时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
音乐是人类最古老，最具普遍性和感染力的艺术形式之一，对音乐的感悟、表现和创造，是人类基本素质和能力的一种反映。兴趣是学习音乐的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐，用音乐美化人生的前提。教师应充分发挥艺术特有的魅力，根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。
本学期，学校准备购置大量的乐器，进一步丰富学生课外文化生活，陶冶学生的审美情操。
每周四下午第四节课外活动
器乐排练室
1.教师认真的准备好每一次活动，要求知识通俗易懂并有一定的兴趣性。
2.学生不得旷课，学生认真完成老师布置的任务。
3.学生积极和辅导教师进行配合，以便使音乐兴趣活动小组开展的具有生动性、活泼性。
1、上好器乐兴趣活动课，做到“四定”。即定内容、定人员、定时间、定地点，发展学生的个性特色，以此推动学生音乐素质的全面发展。
2、在完成音乐训练任务的同时，不断扩大学生的音乐视野，丰富学生的精神生活，进一步培养、发展学生的音乐兴趣，使他们学有所长，培养学生的集体主义精神。
3、经常督促学生回家多练、多听的好习惯，使之不断巩固、加强，并在此尽量减少对老师的依赖心理等，平时将定期不定期的向学生推荐一些好的音乐，器乐曲。
4、对小组的课程做出规范，以提高学生学习兴趣，培养音乐能力为主要内容，不让学生放任自由。
5、抓住点滴时间排练艺术节节目、节目要高质量、高水平，争取取得优异成绩。
篇三：器乐小组活动计划
以校本开发为依托，以学生的全面发展为立足点，结合学生实际开发特色学科课程，快速构建和形成学校音乐学科特色规模，促进音乐与其他学科的整合与开发，提高学校教育教学质量，提升学校办学的效益，扩大学校的社会效应，为学校办学目标的实现奠定基础。
1、通过器乐课外活动训练，加深和扩大在课堂教学中获得的知识和技能，促进学生全面素质的提高，丰富学生的课余生活，使校园充满欢乐和生机，扩大学生的音乐视野，增进学生的音域和知识，使学生在潜移默化中提高艺术修养，并培养学生的团结合作精神，也为日后培养中考音乐特长生做铺垫。
2、在完成音乐教材内容的基础上，开拓学生音乐视野，结合课间播放的歌曲，从经典歌曲中选择优秀歌曲作为补充歌曲进行器乐训练，让音乐课更加贴近学生的生活，从而进一步激发学生的学习兴趣。
3、确定九年级音乐特长生苗子，并根据学生自身情况制定辅导方案。
1、音乐特色学科负责人职责
（1）全面负责组织音乐学科教研活动、组织集体备课与听评课记录、学科工作计划规划与总结。
（2）器乐队的指挥与辅导
(3)音乐特长生的辅导
（4）合唱队的钢琴伴奏与辅导
（一）音乐课外活动（器乐队）训练内容：
1、基本功训练
教给学生器乐演奏的方法，学习基本音的演奏。
2、艺术修养的培养
通过器乐演奏歌曲，对学生进行审美教育，培养学生高尚的情操，丰富的情感，使其身心都得到健康的发展。
4、扩大知识范围开阔眼界
定期给学生欣赏器乐演奏的名曲，开阔学生的眼界。
5、特长生每天一节课（周二除外）训练
（二）训练时间：每周四下午第四节课。
（三）训练地点：器乐排练室
《中国教育改革和发展纲要》指出：“中小学要由应试教育转向全面提高国民素质的轨道，应促进学生生动活泼地发展”。为落实“阳光体育”工程，增强学生体质，提高学生身心素质，培养学生协调、协作能力和团队精神，经学校研究决定举行山东中学首届体育节。
古语云“德智皆寄于体，无体无德智也”，通过开展体育节，体现学校对体育工作的重视、对全员健身的倡导、对素质教育的追求，为学生体育锻炼意识形成提供平台，为学生锻炼身心创造机会，为班集体和学生提供展现风采的舞台。以丰富多彩的体育活动，进一步激发学生主动参与校园文化建设、自主创造精彩生活的自觉意识。希望通过此次体育节的举办，在全校师生中掀起热爱体育、增强体质、投身锻炼的高潮，让运动成为一种习惯，让健身成为一种时尚，为养成终生锻炼的良好习惯奠定基础。
本着“以人为本，健康第一”的理念，体育节在项目设置上做到竞技性、健身性、参与性、娱乐性和表演性的有机融合，做到了普及与提高、竞技与健身、比赛与休闲的有机统一，经研究决定设立田径比赛、趣味比赛、智力比赛和广播操比赛等四大类项目，使本届体育节成为以学生为主体，体育为主题，育人为主线，素质教育为宗旨的体育盛会，充分发挥体育节的教育功能、健体功能、娱乐功能和激励功能，培养学生体育健身意识、集体主义精神和勇于进取的意志品质，使体育节成为展示校园文化的重要组成部分。
我运动、我健康、我快乐、我成长
20××年10月
总顾问：z
顾 问：z
组 长：z
副组长：z
成 员：其余行政人员和体育老师
赛场指挥：z
总 协 调：z（兼）
横幅标语：z（兼）
场地器材：z
其他具体分工见秩序册
仲裁委员会
主 任：z
副主任：z
1.田径比赛
2.趣味项目比赛
（1）跳绳比赛
（2）30米5人男女板鞋竞速比赛
3.智力比赛
（1）山东中学体育节会徽设计
（2）五子棋比赛
4.高一、高二广播操比赛
高一、高二年级第九套广播体操比赛
（一）比赛评委：
本年级体育老师 广州体育学院实习生5人
（二）比赛时间：
高一年级：20××年10月9日下午4点30分开始（星期四第三节课例会时间）
高二年级：20××年10月16日下午4点30分开始（星期四第三节课例会时间）
（三）比赛地点：
z运动场
（四）比赛方式：
高一年级
1.9个班为一个比赛方阵，按顺序上场。
2.比赛顺序：第一方阵：01—09班， 第二方阵：28—36班，
第三方阵：10—18班， 第四方阵：19—27班
高二年级
1.10个班为一个比赛方阵，按顺序上场。
2.比赛顺序： 第一方阵：01—10班， 第二方阵：31—40班，
第三方阵：11—20班， 第四方阵：21—30班
（五）表彰奖励:
比赛现场以班为单位评出一等奖5名（20分），二等奖10名（15分），其余为三等奖（10分）
计入田径运动会班总成绩。
（六）比赛要求:
1.全班同学参加比赛，每班两路纵队，女同学在队伍前面，按从矮到高的顺序站成方阵，队伍整齐。各班另安排一名同学举班牌，站在队伍前面；
2.统一穿校服、运动鞋；
3.要求统一听从指挥，做到行动快速，安静整齐，精神饱满；
4.做操时队列整齐、动作规范到位，步调一致。
（七）评分细则:(满分为 100 分)
1.学生服装及精神面貌 10 分（服装统一整齐、做操过程自然流畅）；
2.入场及退场20 分（学生从入场到退场，队列整齐）；
3.广播操队形 10 分（队容整齐，学生精神振作）；
4.广播操：60分（动作正确性 20 分、节奏 20 分、力度 20 分）。
高一、高二一分钟跳绳比赛
（一）比赛评委：
本年级体育老师 广州体育学院实习生5人
（二）比赛时间：
高一年级：20××年10月15日星期三
高二年级：20××年10月30日星期四
（三）比赛地点：
高一年级：豪勉运动场
高二年级：剑英篮球场
（四）参赛方式：
每班10人，男女各5人
（五）比赛规则：
1.单人跳绳（绳子学校提供）
2.参赛者可以选用各种跳法，每跳跃一次摇绳一个回环（一周圈），记录一分钟跳绳次数，如跳绳拌脚中断可继续跳绳连续计数，如绳子断开可以补测一次，比赛时间为一分钟。
（六）名次录取：
比赛现场以班为单位评出1—5名为一等奖（20分），6—15名为二等奖（15分），其余为三等奖（10分）计入田径运动会班总成绩。
高一、高二30m男女板鞋竞速跑
（一）比赛评委：
本年级体育老师 广州体育学院实习生5人
（二）比赛时间：
高一年级：20××年10月15日星期三
高二年级：20××年10月30日星期四
（三）比赛地点：
高一年级：豪勉运动场
高二年级：剑英篮球场
（四）参赛方式：
每班5人，男3女2
（五）比赛规则：
1.板鞋竞速是由多名运动员一起将脚套在同一套板鞋上，在田径场上进行的比赛，在同等的距离内所用的时间多少决定名次（所需器材学校提供）；
2.起跑时运动员将板鞋置于跑道起跑线后，运动员共同套好板鞋，任何一支的板鞋不得触及或超过起跑线；
3.运动员在比赛过程中应自始至终在各自道内进行,如果出现某一队员脚脱离板鞋触地或摔倒触地，需在落地处重新穿板鞋继续比赛；
4.计时员的停表以第一名运动员身体躯干部位（不包括头颈，臂，腿和脚）抵达终点线的垂直面瞬间为止；
5.到达终点时运动员的身体和板鞋，必须全部超过终点后，才能分离；
6.犯规（取消成绩）：
（1）抢跑：鸣枪前跑进起跑线；
（2）串道：运动员在比赛过程中串离本跑道；
（3）比赛中运动员脚脱离板鞋触地未在原地穿好板鞋；
（4）运动员抵达终点时两只板鞋的一部分仍未过线，脚与板鞋分离；
（5）运动员在比赛过程中有阻挡或妨碍其他运动员跑进的行为。
（六）名次录取：
比赛现场以班为单位评出1—5名为一等奖（20分），6—15名为二等奖（15分），其余为三等奖（10分）计入田径运动会班总成绩。
高一、高二会徽设计比赛
（一）比赛时间：
20××年10月15日前
（二）比赛方式：
1.各班围绕本届体育节主题，上送一份关于体育节会徽设计代表作到学生科；
2.纸张规格：一张a4纸（请将体育节会徽设计在一张a4纸上，并将会徽设计理念、会徽元素说明、会徽设计相关注解写在a4纸右下角）；
3.会徽设计需清晰标记年级、班级和设计者姓名；
4.由学校聘请评委评定。
（三）评比计分：
以班为单位评出一等奖5名（15分），二等奖10名（10分），其余为三等奖（5分）计入田径运动会班总成绩。
高一、高二五子棋比赛
（一）比赛时间：
20××年10月18日和19日
（二）比赛方式：
各班选定一位选手参加比赛
（三）比赛地点：
另行通知
（四）评比计分：
以班为单位，一等奖5名（15分），二等奖10名（10分），其余为三等奖（5分）计入田径运动会班总成绩。
学校决定10月23—25日举行田径运动会，希望各班组织好队伍，按照竞赛规程，做好比赛的准备工作。
（一）参加单位:
全校各班（分年级组进行比赛）。
（二）报名方法: （请班主任认真阅读）今年采用电子表格报名
1.表格下载请到学校网站下载。报名操作见“附件”（下一页）。
2.填写电子表格，（只填三项：参赛单位、姓名与参赛项目，其它不要乱修改，否则可能造成表格无效）。填写完后，文件重命名为三个数字，（如：“340”即高三40班；高二8班即“208”），10月10日前发送到体育组邮箱dszxtyz@，已发送的报名表如要修改（报名截止日期前）请联系陈媚老师13723626126.
3.上传后再打印表格，（用a4纸只打印第一页，能看到姓名跟所报项目即可），然后班主任确认签名，10月10日前送交体育组（地点：曾宪梓体育场主席台下器材室），迟交一天扣团体总分5分，一经报名，不得更改（有特殊情况不能参加比赛按弃权处理，但不扣分）。
每人限报两项（接力、队列除外），比赛项目每项报1人，接力项目必报。（缺报一项扣团体总分1分，高二、高三级除外）。
（三）比赛项目
径赛：100m、200m、400m、800m、1500m、3000m、4×100m接力和队列比赛。田赛：跳高、跳远、（曾宪梓运动场）、三级跳远和铅球（男5kg、女4kg）（老校区豪勉体育场）
注：
1.400m以上项目直接决赛。（含400m）
2.队列比赛每班55人，经过主席台呼口号（口号各班自定）。
（四）奖励办法
1.单项取前十二名：按13、11、10、9、8、7、6、5、4、3、2、1计分；
2.团体项目奖前六名；
3.计分：集体项目双倍计分，队列按年级班评分（如高一级第一名36分，第三十六名1分计）；
4.3000m跑完全程的运动员奖励1分；
5.团体奖锦旗一面，单项前三名发给奖状；
6.破学校最高记录加10分及奖纪念册一本，破年级记录加5分。
（五）规程未尽事宜由体育组另行通知。
注：
1.各班领到规程后，务必组织全班学生学习。
2.凡参赛运动员一律凭校章(高一凭学生证)检录，无校章（高一学生证）不得参加比赛。
3.凡径赛比赛项目不准陪跑，一经查实取消该班该项比赛成绩。
4.严格执行塑胶田径运动场使用规定。
5.所有径赛比赛项目，鞋钉一律不准超过9毫米否则不准参赛。
6.凡违反体育道德行为，取消该项比赛成绩，并大会点名批评。
全面展开素质教育，提高学生的综合能力已是现代教育发展的客观需要。羊山镇中心小学学生行进管乐队的存在、发展丰富着我们的校园文化生活，已成为我校素质教学、培养全面人才的一种典范。
为了我校行进管乐队更好的发展，特制定本学期训练计划如下：
1、管乐队现状：
乐队编制：队员：81人
小号:18人 长号：15人中音号：10人 次中音5人低音号5人 大萨克斯：4人 小萨克斯：4人
单簧管：9人 长笛：9人 小鼓9人 大鼓4人镲4人 乐队队员集中在七年级（1）班
不断练习基本功，训练多个曲目，能够参加全市的各种大型活动，成为编制全面、表现力完美的乐队。
在本学期中不断提高乐队演奏的基本功，做好学生、家长、老师之间的纽带，加强组织排练。
1、本学期挑选新学员，成立乐队，让让学生更直观了解各种乐器，由专业老师到进行训练，及时做好学生、家长的思想工作。
2、定时每周三14：10~15：40为训练时间，训练是加强基本功的练习。如长音、吐音、连音、泛音、音阶、三度模进等。
3、每月排练1-2首成品管乐曲目，从而激发学生的学习兴趣。
1、 每天进行一节课基本训练，然后进行20分钟曲目训练。
2、 引导学生进行识谱训练，培养学生独立识谱能力。
3、 单独检查和集体检查相结合，并请小组长及时帮助学习上有困难的同学。
4、同类乐器集体训练，要求同类乐器音色统一协调、旋律节奏准确。
5、总谱训练，要求各类乐器搭配协调，充满表现力。
管乐器大多为吹奏乐器，正确的呼吸方法不仅保护了身体，而且直接影响到今后吹奏音乐的表现效果。一般采用胸腹式相结合的呼吸方法。练习时，用鼻子和嘴角同时吸气，吸气要深，使横隔膜适当下垂。可用闻花香、喝水、半打哈欠等方法寻找吸气感觉。呼气要平稳、均匀，有控制地将气息呼出，还可用吹纸条、吹蜡烛等方法练习，寻找呼气均匀的感觉。
基本功练习一般包括：吐音练习、长音练习、音阶练习、技巧练习、小合奏练习等等。其中尤其要注重耐力的练习，没有耐力就谈不上掌握力度和音准，更谈不上表现力，提高吹奏耐力的主要途径是经常练习吹奏长音，长音的吹奏有综合性效果，其中包括在不同音区锻炼气息的延续力与均衡用气的控制力。现在有很多正规的管乐教材可以供老师参考，如：《管乐队标准化训练教程》、《管乐团实用教程》（解放军军乐团编）、《管乐器的演奏与训练》等等，都是很全面、很实用、循序渐进的基础教材。
1、训练内容
首先是个人基本技能的训练，内容包括视谱、音准、节奏、力度、速度、音色等。其次是乐队整体合奏能力的训练，内容包括音准、节奏感、力度、速度、音色、演奏法及控制能力等，要严格避免“快、高、响”。
2、训练方法
学生乐队往往是集学习乐器与训练演出为一体，这一点与专业乐队不同。主要方法为：
①视谱能力训练
严格准确的读谱是提高乐队演奏水平的先决条件，因此学生乐队视谱能力的训练十分重要。对于用五线谱还是简谱，学生乐队不必只用一种模式，可根据实际情况决定，无论简谱还是五线谱，只要能正确视奏出来都是可以的。当然，从提高乐队水平，逐步走向正规训练的专业角度而言，能统一视奏五线谱更理想。
②音准训练
学生乐队音准问题是训练中最重要的内容。每个人、每个声部的音准直接影响乐队的音准，应高度重视。解决音准问题首先要通过视唱、练耳训练学生的内心听觉，音准正是通过这种内心听觉再用口与手反映出来的。每次训练前要检查乐器本身的音准，帮助学生把乐器的音定准。
③节奏、力度、速度训练
节奏是音乐的骨干，节奏训练的目的是培养多层次的节奏观念，音乐活动是在节奏的不断变化中展开的，乐队没有很好的节奏感就无法演奏。教师可动手编写节奏练习曲，练习曲要体现出节奏的多样化、短小化，还可以加入力度变化，可用各种不同的速度、力度演奏同一个节奏型，让学生体会到速度快、节奏紧凑，速度慢、节奏宽松的关系。学生乐队往往控制不住演奏的速度，训练时要多做不同速度的练习。
今年12月2日是第五个“全国交通安全日”结合12月交通安全文明月。深入推进“文明交通行动计划”，组织开展好今年第五个122“全国交通安全日”主题活动，形成严格遵守交通法规、自觉维护交通秩序、携手共治交通环境、提升文明交通水平的社会氛围，学校决定在全国交通安全日前后开展安全宣传活动。
社会协同治理、安全文明出行”
组 长：林xx
副组长：李xx
组 员：各班班主任
11月28日12月5日
1.全体学生知晓每年的“12月2日”为“全国交通安全日”;
2.师生受到交通安全教育，普遍知晓出行交通安全常识;
3.师生交通安全意识普遍增强，进一步养成交通安全文明习惯，提高交通安全防护自救能力。
1.在校园醒目位置悬挂交通安全教育横幅，张贴交通安全知识宣传图片，构建浓烈的校园交通安全宣传教育氛围，强化交通安全提示、警醒和教育作用，各班出一期宣传“交通安全知识”的主题板报。
2.11月28日升旗仪式，进行以交通安全教育为主题的国旗下讲话。号召广大师生增强自我防范能力，提高交通法制观念，养成良好的交通文明行为;利用周四的校园广播对全校师生积极宣传和普及交通安全知识。
3.12月5日前发放一份交通安全《告家长书》，通过学生影响带动家长及身边的的人自觉增强安全意识。
4.组织少先队员大队干部在辅导员的带领下，通过发放文明出行倡议书等，参与文明劝导，宣传交通意识。
5.12月2日各中队召开一次“安全伴我行交通安全教育”为主题的中队会，重点加强学生校园活动安全教育以及交通安全等教育。
6.印发《小学生出行交通安全常识》，便于学生诵读，促进学生养成交通安全文明习惯。
7.各班利用班队课组织学生观看《关注学生出行》警示片。
8.在学校门口显眼的地方张贴《关于开展学生交通安全集中整治专项行动的通告》，提醒家长遵守交通规则。
1.学校相关部门和教师要相互支持，协作配合，将相关活动落到实处。
2.各班级充分发挥班级板报专栏教育阵地作用，认真办好班级交通安全宣传教育板报，强化学生交通安全宣传教育。
3.各班认真组织开展一次交通安全主题队会教育活动，并于活动结束后将活动所需材料及时上交学校存档备查。
大学是我们成长的摇篮，在这片沃土上我们吸收养分茁壮成长，我们生活在同一片蓝天，可是我们遗憾地发现，有一部分同学的天空是阴霾的，这些同学是乙肝患者。长期以来，大众对乙肝知之甚少，甚至对乙肝及乙肝传染途径的认识上仍存在严重的认识误区，以及社会生活中存在着对传染病的“习惯性禁忌”，因此尽管近年来保护乙肝病毒携带者平等权利的法律和政策相继出台，但乙肝病毒携带者受歧视的状况仍很普遍。例如乙肝病毒携带者在求职、工作和生活中屡屡遭受歧视，合法权益遭到侵害，社会上歧视肝病患者的事例层出不穷。
希望通过本次活动，一方面能倡导同学们学习乙肝有关科普知识，让大家正确地认识乙肝及其传播途径，了解乙肝患者所拥有的法律保护权益以及就业范围；另一方面能激励乙肝患者克服困难，奋勇拼搏，立志成才。让我们互爱互助，共同生活在一片灿烂的蓝天下，成才报国。
主办：南华大学学工部
承办：护理学院、计算机科学与技术学院
协办：南华大学心理协会
南华大学全日制本科在校学生
向全校征集与活动主题相关的flash、dv或者幻灯片作品，开展南华大学“同一片蓝天” flash、dv、幻灯片创作大赛。
1、宣传乙肝及乙肝传播途径等资料。
2、表现出社会上存在的歧视乙肝患者问题，引发深入的思考。
3、让乙肝患者了解自己的合法权益。
4、激励乙肝患者克服困难、立志成才。
时间：12月13日晚7：30
地点：大学生北校活动中心
1、征集作品：11月15日—12月5日各学院及国防生大队自行组织征集作品，再选送优秀作品参加12月13日的比赛。（每院至少选送一份作品，至多不超过3份）
2、参赛作品上交时间：12月5日、12月6日（8：00—13：30，14：30—21：00）各学院及国防生大队在12月6日21：00前将参赛作品及比赛报名表交到计算机科学与技术学院办公室（8栋教学楼104）。逾期者视为弃权。
3、比赛时间：12月13日九、奖项设置：本次比赛将评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、最佳人气作品奖1名，由校学工部、护理学院、计算机科学与技术学院共同颁发证书。十、经费预算：1、横幅：64元2、请柬：27元3、借场地（北校活动中心）：100元
4、宣传费用：（照片、海报、展板等）30元
5、荣誉证书：28元
6、矿泉水：41元
7、评分卡、投票卡打印：10元
8、礼品：100元
9、其他：200元
合计：600元
附件一：比赛规则及评分标准
附件二：评分卡及参赛选手报名表
附件一：
1）比赛规则：
①作品要求：
1、作品需原创，作品内容需与本次活动主题想吻合，作品风格不限（故事、歌曲等均可）。
2、参赛选手可以选择一个或一个以上的主题分别进行flash或者dv幻灯片创作，每位选手的参与次数不限，但是最终只有一次获奖机会（以所获最高奖项为准）。
3、每件参赛作品必须附上详细说明：
a、作者学院、班级、姓名
b、作者联系电话
c、作品简介(包括作品名称、作品说明等)4.作品形式及规格：三种形式——flash、dv、幻灯片作品，（flash、dv作品为主）播放时间均不超过5分钟。
②参赛须知：
1、各学院及国防生大队在12月5日及6日将参赛作品及比赛报名表交计算机科学与技术学院办公室（8栋教学楼104）。逾期或未按上述程序操作均视为弃权。
2、作品投递联系人：
2）评分标准：满分10分
1、主题分（4分）：紧扣主题、选题新颖，有思想性、教育性；
2、创意分（2分）：独具个性创意品位，有时代感，创意有冲击力和震撼力；
3、声画效果分（2分）：画面美观生动，配音优美，有表现力、感染力；
4、技术运用分（2分）：flash、dv、幻灯片技术运用巧妙，文档压缩准确合理，画面剪辑准确；观众投票（最佳人气作品奖）
由观众投票，选出“最佳人气作品”，于比赛后期统计公布。
附件二：南华大学“同一片蓝天”flash&dv创作大赛评分卡
编号__________学院________作品名________
评委签名：__________________南华大学
“同一片蓝天”flash&dv创作大赛报名表
学院班级 姓名 作品名 作品说明 作品形式 学院意见（盖章）备注
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激
购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的
商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意
为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，放松心情，提升组织整体沟通与协调的精神和能力，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往良庆镇庄园参加一天的户外拓展活动，具体流程如下：
9月13日
（1）提前预定场地；
（2）购买活动中需要的物品/食品；
（3）安排活动人员的接送。
9月14日
（1）上午9:30准时从公司出发，到达目的地后开始活动。
（2）18：00 活动结束，安排将人员送回。
bbq（烧烤）、包饺子、ktv、打牌（麻将等）、打球（气排球、羽毛球等）、摘水果（龙眼、油梨）
五、活动经费预算
1、包饺子（饺子皮、猪肉馅儿、一次性塑料碗等）预计100元。
2、活动场地：烧烤场15元，烧烤用料（火腿肠、热狗、牛肉、鸡翅、青菜、韭菜、孜然粉、刷子、蚝油等）预计共需400元。
3、ktv室一天需280元。
4、牌室一天需100元。
5、活动食品：饮料、瓜子、水果等，预计需100元。
6、球具免费提供。
7、摘水果免费（不过现在不是龙眼、油梨的季节，很少） 活动经费预算总计：980元整
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