在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
我们迎来又一个元宵节，元宵节又称“上元节”，是春节过后的第一个重要节日，元宵节灯谜有哪些?下面是小编给大家带来的简单有趣的元宵节灯谜(80则)，以供大家参考!
1、谜面：差一点到上海(打一字)
谜底：渥
小贴士：“上海”简称为“沪”，“到上海”即可理解为“至沪”;谜底“渥”字差“一点”就可成为“至沪”。
2、谜面：改变旧貌争第一(打一字)
谜底：甲
小贴士：“旧”字的样貌改变后，可成为“甲”字。“甲”的字义为“第一”。
3、谜面：化装完人显俏(打一节日名)
谜底：元宵
解析：“肖”字与“人”组合，方显现“俏”字。“肖”与“完人”化装后，可成“元宵”二字。
4、谜面：元宵月光窗前洒(打一字)
谜底：一
解析：“元宵”二字的“月光”和“窗前(宀)”洒落了，余下“一”字。
5、谜面：狂数钞票闹元宵(打四字常言)
谜底：有点过节
解析：“有点”，别解为“有点钞票”。“过节”即“过元宵节”。
6、谜面：元宵节前人微笑(打一字)
谜底：莞
解析：“宵节”二字的前半部分为“宀艹”，与“元”组合，可为“莞”字。“人微笑”提示“莞”的字义。
7、谜面：开春雨连绵(打二字节日名)
谜底：三八
解析：“雨”，别指下雨，暗示没了太阳(日)。“春雨”即别解为“春”字没了“日”，再分开可为“三八”二字。
8、谜面：演员打斗真叫绝(打一字)
谜底：角
解析：“角”，一义为“演员”，也有“打斗”之意;“角”与“绝”的读音还相同。谜面三次扣合谜底。
9、谜面：禾中长草心不忙(打一节气)
谜底：芒种
解析：“禾中”合为“种”字。“心不忙”别解为“忙”字不要“心”，剩下“亡”，长“草”后即为“芒”字。
10、谜面：一去无音讯(打一字)
谜底：查
解析：“查”字去掉“一”，余下“杳”。“杳”，字义为消失，不见踪影。
11、谜面：生产鞋袜不对外(打一成语)
谜底：自给自足
解析：谜底别解为“自己做给自己的脚穿”。
12、谜面：百里挑一两倾心(打一字)
谜底：皆
解析：“百”字挑去“一”，余下“白”;“倾”字的中心是“匕”。
13、谜面：怡心游山阴(打二字城市)
谜底：台北
解析：“怡”字的“心”游走了，留下“台”。中国古代历来有“山南水北谓之阳，山北水南谓之阴”之说，故以“山阴”扣“北”。
14、谜面：一去就变坏(打一字)
谜底：坯
解析：“坯”字的“一”去了，就变成“坏”字。
15、谜面：香字少一撇，不作杳字猜(打一字)
谜底：杏
解析：“香”字少去“一”和“撇”，余下“杏”字。
16、谜面：木兰迷恋中秋夜(打一成语)
谜底：花好月圆
小贴士：谜底应顿读为“花、好月圆”，“花”代指“花木兰”，“好”取“喜好”之义。
17、谜面：别解方有味(打一字)
谜底：未
小贴士：“别解方”，别解为“方”字别解为方格，得出“口”;“口”与“未”组合，才有“味”字。
18、谜面：专程拜见宋公明(打二字福建地名)
谜底：晋江
小贴士：谜底中的“江”，借指《水浒传》人物宋江，即宋公明。
19、谜面：江头可见夫人来(打二字首都名)
谜底：河内
解析：“江”字的前头是“氵”，与“可”合为“河”字。谜底中的“内”别指“内人”，即“夫人”的别称。
20、谜面：奈何大人一一离去(打二字谦词)
谜底：小可
解析：“奈何”二字的“大人一一”离去了，余下“小可”二字。
1、身身大皮袄，野草吃个饱，过了严冬天，献出一身毛。
谜底：绵羊
2、独木造高楼，没瓦没砖头，人在水下走，水在人上流。
谜底：雨伞
3、一物像人又像狗，爬杆上树是能手，擅长模仿人动作，家里没有山里有。
谜底：猴
4、两只小口袋，天天随身带，要是少一只，就把人笑坏。
谜底：袜子
5、有面没有口，有脚没有手，虽有四只脚，自己不会走。
谜底：桌子
6、人脱衣服，它穿衣服，人脱帽子，它戴帽子。
谜底：衣帽架
7、身穿绿衣裳，肚里水汪汪，生的子儿多，个个黑脸膛。
谜底：西瓜
8、头戴大红花，身穿什锦衣，好象当家人，一早催人起。(一动物)。
谜底：公鸡
9、一个黑孩，从不开口，要是开口，掉出舌头。
谜底：瓜籽
10、五个兄弟，住在一起，名字不同，高矮不齐。
谜底：手指
1，名利始终抛一边———打一字(和)
2，走千里，跨赤兔———打元杂剧作家。(马致远)
3，挥手告别———打一字。(军)
4，垂涎三尺———打三个字的俗语。(顺口溜)
5，白首雄心志不移——打一字。(恁)
6，农历十六娶新娘。——打成语。(大喜过望)
7，老大老二和老三，兄弟三个叠罗汉。老大踩着老二头，老三站在最下边。 ——打一字。(奈)
8，先生从前住西楼。———打一字。(杉)
9，遇水一片汪洋，逢木可闻花香。——打一字。(每)
10，左顾右盼———打体育名词。(运动项目)
11，风乍起，吹皱一池春水。———打网络交流平台。(新浪微博)
12，上情下达，下情上达。既不缩小也不夸大。———打电信业务。(传真)
13，匠心独具要出新——打网络常用称谓。(亲)
14，一旦用心有奔头——打足球队名。(恒大)
15，二个气球断了线———网络工具。(qq)
16，你有我没有，花有草没有——打一字。(人)
17，随意堆叠——打二个字的电脑名词。(乱码)
18，人面不知何处去———打二个字的口语。(丢脸)
19，岂可虚度年华——打外国作家。(安徒生)
20，百里挑一———打节气。(白露)
21，左边缺一半，右边空一半———打一字。(缸)
22，愚公之家———打一成语。(开门见山)
23，有点骄傲——打一节气。(小满)
24金乌玉兔一相逢———打一字(胆)
25，自由滑，速度滑，花滑——打菜名(溜三样)
26，不是门，也是门——打一字(扉)
27，小院清香———打一词牌名(满庭芳)
28，舌尖上的西湖——打一字(沙)
29，炎黄子孙，生生不息——打一种扑克游戏(接龙)
30，奉先到，即挽公台——打一中国名胜(布达拉宫)
31，过目不忘———打三字数码产品(记忆棒)
32，大圣驾起筋斗云———打三字花炮品种(窜天猴)
33，提前留心点，保证能猜到———打六字常用语(早在意料之中)
34，十分之九在革新———打一成语(一成不变)
35，头天不开放———打一集邮名词(首日封)
36，走是不对的——打一字(赵)
37，是黑不是黑，点睛就能飞——打一字(乌)
38，秋收万科籽———打科技名词(纳米)
39，面带喜色———打花卉(含笑)
40，闯王府——打一成语(自成一家)
41，我老爸最棒———神话人物(夸父)
42，站直方可测身高——网络词(正能量)
43，九十九———打一字(白)
44，正看八十八，倒看八十八，左看八十八，右看八十八，仔细一端祥，好像一朵花。 ——打一字(米)
45，昨日之日不可留———打一国家名(乍得)
46，滔滔不绝说不停———打二字电视用语———(频道)
47，看上去水少，实际上水多——打一字(泛)
48，男人站中间，妇孺列而边———打三个字的网络用语(女汉子)
49，驾车不饮酒，饮酒不驾车——打二个行政用语(开会出差)
50，鹤发童颜——打一种风俗食品(长寿面)
元宵节灯谜及答案简单（100条）
“猜灯谜”又叫“打灯谜”，是元宵节后增的一项活动，灯谜的前身是隐语(即隐意的语言)。隐语的含意是"遁辞以隐意，谲譬以指事"(《文心雕龙》)。那么你知道元宵节灯谜及答案有哪些吗?下面小编给大家带来元宵节灯谜及答案简单，希望大家能够喜欢。
1、高高绿骨儿，圆圆金黄脸，最爱向太阳，盈盈笑不停。(猜植物一)
2、一个孩子生的好，衣服穿了七八套，头上戴着红缨帽，身上装着珍珠宝。(猜植物一)
3、白如玉，穿黄袍，只有一点大，都是宝中宝。(猜植物一)
4、小时能吃味道鲜，老是能用有人砍，虽说不是刚和铁，浑身骨节压不湾。(猜植物一)
5、说他是棵草，为何有知觉，轻轻一碰他，害羞低下头。(猜植物一)
6、头上青丝如针刺，皮肤厚裂像龟甲，越是寒冷越昂扬，一年四季精神好。(猜植物一)
7、生根不落地，有夜不开花，市场有得卖，园里不种他。(猜蔬菜)
8、黄金布，包银条，中间弯弯两头翘(猜水果)
9、红关公，白刘备，张飞，叁结义。(猜水果)
10、脱下红黄衣，七八个兄弟，紧紧抱一起，酸甜各有味，大家都喜欢。(猜水果)
11、年纪并不大，胡子一大把，不论遇见谁，总爱喊妈妈。(打一动物)
12、一物生来身穿三百多件衣，每天脱一件，年底剩张皮。(打一日常用品)
13、金箍桶，银箍桶，打开来，箍不拢。(打一动物)
14、一位游泳家，说话呱呱呱，小时有尾没有脚，大时有脚没尾巴(打一动物)
15、皮黑肉儿白，肚里墨样黑，从不偷东西，硬说它是贼。(打一动物)
16、名字叫做牛，不会拉犁头，说它力气小，背着房子走。(打一动物)
17、生在山中，颜色相同，来到人间，有绿有红(猜植物一)
18、小小一姑娘，坐在水中央，身穿粉红袄，阵阵放清香(猜植物一)
19、泥里一条龙，头顶一个蓬，身体一节节，满肚小窟窿(猜植物一)
20、麻壳子，红里子，裹着白胖子。(猜植物一)
21、小小飞贼，武器是针，抽别人血，养自己身。(猜昆虫)
22、口吐白云白沫，手拿两把利刀，走路大摇大摆，真是横行霸道。(猜动物)
23、小小诸葛亮，独坐军中帐，摆成八卦阵，专抓飞来将。(猜昆虫)
24、两撇小胡子，油嘴小牙齿，贼头又贼脑，喜欢偷油吃。(猜动物)
25、脸上长勾子，头边绑扇子，四根粗柱子，一条小辩子。(猜动物)
26、坐也是坐，立也是坐，行也是坐，卧也是坐。(猜动物)
27、坐也是立，立也是立，行也是立，卧也是立。(猜动物)
28、坐也是行，立也是行，行也是行，卧也是行。(猜动物)
29、坐也是卧，立也是卧，行也是卧，卧也是卧。(猜动物)
30、一条小小虫，自己做灯笼，躲在灯笼里，变个飞仙女。(猜昆虫)
31、白天草里住，晚上空中游，金光闪闪动，见尾不见头。(猜昆虫)
32、尖嘴尖耳尖下巴，细腿细角细小腰，生性狡猾多猜疑，尾後拖着一丛毛。(猜陆上动物)
33、小小年纪，却有胡子一把，不论谁见，总是大喊妈妈。(猜动物)
34、不管翻地或打洞，天生爱动到处钻，松松土来施点肥，人人称我为地龙。(猜陆上动物)
35、椎子尾，橄榄头，最爱头尾壳内收，走起路来慢又慢，有谁比他更长寿。(猜水中动物)
36、任劳又任怨，田里活猛干，生产万顿粮，只把草当饭。(猜陆上动物)
37、此物生的怪，肚下长口袋，宝宝带中养，跳起来真快。(猜陆上动物)
38、小小娃娃兵，四处寻猎物，物虽比己大，团结便解决。(猜陆上动物)
39、全身片片银假亮，瞧来神气又威武，有翅寸步飞不起，无脚五湖四海行。(猜水中动物)
40、一身白袍衣，两只红眼睛，是和平化身，人人都喜欢。(猜空中动物)
答案
1、向日葵
2、玉米
3、稻子
4、竹子
5、含羞草
6、松树
7、豆芽
8、香蕉
9、荔枝
10、橘子
11、日历
12、羊
13、蛇
14、青蛙
15、乌贼
16、蜗牛
17、茶叶
18、荷花
19、莲藕
20、花生
21、蚊子
22、螃蟹
23、蜘蛛
24、老鼠
25、大象
26、青蛙
27、马
28、鱼
29、蛇
30、蚕
31、萤火虫
32、狐狸
33、羊
34、蚯蚓
35、乌龟
36、牛
37、袋鼠
38、蚂蚁
39、鱼
40、鸽子
1、字谜:一来再来——冉
2、字谜:上气接下气——乞
3、字谜:半青半紫——素
4、字谜:银川——泉
5、字谜:贪前稍变就成穷——贫
6、字谜:有人偷车——输
7、字谜:守门员——闪
8、字谜:自我——体
9、字谜:不是冤家也碰头——硼
10、字谜：石达开——研
11、字谜:七十二小时——晶
12、字谜:床前明月光——旷
13、字谜:要一半，扔一半——奶
14、字谜:酿酒之后隔日香
15、字谜：格外大方——回
16、字谜:十八乘六——校
17、字谜:一千零一夜——歼
18、字谜：一流水准——淮
19、字谜:秀才翘尾巴——秃
20、字谜:四方来合作，贡献大一点——器
21、字谜:一口咬住多半截——名
22、字谜:一月一日非今日——明
23、字谜：拱猪入门——阂
24、字谜:身残心不残——息
25、字谜:综合门市——闹
26、字谜:半布春秋——秦
27、字谜:需要一半，留下一半——雷
28、字谜：皇帝新衣——袭
29、字谜:重点支援大西北——头
30、字谜:走出深闺人结识——佳
1、爱好旅游(打一成语)——喜出望外
2、盲人摸象(打一成语)——不识大体
3、蜜饯黄连(打一成语)——同甘共苦
4、会计(打一成语)——足智多谋
5、逆水划船——力争上游
6、快刀斩乱麻——迎刃而解
7、翘翘板(打一成语)——此起彼落
8、遇事不求人(打一成语)——自力更生
9、脱粒机(打一成语)——吞吞吐吐
10、四通八达(打一成语)——头头是道
11、一块变九块(打一成语)——四分五裂
12、节日的焰火(打一成语)——五彩缤纷
13、乖(打一成语)——乘人不备
14、相声(打一成语)——装腔作势
15、逆水划船(打一成语)——激流勇进
16、伞兵(打一成语)——从天而降
17、兔子请老虎(打一成语)——寅yín吃卯mǎo粮
18、照相底片——颠倒黑白
19、平原门下客三千——胜友如云
20、桁héng(打一成语)——行将就木
21、圆寂(打一成语)——坐以待毙
22、哑巴打手势(打一成语)——不言而喻
23、仙乐(打一成语)——不同凡响
24、零存整取(打一成语)——积少成多
25、初一(打一成语)——日新月异
26、暗中下围棋(打一成语)——皂白不分
27、并重(打一成语)——恰如其分
28、八十八(打一成语)——入木三分
29、超级好牙刷(打一成语)——一毛不拔
30、打边鼓(打一成语)——旁敲侧击
元宵节有哪些灯谜_元宵灯谜100条简单
想必大家都知道，农历正月十五元宵节，又称为上元节、春灯节，是中国传统节日。下面是小编给大家带来的元宵灯谜100条简单，以供大家参考!
1、高高绿骨儿，圆圆金黄脸，最爱向太阳，盈盈笑不停。(猜植物一)
2、一个孩子生的好，衣服穿了七八套，头上戴着红缨帽，身上装着珍珠宝。(猜植物一)
3、白如玉，穿黄袍，只有一点大，都是宝中宝。(猜植物一)
4、小时能吃味道鲜，老是能用有人砍，虽说不是刚和铁，浑身骨节压不湾。(猜植物一)
5、说他是棵草，为何有知觉，轻轻一碰他，害羞低下头。(猜植物一)
6、头上青丝如针刺，皮肤厚裂像龟甲，越是寒冷越昂扬，一年四季精神好。(猜植物一)
7、生根不落地，有夜不开花，市场有得卖，园里不种他。(猜蔬菜)
8、黄金布，包银条，中间弯弯两头翘(猜水果)
9、红关公，白刘备，张飞，叁结义。(猜水果)
10、脱下红黄衣，七八个兄弟，紧紧抱一起，酸甜各有味，大家都喜欢。(猜水果)
11、年纪并不大，胡子一大把，不论遇见谁，总爱喊妈妈。(打一动物)
12、一物生来身穿三百多件衣，每天脱一件，年底剩张皮。(打一日常用品)
13、金箍桶，银箍桶，打开来，箍不拢。(打一动物)
14、一位游泳家，说话呱呱呱，小时有尾没有脚，大时有脚没尾巴(打一动物)
15、皮黑肉儿白，肚里墨样黑，从不偷东西，硬说它是贼。(打一动物)
16、名字叫做牛，不会拉犁头，说它力气小，背着房子走。(打一动物)
17、生在山中，颜色相同，来到人间，有绿有红(猜植物一)
18、小小一姑娘，坐在水中央，身穿粉红袄，阵阵放清香(猜植物一)
19、泥里一条龙，头顶一个蓬，身体一节节，满肚小窟窿(猜植物一)
20、麻壳子，红里子，裹着白胖子。(猜植物一)
21、小小飞贼，武器是针，抽别人血，养自己身。(猜昆虫)
22、口吐白云白沫，手拿两把利刀，走路大摇大摆，真是横行霸道。(猜动物)
23、小小诸葛亮，独坐军中帐，摆成八卦阵，专抓飞来将。(猜昆虫)
24、两撇小胡子，油嘴小牙齿，贼头又贼脑，喜欢偷油吃。(猜动物)
25、脸上长勾子，头边绑扇子，四根粗柱子，一条小辩子。(猜动物)
26、坐也是坐，立也是坐，行也是坐，卧也是坐。(猜动物)
27、坐也是立，立也是立，行也是立，卧也是立。(猜动物)
28、坐也是行，立也是行，行也是行，卧也是行。(猜动物)
29、坐也是卧，立也是卧，行也是卧，卧也是卧。(猜动物)
30、一条小小虫，自己做灯笼，躲在灯笼里，变个飞仙女。(猜昆虫)
31、白天草里住，晚上空中游，金光闪闪动，见尾不见头。(猜昆虫)
32、尖嘴尖耳尖下巴，细腿细角细小腰，生性狡猾多猜疑，尾後拖着一丛毛。(猜陆上动物)
33、小小年纪，却有胡子一把，不论谁见，总是大喊妈妈。(猜动物)
34、不管翻地或打洞，天生爱动到处钻，松松土来施点肥，人人称我为地龙。(猜陆上动物)
35、椎子尾，橄榄头，最爱头尾壳内收，走起路来慢又慢，有谁比他更长寿。(猜水中动物)
36、任劳又任怨，田里活猛干，生产万顿粮，只把草当饭。(猜陆上动物)
37、此物生的怪，肚下长口袋，宝宝带中养，跳起来真快。(猜陆上动物)
38、小小娃娃兵，四处寻猎物，物虽比己大，团结便解决。(猜陆上动物)
39、全身片片银假亮，瞧来神气又威武，有翅寸步飞不起，无脚五湖四海行。(猜水中动物)
40、一身白袍衣，两只红眼睛，是和平化身，人人都喜欢。(猜空中动物)
答案
1、向日葵
2、玉米
3、稻子
4、竹子
5、含羞草
6、松树
7、豆芽
8、香蕉
9、荔枝
10、橘子
11、日历
12、羊
13、蛇
14、青蛙
15、乌贼
16、蜗牛
17、茶叶
18、荷花
19、莲藕
20、花生
21、蚊子
22、螃蟹
23、蜘蛛
24、老鼠
25、大象
26、青蛙
27、马
28、鱼
29、蛇
30、蚕
31、萤火虫
32、狐狸
33、羊
34、蚯蚓
35、乌龟
36、牛
37、袋鼠
38、蚂蚁
39、鱼
40、鸽子
1、字谜：一来再来——冉
2、字谜：上气接下气——乞
3、字谜：半青半紫——素
4、字谜：银川——泉
5、字谜：贪前稍变就成穷——贫
6、字谜：有人偷车——输
7、字谜：守门员——闪
8、字谜：自我——体
9、字谜：不是冤家也碰头——硼
10、字谜：石达开——研
11、字谜：七十二小时——晶
12、字谜：床前明月光——旷
13、字谜：要一半，扔一半——奶
14、字谜：酿酒之后隔日香
15、字谜：格外大方——回
16、字谜：十八乘六——校
17、字谜：一千零一夜——歼
18、字谜：一流水准——淮
19、字谜：秀才翘尾巴——秃
20、字谜：四方来合作，贡献大一点——器
21、字谜：一口咬住多半截——名
22、字谜：一月一日非今日——明
23、字谜：拱猪入门——阂
24、字谜：身残心不残——息
25、字谜：综合门市——闹
26、字谜：半布春秋——秦
27、字谜：需要一半，留下一半——雷
28、字谜：皇帝新衣——袭
29、字谜：重点支援大西北——头
30、字谜：走出深闺人结识——佳
1、皇帝新衣——袭
2、一流水准——淮
3、石达开——研
4、拱猪入门——阂
5、格外大方——回
6、走出深闺人结识——佳
7、一千零一夜——歼
8、七十二小时——晶
9、床前明月光——旷
10、需要一半,留下一半——雷
11、一口咬住多半截——名
12、一月一日非今天——明
13、要一半,扔一半——奶
14、综合门市——闹
15、不是冤家也碰头——硼
16、上气接下气 ——乞
17、四方来合作,贡献大一点——器
18、贪前稍变就成穷——贫
19、半布春秋——秦
20、银川——泉
21、一来再来——冉
22、守门员——闪
23、有人偷车——输
24、酿酒之后隔日——香
25、半青半紫——素
26、自己——体
27、秀才翘尾巴——秃
28、重点支援大西北——头
29、身残心不残——息
30、十八乘六——校
简单的春节灯谜大全及答案（成语谜）
以下是小编给大家整理的简单的春节灯谜大全及答案的内容，欢迎大家查看。
泵(打一成语) 谜底： 水落石出
扰(打一成语) 谜底： 半推半就
黯(打一成语) 谜底： 有声有色
田(打一成语) 谜底： 挖空心思
十(打一成语) 谜底： 纵横交错
板(打一成语) 谜底： 残茶剩饭
咄(打一成语) 谜底： 脱口而出
票(打一成语) 谜底： 闻风而起
骡(打一成语) 谜底： 非驴非马
桁(打一成语) 谜底： 行将就木
皇(打一成语) 谜底： 白玉无瑕
忘(打一成语) 谜底： 死心塌地
中的(打一成语) 谜底： 矢无虚发
会计(打一成语) 谜底： 足智多谋
电梯(打一成语) 谜底： 能上能下
并重(打一成语) 谜底： 恰如其分
相声(打一成语) 谜底： 装腔作势
伞兵(打一成语) 谜底： 从天而降
背脸(打一成语) 谜底： 其貌不扬
假眼(打一成语) 谜底： 目不转睛
氙氚(打一成语) 谜底： 气吞山河
胜境(打一成语) 谜底： 不败之地
武断(打一成语) 谜底： 不容分说
雨披(打一成语) 谜底： 一衣带水
极小(打一成语) 谜底： 微乎其微
初一(打一成语) 谜底： 日新月异
仙乐(打一成语) 谜底： 不同凡响
美梦(打一成语) 谜底： 好景不长
兄弟(打一成语) 谜底： 数一数二
齐唱(打一成语) 谜底： 异口同声
卧倒(打一成语) 谜底： 五体投地
圆寂(打一成语) 谜底： 坐以待毙
感冒通(打一成语) 谜底： 有伤风化
化妆学(打一成语) 谜底： 谈何容易
太阳灶(打一成语) 谜底： 热火朝天
显微镜(打一成语) 谜底： 一孔之见
爬竹竿(打一成语) 谜底： 节节上升
无底洞(打一成语) 谜底： 深不可测
望江亭(打一成语) 谜底： 近水楼台
脱粒机(打一成语) 谜底： 吞吞吐吐
农产品(打一成语) 谜底： 土生土长
彩调剧(打一成语) 谜底： 声色俱厉
黑板报(打一成语) 谜底： 白字连篇
飞行员(打一成语) 谜底： 有机可乘
翘翘板(打一成语) 谜底： 此起彼伏
婚丧事(打一成语) 谜底： 悲喜交加
打边鼓(打一成语) 谜底： 旁敲侧击
飞鸣镝(打一成语) 谜底： 弦外之音
垃圾箱(打一成语) 谜底： 藏垢纳污
纸老虎(打一成语) 谜底： 外强中干
八十八(打一成语) 谜底： 入木三分
笑死人(打一成语) 谜底： 乐极生悲
鹊巢鸦占(打一成语) 谜底： 化为乌有
尽收眼底(打一成语) 谜底： 一览无遗
逆水划船(打一成语) 谜底： 力争上游
石榴成熟(打一成语) 谜底： 皮开肉绽
举重比赛(打一成语) 谜底： 斤斤计较
枪弹上膛(打一成语) 谜底： 一触即发
全面开荒(打一成语) 谜底： 不留余地
零存整取(打一成语) 谜底： 积少成多
愚公之家(打一成语) 谜底： 开门见山
盲人摸象(打一成语) 谜底： 不识大体
清浊合流(打一成语) 谜底： 泾渭不分
四通八达(打一成语) 谜底： 头头是道
双手赞成(打一成语) 谜底： 多此一举
蜜饯黄连(打一成语) 谜底： 同甘共苦
单方告别(打一成语) 谜底： 一面之词
照相底片(打一成语) 谜底： 颠倒黑白
爱好旅游(打一成语) 谜底： 喜出望外
公用毛巾(打一成语) 谜底： 面面俱到
武大郎设宴(打一成语) 谜底： 高朋满座
遇事不求人(打一成语) 谜底： 自力更生
千里通电话(打一成语) 谜底： 遥相呼应
多看无滋味(打一成语) 谜底： 屡见不鲜
兔子请老虎(打一成语) 谜底： 寅吃卯粮
不考虑中间(打一成语) 谜底： 瞻前顾后
没关水龙头(打一成语) 谜底： 放任自流
快刀斩乱麻(打一成语) 谜底： 迎刃而解
暗中下围棋(打一成语) 谜底： 皂白不分
给家捎个话(打一成语) 谜底： 言而无信
一块变九块(打一成语) 谜底： 四分五裂
鲁达当和尚(打一成语) 谜底： 半路出家
哑巴打手势(打一成语) 谜底： 不言而喻
娄阿鼠问卦(打一成语) 谜底： 做贼心虚
超级好牙刷(打一成语) 谜底： 一毛不拔
猫狗像什么(打一成语) 谜底： 如狼似虎
电锯开木头(打一成语) 谜底： 当机立断
空对空导弹(打一成语) 谜底： 见机行事
2016中秋节灯谜大全及答案_简单中秋节灯谜
灯谜是我国劳动人民智慧的结晶，是我们民族传统的一门综合性艺术。下面，小编为大家整理关于作文，欢迎大家阅读。
歌曲中秋灯谜
龙舟(打一歌曲名)中国船
丹田(打一歌曲名) 红土地
车谱(打一歌曲名) 四季歌
玩儿房(打一歌曲名) 游戏人间
天涯海角(打一歌曲名) 在那遥远的地方
老式波音(打一歌曲名) 涛声依旧
四方面军(打一歌曲名) 东西南北兵
保持沉默(打一歌曲名) 什么也不说
第一人称(打一歌曲名) 那就是我
黄河大合唱(打一歌曲名) 摇篮曲
离别正堪悲(打一歌曲名) 欢聚
新媳妇探亲(打一歌曲名) 回娘家
竹林诸贤堪赞颂(打一歌曲名) 七子之歌
两对情人互相思(打一歌曲名) 好想好想
醉翁之意不在酒(打一歌曲名) 好山好水好地方
汕头一周游(打一歌曲名) 山不转水转
到了长城放声唱(打一歌曲名) 好汉歌
青梅煮酒论英雄(打一歌曲名) 只有你和我
东南西北皆欲往(打一歌曲名) 走四方
青龙白虎照秦镜(打一歌曲名) 二泉映月
两耳不闻窗外事(打一歌曲名) 惟一的思念
经典的中秋灯谜
谜语题目：平安(二字词，徐妃格)
谜语解析及答案：沙滩，徐妃格谜底须用两字以上的同旁部首字的词或组词，且只作半边猜。平安对应少难，加上相同的部首乃沙滩也。
谜语题目：皇帝从不上早朝(古人的号)
谜语解析及答案：卧龙，皇帝的身体叫龙体，不上早朝指皇帝还在卧室睡觉。该号是三国时期蜀汉丞相的号。
谜语题目：按这样子裁衣裙，只需一米(象棋大师)
谜语解析及答案：李来群，样拆木+羊,子,裁衣裙=君,木+子=李,一米=来,君+羊=群。该象棋大师于1982年首次登上全国个人冠军宝座，是解放以来男子象棋冠军第一次过黄河，结束了南方棋手独霸的局面。
谜语题目：奥巴马的愿望(古籍)
谜语解析及答案：三国志，奥(地利)、巴(西)、马(来西亚)这是三个国家，愿望扣志。《三国志》是由西晋陈寿所著，记载中国三国时代历史的断代史，同时也是二十四史中评价最高的“前四史”之一。
谜语题目：一个右来一个西，三间平房东南立(打一字)
谜语解析及答案：醢，从谜面上来看，该字里面既有“右”又有“西”，三间平房是象形字，“皿”像三间平房，该字为“醢”，是古代一种将人剁成肉酱的酷刑。
谜语题目：不要耽搁见面(三字口语)
谜语解析及答案：别误会，“不要”可对应“别”，“耽搁”有“耽误”的意思，见面可对应“会面“，合起来就是别误会。
谜语题目：写上去(打一字)
谜语解析及答案：与，谜面的意思是“写”字的上面去掉，所以就是“与”字。
谜语题目：劝君莫饮劣质酒(五字口语)
谜语解析及答案：只求人品好，谜面的意思是希望别人品好的酒，所以谜底是“只求人品好”。
谜语题目：食物分类(食品规格)
谜语解析及答案：进口大米，食物(东西)肯定要进口，类字分为大米，所以是进口大米。
谜语题目：基友(天龙八部人物)
谜语解析及答案：萧峰，基友=耶律洪基之友，所以是萧峰。萧峰在辽国因助耶律洪基平息叛乱，受封为南院大王，后为阻辽帝攻宋，以断箭自尽于雁门关外，享年33岁。
元宵节的灯谜及答案简单又有趣
元宵节的节期与节俗活动，是随历史的发展而延长、扩展的。下面是第一范文网小编为大家整理元宵节的灯谜及答案的相关资料，供大家参考!
各一方话鼠(打一画家名)——吴道子
齐楚燕赵皆降服(打《史记》一句)——四国顺之
口道恒河沙复沙(打《史记》一句)——不可胜数
故(打《史记》一句)——总之不离古文者近是
坚持到底(打《史记》一句)——虽死不易
死而轻于鸿毛(打《史记》一句)——故无贵无贱
好读书(打《论语》一句)——学而不厌
尖(打《论语》一句)——小大由之
莫中美人计(打《论语》一句)——戒之在色
退席(打《论语》一句)——不在其位
门外汉(打《论语》一句)——未入于室也
为储户保密(打《四书》一句)——慎言其余
洪湖歌声融暮色(打《滕王阁序》一句)——窜梁鸿于海曲
回归洛阳(打《前出师表》一句)——还于旧都
科举制度(打《前出师表》一句)——试用于昔日
人家在何处(打《前出师表》一句)——以咨诹zōu善道
子游(打《聊斋志异》一篇名)——鼠戏
使女择焉(打《孟子》一句)——决汝汉
易之而教之(打《孟子》一句)——选宾为主
测鼠(打一词牌名)——卜算子
休得多言(打一文学名词)——歇后语
两眼外秃大嘴巴，有个尾巴比身大，青草假山来相伴，绽放朵朵大红花——金鱼
像鱼不是鱼，终生住海里。远看是喷泉，近看像岛屿(打一动物名)——鲸
小时像豆号，在水中玩耍。长大跳得高，是捉虫冠军(打一动物名)——青蛙
为你打我，为我打你。打到你皮开，打得我出血(打一动物名)——蚊子
似鸟又非鸟，有翅身无毛，一脸丑模样，专爱夜遨游——蝙蝠
肥腿子，尖鼻子。穿裙子，背屋子(打一动物名)——蜗牛
身穿绿衣裳，肩扛两把刀。庄稼地里走，害虫吓得跑(打一动物名)——螳螂
娘子娘子，身似盒子。麒麟剪刀，八个钗子(打一动物名)——螃蟹
黑脸包丞相，坐在大堂上(打一动物)——蜘蛛
身小力不小，团结又勤劳。有时搬粮食，有时挖地道(打一动物名)——蚂蚁
白天一起玩，夜间一块眠，到老不分散，人间好姻缘(打一动物)——鸳鸯
个儿高又大，脖子似吊塔。和气又善良，从来不打架(打一动物名)——长颈鹿
脚儿小，腿儿高，戴红帽，穿白袍(打一动物名)——丹顶鹤
有位小姑娘，身穿黄衣裳。谁要欺负她，她就戳一枪(打一动物名)——马蜂
脚像细牛脚，身像大狗重。行象后生子，须象老大人(打一动物名)——羊
脚着暖底靴，口边山胡须。夜里当巡捕，日夜把眼眯(打一动物名)——猫
姑娘真辛苦，晚上还织布。天色蒙蒙亮，机声才停止(打一动物名)——纺织娘
身长约一丈，鼻生头顶上。背黑肚皮白，安家在海岸(打一动物名)——海豚
身上滑腻腻，喜欢钻河底。张嘴吐泡泡，可以测天气(打一动物名)——泥鳅
妇女节前一天(打一中草药)——三七
人间四月芳菲尽(打一中草药)——春不见
滔滔不绝(打一中草药名)——长流水
偷梁换柱(打一中草药名)——木贼
两横一竖(打一中草药名)——半夏
不知道(打一中草药名)——生地
窗前江水泛春色(打一中草药名)——空青
忠诚老实(中草药名)——厚朴
儿童节发假(打一中草药名)——六一散
古城姐妹(打一中草药名)——金银花
鲛人挥泪(打一中草药名)——珍珠散
老谋深算(打一中草药名)——苍术
六王毕，四海一(打《红楼梦》人名)——秦邦业
三八多面手(打《红楼梦》人名)——巧姐
女十八兮叹分离(打《红楼梦》人名)——杏奴
元前明后(打《水浒传》人名)——宋清
渐渐安定(打《水浒传》人名)——徐宁
赫赫小英雄(打《水浒传》人名)——童威
不许你发达(打《水浒传》人名)——杜兴
禁止调房(打《水浒传》人名)——杜迁
济人急难(打《水浒传》人名)——施恩
渐渐安定(打《水浒传》人名)——徐宁
众芳竞艳(打《水浒传》人名)——花荣
社会在发展(打《水浒传》人名)——史进
僧穿彩衣(打《水浒传》人物绰号)——花和尚
久旱逢甘露(打水浒传人物绰号)——及时雨
奥运射击冠军(打《水浒传》人物绰号)——金枪手
再三谦让(打《三国演义》人名)——陆逊
古代文化(打《三国演义》人名)——史迹
事事齐全说汉高(打《三国演义》人名)——刘备
逐渐繁荣(打《三国演义》人名)——徐盛
轻骑飞跃(打《三国演义》人名)——马超
八骏日行三万里(打《三国演义》人名)——马良
天不绝曹(打《三国演义》人名)——魏续
汉朝文书(打《三国演义》人名)——刘表
醒后得知一场梦(打《西游记》人名)——悟空
相声逗乐(打《西游记》人物)——眼看喜
简单的元宵节灯谜
以下是小编给大家整理的简单的元宵节灯谜的内容，欢迎大家查看。
早不说晚不说(打一字)——许
壹加壹(打一字)——王
上下一体(打一字)——卡
半导体(打一字)——付
熙熙攘攘(打一字)——侈chǐ
内里有人(打一字)——肉
入史册(打一字)——更
两点天上来(打一字)——关
祝福(打一字)——诘jié
池塘亮底(打一字)——汗
雨(打一字)——池
血盆(打一字)——唬
刃(打一字)——召
思(打一字)——十
武(打一字)——斐
书签(打一字)——颊
四个晚上(打一字)——罗
陕西人十分好(打一字)—— 附
送走观音使不得 (打一字)——还
入门无犬吠(打一字)——问
半耕半读(打一字)——讲
画中人(打一字)——佃diàn
丰收(打一字)——移
弹丸之地(打一字)——尘
凤头虎尾(打一字)——几
矮(打一字)——射
抽水泵(打一字)——石
顶破天(打一字)——夫
后村闺中听风声(打一字)——封
另有变动(打一字)——加
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台灯的营销
（一）产品简介
本产品的优点如下：
无频闪，无辐射，无眩光，并且采用微电脑控制，集成智能作息，智能调光，智能静音功能的。
1）健康灯采用led光源，低压直流，完全没有频闪，不会导致眼睛干涩。同时，没有荧光粉，不会产生紫外线，不会灼伤眼睛。灯体没有高频电子镇流器，不产生高频电磁波辐射，不会让人头昏脑胀，反应迟钝。
，采用革命性的led照明技术，无频闪，护眼。
2) 攻克辐射难题，防电磁辐射，护脑. 采用进口led芯片，经出口企业生产制造，更适合桌面学习或工作——它发出的是450纳米纯正窄波蓝光，不含汞，无紫外线污染；低压直流发光，无交流频闪，真正护眼。从电源电路、光源设计、结构造型等进行全面创新，开创了一种独特的防辐射技术，不使用高频电子镇流器，不产生令人恐怖的电磁辐射，保护大脑。
3）无污染，更健康。开创“照明人体工效学”系统，全方位优化光学指标，杜绝光污染。导光柔光双重处理，无眩光，不直射眼睛；多灯头发光，光线均匀柔和；170°发光，无阴影；近自然光，显色指数82ra以上，色温5800k，眼睛更舒适，无汞污染，无紫外线；
4）智能调光：内置微电脑芯片，根据周边光线变化智能调光，保持最佳光照状态；
5）智能静音，噪声低于35分贝，学习无干扰；
6）智能作息，45分钟自动暗灯，培养良好学习习惯。
7)音乐播放功能。因为本产品有usb接口，可以与网络直接连接，因此可以随意播放你想听的歌曲。如果你想学习，还可以下载英语听力，单词等。
8）闹钟设置功能。在它的台座上安装了一个小巧的时钟，因此你可以对闹钟进行设置。
本产品除了具有上述优点外，显著的优点是还研发出两个强大功能。
*8）它能在黑夜里悄悄地告诉你时间.
经过不完全调查，发现人们在睡觉时，总会模模糊糊醒来，虽然知道还不该起床，但总想知道时间，以免睡过头。但又不想把睡意赶跑。结果人们常常被手机屏幕的光弄醒。而本产品就能解决这样的问题。在本品闹钟内部，连接了一根直径约为两毫米的绝缘导线，导线末端有一个听筒和一个按钮，音量可以自动调节。当我们睡觉时可以把这根导线放在枕边，当我们不愿睁开眼睛，又想知道时间时，我们就可以按下按钮，它就可以悄悄告诉你时间而不会扰你清梦。
*9）它可以把昼夜颠倒，让你想睡就睡。现代社会，由于竞争越来越激烈，有些企业或公司让员工加班或三班倒，打乱了人们的生物钟。因此这些员工只能白天睡觉，这就要求他们白天的睡眠质量要高。还
有一些人，只有在黑夜中才能入眠，而这款灯就应运而生了。它具有智能夜间转换装置，能够发出像雾一样的气体，使房间变黑，还具有催眠的作用，大大提高了这些上班族的睡眠质量。
（二）目标顾客群与市场定位
1目标顾客群的确定
我们将目标市场锁定在所有人群的身上，我们将市场分为三类
a所有住宿学生
b上班族
c家庭
由于本产品的使用率极高，所以各类市场都可以针对性的进行销售。2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。
3 如何进入目标市场(市场推广计划)
3.1 产品设计、包装等方面的改进
对于产品的外形，设计的有小孩子爱看的樱桃小丸子外形，也有qq公仔形象，外形可爱，美观，可以用来装饰房间。
定价策略
产品的基本照明功能的生产成本比较低，我们通过让厂商帮忙出产产品，然后自己进行销售，销售价格可以相对的比较低，在价格方面可以占领优势，预计产品的生产成本应该在20元左右，也可以根据顾客的需求添加其他功能，这样我的价格就可以分为：
直接批发给商家：35元/件（只具有普通照明功能）；具有其他功能的台灯：350到500不等
批发给销售代理团队：50远/件（只具有普通照明功能）具有其他功能的台灯：430到600不等
直接销售：60元（只具有普通照明功能）
网上销售：包括邮费45元（只具有普通照明功能）
3.3 渠道的选择
由于该产品是一种新型的产品，没有工厂制造销售，所以产品的供应能够渠道主要就是来自于生产台灯的产家。
3.4 销售团队的建立
a将产品直接推销给在学校附近的一些商家，
b组建一个校园代理销售团队，在校园内部进行销售。
c利用网络在网上进行直接销售。
d将产品批发给网上的一些卖相关产品的网店。
e将产品直接批发给一些1688上这样的做b2c的相关商家
f将产品批发给超市商家销售。
g将产品直接由工厂企业附近的商店代售。
（三）营销活动的开展
1 营销活动的目的
1.1 将产品推向市场，让消费者知道我们的产品，并最终愿意购买
我们的产品。
1.2 扩大产品的销量，增加自己的周转率。
1.3 提高产品在消费中的形象和知名度。
1.4 增加建立分销渠道，扩大产品的销路。
1.5 树立公司的品牌形象。
2 营销活动的目标市场
对市场按人文细分的情况如下：
在校学生→上班一族→家庭
对市场进行分析:
在校学生市场：学校是学生聚居的地方，由于学校晚上限电，所以50%的学生都买了台灯或者是可充电的led灯，方便晚上停电后使用。而我们提供的产品不仅有led灯，可以保护眼睛，还可以报时的功能，更加能够满足学生的需求，同时也给我们创造了一个良好的学生的市场。
上班一族市场：上班一族也有应急灯，台灯的需求，也是我们的一个较大的市场。
家庭：普通家庭一般情况下都是有应急灯，手电筒。有时当我们躺在床上没有睡意时，就可以打开台灯，看看书，养养神。我们设计的这款产品也会是家庭所需要的商品，所以家庭也是我们的一个市场。其它市场：例如老年人等等其它的有可能成我们的产品的消费者市场。
综合以上的各种市场的情况和我们自己的实际的情况，我们选定了学校，上班一族，这两块市场作为我们的第一期的营销目标。选中学生上班族这两块市场作为我们的一期营销目标的主要原因有以下几点：
①住宿学生生活在一块，有利于我们进行营销活动的开展。
②我们本身就是学生，对学生的需求比较了解。
③上班一族有足够的资金，能够满足自身对美好生活的追求
④学生更熟悉qq公仔这样的产品，更易激起他们的好奇心。
选定这两块市场能够让我们在初期更加简单的打开市场。
3 面临的问题
3.1 我们的产品比较新，功能也比较多，让消费者尽快的接受我们的
产品可能是个问题
3.2 我们是一个新的商家，怎么样快速建立一个有效地通路是个问
题。
3.3 怎样一创新来迎接别的企业的竞争是一个问题。
3.4 怎样建立一个有效地营销团队是一个问题。
3.5 怎样实现对资金实现有效地控制是一个问题。
以上这些是我们所面临的一些主要的问题。
4 竞争优势、核心能力、竞争策略、
4.1 竞争优势
4.1.1我们的产品拥有led灯、闹钟设置，音乐播放，夜间转换等众多功能于一身，这是我们的一个很大的竞争优势。
4.1.2 消费者在获得相同的功能的情况下，我们的产品所需的成本更低，相对于买单一功能的产品更加划算。
4.1.3 台灯的外形是新颖、潮流的qq的形象，更加贴近消费者的生活，能够引起消费者的好奇心，得到产品与消费者的共鸣效果。
4.1.4 国家和学校在政策和经济上面支持大学生进行创业和进行实际的锻炼，能够给我们一些帮助。
4.2 核心能力
我们所拥有的核心能力就是我们是唯一将悄悄报时，夜间转换模式等功能融合在led灯上面的唯一的商家。另外我们后期设计出新潮外形的产品也会成为我们的一个比较大的核心能力。
4.3 竞争策略
4.3.1 价格上的竞争
虽然我们的产品在功能上面增加了悄悄报时，夜间转换模式的功能，但是我们却比同等产品价格低一点,所以我们可以采用在价格上的优势进行竞争。
4.3.2 新产品外观上的竞争
我们会在原有的功能上改变产品的外观，颜色以保持产品新颖、时尚，还可以开发出、喜洋洋、灰太狼等时下比较流行的卡通人物的外形。
4.3.3 产品功能上的竞争
我们可以在现有的产品上增加新的功能，另外，我们还可以消费者的不同做一个新的功能方面的组合，以更满足消费者的需求。
5 营销定位
采取的主要就是差别化营销，我们的差别主要就是体现在功能和外形上面。功能上能够实现普通的led灯所没有的悄悄报时，夜间转换模式的功能。外形上我们会根据最新的潮流设计出最新外形的产品。
五营销策略
1 企划策略
1.1 企划概念
打造全能、潮流的led灯具，为顾客提供最合适的服务。1.2 品牌与包装规划
因为类似的产品在销售的时候是会去掉包装的，所以消费者见到的都是没有外包装的产品，因此包装只要与类似产品的包装相同就行，不需要特别的包装。
2 价格策略
2.1 定价思路与价格的确定方法
产品的定价方法分为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
对于新产品的定价策略有市场撇脂定价法、市场渗透定价法和满意定价法。
市场撇脂定价法：虽然我们的产品是市场上的一种新产品，但是和类似的产品比较起来暂时只是在功能上更加多，更加的适合消费者，但是并不是消费者所必需的，高价格不能够给我们带来高利益，所以市场撇脂定价法不是我们应该使用的定价方法．
市场渗透定价法：由于我们实现了产品的差异化，在市场上我们是唯一的生产此类产品的商家，所以没有很大的竞争，采用低价策略虽然能够很快打开市场，提高销量，但是这会损害我们的利润和产品的形象，所以市场渗透定价法不是我们应该使用的方
满意定价法对好处：①保证我们的利益。
②保证消费者的利益。
③保护产品的形象。
④保证市场的稳步增长。
根据上述的分析我们得出我们应该使用的是定价方法是满意定价法。产品的定价方法又可分为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。由于我们在市场上面是不存在直接的竞争对手，但是存在间接的竞争对手，所以我们按照需求导向法来定价，比普通的产品高出100元左右。
2.2 价格政策
①折扣和折让定价：现金折扣、批量折扣、功能折扣和季节折扣
②差别定价：对不同的顾客群定不同的价格；不同的花色、样式定
不同的价格；不同的时间定不同的价格。
③心理定价：声望定价、参照定价、技术定价、促销定价。
④地区性定价：fob原产地定价；统一交货定价；区域定价；基
点定价。
2.3 价格体系的管理
2.3.1 降低价格
在有些时候我们不得不采用降价的策略，例如：
产能过剩，库存积压，用了各种营销手段荏苒销路不畅；面临
激烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失。
2.3.2提高价格
在有些情况下我们应该考虑提价，例如：
产品畅销，市场供不应求；
通货膨胀，物价普遍上涨；
2.3.3 维持价格
在维持价格基础上，尽量的增加服务项目。
3 渠道策略
3.1 渠道的选择
我们选择的渠道主要分为下3种：
3.1.1 直接渠道
3.1.2 一层渠道
批发商→零售商→消费者
3.1.3 多层渠道
制造商→批发商→零售商→消费者
制造商→一级批发商→二级批发商→零售商→消费者
3.2 渠道体系的建设与管理
直接渠道：我们所做的直接渠道主要是针对学生市场展开的，
具体的做法就是招一批各校的校园代理，由这些学的校园
代理将我们的产品直接销售给在校的大学生。
一层渠道：派销售人员将产品直接批发给高校附近的零售商，并与零售商建立良好的关系。
3.3 渠道的支持与合作
3.3.1 为批发商和零售商提供良好的有效地销售方案。
3.3.2 为批发商和零售商提供退货和售后保障方案。
3.3.3 为批发商和零售商提供有效地库存处理方案。
3.3.4 为批发商和零售商提供良好宣传方案。
3.4 渠道冲突管理
渠道的主要冲突是一层渠道和多层渠道的冲突。在营销的初期为了能够迅速的打开市场会更多的做一层渠道和直接渠道，那么，一层渠道和多层渠道就会形成渠道的冲突。解决的方案就是在逐渐的销售过程中将零售商交给批发商解决渠道的冲突。
4 促销策略
4.1 促销总体思路
通过促销活动打开市场，让消费者了解到我们的产品，扩大产品的销量。
4.2 促销手段/方法选择
主要采取的是降价促销和赠品促销的方法，赠品可以是一些学生，班族一些小的产品。
5 企划活动开展策略
5.1 活动时机
对于学生市场最好的活动时期就是在新生开学的时候，大量的学生会选择在开学的时候购买led灯和万能充电器，我们可以让校园代理
进行上门的推销，扩大产品的销量。
对于上班族，最好的活动时期是在节假日，以特价方式向他们介绍，销售。
5.2 效果预测
根据各个地方活动的销售量和活动费用来评估效果。
六销售服务
1 服务理念、口号
为顾客提供最合适的产品，为商家提供最畅销的商品。
2 服务的承诺、措施
对顾客的承诺、措施：30天以内出现任何质量问题包换。
对商家的承诺、措施：
①对顾客更换的产品予以及时的退还处理。
②对出现瑕疵的产品予以及时退换处理。
③对商家为处理的库存帮助进行促销或者公司予以回收。
④帮助商家进行广告宣传。
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