，做到任务项目化、项目责任化、责任目标化。定点督责，落实领导班子“一岗双责，党政同责”机制，定期汇报分管领域和联系点从严治党情况，实现全方位、全过程监督和指导。评议述责，严格执行各部门主要负责人年度述责述廉，依法开展教代会民主评议，把群众满意度作为考责的重要依据。牢固树立“不抓党建是失职，抓不好党建是渎职”的理念，党组书记要切实履行第一责任人职责，增强主动意识、主角意识、主责意识，推动从严治党责任落地生根。健全完善纵向到底的层级责任体系、横向到边的齐抓共管体系、定向到人的推进落实体系。推动党支部建设，发挥好核心堡垒作用。
二是全面加强干部队伍建设。把好干部“二十字”标准落到实处，按照十九大精神要求，坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重。强化思想引领，狠抓党性党风党纪教育，加强日常管理和对权力运行的制约监督，把权力关进制度的笼子里。
三是全面优化政治生态环境。持续推进作风建设，持续强化党内监督，持续开展执纪问责，久久为功。深入贯彻《准则》《条例》，使管党治党真正严起来、紧起来、硬起来。
坚持把纪律和规矩挺在前面，让利剑高悬、震慑常在，驰而不息反“四风”、改作风、治歪风，持之以恒正党风、促政风、优行风。积极推进党风廉政建设，积极构建教育、制度、监督并重的惩防体系，切实维护好风清气正的政治生态环境学习贯彻党的十九大精神，最重要的就是深入学习领会^v^新时代中国特色社会主义思想这个党的十九大的灵魂，用党的创新理论武装头脑、指导实践，在各项工作中全面准确贯彻落实，使之成为推动党和国家事业发展的强大思想武器和行动指南。
学习贯彻好^v^新时代中国特色社会主义思想，是每个党组织、每名^v^员的必修课。^v^新时代中国特色社会主义思想是一个主题鲜明、逻辑严谨、系统完整的科学理论体系，要联系地而不是孤立地、系统地而不是零散地、全面地而不是局部地理解学习。必须坚持理论和实践、历史和现实、当前和未来、国际和国内相结合，联系党的十八大以来党和国家发生的历史性变革、联系中国特色社会主义进入新时代的新要求、联系我国社会主要矛盾变化、联系“两个一百年”奋斗目标、联系^v^同志对山东工作的重要指示批示要求，融会贯通、学思践悟，全面准确把握^v^新时代中国特色社会主义思想。
在守纪律讲规矩上树立更高标准。把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置，进一步强化纪律规矩意识，知敬畏、存戒惧、守底线，习惯在受监督和约束的环境中工作生活。把严守政治纪律和政治规矩放在首位，坚定执行党的政治路线，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同^v^保持高度一致，始终做政治上的明白人。
严格遵守党章和党内政治生活准则，全面落实加强和维护^v^集中统一领导的各项要求。切实在执行党的各项纪律上严起来，自觉同违^v^章、破坏党的纪律、危害^v^集中领导和团结统一的言行作斗争。
在加强道德修养上树立更高标准。自觉发扬社会主义新风尚，带头践行社会主义核心价值观，带头践行“三严三实”，提倡共产主义道德，弘扬中华民族传统美德，大力弘扬沂蒙精神，做到明大德、守公德、严私德，努力成为道德标杆。
加强道德修养必须从小事小节做起，注重培养健康的生活情趣，正确选择个人爱好，慎重对待朋友交往，时刻检视自己生活的方方面面，慎独、慎微、慎初，涵养^v^人的高风亮节。
在保持清正廉洁上树立更高标准。
坚守法纪红线和道德底线，以时代楷模和先进分子为标杆，以^v^、薄熙来、^v^、^v^、孙政才、令计划等腐败分子为戒，严格遵守廉洁自律各项规定，常温入党誓词，拒腐蚀、不染尘，坚决同消极腐败现象作斗争，保持清正廉洁的政治本色。
党的干部是党的事业的骨干，是人民的公仆，更要严格要求自己，正确行使人民赋予的权力，坚持原则，依法办事，清正廉洁，勤政为民，做到自重、自省、自警、自励。
^v^同志告诫我们，中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。中国特色社会主义进入新时代，必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。广大党员、干部必须不忘初心、牢记使命，坚定不移维护^v^同志的核心地位、领袖权威，坚定不移贯彻^v^新时代中国特色社会主义思想，努力成为新时代合格^v^员，为实现新时代党的历史使命不懈奋斗！
随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
1、技术交流：
本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
20xx年11月份，我有幸到证券公司，从而开始了我两个月左右的实践生活，在这一段时间里，我近距离接触了证券营业部，在了解证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。
实践内容
我被安排在营销部工作，主要跟学习。我从以下几个方面介绍我的实践工作;
首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。
接下来就是开始一天的基本工作
整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：
1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整准确，没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特别敏感，总怕有什么闪失。
2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。
3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。
整理客户资料在实践中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的过程，需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。
在我们实践的过程中，证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里特别要感谢和，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。
此次实践不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得成功。虽然实践只有两个月，但是使我十分受益。在这次实践中学院努力为我们争取这个难得的实践机会，在他们的努力下我们才能顺利地完成此次实践。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。
进过我们这次实践，让我想到要对学院说：希望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的教师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深入学习金融专业的知识。
各位领导、各位老师：
回顾这一学年的工作，我心中经常在反思，我在学校教育工作中应该做些什么，做了些什么，做好了什么?有了这些追问，使我的工作更有意义。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作的快乐。为今后更好的工作，现将一年的工作作个汇报：
一、完善师德。
“德高为师，身正为范”，为人师表，以德为首。在工作中，告诫自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消极情绪，从而始终将思考的欢乐和收获的喜悦送给学生，全身心地扑在教育事业上。其次要爱学生，在新课程背景下我努力转变观念，“没有爱就没有教育”，我努力以一颗博爱之心平等地对待每一位学生，绝不以家庭出身分高低，以智力好坏定亲疏，以成绩好坏分优劣，以自己的真诚无私赢得了每一位学生的热爱和尊敬。再者，能与周围人建立良好的人际关系，在教学活动中能较好地与老师、学生、家长合作，与人相处真诚热情。
二、虚心学习。
作为一名教师，我们都知道教学是一项需要爱心与智慧的工作，教学中遇到的许多问题，需要依靠智慧来解决，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地读书、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我，超越自我。我爱读书，再忙的时候没有放弃读书。一年来，我通读了苏霍姆林斯基的《给教师的100条建议》，魏书生的《教学工作漫谈》等教育专著，从他们身上我学到许多，也找到自身的不足。
三、锤炼业务。
(1)教研活动。教学中能带领教师与时俱进，大胆地进行教改探索，精心制定了以人为本的校本教研计划，组织新型的教学研究活动，通过学习新理念、分析案例、集体备课-上课-听课-研讨，让数学组更多的教师参与到教学研讨活动中来，增强了教研活动的实效性，提高了教师的课堂教学水平。第七周是我校教学开放周，每位教师向全校老师上两节公开课，老师们根据自己的教学安排和其他老师的公开课时间安排表，任意走进课堂听课。我个人听课16节，听课周结束后，老师们都觉得收获颇丰。我们还积极组织教师参加各种级别的教研活动。
(2)合作意识。我知道学校工作要想做好，仅靠个人是不够的，靠有顾全大局、融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从，才能将精彩的个体组织起来，在管理中形成合力。今年的六年级组大家压力很大，在工作中难免有这样或那样的困难，我能够团结六年级全体教师，大家群策群力，通力合作，共度难关。在与其他年级老师沟通时，我能设身处地地为他人着想，力争让每一位老师尽力支持学校的各项工作，在大家的配合下，教导处工作有条不紊地进行着。
(3)服务他人。教育是服务，管理更是服务。教导处的工作是琐碎而繁杂的，在这种情况下，我牢记服务意识。在校长室的指导下，和教导处其他成员研讨，制订好学校的教育教学工作计划、使学校教育教学工作更有针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验;制订教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度，负责好教学工作的学月常规检查，期中抽测和期终检测工作，为学校考评教师提供依据;组织、指导、审查各年级教育活动计划，各教研组教学教研计划，组织全校教育教学研究和经验交流，组织检测，审批试题及质量分析，领导和指导教研组工作;组织好备课、听课、评课工作，负责指导各科教研组工作，审查教学计划，组织好教研活动，协调解决教师在教育教学中的疑难。
四、严守党风党纪。
作为一名年轻的^v^员，我时刻牢记自己入党时的誓言，保持一颗平常心，力求做到无欲则刚。工作中，不计较个人得知，吃苦在前，做事在前，业余时间不搞有偿家教，不接受家长送的礼物。
回顾一年来的工作，有成绩也有遗憾，由于年轻，工作经验不足，在领导工作当中也出现了一些不近人意的地方：
1、政治、业务学习还有待加强，教学管理水平和教育教学质量还有待进一步提高。
2、深入课堂，深入班级不够。平时与学生的交流不多，主动性不强。
3、为教学服务的力度还应加大，及时搜集教育信息传达给教师，教师搜集的优秀教育信息共享。组织编写复习、检测资料，提供给老师，形成良好的教育导向。
我知道，任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。相信在领导和同志的帮助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。
7月25日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展，短短两天的展会让我受益匪浅，本总结报告将从不足与收获两方面进行总结。
1、思想上：
展前没有研究参展商，不清楚成品展商寥寥可数，只片面地从展会名气上断定其影响力，从而没有引起各方面足够的重视，尤其是自己也没有认真备展。
受展会主办方工作人员影响，没有请教有经验的同事朋友，自认为一定不能展示产品了，过于迂腐，不懂变通。
感悟：
a、没有调查，就没有发言权。做出判断前一定先调查，收集各方面资料证明，实事求事，不能自以为是。
b、我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇，我们能做的该做的是充分准备，机会永远垂青有所准备的人。
c、穷则变，变则通。
2、具体安排上：
a、展台设计不科学：没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。
b、人员安排不合理：人员安排分工不清、责任不明。
c、所需物品不齐：未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片（不足）、零钱。
感悟：展会至少应重视以下方面：展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请，杂物准备。
1、参展经验：这是最大的收获，有利于以后更好地达成展会目标。
2、客户：收集了200余张名片，获得一些代理经销商及外贸采购的联系方式，还有取得了与如步步高类的企业合作的机会。
3、推广：这次展会，我司展位异常火热。通过展会，展示了我司的产品质量、技术；展示了我司的员工精神、风采；展示了我司的依诺信、powerboy品牌。
xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对日常销售计划的执行情况进行协调、平衡和跟踪；完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户，及时完成公司产销的各项任务。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的.工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）；
第二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；
2，年底制订《年度销售工作总结》；
3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；
4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三，客户分类：
根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1，技术交流：
（1）今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会；
获奖情况可以写你学校的获奖（奖学金、积极分子、个人荣誉）
也可写上在校外的竞赛或各种比赛上的优异成绩；
可根据应聘的单位或岗位来调整简历的内容；及简历项目的前后顺序；一般获奖情况写在最后；
如没有获奖情况可对简历中的其他项目加重笔墨；
公务员简历自我介绍：
1 、阳光开朗 积极向上 做事认真负责。
2、学习能力，沟通能力，组织能力良好。
3、以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心完成本职工作。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。
文员简历自我介绍：
1、本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
2、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。
3、工作期间，曾多次获得“每月之星”，深得领导的信任和关注。
在10月份的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。
在接下来的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
1、“关爱儿童成就未来”
由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”
宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”
播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
第三届)烟台国际汽车展示交易会，在市区两级政府的大力关心、支持下，在中国汽车工程学会的大力协助下，经过市区两级领导及车展组委会全体人员的共同努力，于9月17—22日在烟台汽车交易广场成功举办。第三届车展在规模、档次、配套服务等方面都超过了前两届车展，展会期间，共接待观众万人次，销售车辆767辆(其中现场提车138辆，仓库提车259辆，协议购车370辆)，销售额亿元。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了烟台国际车展、烟台汽车交易广场和烟台城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了国家、省、市、区领导的好评。
一、政府牵头，领导重视，发挥组织优势是车展成功举办的保障
市区党委、政府成立了会议筹备工作领导小组，区委书记魏秀田同志亲自挂帅，定期调度展会的筹备情况，及时安排和解决会议筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了会议的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。世回尧街道党工委、办事处成立了车展工作小组，党工委书记陶强同志亲任组长，下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组。各小组上下协调，分兵把口，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。在会议筹备期间，中国汽车工程学会的领导也多次亲临烟台指导筹备和展览工作，对展会的成功举办提供了技术保证。
在车展门票推向市场遇到困难的时候，区委、区政府及时出主意、想办法，协调有关部门帮助销售门票，使车展的门票销售工作顺利完成。
二、广泛宣传，积极招商，热情服务是车展成功举办的基础
本届车展广告宣传面广量大，参与单位增多。从年初开始，先后投入30余万元在市内外10多家媒体上做了广告。从8月中旬开始，新闻宣传工作也相继展开，各有关媒体相继对会议的招商招展情况作了报道。展会招商组参加了北京、天津、沈阳等地的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组还到北京亚运村、天津保税区、大连保税区、济南等地进行了招商宣传。本届车展共有六大看点，即近百辆进口名车和几乎囊括国内几万到几十万价位的各种车辆和相关产品齐聚展会，上百名车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采，中国车模收藏第一人蔡葵先生的千辆国内外名车车模展销，瑞典bob先生的汽车画展，使观众尽情欣赏异域文化的神奇魅力，首次举办上海华普杯汽车彩绘大赛，为爱车一族增添无穷乐趣，10万元门票现场刮奖，极大地吸引了观众的参与热情。
广泛的宣传和成功举办了两届车展的信誉，吸引了广大的汽车生产商和经销商纷纷参展。本届车展参展单位160余家，参展品牌100余个，参展车辆700余辆。
三、追求档次，以人为本，打造烟台车展品牌是车展成功举办的关键
追求档次、讲究实效、打造烟台车展品牌、扩大烟台汽车交易广场的知名度是我们办车展的宗旨。本届车展参展车辆的档次高，所有的国产中高级轿车，以及东风307、日产天籁等多款尚未上市轿车全部参展。进口车有林肯、宝马等24个品牌。进口车中，跑车成了一道亮丽的风景线，吸引了广大的参观者。今年车展是首次引进进口跑车，共有马自达、丰田、日产、现代四个品牌，6辆车参展。组委会按室内、室外划分了若干个布展档次，并与所有参展商签订了布展合同，组委会凭检查验收结果按实际档次收取展位费，大大提高了参展商的布展积极性。展厅的布置新颖、时尚，室内展厅全部铺设展台和旋转展台，配置灯光、音响，高档轿车都配备了模特。更有参展商设计了高山、海滩等自然景观，让参观者身临其境，流连忘返。
四、丰富汽车文化、实现“人、车、文化”有机结合，是车展成功举办的法宝
一年来，全镇广大干部职工认真贯彻市经济工作会议和全镇工作经济会议精神，继续推进“工业立镇、商贸活镇”战略。积极对外招商，拓展会展市场,同时鼓励本镇企业“走出去”参加布展。现将我镇20xx年会展工作情况和20xx年工作思路总结如下：
一是加强组织领导，形成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核内容，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实了工作职责，形成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺利展开。
二是理清工作思路，制定会展计划。镇会展工作领导小组在认真分析我镇会展经济发展现状，在年初，召开了会展工作会议，经仔细研究，并结合任务要求，研究制定了切实可行的会展工作计划，以办好一节（杨梅节）、配合好二会、组织好三展为工作目标，细化职能，使会展工作有章可循。
三是加大宣传力度，营造良好氛围。为进一步做大做强会展产业，提高知名度，镇专门召开专项工作会议，研究部署会展工作。通过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣传办展环境，充分利用广播、有线电视、宣传窗、黑板报等手段加大会展工作宣传力度。例如在杨梅节期间，我镇各主要道口均设置醒目宣传标语、标牌，极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化。
四是找准自身定位,积极配合参展。我镇积极响应市委、市的号召，根据会展办的总体安排部署，充分挖掘自身潜力，不断鼓励辖区内符合要求的企业参展。其中，积极配合市组织的“二展”，今年我们共有二家企业参加会展，共有126平米的展览面积，取得了较好的效果，得到上级一致的好评。组织好本地企业参加二期广交会，20xx年，全镇共有48家次企业参加广交会，用有展出摊位60只。积极组织参加了第十二届浙洽会和市洽会。同时积极组织参加第10届中国国际日用消费品博览会。同时，积极配合市级的各种会展工作，有宁波汽车零部件展，中小企业对接会，20xx中韩设计对接会，20xx年小家电设计大赛等等。
一是加大引导，不断调动企业参展的积极性。20xx年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入研究会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解的重要途径和发展手段，通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。此外，积极组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。
二是积极调研，以展会助推产品产业转型升级。深入调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导企业与之对接，自愿配对，积极参展，实现马渚企业在产品产业转型升级的新突破。
三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的工作资源。同时更加重视系统外展览工作资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。高度重视专业队伍建设，以为人本，探索建立展览业务人才的培养与发展机制。
随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍就是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元; 其中20xx年1月-12月销售具体目标：台。
其中：
公司目前总投入资金万及其：
公司筹建，服务站，广告：万
周转资金：万，公司展车与流动和保证金。
近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
总经理一名(兼销售经理)xx，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 xx，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。
增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的就是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力就是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
就在转眼间，我来到4s店已经三个月了。在这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在的汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
在公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好门迎工作，登记集客信息。
4、每日自己给自己做个，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。
2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
在最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
今年以来,全市卫生计生系统在市委、市政府的正确领导下,坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导,以保护群众健康和促进家庭幸福为根本出发点,切实加强党风廉政建设,全面落实两个责任,努力打造人民满意的卫生计生事业,扎实推进“幸福 xxx”建设。下面,就市卫健委党委班子落实党风廉政建设工作情况向各位领导作一汇报。
一、狠抓“五个到位”,确保主责压紧压实
(一)抓思想认识到位。
牢固树立“抓好党风廉政建设是本职、不抓党风廉政建设是失职、抓不好党风廉政建设是渎职”的理念,把党风廉政工作当保底工作来抓,成立主责办,认真部署谋划。开年来,多次利用专题会议、集中学习、专题培训等方式,组织基层党员干部学习中央、省委、市委、纪委上级党委主责会议精神,从思想上提高认识,进一步强化主体责任意识。
(二)抓责任落实到位。
书记、主任亲自挂帅,明确各单位“一把手”负总责,分管领导具体负责的责任机制。把党风廉政建设工作纳入领导班子重要议事日程,坚持与业务工作同部署、同考核。由党委书记与机关各科室及各医疗卫生计生单位负责人签订《党风廉政建设目标责任状》,纳入年度目标考核,严格实行“一票否决”。制定了年度局党委成员党风廉政建设主体责任清单,党委领导班子主体责任清单 x 项,党委书记 x 项和主任 x 项,党风廉政建设和反腐败工作任务进一步明确。
(三)抓制度建设到位。
健全“两个责任”制度建设,完善学习教育制度、党内监督制度、党务政务公开制度、廉政承诺制度、个人重大事项报告制度、民主生活会制度、厉行节约制度等系列制度;针对中纪委廉洁自律廉洁从政有关规定及新修订《条例》和《准则》,局党委结合“不忘初心、牢记使命”主题教育要求,在系统内开展集中学习教育;严明精准扶贫和医疗扶贫工作纪律,坚持服务承诺和职责公示,公开接受群众监督,局领导及二级单位负责人带头向社会作出廉洁自律承诺;坚持德才兼备、以德为先的用人导向,探索建立科学的育人选人用人机制,从严管理干部、依纪依法履行职责。
(四)抓自查自纠到位。
始终坚持问题导向,抓好自查自纠,建立长效整改机制。组织巡查组对全市各医疗卫生计生单位进行专项巡查,对管理松散、制度不健全、岗位纪律执行不严,单位环境脏乱差、服务态度生硬、服务流程不优、新农合政策执行不严,小病大养,挂床住院,冒名住院,一日清单不清等问题进行通报查处。同时,深入开展“四风”和腐败问题的专项整治,对服务中存在慵懒散拖、不作为乱作为、公款吃喝、公车私用等问题严肃处理。组织督查组对落实党风廉政主体责任、宣教月活动及履职尽责“回头看”工作,进行了 x 次督办和检查。
(五)抓宣传引导到位。
围绕“主体责任问责年”活动,利用会议、培训、横幅、电视等宣传形式,在全系统深入开展第 x 个廉政建设月宣传、“清廉 xx”廉洁文化征文比赛,全系统共投稿 x 篇,其中 x 幅字画在全市获奖,在各类新闻媒体发表党风廉政宣传报道 x 篇,廉洁小故事 x 篇;结合党史学习教育、学习党的十九届六中全会精神活动,购买 制定学习资料x 本,组织党员干部开展《准则》和《条例》学习。组织机关干部及二级单位班子成员、办公室主任、药剂科主任、财务科主任约 x 名党员干部集中在 xx 考点参加了卫生计生系统的《准则》《条例》知识测试。
二、突出“五个加强”,确保履责见真见效
(一)加强示范引领。
坚持领导带头,既“挂帅”,又“出征”。党委主要责任人带头做到四个“亲自”:重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。坚持四个“带头”:带头落实本单位的整改措施,带头督促班子成员和下属单位抓好整改落实,带头协调解决重点难点问题,带头推进制度建设。做到四不“放过”:即对发现的问题查清不放过、整改措施不到位不放过、整改效果不落实不放、违纪问题不处理不放过。明确反腐败工作的“任务书”、“时间表”、“路线图”,统筹部署、强力推进、全面落实;探索建立和完善党委“一把手”不直接分管人权、财权、工程建设项目等具体办法,将反腐倡廉工作不断引向深入。
(二)加强资金投入。
在工作中为办案用车、办案经费提供优先保证。今年,累计投入 x 万余元按标准重新装修纪检谈话室,购买电脑、空调、录音笔、执法记录仪等办案器材,方便纪检组办案。
(三)加强日常监管。
对“三重一大”事项、大型设备购置参数进行预审,严防“量身定做”现象。截止目前,受理信访案件 x 件,其中省巡视组交办 x 件,上级纪委交办 x 件,接受投诉举报 x 件,目前调查核实办结 x 件,组织行风热线上线 x次,现场解答热线电话 x 个,回复短信平台问题 x 个,已全部回复到位。
(四)加强从严治党。
为进一步推动从严治党向基层延伸,按照“照单履责、全程留痕”的纪检工作要求,在局班子成员实行党风廉政建设责任制工作台账薄的基础上,同时对二级卫生计生单位 x 名班子成员实行全程台账管理,并在各医疗卫生计生单位、乡镇办卫生院选聘 x 名作风过硬的班子成员担任纪检监察员,延伸监督链条,传导履责压力,确保廉政建设“两个责任”在基层压紧压实、落地生根。
(五)加强查处力度。
强化主体责任,落实“一岗双责”,对查摆的问题、省委巡视组反馈的问题、信访反映的问题、电视媒体曝光的问题进行汇总归类,严格责任追究。今年共明查暗访 x 次,函询 x 人,约谈 x 人,行政警告处分 x 人,党内警告处分 x 人。
三、围绕“五项工作”,确保督责到边到角
我们的工作虽然取得了一定的成效,但离上级和群众的要求还有距离,今年我们将进一步深化认识,借市委主责办督查调研机会,认真领会上级精神,切实增强责任感、紧迫感,以坚决的态度、过硬的措施,确保党风廉政建设各项工作圆满完成。
(一)压实“两个责任”。
深入推进“主体责任问责年”活动,积极落实市委、市纪委关于党风廉政建设的部署和要求。以“两学一做”学习教育常态化制度化为载体,把全面从严治党要求落实到每一级党组织和全体党员。积极检查指导纪检监察员按照要求开展日常监督工作,重点落实好纪检监察台账的记录。下一步将组织系统党员领导干部到鄂东^v^接受警示教育。
(二)突出问题整改。
进一步细化措施,明确责任,加强台账记录和监督检查,做到全程留痕。督查卫生计生系统履职尽责“回头看”工作完成情况。重点督查问题整改措施,进一步改进服务质量,落实改善医疗服务行动计划,坚决纠正“四风”问题和群众反映的突出问题,加快推进新农合资金管理使用和医药购销领域两个方面突出问题的专项整治,确保取得实效;大力整治吃拿卡要,甚至欺压群众等问题,坚决整治侵害群众利益突出问题。
(三)加大问责力度。
全面深入落实党风廉政建设责任制,努力加强制度建设和效能监察,抓好源头治腐、案件查处,对不履行全面从严治党主体责任或履行全面从严治党主体责任不力、造成严重损害或者严重不良影响,严格落实“一案双查”、“一票否决”。
(四)转变工作作风。
牢记全心全意为人民服务的宗旨,创新服务理念,拓展服务内涵,优化服务质量,优化服务流程,简化办事程序,着力解决群众看病难、看病贵、看病累的问题。
(五)支持纪检工作。
及时排除查办案件工作的干扰和阻力。加大人力、物力、财力的支持力度,确保纪检监察工作保障到位。
各位领导,落实党风廉政建设主体责任是一项长期性的工作,在今后的工作中,我们将以纠正行业不正之风为突破口,着力构建卫生计生系统党风廉政建设的长效机制,以党风政风行风建设来推动新时代卫生计生事业新跨越,为“xxxx”建设作出新的贡献!
实践前言
经过一个多学期的理论知识学习后，我们迎来了大学生活以来第一个专业实践周——电子商务认知实践。这为期一周的实践给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，it技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了便捷。
一、实践时间
20xx年x月9日—13号
(星期一至星期五)
二、实践目的
通过本课程的实践，更深入的了解大学生电子商务的实践意义，电子商务发展现状及未来发展空间。而通过对此专业社会发展的了解让学生可以更好的认识自己的专业，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实践要求
1.使学生加深对电子商务基本理论与概念的理解。
2.培养学生解决实际操作问题的能力。
3.培养学生认真细致的态度及科学严谨的实践作风与习惯。
4.要求每位同学独立完成一篇实践报告。
四、实践安排
周一、实践前准备
周二、实践动员会
周三、参观无锡科技展示中心、感知科技
周四、参观博宜教育
周五、和xx届学长、学姐交流相关专业知识
五、实践心得
一个星期的实践不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们提供的这次实践，是一个很好的学习机会，可以摸索自己的兴趣和以后发展的方向，可以让自己提前认识到自己想得到的东西是什么，“不知不知，先行后知”。两个星期的实践生活，使我受益匪浅，回味无穷，实践所感历历在目。
电子商务的实践课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的.指点，还包括公司的培训。
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系。在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作计划，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过计划，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾。消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。填写销售报告、表卡。确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。
并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。了解最新的车型以及最新的改进技术。了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。了解竞争产品和价格。熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例。了解特约店的公司结构和各岗位的职责。
集团公司高度重视、积极响应、精心组织、周密布置，依照区xxx党委《全区国有企业开展党组织建设年活动的实施意见》和《关于在自治区直属企业和驻中直企业中深化“科学发展先锋行”深入开展创先争优活动的实施方案》布置。为集团公司创先争优活动开好头、起好步，营造了良好的环境和氛围，为确保活动不时深入并取得实效奠定了良好的基础，宣传发动阶段、公开许诺阶段的工作特点体现为“四个到位”即组织指导到位、宣传发动到位、设计主题和载体到位、全面启动到位。取得的效果体现为“三个促进”即促进了深入开展创先争优和党组织建设年活动的自觉性；促进了集团公司党委“强本固基，同轨运行，强化保证，凝心聚力”工作原则的具体实践；促进了围绕企业中心工作，创新活动方式及实效性的提升。已顺利完成了一阶段的各项任务，取得了阶段性效果。
一、迅速行动，广泛动员，认真部署，为进一步开展好创先争优活动奠定坚实基础。
1、建立健全机构，加强领导，落实责任；集团公司党委成立创先争优活动领导小组。五大主体分公司党委全面负责本单位的创先争优活动，切实承担起创先争优活动的领导责任。党委书记是第一责任人，行政负责人带头参与，积极支持活动的开展。各单位领导班子成员利用到基层调研、检查工作、参加会议等机会，适时对基层单位开展活动情况进行点评，指导和帮助解决活动中遇到的具体问题。明确工作职责，分层抓好落实。各主体分公司党委加强组织领导，精心抓好活动部署。坚持重心下移，以创先争优活动为契机，提升项目科学化管理水平、加强基层党组织建设和党员队伍建设，增强党组织围绕中心、、推动发展、服务员工、凝聚人心、促进和谐的作用。
2、广泛动员，认真部署。月日集团公司召开了“纪念中国xxx成立周年暨创先争优和党组织建设年活动动员大会”。继集团公司深入开展创先争优活动动员大会之后，各二级单位也分别召开深入开展创先争优活动动员大会，广泛动员，认真落实《集团公司深入开展创先争优活动实施方案》，认真学习党委书记祝建国在深入开展创先争优活动动员大会上的讲话。各二级单位结合本单位实际制定了活动安排，统一按照集团公司党委深入开展创先争优活动的要求，有方法有步骤地开展工作。各二级单位能够做到因地制宜，不脱离施工生产实际，把深入开展创先争优活动和生产经营、思想工作紧密结合，做到创先争优活动和施工生产两手抓、两不误、并确保达到两促进。
二、突出主题，，载体清晰，方案详实，确保创先争优活动融入中心。使创先争优活动及党组织建设年活动全面展开，实现其活动开局良好.
1、创新载体，努力打造创先争优活动品牌。围绕企业发展的中心任务，把创先争优活动和企业的科学发展融为一体，按照“受欢迎、起作用、有实效”的思路，精心设计活动载体，倾力打造活动品牌，有序展开，扎实推进。突出实践特色，确定公司创先争优活动主题为“党旗飘扬争先锋，二次创业立新功”，以及“双创”活动即创“党员先锋工程”、创“党员先锋岗”载体。结合施工生产，各单位梳理本阶段施工生产的重难点工程、关键控制性工程以及有节点工期要求的重点工程，将“双创”活动与党员攻关、创建红旗项目部、党员突击队、党员保安全保质量和劳动竞赛等有机结合，作为创先争优活动的有效载体，组织开展好创先争优活动。
2、公开承诺、全面启动阶段。启动开展“双创”活动即创“党员先锋工程”（“红旗项目部”）、创“党员先锋岗”活动。全体党员结合岗位实际，亮身份、作承诺，接受员工群众监督。安装公司党委结合中心工作和党员岗位要求，将“创先争优”的内容和要求进行具体化和细化，开展“党员岗位争优自主承诺”主题实践活动，每位党员都签订承诺书；机关党委在创先争优活动中、开展“党员亮牌示范”主题实践活动、发挥党员作用，开展争当机关服务标兵等活动，改进工作作风，提高服务水平。所属各单位党组织党员都采取不同形式公开承诺，激发全体党员的工作热情和干劲，以个人工作优化，提升党组织工作水平
一、勤勤恳恳、尽心尽力完成了数学科的教学工作任务。
自20__年5月1日参加工作一直担任数学科的教学工作，先后完成了七年级、八年级、九年级、高一级、高二级的教学任务。在教学中精心备课，精心讲课，精心设计课后练习，课后个别辅导，使学生的成绩有了大幅度的进步，平均成绩由原来的二十多分提高到了八十多分。采取灵活多样的教学方法，提高了学生学习数学的兴趣。由于讲课有特色，受到学生和老师的欢迎。三年来每年都被学校评为优秀教师，优秀教案书写者，优秀作业批改者。
二、以“管理要严，奖罚要明，跟班要紧”的原则，完成了班主任工作。
先后担任了八年级、九年级、高一级、高二级的班主任工作。在日常管理中以学生为主体，尊重每一位学生，充分发扬民主。使每个同学都得以健康发展。开展了形式多样的班会主题活动，如“谈班级管理”、“师生换位”、“学习经验交流”、“话高考”等让学生畅所欲言，做班级的主人。组织学生义务劳动，使学生在劳动中感受生活，锻炼吃苦耐劳的意志。间断性地召开了班干部会议，学习委员会议，及时地了解班级情况，常以小事不小来感悟学生，提高学生判断事物的能力。课余个别谈话，交流思想，通过各种形式各种途径转化了一大批后进生，大大改善了班分。
三、认认真真，踏踏实实完成了理科教研工作。
三年多来，一直担任理科教研组长工作，组织了本组教师研究新课改，听课，评课活动。在学校教导处的领导下，全体教师的努力下学校教学氛围有了大的转变，并且推出看好些深受同学喜欢的教师如苏德明，靳双虎等。严格完成了常规工作，每周检查教师教案，每月检查学生作业，并且组织学校每学年的期中、期末考试工作。在20__年受学校信任，完成了中考永坪初中考点的考务工作，平时引导教师撰写论文，在20__年理科教师发表了5篇论文。
三年来，虽然我对工作尽心尽力，取得了一定的成就，但仍然有许多需要学习和改进的地方，今后我将更加努力工作，提高自己的业务能力。
学习目标
1．认识3个生字，能借助字典，联系上下文和生活实际读懂词句的意思。
2．默读课文，把握谈话的主要内容。
3．能从对话中得到怎样读书和学习的启示，进一步开展有关阅读的综合性学习活动。
学习重点：把握访谈的主要内容，继续开展关于阅读的综合性学习活动。
学习准备：准备材料《我的童年》，学生人手一份；课前搜集有关季羡林的资料。
课时安排：1课时
学习过程
一、导入
1．各组交流一下读书活动的开展情况。
2．准备好课前发的材料。
阅读《我的童年》，谈一谈读后的感受。
3．比较一下《我的童年》和《窃读记》的异同。
4．读一读课前搜集到的有关季羡林的资料。
今天，就让我们跟着苗苗一起走进季羡林先生家，采访一下这位德高望重、酷爱读书的老爷爷，听听他对读书的见解。（板书课题）
二、做采访准备
说一说自己想采访的感兴趣的读书问题。（教师做好记录）
讨论一下在采访时应注意哪些问题。（礼貌问题、作记录问题……）
二、读课文，找到自己的答案
1．初读课文，读准字音。
2．在季老的话语中，找到自己问题的答案。
三、感悟课文内容
1．季羡林先生对于读书，提出了哪些见解？谈谈你对这几点的认识。
（1）把文章写好，要多看书；
（2）要中西贯通、古今贯通、文理贯通，不要偏科，要学好外语；
（3）进行古诗文积累。
2．这篇文章与以往的文章有什么不同之处？
这篇文章是一篇访谈录，一问一答式。
我们在访问爱读书的人时，用这样的记录方式就很好。希望同学们把我们的读书活动继续进行下去，开展得丰富多彩。
3．谈谈你对题目的理解。
小苗和大树不仅代表着苗苗和季羡林，“小苗”还包含着苗苗在求学和增长知识的路上刚刚起步，犹如破土而出的小苗要汲取营养；而季老学识渊博、学有建树，恰似一株根深叶茂的大树。“小苗”与“大树”交流的正是如何生长、汲取营养，小苗才会长成参天大树，像苗苗这样的孩子们才能成才的内容。
四、个性阅读，独特见解
1．在小组内就感兴趣的某一个问题展开讨论，交流自己的感受。还可以提出与文中人物不同的见解。
2．形成小组意见全班交流，达成一些共识，得到启发。进一步感受阅读的乐趣，明晰健康成长的要求。
3．谈谈你对闲书的认识。
五、朗读课文，体会人物的特点
1．同位俩分角色读课文，读完后互相评价。
2．两名学生分角色一问一答。
3．全班对于他俩的读进行评价，说出理由。
六、学技巧，指导综合性学习活动
通过读这篇文章，说一说进行访谈活动还应注意些什么。
七、辩论
对课上和写作业的时候看闲书、学生偏科、背两百首诗和五十篇古文多不多；如果你想学好语文，先爱上阅读等问题进行辩论，说出自己的见解。
八、拓展
调查一下本班同学阅读的书目；
采访爱读书的人，列一个采访提纲，并做一份访谈记录。
单位获奖感言
昨天参加市直窗口服务创先争优活动观摩推进会，一位部门领导见面说我昨晚的“获奖感言”很有“气势”，哈哈一笑。
此事缘于《我与宿迁共奋进》首届市级机关文化艺术节闭幕式颁奖晚会上，我代表单位上台领奖并按要求说了一句获奖感言。
说真的，之前感觉有点为难，甚至有点尴尬，因为这是代表总台面向领导和观众“表态”，既要展现广电人的精气神，还要紧扣“创先争优”主题，用一句话表达，一时不知说什么好。
其实做任何工作都需要这种拼搏竞争精神，一如文化节我从市委张新实书记手中接过这块“优秀组织奖”奖匾，它是我们重视机关文化建设、积极组织参与、努力拼搏竞争的结果。“见奖牌就争，见红旗就扛”，敢与强手比，敢与先进赛，在拼搏竞争中彰显广电人“我能我行我成功”的强势心态，应成为全台上下干事创业的鲜明导向。
褒奖是肯定，是鼓励，更是期待。我们将永不自满，自我加压，踏实苦干，负
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
一、思想方面
一学年来，作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。
二、教育教学工作
在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立^v^以学生为主体^v^，^v^以培养学生主动发展^v^为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现^v^教师为主导，学生为主体^v^的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。
根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效;重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的^v^要我学^v^转化为主动的^v^我要学^v^，变^v^学会^v^为^v^会学^v^。^v^我要学^v^、^v^学会^v^与^v^我要学并学会^v^都是使学生掌握基础知识的基本技能。
三、年级管理工作方面
(一)坚决落实学校提出的走动式、精细化管理
1、班主任、部主任、年级主管，坚持早到晚回，坚决扼杀迟到、逃课、乱扔垃圾等不良行为，及时发现各种不安全问题及时提醒学生注意安全。
2、观察各班学习状态，若持续两天晨读、晚自习纪律较乱或学生无事可干不进状态就同班主任、部主任共同解决。
3、抽空听课看学生的学习状态，看学生是否预习、是否有准备听课，课上是否动手、是否积极思考，及时发现问题与班主任、任课教师共同解决问题。
4、重视常规检查，特别是作业和试卷批阅情况的检查，对作业乱画，答卷不规范现象，年级专门研究提出了解决措施。
(二)坚持开好每周一次的班主任例会，每月一次的年级教师大会。
(三)坚持抓好每周每科一次的训练，从出卷到监考改卷都要按时检查保证训练的效率。
(四)督促建立以班主任为核心的教学团队。
每两周都要督促班主任开任课教师会，研究本班学生的学习情况，每次考后班主任都必须总结本班各科成绩，并与任课教师一起提出改进措施。
(五)努力调动教师的工作积极性
1、常与教师沟通，要让老师将工作中的压力、不满释放出来。
2、正确合理地看待成绩，多看教师教学成绩的相对变化。
3、多看教师的工作过程，例年级不以违纪学生的多少来评价班主任，而主要看班主任对违纪学生的处理是否积极有效。
(六)制订实施本年级的教育教学常规管理规定。
四、三廉洁从教，以身作则
本学期在学校党委的要求下学习了《教育部等七部门关于治理教育乱收费规范办学教育收费工作实施意见》、《自治区规范中小学办学行为管理暂行办法》等有关文件以及区州县规范中小学办学行为会议精神。端正管理思想，规范管理行为，全面规范年级教育教学管理工作，制止和纠正存在的违背教育方针、违背青少年身心发展规律的错误做法，努力构建稳定的适应素质教育要求的教育教学秩序。
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人20xx年的一个工作计划：
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
1/执行销售汽车是的喜悦销售流程
2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾
3/消除顾客的.疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉
4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料
5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售
6/填写销售报告、表卡
7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质
1/热爱汽车销售工作
2/会驾驶，具有驾驶执照
3/能够精确了解产品的各项参数
4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求
5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业
6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度
7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的时间与工作正确的电话技巧和礼节
9/了解最新的车型以及最新的改进技术
10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品
11/了解竞争产品和价格
12/了解销售程序、过程和跟踪程序
15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准，并严格遵守
17/会使用计算机
18/会使用一般的办公室设备(如电话，复印机，传真机等)
19/熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例
20/了解特约店的公司结构和各岗位的职责
光辉岁月，一眨眼一年又过去了，在担任教师期间，我一直严格要求自己，为人师表，给学生做好榜样。现将一年来的主要工作汇报如下。
一、思想政治方面
能够认真学习学习实践，努力提高政治理论素养和思想水平。在思想上始终保持良好的思想品德，忠诚教育事业，认真执行党的教育方针、路线，有强烈的事业心和责任感，以身作则、为人师表，努力提高教师应该具备的政治素质和道德品质。
二、组织工程中心的工作开展方面
本年度担任了装饰艺术设计工程中心主任，在完成上级有关部门和学校党委、行政交办的各项工作任务时，能够与本工程中心教师一起，团结一致，开拓进取，勇于创新。充分调动本中心师生的积极性，发挥他们的聪明才智，取得了出色的成绩。本中心本年度主要完成了一下工作内容：
1、圆满的组织了中国室内装饰协会的助理室内设计师的认证考试工作，有64名同学通过培训考试拿到了助理室内设计师证书。
2、深入企业落实20____级毕业生的顶岗实习及与就业工作。
3、聘请企业的专业学者到我校讲学，这些讲座提高了学生的素质开阔了学生的眼界。
4、组织参加各类设计大赛。
5、积极参加系部考察组，赴上海(张浦动漫谷、上海电影制片厂、上海世博会)等地、并学习其它企业单位的经验和做法，开阔了视野，提高了认识，为做好今后的教学工作打下了一定的基础。
7、参与设计实践项目：
(1)、首届健雄杯大学生创新大赛展厅的策划设计。
(2)、健雄学院托福考试中心装修设计。
(3)、商贸系中加人才培训培训中心装饰设计。
(4)、健雄学院校园沙盘模型制作项目启动。
三、工作实绩方面
1.党建评估
按照系工作要求，系部分配给我一个非常艰巨而光荣的任务参与系部的党建评估工作。
(1)根据学校评估工作的安排，积极参加系部党建评估工作领导小组的工作安排，统一思想，提高认识，在评估整理材料的过程中让我认识到我校党建评估工作的重要性和紧迫性，深入理解评估的“以评促建，以评促改”的方针，认证完成工作任务确保评估工作的顺利进行。
(2)认真学习评估指标体系，准确理解指标内涵。按照学校的进度规划和任务分解表，进行了自查自评，找出了存在的问题，提出了整改方案，完成了系部的评估材料的整理，在每一阶段，都按时、按质、按量地完成了系党总支交给的任务。
2.实验室建设
(1)图文工作室、画室、影视动画工作室、计算机辅助实训室、展台搭建实训室等，在原有实训室的基础上又新增加了设备(电脑、桌椅、空调、投影仪等、展示构建)。使实训室功能得到了完善。
(2)新建实验室。
一年来，随着学校经费的投入，学院积极进行实验室建设，保证了影视动画专业课实践教学的需要。20____年9月建立了和瑞影视动画校企合作培训基地、王芳工作室、北京欧尚装饰设计工作室。
3.教学工作
一年来，讲授了室内专题设计a、b、c、d、电脑效果表现、教学实训、生产实习、毕业实习了平面设计软件等六门课程，共计490多学时。指导毕业实习和指导毕业设计10人。
积极参与装饰艺术设计专业的建设工作，针对企业的社会需求进行了深入的调研，了解企业的的人才需求情况，并结合我系的实际情况，通过教研室活动和教师们进行充分的酝酿讨论，制定了装饰专业20____级的人才培养方案、编制了实施性教学计划，并编写了课程标准。
另还做了以下工作：
(1)深入院级课题装饰艺术设计专业生产性课程体系的建立的研究工作(预计明年结题)。
(2)积极参与学院教改课程的申报工作。
(3)参与学院教务处统一组织的项目化课程改革的培训课程学习。
(4)20____年9月拿到同济大学管理干部暨骨干教师高级研修班的结业证书。
5.其他工作
(2)参与健雄学院校史馆的策划工作：
1、完成健雄学院校史馆的内部参展动线。
2、校史馆及吴健雄纪念馆的功能平面布局。
3、校史馆纪念品设计。
(1)全国四、六级大学英语监考。
(2)太仓市工业展览馆建筑装璜、布展设计项目评标工作。
四、科研方面
1、参与《平面设计》项目化教改校本教材的编写工作(现已使用)。
2、获得室内设计双年展优秀奖.
五、存在的问题
1.政治理论学习不够，创新意识有待增强。
2.工作不太主动，学校、学院安排才去做。
3.教研、科研成果甚少。
最后，感谢这一年来，领导的关爱，同事的帮助。在新的一年里，我会继续努力，为学校作出贡献。
建材展终于落幕了，回想这几天来，有些想法在这里小结一下，大家共同探讨，先说几个这几天里面好的东西：
1、团队合作比较愉快，比如在布置店面，挂墙面喷绘等其他一些工作任务，大家积极性都很高，充分发挥团队合作精神，不辞辛苦，把整体形象都做的比较不错，这点希望大家继续保持下去，有个良好的团队精神。
2、这次展会对好多人来说，或许是第一次，但是总体在刘店带领下，各项工作任务还是比较有条理的开展，大家集思广益，把这首次展会做的还算是比较不错的，良好的开头是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未来的道路上继续发扬。
3、在业务知识上，包括店里的一些产品介绍，产品价格，产品优势，活动内容，大家都比较好学，努力记下各方面所需知识，在和客户交谈销售中，大家都比较熟练，不至于出现卡壳，答非所问现象，希望大家能发挥不断学习精神，在以后的销售中做高手，做专家。
这是几个好的方面，还有一些不足的方面：
1、在活动内容单页制作上，所做的颜色和公司标志上不够让人印象深刻，我个人认为，公司要建立一个好的品牌形象，必须有一个容易让人记住，容易让人联想到企业内涵的标志。
2、大多数人对公司的企业背景，企业文化，企业生产都不甚了解，这样造成一个各位同仁在和客户谈到公司上面有点没有底气，不利于塑造企业品牌。
3、各部门在配合方面还需要有所磨合，打个比方说，对销售部门来说，销售额是业绩的具体体现，当然希望在有利润的前提下客户产品需要越多越好，会建议客户的产品多做些；但对设计部门来说，有时要考虑产品生产问题，客户家里美观问题，会建议客户少做或不做产品，这里就存在冲突，所以要怎么做必须有所沟通。
4、公司管理层在决策执行力上面还需要加强，比如说为了树立店面形象，好多天前就说要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展会都过去了，毛线都没见到一根。个人认为，既然要树立企业品牌，在有些方面必须要规范，员工仪表仪容是一道风景线，合理得体的店内工作服装会让客户加深印象。还有一些不足的地方，我就不多写了，不然得罪人，以上是我的一些浅见，讲对了，大家笑笑，讲错了，大家指正。谢谢。
__年是我院在新的务实型领导班子领导下的关键年头，对医各科室提出了新的更高的要求，使我科面临着前所未有的机遇和挑战。儿科将一如既往地坚持增强自主创新能力，着力加快改革开放，贯彻领导意图，继续深入开展医疗管理年和医疗质量管理效益年活动，切实解决群众病痛，不断将儿科各项工作推向前进。
1.坚持“以患者为中心”的服务理念
切实把“以患者为中心”印在心中、刻在脑中、落实到行动中，充分尊重病人，理解病人，想病人之所想，急病人之所急，一切工作围绕病人展开，把以病人为中心作为我们各项工作的出发点，也作为检验我们的标准，围绕便捷、高效、优质、低价切实可行患者做实事。
2.狠抓“医疗质量”强化规章制度建设
全面落实医疗卫生法律、法规、医疗制度及医疗护理操作规程首诊医师负责制、医疗质量专项检查制度以提医疗质量。
3.强化科室文化建设，倡导爱岗敬业、团结协作、无私奉献的精神，努力营造昂扬锐气、蓬勃朝气、浩然正气。
4.儿科教研组在我院肩负着儿科教学、科研、课程建设及教书育人等任务。要按照教学大纲，落实教学计划，安排实习生带教工作。对教师的教学事故或在教学质量上出现的严重问题及时处理。安排教研组的各种教学查房。完成医院领导、科教科交办的其他工作。努力开展科研，争取出成果。
5.争取搞好儿科病房，不断进步。
在西安市国税局党组的统一领导下，我们进出口处全体人员，紧密的团结在以沈天林处长为首的处室领导班子周围，按照年初召开的国税工作会议确定的工作目标任务和思路，认真组织安排我处2019年的各项出口退税工作，克服种种困难，大力实施，狠抓落实，使我们进出口处各项工作都取得了较好较快的发展，包括我所分管以及我所参与的工作同样也取得了一定成绩。作为处室领导班子成员，现将自己今年以来的有关工作情况汇报述职如下，不足之处请大家指正。
一、始终如一地团结在以沈天林处长为首的处室领导班子周围，服从班子领导，听从班子召唤，努力工作，不断提高自己的工作能力和决策能力。在2019年的工作中，作为班子的一员，能准确的摆正自己的位置，始终将我处领导班子视为帮助自己更好的开展工作的发动机和主心骨，虚心接受班长的领导，无条件服从班子的安排，工作中全心全意投入，毫无保留地将班子的各项决定和安排，准确迅速地贯彻落实到实际工作当中，不拖拉，不缩水，不走样，并能从更高层面更高水平上把准方向，努力增强工作的主动性和预见性，一心一意当好班子的帮手和助手，努力培养和提高自己发现问题、分析问题、解决问题和总结评价问题的能力，用实践不断检验和增强自己的工作才干和领导能力。
二、认真学习党的xx届六中全会精神，努力贯彻实践科学发展观思想，自觉运用科学发展的理念指导工作，指导实践，帮助自己开拓创新，开阔眼界。在平时的学习中，本人能将政治学习与业务学习紧密的结合起来，以政治学习提高境界，以业务学习提升素质，努力使自己的文化业务素质得到全面均衡综合发展，以满足建设文化强国、不断提高退税服务质量的需要。2019年，本人还多次参加西安出口加工区、西安海关等部门组织的有关工作协调会和业务研讨活动，多次应邀在有关培训会议上宣讲出口退税政策。这样的学习，开阔了思维，增强了能力，使自己的思想品质和执行力得到极大锻炼与提升，有利于工作的更好开展。
三、面向全局，履好本职，认真做好自己分管的各项工作，为班子分忧解难。根据班子分工，今年，我主要分管人事教育科、综合业务科、办税服务厅、审核一科、审核二科等科室的工作。米晓东副处长8月份调走后，除了继续做好自己分管的工作以外，我又承担了原来由米处分管的一些科室的工作。这样，我肩上的担子更重了，工作责任更大了。在米处调离后，班子成员只有我跟沈处两个人，这种情况下，更显得班子的力量和重要。因此在工作种，面对更大的工作量和更多的工作头绪，我能够随时和班长保持联系和沟通，在思想上言论上行动上时刻与班子保持一致，以科学的理念，积极的态度，随时听从吩咐，采取多种措施，及时组织落实，促进有关科室以及全处工作质量的不断提高，进而带动了退税效率的提高，加快了退税进度，切实为广大出口企业提供了一系列文明、优质、高效的服务，推动了处室建设，完成了退税任务，受到了外界的好评。
受班子委托，我还积极参与税收调研活动，对有关科室业务范围调整及局部人员调配进行研究论证，还与省市有关部门进行工作沟通，与加工区进行工作洽谈，还就一些重要退税事项及业务问题包括指标计划管理使用等重要内容，及时向省局进出口处反映、请示或报告，并依据工作进程认真做好工作小结以及汇报请示，优化了内外部工作环境，促进了处室工作的整体协调推进。
四、加强廉政建设，强化廉政意识，促进廉洁勤政。作为一名副处级领导干部，本人能自觉学习党风廉政建设相关规定，坚决执行领导干部廉洁从政各项规定，认真落实党风廉政建设责任制，坚持个人重大事项报告制度，坚持教育、制度、监督并重的党风廉政建设工作思路，积极推进构建和完善处室惩治和预防腐败体系。一年来，自己从不以税谋私，不以权谋私，没有收受过任何财物，没有参加过任何吃请，并教育身边的同志一起搞好廉政建设，共同促进进出口处党风廉政建设和反腐败工作，促进廉政勤政，促进行风建设，促进出口退税工作更加健康地发展上。
2019年，我会在市局党组和班子的正确领导下，在进出口处班子的积极带领下，在全体干部的配合支持下，正确看待自身不足，不断改进完善自己，按照班子分工，切实履行好自己的职责，积极努力，大胆开拓，勇于创新，全面完成自己承担的各项工作任务，让自己得到充分全面的锻炼。
今年以来，在县局党委的坚强领导下，本人认真履行党风廉政建设职责，严守纪律规矩，履行主体责任、“一岗双责”，落实全面从严治党“两个责任”，认真完成组织和领导交办的各项工作任务。根据安排，现述责述廉如下：
（一）执行党的政治纪律情况
1.按照党章要求规范自己言行情况；
本人把学习党章与学习xxx^v^系列讲话精神相结合。深刻领会党章精髓，挖掘讲话要义，武装头脑、指导实践。把学习党章与学习党规党纪相结合，反复学，对照学，严格遵守维护党章。坚持求真务实的工作作风，树立正确政绩观，从实践中来到实践中去，严格管理好自身，带好队伍。
执行党的路线方针政策、决议决定和重大决策部署情况；
总体上能够严格贯彻落实党的决策部署路线方针。但还存在以下问题。一是落实上级决策部署效率和质量有待加强。紧跟形势任务、落实上级部署方面，虽能保证质量，但基本上按部就班、缺乏新意，不能做到创造性完成工作。对工作缺乏科学合理工作机制，发生问题后不能从容应对，往往造成工作重复效率低。开展调查研究不够深入，立足全局调研少，针对性调研少，存在走马观花，蜻蜓点水现象。抓重大决策部署落实力度不够，一些关心群众、服务民生的工作部署落实效果不明显。
执行民主集中制情况；
坚持党的核心领导，贯彻执行民主集中制核心问题。摈弃重大问题个人或少数人说了算思想，坚定不移贯彻集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定。始终把贯彻执行民主集中制作为头等大事，强化班子团结意识。按照上级党组织要求，把贯彻民主集中制情况作为作为党内监督重点，积极探索创新途径方式，拓宽监督渠道，把党内监督、群众监督、舆论监督相结合，不断提高监督工作水平。
（二）落实党风廉政建设责任制情况
1.履行党风廉政建设第一责任人职责情况；
2019年，我认真贯彻落实上级反腐倡廉总体要求，坚持从严管理队伍，履行党风廉政建设“第一责任人”职责，深入推进党风廉政建设和反腐倡廉工作。把党风廉政建设纳入班子管理，做到与中心工作一起部署、一起落实。细化责任促落实，与部门成员签订《廉政责任书》，通过廉政谈话，掌握队伍思想状况。
贯彻落实中央和省、市、县委关于反腐倡廉^v^署要求，加强本单位党风廉政建设和反腐败斗争情况；
一是加强领会学习，认真学习党的路线方针政策，召开专题会议认真学习xxx新时代中国特色社会主义思想，切实推动党风廉政建设深入开展。二是加强作风建设，严格落实“三会一课”制度，定期召开组织生活会。三是强化思想教育，集中学习了《中国^v^廉洁自律准则》、《中国^v^纪律处分条例》，以良好的单位风气促进发展。
部门“一把手”坚持抓早抓小、防微杜渐，开展警示教育、落实谈心谈话制度发现并纠正领导班子其他成员苗头性、倾向性问题的情况；班子其他成员发现并纠正分管领域领导干部苗头性、倾向性问题的情况；
与部门班子成员谈心谈话两次，我部门班子无苗头性、倾向性问题。
4.领导和支持执纪执法机关查处违纪违法问题情况；
无违纪违法情况。
执行中央八项规定、省及市十项规定及实施细则，反对“四风”等情况
一是组织学习，深刻领悟，我部门实行个人学习和集体学习相结合制度，集体学习每月一次，要求每名党员对“八项规定”、“十项规定”熟记于心，真抓实干，为民服务。二是健全规章制度，规范民辅警行为，健全管理制度，考勤制度，请销假制度。三是加强作风建设，深入开展廉政教育，进一步落实党风廉政建设责任制。严格查处上班迟到、早退，工作日饮酒，实行不定期抽查，将日常检查与年度考核相结合。四是认真履行监督职能，抓好领导干部廉洁自律工作。落实班子组织生活会、民主评议，经常开展督促检查，及时发现纠正问题，不断提升惩治预防腐败能力。
“以案促改”情况
集合自身岗位风险点，制定工作措施，避免出现违纪违法。
“利用地方特产谋取私利”
无此情况。
“赌博敛财”
加强民辅警八小时以外管理，经核查未发现有民辅警参与赌博。
（四）执行廉洁从政有关规定情况
1.遵守《中国^v^党员领导干部廉洁从政若干准则》以及中央和省、市有关领导干部廉洁自律各项规定情况；
一是加强领导，周密部署，认真贯彻《廉政准则》，统一思想，制定计划，不断加强学习。二是提高思想认识，认真学习贯彻。召开会议，集中学习《廉政准则》，统一思想，提高认识，从政治和全局高度，充分认识学习贯彻《廉政准则》的重要意义，增强自觉性主动性。
执行《关于领导干部报告个人有关事项的规定》情况；
自任职以来，个人按照《关于领导干部报告个人有关事项的规定》和纪检、组织人事部门要求，认真对照检查个人有关事项，定期向纪检和组织人事部门报告。将其作为个人廉洁从政，加强廉政自律重要内容，年度公开述职述廉，接受组织和群众监督。
开展廉政风险防控情况；
组织全体民辅警开展廉政风险防控动员会，制定工作方案。一是注重廉政风险教育，通过个人自学、典型案例警示教育等形式，增强民辅警廉洁自律意识，进一步树立正确世界观、人生观、价值观，切实做到自警、自醒。二是开展反腐倡廉教育，观看警示教育片，增强反腐倡廉意识。三是梳理岗位职责，排查廉政风险，结合工作实际，梳理自身岗位职责。四是公开承诺，民主监督，根据每名民辅警工作特点职责，认真反思，找准问题，公开承诺，积极开展民主评议，大力实施政务公开。
（五）受到组织处理、党政纪处分的情况
涉及社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德等方面需要向组织说明的情况
个人认为需要说明的其他情况
三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。
由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会：
展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。
1、了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。
2、团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。
3、宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。
完成销售：5辆。实际完成：收购1辆、置换4辆。完成百分比：100％置换率：80％
1，工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节耽搁太多时间，工作效率低。
2，下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通，及时、准确了解部门工作发展的方向，较大努力完成每月的任务。另一方面增强与销售部人员的交流，较自己努力了
解每一个潜在顾客的关心点，并及时总结，做好销售工作。
3，增加交易量，减少库存周期。
1，市场分析：在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、分析，了解政策导向、市场需求。
2，竞争对手分析：目前，我市的4s店还很少开展二手车置换服务，我店是跑了领先，就必须尽快将这项服务做好做深入。
1，办好做好的.二手车换置业务，做好市场营销，充分利用时机加快发展。
专业性展览会等级评定条件有以下三种：aaa级，aa级，a级，通过参展面积，参展商，观众，举办次数，满意率，相关活动这几个方面来判断等级！
aaa级
展览面积：展出净面积不少于10000㎡，特殊装修展位面积比至少达到50%。
参展商：行业内骨干企业参展展位面积与展出净面积的比值不少于20%。
观众：展览期间专业观众人次与观众总人次的比值【关键词64】不少于60%。
展览的连续性：同一个专业性展览会连续举办不少于6次。
参展商满意率：参展商满意率的评价按“参展商满意率调查表”的调查结果进行，其中总体评价结论为“很满意”和“满意”的数量总和，应不低于参展商总数的80%。
相关活动：专业性展览会期间组织与专业性展览会主题相关的活动。
aa级
展览面积：展出净面积不少于8000㎡，特殊装修展位面积比至少达到40%。
参展商：行业内骨干企业参展展位面积与展出净面积的比值不少于10%。
观众：展览期间专业观众人次与观众总人次的比值不少于50%。
【关键词66】展览的连续性：同一个专业性展览会连续举办不少于4次。
参展商满意率：参展商满意率的评价按“参展商满意率调查表”的调查结果进行，其中总体评价结论为“很满意”和“满意”的数量总和，应不低于参展商总数的75%。
相关活动：专业性展览会期间组织与专业性展览会主题相关的活动。
展览面积：展出净面积不少于5000㎡，特殊装修展位面积比至少达到30%。
参展商：行业内骨干企业参展展位面积与展出净面积的比值不少于5%。
观众：展览期间专业观众人次与观众总人次的比值不少于40%。
展览的连续性：同一个专业性展览会连续举办不少于3次。
参展商满意率：参展商满意率的评价按“参展商满意率调查表”的调查结果进行，其中总体评价结论为“很满意”和“满意”的数量总和，应不低于参展商总数的70%。
在校党委、校行政的正确领导下，本人认真学习和贯彻落实党的十九大和十九届六中全会精神，立足岗位实际，坚持为教育教学及师生服务的工作宗旨，努力加强自身思想建设，积极探索促进后勤新发展的有效途径，坚持遵章守纪、勤政廉政，主动攻坚破难，抓好疫情防控，抓实防汛抢险和灾后创建，认真完成了后勤目标任务和上级交办的各项工作。现将一年来的学习、工作和廉政建设情况报告如下：
一、强化理论学习，夯实思想政治基础
(一)积极参加学校中心组和其它各类政治学习活动，深入领会党的十九届六中全会精神，重点学习了党的百年历史和《^v^中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》等内容，在理论学习中不断增进对中国^v^和中国特色社会主义制度的政治认同、思想认同、理论认同、情感认同，进一步夯实理论基础，提高政治站位。
(三)以党史学习主题教育为引领，通过党课领学、集中研讨、基层调研、巡察整改等形式，把学习教育和监督管理深入融合，把理论学习同研究解决现实问题紧密结合，坚持边学习、边调研、边整改，切实把学习教育成效转化为破解难题的扎实行动。
二、坚持廉洁自律，营造风清气正政治生态
(一)严以律己坚守初心，筑牢拒腐防变底线
坚持以身作则、率先垂范、树好形象，发挥好榜样示范作用。严格执行党风廉政建设责任制各项规定，模范遵守中央八项规定，自觉做到坚守理想高线、守住清廉底线、不碰法纪红线，认真贯彻落实好“三公”经费的有关要求，自觉接受财经监督。一年来，没有出现违反廉政规定的行为。
(二)抓好班子带强队伍，凝聚后勤队伍合力
严格执行党政联席会议议事规则，扎实开好各类民主生活会，坚持集体领导和个人分工负责相结合的工作机制，充分发挥班子成员的工作积极性、互补性和创造性。加强后勤队伍教育管理，组织管理干部外出调研学习，针对不同岗位开展专业专题培训，进一步提升后勤干部的管理能力和员工的服务素养。
(三)严格落实一岗双责，深化党风廉政建设
细化廉政责任内容，逐级签订《党风廉政责任书》，压紧压实责任主体，构筑上下联动的责任体系。紧密结合工作实际，积极查找风险点，细化实化职责分工，规范工作程序，为责任有效落实提供制度依据，切实做到党风廉政建设与业务工作统筹安排、齐抓共进。主动了解和掌握下属的苗头性、倾向性问题，采取工作约谈、提醒告诫等方式加强教育监督，努力营造干部清廉、政治清明的良好环境。
三、积极履职尽责，统筹谋划推进各项工作任务
(一)主动作为抓好防控，筑牢校园安全防线
忙忙碌碌中，一学期过去了。回头看，围绕学校的工作计划和安排，自己兢兢业业，尽心尽职，较好的完成了本学期的各项任务。为总结经验，找出不足，便于今后更好的工作。总结如下：
一、认真教学，育人为本
一学期来，本人认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：
1.提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
(1)课前准备：备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
(2)课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，课堂上讲练结合。
2.提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
3.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4.培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
二、加强学习，提高自身素质
随着教育教学改革的不断深入，时代对教师的要求越来越高，越来越严。要求教师终身学习，自觉进行知识与观念的更新。增强自身修养与适应能力，不断提升自己的综合文化素养。作为基础教育的一员，要适应形势的需要，跟上时代的步伐，认清素质教育对人才培养的时代标准，就要不断学习，更新教育理念。因为良好的教师素质是提高教育质量的关键，是提高课效率，落实素质教育的根本。教师只有不断学习，不断进取，不断完善自我，才能在课堂教学中适应教材、适应学生、适应课堂。才能在课堂教学中渗透符合时代信息的活水，才能常教常新。此外，本人还参加了入党积极分子培训班的学习，努力学习党章，向党组织靠拢，端正自己的工作思想和学习思想。
三、务本求实，做好本职工作
严格遵守学院的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间关系，此外对于系里安排的其他工作，
本人也积极主动去完成。另外，学校的中心工作是教学，课堂教学是学校教育的主渠道。而作为一线的教师，首要的任务就是备课、上课、改作业。为上好每一节课，我首先做到了认真备课，教学实践使我深有体会，只有教师认真做好课前准备，才能上好课，备课不仅是提高教育教学质量的一个重要条件，也是教师不断丰富自己教学经验的必要途径。为备好课，自己认真学习课标要求，查阅有关的参考资料，刻苦钻研教材，结合所带班级的实际情况，确立适合的教学目标，写出切实可行的教案。
在认真备课的基础上，选择恰当的教学方法，精心组织课堂教学。课堂上尽量做到活、实、全。活：教学方法活和学习方法活;实：基础知识扎实;全：即面向全体，全面提高教学质量。真正做到人人有收获，个个有提高。在教学生掌握基础知识的同时，注重智力的开发，能力的培养，素质的提高。并结合学科特点，向学生进行思想教育。
四、反思总结争取进步
总结到这一年以来所做的工作，取得了一定的进步，但是仍有不足之处，主要有：
1、教学方法的把握还不是很成熟，仍需继续努力并向其他教师学习。
2、在教学研究方面尽管读了一些相关的书籍，有所收获，但我深知还有很多要学。
3、课堂教学缺乏引导性，师生之间的互动较少，不能很好带动学生积极性
4、专业知识的储备上还稍显不足。
在今后的工作中我要发扬自己的优点，改正缺点，弥补不足。努力提高自身素质和业务水平，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
10月31-11月1日我很荣幸能被公司派去与各位同事一起去参加上海ptc展会，我也将所有的身心精力投入其中，这是我第一次参加展会，没有经验，这次的学习将会对我以后参加活动和工作有很大的帮助和教导。而在展会上我确实有了很大的收获，下面我写一点关于这次展会的总结；
1、展会是公司获得信息和展示信息的一个重要平台，其中不仅包括对客户信息获取和整理，也包括对市场情况的了解判断，对对手公司的调研，还有向客户展示自己的产品，可以说展会在展示自己产品的表面之下隐藏着许多应该去做的工作。
2、展示公司文化，形象。在展会上，公司人员的素质形象，展位的位置，设计都凸显了这个公司的文化和形象，在对西门子、dmg等公司和国内的一些机电厂展位对比很容易给人一个档次上的初步认知，这些文化和形象不仅在展示公司也给固有客户的维持做了很大的贡献。
本次展会公司给我的定位是参观、学习、积累经验。这也是我给自己的定位，为此我对此次展会进行了一定的了解，在其中也学会了很多东西。
1、ptc国际动力传动与控制技术展览会是由国家机械工业局主办，中国液气动密封件工业协会、中国国际贸易促进委员会机械行业分会及德国汉诺威国际展览公司共同承办的、每两年定期举办的、中国唯一大型、专业、高水平及最有权威性、最有影响力的国际动力传动与控制技术展览会。在对ptc进行查阅的同时我也对参加这次的展会的展商有了初步的了解和认识。
2、在展会上我主要做了三方面的事情，对客户资料的收集、在展会上对对手进行了解、还有就是对陌生客户的拜访。对客户资料的收集，要做到分清来参观的到底是客户，对手还是根本就是路过的观众。对顾客，我们要尽可能的多留下对方的信息，包括对方的行业，对那些型号感兴趣，此前用没用过减速机，如有用过的问清对方之前用的是哪家厂家的产品，最后留下名片或者作登记来方便以后联系。对对手的了解，我在钟经理和江工两个人带领的情况下分别走了两次，钟经理主要介绍对手公司的情况，并与我公司做了对比，优势劣势在哪，噱头如何，如何扬长避短，怎样在今后的工作中更好的对自己产品进行介绍和怎样应对客户的询问等等。江工则更多是在技术和参数上给我解读对手的产品和对我们产品与之的对比。
3、对陌生客户的拜访，钟经理带领我去拜访了几家做物流传动方面的客户，告诉我，我们产品可能应用在哪，如何发掘客户，怎样认识客户，怎样去联系客户。并且给我几个客户的信息，希望我去进行沟通和联系。
这次出差已经结束，但是我的工作才刚刚开始。这几天的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次的走访及参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，这几天的锻炼使我的业务知识和应答技巧得到进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我认识了更多自己的不足，从中汲取经验，领悟了很多。同样，有些时候一个同样的问题用一个不同的方式问答，往往令我措手不及，这有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致，也体现了我对行业了解得不够多。这次的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验。现在，信息的收集完成，也预示着我的销售工作即将开启，同样我期待着下次展会的到来，对于未来的挑战，我充满信心。
到湘西泸溪县小章民族中学任教至今已有一年的时间了，在一学年里，本人在学校的工作安排下，担任了七年级两个班级的政治和一个班级的地理以及七年级跟八年级两个年级的美术。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：
一、教学工作
二、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。
抓好第二课堂，实施素质教学。根据本校学生的美术基础，发掘有美术兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进行培养，并按年龄、基础等情况分为美术兴趣小组初级班和提高班。按实际情况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，美术水平有了很大的提高。所创作出的作品题材广泛，构思新颖、知识扎实，具有较高的艺术水平，在一定程度上提高了我校的文化艺术氛围，并组织学生参加县组织的一年一度的三独比赛也取得一等奖二等奖分别一名，三等奖三名的可喜的成绩。
三、政治、地理美术教学工作
对于非专业的政治地理，在开始的教学工作中固然存在着许多的问题跟困难，但是为了能做好教学工作，我多多的向有经验的教师学习，不断的向专业老师请教通过一年的不断努力取得了一定的成绩，在两个学期的期末考试中地理都取得了校班级年纪排名第一名的好成绩。
一年的教学经验自身尚有很多的不足之处，，因此在以后教学工作中，还需继续努力提高自身的能力。寄望于下一学年度为提高我校学生的美术水平，营造校园的文化气氛，促进我校素质教育的发展作更大的努力！
转眼一个学期的教育教学工作就要过去了，在这一学期里，作为体育教师我认真学习“新的课程标准”的精神实质，从思想上、政治上、工作上、严格要求自己，认真备课、刻苦钻研教材、确实上好了两操一课，完成了体育教学的目的和任务，培养了学生德、智、体全面发展的好风习，进一步提高了体育课教学质量，调动了学生学体育、爱体育的积极性、推动了我校的体育活动的发展，为我校的精神文明建设起到了良好的作用，同时也改变了我校体育课的教学过程。
一、指导思想
坚持以德育为首，教学为中心，加强学科创新意识，深化教育教学改革，提高自身的业务素质和体育教学质量，多向上一级学校输运优秀人才而不懈努力。
二、基本内容及工作重点
1、学习《新的课程标准》和先进的教育教学理论，用人才观、质量观、学生观去分析已经陈旧教学模式，改变和探讨新的教学思路，力图改变学生的学习方式，引导学生主动参与、乐于尝试、肯于锻炼，逐步提高学生的各项运动能力。
2、本着学生的兴趣、需要、情感和个性，通过学生亲身体验，参与活动，自主学习，促进学生的个性发展。
3、鼓励学生在“玩中学”、“做中学”倡导学生自主“创意”、设计“聪明玩”的方案，倡导学生共同游戏，把“玩”作为教育的一种形式和手段，培养学生的创新精神和实践能力。
三、课堂教学方面
课堂教学是教师向学生传播知识的主要途径，搞好课堂教学是我们的神圣职责。体育教学也是同样，首先要向经验丰富的教师学习，采取别人之长，补自己之短的方法。来提高自己的教学能力，并把握住教材的重点，难点，关建，易犯错误等，进行策化，巧妙的按排所学的内容，为了动作的准确性、课前认真练习了每一个示范动作，使学生能得到正确的模仿和学习。并结合学校体育工作计划，抓住学生求知的迫切心理、及时而准确地讲授有关内容。
四、在备课与业务进修方面
本学期本人能够认真备课，坚持无备课不上堂的原则，并把“新的课程标准”的实质要求贯穿在教学和备课之中，及时的学习报刊、杂志、来提高和补充自己的业务水平。例如：在田径课教学中，只靠教材的知识是不够的，我翻阅了不少有关资料，掌握了跑、跳、投的各种动作，先利用多媒体教学再让学生实践，大大提高了课堂教学效率。在学校布置的各项练功材料的完成中，能及时认真的做好政治、业务、听课笔记的学习。
总之，本学期的成绩是值得肯定的，但也存在着不足之处。所以，以后，应更加努力的去学习和探索。
【学习目标】
１、认识３个生字，能借助字典，联系上下文和生活实际读懂词句的意思。
２、默读课文，把握谈话的主要内容。
３、能从对话中得到怎样读书和学习的启示，进一步开展有关阅读的综合性学习活动。
【学习重点】
把握访谈的主要内容，继续开展关于阅读的综合性学习活动。
【学习准备】
准备材料《我的童年》，学生人手一份；课前搜集有关季羡林的资料。
【课时安排】
１课时。
【学习过程】
一、导入
１、各组交流一下读书活动的开展情况。
２、准备好课前发的材料：
阅读《我的童年》，谈一谈读后的感受。
３、比较一下《我的童年》和《窃读记》的异同。
４、读一读课前搜集到的有关季羡林的资料：
今天，就让我们跟着苗苗一起走进季羡林先生家，采访一下这位德高望重、酷爱读书的老爷爷，听听他对读书的见解。（板书课题）
二、做采访准备
１、说一说自己想采访的感兴趣的读书问题：
（教师做好记录）
２、讨论一下在采访时应注意哪些问题：
（礼貌问题、作记录问题……）
三、读课文，找到自己的答案
１、初读课文，读准字音。
２、在季老的话语中，找到自己问题的答案。
四、感悟课文内容
１、季羡林先生对于读书，提出了哪些见解？谈谈你对这几点的认识：
⑴把文章写好，要多看书。
⑵要中西贯通、古今贯通、文理贯通，不要偏科，要学好外语。
⑶进行古诗文积累。
２、这篇文章与以往的文章有什么不同之处？
这篇文章是一篇访谈录，一问一答式。
我们在访问爱读书的人时，用这样的记录方式就很好。希望同学们把我们的读书活动继续进行下去，开展得丰富多彩。
３、谈谈你对题目的理解：
小苗和大树不仅代表着苗苗和季羡林，“小苗”还包含着苗苗在求学和增长知识的路上刚刚起步，犹如破土而出的小苗要汲取营养；而季老学识渊博、学有建树，恰似一株根深叶茂的大树。“小苗”与“大树”交流的正是如何生长、汲取营养，小苗才会长成参天大树，像苗苗这样的孩子们才能成才的内容。
五、个性阅读，独特见解
１、在小组内就感兴趣的某一个问题展开讨论，交流自己的感受。还可以提出与文中人物不同的见解。
２、形成小组意见全班交流，达成一些共识，得到启发。进一步感受阅读的乐趣，明晰健康成长的要求。
３、谈谈你对闲书的认识。
六、朗读课文，体会人物的特点
１、同位俩分角色读课文，读完后互相评价。
２、两名学生分角色一问一答。
３、全班对于他俩的读进行评价，说出理由，如：
“我小时候，跟我一个妹妹一块儿看，家里的桌子底下有个盛白面的大缸，叔父一来，我们就赶紧把闲书藏到缸里头，桌上摆的，都是正课。”从中可以看出季羡林老先生亲切幽默、平易近人，说得形象生动，听来如临其境。
“爷爷，我和您太像了，我也喜欢看闲书。有一回上数学课，我低着头看《水浒传》，一边看，一边背一百单八将的座次，结果被老师发现了。爸爸知道这件事后，头一回打了我，虽然一点都不疼，可打那次以后，我再也不看《水浒传》了。”从话语中可以感觉出苗苗的童稚与可爱。
“三贯通，这才是２１世纪的青年。”对下一代青年的殷切希望与深深关爱。
七、学技巧，指导综合性学习活动
通过读这篇文章，说一说进行访谈活动还应注意些什么。
八、辩论
对课上和写作业的时候看闲书、学生偏科、背两百首诗和五十篇古文多不多；如果你想学好语文，先爱上阅读等问题进行辩论，说出自己的见解。
九、拓展
１、调查一下本班同学阅读的书目。
２、采访爱读书的人，列一个采访提纲，并做一份访谈记录。
我是xx年9月19日来到贵公司工作的作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的
1、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
2、与客户建立良好的合作关系
3、不断的增强专业知识
4、努力完成现定任务量
1.展厅展品的设计
在参与展会之前我们就需要知道，展会上面我们需要实现那些功能，展示那些产品，吸引多少用户及用户群体。
需不需要设置咨询台、演示、等等，还需要有多大的空间，这些都是我们在进行展会设计上需要考虑到的一些东西。
2.设计上符合公司形象
这一点是十分重要的，会展是公司形象的一个具体展现，需要考虑我们所表达的信息，向设计师明确传达。明确表述公司业务范围以专门的图文形式进行明确表述。
3.设计需要有亮点
我们想要在众多参会公司企业里能够脱颖而出，就需要我们的设计团队进行精心的设计，能够在展示时吸引人们的注意，有新意等，给人深刻的印象。我们的设计效果要易于实现，方便施工。同时要控制好成本，会展一般进行时间不长，能在短时间内获取的经济效益才是的。所以，好的会展设计方案一般会控制好成本，以实现的性价比。
4.展台设计布置要尽量立体化
平面展示是较基本的且笨拙的展示方法，往往让参展人没有太大的感觉和效果，不同高度和形状，用悬挂和支撑等方式错落有致的布置展台更能增加产品的吸引力。
5.灯光、色彩、形状的巧妙使用
有些不容易布置出效果的的产品，比如五金工具，农产品可以做一个巨大的农产品模型或斜面堆砌的一些方式来增加产品的震撼感。
6.展品之间要留有一定空间
展品集中堆放和靠近堆放会严重影响产品对观众的吸引力，要适当留白，重点突出展示代表性产品，充足的空间更能加深人对产品的印象。
7.重点展品需重点突出
展台设计时，我们需要针对重心产品重点突出显示，像是新品上市和成交额大的火爆产品，我们需要在展台设计时体现出这点，越重要的产品越要放在的位置，必要时展台设计布局都可以围绕一件重点产品。
8.细节处理
展商在参加会展的时候将整体的设计主题定义之后，其实还不能算得上完整的将一个会展搭建完毕，因为在整体的结构设计定下之后一些细节上的东西才是一个展会成功的关键。很多的时候都是经过细节的修饰，较终让一个公司的会展搭建展示成功。
9.除视觉外的展示方法上面讲述的方式主要是利用图片，模型等增加展台布置的视觉效果，我们也可以用一些其他方式全面展示我们的产品特征特性。如小包装的实物，声像设备等等。
10.布置应当从参观者角度构思
首先我们展台设计师应当知道我们的目标观众群体是谁，我们参加展会时想要给观众留下什么感觉，目标观众想要了解我们产品的哪些特点和有哪些疑虑。
按照目标观众的喜好搭建设计的展台才有助我们参展商品的成交。就比如服装行业，对买家而言一张漂亮模特穿着产品的照片就比展台包装盒中的产品更有
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