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一、上半年工作回顾。
公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。
(一)生产经营情况。
今年1-6月份完成集装箱理货业务 万标箱，比去年同期增长 ;件杂货完成 万吨，比去年同期增长 ;装拆箱理货完成 万标箱，比去年同期增长 %。
今年上半年财务收入共计 万元，比去年同期增长 。利润 元，成本利润率 。
现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。
(二)主要完成的工作。
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。
“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。
加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。
充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。
发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上。厦门某某从xx年开始创办企业内刊《某某某某之声》至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经验与感受，对公司经营管理提出意见，参与公司的民主管理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参与管理的积极性。今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对《某某某某之声》进行全面改版，由原先的两版扩充到现在的九版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部门的具体情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣传和表扬，对工作的特殊情况，注意事项进行宣讲。从而促进了部门的生产管理，又调动了部门员工的工作积极性。2、加强队伍建设，提升公司竞争力。
队伍建设是企业经营管理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展。今年上半年，公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升公司的竞争力。
加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和管理能力，使他们成为公司发展的中坚力量。上半年，公司多次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐某某x、某某x二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的发展打下了坚实的基础。
继续实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的发展。
3、完善规章制度，严抓贯彻落实。
规章制度是企业健康发展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部差错反复出现的问题，修订了《贡献奖暂行办法》和《综合管理奖考核办法》将和部门的利益与安全质量挂钩，对差错进行严格的控制，内部差错按个计算，一旦出现内部差错即取消评比个人贡献奖资格，干部出现内部差错，扣比率扣除安全质量奖;进一步明确对外差错的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合管理奖和个人贡献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。
今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。7月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承担相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。4、开源节流，创造效益。
根据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业高峰期人手不足的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门成本核算。公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在管理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事管理员某某兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。
上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明显的降低。
5、大力加强市场营销工作。
今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的某某市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给某某定了较高的利润指标，这势必让某某加大市场营销力度，采取一切办法，甚至不入流的手段对我们进行反扑。公司及时采取相应的对策，巩固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先打开突破口，谁就掌握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。
今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将某某x、某某x二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作，同时依然负责本部门的经营管理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值服务，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。
公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销办法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在巩固原有航线的基础上，通过积极营销，相继争到某某地中海线;某某的一条内支线和某某线;某某和某某合开的东南亚线;某某的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的机会，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50%。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了某某物流的一块业务，特殊理货的业务量也有所增加。
公司还和相关码头加强合作，上半年公司与码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证明了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的发展打下了基础。6、某某分公司正式开展某某业务。
根据总部的要求，某某分公司的经营管理由厦门分公司负责，去年公司对某某市场进行了调研，并做好相关开业的准备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进某某分公司各项工作的进行。今年上半年某某分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经多次进行了理货作业。某某x作为某某分公司具体负责人，对某某分公司的开业经营作了大量的工作。
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售部门工作的一个安排。
一、开发客户
刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的'插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
五、对部门员工有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。
部门职责文件
文件编号： | zdsc0100 |
版 本 号： | |
拟 制： | 姜玲玲 |
会 签： | 公司管理会 |
批 准： | 张兆宇 |
生 效 日： | 2021年11月1日 |
目的为了围绕公司目标有效推进业务开展，明确各单元、各部门的业务职责，特制定本部门职责文件。适用范围
适用于大连智鼎科技有限公司及其关联公司 定义
各单元、各部门的业务职责：按照单元、部门负责的业务内容及流程进行明确，需体现业务推进为目的所涵盖的业务要求、结果要求、指标考核方式、部门人员管理等的所有业务。总职责
4.1 人力资源部负责编制、审核各部门职责。
4.2 总经理批准各部门职责。各部门职责
5.1总经理
5.1.1总经理是公司工作实施的最高负责人，组织公司全体人员严格贯彻执行国家、产品销售国家和地区的有关方针、政策、法令和法规。对管理工作和产质量、安全负全面领导责任。
5.1.2负责向组织传达满足顾客和法律法规要求的重要性，以顾客为关注焦点开展工作。
5.1.3负责批准颁布一体化管理手册，并督促实施，负责一体化管理体系所需资源的提供。
5.1.4负责制定方针和目标，将目标分解到相关的职能和层次并对目标完成情况进行检验。
5.1.5负责规定各部门的职责和权限，任命分管领导。
5.1.6明确各部门管理、执行和验证活动的人员，及相应职责和工作权限。
5.1.7负责组织管理评审，建立内部沟通渠道，促进一体化管理体系的持续改进。
5.1.8对管理，执行和验证活动，确定资源要求，并提供充分的资源。
5.1.9负责特殊合同的批准或签订。
5.2 人力资源部职责
5.2.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门活动计划、部门方针及制定部门okr目标；
5.2.2 负责本部门信息安全维护、监督与管理，保护公司机密，不泄露；
5.2.3 负责贯彻渗透企业文化、加强思想建设
5.2.4 负责人力资源相关管理制度的做成、修订、发行；
5.2.5 负责公司组织结构图的做成、修订、发行；
5.2.6 负责主导公司人力资源配置；劳务费的预实算管理；
5.2.7 负责招聘计划做成，实施跟进，效果确认；
5.2.8 负责人员录用，岗位调整、升降，人员离职；
5.2.9 负责人才培训及开发计划做成，实施跟进，效果确认；协助其他部门教育培训的顺利进行；
5.2.10负责新员工和在职员工的基础培训，效果确认；
5.2.11负责绩效考核的组织、实施，及员工奖惩；
5.2.12负责员工薪资管理、考勤管理、福利管理；
5.2.13负责劳动合同管理、劳动争议处理；
5.2.14负责人社局所属政府口径的业务维护，政策、法规获取，政府扶持政策的申请及跟进
5.2.15 法律咨询服务、外部技术顾问的聘请、费用结算；
5.2.16 开展薪酬调研、岗位薪酬竞争力分析，参加外部调研会议；
5.2.17 负责定期组织召开劳资会议，问题点跟踪确认；
5.2.18 制定经费计划，并每月进行资金计划与实绩统计，分析差异；
5.2.19负责工作服的采购、管理及发放；
5.2.20负责食堂的运营管理及安全卫生；
5.2.21负责宿舍的日常管理及水电、取暖费用管理；
5.2.22负责班车、社用车辆的管理、月度定期保养以及对司机的日常管理；
5.2.23负责公司内部福利办公用品采购及供应商比价管理；
5.2.24负责电脑日常维护、网路办公设备管理维修、电脑故障对应；
5.2.25负责办公室环境、厂区绿化维护管理；
5.2.26负责员工满意度的意见收集、对策实施及效果确认；
5.2.27负责部门人员劳务管理，绩效考核。
5.2.28负责公司证件办理、公司团建、活动的推进；
5.2.29参与公司重要来客接待；
5.2.30参与公司各管理体系的推进，定期确认部门各过程的管理实施状况；
5.3 财务部职责
5.3.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门活动目标、活动计划、制定部门okr目标；
5.3.2根据国家法规和公司总体发展战略和经营目标的要求，负责公司财务以及资产管理和资本运作等相关工作的开展和执行，协助公司实现经济效益最大化的目标。围绕公司目标、阶段计划、业务规范、任务落实执行等开展财务及商务工作；
5.3.3根据国家财税法律法规制定并实施公司财务管理制度、会计核算办法和相关实施细则，确保财务和商务工作有章可循、有法可依；
5.3.4负责公司日常会计核算，定期编制会计报表，准确反映公司财务状况、经营成果、现金流等情况；
5.3.5根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转；
5.3.6跟踪公司经营活动情况、关注资金动态、营业收入和费用开支的资料并编制财务分析报告，定期向公司汇报及向相关部门公布信息，为公司及相关部门经营管理决策提供依据；
编制公司财务预算，组织费用支出部门编制收支计划，编制公司的月、季、营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析并组织决算，有效控制公司预算的执行情况；
5.3.7加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和规定；
5.3.8负责税收统筹及税务申报工作，协调与税务部门之间的关系，确保按时完成税务申报及审计工作；
5.3.9负责各类资产的管理及盘点，确保资产的安全和完整，保证账实相符；
5.3.10负责员工薪酬的发放，确保工资及奖金及其它收益的核算与支付，确保及时准确的发放以及员工社保、公积金及个人所得税的代扣代缴；
5.3.11负责销售、采购合同的评审工作，确保合同中付款条款、付款方式、发票等信息合理合法，使企业利益最大化。
5.3.12负责日常财务相关工作的执行，开具发票及时有效、成本核算准确、员工报销审核准确性、合理安排进项发票认证等工作。
5.3.13及时装订会计账簿，并保存完整；
5.3.14负责公司印鉴管理，确保印鉴使用的合理性、有效性和可控性；
5.3.15责公司营业执照的管理，确保使用合理，资料完成：
5.3.16加强部门内部信息安全教育，严守公司商业秘密和已知公司个人秘密；
5.3.17加强财务人员教育，要求各个岗位如时如质完成各期财务业务；
5.3.18指导分公司财务部工作；
5.3.19参与兄弟公司业务讨论。
5.4 经营企划部职责
5.4.1 负责组织公司中期活动计划、活动计划的制定，以及实绩管理；
5.4.2 负责公司活动计划实绩的管理及半、回顾报告资料的作成；
5.4.3 负责督促各部门活动计划的制定及实绩达成情况跟进；
5.4.4负责董事会资料的作成管理；
5.4.5 负责公司经营会议及其他会议体制的运营管理；
5.4.6 负责生产计划调度；
5.4.7负责公司合理化活动的推进，及目标和实绩的管理；
5.4.8负责公司生产性监控管理及提高活动的推进；
5.4.9负责公司改善提案活动的运营及管理；
5.4.10负责协助人力资源部推进部门内的绩效管理业务；
5.4.11负责协助人力资源部进行信息安全活动的推进和管理。
5.5 深圳研发事业部职责
5.5.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.5.2 负责驱动产品技术研究和产品开发；
5.5.3 负责不同类型电机控制算法和驱动系统的核心技术研究开发；
5.5.4 负责一体式高效驱动产品的技术研究和开发；
5.5.5 负责中压变频器多电平技术开发和研究；
5.5.6 负责组建变频器等驱动产品研发团队；
5.5.7 负责搭建变频器供应链和供应商开发；
5.5.8 负责采购变频器相关物料；
5.5.9 负责变频器物料的品质管控和供应商管理；
5.5.50 负责承接变频器机芯生产订单和生产排配；
5.5.51 负责变频器类产品工艺文件起草、工艺培训和工艺改进等工作；
5.5.52 负责变频器品质控制文件起草，和品质问题管理；
5.5.53 负责变频器在研品中试；
5.5.54 负责变频器产品应用知识培训和应用技术支持；
5.5.55 负责市场形势分析、竞品信息收集，相关技术发展信息获取等；
5.5.56 负责永磁直驱或高效产品驱动技术研发；
5.5.57负责开发专利和软件著作等知识产品；
5.5.58 负责大连公司新产品开发和新技术研究；
5.6 总部研发部职责
5.6.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.6.2根据公司总体战略规划及经营目标，围绕销售的产品需求计划及市场竞品动态，制订公司的产品开发计划;
5.6.3负责组织产品研发设计过程中的调研、立项、设计、评审、技术验证和技术确认;
5.6.4负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。
5.6.5根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力;
5.6.6负责根据国家和地方的相关规范、规程、规定及标准，结合公司实际产品情况，起草和编制企业相关专业标准，并在公司内部进行实施。
5.6.7组织或参与公司相关技术专题研讨会，提出相应的解决方案。
5.6.8负责与外部技术专家的协调工作。
5.7 工艺部职责
5.7.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.7.2组织编制产品的工艺文件，制定材料消耗工艺定额；根据工艺需要，设计工艺装备并负责工艺工装的验证和改进工作；
5.7.3设计公司、车间工艺平面布置图。5.7.4承担工艺管理制度的起草和修订工作，组织相关人员搞好工艺管理，监督执行工艺纪律。5.7.5组织协助研发部门新产品、新材料、新技术的试验工作，抓好产品生产工艺试验课题的总结与成果鉴定，并组织推广应用。
5.7.6管理工艺技术文件的立卷、归档工作。5.7.7协助研发部、人力资源部搞好对职工的新技术、新工艺教育及培训。
5.8 技术部职责
5.8.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.8.2 负责公司有关技术数据库的建立和维护。
5.8.3负责产品图纸的解释、相关产品工艺路线的制定及产品图纸的编制（绘制）。
5.8.4负责为生产、销售、市场提供必要的技术信息，完成产品bom的编制。
5.8.5负责产品的标准、物料标准、检验和测试标准。
5.8.6负责公司与客户签订技术协议的审核。
5.8.7负责及时指导、处理、协调产品在生产过程及客户现场的技术问题，确保产品的正产生产及使用。
5.8.8负责组织相关部门实施新设备的选型、入厂检验及安装调试验收。
5.8.9负责产品过程技术资料的更改及材料代用的控制。
5.8.10负责制定和实施产品图纸的保管、技术保密制度。
5.9 质量部职责
5.9.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.9.2组织制定公司质量方针、建立内部质量体系和相应的质量目标群，制定质量控制的工作流程及制度和操作规范，督促、检查制度的贯彻执行； 5.9.3主持内部质量评审和外部质量审核，跟踪质量体系的改进；参与确定供应商的评审结果，控制管理供应商的供货质量和成本改善； 5.9.4 监督指导对新产品、新工艺材料的接收、验证和改进现有工艺，审核技术文件； 5.9.5解决生产现场质量问题，调节质量纠纷，调查分析重大质量事故。
5.9.6 按照技术文件编制检验标准和检验规范；组织实施对原材料、外协件、外购件、自制件的检验，以及对产品工序、成品的检验，并出具检测报告。
5.9.7组织公司内部对不合格品的评审，针对质量问题组织制订纠正、预防和改进措施，并追踪验证。
5.9.8负责计量管理工作，完成计量仪器的定期检定并做好检定记录和标识。
5.9.9负责检验测量和试验设备的控制，确保产品质量满足规定的要求。
5.10 采购部职责
5.10.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.10.2 负责产品的物料从新选型、小批量直至具备量产条件全流程的物料采购管理；
5.10.3 负责供应商的开发、评估审核和绩效管理；
5.10.4 根据公司电机及变频器生产bom清晰表达各物料供应商、部件原材料采购周期、生产周期、发货周期、发货形式、最小批量、付款方式以及注意事项；
5.10.5 负责采购过程及供方进行有效控制，确保采购产品符合规定的采购要求；
5.10.6 负责设施、设备、工装、工具的采购。
5.10.7 负责采购订单的签订及付款流程的审批
5.10.8 跟踪物料采购到货进度，及时回复生产进度以及到货检验和生产过程中物料质量问题的处理；
5.10.9 合同请款以及erp的录入，以确保系统数据准确性；
5.10.10 建立并不断整理《合同大表》统计和维护，有效对每的合同进行纸质和电子归档管理。
5.10.11 遵循合同订单对应erp订单，一个合同对应一张或多张发票和送货单。
5.10.12 与供应商每月收回一张对账单，且一个季度与供应商一次有双财务章的正式对账。
5.11 仓储部职责
5.11.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.11.2 物料到料检验合格后，物资清点并签字确认在16小时内入库、按照生产领用按需发货如规定时限内未完成检验工作，考核质量负责人50元/次。
5.11.3 物资的平日仓储管理工作；
5.11.4 生产过程中补料、借料的管理；
5.11.5 物资的月度，季度，盘点工作
5.12 市场部职责
5.12.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.12.2负责市场销售调研、建立顾客档案、调查统计客户满意度并跟踪改善进度和反馈客户。
5.12.3负责公司相关法律法规及标准的更新、客户要求的识别、处理客户投诉。
5.12.4负责与客户进行技术交流、确定技术方案、组织合同评审、进行合同执行管理工作。
5.12.5负责宣传、客户接待、会议、沟通过程的管理。
5.12.6负责顾客财产的识别、控制，并做好纪录。
5.12.7市场部日常业务开展及日常事务的管理工作。
5.12.8销售体制、制度的完善和业务流程的改善。
5.12.9其它上级交办事项。
5.13 组装厂职责
5.13.1 依据公司经营计划制定部门计划、制定部门okr目标；
5.13.2 部门绩效管理（目标制定、实绩统计、差异分析、对策挽回等）；
5.13.3 定期进行安全培训，定期实施安全6s巡查，找出安全隐患，防止事故发生；
5.13.4 负责按生产计划组织生产，确保按时、按质、按量完成生产任务；
5.13.5组织搞好生产过程产品的检验、标识，做好质量记录；
5.13.6 组织本公司的过程控制，教育和督促生产工人严格执行工艺纪律和操作规程；
5.13.7组织生产设备、监视和测量设备的正确使用和日常维护保养；
5.13.8负责确保作业现场基础设施管理及工作环境良好；
5.13.9负责对生产制造过程的策划、控制、监控和产品的日常维护管理工作；
5.13.10负责公司生产设备、工艺装备、模具的配置、日常维护管理工作。负责生产部内其他日常事务的协调、监督与管理；
5.13.11及时组织新产品量产确认会，确认新产品技术图纸、工装治具、主要材料完成情况；
5.13.12制定部门培训目标，按计划实施；
5.13.13参与各管理体系的推进，定期确认部门各过程的管理实施状况；
5.14 加工厂职责
5.14.1 依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.14.2制定部门设备投资计划，并指定专人定期跟踪，确保按照计划达成；
5.14.3部门人员业务效率化，作业饱和度提高；
5.14.4每月召开生产体制会议，将生产情报向各部署展开；
5.14.5定期展开客户生产计划给各相关部门，计划异常时召集各部门开对应检讨会议；
5.14.6各种生产能力调查对应；
5.14.7月度循环盘点实施，盘点实施，盘点差异分析、报告，盘点差异低减活动推进；
5.14.8在库目标作成，实绩统计，差异分析，在库低减活动推进；
5.14.9新产品主日程计划作成、厂内展开；
5.14.10新产品各阶段生产准备状况确认，新工艺、新材料、新技术是使用确认效果分析。
5.15高新单元职责
5.15.1依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.15.2负责公司产品的认证工作及产品证书管理工作。
5.15.3负责国家、行业等认证标准的收集，获取最新标准要求并及时更新。
5.15.4与销售、技术部门确定产品认证的申请内容、制定内部认证执行规范。
5.15.5根据产品的类别和认证类型，对外咨询并对可行性进行分析、确定相关机构或有资质的第三方检测机构进行合作并提交认证。
5.15.6对认证检测确认并进行审批，有关产品认证的工作任务分解到各职能部门或负责人。
5.15.7准备好认证审核资料、样品，按认证检测机构的要求送交，跟踪样品寄出情况、测试进度、测试过程的问题点分析联络。
5.15.8申请认证检测费用并跟踪支付情况，获取认证检测证书、报告，跟踪认证检测样品归还过程。
5.15.9认证检测过程中各种文件的整理归档，及时将认证检测结果通知各相关部门；
5.15.10组织认证产品标志的备案（有需要时），向相关认证检测机构申请采购认证标志。
5.15.11主导认证产品的工厂检查工作，组织接待外部工厂检查员，完成外部工厂检查不符合项的整改工作，获取审查结果的证书或通知，整理归档工厂检查的各类文件。
5.15.12组织准备工厂检查所需要的抽样样品，和检测机构沟通后续监督检测事项，审核产品认证证书和检测报告。
5.15.13负责建立、维护、修订、完善管理体系文件，对管理体系进行日常的监控、维护，确保管理体系有效运行。
5.15.14负责公司级文件的接收、登记、发放、回收、归档等管理工作。
5.15.15策划管理体系内部审核方案，并按计划组织实施体系的内部审核，跟进审核发现的问题，协助相关部门实施分析和改进。
5.15.16公司管理体系监督审核的跟踪，认证审核机构的评价、选别，确保体系认证顺利开展并取得证书。
5.15.17负责公司环境体系管理工作、负责危险固体废弃物处理及大气污染及水污染数据的监测并定期上班相关部门。
5.15.18负责公司安全职业健康体系的日常管理工作，负责组织应急预案的演练，并对公司安全工作进行检查。
5.15.19负责公司环境、安全职业健康体系运行情况的定期检查，并跟踪不合格的纠正预防过程。
5.15.20督促、协助各部门制定与其相关的各项管理制度，定期组织工作检查、并对数据进行统计分析。
5.15.21负责政府信息的收集，并及时将信息通知公司相关部门，涉及安全和重大事项的通报公司管理层。
5.15.22负责推行公司6s管理。组织6s制度的制定、修改、培训、实施、监督、检查、考核。
5.15.23负责收集、了解与企业相关的各类国家和地方优惠、扶持、奖励政策信息，识别并筛选可申报的政府项目。
5.15.24 解读各级政府政策性文件，针对公司情况分析并提出申报策略与建议。
负责与项目相关部门相关人员的资料对接工作。
5.15.25协调公司内部项目相关部门文档资料的准备和收集，编制项目申报材料，完成申报任务，跟踪项目进展和主管部门评审进度，直至项目验收解题。
5.15.26负责项目咨询公司的评价、选别，签订合作协议。
5.15.27负责公司知识产权的申报和跟进。
5.15.28负责专利年费缴纳及知识产权证书的管理工作，知识产权代理机构的评价、选别及合同签订。
5.15.28负责高新技术企业的申报及资质维护，高企月报、季报及年报的协调收集和汇总申报。
5.15.29负责公司技术合同备案及技术合同管理工作。
5.16销售部职责
5.16.1依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.16.2负责服务提供的归口管理，组织市场调研，负责顾客满意度的调查。
5.16.3组织顾客要求的识别、产品要求的评审、负责与顾客沟通的归口管理。
5.16.4确保成交台数及保持价格标准，实现销售计划。
5.16.5负责内部生产开始指令的下达，对生产过程进行确认。
5.16.6调查市场动态并向公司反馈。
5.16.7销售部日常业务开展及日常事务的管理工作。
5.16.8其它上级交办事项。
5.17售后部职责
5.17.1依据公司事业计划及上位目标做成部门计划、制定部门okr目标；
5.17.2发货过程的跟踪管理。
5.17.3产品安装调试。
5.17.4客户满意度调查及客户信息调查。
5.17.5产品的售后服务工作。
5.17.6售后维修备件的管理。
5.17.7其它上级交办事项。适用时期
本基准书从即日起正式使用。
为了进一步贯彻落实“安全第一，预防为主”的管理方针，强化安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，保障广大员工的安全和健康及公司财产不受损失，促进公司长久稳定发展，根据中华人民共和国《安全生产法》、《消防法》、《职业病防治法》的有关规定，公司各级单位签订如下安全生产管理责任书：
一、目标值：
1、死亡与重伤事故为0。
3、不发生一次直接经济损失0.5万元以上的火灾事故。
4、不发生一次直接经济损失1万元以上的生产、设备事故。
5、轻伤人数不突破2人。
二、职责：
在总经理的领导下，对分管业范围内的安全生产负责;
1、贯彻“五同时”的原则，即在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作;监督检查各部门对职业安全卫生各项规章制度执行情况，及时纠正失职和违章行为;
2、组织制定、修订各部门的安全生产规章制度、安全技术规程和编制安全技术措施计划，并认真组织实施;
3、组织各部门业务范围内的安全生产大检查，落实重大事故隐患的整改;
4、组织各部门开展安全生产竟赛活动，总结推广安全生产工作的先进经验，奖励先进车间、班组及个人;
5、负责各部门的安全生产教育与考核工作;
6、组织职责范围内的`事故调查处理，并及时向上级报告;
7、定期召开安全生产工作会议，分析安全生产动态，及时解决安全生产中存在的部题。
三、考核：
1、考核期从xxx年1月1日至xxx年12月31日止。
2、考核对象为企业负责人。
3、责任期间责任人如因监督管理不力造成事故的，应承担经济和法律责任。
4、责任期间责任区内未发生事故的责任人，将给予一定奖励。
深圳市永联盛工贸有限公司
部门：
总经理：
企业负责人：
xxxx年xx月xx日
1、负责物业公司日常工作;
2、执行与业主、客户相关的合同及协议;
3、运用资源提高公司物业的经济效益;
4、做好空置物业的招租和客户维护工作;
5、对服务区域内工作情况进行检查、监督、督促、整改;
6、对服务区域内业主、客户投诉、纠纷协调处理;
7、组织相关人员做好物业的维修。
新的一年对于技术部来说，机遇与挑战并存。虽然市场情况变幻莫测，但我们决心以崭新的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一起，团结奋斗、开创某公司的新局面。技术部是龙头，我们肩负的担子很重，稍有疏漏，就有可能给公司造成经济损失，甚至造成质量隐患。所以我们认为在今后的工作应做如下调整：
1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。20xx年技术部将协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。
2、降耗增效，技术常抓不懈。提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。
3、对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的依据，其直接主管每天要抽查每个人的完成情况，技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。
4.工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处，形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。
5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。
6、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。
方案设计完成后要进行技术会审，通过开会的形式共同讨论方案的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要进行互审，通过互审的形式来保证图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失。
1、学习专业技术，学习iso/ts16949体系思想，按照iso/ts16949体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，提高认识。努力做好龙头的带头作用。
2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。
3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。
4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。
1、样品合格率必须达到95%以上。
2、样品计划完成率必须达到70%。
3、年度改进项目必须3项以上。
4、工装/设备定期维护保养完成率≥98%。
5、新产品过程开发完成率≥96%。
6、工装制造不良率≤3%。
7、技术降成本100万以。
8、生产现场出现问题第一时间必须赶到现场解决。
1、新样品开发：据20xx年年度开发结果(平均56.7只/月)，在20xx年新样品开发计划为平均57只/月(具体要据销售部客户寄来样品而定)，计划1-2月份59套，3-12月份625套，由于明年的重点是三角臂项目，故必须争取每个月三角臂的开发量平均每月至少2
2、工艺图纸方面：据20xx年新工艺编制结果(163份/月)，在20xx争取在明年将组装工艺、检验作业指导书和三角臂工艺流程尽量跟上，并且对原有工艺的不合理处进行更新改进以便更好的为生产服务。
3、产品图纸刷新方面
(1) 对于老产品图纸刷新争取在20xx年把大部分现场生产要用到的老图纸刷新修订完毕。
(2) 明年对刷新图纸先进行量化试运行，以提高技术员的积极性，量化方案已在讨论中将于1月底前完成方案。
4、工装夹具模具方面：
(1)据工装组20xx年制作结果486付(平均每月40.5副)，20xx年计划为平均每月41副(包括检具)，模具组20xx年共制作工装模具201副(平均每月16.75副)，计划在20xx年开发225副左右(其中三角臂争取开发20套左右)具体按明年销售部新订单和新样品过来情况而定。管，并做好记录，减少样品保管过程中的样品丢失现象。
6、日常工作方面：
(1)对于生产现场的问题处理尽量做到有问必答、不推脱及时处理。
(2)对于销售部的订单及时评审和反馈，对于各部门反馈的问题做到及时处理解决。
(3)做好和各部门的接口工作，统一对过程控制的认识，形成为一线生产服务的思维方式，确保质量、确保结果正确，使公司的图库能正常施行运作。
我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各项工作，以回报某公司对我们的期望。
尊敬的各位领导，亲爱的全市伙伴们：
大家早上好!
全市系统新春视频大早会即将开始，现在请各会场的参会伙伴们位保持安静，调整坐姿，面向前台，并再次确认您的手机是否已经关闭，谢谢大家!(停顿)
一、静场
金蛇纳福岁更替，春满神州喜满怀;紫气满堂万象新，桃花盛开报春来。伴随冬去春来的喜悦，承载新春佳节的吉祥。今天，我们全市系统三大渠道的精英经营将士欢聚一堂，以视频会议的形式进行新春团拜。带着新春佳节犹在耳边的祝福，带着连日鞭炮齐鸣恭贺新春的喜庆，今天在这里也请允许我们向大家致以真诚的问候和新春的祝福：各位领导、伙伴们，大家过年好!过年好!
二、开场
(背景音乐起)时光飞逝一挥手，营销征战弹指间;蛇舞瑞雪苏万物,绿柳迎春喜万家。金蛇伊始，带着成熟与思考，我们在新春的沃土上埋头耕耘，带着期翼与承诺，我们在向前的脚步中敲响着奋进的鼓点。寿险营销给予我们的不仅仅是一方施展才能的事业平台，更是能够充分激发平凡人生更多精彩与沉淀的广阔的人生舞台。新的一年已经启程了，让我们满怀激情与梦想、爆发惊人的潜能和力量，不断取得一个个突破性的胜利，真正实现创新超越，崛起，为国寿舞台演绎更加绚丽的成功篇章。(音乐渐高后停止)
现在我宣布：全市系统新春视频大早会现在开始!(奥林截选) 首先为大家介绍一下会议流程：
(一)市公司总经理室向全市系统拜年;
(二)市公司三大渠道经副理向全市系统拜年;
(三)各营业单位通过视频形式向全市系统拜年;
(四)个险渠道继续进行视频会议，进行新春组织拓展活动抽奖;各营业单位团险及银保渠道组织二次早会;
(五)各营业单位对新春组织拓展和业务拓展活动进行推动。
三、总经理室大拜年
金蛇报春风更暖，国寿情深爱更浓!新的一年，新的祝愿，借此新春视频大早会契机，市公司党委、总经理室也将真诚地向大家致以新春的祝福!接下来让我们以热烈的掌声有请尊敬的老总向全市将士们拜年，掌声有请!
感谢老总，情真意切，也让我们感受到了来自于市公司党委、总经理室的浓浓祝愿和国寿深情。
三、部门经理大拜年
斗转星移，沧海桑田，回首战斗过的往昔岁月，全市三大渠道团结一致，并肩作战，互相超越，你追我赶，一路撒下战斗的凯歌;战火燎原，奋战不息，面对20xx崭新的一年，三大渠道全员将士壮志满怀，唱响嘹亮的战歌，翘首祈盼，迈开雄壮的步伐，为新的征程奏响壮美的诗篇!接下来让我们以热烈的掌声有请全市三大渠道经副理向全市将士们拜年，掌声有请!
感谢各位经理，辞旧岁豪情满怀，迎新年信心百倍。我们相信在三大渠道的携手奋进中，一定会夺取突破性的胜利!
四、各单位团拜
新春的祝福传递你我，猪年的好运吉庆有余，金色的幸福万事昌隆，崭新的征程谱写新的辉煌!我们相信20xx年必将是创新超越的一年，必将是全体营销伙伴再掀创富高潮，再攀事业新高的一年。接下来我们将进入各单位新春团拜环节。顺序依次为：
感谢各单位及伙伴们的新春祝福!大鹏一日腾飞起，扶摇直上九万里，就让我们充满坚定的信念，保持昂扬的斗志，同心协力、锐意进取、奋力拼搏、超越发展，不断开创寿险事业的新境界，携手迈向公司更加美好的未来!
五、分会场运作
龙凤呈祥阳春锦绣，鲲鹏展翅整装待发。今日的耕耘是为了明日的卓越，今日的奋进是为了明日的崛起，20xx年为实干大干发展之年，大浪淘沙方显英雄本色，相信在市公司党委、总经理的正确领导下，在全市三大渠道全员将士的奋勇前行中，20xx金蛇之年定会迎来事业舞台上日新月异的快速发展，真正实现业务、人力大发展，迎风飘扬起亮丽的火红旗帜!
下面，我宣布：全市系统新春视频大早会新春团拜环节到此结束，接下来请个险渠道留在本会场继续视频会议内容，银保、团险渠道退场另行召开二次早会。好，现在就让我们以热烈的掌声欢送总经理成员及银保、团险渠道将士们退场!祝愿大家在金蛇之年，山舞银蛇、画蛇添福、再创佳绩!谢谢大家!
六、司经理拜年
祥龙踏雪辞旧岁,金蛇捷足迎新春。20xx年满载着斐然的成绩悄然而去，新的一年踏着轻盈的脚步向我们翩翩走来。20xx年1月份良好的发展态势向我们证实了绝对有能力打好每一场攻坚战役，尤其是开门红点睛之笔的胜利，不仅仅让我们看到了胜利的成果，同时也让我们感受到了来自队伍之中营销伙伴的豪迈激情，齐心合力，首月会战风起云涌，成就了一番轰轰烈烈，更是让我们树立了“超越发展 夺取胜利”的坚定信心。接下来让我们用热烈的掌声有请市公司个险部 向全体个险渠道将士拜年，掌声有请!
感谢 经理!同时也真诚的祝愿大家壮志在胸，机遇在握，放飞心中的理想，鼓动生命的能量，去迎接更加璀璨壮丽的明天!
七、抽奖
金蛇报春贺岁来，瑞雪送福传万家。时空定格珍惜的岁月，记忆网罗精彩的瞬间,今天，这里是新春祝福的殿堂，我们一起收获温馨的问候;此刻，这里是欢乐的海洋，我们共同分享幸运的喜悦。接下来，我们将进入的是20xx年度全市个险渠道新春组织拓展活动第一阶段的抽奖时刻。
首先，共同回顾一下入围抽奖资格：
这些数字向我们传递着接下来增员活动中的无穷信心，也为超越发展奠定了坚实的基础。抽奖之前请大家共同关注抽奖号码的分布情况: 。
下面就让我们按照活动要求，秉承“公正公平公开”的原则启动全市视频抽奖，请大家高喊倒计时5个数字，让我们共同启动电脑抽奖程序!
掌声感谢 经理，也再次祝贺幸运抽中二等奖的伙伴们!接下来我们将进入激动人心的一等奖抽奖时刻，有请抽奖嘉宾刘总上台,掌声有请!
掌声感谢 总，也再次祝贺幸运抽中一等奖的伙伴们!
金蛇狂舞春添彩，紫燕翻飞好运来!没有中奖的伙伴们请不要惋惜，也许后面的大奖就是为你准备的非你莫属，所以今天借此机会，也再次提示各位伙伴，锁定活动要求，聚焦大奖抽取。
铁骑铮铮，精英震撼天日;金色年华，我们齐声喝彩!今天是
第一阶段的抽奖，是新春组织拓展活动的美好开启，是崛起的20xx年奋进前行中拉开的崭新帷幕。新年新气象，新年新征程，让我们在漫漫的发展道路上，迈出铿锵的步伐，奔赴成功的彼岸。相信新春组织拓展活动会让我们满载收获、激情与活力，让人力飞起来，让队伍跑起来，共同赢向新的一年!(音乐渐高后停止)
下面，我宣布：全市系统新春视频大早会到此结束，请各区县公司自行组织本单位二次早会。谢谢各位!(结束音乐)
“一份耕坛一份收获”，针对存在的问题，特别是公司出纳现金帐的账款不符，严重影响了整个报表的真实性、准确性，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任人，我负有不可推卸的责。
20xx年工作重点将放在加强货币资金、资产管理、财务分析上，使财务工作及时、准确、有效、有用地完成，工作计划如下：
（1）、争对过去一年存在的问题制定一系列措施、完善财务部管理制度，并在实际工作过程中有力地执行；部门职责明确分工，加强责任考核，做到奖罚分明，另一方面对财务人员工作重新组合搭配,进行高效有序的组织；
（2）、针对出纳帐账款不符的事宜，继续加强业务交流力度与检查监督力度，并制定公司货币资金管理制度，全方位全过程进行监督管理；
（3）、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用；
（4）、加强核算与各大项费用控制的力度，充分发挥财务的核算、监督公司经营活动与抉择信息的功能；
（5）、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持；
（6）、加强债权债务的管理力度，加强应收账款及垫付款项的清理催收工作，缩短资金占用时间，减少公司资金占用成本，合理应用预收客户资金及应付供应商资金参与公司资金营运活动；
（7）、充分开展财务交流会议，随时清理工作过程中存在的问题及管理弊端并快速加以改进，努力影响财务部职员积极参与公司经营管理活动并对公司经营活动业绩参与分析评价；
（8）、继续并充分与各部门、分公司财务部交流学习，使整个财务工作的开展更加紧密有序进行。
思路决定出路，行动决定结果。今后财务部开展工作的思路是：以发展的理念进行工作，根据公司的具体情况及公司领导将公司在整个市场中的定位变化，不断学习、不断更新思路、不断创新思维来适应工作需要及开展财务部工作。
时间：20__年_月_日下午
地点：广州分公司小会议室
参加人员：陈敏浩、杨峻、南璇、陈之伟、郑成河、张国强、陈小烨、
杨昕
记录人：杨昕
陈敏浩经理主持召开综合部部门会议并对部门工作进行了部署。会议讨论及议定的主要事项纪要如下：
一、统一思想、团结一致，争创综合部工作新面貌
1、今年，综合部人员变动大，各位员工要以新活力、新思想、新作风克服工作中的困难和问题;
2、综合部工作要求：
(1)综合部出品、必出精品;
(2)综合部干事，一个人都不能少;综合部干事，少了谁都一样;
(3)牢牢树立大局意识、精品意识和服务意识。
3、综合部干事风格：快、准、精;
4、从明年开始，对违反劳动纪律、不按时完成工作、工作错误及质量低下的情况零容忍。
二、业务学习
1、南璇主讲——《低值易耗品管理》，要求做到：
(1)做表格记录低值易耗品出库情况，与入库表格相对应;
(2)根据经验提前储备耗材、单据等物品，确保业务部门的使用;
(3)年末统计全年低值易耗品使用费用及各单项使用量。
2、杨峻主讲——《车辆管理实施细则》，将进一步召开专项会议，落实实施细则。
三、岗位工作调整
1、杨峻、南璇10月31日前完成会计、业务档案管理的交接工作;
2、杨峻负责完成每年的工会工作计划和工作总结;
3、杨峻负责租赁房产的收租工作;
4、陈之伟负责餐卡充值及门禁卡办理工作。
四、近期工作重点
1、月底开展“一本好书推荐会”活动，各员工需提前做好准备;
2、建立备份制度;
3、各岗位梳理工作流程，年底前完成;
4、月底邀请中行专家讲课，内容：如何防范票据风险。
