极其忙碌而又充实的一年又要过去了，在这一年中，我们的工作能力、经验都有所成长，现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。那么如何做出一份高质量的年终总结呢？下面是小编辛苦为朋友们带来的9篇《年终总结大会发言稿》，可以帮助到您，就是金笔头网小编最大的乐趣哦。
尊敬的各位家长：
非常感谢你们能在百忙之中来到我校参加这次汇报演出，孩子是家庭的未来，是家长们美好希望的寄托，所以每一位家长都想让自己的孩子能够有一个理想的学习发展环境，受到更优秀的教育。__幼儿园深感家长们的托付之重，同时上级教育部门一再要求幼儿园不得交付私人承办，所以自今年暑假开始自主办园，将幼儿教育纳入素质教育的轨道。
学前教育的目的是使幼儿在身、心两方面都能得到健康发展，为入小学做好准备，为将来成为有知识，有能力，有理想，有修养的新一代公民奠定良好的基础。所以，对幼儿进行健康教育和安全教育，培养幼儿良好的卫生习惯和生活习惯，培养幼儿对社会，对集体，对别人，对自己的正确态度，激发幼儿对学习的浓厚兴趣和对创造的强烈愿望，发展幼儿的情操，发展幼儿的美感的十分重要的。而并非是单纯的像我们有些家长理解的写几个字，算几道题。写字，算题是小学一年级才开始的正式教育内容，在幼儿园里面过于重视了这方面的教学，可能有的家长感觉很好，认为孩子学到东西了，其实这是一种错误的认识。如果学生在幼儿园里以写字、算题为重了，到了一年级再学时，可能有的字，有的题他(她)已经在幼儿园学过了，肯定不会再去认真听讲，长此下去，孩子就没有了认真听课的习惯，导致以后新知识学习时不自觉地无法控制自己不认真听讲的习惯，逐渐被别的学生落在了后面，会一步步进入差生的行列。
__幼儿园幼儿园根据上级教育部门要求及部署，按照幼儿年龄特点，开设了语言、计算、外语、音乐、美术、常识等所有课程，目的是从幼儿的认知规律入手，以游戏为主要教学手段，全面地发展和提高学生的学习习惯、创新意识、竞争能力、卫生习惯、健康教育、安全意识和身体素质，使幼儿能够健康、全面的发展，为一年级入学后顺利接受义务教育打好坚实的基础。基于以上目的，我幼儿园针对幼儿的学的快、记得快的特点，新增加了幼儿英语内容，让幼儿在一开始就接触将来用的着的英语，为在三四年级学习英语打下良好基础。针对幼儿好多的潜在能力往往都是在4-5岁时开发才能更发挥作用的特点，我们开设了音乐、美术课程，是为了让学生能够全方面发展。常识课程的设置目的是为了让学生能够在学习知识的同时更能够了解社会，为了让学生在学习知识的同时更学会生存。
我们在开全幼儿课程的同时，还在教室里添置了冬季取暖设备和夏季制冷设置，为的是给孩子一个更加舒适的学习发展环境。
总之，为了不辜负各位家长的重托，我们__幼儿园会为幼儿园的发展和完善而加倍努力，更希望各位家长留下你们的宝贵意见，以便于我们进一步改进。再次感谢各位家长的到来，祝你们阖家欢乐，祝您的孩子在__幼儿园幼儿园轻松学习、健康成长。
男：尊敬的各位领导
女：亲爱的优秀员工
男：各位在座的朋友
合：大家上午好！
女：一元复始、
男：万象更新、
女：在这辞旧迎新的美好时刻，我们集团的主要领导和优秀员工欢聚一堂，在这举行**集团20xx年年终总结暨表彰大会。
男：为了感谢各位领导家属一年来对我们工作的大力支持，我们特意把她们也请到今天的现场，请我们用热烈的掌声对她们的到来表示欢迎！今天的大会将分三部分进行，第一部分是各级领导和优秀员工代表的总结发言，第二部分是各公司选送的文艺节目和游戏互动，最后是请与会代表一起享用集团公司为我们准备的丰盛午宴。
女：首先我们用热烈的掌声欢迎集团公司***总裁致开幕词（5分钟）
男：*总的讲话似化雨春风滋润着我们的心田，让我们用热烈的掌声表示感谢！
女：下面有请**公司*总做大会发言，请大家鼓掌。（5分钟）
男：*总的讲话令人倍受鼓舞，催人奋进，让我们看到了**公司“不甘落后铸辉煌，打好生产翻身仗”的决心，请让我们再一次用掌声表示感谢！
女：下面有**公司*总做大会发言，请大家鼓掌欢迎！（5分钟）
男：努力拼搏和无私奉献使**公司成为我们集团的一流企业，在此我们用最热烈的掌声对他们的努力和辛勤付出表示衷心的感谢！
女：下面掌声有请**公司*总做大会发言。（5分钟）
男：不甘落后严抓细管是**公司从生产管理到企业形象都发生了质的变化，让我们深深领略到细节决定成败这一管理真谛，让我们再次对他们的敬业、奉献表示感谢！
女：在这一年里，我们身边许许多多平凡的人和事感动、教育和影响着我们，下面有请公司优秀员工代表***发言，请大家用热烈的掌声表示欢迎！（5分钟）
男：开拓创新倡导工作激情；忠诚敬业奉献毕生热情，每一位优秀员工时时刻刻都在用自己的实际行动诠释着**精神，下面我们用热烈的掌声欢迎**公司优秀员工代表***发言！
女：每逢佳节倍思亲，在新春来临之际，我们对战斗在生产一线的驻外人员和全体员工表示最衷心的感谢！下面有请**公司的驻外优秀员工代表***上台发言，请大家鼓掌！
男：20xx年对我们**集团来说是拼搏之年、奉献之年、丰收之年。下面我们用最热烈的掌声欢迎集团公司董事长讲话！
女：*总的讲话情真意切，发自肺腑，为我们指明了努力的方向，吹响了奋进的号角，更使我们对侯门集团的未来充满了信心和力量！让我们再次以热烈的掌声表示感谢！
男：下面我宣布：20xx年年终总结暨颁奖大会颁奖开始！（音乐起）
女：有请集团公司***董事长为**公司优秀员工颁奖
男：宣读获奖员工名单
女：有请集团公司***董事为**公司优秀员工颁奖
男：宣读获奖员工名单
女：有请集团公司***董事为**公司优秀员工颁奖
男：宣读获奖员工名单
女：颁奖完毕，有请主席台就座的各位领导到餐桌就座，下面文艺演出正式开始。
同志们：
在大家的共同努力下，常州海事局20xx年工作会议各项议程即将圆满完成。根据会议安排，由我对会议进行总结，主要讲三个方面的意见。
一、会议的基本情况和主要特点
这次会议，是为贯彻党的和xx届三中全会、全国交通运输工作会议、全国海事工作会议精神，全面落实江苏海事局工作会议要求，而召开的一次十分重要的会议。李旌局长代表局班子作了工作报告，对党的群众路线教育实践活动作了总结。孔玉祥政委对“转思想、讲正气、倡清廉、促和谐”主题宣传教育活动作了动员讲话。会议通报了目标考评情况，对年度先进进行了表彰，对后备干部进行了民主测评和民主推荐，对群众路线教育实践活动情况进行了评议。会议站在常州海事局“三化”建设的新起点上，回顾成绩，总结经验，部署任务，着眼长远，呈现了三个方面的特点：
一是主题务实，富有成效。会议很好地贯彻了市委和江苏局相关会议精神，站在抢抓新机遇、应对新挑战、谋求新发展的高度，体现了稳中求进、进中求新、新中求好、好中求快的总基调，明确了我局20xx年工作思路和“三化”建设整体构思，强调了七个方面的工作要点，为全面抓好20xx年各项工作、稳步推进“三化”建设进程指明了方向。
二是围绕中心，亮点突出。工作报告几经讨论，最后定稿。工作报告总结成绩到位、全面、客观，对下一步的工作部署明确、具体。报告总揽全局，有力有度，富有新意，使人倍受鼓舞，增强了全面履职的责任感，提升了做好工作的使命感。大家要在会后的学习讨论中结合本部门的工作实际，按照报告中提出的工作要求，细化落实工作任务。
三是会风简洁，形式新颖。会议虽只有半天的时间，但议程安排紧凑，组织严谨有序。这次会议明确了20xx年度工作部署，思路清晰、任务明确，符合现阶段海事发展的内在要求，符合“三化”建设的客观需要，具有很强的指导性和可操作性，对全局干部职工认清形势，统一思想，推进常州海事科学发展具有重要意义。
二、认真学习会议精神，切实抓好贯彻执行
一是要深刻领会会议要求。我局的工作报告系统总结了20xx年工作，深刻分析了当前面临的形势和问题，提出了常州海事“三化”建设的发展要求。我们要以这次会议作为新的开始，切实担负起保障安全发展的政治责任，维护民生安全的社会责任，推进核编转制的改革责任和弘扬海事文化的时代责任，在思想认识上要牢牢把握科学发展这个第一要务，在行动上要坚持“三化”建设的总体思路，加快提升全面履职的能力和水平，保安全、促发展、抓规范、提素质。各党支部、各部门要充分认识“转思想、讲正气、倡清廉、促和谐”主题宣传教育活动的重要意义，在征求全局干部职工意见的基础上进一步完善活动方案，细化任务分解，抓好“六个一”，认真开展好各阶段工作。全局干部职工都要积极参与到“转讲倡促”活动中来，做到思想上高度重视、行动上严格落实。
二是要科学分解工作任务。要紧密围绕各项部署，细化工作目标，把任务和责任落实到全年计划、实施步骤、具体措施、监督检查等各个环节，落实到每个项目、每个岗位上，确保各项工作的及时启动、顺利实施和如期完成。各部门领导要切实履行好第一责任人的职责，善于抓住主要矛盾，区分轻重缓急，把工作真正抓在手上、一抓到底、抓出成效。
三是要巩固群众路线活动成果。党的群众路线教育实践活动共有73项目标任务，有些已经完成，有些在进行中，有些中长期的工作需要列入20xx年目标任务管理。各部门要结合“查研定改评”、“党员议党事”、“书记解难题”等活动，继续抓好党的群众路线教育实践活动落实，深入推进领导班子建设、不断优化干部队伍结构、强化文明创建成果提升，为常州海事局科学发展提供强有力的组织保障。
四是要加强协调配合。要注意做好对内的衔接配合。各部门之间安排开展工作时，要坚持有序协调推进。越是工作千头万绪，越是任务艰巨繁重，越是要讲究方式方法，统筹兼顾、科学谋划。要注意做好对外的沟通协调。各部门要加强与地方政府部门和口岸查验单位的联系交流，及时协调解决好业务工作和基本建设中遇到的重点、难点问题。
三、近阶段安全监管工作要求
同志们，我们在深入贯彻落实本次工作会议精神的同时，还要认真抓好近期水上安全监管重点工作。按照海事监管规律来看，春季是水上交通事故易发、高发时期，为期40天的“春运”(1月16日至2月24日)伊始，要按照江苏局和常州市关于春运安全生产的相关部署以及我局《关于切实做好春节和春运期间水上交通安全工作的通知》的要求，严格落实各项安全监管措施，确保春运期间辖区安全形势稳定。对此，各部门要高度重视，针对大雾大风、雨雪冰冻等恶劣天气，周密部署，强化监控，落实责任，排查隐患，切实做好春季特别是“春运”期间的应急值班待命和水上安全监管工作。
同志们，20xx年是一个崭新的开始，我们要在江苏海事局和常州市委市政府的正确领导下，以更加积极的态度迎接挑战、以更加饱满的热情投入工作、以更加昂扬的斗志争先创优，务实求新，锐意进取，全力推进常州海事各项事业迈进“三化”建设新征程。春节将至，我代表局领导班子向大家拜个早年，希望同志们过一个廉洁、平安、幸福的新春佳节。祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、阖家幸福！
谢谢大家！
尊敬的蔡总、各位同事：
大家好！我代表生产部一百五十余名员工对本部门__年工作予以总结，请予审议：
时光似箭、岁月如梭。伴着圣诞节日的欢乐气氛，我们即将迎来新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和各部门的密切配合与部门全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务，在此，我对生产部一年来的工作做以总结，同时也祈愿我们公司明年更完美。
一、工作回顾
1、产品产量方面
过去的一年里，生产部在生产过程中面临三、四产品型号的多变，批量孝技术不稳定和不完善的情景下，进行实验和摸索。截止__年12月12日共完成两成结构产品40kkpcs三四层结构产品3kkpcs.为到达客户产量和质量的要求，我部门合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交期，为公司今后产品的多元化打下了基矗
2、产品品质方面
在今年工作中，在确保生产任务的情景下两层结构产品入库良率到达98%，三四层产品入库良率到达96%。我坚信只要每个员工在提高产品意识情景下，全力的投入在生产每一个环节中，产品质量必须会稳步提高。
3、设备管理方面
在过去的一年里，各设备比较良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。
4、人员管理方面总结发言稿在每年的年初和年末，在人员变动和产线员工极不稳定的时候情景下，这无疑给生产管理带了了极大的压力，但在这压力的推动下本部门还是坚持对新近员工的岗前岗中培训，确保新进员工的顺利进入岗位主角，做到基本胜任轮换岗位工作，在这我要感激行政部对员工的教育和工程部的技术培训和车间的各班长，的鼎力支持才始的我部门有了如今的良好局面。
5、安全生产方面
在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各车间存在的安全隐患。确保了生产车间的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。
二、存在的不足和对策
生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了必须的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足。
1、质量管理方面
1)。员工质量意识淡泊：目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量职责制做得不够好，不到位有很大的关系。
2)。缺乏全员参与质量管理理念：我们此刻缺乏的就是全员参与质量意思，在我们计件和没有品管的巡检下，有时候会出现一个真空地带，班和班之间谁都管谁都不管的局面。并且有的时候在生产现场执行力不到位的现象。
3)。缺乏生产质量记录意思：由于我部门全体计件化以后，在瞬速增产的同事忽略了产品生产的过程质量记录。产品在整个制造中过程中，如何完整记录产品过程质量状态尤为重要。虽然这方面在逐步的改善，但离我们质量管理体系所要求的，些我们所做，做我们所写。记我们所做的还差较远！
2、人员管理方面
员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们在策划一下整顿，制定完善的规章制度和培训计划。实施有效的激励措施，不断的提高员工的综合数字，以适应企业以后发展的需要。
3、物料消耗管理方面
由于之前我们没有对物料消耗及成本进行考核，在飞正常成本增加时，如工具损耗率搞，物料使用质量过剩，员工装配及存放不当影起的浪费。导致这样的现象存在，主要是员工节俭意识不强。本部门将根据实际情景实施相应的奖罚措施和节俭能源降低成本的思想教育，始员工的节俭意思和主人翁精神逐步的提高
三、从公司整体方面，我有一几点提议。
1、建立健全的工作质量职责制度。对公司每个部门和员工都明确规定各部门和个人在工作中的具体任务、职责和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才能够把质量有关的工作和广大员工的进取性结合起来构成一个严密的控制体系。
2、因公司员工的流动量大，个别的团队凝聚力和归属感补强，长期以来必将影响产品质量、工作效率，所以提议公司在企业文化和员工归属感和团队的凝聚力加强树立与培训。
四、自身总结
20__1年即将结束，20__1年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，异常是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。基本上的完成了本年度的工作，经历这两年来的生产管理工作。经过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了必须的经验基矗
虽然20__1年有所收获，可是自身的不足之处也暴露无疑：
1、虽然年轻充满干劲，可是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
2、跟不上客户在订单上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的进取性，不善于有效的表达。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
3、。生产进度状况不能完全掌控，造成拖期、延期想象比较常见。
20__2年度工作规划
1、加强学习和实践，继续提高。
针对自我的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识，提高解决问题的本事。
2、竭尽全力完成生产任务
在生产过程中充分沟通，过程受控，在生产上更大的力度，牢记速度、完美的执行，以健康愉快的心态进取主动地完成生产任务。
3、完善自身素质。
九月，来到共青团委员会已经大半年了，工作也日渐熟悉，习惯了在忙碌中感受充实。为了在工作中不断进步，我严格要求自己做到及时总结，在总结中发现自己工作中的不足，以便及时改进。为此，我特将九月份的工作总结如下：
一、 工作开展情况
（一）希望工程助学结对帮扶----“青年文明号”在行动为贯彻落实团市委下发的《全市开展希望工程助学结对帮扶活动》的文件精神，帮助更多学校改善教学设施和帮助更多贫困中小学生继续学业，从而不断增强希望工程品牌的吸引力、公信力和影响力，推动我县团属青少年公益事业健康有序发展。本月，在团县委的积极协调下，“青年文明号”—资源中峰收费站站长蒋桂生携站内领导班子，来到资源县车田苗族乡海棠完小开展“结对帮扶活动”，为该校的学生送去了慰问金，并深入了解了该校所存在的实际困难，明确了今后继续开展帮扶工作的方向，蒋站长指出：“此次到来只是一个开始，今后将长期结对，为学校共谋发展。”
（二）将开启青年志愿者服务敬老院行动 9月20日，资源县6个青年志愿者服务队在团县委的联系、见证下与6所敬老院签订了《爱心全覆盖，福利机构结对协议》。为我县青年志愿者服务敬老机构行动拉开了序幕，在未来的日子里，我们将加紧制定活动计划，让活动持续有序地落到实处。
二、 基层团工作经验
总结过去，我也清醒地意识到，我团县委的工作与上级党团组织的。要求以及团员青年的期望尚有一定的差距，今后我们将致力于解决以下几个方面的问题：
一是加强对广大团员思想作风建设。组织广大青年干部参加专题座谈会、观看反腐倡廉警示教育片、进行交流学习体会，积极改进其思想作风、工作作风，以及青年干部的领导作风和生活作风，在理论学习、团结协作、廉政建设等方面不断提高。
二是发挥绝大多数团员的模范带头作用。要在学校、社区、企业发挥广大团员的模范带头作用，要先以点带面，要树立更多的先进典型，要把目光放在更多的团员身上，要培养更多的团员不断进步成为能影响人、教育人的代表。
在20xx年里，我们先后举行了二次大型促销活动，6月份的市场淡季，我们为了回报消费者而进行了一次“清凉一夏，真情回馈”的大型促销。11月份公司为了缓合因提价带来的销售不利而进行大规模的促销返利活动。12月份因客户年终销售需求而进行的年终礼品促销活动。两次促销一次胜过一次，而且在12月份的促销中我们还屡屡打破几项记录，正常销售情况下单日订单量首次突破150万，单日发货首次突破120万。这两次促销三种形式，对于保障今年销售额的完成起到了相当重要的作用，其作用不亚于决定历史的三大战役。
20xx年40余人的队伍创造了将近1.4亿的销量，平均每人创造350万的销售，让我们团队当知不愧的成为行业中最优秀的团队。我们“团结、紧张、严肃、活泼”，在困难面前我们越战越勇，因为我们永远相信没有我们团队跨不过去的坎，这是我们团队真正的做事风格，更是我们团队精神的传统。
当然在我们为取得的成绩而骄傲的时候，我们还得虚心学习，我们还要努力地提升品牌形象，将终端形象做到形象统一、标准统一、服务统一的规范化标准。20xx年，营销中心在专卖店推广方面投入了大量精力，设计出了一套符合传统，符合品牌形象，有强烈视觉冲击效果的20xx年终端专卖店新形象，并迅速在全国市场推广，得到了各地经销商的高度推崇，使品牌形象得到了大幅提升。
20xx年的会议营销也开展的有声有色，山东、四川、重庆、福建、吉林、江苏经销商会议的成功召开，有利提高了经销商积极性和忠诚度，为当地市场推广注入了新的动力。6月的森林公园，我们成功的举行了区域经理季度营销会议，在充分总结交流和分享后，让营销团队创造了“淡季不淡”的销售传奇，让“蚂蚁跑出了火箭速度”，创造了单日销售120万的首次记录。11月份的四川西岭雪山，我们成功召开了全国物流商大会暨区域经理季度营销总结会议，通过此次大会不但密切了公司与物流商的关系，还通过表彰奖励等提高了经销商的积极性，对外展示了实力，对内展示的无穷的增长潜力。跟经销商恳谈交流，解决了一系列突出的共性问题，使管理团队得到了很大的提升。
回首刚刚过去的20xx，我们有太多的成功和喜悦。展望20xx，我们将与集团一起上市，上市准备工作在20xx年已经起动预案，公司从里到外都进行了一系列的规范化整改，包括品质、计划、研发等部门的新增，相信20xx年展现在大家面前的将会是一个全新而规范化的。
20xx年，经过大风大浪的洗礼，我们的市场比以前更加稳定了，我为你们的表现而骄傲！20xx年也将是我们品牌全线提升，逐渐成为一线品牌，向家居王者挑战的一年。因此将更加细分市场和销量、对物流中心的建设、人员培训、服务跟踪、人员投入、新品推广、产能增加等方面，大幅增加。
我们在分享喜悦的同时，也清晰的认识到自己的不足，我们队伍中还存在着个别人的自律性有待加强，方式方法还有待进一步提高，销售技巧还有待于再度完善，我们的后勤服伺系统还有待改进，在20xx年我们将正视自己的不足，在前进中不断修正和完善，争取做到精益求精，尽善尽美，这需要大家的配合，我们才能共同完成。20xx，面对2. 2亿的销售目标，我们任重而道远，我将和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目标去冲刺。
大围山上的刘阳河里还流淌着我们撒下的汗水，西岭雪山的山峰上，还回荡着我们的欢笑，但20xx年的辉煌已成为过去，成功永远没有尽头，20xx年的今天我们又回到了起点，是站在历史的肩上跳的更高，还是站在原点止步不前就看大家20xx年的表现了。我是一个喜欢挑战的人，我相信我的团队也是。给自已确立一个目标，也给自己一个挑战的机会，挑战自己的销售目标，挑战高薪的收入。机遇与挑战并存，机遇永远是留给有准备、有信心的人。我背井离乡的兄弟们，收入对于我们来说太重要啦，但8万10万的提成只是一个数字，借用集团的广告语“用心做自然好”，我相信到最后你将收获的远远不是用数字来衡量的财富。
最后请大家一起来和我朗诵一句话：“相信自己，相信团队，我能行”
最后预祝本次大会圆满成功！
尊敬的领导，各位员工：
大家好！
今天是我们公司的年终总结大会，我是公司的总经理，在大会上向大家进行这一年的工作总结，感谢你们，在这一年对我的支持，配合的工作，一起努力的把公司给建设好了。过去一年，我们取得不菲的成绩，是特别不平凡的一个年份。
这一年，公司又招进了一批不错的人才，更好的完善了公司各部门的人才系统，公司也有了很大的人才力量去进行建设。现如今，这群新进的员工，都已经成为了公司很棒的人才了，我和领导们也是特别的欣慰。你们能够通过公司的考验，顺利的上岗，为公司的美好建设贡献，我在此代表公司和领导感谢你们。平时我也会去底下转转，都能看到大家的努力，很晚了还在加班，积极的工作，把一天内自己的职责全部做好，这是身为一个员工的素养，很庆幸你们有，所以公司有那么，真的是很幸运的。
过去一年，我们获得不少的好成绩，公司制度进一步完善，本年度的所有项目基本上都是完成了的。我很多时候去看你们的工作时，都发现你们中有很多好学的人，特别喜欢骑琢磨一些东西，也喜欢去钻研，因而这些人的进步是很大的，我相信不管是我，还是你们的同事，亦或是领导，都是可以感觉到的。公司内有很多都是年初进来的实习生，你们的努力，到现在都已经回报给你们了。很多人都留下来了，而且正是因为你们够勤奋，所以升职加薪的不少，有一部分的人甚至是特别的让人欣赏的，不管是在能力，还是在处世上，都有很好的表现。
希望大家记住，公司不会亏待任何一个肯努力的人，我们都会去竭力发现人才，并帮助你们站上更高的平台，毕竟这也是有利于公司的发展的。未来我们还会继续在一起工作，公司也正处于一个需要冲刺的重要阶段，就希望大家可以再加油，把个人的能力真正的发挥出来，公司的发展的好，你们获得的好处也就多，那么公司也会有长远的发展。我很期待大家明年的成长和发展，期待与你们走上更高地方，实现自己的抱负。愿新一年我们可以与公司共同成长，与公司一起发展。
那么我在此次大会上的发言就此结束了，感谢你们的聆听。
3 各位领导、各位同仁：
下午好！我代表配送中心，就参加公司数控机床月产超百台，生产大会战的有关工作，向各位领导和同仁做一个汇报。
公司进入新厂区后，在管理上最大的变化之一，就是实行物资配送制度，这项全新的管理制度的诞生，公司经营层可谓高屋建瓴，一方面提高了一线工人的工作效率，另一方面解决了部分员工的岗位安置；但对于在这个岗位上的每一个工作者，无论是干部还是普通员工，这个岗位对于大家来说都是陌生的，实事求是地说我们的压力非常大。随着公司产能的提高，外围市场的复苏，我们没有任何缓冲和懈怠的余地。在公司领导的关心、部门领导的带领下，边工作边探索，大家齐心协力克服了许多困难，从开始时的忙作一团，到如今的有条不紊，一切按照规矩办，进步是比较明显的。特别是五月份的物资配送对我们来说是严峻的考验，整机入库116台，要116台的配套件毫无差错地配送到位，需要配送岗位上的员工要有很强的责任心和无私奉献的精神。可喜的是在领导的指挥下，在各工厂、部门的配合下，及时顺利地完成了116台套物资的配送任务，为整机工厂五月份整机入库111台做了一定的工作，取得了一定的成绩，现将我们在工作中的一些具体做法，和针对整机入库数量的突然飙升，采取的应对措施向大家做简要汇报。
一、领导牵头、缜密筹划、力求配送与生产节奏吻合
公司实施物资配送制度以来，针对实际运作中出现的配送与生产不合拍，配送的物资不齐套，配送中出现配送物资未准确送达装配工位等问题，深入生产一线，现场指导物资配送工作，及时发现并解决配送过程中出现的各种问题。根据数控机床的装配特点，采取多品种、少批量、多批次的即时配送，即按照装配工步，单台配送到指定工位，完善所有机型配送物资的配送明细，使配送工作有章可循，在领导的带动指挥下，在全体配送人员的共同努力下，制约配送工作的瓶颈一一疏通，物资配送工作上了一个台阶。5月份重点对拷件库进行了梳理，由班组长带队对库存物资进行全面盘点，及时补充配送过程中的缺件，充实配送人员，在短时间内迅速理顺了拷件的收、发、送的程序，使拷件库的日常工作逐步走上正轨，圆满完成了5月份116台套拷件的配送任务。
五月份紧紧围绕整机入库116台开展工作，对配套物资，要求业务员及时采购到位，对采购中的难点逐一分析，提出解决方案。每晚6点的碰头会，汇总整机工厂当天整机入库情况，对未配送到位的物资及时采取措施，想方设法积极组织货源，同时布置配送人员在物资到达后第一时间送到现场，尽可能使装配现场不脱节；结合订单和装配进度，对下一个工作日需要入库和配送的物资进行梳理，每一个环节都不放过，详细到最后的包装箱均有人落实，物资的采购到物资的配送，整个工作流程清晰明确。
二、紧密跟踪现场实时进度，积极组织物资分拣，提前做好进场准备
以数控周装配计划为主线，紧密跟踪现场实时进度，缜密安排分拣作业批次，持续加强与现场沟通，重点关注过程控制，积极协调进场次序；把每月的配送总量、进度要求、工厂进度，制作成综合看板放在联合一库房，用于指导配料作业；使各作业点配料进度，与生产节拍均衡匹配；在多批、少量、及订单配置多变的生产形态下，克服分拣期短的困难，严格实施均衡的物料配送，确保现场生产均衡有序；分解每份订单的特殊要求，落实特殊物资配送计划，在生产安排与进度控制上，严格按现场进度要求，各个配送点分别按时间段，分数量进行配送，使生产装配现场不脱节同时又保持良好的作业环境。
三、加强信息沟通，协助生产做好前期准备
根据月度生产大纲及时统计物资配套需求数，结合库存，突出整体批次配套概念，严格台套配套率；做好各类物资的缺件平衡，确保主机装配配套，保证了生产任务的顺利完成。通过配送统计日报表的形式，将当前物资配送完成情况及时反馈给整机工厂、涂装工厂、生产部等单位，以便于生产部门组织安排，努力使生产连续性不受影响；与采购员保持信息互通，及时跟踪实时动态，有针对性进行调整，建立整体联动；使整个物资链的工作过程有条不紊；结合材料定额管理，合理细化组织配送，使物流管理更加合理化、程序化，使相互之间物流运转更加明确，更加流畅；
四、突出重点、合理调配，保证物资进出顺畅
进入5月来，大量的入库物资的卸货、分类码放、清点、分包等重体力活任务繁重，平均日卸货量达6车次，其中5月4日～11日平均每天卸货量达11车次。配送的物资按5s要求，需去除包装物，分包到单台定量，实施配送；配送班长不断根据现场巡视情况，积极组织人手进行突击作业，努力克服男工紧缺，年龄偏大的困难，调动全体人员积极配合，努力做到物资进库、现场配送两不误，同时注意采取积极安全措施，杜绝安全事故的发生。根据现场管理的要求，加强文明生产作业，着实解决“杂、乱、脏”的现象，不断梳理作业环境，督促落实各项文明生产保障措施。
五、加强团队意识，积极服务于生产一线
在公司开展五月入库会战以来，配送中心内部积极动员，把公司目标和完成要求进行分解，把现场每天的实时进度和整机工厂完成情况，在看板上向全体员工通报，来促进我们的配送进度，引导员工产生共同的使命感、归属感和认同感；在繁重的工作中，注意员工的思想动态，树立新观念、适应新要求、完成新任务。增强服务意识，使员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，对单个员工来说，整机工厂的要求即是自己所努力的方向，整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实。在这过程中，许多员工都显示出闪亮一面，拷件库是实施配送制以来与原来的管理办法改变最大的，仅一套大罩大小件在150样左右，大罩品种包括新品超过10种，保管员奚吉英自实施配送制以来，可以说是最忙碌的一个，每天是分拣配料，配送红件进涂装，配送外协件进生产现场，及收货同步进行，几乎是每次回去最晚的一个；配送中心唯一的铲车工，担负着整个配送大件现场转运工作和主要的卸货任务，驾驶员陆德泉任劳任怨，每天在联合一现场、联合二库房之间不停奔波，几乎没有休息时间，往往还要承担晚间卸货任务，有几次晚上加班回去，接到临时任务又返回继续工作；电器配送人员毛琼，为了不使电器配送拖后腿，克服体弱多病，硬是带病坚持工作，为满足销售临时特殊配置调单要求，多次连续中午、晚上加班配料，以满足生产需求。承担配送工作的其他同志，工作量工作负荷也是很大的，平均每台机床要送21-23次，管理员韩逸，为确保每台的各类配送单及时出单，两台针式打印机每天分类打印近千张的单具，并发放到每位配送员手中；钱国栋、李勇芬两位老同志，考虑到其他同志的路程关系，多次主动承担了晚间卸货工作；卫建平、夏佩秋克服困难，晚上主动带队值班……这样的事情数不胜数。这次大会战，是协作精神和服务精神的集中体现，增强了服务的意识，激发起员工在服务过程中的主观能动性，增强了工作的紧迫感，责任感，使命感。
各位来宾、经销商、媒体朋友们：
大家上午好！
今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开A公司xx年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司XX年销售工作取得的丰硕成果，明确A公司未来的品牌发展规划，并确立A公司xx年的营销战略，布局xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为A公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
xx年，A公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了XX年的各项工作指标。回顾xx年，A公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对A公司的大力支持。
xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
A公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。XX年A公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
xx年是A公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去A公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥A公司品牌的强大影响力。所以在XX年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。xx年A公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供养分并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是A公司成长的主要动力。A公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。
近几年来，A公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
面对xx年，在机遇面前，A公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望xx年，A公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
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