一、活动时间:201x年3月12日上午9点-3月13日下午6点
活动地点:七厂天王体育馆
二、活动亮点:
★采纳部分商家建议,团购会定为2天展期!
☆统一标准展位,提升团购会整体形象!
★拟邀著名主持人亲临现场,进一步提升团购会公信力和人气!
☆空前数十万的广告投入,50余小区的准业主到会,火爆已成定局!
★数百种,上千件的丰厚礼品馈赠、有效提升团购参展上的美誉度!
☆特大装修旺季,3000户装修家庭的真情期待!(估算)
三、团购预订会商家范围:(以中高端品牌为主,每个种类进行优化组合。)
陶瓷、卫浴、木门、木地板、橱柜、壁纸各类限4户
◇◆地板区:实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等;
◇◆卫浴陶瓷区:卫生洁具、地面砖、墙面砖等;
◇◆整体橱柜、厨房电器区:整体橱柜、厨房电器等;
◇◆灯饰五金开关区:灯具、门锁、开关等;
◇◆门窗、衣柜区:整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等;
◇◆油漆涂料、墙饰展区:乳胶漆、防水材料、墙饰、壁纸等;
◇◆家具展区:沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等;
◇◆家电区:电视、空调、小家电、热水器、净水设备等
◇◆其他展区:太阳能、装修辅材、五金、开关等;
四、参展条件:
1、必须是正规的厂家、办事处、总代理商或总经销商。
2、能提供完整的企业执照、税务登记证、产品合格证、检验报告、获奖证明等有关文件和资料。
3、能保证提供完善的产品质量、服务和信誉等服务。
4、在运营时间2年以上,营业面积100平米以上,具备良好的信誉度和口碑。
五、活动内容:
1、活动期间由装饰建材网组织3000户以上装修需求业主现场参与预订活动。
2、所有参与的品牌签署"最低价格协议""消费者资源整合协议""售后服务协议"等,每个商家提供名单资源共享,本篇文章来自。利益最大化。保证到场的是准装修客户名单,并对准客户一一派送邀请函!
3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价,现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还!
4、一元竞拍、砍价、特价、秒杀活动,商品类型必须是当前最流行的。
5、每家必须推出2款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者,可网络同步宣传。
6、数十项大奖设置,消费者都可参与大奖抽奖。签单即可百分百中奖!
7、制作精美团购省钱宝典3000本,凡到场客户每家获赠一本,由于团购手册针对准装修户发放,宣传效果明显,建议商家在上面投放广告。
8、穿插品牌的专场秀活动,为部分品牌提供良好的展示机会。
9、进行"消费者最信赖的建材品牌""金牌服务商"等评选,通过网上投票和和现场进行宣传。真正体现"诚信联盟"品牌的影响力和美誉度。
六、活动宣传方案:
1、出租车LED广告,每天一千台车十万次的播放频率;
2、投放10万份户外广告,含商家品牌宣传,覆盖装修需求小区、高档写字间和单位; 3、活动前在天王体育馆、天王生活区门口处做活动宣传喷绘;
4、公交车吊旗广告。
5、发送手机短信10万条;业主手机短信每周邀请一次;
6、关于本次活动,活动邀请函每个商家至少在店面负责发放300份;
7、户外喷绘广告、LED广告强势宣传!
8、50部小区电梯广告、小区大喷绘广告同步宣传,几乎覆盖xx市全部高档、人流密集型区域;
9、把先河国际、健康花城、亨星、国润、秦都分局、金泰等小区作为本次活动的重点宣传区域;
10、活动前6天,组织5辆宣传车队上街巡游宣传。
七、现场布展要求:
☆要求各商家展位布局美观、大方,体现品牌的特色,展示品牌良好形象
☆1、标准展位:
为提高团购会的整体布展水平和对外形象,本届团购会由装饰建材网统一提供标准展位(含一张桌子、2把椅子、2个灯),由展览公司统一搭建。本篇文章来自。标准展架不得擅自加高,各商家的展台设计不要遮挡友邻展台,不要搭建实体墙面。
展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方,体现品牌的特色,展示品牌良好形象。
一、活动名称:
脚踏实地·TT行
二、过往其他营销方案汇总:
1、诸多卖场活动的方式大体一致,大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球,殊不知“小惠未遍,民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关心小礼品,大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比;而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后,也不会产生品牌的传播力。
2、活动中没有精准的对客户群体进行定位,盲目的去跑小区做市场,很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的。
3、活动中采取的推广方式,无论是打电话(电销),还是跑小区乱塞彩页,都是采取让别人最反感的方式,直接对客户进行了骚然,当一客户对你和品牌产生反感的时候,很难再去接受你的产品,这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利,和客户对着干没什么好处。
4、活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子,没有大局意思,加之活动人员都是为了应付公事,大都不会去全心去意的去贴近一个活动,所以在执行力上会出现巨大的偏差。
5、活动定之后大都是在机械化的执行,没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题,真所谓“一鼓作气,再而衰,三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程,活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变,活动本身就是一个自身完美的过程。
6、如果把活动的失败全部归属到执行力上,那是不对的,其实归根彻底还是活动的制度和体制问题,完美的活动体制下才能打造强硬的执行力,才能保证活动的完美执行。
7、活动的统一性非常重要,商家结盟后便是一个大的团体,顾全大局,以大局为重是非常必要的,加之现在家居行业算是一个寒冬,所以大家更应该抱在一起,TT盛,商家兴。
三、活动前的思考:
1、我们的客户是谁?他们有什么特性?(定位我们需要拿下的客户,可以更精准的了解需求。)
家居建材市场,客户无意就是需要装修的客户,客户又可以细分为:着急装修(这种买房子装修比较着急,可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者);不太着急(房子购买了,但是不着急装修,他们会慢慢的选择,更有时间会去对比);其实大多数购房者中,有很多的是一些单位统一购房,他们中的很多人都熟识,装修是一件大事情,很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。
2、消费者的真正需求是什么?(客户的需求是我们的切入点)
装修房子是件大事,消费者更想选择货真价实的产品,能够用得住,而且质量有保障的产品;还有就是消费者在满足自己的需求同时,更会选择一些性价比高的产品。
3、我们如何更好的与客户进行一次产品的交流?(要去做和如何去做有着本质上的区别)
我们应该用顺应客户的方法交流,而不是让他们产生反感,我们应该找到客户最关心的`话题来去吸引他,然后给他来一次完美的邂逅,并有机会和客户进行一次产品的交流。其实客户装修房子,他们更多的会被设计所吸引,很多人不太愿意花设计的钱财,因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销,很多人及时做一些效果图出来,他们也更愿意去多看一些设计效果图,所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点。
四、活动目的:
1、与其都在盲从的做活动,把活动做滥,不如我们在活动上追求创新,以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。
2、通过对TT的品牌宣传,让更多的人来了解TT,让更多的消费者了解TT,我们用正确的方式去换取客户的理解和认可,为TT导入更多的客户流量。
3、精准的店铺品牌宣传,让店铺可以挖掘需求客户,让店铺获得更多的成交量。
五、活动主题:
1、高成低就,做回自己,不虚此行。
2.TT联合知名设计团队,壕掷百万,征集1000家业主为您免费设计,免费上门量尺,免费出设计效果图。
3、“装修不差钱”,TT联合XX银行,特为装修用户提供“装修贷款”,还在为装房子钱紧发愁?装修差钱有难处就来TT。
4、参加联盟的每个商家推出一个特价款,推出的爆款可以限量,但是一定要给予超低的价格,前所未有的价格来吸引眼球。
5、凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”,第一家产品订购享受最低折扣,继续购买第二家产品给予最低折扣的同时,在此基础上再享受百分之五的优惠,同一客户在TT商盟中订购产品的商家越多,省的会越多。
6、购物抽家电那都不叫事,购物享受免单那是小意思,在TT购物就抽汽车,品牌与实力的鉴证,以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户。
六、活动时间:
包括活动时间,持续时间,宣传时间,以及活动的落地时间。
七、活动对象:
精准的指定一些小区,最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深入挖掘,做广,做深,做透。
八、活动开展:
1、专人协调小区物业,通过赞助小区设备,或者直接与物业负责人合作的方式,打通物业环节,协商好在小区内进行活动宣传,以及小区内摆放展台,明确告诉物业我们不发彩页,不发传单,不影响小区管理次序,处理好小区物业关系,便于长期合作。(因为我们这边由于很多商铺对物业管理和对业主都有一定的骚扰,这边管控的非常严格。)
2、让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台,向过往的业主介绍本次活动的主旨,让业主通过登录准确信息的方式来免费领取设计师卡,领取后方可参与免费设计的活动。
3、上门量尺又专门的业务陪同,到客户家与客户进行沟通,聊一聊关于装修的话题,深入挖掘客户的需求,对客户的需求建立档案,精准定位客户的消费水平和消费需求。
4、通过物业搜集客户装修信息,不要电话骚扰,通过发短信的方式告知客户活动内容,把活动的亮点一定精准的告诉客户,让客户了解此次活动主题,并且能有一个自主选择交流的权利。
5、还可以以家装顾问的形式,加入客户微信,因为很多人的手机号就是微信,还可以通过加入小区QQ群,因为很多小区都有业主自己的群,宣传本次活动。
九、物料准备:
1.TT设计卡,客户档案表
2、联盟统一彩页,宣传材料,可以做成装修指南书本的样式
3、大型的喷绘展架,便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨
4.TT统一的手提袋
5、展示用的桌子
6.X展架,便于放到各个楼洞的单元门门口
7、联盟商家为客户准备登门好礼
十、活动制度:
此次活动采取加减分制度,对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度:活动中付出更多的品牌商家(出车,多出人,随时接受联盟调遣,为联盟多做事,为联盟发展提出好的建议的。.。.。.),实行加分,对于活动中出问题的品牌和个人(活动消极,不配合活动,不出人。.。.。),实行减分,严重者直接剔除;参加活动的商家向联盟交付减分保证金,在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还,对于扣分的商家进行扣除;对于加分的商家在结余活动经费中进行分配,根据分数的多少来分配。对于每天登陆客户最多的活动人员,以及表现突出的人员,也直接给予一定的现金奖励。
十一、人员分配和工作安排:
1、会长:协调物业关系,协调TT对活动的支持,协调号各个品牌之间的关系,协调好各个品牌对于活动的参与,会议组织,确保活动进行。(会长加分)
2、会计:负责联盟费用的管理,以及物料的采购。(会计加分)
3、设计组:为客户进行设计,出设计效果图。
4、机动组:每天负责活动的机动性调配,送宣传人员以及活动现场布置,机动灵活的配合活动。
5、宣传组:两个人一组,负责各自小区的活动开展。
6、考察协调组:不定时的去小区巡视活动开展情况,及时与活动人员交流,及时发现活动中的问题。
一、活动背景:
“双11”购物狂欢节,已经成为中国,乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的真正主角。xx,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,以您的独特方式,导演一场品质购物的狂欢盛典!
xx年的“双11”,张掖市本土商家也将积极响应,大力发展本土电子商务,以实现由传统行业到电子商务的转型,努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点,推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销,促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域,提供更多就业岗位的同时,大力培养电商人才,以实现大学生和失业人员的创业再就业。
xx年的“双11”,张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色,作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi,将填补张掖本地网购狂欢节的空白,让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
二、活动目的:
在“双11”到来之际,张掖市本土商家借此机会,将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注,将电子商务理念深入人心,推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方:
主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方:张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方:甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间:
xx年11月11日开幕
五、活动地点:
张掖市中心广场
六、参会单位:
届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会
七、活动造势:
1、宣传造势
新闻发布会
网络宣传、报纸、dm广告
汽车车贴巡街宣传
2、市场造势
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地,免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
八、活动流程:
1、准备流程
活动展示平台:张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网
商家报名时间:xx年10月27日08:30:00-xx年11月1日18:00:00
商家审核时间:xx年11月02日08:30:00-xx年11月6日18:00:00
活动启动时间:xx年11月11日00:00:00-xx年11月11日23:59:59
2、“双11”启动流程
xx年11月11日09:30主持人致开场白
xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞
xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式
xx年11月11日10:40狂欢节正式开始
九、活动内容:
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈,只要来到现场的消费者,扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系,有小九app,将“双11”装进手机。还可以手机免费开店,免费打电话,聊天搭讪。.。.。.。.赚钱社交两不误。神器出世,还不快来下载!
十、活动准备:
1、前期宣传准备
网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备
报名选拔审核后,择时召开商家大会。
商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间:待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、led大屏、led移动屏
音响设备、礼炮、启动仪式道具
红包印制、抵金券印制
拱门、拱门条幅
x展架、商家展位
十一、安保准备:
xx市公安局、保安公司。
读书破万卷下笔如有神,以上就是金笔头网为大家带来的3篇《建材活动策划方案》,希望可以启发您的一些写作思路。
建材活动策划方案优秀3篇相关文章:
★ 2023年建材店做活动策划方案 门店建材活动策划方案实用(18篇)