人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
1。系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
1、主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
一、轮滑介绍
轮滑也叫"溜冰"，它是水冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同水冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技术动作要求基本相同，不同的是场地和器械(鞋)有所不同，现在，轮滑已成为广大青少年喜爱的娱乐休闲运动了，有时，我们常常能在街上看到背着书包的追风少年驾着"风火轮"从身边飞驰而过。
二、环境分析
(一)宏观环境分析
1、市场环境
近年来，__市以《全民健身条例》和《__市全民健身实施计划(20__-20__年)》为引领，深入推动全民健身运动发展，现在，在__大地上，全民健身活动高潮迭起，亮点纷呈，已经形成了一批独具特色的全民健身品牌，有力地推动了全民健身活动蓬勃开展。
对此，__表示：“加大全民健身投入力度，尽力满足老百姓不断增长的健身需求，这是我们建立和完善全民健身服务体系一直追求的目标。”
《轮滑活动管理办法》第五条规定：鼓励单位和个人作为团体会员和个人会员加入轮滑协会，可以在参加轮滑活动方面享受优待。
2、人口环境
从全国来看，我市的人口密度西部第一，全国排第十，按户籍人口计算，每平方公里上有371人生活，是全国平均密度水平的近3倍。其中渝中区人口密度，达到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
__男性比例比女性比例大，青少年占绝大多数，而学习轮滑的一般以成年男性和和青少年为主，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因此企业应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注重鞋子的品质，同样不能忽略了对女鞋的开发，注重鞋子的舒适性。
3、经济环境
人民的经济水平、消费水平明显提高，更加注重健康娱乐，他们也有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出，对于有利于身心健康的很好的户外运动、有氧运动来说是值得投资的。
4、社会文化环境
轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动，优点多多。
它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娱乐性，可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。
它更具有工具性，在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、灵活。如今，在超市和不太拥挤的路面上，以轮滑代步已不是新鲜事了。学生比较容易接受新鲜事物，更愿意去在这个方面进行消费。
5、自然地理环境
在大力开展健身活动的同时，重庆市还加大全民健身场地设施的建设力度，为群众体育活动的发展提供了强有力的支撑。
截至目前，全市累计建成农民体育健身工程5350个、乡镇健身广场164个，主城区及中心城市已实现农民体育健身工程全覆盖;健身登山步道157条、社区健身路径888个、建成文体中心户1204个、培养社体指导员25704人;到今年底全市38个区县将全部完成“一场、一馆、一池”公共体育场馆建设，届时全市人均体育场地面积达到1平方米。
有这么多健身场所，我们为何不选择轮滑来运动呢?轮滑运动本身不会产生任何污染，倡导了健康的环保理念，是一项时尚的健康运动。
(二)微观环境分析
1、供应商分析
我们俱乐部直接去厂家进货，这样可以拿到更低的进货价。我们还联系了好几家厂家(认识在厂家工作的朋友)，进货渠道非常方便。但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。
2、顾客
轮滑运动作为时尚化和个性化的代表，吸引着广大儿童和青少年，它自由自在飞翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。所以轮滑市场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来”的口号。
消费者多为在校大学生、少年儿童、白领人士，在校大学生因为有充足的时间和旺盛的精力，因而成为这一运动的支持者，少年儿童则多借此来锻炼身体，白领把这一运动作为休闲娱乐。
在校的，时尚的，勇于尝试新鲜事物且家境较好的大学生成为轮滑运动的主力，他们多消费高端轮滑鞋，而一些初学者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，爱好或有兴趣学轮滑的群体，特别是青少年人群，因为大多受家庭条件的制约，轮滑运动的消费不能占据太多，所以低端鞋占据了30%左右的市场。消费者心理，求鲜成为这一人群的一大特点。
轮滑健身：轮滑能锻炼平衡能力，可以称作为脑部平衡操，可以缓步持续刷街，让大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加强手臂摆动，还有助于前臂与胸部塑型，还可以既不消耗能源也不造成环境污染，有利于环保。
轮滑娱乐：可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的，从来也达到了减压的目的。
轮滑工具性：现在的交通越来越紧张，轮滑作为一种流行时尚的交通工具，快捷、环保、灵活，可以代步。(ktv里面的服务人员常常是这种情况)
3、竞争者分析
从调查来看，杨家坪有几家销售轮滑销售轮滑的商店，我们从他们的了解中分析以下：
产品：现阶段卖轮滑鞋的，大多数品中比较单一，并且价钱普遍偏高，质量方面还得不到保障。而我们可以通过我们广泛的进货渠道，以更低廉的价格，进到更优质、品种更齐全的产品。
销售渠道：在网络时代，大多数卖轮滑鞋的店只有实体店，而没有网店，销售渠道比较窄。而我们将是以实体店为主，网店为辅;以卖鞋为基础，以教学为目的。
方式：我们俱乐部十分注重培养他们的消费忠诚度，不但负责教会如何轮滑行走，还要教各种技术，花样以及训练竞速，并且参加轮滑比赛，着重培养孩子的轮滑兴趣。
还要实行会员制，定期举办各种活动，让孩子们在轮滑的过程中获得更多乐趣和收获，更加的喜欢轮滑。
一起走吧 商业策划案 2015-5-10 重庆走吧工作室 策划人：崔辰、冯亦辰
目录 1 工作室概述...................................................................................................................................3 2 背景..............................................................................................................................................4 2.1 项目与组织名称................................................................................................................4 2.2 项目宗旨............................................................................................................................4 2.3 项目背景............................................................................................................................4 2.4 市场背景............................................................................................................................5 3 产品..............................................................................................................................................6 3.1 产品整体概念....................................................................................................................6 3.2 产品种类.............................................................................................................................6 3.3 产品优势............................................................................................................................9 3.4 服务群体..........................................................................................................................10 3.5 定价战略..........................................................................................................................10 3.5.1 成本导向定价策略...............................................................................................11 3.5.2 折扣定价策略.......................................................................................................11 3.6 产品价格单......................................................................................................................11 4 组织机构.....................................................................................................................................12 4.1 组织模型..........................................................................................................................12 4.1.1 人事需求...............................................................................................................12 4.1.2 职能细则...............................................................................................................13 4.2 组织文化...........................................................................................................................15 4.3 组织技术要求..................................................................................................................16 4.3.1 网络技术...............................................................................................................16 4.3.2 实体公告...............................................................................................................16 4.3.3 服务开发与研究...................................................................................................16 4.3.4 组织未来规划.......................................................................................................17 5 项目经营模式.............................................................................................................................17 5.1 项目背景..........................................................................................................................17 5.2 实体模式..........................................................................................................................18 5.3 网络模式..........................................................................................................................18 5.4 项目优势..........................................................................................................................18 5.5 项目劣势..........................................................................................................................19 6 市场分析.....................................................................................................................................19 6.1 行业分析...........................................................................................................................19 6.1.1 我国旅游市场分析................................................................................................19 6.1.2 我国大学生旅游市场分析....................................................................................20 6.1.3 我国大学生旅游市场现存主要问题...................................................................20 6.1.4 市场潜力及发展趋势...........................................................................................20 6.2 竞争者分析......................................................................................................................21 6.2.1 国际市场分析.......................................................................................................21 6.2.2 直接竞争者分析...................................................................................................21 6.2.3 潜在竞争者分析...................................................................................................21 6.3 市场目标..........................................................................................................................22
6.3.1 目标消费者...........................................................................................................22 6.3.2 目标区域市场.......................................................................................................22 6.4 消费者分析......................................................................................................................22 6.5 影响因素..........................................................................................................................23 6.5.1 宣传途径和方式...................................................................................................23 6.5.2 产业发展政策.......................................................................................................23 6.6 swot 战略分析................................................................................................................23 6.6.1 优势（strengths）...............................................................................................24 6.6.2 劣势（weaknesses）...........................................................................................24 6.6.3 机会（opportunities）........................................................................................24 6.6.4 威胁（threats）..................................................................................................25 7 营销策略.....................................................................................................................................25 7.1 推广策略..........................................................................................................................25 7.2 营销模式..........................................................................................................................26 7.2.1 传统营销方式.......................................................................................................26 7.2.2 新型营销方式.......................................................................................................26 7.2.3 总述.......................................................................................................................28 7.3 营销战略..........................................................................................................................28 7.3.1 战略研究................................................................................................................28 7.3.2 战略规划................................................................................................................28 7.4 营销规划..........................................................................................................................29 7.4.1 初期（1-2 年）....................................................................................................29 7.4.2 中期（3-5 年）.....................................................................................................29 7.4.3 长期（6-8 年）.....................................................................................................30 7.5 产品扩张策略..................................................................................................................30 7.5.1 市场扩张................................................................................................................30 7.5.2 产品品牌推广战略................................................................................................31 8 财务分析.....................................................................................................................................31 8.1 股本结构与规模..............................................................................................................31 8.2 总成本费用估算..............................................................................................................32 8.2.1 工资及福利费用估算...........................................................................................32 8.2.2 摊销费用...............................................................................................................32 8.2.3 财务费用估算.......................................................................................................32 8.2.4 销售费用估算.......................................................................................................32 8.3 财务状况及经营成果预测..............................................................................................32 8.4 资金流向..........................................................................................................................33 9 风险分析.....................................................................................................................................33 9.1 市场风险..........................................................................................................................33 9.2 流动资金风险..................................................................................................................33 9.3 产品风险..........................................................................................................................34 9.4 产品风险及应对措施......................................................................................................34 10 附录..........................................................................................................................................34 10.1 市场调查问卷................................................................................................................34
1 工作室概述 随着二十一世纪的到来，人民收入水平和生活水平不断提高，我国旅游业井喷式发展，国内旅游、出境旅游步入快速持续发展时期，民众对旅游出行的需求越来越大，对旅行质量的要求也越来越高。
特别是大学生群体，他们追求新鲜，追求刺激，勇于探索，更是对旅行有着极大的热情。据调查，重庆高校在校生人数达 85 万，当被问及是否愿意出外旅游时，51.6%的受访者明确表示非常愿意外出旅游，45.2%的受访者回答正在考虑中，只有 3.2%的受访者表示没有多少兴趣。同时据新华网报道，大学生一年的旅游费用平均达到 1000 元，最多的达到 5000 元。由此可见，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，大学生旅游市场十分庞大，开发这一领域是十分可行的。
另一方面，大学生是年轻的一代，不喜欢被束缚，有自己的想法，自由至上，很多事情“看感觉”，体现在旅游上，他们反感跟团“填鸭”式的出行，追求“最少的花费，最高的体验”，新型的、打破传统的自助游、自驾游、背包旅行广受大学生群体的欢迎。
但在市场上，大多数旅行社对大学生市场关注并不够，主要体现在费用的高昂大学生不接受，旅行社传统跟团旅行的方式并不被大学生们认可，大学生热爱的个人自助游和背包游并没有被充分考虑等方面。很多旅游网站都把业务重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。也就是说，现在市面上存在的旅游媒介，都不能使大学生们得到真实有效的旅游资讯和导向帮助他们完成自由的，个人的，他们真正想要的旅行。
于是，重庆市走吧工作室为了服务广大大学生提议了“一起走吧”创业项目，宗旨是“世界那么大，我们正青春，志同道合的朋友们，一起走吧”。我们的业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供旅游导向服务，让大学生的穷游不“穷”，冒险不“危险”，自助行不只靠“天助”。我们的服务分为线下和线上，实体工作室与网络平台相结合，信息同步，更新同步。顾客和上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学
生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构和个人，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实 惠的价钱完成旅程。这不正是我们大学生想要的吗？当然是的！我们希望这个务实的计划可以实施，我们希望能得到各方资金和政策的支持，我们希望为大学生旅游市场贡献力量，让年轻的一代走出校园看世界，强大每一颗年轻的心脏。
2 背景 2.1 项目与组织名称 走吧工作室——一起走吧 2.2 项目宗旨 世界那么大，我们正青春，志同道合的朋友们，一起走吧。
2.3 项目背景 走吧工作室拟将成立西南大学迄今为止最大、最有效、最具实力的旅游服务平台。工作室以服务大学生群体为出发点，以“世界那么大，我们正青春，志同道合的朋友们，一起走吧”为宗旨，将在现代化的管理模式下，针对市场上，大多数旅行社和旅游网站对大学生市场关注并不够，不能通过信息共享和便捷渠道帮助其实现自由行的现状，利用现今发达的网络技术、多元化的信息搜集技术等，通过线下线上两种方式，向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供旅游导向服务，让大学生们安全出行、自由出行、开心出行，开拓更大的更有潜力的旅游市场，为大学生群体谋最大福利的同时，也为我国第三产业的发展做出贡献。此外，走吧工作室的成立可为在校大学生提供更多学习与接触创业实践的机会。
2.4 市场背景 由中国青年报社青年旅游传播研究院、中国高校传媒联盟大学生旅游实践营共同实施的《大学生旅游意向调查报告》日前出炉。就最新数据来看，大学生旅游偏好很强，出游频率交频繁。有 85.43%的被调查大学生表示热爱旅游，占受访学生的大多数。47.91%的被调查大学生一学期至少会旅行一次，26.71%的被调查大学生一学年旅游一次，另有 12.66%的被调查大学生一学年旅游 3 次及以上。在旅游投入方面，有 36.42%的被调查大学生表示愿意把 10%~20%的生活费用于旅游，而有 31.30%的被调查大学生愿意把 20%~30%的生活费用于旅游，较去年增长 3%。在旅游花费方面，大学生多靠父母补助，花销呈上涨趋势，但结构向自给自足微转。这些真实的数据，表明大多数大学生是愿意出去旅游的，是愿意付出费用去旅游的，让我们看到了大学生旅游市场的巨大前景。
另一方面，大学生是年轻的一代，不喜欢被束缚，有自己的想法，自由至上，很多事情“看感觉”，体现在旅游上，他们反感跟团“填鸭”式的出行，追求“最少的花费，最高的体验”，新型的、打破传统的自助游、自驾游、背包旅行广受大学生群体的欢迎。
但在市场上，大多数旅行社对大学生市场关注并不够，主要体现在费用的高昂大学生不接受，旅行社传统跟团旅行的方式并不被大学生们认可，大学生热爱的个人自助游和背包游并没有被充分考虑等方面。很多旅游网站都把业务重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。也就是说，现在市面上存在的旅游媒介，都不能使大学生们得到真实有效的旅游资讯和导向帮助他们完成自由的，个人的，他们真正想要的旅行。
由此，走吧工作室把目光投向了这个“朝阳行业”，希望能凭借自身的努力和推广，提供信息和渠道，做大学生出行旅游的中转站，成为行业标杆。走吧工作室把主营业务放在服务大学生群体上，是基于对现今旅游市场调查基础之上的，工作室期待学校和各方组织能帮助我们一起开拓这个市场，便利千千万万有梦想、敢于探索的年轻人。
3 产品 3.1 产品整体概念 走吧工作室利用网络技术和信息采集技术，向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供旅游导向服务。在实体工作室及其校园内部周边等各种指定地点，我们都会及时的公布各类旅游信息，也会在自主建立的网站上同步、更新信息。当顾客了解到这些旅游资讯并有意愿进一步了解时，可以进店咨询或者与网络客服联系，我们会根据客户的需求，制定其专属的旅游计划。
作为一个旅行者和外部世界的中转站，走吧工作室力求为广大大学师生提供最有效、最丰富、最真实的旅游资讯，当然，我们会过滤信息来源，保证其安全性和可靠性。特别是在自由行方面，我们会联动各方资源，为大学师生提供便捷、平价的旅游行程，既为客户省钱，又为顾客省心，更重要的，可以让他们和志同道合的人一起出行，拥有“走心”的旅行体验，也是广交天下朋友的很好途径。
工作室会保证售后服务的畅通有效，有任何信息上的纰漏或延迟都会及时修正和公告，在旅行途中出现各种意外和摩擦，经查证是属于我方责任的，我们也会积极配合调查和调解，不让顾客有后顾之忧。
3.2 产品种类 1.咨询平台：关键词：全面、真实、及时更新。包括全国和世界各地的旅游胜地介绍，行程路线介绍，各地沙发客提供者、自驾游司机、同城旅游者、青年旅行社的动态信息。
2.告示牌和留言信息板：关键词：方便、有效、大学校园气息。在校园内设立带有工作室 logo 的公告牌和信息板，让本校师生任意在其上发布结伴旅行、出行计划安排等，寻找“志同道合“的同伴。
3.背包行：关键词：刺激、锻炼自我、充满未知。工作室利用丰富信息（包括驴友经验、资深背包客建议等人性化的更接地气的信息），帮助背包旅行会员进行路线安排和行程计划其背包行的可行性和安全性。同时根据会员制度收费。
4.自驾游：关键词：灵活、安全、省时。工作室会与各地租车公司建立长期稳定的合作伙伴关系，根据会员需求，为其提供租车咨询、联系、预订、结款等服务，并收取相应费用。
5.换屋旅游：关键词：新鲜、省钱、安全。通过换屋旅游，旅游住宿费全免，这一点也不复杂，基本上就是旧时的以物换物制——可以在走吧网站或会员唯一站点走吧工作室实体店实现换屋旅游，我们将提供联系各方和沟通协调的服务并根据会员制度收费。
6.网络互助游：关键词：交友、自由。网络互助游通常称为“沙发漫游”。“沙发游”顾名思义就是“睡别人的沙发”。这是表面的意思，其实不一定是睡沙发，如果主人有空余的房间或床铺，“沙发游”将会睡得很舒适。游客到访时主人在家，与换屋旅游截然不同。游客可品尝家常菜，甚至可体验地区游。旅游前我们会根据顾客要求确定好游玩安排。工作室将会根据会员制度收费。
7.旅游工作免食宿：关键词：提供人力、免费、体验生活。如果你愿在田地里干活，食宿费全免。农场、船舶、牧场、旅馆、青年旅社及世界上的众多地方都有凭劳动换取免费食宿的机会。
一般工作时间要求为一天四小时，但安排会根据情况而变。除了免费食宿外，还可免费使用网络，使用工厂设施和获得学习新技能的机会。农场是提供此种机会最典型的地方，游客在农场帮忙工作，农场主则为其提供免费食宿，网络应用和各式活动。工作室将会为您联络安排并根据会员制度收费。
8.免费旅游板块：关键词：免费、人文。搜罗世界各地免费开放景点的信息，提供查询和预约服务。很多大城市的博物馆或自然景区会在特定的日子免费开放。以波士顿为例。每周四晚，波士顿现代艺术中心免费开放。每周五下午 5 点后，波士顿儿童博物馆入场费只需 1 美元(约合人民币 6 元)。每周三下午 4 点后，波士顿美术馆的普通门票钱，你想给多少就给多少(不给也行)。
9.分时度假：关键词：紧凑、不浪费时间、挑战自我。分时度假让你享受免费或极低价住宿，免费使用度假设施，免费吃和玩。顾客需要按要求清楚明确自己的使用时间段(一般为 90 分钟)和到期时间。工作人员根据协商安排时间和食宿。
10.“志同道合”行：关键词：环保、交友、安全。目的地、行程、计划、旅行方式、性格、对旅行想法相同的小伙伴们通过这种方式，拼车、拼房、拼吃出行，既能交到志同道合的朋友，锻炼自己，省时省钱省心，又能保证低碳出行，节能减排，为我国环保事业做出贡献。校内师生有结伴旅行意愿者，在走吧公告牌、信息板和网站发布信息，留下目的地、行程计划、联系方式等，寻找同行的小伙伴。有响应的人可以通过这些信息互相联系，商议计划。工作室会提供力所能及的旅游服务，顾客可以在工作时间内进行咨询。
11.高铁游：关键词：一日游、小长假游、便捷。原来南辕北辙的两个旅游目的地，因高铁而串成了一条线，原来的三日游变成一日游。节省时间不说，更主要的是这种高速度、更时尚的旅游方式更符合时代特征。成渝高铁、渝昆高铁、渝黔高铁、渝万高铁等都已建成或即将建成，游客们可以放心出行。订票、酒店预订等准备工作我们会帮顾客搞定。也可以参考“志同道合”游，结伴出行，行程自定。
12.低碳游：关键词：环保。低碳生活方式已深入人心，越来越多的人已经开始不自觉地把低碳作为旅游的新内涵，出行时多采用公共交通工具；自驾外出时，尽可能地多采取拼车的方式；在旅游目的地，多采取步行和骑自行车的游玩方式；在旅途中，自带必备生活物品，选择最简约的低碳旅游方式，住的时候选择不提供一次性用品的酒店等。“低碳旅游”即以低能耗、低污染为基础的绿色旅行，倡导在旅行中尽量减少碳足迹与二氧化碳的排放，也是环保旅游的深层次表现。其中会包含各地政府、组织与工作室合作推出的相关环保低碳政策的低碳旅游线路，要求个人出行中携带环保行李、住环保旅馆、选择二氧化碳排放较低的交通工具甚至是自行车与徒步等。
13.高校联谊游：大学生群体热情洋溢，青春逼人，每个年轻人都有一颗广交天下朋友的心，特别是大学生之间的交流，更能互相理解和更好融入。工作室会和川渝地区各大高校的学生会等组织进行合作，打造独有的高校联谊游，为大家创造交友与旅游的平台。
其中，“志同道合”游是工作室的主打产品，这一旅游方式灵活多样，可以参考和结合各种不同的产品。比如说，顾客们可以选择“志同道合”+自驾游，“志同道合”+低碳游，高铁游+“志同道合”游等，自由组合，与自己对路子的小伙伴选择对路子的旅游方式，一起 high 出行。我们会与学校各个学生组织、团委
组织、党委组织等协同合作，推广这一活动，鼓励大家在校园各个指定公告板张贴旅游意愿，顾客的“求约”和“约吗”信息，都会在本网站进行实时跟进和更新。我们希望大家通过这种轻松自然，具有大学校园特有的自由之风的方式，广大师生能分享心愿，找到伙伴，快乐出行，与志同道合的朋友们，一起看世界。
这既是一个师生福利，也为学校的团结和凝聚力做出了贡献；这既体现了 21世纪新一代独特的生活方式，也展现了年轻一辈积极、阳光、毫不畏惧的时代精神。更具内涵的是，“志同道合”游通过“拼”、“组”、“凑”的方式节能减排，是低碳生活的新方式，积极地响应了国家“保护环境”的号召，充分体现了大学生的社会责任感。这一旅游方式在校园内推广，在全国高校推广，必将掀起一股极具社会意义和市场意义的新风潮。
3.3 产品优势 1.旅游市场的整体发展态势良好：旅游业作为一个朝阳产业，目前已被列为世界第三大产业。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对旅游消费的雪球也进一步提升。近几年来，我国的旅游业一直保持平稳较快增长，有力的拉动了我国国民经济的提升。
2.符合政府政策和社会的发展方向 ：发展旅游业是发展第三产业，我国现今鼓励第三产业的发展，主张消费拉动经济，旅游消费是被大力支持和鼓励的。政府更是鼓励大学生进行创新创业，推动我国经济又好又快发展。
3.优质的服务模式：提供网上预约、线上线下相结合等多形式的优质服务，使消费者能够快捷省时的达到消费目的。
4.明确的客户定位：相对其他旅游媒介，走吧工作室客户群体主要针对大学高校市场，更加具备针对性、高效性、稳定性。
5.产品种类丰富、新颖：工作室共推出 12 种旅游方式供顾客选择，种类丰富，而且各有各的亮点。同时，这些产品大都是我们专门针对大学生市场推出的，抓住了这一群体的消费心理和消费需求。其形式和内容的新鲜，会让广大学生感受到不同一般旅行媒介的吸引力。
6.校内组织的安全性保障：旅游市场鱼龙混杂，大学生们社会阅历不够，经验不足，很容易被无良商家欺骗，有的甚至威胁生命财产安全。而走吧工作室扎
根校园，工作人员本身是优秀大学生，同时由高校高素质领导、教师监督，在人员组成上是清白、一目了然、安全可靠的。其次，我们会严格把关信息来源，一切虚假、不实的信息都会被及时清理掉，并且会把这些信息提供者拉入会员“黑名单”，保证信息可靠。这样，顾客们不会有后顾之忧。
7.高效的售后服务：同是大学生，顾客与工作人员的交流会更好理解。售后有任何的修改、建议可以通过微信公众平台、q 群、手机联系、网上留言、拨打客服电话等方式得到解决。
3.4 服务群体 走吧工作室的目标群体是全国各高校在校大学生，相对于其他消费者群体，在大学生群体内具有很强的竞争优势。综合原因有：
目前全球生态环境污染及恶化严重，而大部分大学生社会责任感较强，拥有保护环境的责任心，所以大学生会更加拥护结伴旅游的方式。因此，我们提倡“低碳游”思想可以得到更好、更广泛的传播。
现代大学生对新事物具有更强的接纳性，对于新鲜而且能够满足自身需求的服务能够非常快速地接受，并且给予大力支持。
大学生收入有限，没有固定经济收入来源，希望可以在有限的消费内实现更高的价值。走吧工作室的产品价格低，品质高，满足大学生的消费心理和需求。
3.5 定价战略 走吧工作室不以利润最大化为首要目标，项目收益主要用于进一步扩大服务的范围、规模和水平。它以引导消费者树立稳固的绿色观念和鼓励大学生睁眼看世界为目的，以服务大学生市场，为大学生提供便利为目标，所以，会把价格限定在大多数大学生可以接受的合理范围内。
依据成本分析和市场分析，走吧工作室在成功树立一定的品牌并具有一定经济实力后，以提高和巩固市场占有率为定价原则，通过薄利多销的经营方式，提高市场地位，同时以稳定的价格树立良好的形象，在行业中建立长期优势，从而引导全民出行，推动旅游业发展，不断提高大学生综合素质。
综合考虑了定价目标、成本、产品特点、分销渠道、促销策略等内部因素，以及市场和供求情况、竞争、国家法律政策、消费者消费心理等外部因素后，确定个性化定价方法，总体价格低于旅游中介市场的平均水平。
3.5.1 成本导向定价策略 成本导向定价法是指企业在定价时主要以成本为依据。在这一类定价方法中，最常用的是加成定价（markup pricing），即在产品成本之上加上一定比例的利润，构成产品价格。
通过总成本估算（详见计划书 9.2），结合工作室理想的盈利预期，我们在市场既定的价格基础上，会根据消费者阶段性和长期性需求区别定价，即有所损益的接受市场既定价格或者制定新的价格。
3.5.2 折扣定价策略 折扣定价就是根据所选定的定价策略，先定出一个正式的价格，然后配合折扣以吸引普通大学生来购买产品。
大学生市场有其独特的消费特点。每年在学期放小长假期间和寒暑假前期是很明显的销售旺季，据此会在旺季推出超值套餐计划，以增强市场控制力，抢占市场份额；同时会在淡季推出机票、火车票、住宿、中介费等的折扣销售，巩固客户群，减少资金负担和仓储费用，均衡产品的出入量。
3.6 产品价格单 项目 市场价格（平均）定价（平均）折扣价格（平均）租车（2-5 人小轿车）540/天 270/天 250/天 租车（7-9 人小客车）830/天 380/天 299/天 换屋游（保险金、保证金等）200/人 100/人 50/人 沙发客（违约金等）520/人 200/人 100/人 旅游工作游（中介费、违约金等）1550/人 999/人 810/人 分时度假 360/时段 150/时段 70/时段 “志同道合”行（保险金、违约金等）无 199/人 100/人
高校联谊游(团费、保险金等)无 150/次 100/次 自行车 370/台 178/台 150/台 自行车租用 30/时 10/时 无 酉阳桃花源、龚滩古镇、乌江画廊二日游 268/人 199/人 无 铜梁奇彩梦园花海、安居古镇休闲一日游 148/人 96/人 88/人 重庆 天坑地缝一日游（不含换乘车费及电瓶车的费用）400/人 249/人 无 重庆武隆天坑三桥、仙女山、芙蓉洞二日游 679/人 479/人 399/人（上述价格单仅供参考！不可作为实际运营数据标准。）4 组织机构 4.1 组织模型 4.1.1 人事需求 根据项目发展需要逐步完善组织机构，对于管理层初步设置为：
总经理一名：负责组织的日常运营管理、财务运作、公司规划、人事安排、利润分配、人员调配等工作。
市场总监一名：负责市场调研，做市场分析。
财务总监一名：监督、指导、调配财务工作，进行财务的预算、结算。
策划总监一名：负责组织的宣传、品牌推广、营销方案的确定。
网媒总监一名：负责官网网络维护以及网络人才培训。
公关总监一名：负责与其他旅行社、客运公司、宾馆等公司商讨合作事宜。
客服人员两名：负责校内公告牌的信息回收以及网络信息的统计和问题的回答。
注：各部门相互协助、相互制衡以达到高效运作、减少弊端之效。
4.1.2 职能 细则 1 ．总经理的 职责 ⑴ 坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定等上级行政部门的指示、决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。
⑵ 总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；聘任或者解聘公司各部门负责人。对公司发生的重大事情进行奖惩。
⑶ 确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划。负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。
⑷ 总经理主持召开干部会议；协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。
⑸ 总经理主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。
⑹ 总经理负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。
⑺ 总经理职责还要求加强对师生的联系，与师生进行各种形式的沟通，坚持“三服务，两育人”的服务宗旨，为教学、科研、师生员工提供优质服务。
⑻ 总经理还应该定期向董事会汇报工作，向公司职工大会报告工作，接受监事会的咨询和监督，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇。
⑼ 总经理岗位职责还还包括公司章程和董事会授予的其它职权；完成领导交办的其它任务。
2 ．市场总监的职责 ⑴ 掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。
⑵ 组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划。
⑶ 组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置。
⑷ 组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况。
⑸ 组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况。
⑹ 组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等。
3 ．财务总监的职责 ⑴ 监督、指导、调配财务工作，进行财务的预算、绝算等。
⑵ 按照国家财务制度的规定，认真编制并严格执行财务计划、预算，遵守。
各项收入制度，费用开支范围和开支标准，分清资金渠道，合理使用资金，保证完成财政上缴任务。
⑶ 按照银行制度的规定，合理使用款项以及银行贷款，加强现金管理（包括制定流动资金管理与核算实施方法，检查与现实是否相符，调度流动资金），做好结算工作。
⑷ 按照经济核算原则，定期检查，分析财务计划、预算的执行情况，挖掘 增收节支的潜力，考核资金使用效果，揭露经济管理中的问题，及时向领导提出建议。
⑸ 遵守宣传、维护国家财政制度和财政纪律，向一切违法乱纪行为作斗争。
4 ．策划总监 的职责 ⑴ 带领策划团队，协同相关团队共同完成品牌及其产品策划指标。
⑵ 负责对策划部人员的素质和业务指导和培训；良好的团队激励能力、良好的组织协调能力和综合管理能力。
⑶ 具有良好的客户沟通协调、计划、谈判技巧，能够把握项目进程与流程控制。
⑷ 带领策划团队深入研究客户需求，负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作，协同完成各类策划案和推广方案。
⑸ 整合项目顾问团队的意见和建议，提出策划意见。
⑹ 参与并执行公司制定的阶段发展目标，针对业务目标做好执行策略的制定，组织协调资源确保目标完成。
⑺ 持续分析相关市场动态，为项目策划和公司发展提出策略思路，协助业务健康扩展。
⑻ 定期主持召开公司策划工作会议，参与营销会议，协同相关部门推进公司的良营销运营。
5 ．网媒总监的职责
⑴ 负责组织的宣传、推广、以及年度总结工作。
⑵ 统筹公司文化宣传、舆论阵地的管理工作。
⑶ 重点管理公司的网站，实时更新最新信息。
⑷ 负责公司文化的建设工作。
⑸ 建立和完善对内外宣传报道网络，组织对外宣传报道。
⑹ 负责对外宣传报道和上级新闻单位来院采访的管理接待工作。
⑺ 做好各种文字、图片资料、声像资料的分类归档工作。
6 ． 公关总监的职责 ⑴ 根据企业的年度战略发展目标，制定相应的公关计划及方案。
⑵ 组织实施和监督公关计划，处理突发事件。
⑶ 制定企业的文化传播以及品牌传播方案，组织公关活动提高企业的知名度以及建立企业品牌。
⑷ 与企业内部其他部门沟通协商，配合公关部门举办大型公关活动或者品牌推广活动。
⑸ 整合媒介资源，建立有效的媒介传播手段。
⑹ 处理企业危机公关，将企业的形象及声誉损失降至最低。
7 ．客服 人员的职责 ⑴ 接受客户咨询，记录客户咨询、投诉内容，按照相应流程给予客户反馈。
⑵ 能及时发现来电客户的需求及意见，并记录整理及汇报。
⑶ 为客户提供完整准确的方案及信息，解决客户问题，提供高质量服务。
⑷ 与同事或主管共享信息，进行知识积累，提供流程改善依据。
⑸ 一站式解决客户需求，为客户提供全套咨询服务。
4.2 组织文化 1.企业文化 ：自由、人本、高效、合作 2.管理目标：扩大影响力、提升行动力、打造核心竞争力 3.团队作风：团结、高效、爱心、创新 4.市场观：满足大学生需求，赢得市场信赖，让旅行接地气。
5 ．宗旨：世界那么大，我们正青春，志同道合的朋友们，一起走吧！
4.3 组织技术要求 4.3.1 网络技术 1 ． 网站平台的运行 相比“携程”、“去哪儿”等旅行 app，“走吧”则更注重于网站的应用，后期再开发对应 app。“走吧”可以凭借网络平台及时收集、整理和统一各种信息。同时网络业务及会员权利有以下几点：
①会员可以提交自己想到达的地点和路线等信息。
②会员可以根据其他会员已提交的信息搜索满足自己要求的同伴。
③会员可以对住宿、交通等需求进行预约，用“走吧”负责联系。
2 ．网络运营模式 ⑴ 采取积分优惠的原则，会员预订酒店、车辆即有积分赠送，积分可以冲抵现金。
⑵ 网站内我们支持在线支付：消费者预订酒店、车辆后可进行线上付款。
⑶ 网站内容和校园内的告示牌会同步更新。
4.3.2 实体 公告 现实中，我们将在校园各大寝室园区、食堂、公共教学楼等人员密集处安置告示牌，同学们可以将自己的旅行信息贴至告示牌。将会有专人负责收集整理信息。
4.3.3 服务开发与研究 1．逐步完善“走吧”理念，使网络平台更加完善，贴近消费者。
2．公司提供的各种介绍方式和反馈方式趋于合理化与人性化。
3．使用更加便捷的配对旅行者方式，与口碑较好的宾馆、客运公司合作，使整个项目更加快速安全高效运作。
4．对“走吧”客服人员、资讯收集人员进行技术培训，更加有效帮助其他高校进行市场开拓和获得准确的市场定位。
5．完善产品质量评估和法律论证体系。
4.3.4 组织未来规划 1：
．平面延伸：“走吧”将不断扩大组织在其他高校的影响力，由总部推广至邻近高校随后再向重庆市其他高校扩展，然后从重庆市主要高校扩展到全国各大中城市主要高校，将最初的以组织总部为根基扩展到各地域高等院校的旅游配对平台，为广大的消费群体提供更多的便利。
2 ．纵向延伸：立足校园内同学们对旅游各方面的需求，进一步开发全国高校内市场的需求。同时不断扩展出大学生以外的服务人群。
3 ．横向延伸：研究分析不同地域的特点，开拓各地域各种情况在高校内的不同情况。由于地域不同，大学生的需求有差异性，因此考核多方因素之后，进行业务的全方位，多方面开拓。
5 项目经营模式 5.1 项目背景 据调查，重庆高校在校生人数达 85 万，当被问及是否愿意出外旅游时，51.6%的受访者明确表示非常愿意外出旅游，45.2%的受访者回答正在考虑中，只有3.2%的受访者表示没有多少兴趣。同时据新华网报道，大学生一年的旅游费用平均达到 1000 元，最多的达到 5000 元。由此可见，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，大学生旅游市场十分庞大，开发这一领域是十分可行的。
另一方面，大学生不喜欢被束缚，自由至上，很多事情“看感觉”，所以，他们反感跟团“填鸭”式的出行，追求“最少的花费，最高的体验”，新型的的自助游、自驾游、背包旅行广受大学生群体的欢迎。
但现在市场上，大多旅行社对大学生市场关注不多，主要体现在费用高，传统跟团旅行方式不被认可，大学生热爱的个人自助游和背包游并没有被充分考虑等方面。另外很多旅游网站把业务重点放在飞机订票，酒店预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终不见特色。也就是说，现在市面上存在的旅游媒介，都不能使大学生们得到真实有效的旅游资讯帮助他们完成自由的，个人的旅行。
5.2 实体模式 “走吧”实体交易模式运营划分为两大区域：
第一区域为在总部所在高校为主体基础的总部，将本校内的告示牌作为基础，让本校学生任意在公告板上发布结伴旅行信息。另外以网站为拓展方向，将 第二区域为面向国内其他高校的推广和发展，在其他高校培训协助建立以总部“走吧”为模板的旅游结伴第三方平台。对于其他机构线下实体机构的工作，总部不进行干预，而在线上信息发布的审核，需要听从“走吧”总部的政策来制定。
5.3 网络模式 网络运营，将作为一项主体发展模式，网络运营将包含多方面业务普及以及相关网络管...
策划案
运动会策划案
公益广告策划案
图书策划案
大赛策划案
人们都说：“大学是半个社会。”，就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟，在最初的新奇与喜悦暗淡之后，迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析，为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。
大学生成长计划，换一个角度来理解，就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排，对自己的职业生涯进行规划，为自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始，坚实脚下的土地，力争主动，规划我们的未来，为人生的绚烂多姿添彩。
一、认知自我
古希腊德尔菲神庙里“认识你自己!”的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。
1、自我评价
我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。
2、我的优势
我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。
3、我的劣势
过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。
二、社会分析改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。
由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。
三、学习生活计划
大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。
大学二年级：通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。
大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
撰写专业学术文章，提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作
心得体会;学习写简历、求职信;同时细致复习大学课程为考研做准备。大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时，做好第二条准备——考研。
四、求职计划
随着经济高速发展的社会，人们的生活日益安逸，但随着工作压力的增加，生活压力的增大，生活方式的不合理化，人们的日常生活秩序被打乱，也就凸显出越来越多的心理方面的问题，这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。
(1)学位证书、资格证书，是我们求职或是创业的敲门砖，是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，这对于自主创业也是很有帮助的，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
(6)要时刻注意最新的发展动态，关注时事，了解社会信息，掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。
五、总结
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去守候这份梦，放飞梦想，实现希望。
甲方：_____________________
乙方：_________________大学
推广产品：_________________
甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，就甲方租赁_________大学_________场地进行促销宣传活动事宜，经双方协商一致，达成如下协议：
名称
规格（长×宽）
单价（元/天）
使用天数
金额（元）
场地
＿米×＿米
名称
规格
单价（元/个/天）
使用天数
金额（元）
音响
舞台
背板
线轴
帐篷
场地位置
合计
活动时间
备注
双方权利与义务：
1.协议期间乙方负责为甲方提供活动期间场地的清洁及保安工作，乙方为甲方提供1.5千瓦/100平米电量、电源线及接线设备。
2.活动期间，乙方为甲方提供甲方所需的志愿者_________名，甲方有义务对乙方所提供的_________名志愿者进行培训，乙方要派_________名志愿者帮助甲方布置和清理活动现场，并且乙方志愿者要帮助甲方做问卷调查等推广活动。
3.活动期间，甲方应严格按照乙方规划位置布展，不得私自扩张面积或转租。
4.乙方要服从甲方对活动的安排及管理，活动中如有未经甲方许可事宜，且经甲方劝阻乙方仍不改正的，甲方有权终止合同，不负违约责任，并由乙方承担由此造成的一切损失。
5.甲方需在活动前五天签署合同并将全部合同费用及活动方案交于乙方，如甲方签署合同后，活动举办前3个工作日内未能交付全部合同费用，乙方有权单方解除本合同。
6.乙方在活动前必须进行活动宣传，张挂条幅、升空气球、飞艇、彩虹门等和散发气球、宣传资料等同类产品，否则，由此造成的一切经济损失均由甲方承担。
7.合同一经签署，如因甲方原因向乙方提出撤销活动之要求（除恶劣天气因素），甲方须承担违约金，违约金额为全部活动费用的_________％如因乙方原因提出取消甲方活动要求（除学校及上级单位的强制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承担违约金，违约金额为全部活动费用的 _________％。
活动中如发生协议中未尽事宜，双方友好协商解决。本合同一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_____大学
地址：_________________
地址：_________________
电话：_________________
电话：_________________
签约人（签字）：_______
签约人（签字）：_______
代表（签字）：_________
代表（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签订地点：_____________
签订地点：_____________
附件
活动安全协议书
甲方：_________________
乙方：_________________
为维护甲、乙双方友好地合作关系，避免双方在活动期间遭受不必要的损失，特申明甲乙双方的责任关系。
甲方责任：
1.校园活动期间，甲方要妥善保管自己携带的物品及设备。
2.校园活动期间，甲方要妥善保管和使用租赁乙方的物品。
3.如甲方违反上述规定所造成的损失，一切后果由甲方承担。
商业策划书模板六
二 011年五月
保 密 承 诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承 诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日
收到日期 项目编号 项目经理(以上各项由 btii 公司填写)商 业 策 划 书（编制参考）
项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [公司名称] [日期] 目 录
摘要10 第四部分 研究与开发……11 第五部分 行业及市场情况12 第六部分 营销策略15 第八部分 管理17 第十部分 财务计划……19 备查资料清单………21
摘 要 说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯 利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研 发人员的激励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)第一部分 公司基本情况
公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如： 公司曾经经营过的业务有、、。公司目前经营的业务为、、。目前主营业务为。
公司目前职工情况： 如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %； 最好列表说明，如下表：
员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称)博士(高级职称)人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 生产工人
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)项目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率
公司近期及未来 3—5 年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)： 公司近期及未来 3—5 年的发展方 向、发展战略和要实现的目标： 第二部分 公司管理层
董事会成员名单： 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职 称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事
董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。第三部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务 的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况： 产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。、、、、、、产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)： 产品的售后服务网络和用户技术支持: 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5 家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式： 公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来 3—5 年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入 人员(个)[nextpage]第五部分 行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行 业市场前景分析与预测）：
过去 3 年或 5 年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。（单位：万元）年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增长率
未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 销售收入 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额
第六部分 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品 牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在广告促销方面的策略与实施： 在产品销售价格方面的策略与实施： 在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 产品售后服务方面的策略与实施： 其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制： 第七部分 产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的 要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承 包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）： 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应 商名单及联系电话：
主要供应商 1 主要供应商 2 主要供应商 3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施： 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 第八部分 管 理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表 示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容： 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同： 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种： 公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施： 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持： 第九部分 融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少？ 投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 需要对投资方说明的其它情况： 第十部分 财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 请提供：未来 3—5 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第十一部分 风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入 wto 的风险、技术开发风险、经营管理风险、市 场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙 述控制和防范手段）：
第十二部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）： 第十三部分 其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事 件中，对公司有何影响）：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下： 企业应备资料清单
1、营业执照 2、公司章程 3、验资审计报告 4、贷款证 5、资信证明 6、法人代码证书 7、税务登记证 8、财务报表（上年度、本年度、本月）9、专利证书、鉴定报告 10、高新技术企业、高新技术项目证书 11、其它表明企业特点的资料 12、商业计划书 公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率，
3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：
1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。
3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获：
在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
