渠道拓展经理岗位的基本职责(通用28篇)
职责:
1、 协助完成公司战略渠道开拓工作;
2、 参与公司重点区域优质代理商的开发和维护;
3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4、 对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈;
5、 按照公司整体规划要求能够及时做出调整,执行力强;
6、 完成领导交办的其他工作任务。
任职要求:
1、 至少两年以上渠道拓展、市场或销售类工作经验,本科及以上学历;
2、 具有教育信息化、教育装备行业销售经验;
3、 具备招投标项目经验;
4、 良好的代理商、经销商管理能力及沟通能力,能有效执行公司下达的各项任务;
5、 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
6、 具备一定的团队管理能力,能承受较大的工作压力,愿意接受挑战;
7、 具备独立解决问题能力,较强的工作责任心,能适应弹性工作制及出差要求;
1、负责区域市场的直营和加盟拓展工作,制定所管辖区域的年度拓展计划,负责分拆至单季、单月、单周、单人及每个区域,跟进,落实进度,并针对完成情况及时制定调整方案,实现公司的拓展目标,确保达成区域开店和销售目标;
2、负责根据公司制定的相关拓展策略,拓展适合品牌发展的加盟商和直营店铺;
3、负责加盟商选择和评估,进行合作谈判及合同签订;
4、负责跟进监督及协助加盟商的组织架构建设;
5、负责指导加盟商进行店铺选址,完成对备选店铺的考察和评估,确保开店质量;
6、负责协助加盟商进行销售渠道拓展,挖崛潜力市场;
7、负责协助加盟商处理开店过程中遇到的问题,提升加盟商的营运能力;
8、负责协调加盟商与公司各部门之间的关系;
9、负责掌握所管辖区的市场信息机客户动态,及时汇报沟通。
职责:
1、负责终端店铺拓展,达成店铺拓展的指标;
2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
3、行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4、研究各个销售渠道的销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体;
5、明确各类渠道的分析定位,对重要渠道加强维护。
任职条件:
1、有较强渠道资源,熟悉各类商场、购物中心等业态渠道 ;
2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验;
3、性格外向,强烈的事业心及挑战精神;
4、良好的个人信誉及职业操守;
5、大专以上学历,五年以上拓展工作经历
职责:
1、发展和管理华东区域经销商以及销售渠道的拓展
2、完成市场门店拓展
3、经销商系统建设,培训和管理经销商进店、促销和进货,零售等指标达成
4、与区域核心终端、经销商进行良好沟通和客情维护
任职资格:
1、大专及以上学历,3年以上快消品行业工作经验,有渠道拓展经验优先;
2、熟悉日化行业渠道销售模式,具备渠道规划及开拓能力;
3、对渠道有深刻认识,具有敏锐的市场洞察力、能及时把握市场及商圈动态的能力;
4、资源整合能力佳,具有较强的市场营销、商务谈判沟通技巧能力
职责:
1、根据公司渠道拓展计划,确定渠道开发目标,完成渠道拓展任务;
2、为公司挖掘精准客户资源,拓展设计师渠道,通过与房产中介、售楼处、物业和其他第三方业务渠道进行合作;
3、制定活动方案,支持活动现场确保活动顺利开展;
4、负责收集市场信息及竞争对手动态信息进行调研反馈,及时向上级部门汇总上报,并提出营销方案和主动开展应对及营销工作;
5、全面负责渠道拓展部营销团队的管理、培养与激励。公司重点岗位,有良好的职业发展平台及丰厚的回报。
职位要求:
1、本科以上学历,市场营销、工商管理或相关专业;
2、三年以上销售管理工作经验,有知名家具/建材品牌渠道工作经验、设计师资源者优先;
3、有广泛的家装、工装的人脉资源,掌握知名楼盘物业等的渠道资源;
4、有敏锐的市场判断能力和开拓能力;良好的情商,优秀的商务谈判能力;有极强的组织管理能力及团队管理经验。
职责:
1. 根据公司发展的要求,负责意向投资人合作的开拓与维护;
2. 协助加盟商进行市场规划和区域管理;
3. 协同其它部门,完成新校区投资人与总部各部门的对接工作;
4. 落实市场调研,客户分析工作并及时反应市场信息;
任职要求:
1、具有市场开拓经验,熟悉市场运作流程者优先;
2、具有一定的自学能力,商务谈判能力;
3、良好的亲和力,工作责任心强,强烈的市场竞争意识;
职责:
1、根据公司特许事业发展战略及加盟规划,有效挖掘优质加盟客户;
2、负责与加盟商的咨询、商务谈判、合同签订,以及公司加盟政策的宣传和贯彻;
3、收集并跟踪意向客户,维护客户资源,开拓潜在客户并促成加盟合同的签订;
4、参加、组织和策划各种招商说明会及推荐会;
5、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;
任职资格:
1、本科(统招)以上学历,三年以上工作经验;
2、形象气质佳,注重商务礼仪,出色的社交和谈判能力;
3、渠道开发或销售岗位工作经验;
4、有加盟招商和房产行业经验者优先 。
- 熟悉物流自动化产品的应用前景、市场需求、产品特性及需求行业
- 负责公司渠道代理的市场开拓,完成公司制定的年度代理商拓展指标
- 协助渠道拓展高级经理定期对潜在渠道代理商进行走访
- 协助渠道拓展高级经理,配合财务、法务对潜在渠道代理商进行资质审核
- 协助渠道拓展高级经理,对通过审核的渠道代理商,启动内部流程,进行信息录入
- 协助渠道拓展高级经理,对通过审核的渠道代理商,进行代理服务合同谈判、签约
- 根据代理商管理机制实际运行情况,完善并优化现有代理商管理流程
- 协助渠道拓展高级经理,根据代理商实际运行情况,进行年度KPI考核,并根据考核情况推进代理商升降级
职责:
1、负责渠道商务小组的日常管理,KPI制定,员工培训及工作目标安排。
2、负责优质合作渠道拓展及关系维护;
3、负责制定游戏运营策略,推动渠道业绩增长。
4、负责商务合同,日常对账的审核。
5、负责游戏产品的分发和渠道对接。
6、负责监测、搜集、整理和分析行业信息,行业发展趋势,为团队的目标及方向调整提供有利的参考信息;
任职要求/核心技能
1、3年以上渠道商务经验,大专以上学历,有带过3人以上小组,熟悉渠道拓展商务小组的工作流程
2、具有策划合作方案、优化合作方案能力,信息搜集能力、整合资源能力
3、监控渠道分析数据能力
4、行业资源,有良好的业务规划与管理能力;
5、有责任心及团队合作精神,有管理能力及领导才能,善于主动思考,思维活跃。
6、熟悉OFFICE办公软件EXCEL,PPT,PS,邮件。
职责:
1、制定年度公司渠道拓展工作计划,合理规划终端网络布局,制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划,大力拓展空白市场,完成加盟/自营拓展任务;
2、 负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;
3、密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;
4、协调外部关系,区域客情管理及维护;
5、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。
任职要求:
1、 熟悉箱包、鞋服等相关行业,有一定的客户资源者优先;具有较强的市场开发和客户管理能力。
2、 具有良好的沟通协调能力、判断分析能力、谈判能力、抗压能力、人际关系处理能务;。
4、 有较强的团队管理能力、监督能力和培养下属的能力。
5、 熟悉计算机操作办公软件。
职责:
1. 根据公司战略指标,拓展并维护渠道代理商,完成公司业绩指标;
2. 协助代理商提高销售业绩,并持续关注代理商的运营状况,及时发现、分析和解决代理商销售运营方面存在的问题;
3. 保持区域内业绩的稳健增长,维护管理现有渠道;
4. 定期维护客户关系,深入挖掘业务需求。
5. 向公司提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息,并向公司提出合理化建议。
职责要求:
1. 专科及以上学历,5年以上渠道销售管理经验;
2. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力、快速的学习能力以及强烈的市场竞争意识;
3. 具有良好的市场洞察力、优秀的资源整合能力、较强的商务谈判能力、市场分析与判断能力;
4. 丰富的市场拓展能力,优秀的沟通能力及客情维护技巧、丰富的渠道管理经验;
5. 职业素养:办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感,有创业精神;
职责:
1.积极拓展公司指定的新市场,发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系,
2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作,为公司项目提供成交支持;
3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作,对经纪公司提供服务和支持;
4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。
5.领导交代的其它工作。
任职资格:
1.良好的抗压能力、执行力,服务开拓意识强,
2.良好的语言沟通能力,良好的形象及精神面貌。
3.有湖南各市州丰富的房地产行业资源优先,
4.能够适应地市州的不定期出差。
职责:
根据公司发展战略,制定年度公司拓展工作计划,合理规划终端网络布局;
分析掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,并整理分析,编制市场分析报告;
制定拓展的年/季/月度计划,并实现目标分解,计划执行;
对公司计划拓展开店的区域进行投资及损益评估,出具书面评估报告;
根据公司营销政策,遵循和完善加盟流程,考察加盟、联营代理意向客户,进行洽谈;
要求:
大专以上学历,市场营销或服装相关专业;五年以上相关行业、女装市场营销拓展管理工作经验;
熟悉国内服装市场,具有丰富的渠道资源,熟知各类渠道及渠道资源;
具有良好的渠道客户关系管理,沟通协调能力及客户谈判能力;
抗压能力强,有极强的判断分析能力;
熟悉华东地区,有丰富资源的优先考虑;
职责:
1、执行渠道部招商计划,充分利用公司的展会,产品推介会、新品发布会等机会进行招商;
2、对渠道空缺区域进行主动招商,充分利用内部和外部资源挖据招商机会;
3、对渠道不稳定区域和进步缓慢区域,配合渠道经理积极准备后备代理商资源,保持代理商队伍良性生长;
4、配合渠道经理定期对代理商销售人员进行产品、案例、销售技巧培训以及交流会,衔接代理商和公司产品、技术等销售支持部门的对接;
5、建立公司、代理商的销售案例库,促进代理商互相学习,拓展销售思路;
任职资格:
1、专科及以上学历,专业不限;
2、有渠道工作经验者或有数字出版、文化产业、IT行业经验者优先;
3、对招商拓展、销售工作充满热情,渴望成就;
4、善于学习,有优秀的沟通能力、服务能力,有较强的团队协作和资源协调能力;
5、有责任心和上进心,能吃苦,能适应经常性的出差,有创新意识和较强的抗压能力。
6、有党政系统、文化系统、系统集成商、文化公司等客户资源的优先。
职责:
1.制定项目知识产权、资产类项目的相关渠道开发、选择及管理的总体方案;
2.负责建立渠道网络,并做好后期关系的维护工作;
3.策划并执行各类渠道拓展活动;
4.与渠道合作者共同推动我所产品的销售工作;
5.负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。
岗位要求:
1、全日制本科以上学历,有三年以上渠道拓展经验,对银行金融行业、知识产权、资产类项目有一定的了解;
2、形象气质佳,性格外向,有较强的沟通表达能力及服务意识,责任心强,能吃苦耐劳,富有团队精神;
3、热爱销售及管理,有明确的目标和成功的欲望,具有良好的自我个人管理、团队协作精神;
4、熟悉基本办公软件(如word、excel、ppt、pdf等);
5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识,较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
6、有驾照者优先,能承受一定压力。
职责
1、负责直营店及代理、加盟商的拓展谈判,合同的签订,并协助营运管理部进行后期信息沟通、客情维护;
2、维护与购物中心、加盟商长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;
3、定期拜访所辖业务区域内的既有客户和潜在新客户;
4、对已有加盟客户日常运营指导的指导、帮助和沟通,以及定期回顾所辖业务区域业务实现状况和应对策略;
5、对所辖已有市场和空白市场的扫描和区域内新加盟客户的拓展;
6、负责核心系统的洽谈维护与管理,对渠道执行力负责。
任职要求:
1、目前负责的品牌渠道以一二线城市的MALL、百货等为主;
2、拓展包含直营、加盟渠道;
3、在男装、女装、快时尚市场及渠道经验3年以上
职责:
1、依据公司整体发展规划,组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标,并组织落实;
2、 自营零售业务拓展,开发加盟客户,维系保持与客户之间良好关系;
3、撰写有关商务谈判报告、文件,进行商业合作谈判及合同草拟等事项;
4、负责公司市场调研与分析,为公司决策提供依据;
5、进行加盟渠道的拓展与开发;
6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。
任职资格:
1、大专以上学历,市场营销,企业管理或相关专业优先;
2、5年以上服装行业市场拓展经验,有一定的区域客户资源(品牌服装优先);
3、具有敏感的商业和市场意识,善于分析和解决问题;
4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力,应变能力强。
职责:
1:负责河南区的渠道人员管理,并通过指导、培训、选拔等手段打造一流的渠道管理团队;
2:深入研究公司产品与所属行业,制定适应公司发展战略的拓展计划;
3:根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;
4:负责商务拓展及合作,与其他客户端及推广渠道(各线下市场)建立良好的业务 合作关系;
5:对推广及开发数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高下载量、推荐量量及活跃 度等;
6:辅助APP产品的运营和推广,整体规划和专题策划;
岗位要求:
1. 五年以上渠道工作经验,三年以上大区渠道管理经验或互联网渠道销售管理经验;负责过多城市或全国性的业务管理;
2. 具备系统性的渠道管理知识,并对该领域的管理有较高水平,互联网招聘行业从业经验2年以上,
3. 良好的口头及书面表达能力、人际沟通协调能力、较强的思维逻辑能力;
4. 重视人才培养,能够清楚评价员工的优劣,以打造国内一流团队为管理目标;
5. 有强烈的成功欲望和创业精神,吃苦耐劳,强大的执行力,强大的抗压能力与自我驱动力
6. 能接受前期全国调动以及后期不同城市的定期出差
职责:
1、根据公司战略,负责与合作公司建立、巩固与维系合作关系;
2、根据产品发展需求及行业发展态势,与合作方沟通创新性的合作并执行,对整个行业的发展态势可随时把控并反馈产品。
3、负责制定公司的商务合作战略,完成年度目标和考核的制定;
4、负责拓展业务合作,丰富商务合作和用户拓展的形态,为平台争取最优的资源;
5、充分了解行业发展数据、竞争对手数据及业务发展态势, 负责对行业、竞争对手的分析和研究。
任职要求:
1、本科以上学历,有IT行业或者移动互联网行业5年工作经验者优先;
2、热爱互联网企业服务工作,行业BD经验,对于企业服务的合作方楼宇运营商和ICT业务有丰富经验和认知;
3、有较强的创新能力和意识,并具备一定的数据分析能力和全局统筹、把控能力;
4、优秀的客户开拓及维护能力,善于沟通,思维灵活,文笔好,团队意识强;
5、具备良好的沟通能力、协调能力及适应能力,思路清晰,具备较强的逻辑思维能力。
职责:
1、根据公司制定的市场策略,执行中老年口腔业务的线下开拓和商务合作;
2、负责制定公司地推计划,带领团队完成门店推广任务及活动;
3、挖掘新的合作伙伴,完成商务合作等一系列的商业性推广和落实;
4、制定管理区域市场活动的策划和宣传、推广措施的相关计划性文案;
5、负责内外合作的沟通、谈判,并及时反馈合作优化建议。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销专业优先,有口腔或医疗行业相关经验优先;
2、具有5人以上团队管理经验一年以上,有丰富的销售经验和地推经验者优先;
3、具备商务合作的能力,有成功合作的案例事件;
4、熟悉线下市场推广,有一定的代理或渠道资源,能够独立完成负责区域市场的推广;
5、有中老年产品渠道拓展、会销经验的优先考虑;
6、吃苦耐劳,品德优秀,适应及应变能力强,较强的沟通谈判技巧和交际能力,有驾驶证。
职责:
1、 根据公司发展战略规划和整体营销策略,制定个人年度市场拓展计划,并负责拓展计划的落实、跟进和达成;
2、 拓展各地加盟店的新客户,空白市场的开拓、与意向客户洽谈合作;
3、渠道建设、渠道管理、渠道关系维护等工作;
4、做好目标客户的寻找、搜集,并进行评估与分析,与意向客户洽谈合作;
5、结合公司品牌定位,进行市场调研工作,掌握最新的市场动态。
任职要求:
1、大专及以上学历,精通市场开发,1年以上品牌童装市场拓展工作经验、对全国市场比较熟识者优先;
2、有较强的洞察分析力;知晓品牌童装运作流程、零售店铺管理与经验优先;
2、具备良好的客户维护和管理能力(包括市场拓展、沟通与销售谈判的能力);
3、有较强的独立开发新客户的能力和方法;
4、能熟练使用office办公软件;
5、有团队合作的经历,能够结合本地区客户实际情况,制定销售攻略,有较好的客户建立私交的能力;
6、具备良好的交际能力。
职责:
1、负责组建并带领渠道团队,为公司开拓足够数量和质量的渠道资源;
2、负责对接渠道资源的合作和服务,通过渠道获取更多的潜在客户。
3、制定渠道策略及计划并组织实施,分解渠道/利润目标,保证月度、季度和年度渠道/利润目标的达成;
4、负责项目的渠道全过程的实现,包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等;
5、建立与维护业务范围内客户关系、合作伙伴关系,定期和不定期拜访重点客户,为客户提供解决方案;
6、定期对市场环境、目标计划、业务活动、竞争对手进行核查分析,准确把握市场信息,及时调整渠道计划和策略;
7、以目标结果为导向,渠道业务拓展方式可以多样,包含不限于电销、网销、面销、陌拜等方式。
【任职资格】:
1、大专及以上学历,具有5年及以上互联网行业销售经验,2年以上销售经理工作经验;
2、熟悉各种网络渠道、方法和流程,具备较强的渠道意识与技巧,丰富的市场营销及渠道拓展经验;
3、具备较强的市场分析、营销推广、谈判、沟通表达、团队管理及解决问题的能力;
4、具有广告公司、推广公司、传媒公司、广告代理、广告联盟等行业及合作资源的优先考虑;
5、有面销、陌拜团队管理经验者优先考虑。
职责:
1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定;
2、制定渠道策略,开拓、维护有效的销售渠道,保持高粘度的客户关系;
3、搭建与产品及渠道相适应的销售管理及客户关系管理体系;
4、管理销售目标及销售团队,持续激励、培训销售人员。
任职要求:
1、大专以上学历,两年以上渠道销售经历,一年销售团队管理经历;
2、熟悉三级分销模式,能独立开拓同业及异业渠道;
3、成就导向,高情商,灵活的人际技巧。
职责:
1、 根据公司的营业目标制定拓展指标(网络分布/销售/费用/货款回收等);
2、 负责汇总分析市场开发计划,对网点开发和区域规划进行协调和总体安排;
3、 监督和指导区域拓展专员的市场开发工作;
4、 审核区域专员的开发建议、调整建议、新店申请报告和网点调整报告,报上级审批后交由拓展专员执行;
5、 定期组织部门工作议会,指导下属完成业绩目标,对部属的工作提供指导和支持。
任职要求:
1、中专以上学历,具有谈判技巧知识、市场营销知识;
2、工作经验:3年以上服装终端销售或管理经验;
3、相关技能:具领导能力及管理能力,善于沟通。
4、性格:工作态度积极乐观,细心,思维细腻,敬业,责任心强。
职责:
1、拓展各自区域空白市场,搜索意向客户资源,开发新客户;
2、负责所辖区域内的管理,包括:商场客情维护、业务谈判、销售管理、回款催收、处理客户投诉等项工作,重大事件及时上报;
3、负责对公司加盟客户的服饰产品营销策略、促销活动规划和落实执行实施;
4、及时了解、分析竞争对手的情况,制定竞争策略。
岗位要求:
1、大专或以上学历,三年以上知名服装品牌市场营销工作经验;(没有相关工作经验请勿投);
2、具区域市场管理经验,熟悉湖北市场,熟悉品牌的运作管理、善于沟通、培训与激励员工;
3、优秀的区域市场拓展能力,具有良好的市场资源网络;
4、具备开发商场与协调商场关系的能力,执行所属区域内市场促销计划;
5、有毛针织,男装,羽绒服产品市场营销经验者优先考虑。
职责:
负责根据公司发展战略,整合有利资源,完成高等专业院校合作拓展任务,为公司不断拓宽专业教师的招收渠道;
代表公司完成对合作院校的方案制定、合作谈判、合同签订并进行跟进;
结合公司优势和自身资源,寻找、挖掘有利的合作资源并不断优化,积极创新合作点;
持续维护合作院校并建立稳固的长期合作关系。
任职要求:
1、本科或以上学历,普通话标准流利,五年以上渠道拓展工作经验,有相关经验优先考虑;
2、具有项目合作开发经验,有院校渠道资源优先考虑;
3、有敏锐的市场触觉,能根据当下的需求结合公司资源创新合作方案;
4、较强的交际能力、亲和力、组织能力、判断能力和应变能力,做事严谨、细心。
职责:
1、发展新渠道,寻找美业、青联会、商会、协会、事业单位、校园等渠道资源,完成渠道布建及活动推广、筹备;
2、全面负责线下新渠道规划、开发、运营的合作,完成整体销售目标;
3、维护客户关系,反馈客户需求,及时处理客户和渠道的问题,提升客户满意度。
4.负责渠道拓展部门团队的管理和部门人员的带教。
岗位要求
1、1-3年医疗或美容等行业经验,熟悉开拓新渠道,有相关成熟的渠道资源者优先;
2、熟悉会员营销、消费者运营;
3、具备极强的资源整合能力、项目统筹和执行能力,具有一定的营销策划能力,有大局观和创新思维,自我驱动力强;
4、计划能力强,沟通表达好,善于谈判。
职责:
1、通过公司的平台资源,寻找线上、线下的潜在合作伙伴并进行商务洽谈和签约;
2、认可公司的经营模式与品牌产品,对渠道信息进行挖掘、整理和对接 ;
3、开拓建立行业渠道,并进行管理和关系维护,完成渠道运营体系搭建和运营工作;
4、代理商经销商日常管理、维护所需流程和制度的输出、执行;
5、及时反馈总结市场信息和客户需求。
任职要求:
1、大专及以上学历,有2年左右相关工作经验;
2、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
3、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担压力;
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、具有较强的沟通、交际、组织协调能力及团队合作精神;
6、熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;