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贯彻落实好党的十九届六中全会精神和省第十二次党代会精神，关键在党，关键在人，关键在各级领导班子和干部队伍。我县坚持党管干部原则，从机制入手、于岗位着力、以问效落脚，大力创新干部管理模式，不断激发和提高干部服务发展、服务民生、服务群众、服务社会的综合能力，激励干部在改革发展一线干事创业、担当作为，推动全会精神和党代会精神在**县落地落实落细。
一，机制当“伯乐”，激发干事活力。
创新构建知事识人体系机制，变年度一次性考核为一线纪实考核,将推动一线工作、重大项目建设作为考察重点，近距离、全过程在赛场上考察识别干部。
一是建立“工作联系”机制。明确县委组织部部务会成员一对一联系县级领导，由县委组织部常务副部长联系县委书记，其他副部长和部务会成员分别联系县长、副书记、常务副县长以及各工作指挥部分管县级领导，常态化参与县级领导召开的各类工作部署会、结账会，对会议交办任务逐一登记、逐一跟进。通过“工作联系”机制，让考察工作一竿子插到底，倒逼干部加快工作进度、提高工作效率、改进工作作风，推动营商环境不断优化，群众好评率不断提升。
二是建立“干部纪实”机制。出台《重点工作落实全程纪实制度》，凡涉及到全县重点工作的交办、结账会议，县委组织部安排人员实时跟进，对重点工作落实过程中表现突出和表现较差的单位和干部，逐一如实登记，并作为今后选人用人的重要依据。通过“干部纪实”机制，避免了干部在考核评价中出现干好干坏一个样、干多干少一个样的现象，真正让更多的“狮子型”“老黄牛型”干部能够脱颖而出，让“躺平式”“混日子”干部没有市场。
三是建立“纠错提醒”机制。对工作推进不力、受到通报较多的领导干部及时开具提醒函，指出在落实政策规定、推动任务落实等方面存在的不足和问题，明确改进方向，及时纠错纠偏，截至目前，已发送提醒函42份。通过“纠错提醒”机制，进一步增强了全县各级干部的危机感和紧迫感，树牢了担当意识，对于县委、县政府安排部署的工作，做到第一时间响应，第一时间落实，如在4次政企餐叙会上，各企业家共提出相关诉求和问题137个，在规定时限内都得到了办结和回复，企业满意率达100%。
二、一线作“考场”，提升干事能力。
坚持基层墩苗磨炼、中心工作锤炼、急难险重任务历练，不断加强干部培养，让干部在经历风雨中增长才干。
一是推动“上挂”。实施干部思维视野开拓工程，推荐干部到省直和市直单位挂职锻炼和跟班学习，组织干部到发达先进地区或艰苦落后地区学习考察，启迪思维，开拓视野。拟定《**县关于选派优秀干部进行挂职锻炼和跟班学习的实施方案》，从全县范围内选派43名优秀干部到省直机关、市直机关以及武陵等区县跟班学习和挂职锻炼，深入学习先进地区在推动经济发展改革过程中的理念、政策、举措、机制等，进一步拓展工作思路，增长知识才干。
二是注重“下派”。实施干部干事创业能力提升工程，积极选派优秀干部参与县委县政府中心工作，选派优秀年轻干部到乡村振兴、信访维稳等第一线、服务群众最前沿挂职锻炼。今年来，从县直机关单位中选派了26名有专业能力、懂经济的优秀年轻干部，下沉到“五好”园区创建指挥部、长益常高速复线**段建设协调指挥部等重点项目挂职锻炼，让干部在重点项目建设一线接地气、连民心，切实提高综合协调处理能力和服务企业发展能力。
三是强调“内培”。实施干部综合素质提升工程，组织干部赴红色教育基地进行党性教育，到警示教育基地进行警示教育，到高校或机构进行业务培训，引导干部坚定理想信念，严守纪律规矩，提升能力水平。目前已举办各类培训班7期，累计培训领导干部284名、青年干部70名;举办10个网络专题班学习，培训科级领导干部1955人次。通过分层级举办各类主题班、外训班、集训班、年轻干部读书班，开阔干部视野和思路，全面增强干部综合能力。
三、实绩为“导向”，增强干事动力。
坚持以实绩论英雄、凭实绩用干部，强化跟踪督导，从严考核问效，推动能者上、优者奖、庸者下、劣者汰，在全县营造了良好的用人生态。
一是实行台账管理。建立《全县重点工作落实情况台账》，跟随县领导的组织部部务会成员每周一碰头，全面汇总督导单位的表现情况，及时从县委办、县政府办和全县各中心工作指挥部了解相关单位和干部的日常督查情况，通报表扬、经验推介和通报批评、约谈等情况，并将相关信息如实记录在台账。截至目前，累计参加各类结账会、部署会45次，录入相关信息310余条。
二是强化日常监督。坚持严管与厚爱相结合，认真抓好干部日常监督管理，出台了《**县从严管理干部若干规定(试行)》，明确了16条违规行为的处罚规定，对不担当、不作为、纪律松散、敷衍塞责的干部实行“零容忍”。目前，共约谈科级干部6人次、提醒谈话3人次、通报批评15人次，对2名表现较差的乡镇正职、科局长进行了岗位调整。
三是定期考核测评。制定《**县领导干部能力建设考核测评实施方案》，定期邀请基层干部、服务对象，分行业系统对全县具有经济发展、项目建设、安全稳定、民生服务、行政审批等职能的县直单位乡科级领导干部，以及具有审批和服务职能的股室负责人进行测评。同时，通过将《全县重点工作落实情况台账》与干部提醒函制度有机结合，细化量化领导干部的工作成效，做到责任落实情况一目了然，让埋头苦干、成绩显著、敢抓敢管的领导干部“c位出道”。截至目前，已将6名业绩突出的干部选拔到重要岗位或提拔重用。
一年来，在区纪委的指导和局党工委的领导下，我始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，强化理想信念，严格责任落实，较好的完成了各项工作任务，现将一年来履职情况汇报如下，请予以评议。
古人云：知之愈明，则行之愈笃。作为一名党员干部，无论是政治素养、纪律规矩的加强，还是个人能力、担当创新的提升，都需要从加强政治理论学习抓起，内修素养，外塑形象，做到旗帜鲜明讲政治。
一方面加强理论学习，始终保持政治清醒、信念坚定。结合 “两学一做”学习教育常态化制度化推进，以及“不忘初心、牢记使命”主题教育，进一步学习党的十九大报告、新党章，认真领会习近平新时代中国特色社会主义思想精髓，系统学习总书记系列重要讲话和论述，提高思想认识和理论素养。牢固树立四个意识，坚定四个自信，自觉在思想政治行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。坚定理想信念，坚定马克思主义信仰和中国特色社会主义信念。积极参加干部网络培训、参加区级和局里组织的理论业务培训班，不断用党的理论和政策武装头脑、指导工作、推动实践。另一方面，坚持学以致用，用科学理论指导工作实践。自己系统学习了纪检工作、民政事务等理论知识和法纪法规，不断提高政策理论水平和能力。针对工作中遇到的突出问题，主动加压自学，着力在学习中找到解决矛盾问题的好办法。坚持学用结合、学以致用。在工作中深化思想认识，虚心向基层干部和群众学习，不断提高分析问题和解决问题的能力。
作为一名纪检干部，自己在政治原则、政治立场和执行党的方针、政策上，坚决与党中央保持高度一致;在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定，自觉抵制各种政治谣言，始终保持清醒头脑，坚决维护党组织权威。严格遵守党章党纪和中央八项规定精神，自觉做到守纪律、讲规矩。积极参加各类警示教育、红色教育，切实领会精神要义，真正把各项要求印在脑中、刻在心上，把严守政治纪律和政治规矩永远排在首要位置。在学习工作中不断增强党性观念，自觉做到令行禁止、始终牢记职责使命，规范日常行为，以先进典型为榜样，以违纪违法反面典型为戒，把纪律挺在前面，坚持纪严于法、纪在法前，加强勤政、廉政教育特别是警示教育，保持良好作风，积极推进廉政文化进单位、进社区活动。协助党工委及时研究、协调、检查、部署党风廉政建设与反腐败的各项工作，严格落实了廉政建设责任制。开展了扶贫领域和作风问题、形式主义官僚主义、扫黑除恶等专项整治和监督检查，构筑了反腐倡廉制度防线。
在区纪委和局党工委的正确领导下，2018年度局纪工委紧紧围绕民政系统追赶超越发展、致力于做好保障和改善民生各项政策落实和实施、助力于打好脱贫攻坚硬仗，坚持问题导向，树立正确执纪导向，把纪律规矩挺起来，把监督管理严起来，为打造民政纪律铁军和追赶超越发展提供坚强的纪律保证。
一是构建实施执纪监督新格局。坚持全过程融入局中心工作和重点工作、全要素监督人财物、全方位发挥作用，坚持把党风廉政建设、反腐败工作与业务工作一起部署，一起落实，一起检查，一起考核，定期召开会议研究有关问题，建立“一岗双责”防控机制，加强纪检力量。坚持专项监管和日常监管结合，推动单位内部管理、业务能力提升和风险防控能力进一步提升。一方面协助党工委层层签订“两个责任书”, 将党风廉政建设责任制层层分解到具体岗位，做到责任到人。另一方面结合班子成员的业务分工及各股室职责，按照“谁主管、谁负责”的原则，实行“一岗双责”制度，基本做到业务工作延展到哪里，党风廉政建设就抓到哪里，做到两促进两不误。
二是突出执纪问责新理念。真正做到“纪”在“法”前，强化日常监督执纪，坚持把执纪放在首位，把是否违反政治纪律、组织纪律、廉洁纪律，是否存在“四风”问题、“吃拿卡要”和发生在群众身边微腐败问题等作为纪工委审查工作重点，贯穿于线索摸排、立案审查、纪律处分全过程。重点加强对扶贫领域的监督，对兜底保障政策的落实、扶贫爱心超市、包联村扶贫猪场、救灾救助物品等进行了检查和效能督察。加强对城乡低保、农村五保、优待抚恤、临时救助，医疗救助，灾害救助等重点工作的日常监管，监督做好评议、公示、审查等环节工作，避免“错报”“漏保”“骗保”等侵害困难群众的不正之风和腐败问题发生。运用监督执纪“四种形态”，先后6次开展扶贫、低保、救灾、医疗救助、临时救助等重点领域、关键岗位和重要环节的专项检查，发现问题16处，进行干部谈心谈话7次，查办区纪委移交问题线索2起，追责问责5人次，全年立案审查1起，相关人员得到严肃处理并及时通报批评，达到肃风正纪和警示教育目的。
三是构筑警示教育思想防线。强化对中央八项规定精神落实情况、“四风”问题、“吃拿卡要”和群众身边的不正之风腐败问题等的监督执纪，经常进行纪律提醒、警示教育，及时传达学习中、省、市、区纪委的部署要求，多次组织开展集体学习，学习违纪案例通报，观看警示教育片开展讨论，持续抓好日常宣教。开展“落实全面从严治党，强化党内监督”为主题的党风廉政建设宣传教育月活动，组织支部书记带头讲党课、党员干部进行党规党纪知识、《中国共产党纪律处分条例》 知识测试答题。参观梁家河红色教育基地，学习梁家河艰苦奋斗、知难而上的创新担当精神，激励干部形成廉洁务实担当的良好作风。今年以来，对新任职干部任前廉洁谈话、主要领导约谈提醒共计6人次;组织领导班子成员与分管股室负责人开展廉洁谈话，共计16人次，专题谈话48人。重大节日期间印发廉政寄语进行提醒，公开举报监督渠道。通过多种形式引导党员干部不踩“红线”，筑牢干部职工拒腐防变的思想防线。
四是完善制度防控全覆盖。将党风廉政建设责任制落实及完成情况，作为对党员干部年度考核的重要内容。按照作风建设年活动“唱响怎么办，不说不能办”的主题要求，结合作风整顿提升和省委巡视反馈问题整改工作，全面梳理完善防控监督制度，修改完善《党员领导干部谈话制度实施办法》、《机关工作人员考勤管理办法》《干部绩效考核办法》《机关干部请销假管理制度》等在内的7项规章制度，增强制度执行力，让制度真正“带电”、管用。
五是扎实做好精准帮扶工作。坚持把扶贫脱贫工作作为头号政治任务，进一步增强扶贫工作责任心，树立好四个意识和坚决打赢脱贫攻坚战的信念，坚决服从区级和局里脱贫攻坚工作安排。做到以身作则带动引领同志，强化责任意识、担当精神，团结一致抓好包联村扶贫脱贫工作。按照我局干部包户精准扶贫的工作方案要求，对自己分包的贫困户定期看望、慰问、回访，协调、解决他们在生产生活中存在的实际问题,落实了健康救助、兜底保障、产业扶助、教育支助、异地搬迁等8项精准扶贫政策，有效改善了本户生活状况和精神面貌。进一步深化纪律作风建设，严处扶贫领域违纪违规行为，加大扶贫包联工作督查力度。对走形式、工作漂浮不深入、包联不认真、资料不完善、严重失职失责、组织纪律性不强、群众反映差等造成不良影响的严肃追责问责，处理到位。促进我局扶贫工作和扶贫政策落地落实。
四、存在的问题和今后努力方向
回顾全年工作，虽然取得一定成效，但也不足之处：一是理论功底不够扎实，理论学习深度广度不够;二是工作能力需要加强，指导工作缺少章法招数;三是统筹能力有待加强。面对压力和突发问题，不能完全做到冷静思考、沉着应对，容易出现急躁情绪和忙乱现象。
下步打算，我将以十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，要不断加强理论学习，坚持不懈地用党的创新理论武装头脑，不断加强业务知识学习和实践锻炼，努力提高理论思维层次和实际工作能力，以实事求是的态度、扎实细致的工作，圆满完成2019年各项工作任务。
在县委的正确领导下，在xx党组的大力支持下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入学习贯彻落实党的十九大精神，突出党建引领，务实苦干，开拓进取，扎实做好党风廉政建设工作。
有的同志把全面从严与干事创业对立起来，认为干事创业需要宽松环境，“严”的氛围不利于干事创业。下面是达达文档网小编给大家带来的，希望大家喜欢。
同志们：
这次会议，主要是把坚持“严”的主基调与营造干事创业氛围结合起来，引导和激励全市党员干部自觉在“严”的氛围下担当作为、干事创业。会前，市委常委会针对全市干部队伍的思想和作风实际，对有关问题进行了认真研究，审议通过了《**市问责统筹机制暂行办法》、《全市纪检监察机关激励保护党员干部干事创业若干举措》，大家要认真抓好落实。下面，我讲三点意见：
任何一个地方，管党治党必须坚持“严”的主基调。只有从严管党治党，才能形成风清气正的良好政治生态。
第一，从严管党治党是党中央的重要要求。党的十八大以来，党的建设发生了一系列重大变化，其中最具根本性的有三条：一是坚持和加强党的全面领导，明确提出“党政军民学，东西南北中，党是领导一切的”;二是高度重视党的政治建设，以政治建设为统领推进党的建设;三是坚持党要管党、从严治党，把全面从严治党贯穿党的建设全过程。2012年11月，习近平总书记在十八届中央政治局常委与中外记者见面会上明确提出“打铁还需自身硬”;2014年在江苏考察时，首次提出“全面从严治党”;2017年，在党的十九大上庄严宣告“全面从严治党永远在路上”;今年，在庆祝中国共产党成立100周年大会上，进一步强调要“增强全面从严治党永远在路上的政治自觉”。可以说，总书记始终高度重视全面从严治党。总书记讲得非常明确，“党要管党、从严治党，是党的建设的一贯要求和根本方针”。从制定实施“八项规定”到整治“四风”，从以无禁区、全覆盖、零容忍的态度反腐败到一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，从严格规范党内政治生活到强调要不断提高政治能力，以习近平同志为核心的党中央在管党治党上，“严”的要求一以贯之，“严”的标准越来越高。落实好党中央要求，必须始终坚持“严”的主基调。
第二，从严管党治党是对党员干部的最大爱护。习近平总书记强调，“好干部是选出来的，更是管出来的”，“严管就是厚爱，是对干部真正负责”，“要通过抓纪律避免党员干部犯更大的错误，这也是对干部最大的爱护”。无论是领导干部，还是一级党组织，如果对干部用而不管、管而不严，既是政治上的不作为，也是对干部成长的不负责。反思一些违纪违法案件，有的干部之所以出问题，固然主要是其自身原因，但与组织管理不严也有很大关系。很多违纪违法干部都在忏悔录中写到，如果组织上能早一些提醒敲打，自己也不至于在错误的道路上越走越远。党员干部身上的小毛病、小错误如果能及时得到提醒、纠正，很多违纪违法问题就可以有效避免。因此，从严管党治党是对党员干部的最大爱护。
第三，从严管党治党与激励干部干事创业是辩证统一的。有的同志把全面从严与干事创业对立起来，认为干事创业需要宽松环境，“严”的氛围不利于干事创业。这其实是既没有正确理解“严”的要求，也没有正确理解干事创业宽松环境的内涵。从严不是捆住干部的手脚，在遵纪守法的前提下，干事创业是有广阔天地的。干事创业固然需要宽松的环境，但所有工作必须在党纪国法允许的范围内开展。否则，底线一旦被击穿，红线一旦被踩踏，问题就会接踵而来。党的十八大前，一些干部不踏实干事，靠跑关系甚至搞利益输送被提拔到重要岗位，形成“劣币驱逐良币”的现象，恶化了政治生态，也影响了广大干部干事创业的积极性。一些地方，“潜规则”盛行，正当的事要通过不正当的方式来办，想干事的干部往往非常苦闷。从严管党治党，就是要进一步净化政治生态，更好营造干事创业的浓厚氛围，让更多想干事、能干事的干部真正有舞台、有作为。可以说，越是从严管党治党，越有利于干事创业。
从严管党治党、持续营造干事创业的浓厚氛围，一个有效的举措就是推动以案促改制度化。今天我们对以案促改工作进行部署，就是希望广大党员干部从典型案件中接受警示教育，更加自觉地遵规守纪、接受监督，抓好班子、带好队伍，始终保持对权力的敬畏之心、对法纪的戒惧之心、对事业的进取之心，保持廉洁本色。各级领导干部要习惯在监督下工作、在约束下生活。要从典型案件中反思工作，看清队伍建设、监督执纪、制度建设等方面存在的薄弱环节，有针对地堵塞漏洞、完善制度，避免更多干部铤而走险、犯更大错误。各级党委和各部门党组要扎实开展以案促改工作，切实发挥好以案促改的正向作用。
一个地方有没有希望，能不能实现更好发展，关键看能不能形成三个氛围，一是干部干事创业的氛围，二是年轻人创新创业的氛围，三是民间勤劳致富的氛围。这三个氛围越浓厚，地方发展的气场就越强大。其中，营造干部干事创业的氛围是关键、是核心，具有引领性和决定性作用，必须摆在首要位置。
习近平总书记指出，“全面从严治党的目的是更好促进事业发展，激励干部增强干事创业的精气神”，“党的干部是党和国家事业的中坚力量，没有广大党员、干部的积极性和执行力，再好的政策措施也会落空”;强调“要坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重”，“建立健全干部担当作为的激励和保护机制”。对总书记这些重要论述，我们要深刻领会，认真贯彻落实。我们推进全面从严治党，根本目的是为了发展。衡量管党治党成效，一条重要标准就是看是不是形成了干事创业的氛围，有没有激励广大党员干部担当作为。“十三五”时期，**取得了很大的发展成就，全市上下干事创业的氛围也初步形成。要十分珍惜这种来之不易的局面，一切工作都要有利于巩固和拓展这一局面，让全市干事创业的氛围更加浓厚。要营造干事创业的氛围，必须突出抓好三个导向：
第一，树立鲜明的用人导向。用人导向是最重要的导向，是最有效的风向标。用什么样的干部，就会引导干部向哪个方向努力。**书记指出，要在把好政治关、廉政关的前提下，突出干部的能力。这里讲的能力，是一种综合能力，包括担当担责能力、攻坚克难能力、群众工作能力、改革创新能力等。具体到**，要突出用好五种干部：要突出用敢于担当的干部。**干部绝大多数是有担当的，这些年，我们之所以能取得脱贫攻坚、生态治理、城市建设的突出成就，就是全市干部担当作为的结果，这也是**应对各种风险挑战、推动各项事业发展的关键所在。但也要看到，确实有一些干部存在不担当不作为问题，这在市县两级机关里表现尤为突出。对领导干部来讲，担当是一个最基本的要求，因为当领导就意味着承担责任，在什么位置就必须担起什么样的责任。
一个干部在一个位置上没有应有的担当，就说明不具备承担这个责任的素质。我们要把更多敢于担当的干部用到重要岗位上来，鼓励引导更多干部大胆担当、主动担当。要突出用务实重干的干部。务实重干就是专注做事，善于解决实际问题。有些干部说起工作思路一套一套，但面对实际问题和矛盾却不知所措、无从下手，这不是真正有能力。我们要把用心做事，善于解决问题、化解矛盾的干部用到重要岗位上去，引导广大干部更好地推进改革发展稳定工作。要突出用心有百姓的干部。习近平总书记指出，“群众路线是我们党的生命线和根本工作路线”，“让老百姓过上好日子是我们一切工作的出发点和落脚点”，特别强调“心无百姓莫为官”。作为党员干部，必须要有为民情怀，心中始终装着老百姓。
我们要把心有百姓的干部用起来，引导党员干部厚植为民情怀，始终走好党的群众路线，全心全意为群众谋利益，千方百计保护群众利益。要突出用勇于改革的干部。改革需要智慧，更需要勇气、需要担当。现阶段，**发展很多问题都需要通过改革来破解，迫切需要一大批有改革思维、善于改革的干部。我们要把勇于改革的干部用起来，引导党员干部增强改革意识、强化改革思维，善于通过深化改革破解发展难题。要突出用善于学习的干部。时代发展到今天，很多新情况新问题是以往没有遇到过的，很多变化是根本性、颠覆性的，不学习就难以适应时代要求，更难以引领时代发展，就会被时代淘汰。我们的干部与长三角、珠三角等经济发达地区干部之间的差距，表面看是理念、能力的差距，背后则是学习上的差距。我们要把善于学习的干部用起来，引导党员干部更加注重学习新理论新知识，更加关注新产业新业态，更好适应时代发展要求。
这里，我代表市委特别强调一点：市委绝对不用不认真干事、工于关系、靠找人打招呼的干部。有些干部即便工作干得不错，如果在干部选用时找人打招呼，组织上也不会提拔重用。如果干部靠找人打招呼能够得到提拔重用，就会导致更多的干部不安心做事、搞邪门歪道，政治生态就会变坏，干事创业的氛围就会消解。
第二，把握正确的执纪导向。监督执纪说到底是为了推动发展，一切工作都要围绕有利于形成干事创业的氛围来展开。检验监督执纪的效果好不好，既要看党风廉政建设的成效好不好，更要看有没有激励更多干部去担当作为、干事创业。要正确理解执纪从严。有的干部把执纪从严简单理解为加大办案力度，或对各类案件都从重从严量纪处理，这种认识是非常片面的。习近平总书记强调，要坚持惩前毖后、治病救人，运用监督执纪“四种形态”，抓早抓小、防微杜渐。执纪从严，最核心的就是要把纪律规矩挺在前面，对苗头性倾向性问题及时提醒教育，避免犯更大错误。监督执纪要始终把预防教育放在首位，把“治未病”作为首要。正确的监督执纪，是要让更多的干部不犯错误、少犯错误，而不是等干部出了问题再去处理。
对此，总书记有很多重要的论述，我们要深入学习、深刻领悟，运用到监督执纪的实践中去。要坚决为担当者担当。鼓励干部担当，首先组织上必须有担当。干部在工作中难免会有过失、会犯错误，但只要是出于公心，没有牟取个人利益，组织上就应该为干部担当。要通过组织的担当带动干部担当，通过组织的作为促进干部作为。否则，很难激励带动更多干部大胆担当。应该说，一些干部不敢担当、不愿担当，主要是个人的思想作风存在问题，但也确实与组织没有体现应有的担当有关。所以，既要解决好干部存在的问题，也要履行好组织的担当。
当然，作为领导干部，不能因为建立了容错纠错机制就硬干蛮干，要认真研究相关法律法规，研究透彻每一项具体工作，在守住底线和不碰红线的前提下把工作干好。纪检监察机关对激励保护党员干部干事创业的措施，要进一步细化，根据干部可能出现的情形拿出具体的办法，建立容错纠错清单，确保更具操作性。要统筹用好问责手段。当前，问责泛化、多头问责等情况比较突出。问责本身是促进工作的有效手段，但过度使用则适得其反。现在，有些县乡干部一个人身上背着好几个处分，长此以往，有的干部变得麻木了，甚至更不愿担当、不敢担当了。这样，问责就失去了应有的效力。要统筹用好问责手段，善用问责、慎用问责、精准问责，更好发挥问责的正向引导激励作用。
第三，形成科学的激励导向。要形成干事创业的浓厚氛围，科学的激励导向很重要。必须激发县区和乡镇的积极性。一个地市要发展，关键在于县域要有活力、基层要有积极性，否则，市里制定再多政策、作出再多部署也难以产生好的效果。东莞用不到20年时间，从传统农业县发展成制造业大市，其中固然有发展条件优越的因素，但更为重要的是形成了充分调动基层发展积极性的机制。比如，用地级市的权力经营一个镇，直接把地级市的事权下放给乡镇，使外商投资审批等工作效率大大提高;在财政分配中，镇级拿大头、市里拿小头，鼓励镇级先把“蛋糕”做大;把干部收入与地方经济发展直接挂钩，形成“官越小，收入越高”的局面，充分调动基层干部干事创业的积极性。
这样做的结果，也促使干部流向发生了变化，很多干部都争着到基层去工作，愿意长期扎根基层，避免了“短期行为”。尽管**和东莞的情况不完全相同，但道理是相通的。要让县区、乡镇成为推动和服务发展的主体，市级机关、县级机关主动围绕县区、乡镇提供服务，为市场主体直接服务，把县区和乡镇的发展积极性充分调动起来。要积极借鉴这些有效的做法，赋予县区和乡镇更充分的事权。市、县机关部门的同志要有全局观念，不要守住部门的事权不放。要明白一个道理，集中权力就是集中矛盾，集中财力就是集中困难，该放的要放彻底，该统的要统起来。放要有利于县区、乡镇的发展，统要注重效率和服务。同时，要选择有条件的乡镇建立镇级财政，通过发展产业增加财政收入，并提高干部的收入水平，鼓励引导更多干部到乡镇去干事创业。有条件的村也可以通过发展村集体经济，合理合法增加村干部收入，这就是堵邪门、开正道。必须科学实行分类考核。习近平总书记就区域协调发展作出一系列重要论述，其中很重要的一条就是推进地区发展差异化，就是要引导和鼓励各地根据资源禀赋、发展条件、发展定位，走差异化的路子，不搞“一刀切”，实行分类指导、分类考核。
要在全市形成差异化发展格局，关键是要建立两个机制：一个是分类考核机制，根据各县区功能定位，真正实行差异化考核，让县区的干部能从本地实际出发去谋事干事，能干成事、有成就感。二是横向财政转移支付机制，把更多的制造业发展资源配置给北部县区，市统筹按土地等资源有偿使用建立横向财政转移支付机制，支持南部地区保护生态、完善公共服务，在全市形成差异发展、优势互补的格局。必须建立双向激励机制。对干部主要采取正向激励，通过开展“担当作为好干部”评选活动，激励干部大胆担当、干事创业。同时，对不担当不作为的部门和干部必须采取负向激励。比如，可以建立末位通报机制，把所有专项工作进行量化、形成排名，排名末位或后几位的要在全市通报;也可以实行考验性管理，对状态不佳的干部设置一个考验期，考验期内有明显改变的继续使用，没有变化的坚决调整，不再担负重要责任。我要强调的是，在推进**改革发展的进程中，允许干部失误犯错，但决不允许不担当不作为，更不允许自己不干事而非议打击干事的人。市委常委会要率先垂范，带头担当担责，带动全市干部更好地担当作为。
去年以来，党中央敏锐把握“两个大局”，着眼我国经济中长期发展，作出了加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重大战略部署。阳生书记反复强调，构建新发展格局是一次机遇性、竞争性、重塑性的深刻变革。对**来讲，构建新发展格局是一次全新机遇，是重塑在全国全球角色分工的重大契机。在构建新发展格局的背景下，机会既是均等的，也是竞争性的。我们必须全力入局，决不能因我们的懈怠而出局。
第一，以更宽的视野谋划发展。当前，我们干部存在的一个突出问题，就是视野还不够宽，不善于跳出**看**、跳出**谋划**，这必然难以适应构建新发展格局的要求。构建新发展格局，必然带来两个明显变化：一个是必然重构国内分工体系，各地在区域发展中的角色定位将发生变化。过去，在以国际循环为主体的情况下，我国市场和资源“两头在外”，沿海地区较内陆地区更具有发展优势，再加上国家政策的支持，造就了沿海地区率先发展。但在构建新发展格局背景下，各地站在了同一起跑线上。要实现发展，关键在于有没有敏感度，能否抓住机遇，把功夫下到关键点上。另一个是区域之间将开展更多的合作。过去，各地发展是相对独立的。但在构建新发展格局背景下，在统一的国内大市场中，必须在更大范围内开展分工合作。我们常讲，格局大，世界就在眼前;格局小，眼前就是世界。我们谋划**发展，必须顺应新变化，把视野放得更宽一些，把格局放得更大一些。
要找准比较优势。有些优势，从自身看可能是优势，但跳出去比较着看就不一定是优势;一些短板即便补齐了，但放到更大范围去比较可能仍是短板;很多事情，从自身看可能值得做，但跳出去看就不一定有价值。这就需要我们善于跳出**看**，真正找准自己的比较优势，把准发展的着力点。
要强化平台思维。当今世界，平台经济快速发展，已成为生产力的最有效组织方式之一。实践已经证明，凡是发展好的企业、城市，往往都是平台思维比较强。比如，阿里巴巴、京东等企业能快速发展，就在于通过为所有商家搭建便利的交易平台，吸引了大量的信息流、资金流。比如，深圳能有那么强的经济实力和竞争力，就在于通过打造创新型城市，为社会各界创新创业提供了良好平台，不断激发了城市发展活力。我们谋划**发展，必须强化平台思维，着力打造平台型企业、平台型城市。我们经常讲要强化开放意识，开放的本质是扩大资源配置的空间，不能机械地理解为仅仅是对外经贸合作。广东之所以发展得比较快，就在于改革开放初期拓展了资源配置空间，把欧美等发达国家的市场消费能力和国内廉价劳动力配置到广东去了，造就了一批企业，实现了率先发展。
要开展跨区域合作。过去我们谋划自身发展，很多是着眼于一地一域。比如，配置资源总想着在本地配置，引进人才总想着把人才引到本地。构建新发展格局，要求的是地区之间更合理的分工合作，是优势之间的有效整合。一旦习惯于孤立发展，是难以跟上发展需要的。过去我们讲木桶理论，是把最短的木板补长，让木桶可以多装水。但如果转变一下思维，把自己最长的木板拿出来与别人的长板合拼成一个新桶，就可以装更多的水。这里面，关键要用自身优势对接别人的优势。我市在装备制造、材料制造等领域具有明显优势，而沿海地区的加工能力、科技创新能力、资本运营能力很强。把这些优势结合起来，就可以催生很多新产业新业态。这就要求我们在谋划**发展时，必须强化跨区域合作思维。比如，一些企业缺乏研发、营销人才，就应该鼓励其到沿海发达地区设立研发中心、营销中心，更好地吸引人才，为企业发展服务。所以，跨区域开展产业共建，是我们今后发展产业的一个重要思路。
第二，以更大的力度推进改革。习近平总书记指出，改革是决定当代中国命运的关键一招。**要实现新一轮发展，必须高度重视改革、深入研究改革、大力推动改革。**是我国重要的老工业基地，全市干部群众接受工业化洗礼比其他地区要早，这使得**较早摒弃了小农意识，但受长期发展的体制机制潜移默化的影响，计划经济思维在全市党员干部中根深蒂固，客观上导致**的市场经济意识弱于沿海地区。各级党员干部在谋划推动工作时，往往习惯用政府主导的行政思维，忽略了市场、社会的力量。“十三五”时期，**在脱贫攻坚、污染防治和城市建设等方面取得突出成效，主要是依靠政府主导来推动的。在这个过程中，计划思维、行政思维并没有成为障碍，大家也没有觉得是一个问题。但进入新发展阶段，要推动产业发展、乡村振兴，要大力发展创新型经济、民营经济，市场化不高的问题就会成为突出障碍，这就迫切需要通过改革来推动理念和体制的转变。过去，大家往往认为进入互联网时代，地区之间交通、区位条件的差异性大大缩小，我们与发达地区之间的发展差距理应逐步缩小。但恰恰相反，现在，我们与先行地区的差距正在进一步拉大，而且正从量的差距转化为质的差距。这背后的根源，就在于我们的理念和体制。如果不下决心改革，就很难在新发展阶段实现新的更大发展。
改革对**至关重要。在改革的问题上，我希望同志们形成三点共识：
第一，改革既是落实中央的部署要求，也是**自身的发展需要。过去，有的县区和市直部门往往简单地认为改革只是落实中央要求，满足于完成上级部署的改革任务。这是认识上的偏差。实际上，改革也是自身发展的需要。比如，要推动创新驱动发展，必须增强市场配置创新资源要素的能力。**大院大所多，有良好的科技创新基础，但在创新发展上一直不尽人意，就是因为没有形成市场配置资源的能力和公平竞争的市场环境。反观深圳，从过去的小渔村变成今天的创新高地，靠的就是公平竞争的市场环境和强大的市场配置资源能力。一个不能通过市场来配置创新资源的城市，是难以吸引创新创业人才的，也是难以发展创新型经济的。因此，我们要实现从要素驱动向创新驱动的转变，必须大力推动经济领域市场化改革，提高市场配置资源能力，营造更加公平有序的市场环境。
第二，越是后发展地区，越需要通过改革形成竞争优势。后发展地区发展基础、发展条件本来就比先行地区弱，如果体制机制又比先行地区落后，根本就无法与先行地区竞争。要改变硬件条件不容易，但形成体制优势则相对容易得多。只要肯下功夫改革，就能以较小成本达到明显效果。实践证明，后发展地区完全可以通过率先推动体制机制改革来赢得发展优势。比如，在跨境电商发展上，按照当年**的条件，货物规模、市场需求等都无法与沿海城市竞争。但恰恰是**率先进行了口岸通关监管体制改革，率先在全国实现了突破，带来了**跨境电商的迅猛发展，远远超越了更有条件的沿海城市。还比如，在省域经济发展水平不占优势的情况下，湖南广电通过率先推动体制机制改革，在我国省级卫视中处于领先位置。同志们不要把率先改革看作是先行地区的专利，更不要满足于跟在别人后面复制改革经验。要主动谋划和推动改革，通过率先改革赢得发展的主动。
第三，深化改革既要遵循中央的顶层设计，又要鼓励基层大胆探索。习近平总书记强调，推进改革要坚持顶层设计和基层探索相统一。中央对改革的顶层设计，主要是原则性、框架性的，大量具体改革内容和方法要靠各地主动探索、大胆创新。比如，中央对行政审批制度改革作出了顶层设计，强调要提高行政审批效率，但并没有提出更具体的改革方式。浙江深刻领会中央要求，及时总结基层的实践探索，创造性提出“最多跑一次”改革，就是将中央顶层设计与基层实践探索相结合的生动范例。我们要围绕发展中遇到的具体问题，大胆探索创新，特别是在激发基层发展活力、发展民营经济、提升行政效率，以及提升教育、医疗和养老服务水平等方面积极探索，通过改革把问题解决到位。各级领导干部要改变传统思维、固有套路、习惯做法，注重研究新情况，善于分析新问题，大胆推行新办法，真正用改革思维来推动**发展。
第三，以更强的紧迫感推动工作。之所以要强调增强紧迫感，是因为**干部还不同程度存在安逸思想。这些年，我们的干部外出参观学习较少，对外地情况了解不多，对外地特别是先行地区发生的巨大变化缺乏直观感受，习惯跟自己比、跟周边地市比。一比之下，往往自我感觉良好，容易满足发展现状。改变目前这种安逸的思想状态，增强党员干部推动工作的紧迫感，是**实现更大发展的一个关键问题。
要看到进步，更要看到差距。我们要看到**近年来取得的发展成就，从中增强发展信心，从中深刻认识到，只要全市上下统一思想、齐心协力，再大的困难也能克服，再难的目标也能实现;更要清醒地看到，**与先行地区仍然有很大的差距，切实增强推动工作的紧迫感。如果大家走出去看看外面的变化，就会坐不住，就会有更强的紧迫感。**书记强调，构建新发展格局是重大机遇，一定要抢抓机遇、躬身入局，不入局就会出局，出局以后就很难再入局。当前，我们与先行地区之间的差距正在拉大，既面临着量的追赶，又面临着质的提升，更需要我们增强紧迫感。不正视存在的差距并着力缩小差距，**很可能会在“十四五”时期被边缘化。疫情防控形势稳定后，市委将组织一批党员干部到先行地区参观调研、挂职锻炼、跟班学习，大家要在认清差距中加压奋进。
要有更高标准、更大追求。省委把**确定为中原城市群副中心城市，不仅是基于**的发展基础，更是赋予**“建强副中心、形成增长极”的新的重大责任，要求**既要加快自身发展，又要发挥好引领和辐射带动作用，为全省发展提供有力支撑。在这种情况下，如果没有更高标准、更大目标，是很难胜任的。下一步，要围绕如何“建强副中心、形成增长极”，与市党代会筹备工作结合起来，深入搞好调查研究，精准谋划确立更高标准、更大目标。比如城市发展，近年来虽取得长足进步，但还需进一步完善城市功能、提升城市文明水平，让每一个来洛投资的客商都有很好的投资体验、每一个来洛旅游的游客都有很好的城市体验，增强城市对各类人才的吸引力。比如，文化是**的优势，阳生书记明确要求我们实现“文旅文创成支柱”。过去去旅游，主要是奔着景区景点、旅游产品去的，但未来旅游业态会发生很大变化，旅游将会是奔着乡村生活方式、城市生活体验去的。我们发展文化旅游，固然需要进一步丰富文旅产品，但更重要的是要把城市运营好。如果**能给全国游客提供更舒适、更独特的城市体验，就一定会吸引更多游客，带来更多旅游收益。
要进一步提高工作效率。增强工作紧迫感，必然要求提高工作效率。要通过深化改革提高效率。**干部的素质普遍比较高，现在的问题是，高素质并没有带来高效率，症结就在于体制机制、办事流程不科学、不合理。我们有很多工作可以通过改革来推动，有很多办事流程可以通过改革来优化。市县两级有关部门要聚焦有利于县区发展，有针对性地研究解决一些政策性制度性问题。比如，过去，很多功能区、产业集聚区进驻不少投入强度、产出效益比较低的项目，现在要腾退这些项目用地，往往缺乏政策和法律依据。为解决这个问题，一些沿海地区已经率先进行了探索。相关部门要学习借鉴外地经验、加强政策研究，人大要加强相关立法，推动功能区和县区盘活存量低效用地，通过腾笼换鸟引进更多新项目，实现产业转型升级。要通过强化担当提高效率。目前，我们很多部门遇到问题缺乏担当精神，不愿意积极想办法解决县区和企业发展中的困难，这种现状必须改变。县区和企业遇到的一些问题，解决起来有一定难度的，需要深入研究、创造性拿出解决办法，绝不允许“引经据典”给自己不担当、不作为找理由。
特别是有些干部没有基层工作经验，不了解县区和企业需求，工作中存在本本主义，想问题局限于条条框框，这样是难以真正为县区和企业服务的。部门主要领导要善于抓下属不能解决的问题，用好穿透式工作方法，直接组织业务研究，破解发展问题。只有这样，才能体现部门担当，才能把基层和市场主体服务好。要通过转变作风提高效率。有些工作，过去是层层向上请示，主要领导作出批示后，相关部门再报个落实材料，这样往往不仅工作效率低，还解决不了实际问题。部门之间、部门跟县区之间要少一些文来文往、多一些人来人往。遇到问题，主要责任部门主动牵头，召集相关部门一起研究;对涉及多个部门不好协调的，要由市政府副秘书长或分管市领导牵头研究。
一旦研究确定后，要马上推动落实，不能把应解决的问题变成部门之间、上下级之间的“文字游戏”，否则就是典型的形式主义、官僚主义。即便需要报送文字材料的，也要改进文风，不搞穿靴戴帽、华而不实，真正把政治站位体现到谋划工作、分析问题、解决问题上，而不是空洞表态上。过去，我们一些领导干部习惯于开会作部署、对下提要求，习惯于听汇报、作指示，必须改变这种状况。每一位领导干部都要带头深入研究工作，把握每一项重点工作的关键点、问题点，拿出抓工作落实的具体办法措施。要全面实行一线工作法，深入工作第一线，做到情况在一线了解、问题在一线解决、矛盾在一线处理、工作在一线推进。要强化“马上办”的意识，凡是部署的工作、交办的任务，马上就办。能当即办的就当即办，能当天办的决不推到明天。同志们要确立这样的意识：今天再晚也是早，明天再早也是晚。真正以雷厉风行的作风，只争朝夕抓发展，力争把各项工作往前做，努力实现各方面工作争先进位。
同志们，**历史上取得了让每一个**人都引以为傲的辉煌成就。今天，进一步推动**发展的历史使命交到了我们这一代人的手上。我们要坚决担起责任，与全市人民一起努力，创造属于这个时代的**新辉煌。
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张志敏
“夹生干部”容易做出“夹生工程”。“夹生饭”不可口，“夹生工程”更误事，其危害绝不亚于懒政、庸政、不作为。
近一段时间，“夹生干部”成为网络热词。所谓“夹生”，是指食物没有熟透，外熟内生、半生不熟。“夹生干部”则是指对分管的业务一知半解，对新理论、新政策似懂非懂，工作总是落实不到位。虽然这不是干部队伍的主流，但其负面影响不可小视。“夹生干部”已成为改革发展路上的绊脚石，影响基层政策落实，甚至衍生软性不作为。
“说他不懂，也不是一点儿都不懂，多少知道一些;说他懂，份内的事儿又办不明白;说他不作为，但人家也干活了。你说急不急人？”调研中，一位县委书记说。
有的业务干部常以“没有相关规定”“按照惯例”等为由，挡住群众办事的脚步，有些本该用足的政策，由于“夹生干部”的业务不熟练，只用一半。基层治理中，经常遇到这样的情况，尽管政策完备，但一些干部平时不深入学习，不认真结合本地实际研究政策，导致群众办事卡了壳。
某地农村改厕的过程中，有决策部门的干部主张当地全部推行双瓮式厕所，结果导致冬季管道上冻影响使用。还有干部坐在办公室里绘制农村灌溉沟渠走向图，结果正好与耕地走向交叉，致使相邻地块灌溉用水还得借道而行。
某地业务部门的干部对政策规定一知半解，把简单的事办复杂，好事差点办成坏事。调研中，有一家企业给县里写信反映，因增值税发票数额无法满足公司需求，公司不能及时向需求厂家供货，造成公司产品积压、无法及时结算货款，也影响需求厂家生产，申请税务部门及时开增值税发票。
对于企业反映的问题，当地相关部门的调查结论显示，企业反映的限供发票问题基本属实，可根据生产经营需要，到办税服务厅前台申请办理，即可领取所需发票。但调查同时还认为企业涉嫌虚开发票，在报送县政府的调查报告中一并提出了“依法处理”的意见，请示县委书记该怎么办。
企业反映的诉求看似解决了，却面临被处罚的境地。经过这家企业再三反映，县领导多次督办，相关部门经过详细调查发现：企业收购原料虽然经过工业加工环节，但来源于农户或农贸市场，其农产品属性并未改变，且在国务院颁布的相关条例中找到了依据，之前采用的政策依据不合适。
同样的行为，第一次调查结论涉嫌违法，第二次调查结论却是符合规定。该县委书记说：“作为主管部门的业务干部怎能不熟悉业务，不熟悉相关法规政策？这种一知半解耽误多少事？”
说起“夹生干部”，很多人的第一反应都是业务夹生，对分管业务领域一知半解。其实不然，实践中，“夹生”现象在政治上、思想上、理论上、修养上、业务上都有所表现。
政治上夹生，即政治站位不高，信念定力不稳，墙头草，风吹两边倒，一遇风吹草动，就没了主心骨、就失去信仰准星。思想上夹生，即形式上入了党，思想上并没有完全入党，“不忘初心”，讲起来头头是道，做起来南辕北辙，为民办事雷声大雨点小，不是虎头蛇尾，就是敷衍塞责。修养上夹生，即不求过得硬，但求过得去，得过且过。
表面上看，“夹生干部”只是不爱学习、不想钻研业务，工作上低标准，满足于一般化;但深层看，反映了一些干部不思进取、精神懈怠、患得患失、责任感缺失的硬伤。素质状态决定工作质量，“夹生干部”容易做出“夹生工程”。“夹生饭”不可口，“夹生工程”更误事，其危害绝不亚于懒政、庸政、不作为。
“夹生干部”的出现，原因是多方面的。首先，从根本上说，当前全面从严治党大背景下，一些干部在思想认识上出现了严重偏差，他们抱著“多一事不如少一事”的心态，缺乏担当意识。遇到问题，畏首畏尾，优柔寡断，缺乏主见，不敢作为。即使法规许可范围内的事情，也不积极依照法规解决，而是习惯听从上级指示，导致一些能够立即解决的问题得不到解决，严重影响行政效率。
其次，脱离实际是“夹生干部”的通病。一些干部习惯闭门造车，缺乏深入基层意识，遇到事情理不出头绪，要么人浮于事，要么想当然地决策，不注重结合实际，不尊重群众意愿，导致决策与现实不符，甚至出现南辕北辙的情况。
另外，基层一线的干部晋升通道仍然不畅，上升空间有限，一些人由此养成“守摊子、混日子”的惰性心理，在工作中抱着得过且过的心态，懒于思考，惯于甩手，工作中不肯下功夫，不注重钻研业务，导致对相关政策法规一知半解，开展工作时缺乏智慧、力不从心，严重影响工作落实，慢慢成了“夹生干部”。甚至出现乱指挥、瞎折腾现象，把简单的事情复杂化，增加群众负担，浪费行政成本。
治理“夹生干部”现象，必须增强干部的专业能力、专业素养和专业精神。
熟悉分管领域的各种政策规定，是干部分内之事。《党政领导干部选拔任用工作条例》明确要求，新时代干部须过“五关”，其中就有能力关，包括专业能力、专业素养、专业精神等。故此，对于干部自身，理应认识到自己的短板，并通过有效学习，增强干事创业的本领。
习近平总书记指出：“各级领导干部要加快知识更新、加强实践锻炼，使专业素养和工作能力跟上时代节拍，避免少知而迷、无知而乱，努力成为做好工作的行家里手。”
破解“夹生干部”一知半解的问题，必须针对其知识空白、经验盲区、能力弱项和模糊认识，督促其加强学习，不断提升知识储备、完善知识结构、增强专业能力，提升专业素养，着力克服其本领不足、本领恐慌、本领落后等问题，不断提高干部工作的专业化、科学化水平。
治理“夹生干部”现象，必须坚持正确用人导向。
“夹生干部”的本质表现是不担当、不作为，甘于平庸。破除“夹生干部”现象，必须在选人用人上体现讲担当、重担当的鲜明导向，把敢不敢扛事、愿不愿做事、能不能干事作为识别干部、评判优劣、奖惩升降的重要标准，把干部干了什么事、干了多少事、干的事组织和群众认不认可，作为选拔干部的根本依据。
更多选拔任用那些敢于负责、勇于担当、善于作为、实绩突出的干部，尤其要注重选拔任用在重大斗争中经过磨砺的干部，以引导和带动更多干部到重大斗争中去经受锻炼，在风口浪尖上承担使命责任，在克难攻坚中增长胆识才干。要坚持适才适位原则，使“贤者在位，能者在职”，努力做到人尽其才、才尽其用、人事相宜。
治理“夹生干部”现象，必须健全约束与激励相对称的制度体系。
国家大事，惟赏与罚。唯有严管和厚爱结合、激励和约束并重，才能从根本上消除“夹生干部”现象。
要认真贯彻《党政领导干部考核工作条例》，加强和改进干部考核工作，分清功过是非，善则赏之、过则匡之、患则救之、失则革之，推动形成“勤于履责、勇于担责、敢于负责”的制度环境，让忠诚的人有更多担当的精神，让干净的人有更多干事的机会，让干事的人有更多干净的环境，让忠诚、干净、担当的人能够心无旁骛谋改革、干事业。
要健全容错纠错机制，正确使用问责手段，防止“泛化问责”，决不能用问责代替管理、以问责推卸责任。要打破干事创业的“洗碗效应”，坚决杜绝“干事多出错多，不干事不出事”等逆惩罚、逆淘汰行为。
在推进简政放权和优化营商环境的当下，一些干部不懂业务已成为阻碍提高行政效能的一大痼疾。为此，应加大相关政策宣传普及力度，调动起基层干部干好工作的主动性，向“夹生干部”坚决说“不”。
（作者单位：南昌大学公共管理学院）
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下面是小编为大家整理的,供大家参考。
一、聚焦专项谈话，强化正向激励。
经常分析干部队伍思想状况，加强谈心谈话和教育引导，健全“非提拔任用谈话”机制，注重在业务办理、学习研讨、年度考核、重要任务落实中开展谈心谈话，深化干部常态化考察、关键处识别、综合性研判，综合运用谈话结果对旗县市区和市直部门领导班子担当作为情况开展分析研判。今年以来，开展激励干部担当作为专项谈话900多人次。坚持岗位变动必谈、组织处理必谈、发生家庭变故必谈、发现苗头性问题必谈，对181名提拔重用、晋升职级、交流调整的领导干部进行了谈心谈话。
二、聚焦专项考核，强化结果运用。
进一步优化考核评价方式，细化考核指标，运用大数据、信息化等手段创新考核评价方式。将11个旗县市区分为重点开发区、农产品主产区、重点生态功能区三个类别进行差异化考核。注重考核干部在贯彻落实新发展理念、推动高质量发展等重大任务的担当情况。开展基层党建“亮晒比”创先争优行动，推动各地各部门横向上在全区范围内比，纵向上与上年度工作成绩比，鼓励干部争先进位、担当作为。注重考核结果与干部选用挂钩。
三、聚焦专项清单，强化双向发力。
区分不同层级、不同岗位、不同领域，差异化提出领导班子和干部担当作为正面专项清单，定期收集汇总通报批评、表彰奖励等正负面清单，对全市受党中央、国务院及省部级表彰的先进集体主要负责人和先进个人的提拔使用情况进行了跟踪统计。对旗县市区170名党政班子成员20×年以来分工情况和亮点工作进行梳理对比，全面了解干部工作经历。综合领导干部个人有关事项、公职人员涉企事项登记、“一人多证”专项清理、带病提拔集中倒查等重点工作，通过日常了解、巡察督查、干部考核、执纪审查、审计监督、12380举报核查、舆情×等措施，形成干部担当作为负面清单。通过建立完善正负面清单，精准识别和考察评价干部。
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ad("zf");实施干部思维视野开拓工程，推荐干部到省直和市直单位挂职锻炼和跟班学习，下面是众鑫文档网小编给大家带来的关于县委书记激励干部担当作为工作会上的演讲稿，希望大家喜欢。
贯彻落实好党的十九届六中全会精神和省第十二次党代会精神，关键在党，关键在人，关键在各级领导班子和干部队伍。我县坚持党管干部原则，从机制入手、于岗位着力、以问效落脚，大力创新干部管理模式，不断激发和提高干部服务发展、服务民生、服务群众、服务社会的综合能力，激励干部在改革发展一线干事创业、担当作为，推动全会精神和党代会精神在**县落地落实落细。
一，机制当“伯乐”，激发干事活力。
创新构建知事识人体系机制，变年度一次性考核为一线纪实考核,将推动一线工作、重大项目建设作为考察重点，近距离、全过程在赛场上考察识别干部。
一是建立“工作联系”机制。明确县委组织部部务会成员一对一联系县级领导，由县委组织部常务副部长联系县委书记，其他副部长和部务会成员分别联系县长、副书记、常务副县长以及各工作指挥部分管县级领导，常态化参与县级领导召开的各类工作部署会、结账会，对会议交办任务逐一登记、逐一跟进。通过“工作联系”机制，让考察工作一竿子插到底，倒逼干部加快工作进度、提高工作效率、改进工作作风，推动营商环境不断优化，群众好评率不断提升。
二是建立“干部纪实”机制。出台《重点工作落实全程纪实制度》，凡涉及到全县重点工作的交办、结账会议，县委组织部安排人员实时跟进，对重点工作落实过程中表现突出和表现较差的单位和干部，逐一如实登记，并作为今后选人用人的重要依据。通过“干部纪实”机制，避免了干部在考核评价中出现干好干坏一个样、干多干少一个样的现象，真正让更多的“狮子型”“老黄牛型”干部能够脱颖而出，让“躺平式”“混日子”干部没有市场。
三是建立“纠错提醒”机制。对工作推进不力、受到通报较多的领导干部及时开具提醒函，指出在落实政策规定、推动任务落实等方面存在的不足和问题，明确改进方向，及时纠错纠偏，截至目前，已发送提醒函42份。通过“纠错提醒”机制，进一步增强了全县各级干部的危机感和紧迫感，树牢了担当意识，对于县委、县政府安排部署的工作，做到第一时间响应，第一时间落实，如在4次政企餐叙会上，各企业家共提出相关诉求和问题137个，在规定时限内都得到了办结和回复，企业满意率达100%。
二、一线作“考场”，提升干事能力。
坚持基层墩苗磨炼、中心工作锤炼、急难险重任务历练，不断加强干部培养，让干部在经历风雨中增长才干。
一是推动“上挂”。实施干部思维视野开拓工程，推荐干部到省直和市直单位挂职锻炼和跟班学习，组织干部到发达先进地区或艰苦落后地区学习考察，启迪思维，开拓视野。拟定《**县关于选派优秀干部进行挂职锻炼和跟班学习的实施方案》，从全县范围内选派43名优秀干部到省直机关、市直机关以及武陵等区县跟班学习和挂职锻炼，深入学习先进地区在推动经济发展改革过程中的理念、政策、举措、机制等，进一步拓展工作思路，增长知识才干。
二是注重“下派”。实施干部干事创业能力提升工程，积极选派优秀干部参与县委县政府中心工作，选派优秀年轻干部到乡村振兴、信访维稳等第一线、服务群众最前沿挂职锻炼。今年来，从县直机关单位中选派了26名有专业能力、懂经济的优秀年轻干部，下沉到“五好”园区创建指挥部、长益常高速复线**段建设协调指挥部等重点项目挂职锻炼，让干部在重点项目建设一线接地气、连民心，切实提高综合协调处理能力和服务企业发展能力。
三是强调“内培”。实施干部综合素质提升工程，组织干部赴红色教育基地进行党性教育，到警示教育基地进行警示教育，到高校或机构进行业务培训，引导干部坚定理想信念，严守纪律规矩，提升能力水平。目前已举办各类培训班7期，累计培训领导干部284名、青年干部70名;举办10个网络专题班学习，培训科级领导干部1955人次。通过分层级举办各类主题班、外训班、集训班、年轻干部读书班，开阔干部视野和思路，全面增强干部综合能力。
三、实绩为“导向”，增强干事动力。
坚持以实绩论英雄、凭实绩用干部，强化跟踪督导，从严考核问效，推动能者上、优者奖、庸者下、劣者汰，在全县营造了良好的用人生态。
一是实行台账管理。建立《全县重点工作落实情况台账》，跟随县领导的组织部部务会成员每周一碰头，全面汇总督导单位的表现情况，及时从县委办、县政府办和全县各中心工作指挥部了解相关单位和干部的日常督查情况，通报表扬、经验推介和通报批评、约谈等情况，并将相关信息如实记录在台账。截至目前，累计参加各类结账会、部署会45次，录入相关信息310余条。
二是强化日常监督。坚持严管与厚爱相结合，认真抓好干部日常监督管理，出台了《**县从严管理干部若干规定(试行)》，明确了16条违规行为的处罚规定，对不担当、不作为、纪律松散、敷衍塞责的干部实行“零容忍”。目前，共约谈科级干部6人次、提醒谈话3人次、通报批评15人次，对2名表现较差的乡镇正职、科局长进行了岗位调整。
三是定期考核测评。制定《**县领导干部能力建设考核测评实施方案》，定期邀请基层干部、服务对象，分行业系统对全县具有经济发展、项目建设、安全稳定、民生服务、行政审批等职能的县直单位乡科级领导干部，以及具有审批和服务职能的股室负责人进行测评。同时，通过将《全县重点工作落实情况台账》与干部提醒函制度有机结合，细化量化领导干部的工作成效，做到责任落实情况一目了然，让埋头苦干、成绩显著、敢抓敢管的领导干部“c位出道”。截至目前，已将6名业绩突出的干部选拔到重要岗位或提拔重用。
一、加强理论学习，提高思想认识
1、引导青年团员主动学习理论，不断拓展学习的广度，通过政治学习、传阅书报杂志、开座谈会等形式，切实加强青年团员思想政治教育，深入学习、领会党的xx大精神，努力构筑我所团支部工作的精神支柱。在团员青年中开展形势教育、所情教育，树立正确的人生观、世界观、价值观，积极倡导时代新风，教育引导团员们爱岗敬业，热爱本职工作。
2、紧密围绕“贯彻xx大，创造新业绩”主题，切实落实共青团各项工作。以青年党章学习小组形式开展学习，不断听取团员的思想动态，为思想上积极进取的团员搭建舞台，激励团员青年在思想上更加成熟，推荐优秀团员入党。本年度我团支部2名团员已被局党委批准为中共预备党员，1名团员被列入党支部考察对象。
二、积极拓展志愿者活动
一是，继续开展护绿保洁志愿者工作。配合所工会，要求团员、青年主动加入，对管区内的环境绿化进行养护保洁。每月定期抽半天对“母亲林”进行垃圾的清扫活动以及环保意识的宣传活动，平时则不定期外出巡检。深入开展护绿保洁活动，形成常态长效的护绿网络，才能真正优化城市环境、提高市民生活质量。
二是，在局交通科和运管所客运科的牵头下，志愿者队伍再次投身到整治公交行风的行动中，我所团员轮流奋战在几十年不遇的高温天气下，在各主要交通换乘枢纽站，都能看到团员青年们积极维护公共交通出行秩序的忙碌身影。
三是，积极配合所党支部搞好社区共建活动。今年，在敬老节来临之际，组织团员青年为虹莘居委会托老所打扫卫生，清理卫生死角，为老人安度晚年提供一个干净、舒适的环境。
三、丰富团员业余活动
我团支部于清明节期间组织全体团员赴闵行区烈士陵园进行扫墓活动，瞻仰革命烈士，缅怀先烈事迹，对团员们进行传统革命教育。通过参观学习，给团员进行了一次精神上的洗礼和思想上的启迪，大家决心学习革命前辈全心全意为人民服务和无私奉献的精神，在各自的城市建设和管理工作岗位上充分发挥团员青年的先锋作用。为使团员青年度过一个有意义的五四青年节，我团支部组织全所团员参观了位于上海博物馆的“古代奥林匹克运动与艺术展”。
展览从古代奥运会的传说，专为女子所设的古代赫拉运动会，到现代历届奥运会的奖牌等八方面再现了奥林匹克运动演变的全过程，使团员们充分了解了古奥运的悠久历史，度过一个愉快、有益的“五四”青年节。大力开展文体活动，我团支部一方面积极配合所工会组织团员参加“建管杯”职工运动会，选派体育素质较好的团员青年，参加了广播操、自行车慢骑、长绳等项目，取得了良好的成绩，为我所争得了荣誉;另一方面我们开展了一系列丰富多彩、健康有益的兴趣小组活动，如编织和十字绣、羽毛球、棋类等团员青年喜爱的活动，每月定期活动一次，极大地丰富了团员青年的业余生活，并增强了团组织的凝聚力，营造了良好的团内文化氛围
销售部门激励口号
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
销售团队励志口号大全精选
1、专业用心，身先神显，月度达标，奋勇向前
2、十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油
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16、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
17、坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!
18、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
19、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
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21、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
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24、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
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26、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
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28、队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热!
29、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
30、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
31、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
32、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
33、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
34、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
35、心中有梦有方向，全力举绩王中王
36、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
37、开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂
38、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
39、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
40、气象万千新风貌，全员举绩开门红
41、(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)
42、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周 43、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票 44、心中有梦不认命，全员实动一条心 45、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 46、双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油! 47、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 48、六一销售少儿险，天赐良机正当前 49、(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一 50、队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。 51、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 52、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 53、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 54、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 55、队名：百事队，口号：出单无极限。 56、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 57、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 58、公司周年我成长，挑战世纪要敢想 59、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 60、队号：永创第一，队呼：披荆斩棘向前冲，永不退缩，力争第一。 销售团队励志口号大全精选 销售团队打气励志口号
1)一鼓作气，挑战佳绩! 2)赚钱靠大家，幸福你我他。 3)放我的真心在您的手心 4)自信、诚信;用心、创新 5)网内存知己，天涯若比邻 6)永不言退，我们是最好的团队! 7)多见一个客户就多一个机会! 8)功夫老道，热忱为本，永续经营。 9)公司周年我成长，挑战世纪要敢想。 10)红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。 11)抱怨事件速处理,客户满意又欢喜 12)红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。 13)不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票 14)不绷紧质量的弦,弹不了市场的调 15)制造须靠低成本,竞争依赖高品质 16)(公司名称)牛，(团队名称)争龙头! 17)人人心中有目标，失败成功我都要 18)心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 19)忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。 20)顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求 21)成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 22)(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
23)吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 24)心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 25)创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 26)本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越， 27)挑战自我全力以赴，目标达成全员实动， 28)八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场， 29)重在回访精心打理，休养生息长期经营， 30)积累客户充分准备，伺机而行稳定市场， 31)重在回访精心打理，休养生息长期经营， 32)落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 33)全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 34)全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 35)快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 36)一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 37)本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 38)主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 39)春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。 40)从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。 41)服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 42)坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。 43)今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 44)客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
46)争取一个客户不容易,失去一个客户很简单 47)提高售后服务质量,提升客户满意程度 48)团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 49)经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 50)攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 51)业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 52)快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 53)主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。 54)目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 55)客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。 56)今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 57)做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 58)风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 59)落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 60)观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 61)主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 62)素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 63)本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 64)重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺 65)索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 66)专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
68)春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。 69)公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一! 70)开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂! 71)吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油! 72)市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局 73)争取一个客户不容易,失去一个客户很简单 74)客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 75)双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油! 76)(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一 77)(团队名称),快乐,九月争优，勇争上游 78)从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。 79)金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶 80)(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂 81)旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。 82)先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。 83)拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。 84)十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油 85)客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到 86)巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺! 87)坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功! 88)三新二点：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点
队名：啸天团队 口号：飞跃巅峰，纵横四海! 队名：梦幻队 口号：超越第一，实现梦想! 队名：龙吟团队 口号：破天一啸展我芳华! 队名：毛毛虫 口号：在前进中曲折，在曲折中前进! 队名：鹰隼队 口号：鹰隼试翼，风尘吸张! 队名：敖雄队 口号：闻战则喜，有我无敌! 队名：雄鹰队 口号：雄鹰展翅盛世翱翔! 队名：弘法沧澜 口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生! 队名：集结号 口号：集体行动、团结协作! 队名：开拓者 口号：开拓进取，面向未来! 队名：hho(名字首字母)
队名：爱心丙乙甲 口号：关爱你我他有爱心爱心丙乙甲! 队名：超越队 口号：超越梦想，勇攀高峰! 队名：赢萧队 口号：赢萧，赢萧。赢得萧洒，业绩猛超! 队名：队名:九阳精英队 口号：挑战每一天，精彩无极限! 队名：志高 口号：志存高远，勇争第一! 队名：志远 口号：任重道远，志在必得! 队名：志强 口号：志强自立，生生不息! 队名：志胜 口号：壮志凌云，胜利在握! 队名：志合 口号：志同道合，携手并进，共创辉煌! 队名：越众队 口号：团结一心，其利断金;众志成城，飞越颠峰! 队名：亮-剑队
队名：美扮居 口号：美扮您的居室扮美您的生活! 队名：凌云战队 口号：壮志在我胸，凌云亮-剑锋! 队名：超越队 口号：超越梦想，勇攀高峰! 队名：蟑螂队 口号可以是：风口浪尖，我们争先! 队名：雄鹰队 口号：雄鹰、雄鹰，搏击长空;雄鹰、雄鹰，永远精英! 队名：冲锋队 口号：冲锋、冲锋，冲向巅峰!团结一致，铸就辉煌、铸就辉煌!
公司销售励志标语
先一步失败，早一步成功
没有失败，只有停止成功
不要轻言放弃，否则对不起自己
相信自己，人定胜天
性格决定命运，选择大于努力
选择比努力重要，选择不对努力白费
选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力
岂能尽如人意，但求无愧我心
失败铺垫出来成功之路
因为自信，所以成功。
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的销售，也就是不断地克服障碍。
必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。
销售员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼 神；懂得交谈中的礼节。
不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。
激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 销售员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的销售员了。
只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。
仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。
如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。
销售员应该研究自己的`洞察力，判断别人性格的能力。应该把研
究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。
销售任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
一个销售员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。
无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。
脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹
销售团队激励口号
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高
市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
爱岗敬业，开拓进取、创新服务，放眼未来
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
三、销售技巧
1.敬业乐群 收获信任
人人都钦佩有敬业精神的人。敬业精神体现了一个人对工作的认真负责和忘我投入。销售人员在从事销售工作时，也要表现得专业、敬业，这样客户才会发自内心对销售员表示钦佩和赞赏。在客户内心被征服的情况下，销售员所推销的产品会得到加倍信任。
2.倾听销售成功的关键
成功销售的一个重要因素就是倾听。倾听也被称为是“白色的魔术”。它在人类社交中有着魔术般的效果，让人们放松，敞开心扉。当你是一个优秀的倾听者时，客户会感到舒服和安全，也会购买得更多、更频繁。
3.真诚微笑 赢得财富
快乐不仅可以愉悦自己，也能够感染他人。微笑就像是一张助人走向事业成功的通行证。作为一名销售人员，请一定不要吝啬时刻去展现自己自信而真诚的微笑，它不仅可以和谐人际关系，还可以带来财富。
4.价值百万的第一印象
人与人之间第一次交往时给人留下的印象，在对方的脑海中形成并占据着主导地位，这种效应就是人们常说的第一印象，第一印象一旦形成就很难再改变。作为一名销售人员，要时刻注意保持自己职业的形象。
5.尊重顾客 赢得信任
尊重是一种修养，一种品格，一种对他人人格与价值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每个人都希望自己的能力和成就能够被社会所承认。尊重每一位客户，要有礼有节，不卑不亢，得体而又不失原则，销售员才能赢得更多客户的认同与信任。
6.一诺千金 赢得顾客
中国有句古语“一诺千金”，销售人员在与客户打交道的过程中更要守信，说到的一定要做到，要做就要趁早。这样才能很好地打动客户，赢得客户的赞赏，客户也才会信任我们，对我们遵守承诺。
销售团队的激励口号
1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油 4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强
5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂 6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂 8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）
9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！ ……
09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
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习近平总书记多次强调，要坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重，把大家积极性、主动性、创造性充分调动起来。全国组织部长会议提出，要深入研究破解进一步激励干部担当作为问题。*市深入学习贯彻习近平总书记关于激励干部担当作为的重要指示批示要求，认真落实全国组织部长会议精神，着力完善干部担当作为的激励和保护机制。
一、完善对标提升机制，推动干部激发内生动力、增强干事活力、练就过硬能力。
坚持以信仰立基、以理论铸魂、以事业聚力，全面加强干部的政治、思想、能力、作风等建设，推动干部想干事、能干事、干成事。对标对表党的理论和路线方针政策，着力提升干部“想为”的觉悟境界。深入实施习近平新时代中国特色社会主义思想教育培训工程，组织干部常读原著、勤学原文、深悟原理，努力掌握贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法，深刻领会蕴含其中的坚定信仰追求、历史担当意识、真挚为民情怀、崇高思想风范，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，以对党的忠诚保持干事创业的持久动力。
推动党史学习教育常态化长效化，引导干部深入学习党的百年奋斗重大成就和历史经验，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，牢记初心使命，弘扬伟大_精神，增强奋进新征程的责任担当。持续推进xx干部学院、*政德教育干部学院以及*等地党性教育培训机构内涵式发展，教育干部传承红色基因、涵养为政之德。对标对表习近平总书记重要指示批示要求，着力提升干部“有为”的勇气锐气。教育全市党员干部牢记习近平总书记嘱托，锚定“走在前列、全面开创”“三个走在前”总遵循、总定位、总航标，以事争一流、唯旗是夺的精气神做好各项工作。
坚持和完善市委主要负责同志总牵头、常委同志分工负责的推进落实机制，引导各级干部大力发扬“严真细实快”工作作风，在新时代社会主义现代化强市建设中创新突破、建功立业。针对换届后领导班子和干部队伍建设实际，突出加强政绩观教育，引导干部悟透以人民为中心的发展思想，解决好政绩为谁而树、树什么样的政绩、怎样树好政绩的问题。对标对表习近平总书记强调的“八种本领”“七种能力”，着力提升干部“善为”的素质能力。
认真落实市委关于加强新时代干部队伍政治能力建设的意见，教育引导干部心怀“国之大者”，增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力，善于从政治上分析和解决问题。深入实施干部专业化能力提升工程，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入和服务新发展格局，组织开展“聚力‘三个走在前’、推动高质量发展”系列专题培训，围绕加快新旧动能转换、打造乡村振兴xx样板，培养提升干部推动高质量发展的实际工作能力。
二、完善选贤任能机制，树立能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的鲜明导向。
习近平总书记强调，用人导向最重要、最根本、也最管用。坚持新时代好干部标准，把公道正派选人用人作为最有效、最直接的激励，以正确用人导向引领干事创业导向。严把政治标准，突出实干实绩。研究制定做深做实干部政治素质考察的具体措施，探索建立可对照、可量化、可执行的评价指标，突出贯彻落实习近平总书记重要指示批示要求和党中央决策部署的实际成效，看政治担当、把首要之关。
坚持事业为上、以事择人，把那些政治过硬、实干苦干、敢抓敢管的干部，那些任劳任怨、扛重活、打硬仗的干部，那些在关键时刻、重大任务中豁得出来、冲得上去的干部，那些敢于善于斗争、积极应对风险挑战的干部，及时发现出来、合理使用起来。常态化培养选拔优秀年轻干部，同时统筹用好各年龄段干部，让整个干部队伍有奔头、有活力。加强综合研判，精准识别评价。
注重把“一线炼”“一线看”结合起来，探索建立定期走下去了解干部的刚性制度，深入疫情防控和经济社会发展一线了解识别干部，及时掌握真实的活情况。用好谈话基本手段，省、市、县(市、区)三级组织部门原则上实现每2至3年与所管理干部谈话全覆盖。根据谈心谈话、专题调研、年度考核、巡视巡察等各方面情况，全面历史辩证地分析干部的工作实绩群众口碑、能力才干、品行作风、精神状态等，实事求是地对干部敢不敢扛事、愿不愿做事、能不能干事作出客观评价。
坚持和完善适岗能力评估，更好做到用人所长、用当其时、才尽其用。坚持优进绌退，推进能上能下。着力解决不胜任、不适宜干部“下”的问题，区分不同领域、不同层级、不同岗位的要求，列出具体情形和认定标准，做到“下”之有据。对精神不振、作风不实、工作不力的“躺平式”“内卷式”干部，及时探索“叫醒”“叫停”等方式进行警醒，经批评教育、拒不改正的坚决调整;对不胜任现职的，探索停职培训、轮岗交流等方式作出处理。加强对“下”的干部跟踪教育管理，帮助改进提升。对影响期满、表现优秀的干部，经考核认定后，该使用的继续使用，推动形成能上能下的良性循环。
三、完善考核监督机制，让干部干有方向、行有目标、做有标尺。
激励干部担当作为，既要让干部思变动力足、干事愿望强，又要引导干部正确履职、科学办事、善作善成。强化精准有效的考核导向。完善各市直机关、高校、企业高质量发展绩效考核，围绕推进全面从严治党、服务和融入新发展格局、增强经济社会发展创新力、防范化解重大风险等，统筹设置定性指标和定量指标，科学制定水平指数指标和发展指数指标。综合考虑各地区、各单位的差异性，加强分类考核，既看总体总量、发展基础、贡献程度，又看发展变化、结构优化和改善幅度，提高考核精准度。
统筹推进高质量发展绩效考核与领导班子和领导干部核、公务员考核，把绩效考核等次与领导班子、领导干部、公务员考核等次挂钩，与干部选拔使用、教育培养、管理监督等相结合，真正考出精气神、考出竞争力、考出执行力。强化规范履职的行为约束。坚决防止和纠正乱作为问题，坚持教育在先、警示在先、预防在先，帮助干部找准履职干事的“坐标”，防止和克服不良倾向，及时发现和纠正行动偏差。加强干部法治思维、法治能力和制度意识、制度执行力教育，推进依法用权、秉公用权、廉洁用权。
健全领导干部家属经商办企业常态化管理机制，研究制定领导干部社会交往行为规范、违规干预选拔任用记录和责任追究暂行办法，引导督促干部把握好公私界限、处理好亲清关系。系统梳理巡视巡察、信访举报、经济责任审计等方面的典型问题，研究制定履职风险、常见问题、自我约束“三张清单”，把那些易出问题和注意事项一一列出来，让干部一目了然、引以为戒。强化严在日常的管理监督。
加强对干部履职尽责、担当作为情况的监督，把贯彻落实习近平总书记重要指示批示要求和党中央决策部署情况作为是否担当尽责的最首要任务、最现实检验，探索开展公务员贯彻习近平总书记重要指示批示要求专项考核，推动干部真抓实干、干出真业绩。严格落实提醒、函询、诫勉等制度，动态掌握干部的实际表现，及时发现和纠正干部苗头性、倾向性问题，防止小毛病演变成大问题。完善全市组织部门信访举报督查评估闭环管理机制，从中深入分析掌握反映干部不担当不作为的问题，认真做好“送上门”的群众工作。把干部担当作为情况纳入巡视巡察、述职评议等内容，督促干部恪尽职守、积极作为。
四、完善正向激励机制，保护和调动干部干事创业的积极性、主动性、创造性。
注重从制度机制上营造鼓励创新、宽容失败的良好氛围，帮助干部减轻思想负担，勇于攻坚克难、撸起袖子加油干。抓实容错纠错，让干部放手工作。认真落实“三个区分开来”要求，总结近年来的探索实践，修订激励干部担当作为、实施容错纠错的办法，正确把握干部在改革创新、干事创业、履职尽责中出现的失误错误的性质和影响，细化明确容错的情形、程序和纠错机制、结果运用，推动组织为干部担当、干部为事业担当。
落实被问责和受处理干部管理使用办法，稳妥推动受处理处分影响期满、符合有关条件的干部合理使用。严查诬告陷害行为，及时为受到不实举报的干部澄清正名。主动关心关爱，让干部安心安业。巩固拓展公务员职务与职级并行制度实施成效，细化明确优秀干部及时晋升职级的具体把握原则，进一步加大统筹职数使用力度，推行县以下事业单位管理岗位职员等级晋升制度，发挥更大制度激励效应。
重视解决干部工作生活中的困难，认真落实干部待遇保障各项制度要求，巩固清理规范津贴补贴工作成果，健全公务员工资、收入制度体系。加大基层干部关爱力度，稳步推进提高乡镇补贴。细化关心干部身心健康的措施办法，加强心理疏导、健康体检、人文关怀等，以组织温情激发干部干事热情。鼓励创先争优，让干部见贤思齐。
注重发挥先进典型的引领作用，严格选树立得住、过得硬的优秀干部，广泛宣传其担当作为的先进事迹，为党员干部树立可见、可学的标杆。统筹开展“人民满意的公务员”“人民满意的公务员集体”“攻坚克难奖”“勇于创新奖”“干事创业好班子”“担当作为好书记”等周期性表彰活动，在全市基层党组织和党员干部中常态化开展“发现榜样”、选树“最美公务员”活动，激励广大党员干部奋勇争先、奋发有为。
