随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告根据用途的不同也有着不同的类型。相信许多人会觉得报告很难写吧，它山之石可以攻玉，以下内容是金笔头网为您带来的9篇《学生暑假实践报告》，如果能帮助到您，金笔头网将不胜荣幸。
时光如梭、岁月蹉跎、走一路风尘仆仆、看一夜星光灿烂、品一味苦乐酸甜、谱一曲人生凯歌，问世间志愿为何物，只叫人百感交集。
报名参加支教之前我犹豫了很久，对于从小被父母捧在手心里的我来说，支教是一个很大的挑战，但最终还是下定决心尝试一次，也许我这一生也就这一次机会了，就这样，我幸运的加入了河南科技大学阳光天使义务支教团。去支教之前我们进行了图书募捐，做了社会调查，忙前忙后十几天，一刻也没有松懈。
七月中旬我们来到了位于洛阳市伊滨区寇店镇的五龙小学。转眼间短短的半个月已经结束了，回顾这十几天里的工作生活和学习，心中的情感交错复杂。因为支教工作锻炼了我，让我变得更加成熟，五龙村村民的热情感动了我，与孩子们的相处丰富了我的生活。支教工作是充实的，带给了我沉甸甸的收获。小时候就听过很多关于支教的事情，艰苦的环境，变幻莫测的天气，一群陌生的人。为了同一个愿望，我们九个志同道合的人走在了一起，开始了一段终身难忘的旅程。 九个人从不相识到了解到交心，从普通的友情升华到浓浓的亲情，彼此之间互相帮助，我们亲如兄弟姐妹，虽然艰苦却乐在其中。
（1）教学篇
在这次支教活动中我教的是音乐课，孩子们对音乐课的喜爱程度很高，少儿时期的小孩子都喜欢唱歌跳舞，所以我上课的时候气氛都很活跃，每个人也都很认真。孩子们的接受能力很强，第一节课就可以记着调，第二节课便记下了词。这么强的学习能力超出了我的想象，原本备的课完全被打乱了，计划总共教他们两首歌，谁料到根本无法填饱他们的肚子。所以选歌，学歌就成为了我支教期间重要的事情。第二周的时候我还教了他们跳舞，不仅是为了最后的汇报演出，更是为了让他们尝试新的事物，挖掘自己的潜能。
（2）生活篇
支教之前队长便给我们打了预防针，我也做好了一定的心理准备。到了五龙小学之后，我们四个女生挤在一张大床上，男生们在空教室里打地铺，山里面最多的就是各种各样的虫子，而就我个人而言，我最怕的就是虫子，被虫子吓哭的事情在支教过程中也发生过很多次。山里的蚊子苍蝇比城市的更加嚣张，洗手槽里一直飞着四五只大蜜蜂，站哪儿洗漱五分钟，身上就能留下五六个蚊子包。每天晚上睡觉前，床上就铺了薄薄一层绿色的小飞虫，屋子里面还有蛾子，臭虫，甲壳虫，潮虫，还有一些完全没见过的虫子，杀都杀不死，赶也赶不走。
然后就是吃饭，整个支教过程只有第二周的时候校长给我们带了两块五花肉，刚开始吃洛龙分会给的一些青椒，豆角，到后来，一天三顿炒土豆，不爱吃面条的我不得不习惯每天吃面条的生活。这是我第一次体验这样的生活，从小到大从来没有被蚊虫咬的浑身是包，还留下了无法抹去的疤痕。但也就是这样的生活让我反思了许多，第一次洗那么多衣服，让我感受到了妈妈的不容易；第一次做饭，弄的浑身是酱油，手切掉了皮，胳膊上溅上了油，让我明白了爸爸做一顿饭的辛苦；第一次负责孩子们的在校生活，面对孩子们打架，捣乱等事情现在我已经可以处理的游刃有余，也懂得了“责任”二字。.。.。.许许多多的第一次，让我成长了太多太多。
（3）感动篇
支教期间虽然身体上很累，但心里却是很暖很开心的。记得我们刚来支教的第三天，一个学生的家长上午给我们送来一些自己家种的有机蔬菜，即使我们百般推辞但是他们依旧坚持留给我们。后来还有村民给我们送手工面条，最后我们只能满怀感激的接受他们的一片好意。我们无法回报他们物质上的东西，我们唯一能做的就是保证孩子们的安全，让他们有一个丰富多彩的假期。
在即将离开的时候，孩子们就像忽然变了一个人一样，平时不好好听讲的小朋友开始目不转睛的听你讲课，平时害羞不敢和你聊天的小朋友开始主动和你说话，平时活泼好动的小朋友开始听你的教导。这就是孩子们在用自己的方式对你说“我会想你的”。走之前孩子们送给我好多折纸——千纸鹤，爱心，青蛙，玫瑰花等等，两三天的时间就收到了满满一大兜。孩子们一直问我明年还会不会再回来，我无法向他们保证我还会再来，所以只能用无奈的笑回应他们。最后一天的汇演孩子们都是最出色的，回到班里，我们给每个孩子都发了属于他们自己的奖状，也和孩子们最后合影，强忍着眼泪留给孩子们最美的笑容。
（4）结束篇
我们没有告诉任何人我们离开的时间，八月一日一大早便坐上了回洛阳的车，看着沿途的风景，也许这是最后一次看这里的山和树，也许这是最后一次闻这里的气息，平时一大早就跑到学校门口喊着老师快开门的孩子们也都不见了踪影。经过几个小时的奔波，我们终于回到了学校。刚到学校，拿出手机就看到孩子们焦急的询问这——老师你们人呢？你们已经回去了？你在干嘛呢？你到哪里了？忽然之间我不知道该如何回答，如何面对。
就这样，从20xx年7月16日到20xx年8月1日，我们结束了在五龙小学的生活，这个夏天我没有躺在空调屋里看着电视吃着零食，没有和以前的同学出去聚会，没有和爸妈出去旅游；但是，我学会了怎么做饭，怎么管理学生，怎么和他们对话，面对陌生的环境如何去适应；同时，也明白了父母的不容易。这半个月我既是老师也是学生，我教会了孩子们唱歌跳舞，孩子们也教会了我保留一颗纯真的心。这个十九岁的夏天充满了惊喜与感动，在我的记忆中留下了浓重的一笔。
网络是一个聚宝盘，也是个大染缸，各种色情、暴力，反动信息大行其道，这就需要中学生具备基本的非判断能力。上网聊天、查阅资料、收发电子邮件、玩游戏、阅读新闻和交友，是这些中学生上网的目的。其中，上qq的现象也较为突出，就此问题，作出了调查。
调查问卷:
（这次调查发出问卷150份，回收138份）
1 你上网的频率？
a每天都上(20) b每星期一次 (76)c每两星期一次(11) d其他(31)
2 你为什么上网聊天？
a交朋友(35) b学习(17) c无聊找事做(48) d其他(38)
3你是否曾与网友通电话（或通信）？
a是(38) b否(100)
4你是否曾与网见面？
a是(27) b否(111)
5你是否有选择性地与网友聊天？
a是(100) b否(38)
6你是否相信网友的话？
a是(15) b否(27) c一半一半(96)
7你是否会与网友说真话？
a是(20) b否(14) c不一定(104)
8你是否相信网恋？
a是(27) b否(111)
9你是否曾发生网恋？
a是(27) b否(111)
10你是否喜欢上网聊天？
a是(69) b否(62) c一般(70)
11你放假是否以上网聊天来消磨时间？
a是(62) b否(76)
12你是否曾遇上网友的搔扰？
a是(100) b否(38)
分析:
现中学生上qq，不仅是一种时尚需求，更重要的是一种心理需求。我们也发现上qq对中学生的影响十分大，这种影响包括弊处亦包括利处。 从问卷、访问中我们都知道，在网络这个虚拟的世界中，许多人都会带着一个半真半假的面具。有些中学生出于角色互换的心理，总喜欢把自己扮成另一个人，尝试一下多种性格、多种人生的滋味。有些中学生就会一半真一半假，既不希望欺骗别人，也不希望把真实的自己呈现在别人面前。当然，在网络上各种人都有，他们这样装饰自己也只是出于自我防备心态而已，所以上qq对中学生的性格有影响的往往只占30%。
从调查问卷中我们也发现现在有绝大部分的中学生是不能接受离开网络世界的，这证明网络已经入很大部分中学生的思想中，上qq更成为他们的习惯，如同每个人起床后要刷牙一样，不上qq就感到浑身不自然。这实在能表现出中学生对网络的依赖性的程度是多么的深。经过我们的讨论，我们一致认为上网聊天对中学生的影响绝对是有弊亦有利，但弊处比利处多一些。从问卷调查结果与访问结果来看，我们认为，中学生上网聊天应该把握好尺度。如果上网聊天是纯粹地与朋友聊一聊天，消磨一下时间，不沉于上网聊天中，那么上网聊天绝对不会对中学生有不好的影响，它也只是一种娱乐而已，跟中学生去逛街，去游乐场一样平常。现在中学生学习压力大，在心情不太好时，与网友聊一聊，发泄一下情绪，或从网友口中得知一些学习方法等，这对中学生会有一定的帮助。但要是中学生为了结识异性，或玩弄别人而上网聊天，过多的流连在网络世界之中，这样会污染中学生那原本纯洁的思想。这也会让中学生无心向学，整天想着一些学习外的事情，更严重的会导致他们被骗财、骗色或误入岐途，走上违法犯罪的不归路。
综上所述，我们提出了对上网聊天的中学生的建议:
① 上网聊天的时间不能过长，避免自己爱上qq，沉迷于其中。
② 上网聊天时，要有选择地交网友，不能轻信网友，不能随便把自己的隐私告诉网友，避免自己受骗。
③ 不要冲动地去尝试网恋，因为网络世界不如现实世界那样真实可靠，同时因为中学生不应早恋。
上网聊天的同学们，在学习之时不忘娱乐，在娱乐之时不忘学习。也希望各位能在网络上找到真正的朋友，陪你分享快乐，分担忧愁。原各位把握好上网聊天的尺度，让它变得有利而无害。
暑假来了，这个暑假对我来说有着特殊的意义，因为这是我高中生涯的最后一个暑假，九月我将进入大学开始新生活。因此我一定积极寻找暑假社会实践的机会，在大学来临前锻炼自己。
经过十几个小时的路程，我终于到了久违的实践地点——旭日宝业有限公司。
一、面试，第一次面试有着前所未有的心里感受，它不像开学，排好了对就能办好入职手续。记得那天天气很热，当而我们在外面整整2个小时再加上我把找人才进入厂里面试部门，但还有3个同学在工厂外面晒了3个小时后还没搞进去面试，最后又等到第2天再次排队才获得面试资格。对我面试的是一位年轻的大姐，她第一感觉就是对我头发不满意，烫了，还染了，被她骂死了，她叫我去剃掉，当时心里特别紧张，老老实实的回答是是是……幸好这面试不是很正规的那种，不然我一点准备都没有肯定要拉黑的。
二、寝室，习惯了自己一个卧室的我们第一次走到厂里的那栋宿舍简直惊呆了，12人一个宿舍，里面除了床位其它什么都没有，床板还破了好多洞，被别人踩的比地板还脏！一层楼只有一间水房和一个厕所，厕所门前走过那气味真叫人想吐，哇噻！看到这样的住宿条件差点晕倒，我同学说赶快在外面去找房子，找不到就回去，不干了。后来冒这大太阳在附近找了很久，要么太贵（600一月），要么太远（走要走40分钟，那还干什么活啊），最后真堕气了，幸好我爸爸找人帮我搞到了总厂里住8人间的，条件好多了，不然真不知道怎么办，父母永远死我们坚强的后盾啊！
三、吃饭，在厂里只吃了一口饭，为什么呢，难吃啊，呵呵就像我个朋友说的，猪看了都没胃口，总觉得我们很挑剔，这个受不了那个吃不了！
四、上班，暑假打工确实……很累，记得第一次第一天上班我和宴兵由于太兴奋6点就起床，吃了东西后去厂里居然一个工人都没有，我们就在那干等，一直等到7点45才上班，我乐呵的说“真是一对入厂积极份子啊！”但工作了几天后靠闹钟才勉强在7点10起床。告诉你我们的工作时间是早上7点45到中午12点45，下午1点45到傍晚6点15，晚上7点到第二天零晨00：30或1：00，有时要到2：00!提前15分钟打卡，辛苦程度可想而知，现在别说是站着，就是你砍我一刀我都能睡着。减肥效果特别好，猪八戒进来干一个月都得变成孙悟空，我拉上就一个小胖子干了35天瘦了21斤。时间与蜗牛赛跑，却没赢过，这二十几天里，我真是度秒如年阿！而我们的做的就是清洗、组装玩具然后装箱，一条流水线。
五、周末，从暑假实践工作开始到辞工，厂里只给我们放了一个周末的假，也就是1天。当时真是感动死了，但快乐的时光总是走的那么快，周末很快就过去了，明天7点起来上班！
六、矿工，虽然工厂只放一天的假，但我休息了3个白天，4个晚上，怎么回事呢，矿工呗，做不下去了呀，真的好累好累！
七、发薪水，第一次发薪水是8月19号，经过漫长的排队等待，终于等到暑假实践的工资袋送到我面前了，当时真激动啊，就顺嘴对那位20岁的文员说了声：“谢谢阿姨！”我边数着薪水边走向自己的岗位，耳边都是问发了多少发了多少，我说1400，1400……工作了10天的薪水，“还不错，很值”我对自己说。毕竟是人生中第一次发的正规薪水啊！可手还没拿热就上交了，呜呜……
八、辞工，8月20号那天早上我们到了主管办公室签卡了，终于辞工了！很兴奋啊，但高兴之余又有点伤感，因为这意味着我们要离开旭日了，更不舍的是那些同事们，相处差不多1个月了，还是有点感情的，很不舍得他们，再想想他们还要奋斗很久……哎……
九、离开，等了4天后终于拿到了8月份的暑假社会实践工资了，要离开深圳回老家了，坐上缓缓离去的巴士车上，看着远方的旭日厂，眼睛有点模糊，望着一闪一闪而过的小树，感觉时间真是飞速而过啊，虽然累但还是很快就过去了，呵呵。还是停怀念旭日厂的。
十、囧，刚到东莞时我们为了省钱晚上10点半悄悄跑到医院病房里住上一宿，把走廊里的床铺全搬到病房中，7个人挤在一间病房中。第二天被护士敲开门狂骂，后来我说我们是病人的家属，那女护士看着我们七八个年轻小伙子无语～。在厂里晚上下班后走到寝室差不多1点多我们没水洗澡居然跟别人一样用消防栓里的水洗，感觉还不错，就是有点犯罪感，洗了几天洗上瘾了，没事就在那洗！上班打卡时由于本人比较斯文，老是被人从里面挤出来，有事时打个卡要让我折腾个半年，打上了心就安稳了，哎。
第一次参加暑假社会实践，我明白学校里要求我们参加社会实践是为了引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。1个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
一、调查主题：关于Xx县Xx镇中学生暑假打工的调查报告
二、调查人：Xx一中高二Xx班Xx
三、前言：
㈠调查目的：了解中学生对于父母等的依赖程度和对自身的磨练认识
㈡调查时间：20xx.08.01
㈢调查地点：Xx县Xx镇
㈣调查方式：对于街坊邻居进行问卷调查
四、调查体会：
实践是体验真理的唯一标准，就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，许多大学生都希望找到适合自己的职业，我觉得，作为一名高中生的我，应该早些立足于社会实践，这次实践过程虽然很辛苦，但是这样才能积累经验，因为这些经验就是无形资产，在关键时刻就会显现出作用。
五、正文
中国有句俗话：“穷人家的孩子早当家”，在当今看来确实如此。自计划生育实行以来我们这代90后就出现了两种情况，一种就是父母娇生惯养最后恨铁不成钢，另一种就是从小立志最后成就梦想，当然，这其中的艰辛可想而知了……同样都是在象 牙塔中长大，往往就是有人选择做井底之蛙，只有少数人选择海阔天空，儿这两者正是我这次调查报告要探讨的问题。
一说起吃得苦，我就想起了我的邻居，她今年正好初中毕业，中考不是很理想，正准备就读长沙护校，暑假她就在新华书店打暑假工，薪水也不低，正好可以磨练自己，我不禁想起和她年纪大小的不知有多少正吹着空调吃着零食看着电视……
为此，我在街坊邻居展开了一次问卷调查：（以下为问卷调查样式）
关于中学生暑假打工的问卷调查
您好！首先非常感谢您牺牲宝贵的时间支持这次调查问卷，以下共十个问题，九个选择题，在您认同的选项上打钩，最后是一个建议题，热情欢迎您对此次问卷调查提出宝贵的意见！
1、您觉得现在就业形势会继续严峻下去吗？
会（ ） 不会（ ） 不知道（ ）
2、您认为中学生应该在暑假期间打工吗？
是（ ） 否（ ） 其他（ ）
3、如果可以，您支持您的孩子在暑假期间打工吗？
支持（ ） 不支持（ ） 其他（ ）
4、您送您孩子去打工是希望赚钱还是磨练您的孩子？
赚钱( ) 磨练（ ） 其他（ ）
5、以下暑假工类型您会给您的孩子选哪样？
轻松但薪水低（ ） 辛苦但薪水高（ ) 孩子做主（ ）
6、您觉得您的孩子能胜任暑假工的工作吗？
能（ ） 还好（ ） 不能（ ）
7、您认为暑假工男孩多还是女孩多？
男孩（ ） 女孩（ ） 差不多（ ）
8、您认为中学生暑假打工利大于弊还是弊大于利？
前者（ ） 后者（ ）
9、您亲朋好友的小孩有暑假打工的吗？
有（ ） 没有（ ） 不清楚（ ）
10、您对本次调查问卷有什么建议呢？
建议:
非常感谢您对于本次调查的支持，希望不会耽误您宝贵的时间！
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。当今大人普遍同意孩子应该在适当时间提早涉足社会生活，磨练自己以免日后走出社会能够适应社会，不得不说，作为一名高二学生的我，在电视节目中就已经了解到社会是有多么的残酷、多么的现实，当然这只是一种磨练的过程。我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始，不经风雨，怎么见彩虹，没有人能轻轻松松成功！
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得中学生应该提早转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己以后的创业和社会实践能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。庆幸的是我们还是在校学生，我们只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。
我的暑假计划：
一、 完成暑假作业
1．7月1日至7月10日：完成语文、数学作业。
每天上午18面暑假之友或18面口算书；每天下午12面口算书和12次口算本或5页硬笔书法纸；每4天写一篇作文（暑假总结除外）
2．7月11日至7月14日：完成英语作业。
每天上午抄5个模块第一单元第二部分句子和3个模块单词；每天下午做英语小报和背一个模块单词。
二、旅游
三、学习一种技能
1．学习烧饭做菜
四、加强写作能力
1．完成暑期作业的5篇作文
2．阅读四大名著
你看，我的暑期生活丰富多彩，做到学习、娱乐两不误。我希望我能按暑假计划达到我所制定的目标。
暑假计划 重在坚持 并不是说一定很严格
简单的日程 只要每天都做到就可以了
下面是为你制定的计划~ 呵呵 不知道怎么样
6：30 起床 （夏天是最漂亮的季节，早上的空气也最新鲜，虽然六点半早了点，但是为了新鲜的生活值得付出，呵呵~）
6：40--7：30 晨练 （想减肥的话 晨练是最重要的 跑步也好打球也好 一定要坚持~~）
8：00--9：30 早读 学习时间 （我是英语专业的学生 相信我如果想学好英语 早读很重要会锻练你的语感发音口语等各方面从下面的计划可以看到 我为你暑期安排的学习时间不多但这个如果坚持下来的话一定会收获不小）
9：30--12：30 自由活动 （毕竟是暑假时间 主要还是放松自己嘛这段时间可以上上网见见朋友 反正自己安排吧）
12：00--2：00 睡觉 （夏天最热的时间还是留下来睡觉 一来避暑二来养神）
2：00--5：00 自由安排 （还是想做什么就做什么吧 这段时间 打打球 看看电视上上网 依你而定吧）
5：00--5：30 晚饭 （想减肥的话就要提前吃晚饭了）
6：00--8：00 读书 （这段时间感觉比较舒服 好好利用一下读一些喜欢的书啊 或者干脆就学学习不是很好吗）
8：00--9：00 靠墙站立一小时 （这是瑜伽的一种 减肥很有效 不过会很累 坚持住啊～）
10：00 睡觉
一、基本情况
本调查报告的调查范围为企业的营销部门，调查样本为中国惠普公司、洛阳北方玻璃技术股份有限公司，调查方式为个别样本观察，调查对象为公司基层、中层各职位，调查内容为企业的营销能力。
企业的营销能力是指企业实现营销目标的过程中的营销决策和营销执行能力，即以市场为导向、以诚信为准则、以文化为舞台、以资本为依托、以营销型组织为保证，对营销中各种因素进行有效的思维加工，正确解决各种营销问题，实现持续增长的市场交易的本领。
提高企业营销能力具有广泛的意义，需要企业界和学者通力合作，进行研究。本调查报告经通过对企业营销能力五项量测度表粗浅分析，通过考察2家分别代表大、中小规模的企业，分析各企业营销能力的强弱，比较规模不同的企业的营销表现，提出作者自己的一些思考与建议。
二、报告正文
（一）大规模企业 以中国惠普公司为例
1、受访者基本情况
年龄：39
性别：男
在本企业工作年限6年
职位：中层领导
学历：研究生
2、五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价得分19
科目评级4分
本科目中的1、3、4、5项，得分均为4分，其中，第2项“能预测市场变动和机会”得分为三分，较其它选项较低。说明，即使是大企业，在预测与判断市场变动和机会方面，也存在信息不足，影响决策的情况。
⑵诚信力
满分35分 评价得分29
科目评级5分
本科目中的6、11项得分最高5分，第12项“保护员工合法权益”得3分，最低。这表明，作为一个跨国知名企业，对于国际、国家及行业的标准了解程度高；作为高科技产业，对生态环境的影响小，员工素质高，环境保护意识强；但从得分判断，企业在保护员工合法权益方面仍需继续努力。
⑶营销文化
满分40 评价得分29
科目评级4分
本科目中的14、19项得5分，得分最高，第17项得分最低为2分。说明企业有明确的、被提炼成口号或标语的经营观念，员工能自觉遵守各项规章制度；但企业对员工的营销培训重视不足。
⑷营销资本推动
满分45 评价得分25
科目评级3分
本科目中第21项得分最高为4分，第23、28、29项得分最低为2分。说明企业可以善于利用自然优势，但在企业家能力、员工管理的科学化与人性化方面还做得不够。
⑸企业营销组织化
满分105 评价得分56
科目评级3分
选项中第30、40、49、50项得分最高为4分，第36、42项得1分。说明营销工作在本公司的工作中占重要地位，有较稳定的客户，企业在本行业中的地位高，对所提供的产品和服务的理解程度深，但该企业在预测市场的精准度方面有明显不足，研发费用占销售额的比重较小。
⑹营销能力 管理能力
满分45 评价得分27
科目评级4分
选项中第51、58项得分最高为4分，第54、58项得分最低为2分。这说明企业较了解营销能力的构成要素并赢得了较忠诚的顾客，但在不断创新提升营销能力的方法和明确实际与目标之间差距及造成原因方面，还存在问题。
⑺营销能力显现效果
满分20 评价得分12
科目评级4分
受访者对“市场占有率高”评分最高为4分，“销售增长率高”评分最低为2分，对“资金回报率高”、“订单完成率高”这两个选项评分均为3分。这说明该公司较好的营销能力主要依靠其较高的市场占有率，广泛的市场份额使其销售增长率较稳定，但同时该公司也应在开拓市场方面继续努力，以争取更广泛的市场，提高销售增长率。
综上所述，以对中国惠普公司员工的调查为例分析大型企业的营销能力，我们可以明显看出，该企业的诚信力在七个科目中得分最高为5分，营销资本推动和企业营销组织化得分最低为2分，其余均为4分，据此可得出，以中国惠普公司为例的大型企业的营销能力是十分强大的。
通过调查问卷不难看出，拥有强大的诚信力将会促进营销力的提升。国际知名的大型企业正是拥有了良好的产品才有了良好的口碑、良好的形象，从赢得了消费者和合作伙伴的信任，通过良好的企业文化，由内而外，真正提升了销售能力。所以，好的公司，营销的不仅使自己的产品，更重要的是他们懂得如何营销自己的良好形象。
（二）中小型企业 以洛阳海远机械股份有限公司为例
1、受访者基本情况
年龄：44
性别：男
在本企业工作年限XX年
职位：厂级领导
学历：大专
2、受访企业基本情况
主导产品：矿山机械设备、冶金机械设备、建材机械设备及零部件等
企业年销售额为1110万元，企业资产总额800万元
企业职工人数80人
非生产的办公室人员14人，员工学历层次：文盲0人，初中程度2人，高中程度12人，大专程度20人，本科程度30人，研究生0人，专职技术人员46人
设有营销部，有13人，设的职位有总经理、经理、业务员
3、 五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价得分14
科目评级3分
本科目中的第3项，得分为4分，第4、5项得分为2分，较其它选项较低。说明该企业灵活性较好，可以根据客户需要定制个性化的产品，而不是大批量生产。尊重客户需求是中型企业营销的法宝之一。但在向顾客学习不断改进营销工作方面得分较低，说明企业的营销文化仍需扩充，营销人员的工作方法与工作思路仍需完善，要增强向顾客学习不断改进营销工作的能力。
⑵诚信力
满分35分 评价得分20
科目评级3分
本科目中的第9、10项得分最高为4分，第8项得2分，最低。表明该企业能够履行依法签订的合同，服从工商、税务、卫生、计量等国家管理部门的管理，但在定价艺术和价格法规的关系处理方面得分较少。这说明该企业法律意识较强，能够运用法律武器保护自己与合作伙伴的合法权益，遵守相关行政法规的意识也很强，是配合政府工作和服从政府相关部门管理的模范企业。其他项目较9、10项得分较低也说明，该企业在有法律和行政部门监督管理的条件下，能够保持较好的诚信力，诚信力的自觉维护意识较大型企业弱。在定价方面，企业更多的是考虑价格法规，应当适当学习定价的知识与技巧，艺术定价，为企业赢得声誉的同时获得更多的利益。
⑶营销文化
满分40 评价得分23
科目评级3分
本科目中的15、17项得4分，得分最高，第13、14、20项得分最低为2分。这些数据表明该企业有较强的团队协作精神，企业经常搞营销培训，但员工对营销文化的本质尚不明确，没有明确的、被提炼成口号或标语的经营观念，员工在自觉维护企业形象方面做的还不够。这说明，对于中型规模的企业，团队协作能力已经十分重要，在日常工作当中，员工已经有了深刻的体会，所以，员工的团队协作能力较强。同时，企业还十分重视员工营销能力的培养，除了日常的营销实践，公司还会提供理论培训，提升员工素质，提高营销质量，增强企业营销能力。但通过对13、14、20项的分析，企业应该在培训的过程中完善深化营销文化，明确营销本质，培训课程中除了强调如何营销外，应加入为何如此营销的内容。除了营销培训，企业也应开展公共关系方面的培训，增强员工全员公关的理念，自觉维护企业形象。
⑷营销资本推动
满分45 评价得分25
科目评级3分
本科目中第22项得分最高为4分，第24、25、27项得分最低为2分。该数据表明该企业的资金筹措能力强，销售总监的地位不高，能力不强，企业对于关系资源的利用不足。据调查小组了解，该企业于不久前于深圳证交所上市，在资金的筹措方面，较其他未上市的中小型企业强。但在营销总监的地位、能力均处于弱势，企业对于关系资源利用不足的情形下，仅靠较强的资金筹措能力，还不能使营销资本的推动力发挥最大作用。
⑸企业营销组织化
满分105 评价得分75
科目评级4分
选项中第35、43项得分最高为5分，第32、48项得2分。数据表明该公司的决策都建立在市场调查基础上，消费者、社会、自身三利益结合程度高。但在职能部门中营销部门设计合理性不是最强，企业网上营销能力不强。这说明该公司的的决策科学性高，能够根据市场形势和事实情况，具体问题具体分析，实事求是进行决策，我们可以看出这是一个科学严谨，对社会、企业自身和员工负责的企业，企业的三赢道路必定能够推动企业营销能力的增强。同时，企业应不断完善组织机构和部门设立的科学化、合理化，增加销售方式途径，运用电子商务，拓宽销售渠道。
⑹营销能力 管理能力
满分45 评价得分25
科目评级3分
选项中第53项得分最高为5分，第51、52、56、57项得分最低为2分。这表明企业能及时解决营销中出现的问题，对营销能力的构成要素了解不足，从而各要素的发展协调性不强，对于企业的营销能力不能作出较合理的定位，提升营销能力的创新能力不足。这说明该企业不仅在生产方面就有较强的灵活性，在营销方面也具有灵活、及时的优点，对于营销中出现的问题总能及时解决，营销团队的突发事件处理能力强。也反映出该公司在营销培训方面应扩充多方面的知识，应加强理论培训的深度与广度，应多与营销方面的学者与专家进行更全面的沟通与交流，明确企业在营销方面的问题，对企业的营销能力作出较合理的定位，使营销理论能够真正运用于实践，促进各营销要素的协调发展，拓宽营销人员思路，有利于增强营销团队的创新能力。
⑺营销能力显现效果
满分20 评价得分16
科目评级5分
受访者对“销售增长率”评分最高为5分，“资金回报率”评分最低为3分，营销能力的显现，集中体现在销售增长率方面。
综上所述，以对洛阳海远机械股份有限公司员工的调查为例分析中小型企业的营销能力，我们可以明显看出，该企业的企业营销组织化在七个科目中得分最高为4分，其余均为3分，据此可得出，以洛阳海远机械股份有限公司为例的中小型企业的营销能力还是较强的。
（三）大型、中小型企业营销能力对比
在市场驱动力中，无论是大型企业或是中小型企业，都能够将顾客的需求作为最基本的驱动力，无论对谁，顾客都是上帝。但大型企业对自身发展与驱动提出了更高的要求，中小型企业拥有更好的灵活性。
在诚信力上，中小企业在有法律和行政部门监督管理的条件下，能够保持较好的诚信力，诚信力的自觉维护意识较大型企业弱。
在营销文化上，大型企业具有更具体更完善的营销文化，公关意识较强，中小型企业在文化养成方面不足。
在营销能力显现效果上，综上所述，大型企业更注重企业的诚信力，他们营销的不仅使自己的产品，更重要的是他们懂得如何营销自己的良好形象。而中小型企业比较看重营销增长率，保证销量的持续增长，是中小企业发展面临的直接问题，也是中小企业正常运转的保障。
随着暑假的到来，也吹响了准初三学生备考的号角，忙碌了一个学期，同学们可以利用暑假适当的休息一下，但是千万不要丢掉学习，因此，同学们要制定一份准初三学生暑假学习计划，以此来指导自己的暑假生活，让暑假过得更加充实。
首先，要将假期分为三个阶段
初期：适当的放松。大家学习了一个学期，终于放假了，同学们最需要的就是适当的放松，初期，可以和家人出去旅游，游览一下名山大川，可以和同学一起锻炼身体、一起去博物馆、海洋馆、图书馆等，通过接触外界事物，来增长知识。
中期：要有计划的进行学习。因为准初三学生即将面临中考，相信暑假的任务并不轻松，因此准初三生应该制定一个具体的学习计划，利用暑假这个宝贵的时间巩固此前学到的知识，同时接触新的知识。
末期：要为开学做准备。开学前两周左右，就要开始调整作息时间，尽量做到与上学时间一致，这样开学以后就能很快适应初三的学习生活。
第二、各科该如何学习？
语文：重点是要提升阅读理解能力和写作水平，很多学生语文成绩不好并不是因为笨，就是没有足够的理解水平和写作能力，所以，暑假期间要多读书，多动笔，通过多看、多练来提升自己对语文素材的积累和运用，进而提升阅读理解能力和写作能力。
数学：学习数学一样离不开记忆，定义、法则、公式、定理，这些基础知识一定要引起大家的注意，数学思想和数学方法是学好数学的两大因素，首先要“建立方程”的思想，善于用“方程”的观点去构建有关方程，进而用解方程的方法去解决它。其次要树立“数形结合”的思想，代数是研究“数”，几何是研究“形”， 任何一道题，只要与“形”沾得上一点边，就应该根据题意画出草图来分析一番，这样做不但直观，而且全面，整体性强，容易找出切入点，对解题大有益处。
英语：暑假新初三学生要把重点放在阅读上。阅读是英语中考的重要考查内容。它包含了词汇、语法等内容。对作文写作也有益处。初三生可以找些材料读读，提高阅读能力。此外，词汇和语法知识同样也是考查的重点，所以，暑假期间要尽可能多的扩展词汇量，这样把学过的词汇、语法知识复习一遍。如果有时间，大家多听一下英语新闻、英语歌曲、英语同步听力。
化学：进入初三后，同学们将会接触一门新的基础自然科学——化学。因此在初二升初三暑假里对化学课本进行系统预习，了解一些基本的化学概念，熟悉一些化学实验的基本操作。这为提升化学学习兴趣，建立学习自信奠定一定的基础。
对于其他科目来说，也要利用暑假，通过做题、练习、背诵等方式来巩固所学的知识，预习初三上学期的内容，这样在将来面对新的知识时就不会陌生。
第三，制定计划注意事项
1、必须要落到纸面上。很多学生觉的暑假计划的大方向自己已经有了轮廓，没必要用笔记下来，这是不对的，用笔记下来，第一显得更加的正式，让自己重视起来；第二落到纸面上更加的系统化，让人一目了然；第三更具有约束性。
2、时间不要安排过于紧张。考虑到明年就要中考了，有的同学把时间安排的紧紧的，根本没有时间放松、或者是安排自己的事情，这种计划并不可取，也许第一天能够坚持一下，但是如果让整个暑假都在紧张中度过，那么就很容易产生厌学的心理，因此制定计划时，要注意劳逸结合。
3、要严格执行作息时间。计划一定要严格执行，并坚持下去，不少学生计划做完就成了摆设，假期想干什么就干什么，这样的计划不仅起不到作用，还会让学生，学，学不好，玩，玩不好，作息时间一经制定就需要严格执行，并采取一定的奖惩措施来督促。
第四、要加强以下四个方面。
1、要及时进入中考备考阶段。将精力和注意力投入到暑假学习生活中去。不要沉迷于手机或者网络游戏中。
2、要及时查漏补缺。假期里发现自己还有哪些知识点相对薄弱，一定要第一时间进行强化，毕竟中考考查的知识比较全面，容不得我们有知识盲点。
3、要注重能力提升。无论是英语/语文的阅读能力、写作能力、表达能力，还是数学、化学的解题能力和思维能力，都需要在暑假得到长足的进步。
4、要寻找方法。不同的学科、不同的时段，学生需要掌握的学习方法是不一样的。因此利用暑假要通过课后练习题或者辅导书上的练习题，提升解题效率、寻找解题方法、拓展解题思路。
第五、暑假学习计划表模板。
对于初二年级学生来说，这个暑假实际上是初三的起点。下学期开学后，学生大多会在老师的引领下进行学习，很难有相互赶超的额外学习时间；而这个暑期，则为学生们提供了相互追赶、习练“弯道技术”的时间。
实践对象：四子王旗一中学生（学习成绩较差）共十个人，高一四个，高二四个，高三两个、
实践目的：对该阶段学生所学所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将所学的知识作初步了解；
实践过程：
第一阶段：我先把他们按年几级分好座位以便教学。第一天我先检查了他们做暑假做作业的情况，针对不同学生的作业情况我制定了不同的教学计划。在第一个星期中我把他们作过的作业统统都讲了一遍，不懂得问题为他们细心的讲解。剩余的作业作为课后的作业，开学之前能够保质保量的完成。
第二阶段：经过一个星期的稳定我们开始正式上课，由于人少，且集中。教起来就比较方便。主要教授数学、物理、化学。对于高一的学生来说新学期开始他们要更深刻的学习物理、化学等课程，打好基础很重要，因此我格外注意。我还采互动教学，让高年级的学生帮助低年级的学生。这样不仅增进了学生之间的交流，也有利于教学顺利的进行。这一阶段我们一共进行了四个星期的教学。其中我没有让他们只是在课堂上学习，而是每天留相应的家庭作业。
第三阶段：这是最后一个星期的教学，我没有进行新知识的教授而是进入巩固阶段的学习。让学生对前面所学做一个全面的总结。最后几天对他们进行了几次测验，取得了良好的效果。得到了家长们的一致好评。
实践结果：高二的学生基础掌握的比较好，在测验中他们四个人的平均成绩都在80分以上，高三学生数学也得到了明显的提高。其他学生都较之以前有很大进步，这让学生家长感到很欣慰。
实践体会：
第一，从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于他们所学知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我上网查询了有关经验交流，在充分尊重学生身心发展规律的前提下开展教学活动。
第二，从事教学工作需要“耐心”：面对不同阶段的，从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。
第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。
我通过这次为时二十天的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。
真是万事开头难啊，假期的家教，使我有了很大的收获，不少的感慨！
真正做好一件事可真是不易啊，在家教的过程中，虽然每次都觉得很累，但最后还是做的令自己比较满意，看着辛辛苦苦的来的那些辅导费，我真是深深的体会到，父母赚的每一分钱都来之不易。我们应该好好珍惜父母的血汗钱，珍惜现有的生活条件，体谅他们的辛苦劳动，在家的时候，多帮父母做些事，关心父母、孝敬父母。现在毕竟上学在外，能做的只有好好读书，这是对父母对孩子最大的期望，也是我们现阶段给予父母最大的回报。
在假期剩余的那些天，又参加了一些社会实践活动，使我一向沉默的性格也有了一定的改变，也使我渐渐走向成熟。二十天的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。还有那些可爱的学生们，和他们度过的快乐的时光是我人生旅途当中又一个美好的回忆，祝愿他们在今后的日子里能够快乐成长，展翅翱翔！
总而言之，要想融入社会，把工作做好，就要做好一下几点：
1、要善于沟通
2、对手头的工作要有耐心和热情
3、最重要的是要勤奋
只有做好这几个方面才能如鱼得水地应对每个要面对的挑战。当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
冒着炎炎的酷暑，几天的教师暑假培训学习宣布告一段落。辛劳伴着收获，感想颇多。首先听取了县教研室王主任关于《怎样做一名优秀教师》的讲座。在报告中，他首先要求并带领我们对当前教育发展新形势进行充分的认识：国家巨额投资发展教育、以县为主的教育管理体制、国务院对义务教育阶段教师进行绩效工资等方面的投资和“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”的“20字方针”！要想做一名优秀的教师，应当让自己的内心时刻充满成绩感、幸福感；要实现自己的人生价值；要有自豪感；要有压力感，应对改革未雨绸缪。教师要有较强的教育教学理论。并着重说明了高效课堂表此刻以下10个方面：
1．教学目标的准确定位，
2．教学环节的精心设计，
3．突破教学重点与难点的有机结合，
4．师生互动平台的构筑，
5．教学手段的选择，
6．达标练习的设计与落实，
7．准确的预言表的本事，
8．恰当的肢体语言，
9．对学生鼓励性评价，
10．合理的板书设计。
经过学习让我受益匪浅，使我深深感受到作为一名人民教师所肩负的神圣而伟大的职责，首先作为教师应当具备基本的教师素质，从品德、`学识、`本事`等方面来不断的提高自己，其次集中的体此刻思想道德科学文化专业和身心素质等方面。从内心感激王主任的精彩讲座，也感激
学校为我们供给了一个学习交流的平台，给我们供给了一个很好的学习机会。
之后是穆主任传达关于《2010年上半年工作总结》与安排《2010年下半年工作任务》。继续抓好学生行为习惯、学习习惯的养成，扎实办好网络教研，以及开展月初测评，随时做好推门听课、随机视导的准备，全面做好11月份县教委组织的视导工作，开展各科作业备课展评工作。
作为教师，我对教师的职业幸福感有了更新的认识，因为我们每一天应对的是一群朝气蓬勃的孩子，他们每一天都在变化，都在成长。和他们在一起，只要我们用心，我们就会发现他们的可爱，我们就会意识到我们在与他们一起成长，我们就会感到自己永远年轻，我为我所从事的职业而骄傲而自豪，我们从事的职业确实是太阳底下最光辉的事业。经过对教师素质的学习使自己更明确地认识到，做为一名人民的教师，肩负着振兴教育，振兴民族，培养合格人才的重托，其文化素质和思想道德素质将直接影响青少年培养的质量，所以，做为教师应懂得“教育的最高原则是尊重人，学生不只是受教育的对象，他们首先是人，是正在成长中的青少年，他们有权理解教育，正像他们有权犯错误一样”。所以教师实施教育时要面向全体学生，使所有的受教育者主动地将人类在认知、审美、情感、品德、劳动等方面的礼貌成果，内化为自己的内在品质，使身心两方面的潜能都充分得提高和发挥。
其次，经过学习，我更加意识到自己才疏学浅。以前我们每一天都在忙于备课上课，但往往是凭借自己的经验，不愿或不想去改变自己，不愿或不想去采用新的教学方法和新的教学手段，致使自己教学理念落后，教法陈旧，所以我应当改变自己的习惯，利用学校创设的学习的平台，转变教学理念，认真学习新课标，诚心向各位学习，使自己不断地提高。
在今后的工作中，我将树立终身学习的观点，在师一日，便不可荒废半日。经过学习不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的梦想信念，我定会更加努力，加强学习，提高素质，完善自己，为农村教育事业奉献自己的。光和热。
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