总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
您好！
我是在我们公司做销售的实习生，在这儿我也是学到了很多，懂得了在社会做好一份工作是多么的不容易，虽然我是实习，但是我也是在这儿感受到作为销售的一个压力，同时自己也是得到了很多的成长，而今实习也是结束了，我也是要回到学校准备毕业的事宜，同时个人也是觉得自己对于销售的工作还是不那么的合适，所以决定离职。
由于我是实习，所以刚开始工作的时候，有同事带我，并且给予的销售压力和其他的同事相比还是小了很多，但是我也是可以感受到，对于我来说还是比较的艰难的，毕竟之前我没有工作过，而销售我知道入门是简单的，但是想要做好，却不是那么的容易，同时我也是清楚自己想要有很多的收获，就必须要好好的去把工作给做好，在做的过程之中我也是感受到，对于销售，我的接受能力没有那么的强，而且自己也是相对内向一些，所以也是主动性不够，在做的时候可以感受到自己做的不是很好。
我也是不断的努力，去尝试，希望自己可以做好，但是也是一些客观因素和自己的一个原因，总是感觉做的不是很对，很多的方面我自己试了，但就是没其他的同事那么的优秀，和我同期进来的实习生相比，我也是不那么好的，虽然同事一直鼓励我，说我没有什么经验，但是经过这几个月的实习，我也是可以感受到，自己还是合适去做一些其他轻松一些的工作，这份销售的工作也是压力很大，自己很难去做好，并且自己目前的业绩也是比其他的同事要求更低，但是我也是没有做的很好，我知道自己能力方面的确不太好，也是自己不很适应这份工作。
不过我也是在这份销售的实习之中感受了自己也是有挺大的收获和成长的，像自己的交流能力，以及其他一些对于销售的了解都是让我有挺大的进步的，但销售所带来的压力，以及销售的工作模式不是我所喜欢能够接受的，所以我也是无法再继续的做下去了，得重新出发，去找合适我的一个工作，我也是知道几个月的时间，同事以及领导都是挺照顾我的，我也是很感谢，但毕竟一份合适的工作是很重要，而且只有自己喜欢去做的，那么才能真的做好的，我也是希望领导理解并对我的一个离去予以批准。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好！
我在我们单位实习，也是要结束了，回顾这段实习的日子，我也是收获了很多，自己也是得到了很多的改变，对于工作也是有了更多的了解，但这份工作，个人还是觉得不太合适自己，也是无法全心的融入到岗位上来，所以还是决定实习结束之后就离开单位，不再继续的做下去了。
实习的这几个月，我也是体会到工作和在我们学校是非常的不一样的，每个人都是为了目标去付出，目的性都是非常的强的，开始的时候，我也是比较的喜欢这种氛围，大家一起来做事情，我也是在实习里面，同事教了我很多，但是做了一段时间，我就感觉到厌倦了，开始我是以为是我不太适应，也去调整过，后来才发觉，这份工作，其实对于我来说，还是比较的难做好的，而且真的不是太合适我，自己虽然努力去做，但是总是提不起兴致来，即使有了一些成绩，我也是没有感觉到太大的欣喜，对于这份工作，没有什么成就感，我也是知道自己无法去做长久的，毕竟一份合适自己，自己也是愿意一直干下去的工作的确非常的重要。
当然我也是在实习之中有很多的经验积累，毕竟同事们也是愿意来教我的，我也是认真的去把工作给做好了，无论是开始工作时候犯的错误，或者以后熟练了去想办法提升效率，改进自己的工作方法，我可以说在这次的实习里面，单位让我的能力变化很多，不再是像之前那样的，对于社会，对于工作没有什么了解，经过了实习，我也是能更加从容去走入到社会，去找到我想要去做的工作，可能还是会有失败，会有坎坷，但我都是想去多尝试一下，而不是现在就稳定下来，毕竟我也是很年轻，很多的方面也是可以多去试试，多去学习的，实习的工作也是让我明白，做好工作是职业的道德，但是想要全情的投入进来，则是需要是喜欢去做的事情，自己想一直奋斗的工作才行。
领导，而今的实习，我也是知道，是比较基础的岗位，但是也是从这里面我看到了这个行业的发展，这些晋升的是怎么样的，也是清楚，自己对于未来有什么样的想法，我也的确不合适这份工作，也是希望领导是理解，同意我的离职，在我实习结束之前，我也是会和同事交接好的，请您放心。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好！
我是__，很是遗憾向您来辞职，这不是我现在想要面对的，可是因为各方面的原因向您来辞职也是犹豫了一些时间，对我而言是一个重大决定，我很希望能够在工作当中保持一个好的工作状态，毕竟我是一名实习生的身份来到__这里，我还是非常在乎自己能力的，下一阶段做好相关的工作规划，但是由于一些原因我也不能继续在__这里实习了，我很是自责，是我没有考虑周到，现在已经实习了两个月的时间，我却在这个时候要退出，这实在是让我很是忧伤，也让我有一些自责，我一直认为实习应该保持一个稳定的状态，结合自己的工作能力，去提高自己才是最重要的。
计划是赶不上变化，因为在__这里实习了两个月的时间了，我有很多工作却都是做不好，这不是我可以短时间内去处理好的，我认为这是我能力跟专业知识上面的一个空缺，我不希望这种情况的发生，现在我也想了想我真的书不希望再次遇到这种情况，影响了自己影响了工作，耽误了公司的时间，实习两个月以来让我真的是成长进步了很多，但是这两个月的工作当中遇到了问题也是有很多，这已经是在我的承受能力范围之外了，作为一名实习生我知道自己没有什么资格去提条件，做一些简单的工作这是不可能的，我认为我现在所处理的工作我还需要进一步的学习，但是实习也是工作，工作就应该创造价值，不是我学习的地方，我感到很是自责，长期的这么下去还是没有承受住。
现在我考虑清楚了，我不能在这么下去了，这影响了自己还是对的工作一个不负责，在未来的一段时间当中是会有更多的问题在等着我去做好，可是面对这些我已经是没有动力，我不知道这这是不是我的抗压能力不够强，但是我还是决定提出辞职，我是非常希望能够在未来想起来的时候没什么遗憾，当然离开__这里或许是一种遗憾，可是我也是希望不影响了后续的工作，我会好好的调整好状态，还有很多事情需要进一步处理好，我认为有些事情不是一两句能够说的清楚的，现在我也想了想还是应该主动地去思考自己能力不足这个事情，我一定会好好的努力提高自己，但不是在实习工作当中，因为这里不是提供我学习的地方，不希望影响公司，这是我的原则，希望您能理解。
此致
敬礼！
辞职人：__
20__年x月x日
进入--将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，--是以--业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触--销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的--一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是--，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。
在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在--工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：
1、强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
2、先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
4、信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
在学校的象牙塔里待了十来年，一夜之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去?
