计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
二、节能降耗、控制成本，势在必行。
基于目前我们公司的能耗情况，节能潜力较大，工程部将集中精力进行设备的节能改造，20__年，公司能耗定会控制在较为合理的水平。在维修材料及设备大修的管理上，坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则，整理各店分散材料的资源，分类管理，避免重复购买，在公司各店设备故障高峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并严格控制维修成本。
三、主动维修、高质高效、满意服务，变被动维修为主动维修，变事后维修为事前检修。
提高维修、运行人员的服务水平，为公司打造品牌提供坚强的硬件保证。以一线部门满意为起点，以客人满意为终点，努力提高维修，检修质量。
在吸取20__年度工程工作质量和效果的基础上，我们不断总结经验，更深刻地认识到对各店定期工程工作巡视检查的必要性和重要性，规范的工程管理必须要清楚地掌握和了解现场的管理动态和实体质量，及时发现和解决问题，规范生产行为，对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作用，20__我们重点做好如下工作
（1）积极围绕着安全，防火，防盗。开展工作
（2）树立服务意识，加强沟通协调。更好的完成公司相关的外联工作。
（3）加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
（4）开展常规检查，把安全防火工作落在实处。
（5）要加强与员工的思想交流，掌握员工的心态和稳定性
（6）改进工作服务程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作
（7）合理调控设备的经济运行，严格控制跑冒滴漏的现象
（8）加强材料，设备及配件的市场价格管理，详细各个配件，材料的价格，以便很好的控制成本。
（9）严格控制外委项目、水、电、维修项目必须自行解决。大型设备维修尽量控制外委，控制费用。
（10）修旧利废、深挖员工自身的潜力。
（11）加强人员服务意识的培训，工作技能的培训争取人员一专多能，改善二线形象促使行政部工作质量更上一个台阶。
（12）坚决落实公司关于能源管理的规定，加强监测各店的水、电、气、油的使用情况每月费用进行对比，并通报至各使用部门，以便使用部门的成本控制。
（13）搞好五号店建设、搞好中央厨房建设。
以上是行政部工作总结与新年工作计划，在这里进行简单的叙述以便大家对我部门今后工作的监督和指导。
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量最高的是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步；
3、同事、上司的指点，获得的进步
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
——工作管理计划书怎么写 (菁选2篇)
1、标题。方案的.标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。
2、署名落款。方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：
首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来表述的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。在例文中，引言强调制定本方案是为了“维护职工的合法权益，依法开展工会工作”，简要地交代了方案要达到的总目标。
第二部分是方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面：
（1）基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；“内容”要概括、精当；“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。
（2）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。
例文中的小标题如“培训对象”、“培训目标”、“培训方案”等眉目清楚，要点突出，在每个标题下具体展开说明实施方案的实施时限、实施对象。在“培训目标”中不但说明每专业人才总数，而且补充说明人数是按照什么原则测算出来的，使方案内容更有说服力。这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水*的充分展示，要求既具体详尽又严密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。
（3）对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的`问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。
经过一个学期的工作，发现许多工作中的不足之处。为了提高工作效率，增强部门凝聚力，进行了部门调整：重新进行内部工作的划分，加强部员之间的联系形成勤奋、进取、团结、互助的风气。
1、重整人员。在工作了一学期之后，每个同学在部门中都发出了不同的光芒，展露出不同的优势。在此基础上，我们将按照部员的特长，重新汇编7个小组，以轮流工作制在小组内部进行工作分配，进一步完善美工部工作效率。
2、加强美工部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能。积极配合电台、记者团、作好宣传工作，为我校区的宣传工作再添一亮点;
3、加校区学生会的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬__校区生动活泼，勤奋进取的风貌;
一、日常工作安排
1、值班人员安排。按照汇编的_个小组，每个小组负责一天，晚自习下课至十点为每天的值班时间，配合校办公室做好值班工作
2、每日值班事项。值班人员要及时整理当天工作后的材料，要把用完的画盘、画笔洗净，把颜料和卡纸等材料放置于相应位置，及时清理当天的垃圾，打扫地板，保持美工部的清洁。登记材料进出的情况，部门、借出入时间、材料都要登记清楚。
3、海报制作。_个小组按照轮班制，每个小组分配一张海报，在规定的时间内，完成分配的海报。在海报制作完成后，及时整理。
二、积极配合学生会各部门的要求
1、海报宣传。学生会其他部门应在海报张贴日期前的一个星期通知美工部关于其海报制作的相关要求，以确保小组有充分的时间发挥各组员的创意，从而提高海报质量，加强宣传效果。
2、材料借出。每日值班人员要配合校其他部门的材料需求，也要督促其按照时间，无损坏的返还。
3、大型晚会舞美设计。在晚会设计的半个月前，我们就会把舞台设计稿交与相关老师审批，确保活动如期、顺利进行。在分配小组任务的同时，也会不断提高工作质量，积累工作经验。
三、部门活动
1、小超市为了便于固定顾客购物方便，故应保证商品的大类的摆放上尽量不变。
2、门店的特价商品堆头展示应醒目，堆头不宜过大，过杂，以免影响堆头效果，降低门店的单位销售额。
3、店铺的走道设置在80～90厘米左右，不同于超市的设计。根据门店的高峰期合理安排商品的布局，将难挑选的商品和畅销商品分开，以避免高峰期购物者堵满走道，不便于其他顾客的购物。
4、货架的高度应当照顾到众多的家庭妇女的需要，中心货架不应高于165厘米，最好不要超过6层。同时要注意对端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。
1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
2、顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。
3、商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
4、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。
5、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
6、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
7、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
8、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
9、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
10、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。
改变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理计划，责任护士负责讨论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的办法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的。同时，讨论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。
一、加强细节管理，培养良好的工作习惯
细节决定质量，妇产科随机性强，平时工作习惯差，做护士长忙于日常事务，疏于管理，20_年将把精力放在日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。
二、加强业务学习，提高整体专业水平
加强专科业务知识学习，系统学习妇产科学，围产期知识，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参与，大家轮流备课，每月一次。并进行产科急证抢救演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。
三、加强健康宣教工作
设计专科健康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健知识以简洁、明快的语言形式表达，设计清新的版面，吸引病人真正去了解知识。同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
四、完成日常各项工作及质控工作
产房管理是科室管理的薄弱环节，产房交接及查对工作一直不能系统贯彻落实，20__年产房管理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高产房的管理工作。同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理。
根据__县安全生产委员会__文件精神，为了认真贯彻、执行自治区关于安全生产大检查的通知和20__年全市安全生产的工作部署，加强我院的春季安全生产，顺利开展各项工作，特制订以下安全生产计划：
一、全方面的对卫生院的安全生产工作进行自检自查
进一步落实好门诊、病房、后勤等各项安全生产的规章制度，严格执行安全生产的标准及技术规程，彻底防范、治理事故隐患，解决好安全生产的突出问题及薄弱环节，有效的防范和遏制安全事故的发生。
二、对卫生院的具体各科室及后勤供暖、供水、供电等进行全面的排查
确保具体与个人的生命财产安全。具体工作中要对卫生院各科室的设施、物品、设备、器具等进行全面、细致的检查，并规定岗位责任制，认真按正确操作规程及标准要求医疗技术人员和后勤工作人员，避免意外发生。
为了安全生产，卫生院对吸氧设备加强了责任管理，严格按操作规则操作。对”毒、麻、剧”药品严格按照国家管理条例，实行专柜、专人的原则，必须持有县级以上医院开具的诊断书，并、限量供给。加强了院内防盗措施，按照日夜闭路监控系统，对卫生院的安全起到了保障作用。
三、组织职工认真学习关于安全生产的文件和相关知识
提高职工安全生产的认识和觉悟，提高责任心，对社会、单位、个人时刻负责的原则要求每一个人。并加强领导，强化督导，做到人人防范、人人有责，系统管理，确保实效，坚决避免和遏制安全事故的发生。
总之，按照安全法律、法规、法则要求每个人具体的工作、生产，运用院内规章制度检查督导各方面工作，确保卫生院春季的安全生产工作能顺利开展，从而保障卫生院的全方面工作正常、有效、安全开展。
2018年工作总结及2019年工作计划，万能模板框架！
2018年以来，我严格按照上级指示，立足本职岗位，勤奋努力学习，认真履职尽责，较好完成了各项任务。下面，就将履职情况大家简要汇报，请批评指正。
一、任职以来所做的工作
（一）勤学常思，打牢了适应本职的理论功底 一是点滴积累学 二是针对政策学 三是结合实践学
(二)恪守职责，强化了落实政治工作的质量 一是心里装着群众 二是凡事想着群众 三是一切为了群众
(三)谋事成事，提高了统班子带队伍的能力 一是用上级精神统领班子，强化组织把关定向功能 二是用组织生活制度运转班子，强化支部科学决策功能 三是搞好对党小组长的传帮带，强化党支部班子的自建能力(四)严谨务实，树立了个人良好形象 一是增强党性修养 二是坚持了公道处事 三是提升了服务意识
二、工作中的几点体会
（一）只有爱岗敬业，恪守职责，才能高标准地干好每一项工作
（二）只有努力学习，善于总结，才能不断提高自己的工作水平
（三）只有加强团结，增进友谊，才能在风正气顺的氛围中使组织功能得到充分发挥
三、工作中存在主要问题 (一)创新意识有待于进一步增强(二)执行规章制度还不是很严格(三)工作作风有时不够扎实
四、下步工作努力方向
一是勤奋学习，不断提高政治理论素养 首先提高思维层次 其次加强自我完善 最后强化实践锻炼
二是扎实工作，不断增强事业心和责任感 三是加强修养，始终保持思想道德的纯洁
2018年个人工作总结（机关干部）
一年来，紧紧围绕党委首长的决心意图，在科领导的具体帮带下、同事们的关心支持下，坚持以xxx为依据，以争做xxx为目标，努力做到在政治上强于人、在学识上高于人、在素质上优于人、在管理上严于人、在形象上正于人，较好地完成了党委首长赋予的各项工作任务。
一、把学习作为人生第一要务，在真学真用中提升理论素养 一是坚持系统学理论，向理论知识要高度 二是坚持扎实学业务，向业务知识要精度 三是坚持全面学文化，向文化知识要广度
二、把岗位作为实现价值平台，在勤奋敬业中提升素质本领 一是理清工作思路 二是端正工作态度 三是狠抓工作落实
三、把走在前列作为不懈追求，在实践锻炼中提升良好形象 一是以身作则带好头 二是学以致用强素质 三是改进作风作表率
回顾一年来的工作，尽管取得了一些成绩和进步，但对照首长要求和岗位职责，仍存在5个方面的差距： 一是学习效果不够好 二是考虑问题不够细 三是创新意识不够强 四是军事素养不够高 五是自身要求不够严
下一步，将紧紧围绕党委首长决心意图，以更高的标准、更实的作风履好职、尽好责。
一是注重学习强素质 二是改进作风求实效 三是严格自律树形象
2018年党支部工作总结（通用）
一、注重先锋作用，建设一个好班子
（一）选好“领头雁”
（二）建好“连心桥”
（三）当好“领学人”
二、突出阵地建设，造就一支好队伍
（一）继续强化理论武装
（二）丰富生活学习载体
（三）做好发展党员工作
三、加强制度建设，建立一套好机制
（一）严格落实全面从严治党责任制
（二）严格执行“三会一课”等制度
（三）实施党建工作痕迹化管理制度
2018年党委工作总结（通用）
一、加强党的政治建设，把党的政治建设摆在首位
二、加强党的思想建设，牢固树立“四个意识”
三、加强党的组织建设，夯实基层党建工作基础
四、加强党的作风建设，打造风清气正的政治生态
五、加强党的纪律建设，真正把纪律挺在前面
六、加强党的制度建设，提高制度建设的科学化水平
为了加强管理，增强保安队员的意识和服务理念，进一步提高保安员的安全防范能力和服务水平。认真贯彻“安全第一、预防为主”工作方针，始终坚持“人性化管理理念”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好公司的安全 防范工作，维护仓库的治安秩序，为公司创造良好的经营管理环境。
1。巡逻过程中须佩带电筒、对讲机等巡视器材。
2。对重点部位实施重点监控，阻止闲杂人员在仓库内乱窜，阻止
未经许可的人员进入仓库。
3。发现明火，应立即组织扑救并迅速报警
4。在巡逻过程发现有人抽烟应阻止并及时上报领导。
5。在门卫岗人员必须出门站岗值勤。严格执行车辆人员出入制度，外来车辆人员进公司需询问，并做好登记。
6。严格遵守保安各项制度。
努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为公司的发展做好保驾护航的工作。
一、对前台工作重要性的认识。前台的工作虽然没有业务、营销、财务等部门对公司的发展有那么多直接的贡献，但既然公司设立了这个岗位，领导们肯定认为有存在的必要。
通过思考，我认为，无论哪个岗位，无论什么工作，都是公司整体组织架构的一部分，都是为了公司的整体目标而奋斗。前台工作应该是“公司形象和服务的起点”。
因为对于客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是他们对公司的第一印象，第一印象很重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务是从前台欢迎客户开始的，良好的开端是成功的一半。我对其重要性的理解促使我进一步思考如何做好我的工作。
第二，努力提高服务质量。前台的主要工作是接待客人，为客户答疑解惑。所以，做好这份工作，最重要的是服务态度和服务效率。
第三，加强礼仪知识的学习。做好服务，光有良好的判断力是不够的，还要学习相关的专业知识，切忌好心办坏事。比如业余时间学礼仪和公关。了解与人打交道必须遵守的礼仪知识，包括坐姿、站姿、说话语气、眼神、妆容、服装搭配、回答客户问题等。
第四，加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面可以及时准确地回答客户的.问题，准确地转接电话。如果某个部门没有人，会提醒打电话的人，可能有人的时候简单说明，或者在自己能力范围内简单回答客户的问题，同时抓住适当的机会宣传公司。做好公司部门和客户之间的沟通桥梁。
五、努力营造良好的前台环境。要保持公司门面的良好形象，不仅要注重自身形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有一种赏心悦目的感觉。
时光匆忙结束，工作也匆忙进入尾声。作为办公室人员，这一年我的工作，真的是经历很多，但是总体上还是比较好的完成自己本职上的工作。在结束过去这一年工作，我做了以下自己的工作总结：
一、工作态度认真
办公室的工作，大家应该都有些了解，是特别的繁多和琐碎的，所以我在工作的时候，是特别的谨慎，每一部分的工作，我都是认真再认真的，不敢随意，毕竟做错一步，后面的工作都不能如常进行，更会惹出很多的麻烦。对办公的物品，我全部都认真的进行核对并记录在案，在下次有什么变动，也方便进行增减。对全体工的信息，我也是在收集了之后做成表格后，认真的给大家发一份核对，有任何问题，都会认真的解决，是不会放在一边不管的，做事的认真程度真的是不能再认真了。
二、严格执行各项规章和制度
办公室的纪律是我负责的工作之一，在本年度，我对各项制度的规定，都全部认真且严格执行，实时的监督各部门遵守纪律和规定。在办公室里的公布栏里，张贴了有关办公室详细的规章制度，让大家随时都能看到这些规定，在工作中认真的遵守。我对于违反规定的员工，都会进行提醒，如果屡次提醒不改的话，就会记名字，然后上报给领导进行处理。当然，自身也是严格的遵守一系列的制度的，管理别人自当先管理自己，我工作特别的自律，按时完成各项工作，并且在工作期间不曾做与自己工作无关之事，而是把心思一门都放在工作上。
三、需要改善的地方
2、创新自己的思维方式：在思维创新方面有欠缺，做事思维比较呆板，不够活跃，工作稍有转变，就不知道怎么办了，这也就加大工作难度了，所以思维方式必须有所创新，才能便利自己在办公室的工作。
新旧进行一个交替，我的工作也要进行一个重新的开始，那么在新一年里的办公室工作中，我会努力的，更认真的下功夫工作。
时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，xx房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外，成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。
（1）控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
（2）宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
（3）上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
一、师德表现
关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。关心热爱学生，做学生的好朋友。
二、课堂教学
?音乐鉴赏》(一)模块，主要是让学生欣赏中外各种不同类型的音乐作品。虽说是欣赏，可还是要让学生动起来。现在的高中生大多喜欢在大众面前表现自己，因此在课堂上让学生处于主导地位是很有必要的，但教师要有目的的引导学生去学习和探索。在上每堂课前我都要认真的备课，以便于上课时可以很好地引导学生，并适当的布置课后作业。
三、教学工作
为了提高自己的教学认识水平，适应新形式下的教育工作，我认真的参加学校的每一次培训活动，认真记录学习内容。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课，上好每一节常规课。同时配合组里搞好教研活动，并完成学校布置的各种活动任务。在完成工作的同时，不断地给自己充电。20xx年我撰写的论文《细说中学生音乐欣赏》获得泉州市教育教学委员会评选二等奖;20xx年我组织的十佳校园歌手赛获得学校科技文化艺术节评选活动一等奖。
四、课外活动
在课中积极挖掘音乐人才，利用课余时间对他们进行有目的的培训。不但提高了他们的专业水平，同时也带动其他同学的音乐兴趣。
五、考试
上学期我采用了笔试，这学期我采用了实践(让学生各准备一首歌曲上台演唱，形式可多样，如独唱、对唱、小组唱、表演唱等)，结合两学期的成绩对学生进行最后的学分认定。
六、其他
我经常收集各种音乐，以便于让学生多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。在教学上，由于学校的种种原因，音乐课没办法在音乐室上课，使得很多课堂实践没法在课堂上实现。希望在下一学年会有所改善。
一、组织开展了_年面向社会教师资格认定，共1367位人员通过认定(其中_学院应届毕业生880人)，认定人数是近三年来最多的。
通过资格认定进一步完善了教师队伍专业化建设，严把教师入口关，也为毕业生就业提供了新的途径。
二、组织开展了_年局属学校教师招聘工作，面向社会公开招聘23名教师，其中要求研究生学历共15人，进一步提升了各学科教师学历层次，目前已完成笔试和面试工作，正在进行体检和政审。
招聘中，共有157人报名参考，其中全国重点、大学人数进一步提高，有2位国外留学人员报名，说明教师职业的吸引力和社会对教师职业的认可度不断增强;幼教系统也在时隔_年后首次公开招聘4名公办在编教师，对提高我市幼教专业化水平，稳定师资队伍起到了好的作用。为16名_生源地的高素质免费师范生联系落实了就业单位，100%完成任务。
三、为加强全市教师队伍建设，搭建教师专业发展平台，建立名优教师成长激励机制，培养和造就一批师德高尚、业务精湛、理念超前、业绩卓著的*，带动我市教育事业全面、和谐、可持续发展，_年初启动了*名校长培养工程。
首批选出的34位*培养人赴_师范大学完成了为期12天的集中培训。_师大教科院为参训同志精心选择和设计了“教育家办学”系列课程，通过开设讲座、论文指导、到校观摩交流和进课堂参与教学活动等形式，使参训者不仅拓宽了眼界，掌握了最新的教育教学理论动向，特别在实践操作层面得到了锻炼和提高，有利于名教师不断地增强自我学习、自我提高的内驱力，进一步提升了自身的综合素质，为今后开展教育教学改革和个人专业发展打下扎实的基础。
四、组织开展了教师继续教育需求调研，根据教师实际需求分类别、分层次制定了中小学(职教)及幼儿园教师全员培训计划。为全面提升职业学校教师的综合技能，精心筹备市级培训，将职教教师和民办学校教师首次纳入培训范围。
进一步完善幼教师资培训体系，筹备了幼师入职(转岗)培训、骨干培训、农村教师素质提升培训等专项培训。完成了55名中小学骨干教师、教研员“国培”调学任务和73名职业学校教师、省级调学任务。
五、深入开展与铜陵市的合作交流工作，在总结教师支教工作基础上，积极拓展教师交流、信息共享、硬件支援工作，为打造铜陵——_教育共同体打下基础。
六、组织完成局属事业单位和机关_年度考核、评优工作。完成对局属义务教育阶段学校校长奖励性绩效工资的考核发放。
组织了工资核查工作小组，到20个局属事业单位，对在职及离退休人员_年工改以来的工资信息做了全面核查，进一步规范了工资收入分配秩序，提高了工资政策执行的准确性。
七、认真做好信访工作，包括解决退役士兵待遇、接待早年辞退民师和退养民师上访，接待原企业办中小学(含职教幼教)退休教师上访等。
八、整理局管档案迎接市委组织部档案检查。
下半年工作计划：
一、教师队伍建设方面
(一)组织好局属学校招聘教师的体检、政审、入编及岗前培训等后续工作，认真总结教师招聘工作经验，进一步完善招聘工作制度化、程序化建设体系，提高招聘质量。
(二)进一步做好名教师后备人选跟踪培养工作，检查培养计划可行性并及时完善计划，组织好下半年*后备人选赴上海集中培训工作，认真谋划并启动*评选工作，筹备建立*工作室有关工作。
(三)为充分发挥我市学科带头人在教学业务上的示范、帮扶、带动作用，督促优秀教师进一步加强教育科研能力，提升教学业务水平，认真筹划，做好我市107位首批学科带头人的复审工作。
(四)认真贯彻落实教师继续教育工作计划，继续做好“_国培”各项派训，将师德规范与要求贯彻到每一项教师培训工作中去，特别做好以下几点：
1.完善新教师入职培训导师制，规范新教师培训机制，加强新入职教师师德教育，以提升基本技能和学科教学常规为培训重点，培养他们初步的教研能力;
2.落实好职教教师各项继续教育，做好总结反思，提高培训针对性与实效性;
3.落实好幼教人员各项培训，结合省发《“_”幼儿教师培训工作意见》要求，做好幼教人员入职培训、骨干培训以及农村幼教人员素质提升培训，初步建立我市幼教人员综合培训体系，为“_”期间我市幼师队伍建设，发展幼教事业打好基础。
(五)以学习贯彻《_省加强教师队伍建设的意见》为抓手，提升教师队伍建设水平，促进教育均衡。在广泛听取意见的基础上深入研究并制定好《安徽省加强教师队伍建设的意见》各项配套文件。
二、表彰(宣传)学习方面
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断提高。
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的主角中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不一样的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
驻点市场的推行既锻炼、提升市场咳嗽弊陨恚又贴身服务了一线业务人员，市场部仅有供给了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法?/p>
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、经过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情景进行核查与落实，发现情景及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改善提议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论经过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水*使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
为了切实做好我乡政协工作，根据隆协发文件精神，20xx年羊古坳乡政协工委要在乡党委的正确领导xx县政协的精心指导下，按照“维护核心、服务中心、凝聚人心、加强自身建设”的要求，切实履行政协职能，充分发挥“协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局”的作用，为促进全乡经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态建设和谐发展做出新贡献，特制定如下工作计划：
乡党委将政协工作纳入党委的重要议事日程，做到全年党委听取政协工作汇报、专题研究政协工作两次以上。落实政协活动经费5000元以上，将政协工作相关的学习内容纳入中心组学习范畴。
1、积极组织政协委员参加好县政协有关工作会议，准时列席乡十五届人大五次会议；
2、组织政协委员开展一次调研活动，力争去外地考察新农村建设，年内撰写有分量的调研报告上报县政协；
3、认真组织委员撰写提案，每位委员提交两件有价值的提案；
4、加强与社会各界人士的联络联谊，积极开展联谊活动；
5、完xx县政协交办的其他工作。
1、制订好年度工作计划，认真搞好半年、全年工作总结；
2、每季度向县政协提供；
3、条社情民意信息或一条政协工作信息，积极向报刊投稿宣传政协工作；
4、完xx县政协分配的报刊发行任务；
5、做好各种资料的收集、整理、归档工作。
1、每个季度组织政协委员集中学习一次，提高委员们的理论水平；
2、建立健全政协的各项规章制度；
3、教育政协委员遵纪守法，做优秀人民政协委员；
4、对重大事项开展政治协商，切实履行政协职能，提高参政议政水平。
一、xx年主要工作
(一)重点工程按时完成。
1、全面推进亚行贷款项目。亚行贷款项目有33条道路共公里，目前第一批略坪路等四条路已全面完工，其余29条道路今年5月份已全面开工建设，年底将全面完工。
2、顺利完成国省干线公路迎检工作。为迎接xxx国家国省干线管养检查，我局就精心准备，制定了切实可行的措施，安排了专项资金，实行责任到人，通过努力，国道g108线罗江段路况检测取得了优良成绩。
3、完成城南新区黄水河桥建设，天一路目前正在进行水稳层铺筑。
4、文星大桥加固维修工程正在组织施工，11月底前将完工。
5、成什绵复线金山连接线已全面完工。
6、绵罗公路罗江段安保工程的完善正在实施中，年底将完工。
7、积极配合成什绵复线高速公路和城际轻轨铁路建设，落实了专人负责此项工作，及时解决了建设过程中存在的问题。
8、完成了万佛寺、倒湾两个欧式招呼站建设。
9、完成了金山干道、慧觉干道、略坪干道等干线公路的重建，大御路已完成80%的工程量，年底将全面完工。
(二)公路管养有效加强。
创业计划书的框架
在创办一个企业之前，创业者需要进行深入的市场调查，研究并收集和利用大量的信息，对所掌握的信息进行综合分析，并结合自身条件写一分创业计划书，它是一分关系到创业者创办的企业未来要做什么，怎么做才能赢利的书面叙述，是创业途中的指南。国家劳动和社会保障部和国防劳动组织共同实施“创办和改善你的企业”（siyb）中国培训教材中，专门针对如何创办微小企业的创业计划书提出了以下参考写作框架。
1． 企业概要。
企业概要是新企业给人的第一印象，所以要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的整体轮廓。内容要全面，条理要清晰。
2．企业构思。
概括描述新企业，重点说明将要经营的产品，提供的的服务项目及顾客群体。3市场评估。
分析对市场的大小、未来的前景和顾客、竞争对手的情况，制定市场营销计划，针对目标群体来确定企业的产品或服务的市场定位。内容应包括：（1）目标顾客的描述。（2）市场容量或本企业预计的市场占有率（某一区域）。（3）市场容量的变化趋势分析。（4）竞争对手的主要优劣势分析。（5）本企业的优劣势分析。（6）详细介绍市场营销计划中产品或服务的特点、价格、营业地点、销售方式和促销方式。
4．企业组织。
企业组织是如何组建新企业的初步规划，内容应包括：（1）企业的名称。（2）企业采用的法律形态（个体公商户、个人独资企业、合资企业、有限责任公司、其它等）。（3）企业的组织结构图。（4）业主和员工的工作职责。（5）企业将获得的营业执照，许可证内型。（6）企业的法律责任（各类保险、员工的新酬、纳税情况分析等）。
5．企业的财务分析。
任何企业的目的都是赢利，企业的财务分析要通过测算销售额，成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量，主要包括：（1）固定资产的购置。包括购置的工具和数量、单价、总费用；购置交通工具的数量、单价、总费用；购置办公室家具和设备的数量、单价、总费用；固定资产折旧概要。（2）流动资金。包括购置原材料和包装数量、单价、总费用；每月经营费用（支出的工资、租金、营销费用、维修费、保险费等）。（3）销售收入预测（1~12月）。（4）销售和成本计划（1~12月）；（5）现金流动计划（1~12月）。这部分内容的论述需要有财务的基础知识，也可参加短期培训在财会人员的指导下完成。
6．附件。
创业计划书中提供的信息越详尽，获得帮助的机会就越大，诸如企业的服务目录，价格表，岗位责任，工作定额和其他需要说明的事项均应附在创业计划书后面。
以上只是写创业计划书要把握的几个重点，在实际应用中，不同类型的企业可以
用适合自己情况的格式来写创业计计划书。
一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。
2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)
3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)
5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。
9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)
二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。
2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。
3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。
4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。
5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。
一、安全目标
严格执行查对制度，提高医务人员对患者身份的识别准确性。让患者共同参与医疗安全管理，规范临床用药，提高临床用药安全性。开展医患沟通技巧培训，完善在特殊情况下医务人员的有效沟通。加强临床用血管理，严防临床用血事件的发生。鼓励医疗不良事件和重点病人的申报，积极处理医疗投诉，防止等级医疗事故的发生。
二、医疗安全工作重点
(一)强化医疗质量、安全管理委员会作用，充分发挥管理职能。进一步健全各级医疗质量、医疗安全管理委员会，完善落实委员会各项工作制度，深入科室搞好调查研究，对科室的安全控制指标、医疗投诉、医疗不良事件的汇总分析和整改措施进行检查、评价，对全院医疗、医技工作中的安全隐患提出指导性的改进要求，对新技术、新项目和医疗风险给予指导性意见。每季度召开一次委员会会议，确定各种医疗纠纷处理意见，分析研究不安全因素，督促各项安全制度落实及时提出整改措施。每季度开展一次安全大检查，及时通报医疗安全信息，提出整改反馈意见。
(二)、加强质量、安全管理教育，增强法律意识、质量意识和安全意识。
1、继续开展全院性的医疗卫生法律法规、部门规章制度、医疗核心
制度、诊疗规范等内容的培训，从而提高广大医务人员的质量意识、安全意识和法律意识，推动医疗质量的持续改进，进一步防范医疗不良事件的发生。开展各科室的医疗质量、安全院科二级对话会，根据各科室实际情况提出整改措施,确保医疗安全。每季度召开医疗差错分析鉴定小组会议，指出医疗纠纷发生的本质原因，认真梳理总结，并由职能部门限期检查整改措施的落实情况。
2、各科室利用科室例会组织学习医院规章制度、操作规程、规范;组织至少2次的全院性医疗安全管理教育，建立医务人员医疗安全积分档案，并及时反馈给当事人。对违反医疗卫生法律法规、规章制度及技术操作规程的人员进行个别强化教育，必要时进行医疗质量重大缺陷诫勉谈话。(三)加强医疗核心制度的落实，实施医疗质量全程管理，确保安全医疗。
1、各临床、医技科室要按照等级医院管理要求，加强关键性核心制度的落实，如首诊负责制、三级医师查房制度、危重疑难病例和死亡病例讨论制度、手术安全核查制度、手术前风险评估制度、危重患者抢救制度、术前讨论及手术分级审批制度、医嘱制度、分级护理制度、查对制度、病历书写制度及规范、临床用血审核制度、新技术和新项目准入制度等，并对执行落实情况实施每月一督查制度，确保核心制度得到有效落实。
2、进一步完善医疗质量安全管理制度，严格执行诊疗技术操作常规、规范，切实加强基础医疗质量、环节质量和终末质量管理，及时发现医疗安全隐患。尤其要加强对急诊室、重症监护室、内科、手术科室等重点科室的监管。对有创诊疗操作、病历书写、关键性处理措施等重点环节，要加大医疗安全防范力度;
(四)加强业务培训，提升医疗安全防范能力。
1、强化“三基”培训。积极开展医疗业务培训，通过现场指导和视频教学、集中培训、科室业务学习、自学等多样化手段，达到人人参与的目的，把好“考核关”，确保医务人员人人掌握徒手心、肺复苏、规范的体格检查、常用诊疗技术操作和急诊急救设施、设备的使用方法。要把“三基”、“三严”贯彻到各项医疗业务活动和质量管理的始终。
2、认真落实医患沟通制度，通过组织医务人员培训，学习医患沟通的法律论据，提高医患沟通技巧，规范医患沟通行为等措施，提高医患沟通的有效性，降低因医患沟通不良所导致的医疗纠纷发生率。
3、组织全院临床、医技人员进行临床诊疗规范和诊疗指南的培训，定期组织理论和操作的考核，注意考核的实用性和可操作性，从而加强业务素养，减少医疗不良事件的发生。
4、利用每次业务培训的时间，反复宣传15条医疗安全禁令，强化广大医务人员的安全意识。(五)加强对医疗不良事件、重点病人申报、医疗投诉和纠纷的管理，认真分析总结，吸取经验教训。
1、健全医疗不良事件非惩罚性报告制度，提高医务人员医疗不良事件报告意识，鼓励广大医务人员积极上报，对全院安全隐患通病的不良事件进行认真分析、总结，有效落实整改措施，减少医疗隐患。加强对医疗安全(不良)事件报告的程序性和时效性管理，严格落实《关于加强对医疗安全(不良)事件报告管理的通知》的文件精神。
2、加强医疗投诉和纠纷管理，认真落实一诉一反馈制度，定期召开医疗争议事件分析讨论会，认真分析争议事件中存在的不足，查找管理漏洞，
提出整改措施，确保事件发生原因不清楚不放过，当事人认识不到位不放过。
3、加强对重点病人的管理，利用院周会、业务学习会议等渠道加强对重点病人报告范畴和奖励制度的宣传，提高医务人员对重点病人报告的自觉性。医务科在接获重点病人申报后，应及时组织相关人员进行联合查房，对医务人员进行技术指导，并认真做好医患沟通，使医疗纠纷苗头降低医疗不良事件的发生率。
(六)开展医疗安全隐患排查，将医疗安全防范的关卡前移。
定期组织全院性的安全医疗隐患自查，对自查结果以及存在原因进行认真分析，落实整改措施，要求当事科室或者个人限期整改，不断提高医疗质量和医疗安全。职能部门要充分发挥监督管理职责，进行“三基、三严”、医疗核心制度和应知应会的考核。通过定期的医疗质量、安全隐患检查，掌握全院范围内的质量和安全隐患，提出整改措施，并督促整改措施的落实情况。
(七)狠抓临床用药管理，保证临床用药安全。
1、继续深入开展阳光用药工程和抗菌药物专项整治工作，规范药品购置渠道，执行临床用药“三告知”制度，告知患者药品的作用、用法和注意事项。严格落实门诊全处方点评和医嘱点评，及时分析、反馈，落实奖罚措施。加强临床用药业务知识的培训，要求临床医生熟悉药品说明书，掌握药物适应症和配伍禁忌。
2、加强对临床用药不良反应报告的管理，要求临床医师及时填写《药品不良反应报告表》，记录不良反应的发生、发展和转归，主要包括不良反应的发生时间、症状、严重程度、因果判断和预后等。
3、强化日常检查的职责，严格禁止高危药品、普通药品、外用药品混放的现象，加强对当事科室的教育，应做好醒目标识。
(八)加强临床用血管理，保证临床用血安全。
1、强化临床用血管理委员会的监管职能，检查临床用血计划和季报、年报等统计报表，宏观掌握节约用血及合理、科学用血情况。每季度抽查各临床科室经输血治疗病例的病历，重点检查输血申请单、检查输血同意书的质量和用血评估制度的落实情况，了解输血指证的把握情况，并作好记录、分析和反馈工作。
2、加强临床用血知识的业务培训，指导临床血液、血液成分和血液制品的合理使用，鼓励成分输血和自体血回输，促使规范用血，提高医务人员合理用血、科学用血的自觉性，严格把握临床用血适应症，增强临床用血的风险防范意识，医务科要严格把握一次性用血20__ml以上的审批关，防止滥用血液。
随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工 作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
[工作计划]公司组织框架图广州明筑房屋建筑工程设计有限公司组织架构图
我国产业发展的历史产业结构调整的定量测我国区域产业布局与区域产业结构调整的 度模型 沿革特点和趋势资源环境承载能力的国际经验借鉴:日本 矛盾 和韩国的启示
“十二五”时期区域产业我国主体功能区理资源环境约束条件下的我我国产业发展的重化 结构调整思路和政策措施。论和实践研究 国区域产业结构政策分析 工化趋势
能力与素质。
10、依员工考核、奖惩办法～审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项并力求处理公平合理。
行政管理部:负责公司各项事务管理事宜,办理国内采购、处理文书、布置办公场所、提供办公用品～并处理不属于其他部门的工作～以促使公司业务有效而经济地实施。负责公司内刊编制～负责协助组织文化建设。
1、依据公司经营计划～并配合公司总目标～拟订本部门的目标及工作计划。 2、办理土地、房产及设备的购置、维护、保险等事项～求得以最有利的途径收到最大的效果。
3、维护办公场所的安全与卫生～以使同仁对办公环境有舒适感与安全感。 4、对所购物品及各项零星费用的部门与用途～加以审核～避免浪费。5、研究设计及改进公司文书、事务等管理办法与其作业流程～以求达到作业简化、责权分明、处理方便的功效
6、与人事部门配合～有计划地培养训练所属人员～并随时给予机会教育～以提高其工作能力与素质。 7、将本部门工作、按所属人员的能力～予以合理分派～并促进员工间工作的联系与配合。
财务部:负责公司财务、会计及税务事宜。依据健全的财务管理原则～发挥财务管理功能,拟订财务计划与预算制度,有效地筹划与运用公司的资金,维持账款的登录与整理,编制财务报告～提供管理部门决策上所需的资料。
1、按公司经营计划～提出年度财务计划～作为公司资金运用的依据。 2、提出财务、会计及预算等制度～并负责其施行时有关协调与联系工作～确实发挥各项制度的功能。
3、汇编公司年度预算～筹措与动用公司资金～以确保资金的有效之运用。 4、汇编公司年度预算～送呈管理部门审定～并负责控制全公司年度总预算的执行～以使预算在管理上行之有效。
5、按公司年度财务计划～办理有关银行借款及往来事项～提供经营所需要的资金。
6、依据员工储蓄存款管理办法～核为有关员工储蓄存款事宜。
7、按会计制度规定定期进行存货盘点～以确保公司的资产～并使实际存量与账列数字彼此符合。
8、依据税法规定～处理公司各项税务事宜～力求正确无误～避免遭受无谓损失。
9、依据公司经营计划～并配合公司总目标拟订本部门的目标及工作计划。 10、将本部门工作按所属人员的能力予以合理分派～并促进所属员工间工作的联系与配合。
二、生产经营部: 项目生产: 1、负责项目管理～进行进度、质量和成本控制,保证设计出图进度及质量, 2、负责改进、简化生产运作管理制度、规章办法与作业程序～并促进其有效的施行。
3、依据公司经营计划～提出全公司技术服务人员培训计划～并编审所需的教材～以提高技术人员的技能与素质
市场拓展: 1、负责市场开拓与项目洽谈, 2、负责公司资料库的建立与管理, 3、负责与客户沟通～及时了解客户要求～维持客户关系。
4、注意合同未收款的情况并协助项目部及时收款～以确保账款的安全。 三、营销策划部
1、负责营销策划团队的组建和培训, 2、负责配合设计专业进行业务开拓和洽谈, 3、负责独立开发策划业务。
有很多原因导致了要写工作计划。先确定好写作的目的，然后你就可以有计划的准备，从而达到事半功倍的效果。记住，大多数工作计划都有一个时间周期（即6个月或1年）。
在公司里，一份工作计划可以让你的上司更清楚你将在未来的几个月里将要进行的工作，特别是在年度业绩审查之后，或者是团队承接大型项目之前。工作计划还可以作为一份结果文件，写入你们公司在新一个财政年里召开的战略规划会议的决议。
学术上，工作计划可以帮助学生为一个大型项目建立进度表。还可以帮助老师准备本学期的课程材料。
就个人事务而言，工作计划可以帮你更清楚你打算做什么，你如何做，以及在哪一天前完成它。个人的工作计划，即便不是严格要求的那种，也会有助于个人随时掌握自己的目标和工作进度。
对于专业的工作计划，你可能需要些概述和背景。你的主管或者经理需要你提供这些信息，以便他们快速的了解你的工作计划。学术上的工作计划则常常不需要写概述和背景。
概述应尽可能的简洁和引人入胜。通过它提醒你的上司你为什么建立这个工作计划。它的范围应该是你在这段时间工作的特定项目。
在背景部分你应该强调你为什么写这个工作计划。例如，复述最近工作中的细节或统计数据，找出其中应该解决的问题，或者写上你在先前工作中收到的良好评价。
这两个目标在达成你的工作计划方面是互相联系的。当然，它们也有区别，目的倾向于普遍性而目标倾向于具体性。
目的应着重于项目的整体前景。列出你的工作计划所需的最终结果。 保持它的广泛性，例如，把目的设定为完成一篇研究论文或者学习更多写作的知识。
目标应是具体的和可操作的。换句话说，也就是这些目标可以量化操作。例如，为你的研究论文寻找采访人物就是一个很好的目标。
很多精细的工作计划将目的分解为“短期”，“中期“，”长期“。例如，一家公司的短期目标是在未来3月提高30%的收视率，这与它在接下来的一年里通过社会化媒体加强品牌知名度的长期目标有很大的不同。
目标通常写成主动时态，并使用有具体含义的行为动词（如“计划”，“写作”，“增加”，以及“测量”），而不是一些很模糊的词语（如，“调查”，“理解”，“了解”，等等）。
这包括所有对达成目的和目标有用的事物。工作计划的倾向性不同，所需的资源也会有所变化。
就一项具体工作而言，资源可以包括财务预算，员工，顾问，办公楼或者办公室，以及书籍资料等事物。如果你的工作计划更正式一些，那么可以把详细的工作预算都列入附录中。
一、 +关键词
《敬畏 》 《勇于 》 《拒绝 》 《读懂 》 《学会 》 《爱上 》 《笑傲 》 《要敢于 》 《第一次 》 《永远的 》 《那年，我 》 《明天，我 》 《生活需要 》
倒掉疲惫 坚守自我 享受痛苦 学会感恩 收藏真情 拥抱青春 擦拭青春 打扮寂寞 咀嚼伤害 崇尚简单 享受黄昏 珍惜弱点 品味遗憾 培植善念 热爱生命 我喜欢出发 最美的拒绝 要敢于超越 借一颗慧心 笑着面对生活 珍惜你的痛苦 收起你的冷漠 人生没有捷径 成长需要呵护 心动不如行动 走错的也是路
《成长需要 》 《成功需要 》 《我眼中的 》 《人生没有 》 《谁都可以 》 《真想做个 》 《给自己找个 》 《给心情涂上 》 《告诉你，我很 》 《有一种成功叫 》 《不要轻言(易) 》 《点一盏心灯期待 》 《拿什么拯救你，我的 》归来吧，从容 生命不能绝望 活着就有牵挂 珍视心中的爱 不要迷信权威 别让自己更孤独 把握好你的方舟 给自己一个微笑 越过你心中的墙 永不漂移的目标 跨不过去的捷径 人生难得几回搏 不以利害移操守 人生岂能无压力 生活处处有欢乐 再给自己一次机会 保持一颗谦卑的心 只要你在不停地走 共同捧起生命之杯 吃一堑未必长一智 点一盏心灯期待诚信 改变思维，找到快乐 张开双臂，选择博爱 收集阳光，放飞希望 相信未来，热爱生命 成功，需要一颗谦卑的心
二、关键词+
《 是 》 《 在我胸》 《 是最美的》 《 是一首歌》 《 伴我成长》 《 是一种永恒》 《 是一种养分》 《 在，梦就在》 《 不需要理由》 《 也是一种美》 《 在我的身边》 《 不同情眼泪》 《 ，妙不可言》 《 ，我的最爱》 《 是一瞬间的事》
友爱如水 远山如烟 深爱无痕 主动是金 奖赏自己 善心如水 生命如歌 生如夏花 父爱如山 路是月的痕 承诺太遥远 善败者不亡 谎言不开花 阳光很活泼 心灵的烟花 挫折也美丽 往事并不如烟 幸福像一块砖 父爱昼夜无眠 高尚无需证明 友谊，给我动力 生命是一支铅笔 生命是一种回声 爱是一棵月亮树 感动是一种养分 快慢缓急总相宜 等待是一种借口 快乐是一粒种子
《 让我如此美丽》 《 也是一种力量》 《 也是一种开始》 《 是最美的行囊》 《 是不过时的美丽》 《 是一种美丽的痛》 《 让世界充满阳光》 《 带给我快乐》 《 ，是这样炼成的》 《 ，我永远的天空》 《 ，我无悔的选择》 《 让平凡的日子鲜亮》 《 ，没有什么不可以》 《 ，让我欢喜让我忧》 《 是一道靓丽的风景线》遗憾也是一种美 友情伴你人生路 时尚，华丽的陷阱 时尚，带刺的玫瑰 梦想，从这里起航 语言，沟通的基石 舍弃才能获得自由 风，可以穿越荆棘 语言是沟通的钥匙 诚信，爱你没商量 墙，推倒了就是桥 生金，有一种硬度 自卑也是一种力量 幽默是青春的伴侣 坦诚，我无悔的选择 幸福快乐在转念之问 欲望――心的隔离区 秋天，也是一种开始 生命常常是如此之美 信念撑起生命的大厦、 “拒绝”也是一种美 磨难，人生的一份财富 微笑是一把神奇的钥匙 人生，就是与困境_ 诚信，让世界充满阳光 高贵的心灵是不沉的方舟 成长的历程是一串冰糖葫芦 真理，诞生于一百个问号之后
三、 +关键词+
《为 喝彩》 《与 共舞》 《与 一路同行》 《与 一起走过》 《给 镶上金边》 《有 才有明天》 《有 陪伴的日子》 《有 在，灯亮着》 《我 ，我快乐》 《有 才有远方》 《将 进行到底》 《让 飞扬》 《让 飞翔》
《小心 这把双刃剑》 《让 为 着色》 《将 与 链接》 《让 张开翅膀飞翔》 《带上 上路》 《带着 寻找》
莫让机遇擦肩而过 生命因奉献而美丽 不能承受的文化之轻 让纪念闪耀理性光芒 问世间“名”为何物 有梦才有明天 有梦才有远方
推开成功那扇虚掩的门 为别人喝彩 给灵魂一个支点 守卫精神的火种 将思维与幸福链接 用语言连缀心灵的星空 我闻到了阳光的味道 精美的石头会唱歌 带上自信上路 倾听心灵的钟声 让快乐多一条腿 中国“艇”进新时代 背起诚信的背囊走一生
改换思维方式，让快乐走近与自己干杯 倾听自己的心跳 给自己一个微笑
《都是 惹的祸》 《那段 的日子》 《我与 面对面》 《我的 ，我做主》 《我和 有个约会》 《留些 给自己取暖》 《做一个 的人》 《生命因 而美丽》 《生命因 而精彩》 《有一种 叫成功》 《有一种 叫幸福》 《人生有 更精彩》 《人生路上 多》 《我闻到了 的味道》 《怎一个“ ”字了得》 《问世间“ ”为何物》 《还有多少 可以重来》 《那次，我与 擦肩而过》《敢（勇）于对 说不》为对手鼓掌
我被青春撞了一下腰 给情感上把锁 人生有你更精彩 与时尚共舞 与时尚一路同行 给乌云镶上金边 让梦想飞翔 选择春天出发 在青春中熔炼生命 不让青春流失 与自己相处 别让自己更孤独 给心灵留一点空隙 为自己树一帧风景 再给自己一次机会 抱着生命过海洋 带着成熟寻找 为生命喝彩 不以利害移操守 给自己找个对手 用双拐支撑飞翔 有你在，灯亮着 收集阳光，放飞希望
门店是连锁企业的支柱利润来源，门店的规范化运营管理，一直是众多企业的心中之痛……如何建立系统的门店运营管理规范，为门店的持续赢利奠定基础?我作为一名门店的店长，借此来谈谈我在门店管理中的一些经验和心得，主要有以下三方面：
所有陈列商品的大前提是要有清洁感，都要给进店挑选商品的顾客留有一种明亮、整洁、朝气蓬勃的印象。要保持商品的清洁，必然要保持货架、柜台及商品包装的清洁。其次就是商品的陈列，如地堆陈列、端架陈列、货架陈列等。地堆陈列：货堆如山，才能让顾客感觉到数量大的魅力，端架陈列：一般摆放的是品牌商品或者是季节性商品。季节性商品顾名思义就是要在特定季节中销售的商品，从而获得利润，同时带动整个超市的繁荣，此时我们必须用头脑和身体去感知季节性的变化。货架陈列：一般用来陈列品种繁多的商品，货架有很多层次，要注意商品的一物一签，品牌系列自上而下的排放，上货补货时要掌握先进先出的原则，新品的陈列，对于此类商品要“关怀倍至”。
门店中层管理人员——领班，犹如店长的左臂右膀，他们应时时架起员工与店长之间沟通的桥梁。门店中层管理者必须提高自身素质和管理水*，他们的心态，尤其是要熟知和掌握日常考核标准和日常考核积分处理方法及程序、带动员工积极实施并做好业务辅导、考核反馈等重要环节的工作，使自己成为积极合格的考评者。其次，员工考核细则实施的关键，是门店负责人要高度重视，必须身体力行，严格地督促中层对员工考核的程序，并认真计划、组织实施，安排布置和检查，将此工作纳入门店中层管理人员的考核内容中。从而使得中层及员工的工作积极性和主观能动性进一步提高。
淡旺季的交替好似季节之间轮换，在淡季中，怎样使得门店销售淡而不淡，淡中有升呢?可以通过对消费者需求的了解，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。其方法是：首先，要改变经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，和厂家及供应商积极联系，取得他们的支持。淡季的价格优势是吸引消费者的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者。其次，门店在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与团购客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作。再次开拓销售市场，挖掘门店潜力，发展新的团购客户，取得他们的信任并加以巩固，同时也是为了旺季更好地销售奠定了基础，扩大了团购客户的队伍。达到淡季与旺季销售共同提升的双赢目的
1.表示产品性能的标题。
日立牌冰箱耗电最省凝冰最快
――日立牌电冰箱广告
2.表示商品质量的标题。
三菱汽车路遥知马力
――三菱汽车广告
3.表示商品特点的标题。
象母亲的手一样柔软
――儿童鞋广告
4.表示商品用途的标题。
夏日炎炎何须愁蝙蝠电扇可排忧
――蝙蝠牌电风扇广告
5.表示商品效果的标题。
人参蜂皇浆提神开胃见效快
――北京人参蜂皇浆广告
6.表示商品牌名标题。
盾牌盾牌可靠的盾牌
――盾牌头盔广告
7.表示商品声誉的标题。
钻石牌手表获第一名最多
――钻石牌手表广告
8.表示提示性的标题。
成功在于运用时间的`精确
――太阳牌电子表广告
9.表示亲切感的标题。
孩子孝爸爸笑
――推销刀片的广告
10.
表示幽默感的标题。
除了钞票承印一切
――法国某印刷公司的广告
11.表示诚恳态度的标题。
求人不如求己
――银行储蓄广告
12.表示比较式的标题。
不怕货比货就怕不识货
――照相机广告
13.表示借名式的标题。
总统用的是派克
――美国派克钢笔广告
14.表示含蓄式的标题。
平步青云步步高升
――推销鞋的广告
15.表示夸张式的标题。
现在从头发上洗刷掉岁月的痕迹了
――洗发精广告
16.表示关怀式的标题。
名言中听入神
――百科全书广告
17.表示情谊的标题。
正需要您的照顾
――治疗小儿惊风药品的广告
18.表示层递式的标题。
它好它真好它就是雀巢
――瑞士雀巢咖啡广告
19.表示衬托式的标题。
我只爱一个男人，我只用这种香水
――法国一香水广告
20.表示反效果式的标题。
禁止抽烟连皇冠牌也不例外
――推销香烟的广告选自陈培爱：《广告写作艺术》，中国对外经济贸易
出版社1990年4月版，第171页―173页。
21.诗歌式标题。
思绪随着云儿飘，飘进月界广寒宫
――少女寝具广告
仿佛梦中醒来，双眸带着迷人的琥珀色
――白兰地广告
举杯邀明月，对饮(影)成三人
――某家洒厂广告
欲穷千里目，更上一层楼
――售楼广告
尊敬的各位老师各位同学们：
大家好！
我是电子班的学生陈圣旋，我是一个喜欢运动的人，我想过去只有进入体育部才能培养我对体育的爱好，而且认为体育部是我人生的一个开始磨练；一是借此部门来锻炼自己，让自己一边学习，一边能得到更好的磨练；二是为同学们服务，不求任何回报的去帮助每一位同学，让同学们知道体育的意义所在，培养同学们对体育的积极性，首先从自己开始，如果自己不喜爱体育，怎么去带好每一位同学喜爱体育呢？
利用课余的时间多组织一些有意义性的体育活活动，可以让同学们知道就是因为体育才会让每天过得更加充实，在课余时间里就不会觉得枯燥乏味，也可以在学习的图纸上添加份色彩。在组织体育活动时，多组织一些具有团结的体育活动，例如：拔河、接力赛、打篮球赛、乒乓球、排球赛等。因为有些人的团结的意识还不够，不能做到团结一心在学习中不团结起来就没有精神。经过这些活动可以增长同学们的团结意识，培养同学们的团结精神，有团经垢精神的利于我们学习，也有利于学生会更好的发展下去。
如果在这次竟选中我能被竟选上，我一定会做好我的工作，在此同时也搞好我的学习，做到学习、工作两不误。要抓住这次的竟选机会好好地去锻炼自己，如果落选了，我不会气馁，要更好地去做好每一件事以认真负责的态度去把每件事做好。
我在此请体育部接受我的竟选申请，请体育部来考验我的体育能力吧！
申请人：电子班陈xx
一般来讲，工作管理方案的基本框架是这样的：
行动目的和指导思想，可以写在一起，也可以分开写。
开门见山地表明这次行动要达到什么样的目的[一般以“为了（增强/巩固……）”这种句子为主]，为了达到这样的目的，这次活动是在什么样的思想指导下开展。
为了活动顺利开展，一般会专门成立这样的行动领导组，领导组下设一些组，比如综合组、宣传组、应急组、执法组等等。点明由谁（职务什么）担任组长，谁（职务）副组长，成员也要一一点明，领导组办公室设在哪里，各组分别负责什么。
明确此次行动的风险点和最需要解决的问题在哪里，进而明确工作重点。工作重点可以是一个，可以使多个。比如，上面提到的婚礼，工作重点可以是新人的婚礼仪式，也可以是婚礼仪式+宴请宾客。
动员阶段，一般是召开动员会，发出方案，传达上级精神等等。
组织实施阶段，按照本方案开展实施，对于新出现的问题 及时调查研究，或者在行动中发现的问题，及时整改之类的。
总结评估，建立长效机制。对活动进行总结，好的经验有哪些，不好的教训有哪些？写活动的总结报告。然后针对行动中出现的问题，制定预防此类问题的长效机制。
思想（强化/统一思想认识）
组织（加强组织领导/强化协同配合）
制度（强化制度建设）
结果（增强行动效果/强化督查考核）
宣传（营造浓厚氛围/加强舆论宣传）
我们来拿一场简单的婚礼举例子吧：
要定一个总的基调，要体现甜蜜、周到和完美。怎么举办这个婚礼，就要看这家人的总体想法了，根据总体的想法，确定 婚礼的细节和怎么实施。
明确这次婚礼的工作重点是举办婚礼和宴请亲朋好友环节，围绕这个主要环节开展接下来的活动。
整个为婚礼活动的工作人员，分好组，各自分工开展工作。
按照分工，按照婚礼的日子确定每天的工作内容。
收尾。
本人于20xx年11月07号进入xx公司这个大家庭，回想这 ? 段时间来的工作，内心不禁感慨万千，做为一个部门的员工，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析。只有从如何节约时间，如何提高效率，如何使配料员的工作标准化，才能提高每个配料的操作技能水*，减少工作当中的失误事件的发生。每天对于工作当中遇到的难题加以不断的完善，以及与仓管员的不断沟通，相互学习才能使工作的开展更进一步，达到新的层次，管理水*进入新的篇章。
a：工作期间主要完成事项：
1)了解各仓管员的所管区域物料摆放后，针对于仓储规划的不明确，。对物料现场的大面积区域划分进了相应的调整再次细分与标识，以更有利于现场物料管理、及公共物料暂存区。并在预定时间内完成了仓储的重新规划，使物料都做到了定点、点量、定位储存管理。
2 ) 避免仓管员在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高他们的工作效率，要求他们对库位表定时更新，对于部分仓管没有做库位表的，要求他们对这?一缺陷进行了整改。现所有货架都已贴上了库位表，做到了不是仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料。
3) 在与采购课的协作沟通的情况，逐步加强了对物料来料规模、到料时间的控制，仓储根据计划排程，
4) 为了避免货物堆放过高导致货物发生倒塌事件，要求所有包材供应商卸货后的堆码尺度不能超过限高2米，并相应要求所有包材卸货后用拉伸膜进行打包防护。
5)物料现场所有库存物料进行除尘工作，特别是库存时间超一年以上的物料外包，对于彩盒尾数，以及部分裸露在外的，全部及时放于原包装内封存，做到防光、防尘管理。
6)为防止在堆码过程中，由于货物太重，堆码层次太高，存在挤压，损坏，由现有的六层降低至四层。
7)防止物料由于阳光的直射，使物料本身的性质发生变异，完成了窗户的遮uv工作。
8)为了改变没有做到尾数管理，对所有物料存在两个，或者三个尾数的物料全部按照尾数管理执行，所有物料发料完成后，一定只能存在一个尾数，并在外包装上贴上尾数标签。
9)下班后值日仓管员必须检查所有的水、电、门、窗关好后方可下班。
10)12月30号公司财务对仓储进行年终物料盘查，为了使财务在成品核算及时准确的得到基础信息，为公司经营决策提供相应的基础数据。仓储所有人员积极配合相关人员对仓储物料进行彻底、准确、无误盘查……
11)：为了及时了解仓储工作中发现的异常事情、能把出现的异常事情第一时间跟进解决，特做了一个仓储信息管理看板，看板中的内容包括，仓储工作前言，仓管员工作异常信息跟进汇总，6s，消防安全知识仓储部工作目标等相关学习资料。
12)现代企业的竞争已到白热化，单一的工作技能不能满足企业的需要，自己争取在新的一年里多加学习做到懂得更多，做得更好!
13)、多与同事沟通，保持良好的沟通方式，吸取好的建议。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。
14)时时做好仓库的6s工作，保持环境整洁，所存放的物料井然有序。
15)为了使仓储物料做到帐、卡、物一致，也是对仓管工作的一个考核，仓储目前每个月进行一次自盘，
16)为了加强对外发原料的控制，所有原料收、发物料由一个人来管控，
管理人员年终总结5篇管理人员年终总结5篇
18)生产车间退料不及时，根据要求在盘点15号之前各车间需把该退的物料退到仓库，
19)对于订单物料报欠，请mc对采购到料周期增加力度跟催，确保订单上线之前物料齐套。
总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。
感谢公司给了我这么一次发展的机会!
感谢领导对我的悉心指教!
感谢同事给我的支持和鼓励!
祝公司在新的一年里更上一层楼，取得更好的业绩，好比芝麻开花节节高!
以上总结报告请公司领导批评指正，不胜感激!
工 作 框 架
一、客服方面（10050平台+移动82系统）
（1）代维小组故障处理时长统计分析（周报、月报）
（2）日报统计进行典型案例分析
（3）个人数据分析（时长、典型案例）提升小组最后一名工作效率
二、代维小组方面
（1）装机质量（现场拍照、典型案例、跟踪整改）
（2）维护质量（端口台账本、巡检本、现场拍照、典型案例、跟踪
整改）人员定岗实行工作模板
（3）备品备件及材料管理
（4）培训及应急演练
三、与移动沟通
（1）上传下达，立足自身，提升要求
（2）协助铁通开展业务支持（如epon语音）
即将辞去20xx年，又将迎来崭新的一年：20xx!在这年终结尾之际，我们有必要总结过去以便更好的展望未来，深思反省过去，更好的把握将来，因此我将我在20xx年一年的工作作出如下年终总结：我在单位是名司机兼党支部的宣传委员。职责是接送领导，由车管员统一派车保证领导及各部门的业务用车。
在工作中我能端正思想，努力提高服务意识，严格遵守考勤制度，服从领导及调度的工作安排。爱护车辆，每天上班对车辆进行清洁;节约用油;遵守交通法规;树立“双安”思想，即“行车安全、乘员安全”，每个月定期参加交管部门组织的安全学习;不断提高技术水*。下班后将车辆停在地下停车厂或指定的停车位置。在8小时以外及双休日，无私自动车的现象发生。车辆需要保养及维修时，在指定的车辆维修站维修，车辆因技术状况要维修时，通过车管、经理批准后，确实符合维修条件的，在送修理厂修理。在报销停车、过路费经过车管的审核、经理的签字送致财务室报销，严格财务审批程序。
在党支部宣传委员的工作中，能起到上传下达的作用。能认真贯彻执行党支部、领导决策和决议，积极参加党支部各项党、工、团的活动。具体实施会议的决议，体现大局意识、协作意识、服务意识，在企业规模迅速扩大，各项基础业务剧增的情况下，有是加班、加点、勤奋工作、毫无怨言。在各项管理工作的同时，做好内外宣传，积极开展工作，发挥党组组织政治核心作用，加强思想政治工作，积极参加党支部组织的学习、收听广播、收看新闻，在学习了“三个代表”、“xx大”、“xx届x中全会”精神，还写了学习心得真正做到学有所用，把所学到的东西融入到生活、工作中去。
在我部xxxx年公司的党工团大检查中，我党支部的材料受到公司的好评。我还整理了“创建自治区级红旗单位”的材料，明年自治区爱卫会将对我部“创建自治区级红旗单位”进行抽查。并且我们结合本部的实际修改、完善了本单位的党风廉政建设责任制。组织学习，听取意见，党风廉政建设的各项任务完成较好。配合党支部*作好党支部的工作。
在物业部的各项劳动中始终能冲锋在前，吃苦在前享乐在后，扫雪时自己的环境区扫完后帮助还没有打扫完的部门打扫，从不计较个人得失，积极向优秀*员的标准靠拢。当然在我的身上还存在很多的不足之处：有是候很消极，工作不主动，带着情绪工作，这样在工作中会出现很多的问题，工作没有效率，在今后的工作中我会努力克服自身的不足，我相信困难是暂时的前途是光明的。
——超市管理工作心得怎么写 (菁选2篇)
一、努力完成预定旅游经济指标
根据20xx年我县旅游经济指标完成情况和20xx年国内经济运行趋势预测，我局计划今年完成的旅游经济指标是：全县共接待旅游人数42万人次，同比增长;实现旅游总收入18000万元，同比增长;实现景区门票收200万元，同比增长。
二、进一步做好景区景点的规划工作。规划是做好景区景点开发建设的基础，以规划为根本，按照规划逐步实施，将景区景点规范化、标准化。我局年内将完成《景区详细性规划》、《旅游小镇规划》、《旅游小镇详细性规划》、《三腊风景区详细性规划》的编制工作，同时编制《xx镇xx村总体规划》和《马路旅游特色村详细规划》。
三、努力做好景区、景点的基础设施建设工作，力争完成州、县政府下达的xx万元投资任务。
(一)加强项目申报及储备。首先是根据中央扩大内需会议精神要求，组织好相关材料，力争争取景区综合开发得到上级旅游基金、国债资金补助，或争取列入国家开发银行贷款项目;其次是尽量收集资料，重点在风景名胜区景点，做好景点项目建议书作为项目储备，便于今后项目申报。
(二)抓好景区项目建设。一是实施景区游客服务中心、景区大门、旅游公厕(2座)、桃花谷绿化、休闲广场、风雨桥、云水船吧、民居改造(10户)、马车路、景区绿化等十大项目;二是实施出水洞大坝码头续建、三腊景区景观桥续建、三腊环瀑游路续建等项目。
(三)加强旅游资源调查。今年力争完成龙潭溶洞、堂上农业观光、旧莫红石岩里纪等项目的资源调查，为培育我县新的旅游资源奠定基础。
四、继续加大旅游促销力度，不断提升旅游新形
一是做好中国国际旅游节分会场各景区的民族文化旅游活动，加大对花街节活动的的宣传促销工作。二是组织参加国内各种旅游交易会，不断扩大我县旅游产品的知名度。三是充分利用各种新闻媒体进行广泛宣传，扩展我县旅游客源市场。四是加强与广西百色市的旅游区域合作，推动两省结合部的无障碍旅游发展。
五、加强旅游市场秩序整顿和行业管理，抓好旅游服务培训，提高服务质量。
(一)今年将举办1次宾馆饭店服务人员和管理人员培训班。主要采取理论与实作相结合的教学方式，聘请职业教育教师或高级宾馆资深人员对我县宾馆饭店服务员进行礼仪礼节、餐厅服务、客房服务、前厅服务等方面的基本知识和基本技能培训，不断提高现有服务人员的服务水平，增强旅游行业新员工的服务意识，为我县营造一个良好的旅游服务环境。
(二)组织开展旅游服务人员争先创优活动，营造旅游服务人员学技能、比服务的良好氛围，不断提高我县旅游服务质量，实现质量效益相统一的良性发展局面。今年要力争在第三季度举办1次旅游服务技能方面的竞赛，以掀起各宾馆饭店学习服务技能，提高服务质量的热潮。
(三)今年将对景区农家乐进行1次旅游服务技能培训，重点是进行卫生、食品、消防等方面的安全知识和法律法规以及烹饪技能培训，提高农家乐服务档次。重点是与厨师协会和相关部门的进行合作，在景区举办烹饪技能培训，提升农家乐饭菜质量，增加菜式花色，使农家乐饭菜更富有农家特色，更为游客所接受和喜爱，进一步增强景区吸引力;同时在xx镇法棚村扶持3-5户农家乐接待户，开创县城周边农乐经营发展新模式。
一、指导思想
在县教育局的领导下，以_为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
二、学校定位
普及幼少儿基础教育培训
三、办学理念
确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标
依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内__人、两年内生源达到__人，3年内__人的招生规模。
五、主要措施
(一)完善管理机制，提高管理效能。
新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长(法人、校长)--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平
(二)加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
为了规划好我中心各科室的业务发展，实现社会效益和经济效益双丰收，进一步促进我中心的发展，根据院长的工作布置要求，现制定我中心20__年度的工作计划：
一、党建工作
不断加强党员干部队伍建设，培养造就一支精通业务，能够担当公共卫生、医疗救治工作重任，经得起各种风浪考验的高素质的党员干部队伍。要继续加强基层党建工作的建设，加大宣传力度，充分发挥党员先锋模范作用。
二、临床业务工作
(一)学科建设，新项目的开展
1、发展思路：计划开设中医康复科，扩大中医康复治疗及现代康复治疗影响，完善康复治疗内容，提高疗效及满意率。切实抓好社区康复服务工作，全面启动中医治未病，亚健康服务等工作，力争创出科室特色与品牌。
2、具体措施：按照中医康复科标准规范科室建设，开展疼痛、理疗等项目，制定规范化康复治疗流程。
(二)人才的培养
为逐渐实现科室扩建计划，需要采取积极有效的措施，对学术与技术带头人及后备人才的业务能力和学术水平进行重点培养。根据中医康复科设置的实际情况，需选派人员到高水平康复中心进行深造，现有人员沈建强等3名外科专业人员可选派到上级医院进修。
(三)医疗设备的需求
医疗设备的缺乏，很大程度制约了医疗业务的发展。目前我中心没有_光机，病人要到海滨分院拍片，很多病人怕麻烦造成病人流失。今年已向卫健局申请购买一台dr机，还未有到位。计划申请购买动态血压监测仪，可以协助医生收治更多的高血压病人。
(四)提升医疗服务能力及完成门急诊住院人次、经济效益
通过加强家庭医生签约等工作，在随访过程中发现的患者或亚健康人群资源，及时转来我中心诊治，为群众解决问题的同时促进本科室业务发展。
三、公共卫生科工作
(一)由于新冠肺炎疫情的影响，今年的老年人体检工作未能如期开展，计划疫情结束后开展。
(二)继续加强狂犬疫苗接种门诊的标准化建设工作
(三)儿保方面新开展骨密度、口腔和视力方面的检测，既可以完成公共卫生项目的内容，同时又可以创收。
四、绩效考核工作
继续以互利双赢为目的，以优质服务为宗旨，以奖惩分明为准绳，以团结和谐为目标，做好科室的绩效考核，在真正意义上贯彻多劳多得，体现“贡献大，分配优^v^的政策。落实好“二级分配”制度。
五、存在困难
(一)由于检验科人手不足只有一名检验人员，中午没有检验人员上班，不能及时协助医生辅助诊断。
(二)药品缺乏，“巧妇难为无米之炊”，药物经常缺乏不能满足临床业务的开展。希望能够完善临床的用药需求，购进便宜一点适合基层临床的药品。
(三)根据中医康复科的科室设置，目前人员不足，需增加2名中医康复专业的人员。
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
一、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。^v^知己知彼方能百战不殆^v^，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
二、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
三、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
四、服装产品营销战略(具体行销方案)
五、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。
六、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
七、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
一、工作总结
(一)经济转型稳中有进
伴随着城郊森林公园后续建设，西山绿色屏障逐步形成，生态旅游规模初步显现，已成为促进当地经济发展，增加农民收入的主要产业。
(二)社会事业统筹发展
1.农业农村工作成效显著。14村土地确权工作顺利完成，基础设施日趋完善，饮水解困工程全面启动。
2.全力保障民生事业。民政工作公平公正，计划生育工作紧跟政策，创卫工作稳步推进，农村人口实现应保尽保。
3.安全工作毫不松懈。一是强化日常监管。二是强化消防安全检查。三是强化防汛抗灾工作。
4.环保攻坚战持续开展。一是强化宣传，营造氛围。二是开展在建工地综合整治。三是开展巡查全覆盖。
6.护林防火常抓不懈。多次召开会议安排部署，传导压力、落实责任，强化巡查值守，防患于未然。
7.寺港子村整体拆迁。先后制定出台了置换细则、协议，拆迁通告，并于12月1日，顺利完成该村14个院落的整体拆迁工作。
8.换届选举顺利完成。严把程序关和时间节点，于12月15日前，顺利完成14村换届选举工作。
9.其它工作有序进行。
二、工作计划
(一)持续开展环保攻坚。一是扎实开展农村环境综合整治。重点对旅游环线、乡村道路、居民场所周边、旅游景点等进行集中整治，改善环境质量。二是加大在建工地的检查力度。采取不定期巡查、检查的方式，责令存在问题的在建工地限期整改。三是持续开展“小散乱污”企业排查整治。充分发挥安全监管员、环保监督员的作用，加大巡查和检查力度，严防“小散乱污”企业落户我乡。
(二)安全稳定常抓不懈。一是抓好安全生产。牢固树立安全发展理念，签定安全生产目标责任书，落实安全生产责任。二是狠抓好护林防火。严格落实特险期进山登记制度、村干部回村驻防、包点包片责任到人、乡政府24小时值班制度，确保森林火灾“零发生”。
(三)旅游开发加快推进。一是开发乡村旅游农家乐产业带。依托柴化路、呼庄路、二库专线及旅游防火通道等线路，重点打造农家乐产业带。二是打造庄头村餐饮住宿农家乐品牌与横岭村背包客滑翔伞营地。充分利用地缘优势，打造农家乐品牌;同时，进一步完善滑翔伞场地周边配套设施。三是重点加快中医药特色文化小镇步伐。着重建设“两中心”、“三场馆”、“四基地”，打造以“特色乡村旅游+中医养生健身”为主题的文旅小镇品牌。四是继续完善推进国信城郊森林公园__水体育小镇项目。积极对接，搞好协调服务，尽快实现国信公园体育小镇对外开放。
(四)基础设施逐步完善。一是启动“四好”公路建设。重点联通甘草峁-梁背后路段，优化空间布局，推动产业升级，深度融合地区发展，促进改善投资环境。二是饮水解困工程继续推进。乡村联动做好紧密配合，积极对接有关单位及部门，全面深入推进工程，缓解居民吃水用水难题。
(五)社会事业稳步发展。文化惠民工程稳步开展;城镇基本医疗保险和新型农村合作医疗力争实现全覆盖;健全乡村两级安全防范和社会矛盾调解体系，确保社会治安安全稳定;深入开展“两违四抢”专项行动，发挥联动机制作用;认真落实惠农政策，持续改善民生。
我们要在区委、区政府的坚强领导下，团结带领全乡人民，真抓实干、砥砺前行，为实现__水乡绿色崛起而不懈奋斗!
为加快丰城市商务信息化建设步伐，提高农村信息化水*和农民掌握市场信息的能力，使商务公共服务更大范围地覆盖农村，为农民增加消费提供信息服务和购销便利，促进农村经济发展，根据商务部《关于实施“新农村商务信息服务体系建设工程”的通知》（商信发[2006]162号）结合我市实际，特制定本实施方案。
以建设社会主义新农村为宗旨，全面推进我市新农村商务信息服务体系建设，提升农村信息化应用水*，为农民获取和发布信息服务，为*采集信息服务，推动农村流通发展，拉动农村消费市场，帮助农民引福致富。
1、建立农村商务信息服务体系是一项系统工程，要以农村基层为重点，以农民受益为核心，以不增加基层和农民负担为前提，以点带面，总结经验，逐步开展。
2、农村商务信息服务体系建设工程要充分考虑信息化推广特点。一是要扩大和规范信息源；二是要建立健全信息传播渠道；三是要培育提高信息化应用能力。总体思路是“扩大源
头，建立渠道，提高能力，帮助受益”。
3、根据农村基层信息化实际情况，鼓励开展多种类型商务信息服务形式进行试点,总结经验，以点带面，逐步推广。
基本格式：
1.进学动机（진학동기）
xx于xx来到韩国.就读于xx学校语言至今.为了更多的了解韩国文化和丰富自己的学识及扩大自己人际关系选择了在韩国继续升学的道路.（原因）在中国学习期间就对xx（自己的专业）产生了浓厚的兴趣（列举实例1-2点）.当今社会也同样需要xx（自身专业）的人才.将来也能用自身所学去回报社会.所以选择了这个专业继续深造
重点：环环相扣 刨除没有用的话-都有因果关系-不要写自己以前做过什么的 除非跟专业有关系之类的.人家对你的私生活没什么兴趣.2.学业计划与目标（학업계획 및 목표）
本人现在的知识还不够丰富.需要补充和学习的还很多（以缺点起头-加1-2点实例.）所以首先需要的是努力学习（承上启下.以缺点起头让人更相信你学习也有决心学习的态度）+(后面就是谢谢关于自己专业的学习方法或者怎么去学.不要偏题.)
重点：这项不是要看你怎么怎么地 说到底 就是看你有没有决心学习的态度-所以别上来就是我要怎么怎么样的3.毕业后计划（졸업후에 계획）
我毕业后是想做一名xx（别整大了.比较实际点的.让人比较感觉贴切的职业）因为现在的社会虽然在逐步发展.但是xx（自身专业）的人还是不够完全.（写点为什么要选择这样的职业.可以加点实例或者理想）
重点：看的是你
是不是有一个这样的目标 能让你为之去奋斗和学习所以夸大没什么附加作用
4.自我价值观（자기 인생관/가치관）
我生在xx（自己家乡.介绍下家乡的人情之后说明.随地理的影响我也同样取得这样的性格.之后以性格说说对学习的帮助.少说则可）（之后2方面介绍自己的性格或者所谓的价值观）（长处和短处.长处也就是对学习的帮助.什么有认真学习的劲头什么的都可以.反之.短处随说是短处.但不是你真正的短处.要化为自己的长处）
举例：我写的是心理学的.长处
做什么事情时候一旦确立目标会不间断的为之奋斗-
短处 自我意识较强 做事情时会忽略其他人的感受-
短处化长处或优点：在学校寄宿的时日变长之后 渐渐懂得如何去考虑其他的人的感受-能与其他人好好相处-而恰恰这就是我所想学习的心理学中一部分-这就是使得我更加对心理学产生浓厚的兴趣-（再一次扣到专业上.就是这么来回扣.你最后得到的评价绝对差不了）总结：这是基本形式
主要的几点都在了-学校要求的不一样也是 换汤不换药 要求写多的也是无非在这上延展一下的事-
主要几点记住就好写了-多联系专业方面的事宜
还有谦虚和决心学习的态度-以上面4点延展一下很难么？
自己写也绝对能够字数-别没事跟谁苦大深仇似的-好好琢磨下就能好多了-字数不是规定的看你写的好坏
写的不错了
人家要3张 你一张人家也绝对不给你低的评价
所以别总是要求什么字数的我们老师的建议：1张最好-大学教授每天看几百张招生简章 你觉得他会怎么看都是大概看看就完事的-
（2）称谓。
另起行，顶格加冒号写明接收申请书的单位名称或领导人姓名。如“×××团支部：”、“系总支领导同志：”等。
（3）正文。正文包括三项内容。
1）申请内容。开篇就要向领导、组织提出申请什么。要开门见山，直接了当，不含糊其词。
2）申请原因。为什么申请，也就是说明申请书的目的、意义及自己对申请事项的认识。
3）决心和要求。最后进一步表明自己的决心、态度和要求，以便组织了解写申请书人的认识和情况，应写得具体、详细、诚恳有分寸，语言要朴实准确，简洁明了。
（4）结语。
申请书可以有结语也可没有。结语一般是表示敬意的话，如“此致 敬礼”等。也可写表示感谢和希望的话，如“请组织考验”。“请审查”、“望领导批准”等。
（5）落款。
1. 爱我中华，捐我热血。
2. 无偿献血，血浓情更浓。
3. 捐献可以再生的血液，挽救濒临死亡的生命。
4. 点点滴滴热血浓，人道博爱处处情。
5. 我以我血献爱心。
6. 你血输入我身，你情溶入我心。
7. 热血是生命的标志。
8. 无偿献血，终生荣耀。
9. 让血液把我们的心连接在一起。
10. 献血，从我做起。
11. 生命之源--让我们心心相连。
12. 一滴热血，一份关爱，飘扬的红十字是你我的纽带。
13. 捐我热血，呵护生命。
14. 以我热血绘太阳，让你的生命洒满阳光
15. 今天，你献血了吗?
16. 生命有限，爱心无限
17. 热血重铸生命，再现人间真情
18. 涓涓热血，铺就生命之路
19. 您短短的几分钟，就能延续他人的生命
20. 勇敢地伸出臂膀，托起生命的太阳
21. 捐献“青春热血”，彩绘人生画卷。
22. 人有旦夕祸福，谁敢说：我不要输血?
23. 每人献出一滴血，汇成生命的海洋。
24. 献出的血有限，献出的爱无限。
25. 无偿献血，体现您高尚的精神境界。
26. “您能对您的同胞做出的最大贡献是拯救他们的生命”
27. 我没见过你，但我祝福你。
28. 美丽的生命，从你卷起袖子开始!
29. 无偿献血奉献爱心，拯救生命风雨无阻。
30. 枯草清水浇，滴血润新生。
31. 献出血液骨髓对健康无碍，激起人生脉搏对社会有功。
32. 我憧憬文明，我追求奉献，我由衷献血。
33. 但愿人长久，热血注心田。
34. 民族在无私的奉献中崛起，生命在奔腾的热血里绵延。
35. 无偿捐血做善事，救死扶伤显爱心。
36. 救护他人，幸福自己。
37. 为何血浓于水，因有爱在其中。
38. 无偿献血行善积德
39. 献血，从我做起!
40. 无偿献血，利国利民利家。
一是与创业促就业相结合。为了确保工作取得实效。细化实施方案。明确目标措施，市人社局决定将开展“联村联户、为民富民”行动作为今年人社工作的重点。并纳入目标管理。靠实工作责任，强化督查考核。与此同时，市直人社系统近期将选派19名县级干部和104名科级及以下干部，分4批次赴庆城县土桥乡西掌村开展“送政策、送信息、送技能、送服务”系列活动，着力解决群众在脱贫致富等方面的实际困难和问题，真正体现“联村联户、为民富民”行动致富困难群众、锻炼人社干部的要求。
二是与城乡基本养老医疗保险相结合。以实现城乡居民社会养老保险试点工作全覆盖为契机。积极发挥小额担保贷款促进作用。扎实落实各项就业政策，以实施国家级创业型城市创建和“万人创业促就业工程”为抓手。健全扶持帮扶村妇女、退役军人、返乡农民工创业就业的工作机制。确保带动和扶持一批困难群众走上新的就业岗位。
做好被征地农民和村干部养老保险工作。确保群众老有所养、病有所医、伤有所偿、失有所助。重点推进农民工、灵活就业人员等群体纳入社会保障范畴。稳步提高各项保险待遇水*。
三是与人才队伍建设相结合。着力将人才的选拔、培养和服务工作向基层倾斜。农村实用技术人才职称评价等人才评价机制向基层一线专业技术人员倾斜。发挥人才优势，培养一批“田秀才”土专家”把国外引智项目向基础性工农业倾斜。切实提升人才素质。确保各类人才投身基层、服务基层、干事创业。
四是与农民工职业技能培训相结合。针对困难群众致富缺门路、脱贫缺技术的实际情况。确保群众脱贫致富的本领和水*实现新的提升。积极组织相关专家对群众急需的实用技术进行培训指导。
五是与全市人社系统正在开展的优化政风行风推动效能建设”活动相结合。切实转变作风。确保为群众提供优质、高效、便捷的服务。密切联系群众。提升人社部门立党为公、执政为民、面向基层、服务基层的能力和水*。
六是与推动人社工作相结合。统筹安排工作。以所帮村为基点。广泛收集民意、体察民情、汇集民智，合理调配力量。积极开展事关人社工作的各项调查研究。正确处理帮村抓点与人社工作的关系，以工作推动深化“行动”开展，以“行动”成效检验工作成绩，确保抓好人社业务与落实“行动”要求“两不误”两促进”。
——工作执行方案应该怎么写 (菁选2篇)
一、 __5年6s管理目标
目标：在__5年1月31日前初步实现整理，整顿，清扫，安全，清洁5s的推行;在__5年3月31日前创建洁净，舒适，安全的生产环境;车间通过6s管理精益求精，车间员工养成良好习惯，自身素质得以提升。
二、 __5年推行计划、日程及实施方法
细则说明：
1，制订6s推行方案，启动6s推行第一步。
2，成立6s推行小组，确认6s推行计划，确定推行办法和检查制度。明确6s推行小组各成员的职能。划分责任区域。
3，在车间营造一种追求卓越的文化，营造一个良好的工作环境。宣传造势计划做到以下几点：
(1)订制6s知识简介张贴于各车间/区域等工作场所。 (2)各部门/区域设立6s专员，划分责任区，责任落实到个人。
(3)各部门/区域6s专员布置6s工作对现场进行清理，全员参与。表彰先进，暴光问题。 4，红牌作战由6s推行小组根据各部门/区域实施6s不足之处而发出，目的就是不断地寻找出所有需要进行改善的事物和过程，并用醒目的红色标牌来标识问题的所在，然后通过不断地增加或减少红牌，从而达到发现问题和解决问题的目的。第一次红牌作战希望尽可能多地发现现行存在的需要改善的事物和过程，以令相关部门/区域可以及时地检讨修正。红牌作战要进行详细地记录：第几次红牌作战、在哪个部门发行的红牌等。 红牌模板见附录一。
5，各部门针对红牌作战发现的问题进行整改，全力排除所有障碍，贯彻实行6s。各部门需要学会自已发现问题，处理问题。其它整治内容可参考《6s管理检查评分表》。 6，由6s推行小组编制6s内容的培训教材，对车间全员进行培训。培训包含6s的内容，6s的意义，6s方针和目的，6s的基本要求等。对新入职的员工同样需要进行6s知识的培训。
7，6s推行小组对红牌作战发现的问题进行分析，帮助各部门/区域实施改善措施。 8，6s进行一段时间后，6s推行小组定期对各部门/区域的6s施行情况进行审核评分，处于同一部门/区域的小组成员不给自已部门打分。对办公区与生产区分别用不同的标准评分。推行小组需要将审核中发现的问题汇总向总经理汇报。发生问题的部门/区域要填写整改报告，进行备案跟踪。
每周评选一次，每次评出前1，2，3名，推行小组公开表彰、记录。
9，进行6s阶段性成果的总结，检讨修正，同样地表彰先进，暴光问题。同时商讨如何解决6s实行中发现的困难。
10，设立6s强化管理月是为了令6s的施行保持在一个良好的状态，避免因措施的长期松动造成系统上的崩溃。同时强化管理月实施红牌作战可强化监督作用。 11，根据前期的实行情况重新修订公平，有效的评核标准。
12，鼓励员工提供合理化提案，对被采用的提案者提供5~50元不等的奖励。
13，每月进行一次6s的总结表彰，综合全月每周的审核结果的平均分进行排名，选出第1，2，3名的部门/区域，分别给予300元，200元，100元的活动奖金。
三、 全面推广后的持续改善。
6s的最终目的是提升人的品质，这些品质包括：革除马虎之心，养成凡事认真的习惯(认认真真地对待工作中的每一件“小事”)、遵守规定的习惯、自觉维护工作环境整洁明了的`良好习惯、文明礼貌的习惯。个人品质提升了，生产管理的目的也就达到了。
为了达到这个目的，我们需要做到：
1.全员参与，由车间的总经理到最基层工作的全体车间员工都全身心投入。 2.持之以恒，不能因为遇到困难就想到放弃，不能因为遭受挫折就怨天尤人。 3.均恒更新，每一位员工都必须意识到自己需要不断地进步，需要吸收好的东西而抛弃不好的东西。
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现将08年主要完成的工作，工作中存在的问题、解决办法及09年工作计划总结如下：
一、主要完成工作。
1、完成17项附属绿化设计方案，共计32万元整。其中主要项目是：为宇路商住楼附属绿化设计、港逸豪庭附属绿化设计、留春花园住宅小区、天润、丽晶华府商住楼附属绿化设计、千禧花园商住楼附属绿化设计等项目。并且完成上级局下达的设计任务：8个小型文艺广场，5个景观戏亭。该项目在08年底施工完成。设计费：12万元。
2、完成紫晶宾馆附属绿化施工工程40万元。
3、完成紫晶宾馆的鲜花盆景租摆项目：0、7万元/月（10个月）
5、完成老一建公司大院内的绿化施工工程：16、6万元。
6、完成了沃尔玛、加州印象、六0二所、二中桥头等五个小型文艺广场的绿化景观打造，预计130万元。
7．完成一江两岸六个景观亭阁的建造，预计108万元。（在09年2月份前能够全面竣工）
8、承包了建设局机关食堂，为建设局和本单位尽力做好后勤服务工作。
9、承接了一江两岸的六个景观亭的建造任务，预计108万元。
10、在政治思想工作方面：为了调动职工的积极性，提高职工的工作热情和职工的思想政治素质。我院从了解职工的思想、生活和工作情况入手，关心职工的生活，为职工办实事、办好事。比如及时慰问看望生病住院的职工，帮助有困难的职工等。抓好职工的政治理论学习，教育职工学习业务、法律、科学知识，开展业务培训。使广大职工以奋发有为积极向上的精神状态投身到工作中。
11、完善和落实管理制度方面。针对我院的实际，进一步完善修订了《市园林规划设计院管理制度改革工作实施方案》、《市园林规划设计院劳动用工制度》等制度。在落实各项规章制度的过程中，基本上做到了以章为据、严格考评、不循私情、一视同仁。通过狠抓各项制度的落实，我院始终保持了良好的作风状态。
二、工作中出现的问题及解决办法
1、单位现有人员26名，其中在编人员16名，外聘人员9名（其中：一级注册建筑师1名，一级注册结构师1名，财会人员1名，专业设计人员6名等）。专业设计力量相当单薄，单位新增8名人员中没有一名是专业对口的，而单位现有的相当一部分专业人员却没在编，为单位的长远发展考虑，为了留住仅有的专业人才，单位正积极争取为3名专业人员增加编制。
2、今年的绿化设计业务量较去年相比，呈现下降趋势，一方面市区开发项目在绿化设计方面逐渐减少，另一方面，绿化设计业务被南昌等外单位所拦截。此种现象继续发展下去，自收自支的单位必将难以生存。因此已请求上级局在以下两方面给于支持：
（1）对于要求办理附属绿化工程手续的单位，绘制的现状图规定必须到我市有园林设计资质的单位绘制方能认可。
（2）制作绿线图按绿化面积收费，收费标准为0、8元/1、0元，给我院带来业务发展新渠道。
三、09年的工作计划
1、认真完成上级局交办的任务，在2月份前圆满完成一江两岸的六个景观亭的建造任务。
2、积极主动的要求管理好一江两岸的六个景观亭阁的保洁与修缮工作，积极主动的要求做好我市的几个小型文艺广场的绿化修剪和环境卫生工作。
3、走多渠道发展的道路，广开思路，搞活经济。承接绿化施工工程，缓解设计业务量下降的矛盾，使单位全员行动起来，人人找到适合自己的发展岗位。
4、思想政治工作不放松，继续加强对干部职工的思想教育，更加关心职工生活，使我院职工始终保持良好的政治思想状态、饱满的工作的热情。
5、继续强化管理制度。在狠抓各项规章制度的同时，完善业务工作考核分配制度，真正的体现多劳多得，按劳分配制度，进一步的调动职工的工作积极性。
6、根据市场的发展需要和单位人员的不断壮大，继续更新或增添生产设备，以适应日新月异的市场要求。
五月工作计划一、欢乐海岸-时尚会所
宣传物料的制作及完成:招商宣传片、招商手册 会所招商 板块划分：
静态板块：养生坊，茶居，红酒雪茄
目标群体：高端品牌以个人形式合作
动态板块：t台表演区：场地可以外租给品牌企业做活动场地
琳壁定制中心：主品牌
名品博物馆
spa（待定）
招商条件及入驻商户的规章制度的制定
会员的等级和规章制定
二、营销主管及人员的工作职责
三、资源共享： 1.中欧国际商学院 2.观澜湖特钻会员 3.美商协会 4.查理珠宝 一、推广销售渠道，我公司主动洽谈，向外视合作方实际情况有偿或无偿提供服务，以换取展示机会，达到推广和销售目的 此类渠道包含：
各大银行（包含外资）、各高端理财公司、知名地产公司、航空公司、各类时尚媒体、影视公司、各类企事业单位、各种行政单位、相关协会
二、联盟销售渠道，我公司主动邀请相关单位进行合作，以自身的服务和资源换取对方服务与资源，前期达成资源共享的战略联盟，后期跟进达到最终销售目的主动联盟，被动销售，高档车行、游艇俱乐部、航空俱乐部、高尔夫俱乐部、马会俱乐部、校友俱乐部、美容养生与健身会所、珠宝玉器公司、文化艺术品公司、生活艺术品公司、奢华家居用品公司、酒类俱乐部、雪茄俱乐部、烟斗俱乐部、高端礼品公司、大型水疗会所、各类私人会所、各类高端院校、知名旅游公司、发型设计名店、高档影楼、奢侈手表公司、品牌干洗店
1、会员章程（包括会员级别、收费、权益、时限等等）
2、战略合作协议（针对渠道的合作范文，特别要注意合作底线的设定）
我部将围绕年度经营指标调整工作思路，在以下方面做新尝试，下面就是本人工作计划
通过分析比较xx年营业费用中各项指标，我们认为在开源节流方面，成本控制工作应该更加细化。今年，我部将建立成本分析控制体系，要求每个班组对相关各项费用指标做好用量登记，效果比较分析工作。如房间一次性用品消耗，平均每月有x万多元，每间房每天一次性用品耗用成本为x元，约占房间成本x。从6月份起，我们要求楼面要加强一次性用品用量控制，要对一次性用品耗用量作月度比较分析，查疏补漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分别担负全店地毯及布草、制服清洗工作，专业洗涤药剂市场价格较贵，我们要求班组在控制药剂用量上比较洗涤效果，不同布草用不同洗涤剂。做好月度分析，降低药剂成本。
xx年，我部各项维修费用达xx万元，占到全年营业费用xx。今年，我部在保证客房设备设施正常使用同时，严格控制维修成本，对需要更换部件由主管或领班确认，做好更换部件使用情况登记，每月汇总维修单与工程部核对，反馈质量效果，降低维修成本。
今年，我们将加强部门管理，各领班主管对所管区域人、财、物、工作效率、财产、设备设施维修、客赔事项复核等工作实行全面负责，并到场监督，减少投诉率，对所管区域服务质量方面问题，主管领班承担连带责任，作为每月工作质量考核参考依据。
今年，我部在对员工工作质量考核时，将尝试新奖励机制，将在工作纪律、工作态度、服从意识、服务规范等基本考核项目良好基础上，设立“工作效率奖——指工作准确，快速，基本无投诉”、“卫生质量奖——指房间设备设施正常，卫生干净，做床美观，配备正确”、“团结服从奖——指服从上级工作安排，团结友爱同事”、“综合奖——指工作效率、工作质量、团结服从方面表现出色，基本无投诉”。以这些单项奖替代以前综合打分考核方式，以赞赏来激发员工工作热情，出租率是客房部收益考核主要指标。
经初步测算，xx年，我部平均每间房（不含折旧）出售成本为xx元，平均房价为xxx元，出售一间房毛利为xx元。通过比较分析，我们初步设想对总台试行销售奖励机制。以月度经营指标中计划出租率为基数，结合平均房价，按所增加营业收入百分比计算总台接待组奖励金额，增加总台员工主动销售意识，调动员工售房积极性。
对酒店常客、大客户，我们将加大对他们关注，逐步建立回访制度，对常客、长住客在房价上可适当给予更大折扣，以优惠措施来留住老客户。
工作总结根据不同的类型，标题的制作也是不相同的，一般可以分为公文式标题、文章式标题、复式双标题三种。
(一)公文式标题。就是由总结单位、时间跨度、事由、文种组成，如《××局××年度工作总结》或《××公司××年度××工作总结》。有时也可省略总结单位或时间跨度、事由，只用《××年度××工作总结》或《工作总结》。一般在阶段性例行公事的工作总结时大多采用公文式标题，特点是比较规范、庄重、准确，一目了然，算不上精彩，但也挑不出毛病。缺点就是比较呆板、大路货，很难给人耳目一新的感觉。
(二)文章式标题。有的也称作新闻式标题，就是由同总结主体、工作内容密切相关的一句话组成，如《转变增长方式发展循环经济》、《抗洪抢险工作顺利推进说明了什么》等。这类标题一般都是把总结的亮点、观点表露出来，有鲜明的倾向性，其特点是醒目、有特色、针对性强，在媒体上公开发表的工作总结通常采用这种形式的标题。缺点是光看标题不知道文章是不是工作总结，同时标题也难以覆盖总结的全部内容，容易出现标题与内容不完全一致的问题。
(三)复式双标题。有的也称作双行标题，就是将前两种标题合并起来共同组成工作总结的标题。主标题(或正标题)为文章式标题形式展示，是同总结主题有关的一句话。副标题为公文式标题，补充标明总结的单位、时间跨度、事由、文种。如《加强医德修养树立医疗新风――××医院精神文明建设工作总结》、《欣然回首春风依旧――××市开展春风行动阶段性总结》。制作复式双标题时，副标题另行前面加破折号表示。复式双标题集中了前两种标题的优点，但也产生了冗长、繁复的不足。在实际工作中，复式双标题一般较少成为工作总结起草人首选的标题格式。
工作总结按照不同的分类标准，可以分为许多不同的类型。比如：
(一)按单位的范围分，有班组总结或小组总结、公司总结或企业总结、行业总结、地区总结等。
(二)按总结的时间分，有月度总结、季度总结、半年总结、年度总结或年终总结、一年以上的时期总结等。
(三)按工作的内容分，有学习总结、教学总结、科研总结、思想总结、工作总结、项目总结等。
(四)按总结的性质分，有全面性总结或综合性总结、专题性总结等。
[工作报告标题]
五月工作计划
一、欢乐海岸-时尚会所
宣传物料的制作及完成:招商宣传片、招商手册
会所招商
板块划分：
静态板块：养生坊，茶居，红酒雪茄
目标群体：高端品牌以个人形式合作
动态板块：t台表演区：场地可以外租给品牌企业做活动场地琳壁定制中心：主品牌
名品博物馆
spa（待定）
招商条件及入驻商户的规章制度的制定
会员的等级和规章制定
二、营销主管及人员的工作职责
三、资源共享：
1.中欧国际商学院
2.观澜湖特钻会员
3.美商协会
4.查理珠宝
一、推广销售渠道，我公司主动洽谈，向外视合作方实际情况有偿或无偿提供服务，以换取展示机会，达到推广和销售目的 此类渠道包含：
各大银行（包含外资）、各高端理财公司、知名地产公司、航空公司、各类时尚媒体、影视公司、各类企事业单位、各种行政单位、相关协会
二、联盟销售渠道，我公司主动邀请相关单位进行合作，以自身的服务和资源换取对方服务与资源，前期达成资源共享的战略联盟，后期跟进达到最终销售目的主动联盟，被动销售，高档车行、游艇俱乐部、航空俱乐部、高尔夫俱乐部、马会俱乐部、校友俱乐部、美容养生与健身会所、珠宝玉器公司、文化艺术品公司、生活艺术品公司、奢华家居用品公司、酒类俱乐部、雪茄俱乐部、烟斗俱乐部、高端礼品公司、大型水疗会所、各类私人会所、各类高端院校、知名旅游公司、发型设计名店、高档影楼、奢侈手表公司、品牌干洗店
1、会员章程（包括会员级别、收费、权益、时限等等）
2、战略合作协议（针对渠道的合作范本，特别要注意合作底线的设定）
3、公司宣传资料（营销用资料，针对会员开发，兼顾招商与宣传）
一、十三五期间取得的成效
（一）安全生产形势稳中向好
十三五期间，第五师双河市应急管理局坚持将预防为主贯穿到安全生产工作的全过程，将综合治理作为解决安全生产管理的有效办法，不断加大对非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、建筑施工、道路交通、水利、旅游、特种设备、农业机械、消防等生产经营单位的监督管理力度，以杜绝重特大事故、控制较大事故、减少一般事故为目标，严厉打击非法违法生产经营行为，事故起数和死亡人数逐年下降。师市未发生重大及以上安全生产事故。
2019年12月11日，师市党委书记、政委朱雪冰带队检查基层连队安全生产工作。
（二）新时代应急管理体系初步建立
积极落实机构改革要求,在原师市安全生产监督管理局的基础上组建了第五师双河市应急管理局，及时调整完善二委三部。加强应急管理组织协调，明确了师市应急管理局、发改委（粮食和物资储备局）、自然资源和规划局（林业和草原局）、水利局等部门在应急管理体系内的职责分工。建立了集接报、调度、指挥于一体的应急指挥机制，构建了统一领导、综合协调、分类管理、分级负责、属地为主的应急协调、管理体系。
2020年8月3日，师市八十七团遭受冰雹灾害，师市党委常委、副师长王作敏第一时间赴灾情现场核查灾情。
加强制度体系建设，相继建立完善了师市应急资源与信息共享制度、自然灾害防治工作联席会议制度、应急物资储备和调用制度、灾情预测会商制度、重大信息公开和报送等制度。加强兵地交流联动，与博州签订应急救援联动协议，先后组织人员赴博州开展专题座谈和考察交流，积极参加博州自然灾害防治联席会议，主动学习地方应急管理改革工作经验。加强灾害监测预警机制建设，与博州气象部门建立信息共享机制，及时发布预警信息；建立与维稳工作一体化工作机制，实施24小时应急值班值守工作。
（三）防灾减灾工程建设有序推进
防灾减灾体制机制改革初见成效，自然灾害风险防治能力得到加强。完成防灾减灾机构改革工作，初步形成了行业主管部门主防、应急管理部门主救的防灾减灾救灾格局，工作效能逐步提高。师、团、连三级自然灾害情况统计和上报体系已建成使用。建立健全重大灾情立即上报，24小时监测上报、灾害现场查核会商和自然灾害救助等制度。及时组织农业农村、水利、自然资源等相关部门会商灾情，精准评估灾情损失。建立了师、团、连三级灾害信息员队伍，现有灾害信息员149名，定期参加师市、兵团有关部门组织的灾害信息员培训班。持续推进防灾减灾工程建设。
2020年10月5日，师市党委常委、副师长王作敏带队检查棉花加工企业。
十三五期间，开展连队老旧房屋排查治理。师市共拆除1983户危旧房屋，累计投入万元，新建抗震安居住房429套。及时治理公路桥梁数各类安全隐患。投入专项资金1724万元用于危桥改造建设项目。2019年开展师市中小河流治理项目共计投入4752万元。进一步落实防汛责任制，将重点河段、渠首、电站和险工险段安全责任分解落实到人，确保水利工程设施运行安全。加强重要避难场所标准化建设，在博乐城区、双河市、各团场共设置固定避震疏散场所28处，为应急避难场所配备水、电、应急厕所等基本设施。加强应急物资保障能力，师市共有3个救援物资储备库房，储备物资帐篷550顶、棉大衣3190件、救灾用床568张，棉被2200件，后勤保障物品和照明设备等物资若干。制定了《第五师双河市应急救援物资装备征用办法》，师市与3个大型商贸企业（超市）签订《应急物资保供协议》，83团等防震重点区与相关企业签订了物资保障协议。师市城建集团、能源集团、市政公司等单位制定了供水、供电、供暖等等专项方案，确保了水、电、暖的应急保障。
（四）应急救援体系逐步完善
统筹推进师市的应急救援队伍体系建设，开展各部门、生产经营单位、社会应急资源和应急队伍调查摸底，掌握各类应急资源，完善师市应急资源数据库。制定了师市应急救援队伍体系建设方案，逐步完善师市应急救援体系，师市共成立应急民兵分队16个，成立团场兼职消防救援队11个，成立医疗救护队（小组）11个，基本具备了处理突发事件的能力。
2020年5月12日，师市应急管理组织开展全国第十二个防灾减灾日宣传活动。
为适应应急管理体制改革和新时代全灾种，大应急救援处置的要求，完善了分级应对机制，加强应急预案评估审查和编制工作指导，规范应急预案衔接工作。逐步完善了师市应急预案体系建设，先后修订了《第五师双河市突发公共事件总体应急预案》、《第五师双河市自然灾害救助应急预案》、《第五师双河市防汛抗旱应急预案》、《第五师双河市森林和草原防火应急预案》、《第五师双河市突发地质灾害应急预案》、《第五师双河市地震应急预案》等。各团、部门结合实际情况制定了相应的各类应急预案，各学校、医院、企业等根据行业特点制定了各类专项预案，各级各类应急预案共计350余件。基本形成了覆盖各部门、各团场、各生产经营单位横向到边，纵向到底的应急预案体系。
积极开展有针对性的预案演练，不断增强预案的可操作性，组织了一系列以地震、火灾、紧急疏散等内容的应急预案演练活动，指导督促企业、人员密集场所、中小学校按规定开展应急预案综合演练或专项演练，各生产经营单位每年组织不少于2次应急救援演练，每年5月和6月举办防灾减灾宣传活动，组织开展应急救援演练活动，突出应急响应、应急处置、应急保障和自救互救能力等环节，强化现场处置方案和重点岗位部位的演练，不断提升人民群众、企业岗位人员的应急救援实战能力，检验了应急预案的科学性、针对性。
制定《第五师双河市应急物资储备和调用办法》，由师市行业部门牵头，对建筑施工、道路交通、电力等领域重要应急物资进行摸底统计，确定10辆工程机械车、10辆大型客运车、8辆物资运输车用于应急保障，逐一明确责任人和联络方式，确保一旦发生灾情，能第一时间调用装备。
（五）安全生产责任进一步夯实
一是党政领导责任得到有效落实。师市结合《新疆生产建设兵团党政领导干部安全生产责任制实施细则》，制定了《第五师双河市党政领导干部安全生产责任制实施细则》，建立了以师市党政主要领导为主任，各分管领导为副主任，30个行业主管部门为成员的师市安委会机构，印发了《第五师双河市安全生产党政同责、一岗双责暂行规定》，师市各类党政会议专题听取和研究安全生产工作30余次，累计签订各类安全生产责任书400余份，将党政领导安全生产责任落实情况纳入党委督查督办事项，定期进行监督检查，推动各级党政领导履职尽责。
二是部门监管责任得到有效落实。结合机构改革部门职能调整，印发关于《第五师双河市安全生产委员会工作规则》的通知，师、团两级安全生产综合监管部门和直接监管部门均制定安全生产责任清单和权力清单，进一步理顺综合监管与行业监管的关系，明晰了30个成员单位安全生产职责。制定并印发《第五师双河市安全生产联合执法制度》，并先后在道路交通、农业（农机）、棉花加工和旅游等多领域开展联合执法50余次，推动了重点行业领域安全生产突出问题的破解。
2019年6月18日，师市应急管理局组织开展安全生产月宣传教育活动。
三是属地监管责任得到有效落实。师市制定了《第五师双河市安全生产工作考核办法，明确安全生产工作考核细则，发挥好考核的指挥棒作用，将考核结果纳入到干部考核、综合治理、精神文明等考核中，十三五期间师市4个单位获得兵团级安全生产先进单位，16人获得兵团级安全生产先进个人，师市表彰基层安全生产先进单位15个，一线安全生产先进个人56人，安全生产先进部门9个。四是企业主体责任得到有效落实。印发了《第五师双河市安全生产约谈实施办法（试行）》,严格落实《新疆生产建设兵团落实安全生产经营单位安全生产主体责任的规定》要求，深入推进风险分级管控、隐患排查治理、安全生产标准化达标的三位一体安全生产体系建设，师市危险化学品、烟花爆竹、建材、规模以上工贸企业实现安全生产标准化达标100%。加快企业安全生产诚信体系建设，充分运用安全生产不良信用记录及失信行为惩戒机制，实施差异化监管。五是企业全员安全生产责任制得到有效落实。师市各生产经营单位制定了覆盖所有组织和岗位的制度规程，并加强全员安全生产责任制公示、教育培训和考核管理，不断激发全员参与安全生产工作的积极性和主动性。
（六）安全生产监管能力得到有效提升
一是安全生产执法进一步规范。制定《第五师双河市重大执法决定审查制度》，年初编制年度执法计划，公布《安全生产行政执法事前公示信息清单》，严格落实三项制度；强化安全生产行政执法人员培训，举办安全生产执法培训班5期，累计参培人数达220余人次。
二是放管服改革进一步深化。梳理安全生产权力清单和责任清单，严格落实行政审批限时办结制、首问负责制、一次性告知制等要求。
2020年10月21日，师市党委常委、副师长王作敏带队检查建筑行业安全生产工作情况。
三是隐患排查治理进一步加强。以巡查暗访和执法计划为抓手，突出敏感节点和重点时段，各行业主管部门先后开展安全生产集中整治高风险作业专项整治等各类安全专项行动33次，累计排查整治各类安全隐患2万余项，行政罚款104余万元，挂牌督办企业19家，警告22家，约谈40家，停产停业整顿企业37家次。四是安全准入进一步严格。严格执行国家规定的淘汰落后产业目录政策，对工艺落后、设备陈旧的企业实施停产关闭，严格高危行业安全准入关口，落实安全设施三同时制度，杜绝出现企业畸形落地、带病运行等现象。
（七）安全基础保障能力进一步提升
一是安全投入得到有效保障。师市本级按照每年不少于30万元的计划列支安全生产经费，各团镇每年专项列支50万元用于安全生产工作，十三五期间，师团两级投入各类安全生产经费400余万元。
二是推动双重预防机制建设和标准化达标工作。印发《第五师双河市关于建立安全风险分级管理和隐患排查治理双重预防机制的通知》《第五师双河市关于推进企业安全生产标准化创建工作的通知》，推动规模以上工贸企业安全生产标准化三级达标100%，天富91团加气站、新捷燃气89团加气站等4家企业完成二级达标任务，危险化学品从业单位、^v^单位安全生产标准化三级达标100%。
三是强化安全教育培训。依托博州培训考核机构，开展师市安全生产培训考核工作，引入链工宝安全教育在线学习平台，采取安全生产教育培训线上线下相结合的模式，提高了考核效率、改善培训环境。
（八）宣传教育方式不断创新，培训力度不断加大
一是安全生产教育培训工作持续加强。突出企业主要负责人、安全管理人员、特种作业人员、党政领导干部、安全监管人员、安全生产技术骨干等重点群体，相继举办安全执法、安全管理培训班，安全管理人员专题培训班，特种作业人员培训班等各类安全培训班60期，累计参培人数达6万余人次。科学制定年度安全生产教育培训计划，把企业安全教育培训工作作为一项重要内容纳入到日常执法检查中。
二是发挥事故警示教育作用。深刻吸取各类事故教训，剖析事故产生的原因和存在的问题，组织生产经营单位开展事故警示教育和学习2次，约谈警示会2次，约谈警示200余人次，起到了良好的震慑作用。
2019年6月12日，师市应急管理局开展安全生产月谈心及安全消防宣讲活动。
新的一年，新的起点，希望和困难同在，机遇与挫折并存，站领导提出每个人都要有新的工作思路，这是一个非常好的创意。在新的一年里，我要以新的思想面貌对待工作中的方方面面，也力争在大家的帮助下工作中有新的进步。
在日常生活和工作中，我要努力学习别人的好思想和好作风，不断加强自身修养、提高个人素质。要时常坚持做到“工作要向高标准看齐，生活要向低标准看齐，艰苦奋斗、助人为乐”，继续发扬“三老四严”的作风。
1、作为物业管理人员，今后要多学习一些物业管理知识，向书本钻研、向区长和楼长学习，不耻下问，增加知识面，力争学以致用。多了解一些社区知识，把小区当成自己的家。要时常学习钻研物业服务标准规范，对一些内容要多了解，对一些重点部分要时刻牢记在心，大胆实践。
2、技能管理的学习要有目标，有计划的学习一些经营管理知识，抓紧时机多向有关专业人员学习，同时有计划地看看有关的书，联系自己的工作实践，以求能活学活用。
3、对水厂的工作过程及流程已有一定的认识，但还远远不够，要多观察、多思考，以求对水厂的工作有所帮助。对食堂工作流程了解不多，以后要多看看、多学习。对公寓的管理了解也很肤浅，以后也要多向人们请教，以求想问题能更全面，把工作进一步做好。
1、水厂的核算工作已交给别人半年多了，但自己摸索出来的经验不能忘，还要及时向他人请教以求深化，因为这是一笔贵重的财富。同时，还能对水厂和公寓结算工作有所帮助。维修监管督促工作移交给大厅两个多月了，但工作经验不能忘，还要继续发扬以往的上进精神。维修班还时常来综合队所管的部门进行维修工作，所以对他们的监管和协作还在继续。
2、做好队长的好助手，时刻以人为善，以队长和站长为榜样，多了解人、关心人，必要时要胸怀大局，多做自我批评，坚持以人为本的原则，在安排工作时要时常来鼓励人，激发人们的自尊心和上进心，让人们在自觉、自愿中发扬团结协作精神，努力把上级安排的工作做好，且为下一步工作的顺利进行打下基础。
1、勤奋工作，在重点工作之余抓紧时间把队上的各种资料理顺，及时写完整。
2、抓紧时间及时写出消息通讯，把遇见的好人好事进一步发扬光大。
3、做好各部门的好后勤，让他们在轻松愉快中做好工作。不怕吃苦，也不怕吃亏，一切为了集体的利益，个人受点委曲没有什么，相信吃亏是福。
4、在生活和工作中谦虚谨慎、注意细节，多锻炼，经风雨、见世面，多和人交流，不断创新工作方法。
以后不管安排到什么岗位，都要向赵队那样干一行、爱一行、专一行，不必斤斤计较，从大处着手，力所能及地做好工作，让工作成为自己的责任，让工作的过程成为自己对生命的享受过程，多积累生命的亮点，让个人*淡的生命也有自己的亮度。
——明年工作展望怎么写 (菁选2篇)
1、标题。工作方案的标题可分为全称式和简明式两种，全称式：单位、事由、文种三要素构成。简明式：由事由、文种二要素构成。
2、署名落款。可以列在标题之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：
工作方案的开头需要一段引言，要求简单明了并扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来过行表达的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。
诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确;“内容”要概括、精当;“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。
可以将所要做的活动，按阶段和进程，逐个列出小标题，达到眉目清楚，重点突出，并在每个标题下具体展开说明方案的实施时限、实施对象。而从总体上说，要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么时间做到何种程度。这就是工作方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水*的充分展示，要求既具体详尽又严密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。
重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。
1、广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从工作方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。
2、具体性。工作方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。
3、规定性。工作方案的制定有很强的规定性。工作方案的规定性表现在两个方面：一方面，工作方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的.。另一方面，工作方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认真组织实施，具有强制性。
个人总结标题怎么写
个人工作总结的写法【1】
我们常常写的个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。
工作总结的种类很多，如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。这些只是划分的角度不同而有不同的名称。但在写作上却有总的规律。
第一、格式
总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。
标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《我的思想总结--学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。
前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。
主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。
结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。
第二、总结要实事求是
写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。
第三、总结的结构形式
总结常见的结构形式有四种:
一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。
二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括_代，表明基本观点;接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。
三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。
四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。
各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。
个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。
照上面进行修改就可以了·
范文：
教导主任个人总结范文【2】
时光荏苒，岁月如歌，伴随着粉笔灰尘的洒落，xx悄然落下帷幕，回顾一年的工作，现将思想与工作总结
一、主要工作任务
本年度我的工作岗位是教导主任，主要工作任务是主抓学校艺术教育工作;专科管理;装备工作以及信息技术管理工作。
二、政治思想方面
坚持国家的教育方针，忠诚、热爱教育事业，自觉遵守职业道德，做到爱岗敬业、为人师表，服从领导安排，认真做好本职工作，以积极的.工作态度和饱满的工作热情，努力完成学校领导交给我的各项工作，勤学善思，注重团结协作，力求圆满。
三、工作方面
(一)从五个方面抓好学校艺术教育工作。我能立足于课堂教学，做到深入教学一线，在音乐课堂教学的传统模式上，大胆尝试开展器乐教学，经过四年来的实践经验，形成适合本校学生的器乐教学模式。
2、努力抓好三队建设，三队是学校艺术教育的一大提升，也是引领学校艺术教育的重要窗口，为了做好这项工作，在校领导的大力支持下，各队聘请了专业教师，在全体音乐教师的配合下，三队已经形成模式化，尤其是乐队、舞蹈队建设趋于成熟阶段。
3、坚持阳光课堂，为了讲求课堂时效性，追求课堂质量，在阳光课堂开展中，我能深入学年组，与教师共同研讨，并及时获知解决课堂中发现的问题，尽自己最大的努力做好协调工作。
4、抓好体育大课间工作，大课间是学校的又一个重要窗口，在体育教师和班主任的共同努力下，学校大课间开展有序、规范、实现了全员运动的目标，结合本年度的花样跳绳比赛和武术操的训练以及轮滑特色课堂的开展，学生的体能整体呈上升趋势。
5、在全校成功开展了变废为宝的学生活动。丰富校园文化，提高学生动手能力和创新环保意识。
(二)做好装备的月报统计工作和学校仪器装备各项统计上报工作。
一、师德方面
(一)向身边的同志学习
学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。
(二)德育方面
本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。
1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。
2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。
二、教学方面
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。
三、教研方面
1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式有效提高课堂教学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。
2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。
四、主要措施
1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。
2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。
xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订工作计划。
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
xx年我村的工作思路是：坚决贯彻落实镇党委、镇政府有关指示精神，围绕村年度目标任务，在村党委直接领导下，坚持学习不松劲，努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇，千方百计提高村级可用财力，根据量力而行的原则，努力为民办实事。
1、进一步强化村干部队伍建设，加强勤政廉政教育，努力提高村干部的整体素质。
2、增收节支，加强资产管理。在政策允许的范围内，挖掘用活土地资源，一方面可解决企业生产发展的需要，另一方面还能增强村级可用财力。20xx年，对原新潮制衣厂老厂房进行改造，和原土地租用金适当提高，预计年可增加财力10多万元。在此基础上，还要节约开支，用活用好集体的每一笔资金，多为群众办好事、实事。
3、投入60万元对村6000多米道路进行硬化。
4、投入5万元对社区卫生服务站进行修缮，便利广大村民就医保健。
5、投入8万元建立村级实战型警务室，加强对村区域内的夜间巡逻，社会治安得到进一步稳定。
6、投入15万元公开招聘保洁公司，对村区域进行全天侯保洁，真正做到长效管理，长治久洁。顺利通过省级卫生村的复查。
7、配合镇集中居住区的规划，做好急需建房户的思想工作，保证社会的稳定。同时切实抓好宅基地管理，完善一支农宅信息员队伍，加强土地管理力度。
8、农村养老保险、合作医疗、安全生产、计划生育、民兵、人民调解等工作，常抓不懈，确保各条线工作的全面达标。
我们望虞村党委、村委一班人，有着较强的凝聚力、战斗力，上下一心，全力以赴做好镇下达的各项工作任务，在镇党委、政府的正确领导下，为实现富民强村的目标多作贡献!
一、2009年工作回顾
of work in 2009
主要工作：
（一）加强和改善宏观调控，促进经济平稳较快发展
and improving macro-control and promoting steady and
rapid economic .着力扩大居民消费
（二）大力调整经济结构，夯实长远发展基础。我们把保增长与调结构紧密结合起来，加快解决制约经济发展的结构性矛盾。
carrying out economic restructuring, and shoring up the foundation for long-term closely integrated sustaining economic growth with economic restructuring, and moved more quickly to resolve structural problems limiting economic development.(1)“三农”工作进一步加强
(2)产业结构调整力度加大
（3）区域协调发展迈出新步伐
（三）坚持深化改革开放，不断完善有利于科学发展的体制机制
deepening reform and opening up, and constantly improving institutions and mechanisms conducive to developing scientifically.（四）着力改善民生，加快发展社会事业。
to improve peoples wellbeing and accelerating the development of social programs.（1）实施更加积极的就业政策。
（2）加快完善社会保障体系
（3）进一步促进教育公平
（4）稳步推进医药卫生事业改革发展
二、2010年主要任务
tasks for 2010
今年要重点抓好八个方面工作：
（一）提高宏观调控水平，保持经济平稳较快发展
better macro-control and maintaining steady and rapideconomic development
(1)要继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，保持政策的连续性和稳定性，根据新形势新情况不断提高政策的针对性和灵活性，把握好政策实施的力度、节奏和重点。
a.继续实施积极的财政政策。
we will continue to implement a proactive fiscal policy.一是保持适度的财政赤字和国债规模
first, we will keep the deficit and government bonds at appropriate levels 二是继续实施结构性减税政策，促进扩大内需和经济结构调整。
second, we will continue to implement the structural tax reduction policy to expand domestic demand and promote economic restructuring.三是优化财政支出结构，有保有压，把钱花在刀刃上
third, we will improve the structure of expenditures, maintain expenditures in some areas while reducing them in others, and spend our money where it counts the most.四是切实加强政府性债务管理，增强内外部约束力，有效防范和化解潜在财政风险。
fourth, we will effectively improve government debt management, strengthen internal and external restraints, and effectively guard against and fend off latent public finance .继续实施适度宽松的货币政策。
we will continue to implement a moderately easy monetary policy.一是保持货币信贷合理充裕
first, we will ensure that there are proper and sufficient supplies of money and credit.二是优化信贷结构
second, we will improve the credit structure.三是积极扩大直接融资
third, we will actively expand direct financing.四是加强风险管理，提高金融监管有效性。
fourth, we will strengthen risk management and make financial oversight and supervision more effective.(2)积极扩大居民消费需求
(3)着力优化投资结构
（二）加快转变经济发展方式，调整优化经济结构
the transformation of the pattern of economic
development and adjusting and optimizing the economic structure
转变经济发展方式刻不容缓。要大力推动经济进入创新驱动、内生增长的发展轨道。
we urgently need to transform the pattern of economic will work hard to put economic development onto the track of endogenous growth driven by innovation.(1)继续推进重点产业调整振兴。
we will continue to promote restructuring and revitalization in key industries.一是加大技术改造力度。
二是促进企业兼并重组。
三是全面提升产品质量
大力培育战略性新兴产业
(2)进一步促进中小企业发展。
we will further promote the development of small and medium-sized enterprises.一是建立和完善中小企业服务体系。
二是继续落实财政对中小企业支持政策
三是加强对中小企业的金融支持
加快发展服务业。
(3)打好节能减排攻坚战和持久战。
we will strive to conserve energy and reduce emiions.一要以工业、交通、建筑为重点，大力推进节能，提高能源效率。
二要加强环境保护 三要积极发展循环经济和节能环保产业。
四要积极应对气候变化
(4)推进区域经济协调发展
（三）加大统筹城乡发展力度，强化农业农村发展基础
the balance between urban and rural development and strengthening the foundation for the development of agriculture and rural areas
(1)促进农业稳定发展和农民持续增收
(2)加强农业基础设施建设
(3)深化农村改革
(4)统筹推进城镇化和新农村建设
（四）全面实施科教兴国战略和人才强国战略
implementing the strategies of reinvigorating china through science and education and strengthening the nation through human resource development
教育、科技和人才，是国家强盛、民族振兴的基石，也是综合国力的核心。education, science, and human resources are the cornerstones of national prosperity and rejuvenation, and are also at the core of overall national strength.一是推进教育改革
二是促进义务教育均衡发展
三是继续加强职业教育
四是推进高等学校管理体制和招生制度改革
五是加强教师队伍建设
大力发展科学技术
加快人才资源开发
（五）大力加强文化建设
promoting cultural progre
（六）着力保障和改善民生，促进社会和谐进步
ensuring and improving peoples wellbeing, and
promoting social harmony and progre
改善民生是经济发展的根本目的。只有着力保障和改善民生，经济发展才有持久的动力，社会进步才有牢固的基础，国家才能长治久安。
improving peoples wellbeing is the fundamental goal of economic
can ensure that there is sustained impetus for economic development, a solid foundation for social progre, and lasting
stability for the country only by working hard to ensure and improve peoples wellbeing.(1)千方百计扩大就业
(2)加快完善覆盖城乡居民的社会保障体系
(3)改革收入分配制度
一要抓紧制定调整国民收入分配格局的政策措施，逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重
二要深化垄断行业收入分配制度改革。完善对垄断行业工资总额和工资水平的双重调控政策。
三要进一步规范收入分配秩序。
促进房地产市场平稳健康发展。要坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需求。
we will promote the steady and sound development of the real estate will resolutely curb the precipitous rise of housing prices in some cities and satisfy peoples basic need for housing.一是继续大规模实施保障性安居工程。
二是继续支持居民自住性住房消费。
四是大力整顿和规范房地产市场秩序。
(5)加快推进医药卫生事业改革发展
（6）做好人口和计划生育工作。
（七）坚定不移推进改革，进一步扩大开放
advancing reform and further expanding opening up
(1)继续深化重点领域和关键环节改革，努力实现新的突破
(2)全面适应国际形势变化和国内发展要求，拓展对外开放的广度和深度
（八）努力建设人民满意的服务型政府
hard to build a service-oriented government that the people are satisfied with
(1)全面正确履行政府职能，更加重视公共服务和社会管理
(2)要适应新形势，推进社会管理体制改革和创新，合理调节社会利益关系
(3)要努力提高执行力和公信力。坚持决策的科学化、民主化，使各项政策更加符合实际、经得起检验。
(4)要把反腐倡廉建设摆在重要位置，这直接关系_的巩固
总结：
（1）要巩固和发展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系
（2）全面贯彻党的宗教工作基本方针
（3）认真贯彻党的侨务政策
（4）国防和军队现代化建设取得新的成就
（5）坚定不移地贯彻“_”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方针，全力支持香港、澳门保持长期繁荣稳定
（6）_
（7）外交工作取得新的重大成绩
2、沙盘：在x月9日之前落实沙盘制作，公司在x月底完成制作(大小、户型模型等)
3、现场照片：x月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单：在x月5日之前完成设计制作，在x月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)
5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在x月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
x、现场广告牌：在x月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?
7、在x月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
8、在x月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。
9、在x月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在x月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)
二、广告策划计划在x月15日之前确定广告语。
2、在x月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。
3、在x月20日之前对开盘广告进行预测。
4、在x月20日之前对制定出广告媒体计划。
5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。
在新的一年里，按照县教育局的要求，我校关工委将以xx大精神为指针，以^v^理论和“”重要思想为指导，进一步贯彻落实全国关心下一代工作表彰大会精神，坚持以人为本，以科学发展观统领各项工作，以加强和改进未成年人思想道德建设为重点，充分发挥退休教师的优势和作用，努力做好关心下一代工作。
一、加强学习，进一步更新观念
本年度，我校关工委要进一步组织老教师学习和贯彻《^v^中央^v^关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，充分认识未成年人思想道德建设的重要性和紧迫性。重点学习讨论第3条《扎实推进中小学思想道德教育》，第5条《重视和发展家庭教育》，第6条《广泛深入开展未成年人思想道德实践活动》的内容。
在学习中要把握与时俱进、开拓创新的精神，关工委工作要真正做到与时代同步，与改革开放同行，我们要进一步解放思想，更新观念，要从那些不合时宜的工作思路、工作方法中解放出来，使我们的思想观念适应形势的变化和时代的需要。在学习中还要紧密联系关心下一代工作的实际，以xx大精神为指针，总结关工委工作的经验，进一步明确关心下一代工作的主要任务、工作方针、组织形式、教育内容、途径方法，使关心下一代工作进一步向规范化、制度化、科学化的方向发展。
二、充分发挥退休教师的优势和作用
关工委工作是以老同志为主体，现职同志积极参与的关心教育青少年的群众工作组织，中央领导也曾强调“要动员和组织更多的老同志参加到关心下一代工作中来”，根据这一精神我校准备在原有的基础上继续做好宣传发动工作，动员更多的老教师参与关工委工作，发挥他们各自的优势特长，在确保他们身体健康生活安定的前提下适度地开展各种活动。
我们要求每位退休教师在管好自己家中的下一代外，热心参与学校及社区的关心下一代工作，每月碰头一次，为学校的德育工作献计献策。
三.加强道德规范和民主法制教育
关工委工作要把思想政治素质的教育放在首位，在原有基础上，进一步全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，有针对性地开展爱国主义、集体主义、社会主义和中华民族优秀文化传统教育，加强行为习惯养成教育，法制教育和心理教育，预防青少年违法犯罪，充分挖掘和利用各种德育资源和阵地，开展各项社会实践活动。
我们要以“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”的基本道德规范为主要内容，与本校制定的学生一日常规管理要求相结合，创建优良校风和文明校园，要主动配合德育处、少先队大队部大力宣传《宪法》、《教育法》、《未成年人保*》等法律法规，加强青少年的法规和纪律教育，使他们学法、懂法、守法，促进他们健康成长和社会安定。
四.加强学校、家庭、社区三结合教育
家庭教育和社区教育是全面推进素质教育的重要途径，为此我们要积极搞好家庭教育和社区教育，为推进“学校、家庭、社区教育”三结合作贡献。动员老教师创办家庭辅导站，定时定点地进行帮教活动。强化家庭教育，办好家长学校是社区教育工作的一个重要组成部分，我们要主动争取上级部门的重视和支持，因地制宜利用好社区内各种教育资源，充分发挥其教育作用，动员和组织社区内更多老同志投身于家教工作，同时动员更多的家长参与到家长学校建设中来，使家庭美德、社会公德由家庭向社区扩展。
五、开展各项活动，使关心下一代工作落到实处
1.关心学生的心理健康教育。心理疾病是导致青少年学生违法犯罪的主要因素。由于种种原因，现在有很多学生存在不同程度的心理疾病。因此，加强对学生生理、心理卫生教育，是保证学生健康成长的关键。本年度通过讲座、报告、讨论、心理咨询、等形式，对有心理障碍的学生积极进行调适和矫正。为顺利开展心理疏导工作，我们设立心语信箱，并鼓励学生通过留言板、讲述自己的困惑与烦恼，请关工委专门负责将问题整理归类，进行答疑或谈心，帮助同学解决心理上的疑点，提高学生的自信心，进而提高同学们的心理素质，增强学习信心，不断提高学习效率，缓解心理压力。
2.开展革命传统教育。利用报告、座谈等形式，请离退休老党员、老干部、老同志对青少年学生进行革命传统教育，通过对党的光辉历程和优良传统作风的介绍，教育、鼓励学生做一个有益于国家、有益于社会、有益于人民的人。
3.开展学生喜爱的各项特色活动，如3月“学雷锋活动”、4月“廉政文化进校园活动”、6月“校园文化艺术节”、9月“尊师行动”等主题活动，寓教于乐。
关心下一代工作是时代赋予我们的神圣使命，在新的一年里，我们将认真按照上级关工委的工作要求及任务，结合学校实际情况，努力扎实地推进本校关工工作，使我校的关心下一代工作上一个新台阶。
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了x年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
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