转眼间充满意义的实习生活就已结束了，相信你一定有很多值得分享的收获，这时候，最关键的实习报告怎么能落下！那么什么样的实习报告才是好的实习报告呢？金笔头网为您带来了3篇《外贸业务员的实习报告》，希望能够满足亲的需求。
1引言
随着市场全球化的推进，虽然经受了金融危机的严重影响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储备也在不断的提高，充分证明了中国这一出口大国的富强。
即将面临的是我们大学的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的结束，我走进了社会工作中，让自己学习到的知识在企业中得以应用，为自己赢得应有的财富和为社会贡献我们的力量。时间流逝，我的实习将要结束，这次实习既锻炼自己在企业中的工作能力，同时也培养了自己的业务水平。通过实习，我感触颇多，对外贸知识进一步加深，也对社会生活多了一份感触。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。大学即将毕业，马上就会踏进社会这个大课堂了，责任也将越来越重。要懂得承担起这份社会责任和家庭责任，凭借自己的努力和知识水平将未来的工作做到最好。
2实习概况
（1）实习时间：20xx年2月20日——20xx年3月30日
（2）实习地点：深圳伟之冠（冠鹰）电池有限公司
（3）实习目的：以国际贸易理论为运作程序基础，依托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、规范地熟悉和掌握进出口贸易的程序、环节及做法，在较短时间内快速增强对进出口业务的感性认识，提高分析和处理实际业务的能力，为顺利进入毕业环节作必要的准备，也为今后从事国际商务活动打下良好的实际操作基础。
3企业概况
3.1公司介绍
深圳市伟之冠电池有限公司是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。公司创建于20xx年，从成立开始“技术创新，建立高质量的管理体系，为客户提供高效率的服务”就成为公司全体人员一致的奋斗目标，成功研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电动工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。深圳伟之冠电池已被众多国内外认证为合格的OEM供应商，产品70%出口。公司旗下的“EP”品牌已经成为“品质优良，安全稳定”的充电电池的象征。企业的目标就是引导充电电池行业的技术方向，推动中国电池行业的不断发展！
3.2公司荣誉
公司不仅获得了ROAR、IFMAR、BRCA、EFRA等RC行业认证，而且通过了ISO9000:20xx质量体系、CE安全、RoHS环保、MSDS材料安全等多项认证。
3.3经营市场
中国大陆，港澳台地区，北美，南美，东欧，东亚，东南亚，中东，大洋洲
3.4产品特点
（1）能量密度高，循环寿命长。
（2）快速充放电能力强。
（3）无记忆效应，充电前无需放电。
（4）使用方便，免于修理。
（5）可根据不同尺寸/形状/电压设计不同方案，应用广泛，安全环保。
（6）适用产品：电动玩具、电动工具、吸尘器、等等。
4实习内容
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
4.1熟悉产品并充分了解产品性能
刚到公司的前两周，根据公司的相关规定，被指派到相应的工厂实习，主要是让每个员工了解电池的工作原理、生产流程、型号、组合、包装等，掌握电池的相关性能和使用说明，这些是我们从事业务工作的基础。公司主要生产两种类型的电池，分别是镍氢电池和锂聚合物电池。工厂实习过程中，我对这两种电池的规格、命名与原理、充电要求、电量储备情况、使用年限、保存方式、制作工艺、装箱要求、产品说明和回收情况等做了详细的了解，为业务的顺利进行奠定良好的基础。
4.2业务流程
4.2.1客户询盘
当客户提出购买电池下订单时，都要向业务部提交相关的OrderInquiry，电池的价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格即询价。询盘不作为购买产品的结论，从理论上讲，询盘是不具有法律效益的，一个客户可以同时向多家企业同时询盘。在老顾客下订单时，可根据以往订单要求发货，无需询盘过程。
4.2.2认真报价
外贸业务员及时回复顾客询盘，认真分析客户购买意愿，了解客户需求，针对客户要求，及时确定货物品名、型号、生产厂家、电池价格、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型、是否需要提前发送样品等，PerformerInvoice给客户做正式报价。根据客户的购买意图，然后才能确定给他们尝试性报价，还是正式报价，从而获得客户。
4.2.3得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。一定要在客户确定样品后下单，对公司名称、客户名称、产品规格、产品价格要逐一检查，然后制定交易合同，对本次交易的各项内容做详细的记录。
4.2.4业务审批
外贸业务员收到客户购买订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实详细填写。合同审批需附上客户订单传真件与工厂的订购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。购买合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。
4.2.5安排工厂生产
下单给工厂生产，一定要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量，索要正规报价（工厂传真过来），等收到客户银行水单再安排工厂生产，验货方式要写详细。生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向工厂要生产计划，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。索要工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。
4.2.6验货商检
在交货期前一周，要通知公司验货员验货。如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
4.2.7达成交易
根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货，分清到岸港口，核对出货数量和时间，及时通知相关部门做好出口相关事项的工作。
5实习心得体会
5.1巩固国际贸易理论知识体系
从事贸易工作对理论知识体系的要求非常的严格，实习过程中，加强了对国际贸易理论知识的持久记忆，使理论知识得到巩固。理论知识的巩固有助于知识体系的建立，为外贸工作打下良好的基础。从英语角度来讲，是我英语学习的一个新的开始，有了演练的平台，但也多了份责任和义务。
5.2提高国际贸易实操业务水平
随着时间的推移，对公司外贸业务掌握逐渐熟练，之前的课程设计和仿真模拟操作是我外贸工作实际操作的基础，在实际操作中不断的巩固理论知识，在理论知识的支撑下熟练的掌握实际操作能力。
5.3增强社会人际交往能力
外贸工作要面对的是客户和同事，如何才能做好服务好自己的客户，又能和同事融洽相处呢？第一，贯彻落实“客户就是上帝”的服务宗旨，满足客户合理的要求；第二，做好有效倾听，每个客户和同事都有自己的故事，在沟通交际中，以倾听为主，稍加赞美。第三，多关心自己的同事。工作的有效进行是靠同事间共同的合作来完成的，有效的沟通和关怀是帮助你获得同事认可的过程。所以沟通交际是一门学问，需要一生学习利用。
结论
国际贸易专业社会实习是充分了解外贸业务的重要环节，通过实习可以使自己增长社会见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个全面的了解，能将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，同时通过实践实习，为自己提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。通过这电池外贸工作的实习，让我在外贸业务的处理和客户有效的管理上有了很大的收获。这次实习主要是为了今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了今后的社会竞争力，为能在以后立足增添了一块基石。让我在充分参与外贸工作、有效管理客户等方面得到了提高，为以后的外贸工作打下良好的社会实际基础。
致谢
感谢能够参加这次外贸工作的的实习；感谢深圳伟之冠（冠鹰）公司给予的这个机会，让我在公司内获得实践的机会，同时也收获了一份报酬；感谢学校和学院给这次机会，让我们逐渐进入到社会的大讲堂中；感恩老师们的教导，让我充实的度过了我的大学生活；感恩杜凤梅老师对我的指导，让我不断地修正自己！
20xx年，以一个应届毕业生的身份，带着满怀的热情与希冀，挤身于竞争无比激烈的职场，似乎进了个没有硝烟的战场，拼搏、挣扎于其中。找工作时，无数次被“有经验”三字击退，无数次的进军，无数次的惨败，缕败缕战，永不放弃，最终找到现在这个工作。在此，我想说一下，实习以来的一些心得，写它的目的，当然不是为了履行义务，无非是给后来者，一些有价值的建议，抑或忠告。当然也可以对自己实习以来的所做所闻所感，做一下总结与分析！
一、漫漫求职路。
（1）不曾忘记离校前老师赠给我们的话：“你们将会成为面霸、拒无霸”面试霸王，被拒霸王，彼时，我们当笑话听。我们带着怀疑，试探，更多的是期待的心态走向了这个堪称为“世界工厂”的主要城市之一，广东！传说得以验证！
（2）人贵有自知之明，并不是说要把自己看得很低，也不是说要眼高手低，而是要客观的，正确的认识自己，作为一个应届生，我们在这个社会上能够得以体现的价值是什么，能够创造什么，应该得到多少？有人想，本科生，满地皆是的社会，我们区区一个大专，何以生存，就干脆委屈求全，只要能解决温饱问题的工作就去做了。而又有些人，自命清高，好高骛远，没有双休，没有三千，绝不去，怎么能浪费了人才呢？终于，旋转于面试与找工作中。那么，什么样的自我认识，才叫客观与正确的呢？
（3）在此，我想谈谈我的想法，学历固然很重要，但学历不会是影响你是否成功的唯一因素，社会需要的是高学历，高能力的人，如果你没有高学历，那就请培养自己的高能力，能力不只是在学校的课本上可以学来的，需要在社会工作实践中慢慢得来，而谁又会给你这个机会？
（4）当然，机会是自己给的，良好的心态是成功的一半，当你在自我感觉要什么没什么的时候，请你一定要有一个良好的心态，与坚韧不拔的恒心！要自知，更要自信！没有一个老板喜欢他的员工更换频繁，也没有一个BOSS希望他的员工，每天唉声叹气，怨天忧人。所以，此时的我们必须，低调的，向前辈，向他人学习！要相信，：“三人行，必有我师！”
二、浅谈面试。
说到面试，那是相当有技巧的一个问题，然而，在我看来，却不是那么高深莫测，毕竟，在面试过程中，可以毫不夸张的说，我都是打胜战的！虽然谈不上什么经验，但至少可以给后来者一点点建议，这也是我写此篇报告的目的之一。
（1）面试切忌紧张，之所以为紧张，归根到底是因为自信不够，底气不足，为何底气不足，因为基础不牢，或者准备不足。面试之前，必须要做的事，就是想想自己的优势、特长，几分钟流利的日语自我介绍。把自己的优点，毫无保留的表露出来，面试就是一个推销的过程，让人觉得，买这个瓜买得值！
（2）正确的认识自己，不要把自己贬得一无不值，也不要把自己抬得比天高，自己是几斤几两，那是必须明白的。不要拒绝回答工资要求，你可以问，贵公司的薪资制度，说出来，看我是否符合我的要求，非得让你说，你就说一个区间，不要怕说高，也不要怕说低，对方问你这句话，并不是说要按你的要求来给，而是想了解，你对自我个人价值的认识是如何的。我面试的时候，面试官就问我，你觉得你为什么可以拿到一个这样的工资？我说，首先，我是要学习的，但学习后，我是要为公司创造价值的，我相信，在半年后，我所创造的价值将会远远高于贵公司给我的薪资！
（3.）要真说技巧，本人能告诉各位的技巧则是：变被动为主动！学会主动出击，你可以在适当的时候，发出你的询问，比如说，贵公司的规模，提供的福利，是可以问的，是否有发展空间等等，面试官是不会拒绝你对他公司的提问的。甚至可以问产品，市场。慢慢的，就变成了你在挑这个公司，而不是他在挑你，当面试官被动时，他会很害怕失去你这个人才的。大家都知道的，我们找工作有多难，公司招人就有多难，就像找对象，必须双方来电才行！
三、投身于外贸业务工作。
（1）20xx年3月，进入一个叫东莞市灿烨电器的公司，开始了我的外贸之旅，高兴的是，我终于找到了一份属于自己专业的工作，忧的是，我竟然是日本市场的原老！兴奋，迷茫，慌张，又激动，因为这是我梦寐以求的工作，似乎它来得太早了，我未做好充分的准备。当然，我决定放手一博！相信，有志者事竟成！
（2）前期准备，万事开头难，要想做好一名很专业的外贸业务员，对自己的产品了如指掌那是毋庸质疑的，所以，前期必须在车间里跟着生产一线的同事一起学习，要始终相信，三人行，必有我师。在大概两周后，我拥有了一个在阿里巴巴的日本平台，这时才认识了马云，才知道了中国B2B电子商务，开始负责起我的阿里巴巴日文网站外贸行业中的菜鸟的我，完全不知道如何去维护自己的网站，也不懂得如果做好优化，更加没法去知道自己的在日本市场上的排名，几个英文外贸同事，非常热心与耐心的教我，一步一步入门，说实在的真的很感激她们，在此，我只想说，如果想学到更多的东西，请一定要虚心向前辈学习，以诚待人，都是相互的。
（3）如何销售，不仅要让别人知道你在卖这个东西，而且要学会主动出击，也就是，我们应该要充分的利用好网络，主动去寻找客户，因为我们做的是旅行插头，在未接触这个行业的时候，我自己都不知道那个东西是干嘛用的，事实上，它是在国际上很实用的一种转换插头，比如您去欧洲一些国家，因为每个国家的插头规格不一样，必须有它才能实行插头的转换。
（4）利用好大学所学的知识，当然，做日文外贸，不用说，在学校的学到的东西是很有用的尤其是口语，这个，做为一个语言学习者，最应该注重的，幸好在学校有所锻炼，参加过演讲比赛什么的，是否拿名次并不重要，重要的是，在那个过程着你得到了锻炼，比什么都重要，我们会经常和日本客户用日语聊天，发邮件，当然，这是做外贸与人交流的最主要的方式了，所以，要会说，会写，会听！否则无法与人进行交流，另外还有一点，我们在学校学的电子商务，其实是很有用的，我们不应该只学那些理论知识应付教师，而是应该，设身于真实的场景，多做一些实践，当然，在学校学的礼仪，也是非常受用的。面试时，接待客户时，都需要用到，所以请不要小看学校的课堂，当然，希望学校的课，尽量让它与现实相结合，其实是很结合的，只是没有人能够去体会到，所以，在以后的教学过程中，我希望学会可以尽可能的，让学生去真实体会一下公司职工要做些什么。有目的的去学习，不要再等到书到用时方恨少。
（5）耐心去做，像我们这样没有一个原有顾客的一个陌生的市场，首先要让人知晓，如何让人知晓，无非是在无数的B2B免费的平台上发布自己的产品信息，让人知道，其次就是，要让别人信任你的产品，就像信任你一样，那是一个漫长而艰辛的过程，换位思考，你就会理解。所以，你应该使出你的浑身解数，让人发现你的好，并相信你，当然，其过程是有点复杂与繁琐的，不能急于求成，所以说，心态很重要，不要在几个月后发现自己没有单，而惊惶失措，用一颗淡定、坚定的心去做，相信，没有做不好的事，也没有谈不成的生意！
（6）压力与动力并存，不要总想着找一份双休又轻松的工作，我想，有很多人，肯定在找这种理想的工作，当然，这样人会活得轻松，安逸一些，但生于忧患，死于安乐，我们现在是最需要学习的时候，并不是到了五六十岁，需要安逸的生活，风平浪静的日子。趁年轻，我们就应该多学，多做，少抱怨，今日的辛苦，不就是为了往后的闲静吗？总之，成功没有捷径，所以，我们更应该支持不懈的去努力，坚信，不抛弃，不放弃，终有一天，成功会向你招手。
（7）择其善者而从之，不想说太远了，就看看前辈们，她们因为做国际贸易，因为时差，有时不得不很晚才睡，顾客是上帝嘛，上帝在召唤你时，你不可能拒绝，她们都有工作经验，都有不错的业绩，但她们并不会因此而抱怨，而放弃，每个人都是有一个小目标，然后往着那个目标去努力。
四、参加公司派遣的学习与培训。
（1）第一次去听课，才发现，原来在这个世界上还有这么一个群体，他们在放弃课本后，继续学习，不断努力，去听阿里巴巴的课与环球视野的课，发现，每一个成功人士的过去都是辛酸的，坚信一句话-------没有人能随随便便成功。她们鼓励那些外贸路上的新人，分享他们曾经痛苦的经历，和现在成功的经验，毫无保留，从不吝啬，我想，真正成功的人士，他是不怕别人COPY的。一个人要想在事业上取得成功，做人成功，那是前提。我们公司从来不吝啬让员工们去学习，而且很用心去培养你，对人，要知恩图报，对公司，也是同样的道理。
（2）互赢，参加广州的网商会，方才知道，有这么多，来自五湖四海的朋友，为着同一个梦想，聚在了一起。并成为朋友，而不是敌人，不管是否同一个行业，是否来自何处，都很愿意把自己的案例与大家分享，一起成长。
五，工作与学习相互促进。
活到老学到老，不管是在学校，不还是在工作，都不要放弃对知识的追求！我非常荣幸的在毕业之前有这么一个可以学习的机会。我们应该在工作学习，学习中工作，把理论很好的运用到实际中去，让知识转化为利益！不懈努力，不断追求，成就辉煌人生。
这次从星期x到星期x，x天，由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。我们的实习正式开始了。大家都非常高兴，同时老师和我们也非常地重视此次实习。为了此次实习，老师们都精心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，自己亲手制作单据，看懂各式各样的发票，汇票等。这为以后的工作奠定了良好的基础。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验，而且，相对于出外到某些单位进行工作实习，这种实习的方法可行性更好，针对性更强。
在这三天中，我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成，但也有部分题目让我费尽脑筋。比如，信用证开立和商业发票的填写等问题，主要是对基础知识和细节问题的考察，因此，我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题，由于格式比较灵活，且填写步骤较复杂，因此使我遇到了不小的阻力。总的来说，这次实习的过程比较流畅顺利。
这三天的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。
在实验过程中，对合同的阅读与理解很重要。由于自身对信用证，发票等掌握不够熟练，在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验，最终克服了这方面的不足和缺陷。在进行实验的过程之中，我充分到了英语的重要性。很多合同内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在阅读合同的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难。因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时，还应该坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累，努力提高自己的阅读水平。
这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理
关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我自己如下：
1、仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。
2、认真阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。
3、根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。
4、根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实习过程中必不可少的，也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。
这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学习中提高自己。我的不足主要有：
1、对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力。
2、计算机文化知识的匮乏。
3、专业知识应用不够灵活，掌握太拘泥、太死板。
4、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实习。虽然相对于前几次实习我的英语词汇有了一定的积累，在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍，但在一些细节问题和关键词汇上我还是有些拿捏不准，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响。
5、在实习中，我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。根据在实习中发现的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：
1、继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。
2、继续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们一定要从日常的学习抓起。
3、努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时，细心沉着是一项基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。
实习的根本目的是使我们将知识转化为技能，使我们在具体的对外经贸操作中，综合地灵活运用所具备的技能。
通过这一段时间的实习，我认为要想成为一名合格的国贸人才，要具有一定的能力，这种能力主要包括：
1、熟悉国际市场情况，能够顺利进行各种单据的正确填制。
2、熟知合同条款，能够驾驭谈判，与对方订约并履约。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的。
读书破万卷下笔如有神，以上就是金笔头网为大家带来的3篇《外贸业务员的实习报告》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在金笔头网。
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