为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定呢？这次金笔头网为您整理了4篇《汽车促销活动方案》，希望能对您的写作有一定的参考作用。
一、活动前期准备工作
为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。
二、活动情景及简要概述
本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。
三、活动现场数据统计
1、活动共收集意向客户：
2、活动期间共派发资料份数：
四、活动总结
各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。
五、不足之处
1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；
2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。
六、改进措施
多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。
一、活动目的：
开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：
主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用的手段。
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2、各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务
活动地点：公司各网点
活动时间：
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容：
1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
活动目标：
1、 理解故事的主要内容，感受故事有趣的情节，学说故事中的简单对话理解动作词-------跳、跨、 钻。
2、 体会故事中“开心——气愤——开心”的情感变化过程，并用适当的词语大胆地表达自己的想象。
3、大胆的通过游戏表现故事情节，用行动和表情来表现自己的心情及对善恶的理解。
活动准备：
大木桶一个大木桶的侧面设置一开口，贴有大木桶标志的围裙一个，小鸡、小鸭、小鹅、狐狸木偶（两种表情）及贴有相关标志的围裙，绿地毯、设有狐狸标志的大布袋（用来饰演大肚子的狐狸）故事磁带、音乐磁带。
活动过程：
一、说心情
今天教师邀请了几位小客人，不知道他们心情怎样，我们一起用掌声把它邀请出来吧（师分别出示开心——气愤——开心的小鸡 小鸭、小鹅的木偶）
1、来做客的小鸡 小鸭、小鹅他们心情怎样？（师重点解释不开心的心情----生气、气愤）你什么时候会很气愤？请幼儿用动作表情来表现 开心——气愤
2、小动物们为什么一会儿开心，一会儿气愤，一会儿又开心呢？（幼儿猜说）你们有过这样的现象吗？什么时候会这样呢？
3、想知道小鸡 小鸭、小鹅为什么一开始它很开心，可是后来觉得很气愤，再后来又变得很开心了吗？听了故事就明白了，故事的名字叫《会滚的汽车》。
二、教师分段讲述故事，帮助幼儿理解故事情节，学习简单对话。（教师别讲述故事边操作桌面上的立体教具----动物木偶及滚桶）
1、讲述故事，从开头至“。。。。。。乘车真快乐！”提问
（1）、你知道“会滚的汽车”是谁呀？（大木桶）
（2）、小鸡 小鸭、小鹅看见“会滚的汽车”都怎么与大木桶打招呼的？说了什么话？
（3）小鸡 小鸭、小鹅这时的心情怎样？从故事的哪句话可以知道它们很开心？（小鸡真高兴，跳进大木桶的肚皮里，小鸭真高兴，钻进大木桶的肚皮里。小鹅真高兴，跨进大木桶的肚皮里。小鸡小鸭、小鹅快活的唱起了歌）请幼儿边说边用动作表现小鸡 小鸭、小鹅开心的心情。
2、继续讲述故事至“。。。。。。说完，它大摇大摆地走了。”提问：
（1）、现在你的心情怎样？你想说点什么？
（2）、大木桶的心情是怎样的？为什么？
（3）、大木桶会用什么办法对付狐狸？
3、继续讲述故事至结尾
（1）、现在小鸡 小鸭、小鹅 及大木桶的心情怎样
（2）、听了这个故事，你知道都谁一开始很开心，后来又很气愤，最后又变开心了呢？（大木桶）还有呢？（我们）这个故事真奇怪，可以让我们的心情变来变去，太有趣了！到底什么地方让我们觉得有趣呢？
三、教师完整讲述故事
请小朋友与老师共同讲述自己认为有趣和喜欢的故事内容（重点和幼儿一起复述其中的一些情节和主要对话，为表演故事打下基础）用你们的表情和动作告诉我你认为故事中让人开心---气愤---开心的地方。
四、表演故事前半部分（从开头到乘车真快乐）在表演中体验开心的心情。
故事这么有趣，你们想不想扮演小动物乘上这部会滚动的汽车去玩玩呀？那请小朋友选择自己喜欢的小动物及木桶的围裙穿好，我们的游戏就要开始啦，请扮演木桶的小朋友到草地（公路）的起点位置做准备小鸡、小鸭、小鹅分别选择你喜欢的那辆“会滚的汽车”并在草地不同位置做准备哦。
游戏要求：
1、听磁带讲故事，上车前要大胆与大木桶打招呼，大木桶回答同意后才能上车，
2、小动物们要用正确的动作上车：小鸡跳进，小鸭钻进，小鹅跨进（幼儿原地表演）
3、在草地上跟着木桶一个方向滚动，都上车后跟着伴奏音乐唱歌。
五、结束：保持好心情很重要
刚才游戏的时候小朋友们玩的特别开心 ，要是狐狸出现了把你们吃了，你们还会这么开心吗？狐狸会破坏大家的心情，所以大家都不欢迎它。平时小朋友要想保持好心情应该怎么做好呢？（大家都不做破坏别人心情的坏事）
六：活动延伸
将道具（包括狐狸）提供在表演区域中鼓励幼儿自由扮演，学习分配角色、安排场地学说对话，即体验开心---气愤---开心的心情。
上面内容就是金笔头网为您整理出来的4篇《汽车促销活动方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。
汽车促销活动方案4篇相关文章：
