工作室的工作计划（精选20篇）
xx学年度我校语文名师工作室将继续根据学校有关名师工作室工作指示和要求，扎实开展有关活动，充分发挥名师工作室的引领作用，形成勤于学习、乐于研究、开放互助、蓬勃向上的良好氛围，努力推动我校语文教学教研和改革工作，为学校发展贡献力量。为了更好地开展工作，现计划如下：
一、依托教科研活动，切实搞好教学研究工作
1、本学期，我校教研工作围绕课例研究开展活动，我们名师工作室也将结合这一活动的开展，上好一节示范课，在教案组、甚至全校产生示范引领作用。
2、结合《信息技术与学科深度整合》等科研课题的研究，认真上好研究课，争取作出成绩，为其他老师做出示范作用。
二、做好青年教师的引领帮扶工作
1、在教研组内，工作室成员要做好本组青年教师的指导帮扶工作。
2、结合语文学科赛课活动，指导打磨一到两节语文赛课课例，帮助青年教师成长。
三、加强自身业务能力的提高
1、读好一本教育教学的书籍，从中汲取教育智慧。
2、搞好外出培训交流，走出去，在活动中提升教育教学能力。
3、注重积累，积极撰写教学论文。
四、搞好宣传工作，打造我校语文品牌
1、积极在博客中上传阅读心得体会，发表科研。
2、努力走出去，在对外交流中提升清华品牌。
一、指导思想
根据《XX县名师（学科）工作室建设和管理办法》文件精神要求，以专业引领、实践探索、共同发展为宗旨，以XX县小学体育业务指导为依托，以提高工作室成员的专业化技能水平为目标，以课堂教学为主要阵地，以教学科研为突破口，以团队协作为活动方式，通过互动交流，实现成果辐射推广，推动我县小学体育教师队伍和教学水平的科学发展，均衡发展。
二、工作目标
在XX县教育局名师工作室的领导下，以“名师工作室”活动为载体，通过专业引领，协作奋进，使工作室成员在职业道德、专业知识、教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高，成为高素质、高水平，具有终身学习和创新能力的特色教师。充分发挥一名优秀教师在课堂教学、课改实验、课题研究等方面的.示范、引领和辐射作用，聚焦课堂教学改革与创新，努力探索具有区域性特色的途径与方法，尽量把“名师工作室”建设成为小学体育教师的研究平台、成长阶梯、辐射中心。
三、工作任务
（一）建立制度，规范团队管理
依据《XX县名师（学科）工作室建设和管理办法》，结合本学期的实际，在教育局领导的指导下再次确定成员，建立一套符合体育名师工作室特点的制度，包括青年教师培养、定期召开工作室例会、积极开展交流及研讨会、协助县教育局开展教育教学和教科研活动、建立小学体育公众号、成员分工协作、开设公开课、送教送陪活动、资料收集、考核评价、成果推广等方面，从而规范工作室管理，保障工作室活动正常运行运行。
（二）加强学习，提高自身修养。
工作室将给工作室成员订购专业书籍，如《体育教学》《中国学校体育》等，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习。将读书与反思相结合，读书与实践相结合，学以致用；个人阅读与集中学习相结合，分享读书心得。积极撰写具有一定理论水平的教学研究论文或教学总结，促进体育学科教学的理论建设，争取有一个课题研究，努力做专家型的名师。
（三）加强研究，提高业务水平，发挥辐射效应。
结合县教育局的有关活动安排，工作室成员应积极主动参加，如教师教学技能比赛、示范课、研讨课、评优课、教学经验交流或专题讲座、课题研究、撰写教学论文、优秀课堂教学设计、精品课件、优秀教学反思、优秀教学案例及分析，充分利用资源，有效地提升成员的教学能力和水平。
（四）加强互动，发挥引领作用。
充分利用教研活动和体育名师工作室公众号、XX县小学体育教研“微信群”等与特邀指导、工作室成员面对面交流、电话交流和网络对话，通过对教学和研究过程中疑点、难点、亮点的切磋，努力实现工作室资源和智慧的共享。
（五）整合资源，搭建发展平台。
1.发挥特邀指导的作用，积极主动地与区教研部门及学校联系，争取各级领导支持、帮助，整合资源，为工作室成员发展搭建平台。
2.寻求合适的时机，采取“走出去、请进来”的方式，聆听专家学者的授课和讲座，为工作室成员答疑、解惑。
3.研究“体育名师工作室”公众号的制作任务，充实“体育名师工作室”公众号内容、并不断增大信息量，努力使之成为工作室工作动态发布、成果推广和资源生成整合的平台，最大限度地发挥团队的辐射和交流功能。
四、工作安排
工作室以课堂教学为基本点、以阳光体育发展的问题研究为重要方式、以课外体育训练研讨活动为主要途径，制定20xx年度工作计划如下：
20xx年度工作室行事历
时间
活动内容
1月--2月
各成员上交学期计划书
各成员上报课程1节，微课1节
开展“大课间操”活动方案
工作记录上传3篇及2月工作汇报
3月
核心成员师徒结对方案及责任书
“大课间操”初稿制定
一、工作目标
结合学前教育专业实际情况和发展规划，以《纲要》、《指南》为行动指南，以培养学生审美、探美、创美为核心，以美的教育为主线，以美化人性、健全人格、完善素质结构为实际标志的审美教育。
二、工作重点
1.校本课程踏实开展铸平稳
2.美术研修力求实效促发展
3.环境创设巧思善干显特色
4.技能大赛统筹准备
三、工作措施
（一）校本课程踏实开展铸平稳
1.认真贯彻学校工作重点，实践美术教育教学，深入研究美术日常课程和园本课程实施过程中出现的新问题并寻找解决策略，促进教师的专业发展。
2.在美术教学中鼓励教师创新，如作品呈现形式的创新、活动形式趣味化的追求等，促使我校美术教育教学工作迈上一个新台阶。
3.开展工作室成员教研培训与练兵活动，促进教师更新教育教学观念，提高专业素养。
（二）美术研修力求实效促发展
1.建立健全教研制度，申报园本研修、市级培训承办，激励教研组教师以主人翁的姿态参与策划、统筹、经营美术培训与教研，在实战中培养和打造过硬的教研团队。
2.积极开发与构建美术领域教学的园本精品课程，集教研组团队智慧，推进领域“精品课”的产生，以“精品课”带动美术教学质量的不断提高，同时造就美术领域教学的骨干教师，整体提高教研组教师的教学水平。
3.注重加强工作室特色教研网站建设，强化信息资源的建设和资源共享。
（三）积极准备，做好市技能大赛训练工作
1.提高教师美术素养，加强理论学习，加强对美术教育总目标、年龄阶段目标的学习，针对大赛选手分类指导，跟踪训练。
2.开展美术理论学习、练兵活动拓展教研内容，学前教育专业特色开展“美文美画”、“音美交融”、“美心美智”等方面的探究与实践，丰富教学内涵。
3.完善“有画有说”班级美术杂志，激发学生兴趣，做好专业引导工作。
附近期重点工作安排
三月份：
1.筹建学前教育舞蹈训练队
2.技能大赛集训选拔
3.制定部门工作计划及美术工作室、年级组、教研组学期工作计划。
4.班级环境的初步创设及年级组环境布置的思考。
四月份：
1.技能大赛跟踪训练汇报。
2.教研组按计划开展美术教研活动。
3.组织开展“师生对画”艺术活动。
六月份：
1.学前教育才艺展示宣传月
2.教研组按计划开展教研活动。
3.技能大赛选手报名
一、指导思想
根据市教育局的工作要求，充分发挥名师人选的示范辐射作用，力图通过一系列教育教学科研活动，使每位工作室成员成为专业型、研究型、创新型、智慧型教师，并共同努力把本工作室建成一个工作团队、学习团队、研究团队，形成紧密的学习共同体，研究共同体，从而使工作室成为培养全市优秀教师的发源地、优秀青年教师的集聚地和未来名师的孵化地，不断促进全市教育事业更快更好地发展。
二、工作目标：
1、使本室成员具有较深厚的教育理论素养和学术功底，掌握现代教学方法和现代教育技术，具有独立承担教育科研的能力，能独立开展教育教学研究，能熟练撰写教学案例并进行反思，能敏锐觉察到学生关注的问题，使本名师工作室的每位成员成为具有稳定教学风格的学者型教师。
2、使本室成员能独立处理教育教学中出现的问题、能胜任学科教学，能熟练地使用现代教育技术，能有效地利用各种教育资源，成为敬业、合作、领导放心、学生欢迎、家长赞许的骨干教师。
3、使本室成员具备指导和示范本市其他教师进行本学科教学及研究的能力，充分发挥辐射作用。本年度重点做好对本镇各校的辐射和带动作用。
三、工作任务：
1、开展活动：每月至少组织一次活动或召开一次会议，集体学习或讨论交流。
2、读书学习：组织工作室成员教师继续研读名著《给教师的建议》，要求做好读书笔记，并结合自己的教学实践写出读后感，工作室定期组织读书交流活动，并将老师们的读书心得及时上传到工作室博客，和大家分享交流。
3、示范引领：工作室成员积极开展研究课、观摩课、示范课、提高课等活动，发挥名师的示范、引领作用。
工作室领衔教师每学期章丘市以上公开课不少于1次、在本校或本学科范围内示范课不少于2节、在本校内评课不少于10节、专题讲座不少于1次、教学开放周不少于1次。
工作室成员教师每学期听领衔教师的示范课不少于10节，课后要写出心得体会。每学期请领衔教师指导课不少于4节，课后及时进行个人反思，并根据领衔教师的评课及诊断反思修改教学设计，进行二次教学，不断提高课堂教学水平。学期末面向全校教师进行汇报展示课。
4、进一步完善网上工作室建设
完善工作室博客，及时更新内容，将工作室开展的活动、组织的研讨学习、读书交流、取得的成果等做好宣传报道。把网上工作室作为学习、交流和分享的平台。我们将不断充实和更新内容，使本工作室博客的内容更加丰富、新颖、实用，力争使每一位浏览者能得到有益的启发。
四、具体措施：
1、名师工作室担负培养青年教师的义务和责任，名师工作室主持人要以高度负责的工作态度全力做好青年教师的传帮带，促进青年教师的专业成长。
2、本室全体教师应发扬爱岗敬业，求实创新，开拓进取的精神，积极地，认真地完成工作室交给的各项任务。做到及时在工作室展示自己的教育教学和科研进展情况。学期结束，认真撰写书面总结材料，并自觉地做好各种资料的收集，整理，归档工作。
3、积极参加工作室的学习、研讨、交流活动，做到资源共享，共同提高。
4、认真开展自我进修学习。把个人专业发展落实到实处，认真学习教育教学理论，记好读书笔记。日常教学坚持写好课后反思。
5、借助名师工作室博客，经常登录学习、上传教学心得、科研成果、课件、教案等成果，共同建设好工作室博客和个人博客。
五、活动安排：
1、召开名师工作室会议，对名师工作室工作计划稿进行讨论修改。
2、根据工作室计划与方案，制定个人工作计划。
3、每月组织一次活动、召开一次会议。
4、工作室学期末工作总结交流。
5、撰写名师工作室工作总结。
一、全面主持工作室的工作，确定工作室研究发展方向，制定工作室工作计划、工作制度和成员周期培训计划，并报市名师管理办公室备案。
二、通过传、帮、带、辅的方式，引领成员加强师德修养，增强职业认同感和荣誉感，传授教育教学专业技能，提高综合素质。
三、主持开展教育教学研究，周期内至少完成1 篇本专业教育教学调查或研究报告，至少发表3 篇专业论文。
四、对成员学习过程进行督导和考核，建立工作室成员成长档案。
五、负责本工作室的网页建设，上传教学资源和工作动态，分享工作成果，开展在线交流，使工作室成为资源共享基地和成果辐射源头。
六、根据需要参与全市教师培训工作，接受主管部门的指导、检查、评估和考核，向各级主管部门汇报工作，作出书面总结。
七、按照专款专用的原则，负责工作室资金的计划和使用，并接受学校和上级部门的监督审计。
一、前言：
只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。
二、活动概要：
活动主题：全民摄影大赛
活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。
活动主办方：苏宁电器
活动承办方：贵州大学创业社
活动时间：**年11月4日———29日
活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区）
活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生
活动形式：参赛筛选（参展————校内公开公平公正的评比——交予苏宁电器城进行公示评比）
三、活动主要内容：
我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。
四、活动安排：
（一）活动前期准备：
时间：**年11月5日——11月12日
1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。
2、活动宣传：在贵州大学进行宣传
宣传方式：
网络宣传：在我社团网站上进行宣传。
海报宣传：在各个校区内分别张贴数张此次活动的海报。
横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。
3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行）
策划组：制定出相关活动的严密的策划。
外联组：与商家进行协谈及联系
宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。
组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。
协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。
（二）活动开展：
1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）报名对象：贵州大学各校区的所有学生。
2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评）
3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。
4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。
5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。
6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。
（三）后期活动：
1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。
2、激发充分展示大学生丰富的.业余生活，营造和谐文明的校园氛围。
四、活动流程：
摄影工作室创业计划书
申请活动推荐信——与商家谈判确定——制定活动计划方案——活动人员安排——活动宣传——活动报名——统计参赛作品及整理报名人员信息——邀请嘉宾评比——公示优秀作品（无异议后）——上报苏宁电器城公示评审——对优秀作品颁奖——活动分享、交流、总结会——（此次活动结束）
五、附录及备注：
（一）参赛作品要求
1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。
2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：
（1）个人艺术类
（2）集体温馨类
（3）富于独特创意想象类
（4）独特视角景物类等。
3、提交作品的拍摄时间必须是**年。
（二）参赛作品登记
（三）作品的初评审：由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分
（四）奖品及奖项设立
本次活动共设置2个组别及3个奖项：
相机组：
一等奖（一名）奖励奥林巴斯数码相机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
手机组：
一等奖（一名）奖励飞利浦手机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
一年之计在于春。x年的春天正向你我走来，小语工作室又将开启新的征程。新的一年，我们将在过去的基础上扎实推进，探索更好的工作机制，创生更有效的工作方法。
根据去年的工作室活动取得的成绩和不足，现拟就x年的工作计划如下：
一、完善管理机制
科学规划是确保名师工作室良性发展的先决条件。本年度的工作室在总结去年的经验和不足的基础上，主要从两个维度进行管理规划：
一是在岗管理，激发自主、自觉参加工作室活动的热情和干劲。制定工作室活动章程，提出在岗研修学习要求，要求每位工作室成员都必须按时参加活动，因故不能按时参加的，应提出书面请假。连续三次以上未能参加本室活动的，视为自动退出本工作室。本工作室将根据需要补充新的成员。
二是组织管理，强化督促和检查。按照市县人事科的考核要求，本工作室出台相应的对成员的考核制度。年终，每一个工作室成员要接受考核。考核形式分书面与当面两种。书面是填写考核表，写好总结。当面考核结合具体教研活动进行。
二、丰富活动形式
1、读书学习依据市人事科考核细则，每位工作室成员每学年至少阅读两本以上的教育专著，并且撰写不少于1万字的学习心得。经常撰写教学随笔、教学反思、教学论文，每位成员每学期不少于三篇。
2、主题研修每学期都集中一段时间，开展主题研修活动。活动要求主题要鲜明，可以就名师阅读、课堂风格、教学改革、课题研究、教学主张提炼、学生核心素养培养等专题开展研修。要求人人参与，认真学习。
3、课题研究本工作室的市级课题“文体意识观照下的阅读教学模式实践研究”已处于结题阶段，各工作室成员要继续将课题研究推向深入，上好公开课，撰写有一定理论深度的课题研究论文。
4、会课活动作为教师，根基应该始终在课堂，名师培养最重要的活动是会课活动。为此，每学期都要组织一至两次集体会课活动。每次会课都要有研究的中心，要有明确的主题，还要组织相关的说课和评课活动，如有条件，将特聘一些外地的学科专家。
5、话题研讨本年度将定期组织沙龙活动，选择诸如“教育细节”“解读名师”“感悟成功”“小学教师的自我超越”“我心目中的课堂教学”“我的职业幸福观”等话题进行相关研讨。话题研讨的意义在倾听，在吸纳，在思辨，可以帮助培养对象走向开阔，走向深刻，走向科学，走向建树。
6、个别访谈定期访谈是名师培养最有效的方法之一，对培养对象具有特别重要的意义。本年度将针对工作室成员个体，进行一对一的评价和会诊。结合市县等各级教育主管部门组织的学科教研活动，针对成员个体的需求，进行即时性点评和指点，也可以集全体智慧，解决培养对象个性问题，力求每一位成员都有长足的发展进步。
按照泰顺县教育局名师工程领导小组的部署，“**名师工作室”在20xx年第一学期正式启动成立，现制定工作室两年工作规划如下：
一、指导思想
在教育局指导下，依据新课程理念，以工作室为平台，工作室成员为主体，在实践中探索，在探索中提高，努力探索一条促进教师专业化成长的新途径。
二、工作目标
本工作室以小学音乐教育为研究领域，立足课堂，为年青音乐教师的成长搭建阶梯，提高教师专业化水平。工作室将以学术交流、教艺切磋、互动提高为宗旨，以“成就一批受学生欢迎的音乐名师或骨干教师”为基本目标，营造一种博采众长、和谐发展的教研团队氛围。
1、打造骨干，带出一批名师。以工作室为平台，吸引一批年轻教师共同参与，积极开展互动式研讨活动，促进教师专业发展，充分发挥名师辐射示范引领作用，加快青年教师的成长步伐。每个工作室人员每年至少要做到“四个一”，即读一本教育理论著作、做一万字教读笔记、创造一节精品课例、在发表一篇文章或做一次专题讲座。每位研究人员力争成为受学生喜欢的幸福教师，迅速成长为所在学校骨干教师。
2、立足课堂，做出一批成果。以课堂为主阵地，以问题研究为载体，积极转变教与学方式，提高教师课堂教学水平。组织教师参与课题研究，开发课程资源，提高教育科研能力。
三、主要任务
1、制定规划，开展专题研究。以规划做引领，以活动为载体，以课题研究为主线，逐步达成两年工作目标。针对当前小学音乐教学实践中存在的问题，以及电话访谈各位成员反应的困惑分析，确立“歌唱教学的问题研究”及“如何上好常规课”等小型实用课题，积极开展理论探索和行动研究。
2、培养队伍，促进学员成长。制定一份“个人成长计划”。工作室将创造条件鼓励和帮助每一个成员努力实现各项目标，拟开展教学基本功比武、教学理念更新与提升、读书与讲书、上课与评课等多项活动，让青年教师们敢想、愿做、能说、会写，使之成为有专攻会上课、有思想勤动笔、有爱心耐心责任心受学生欢迎的优秀教师。工作室会定期对各成员目标达成情况进行评价分析，优胜劣汰，促进成员不断成长。
3、搭建平台，建立教研博客。开通工作室博客，让老师们积极开展在线互动式研讨，在反思交流中碰撞，在问题研究中成长。使之成为展示的窗口、交流的平台。
四、保障措施
1、建章立制。建立工作室学习制度，成员管理制度、奖励绩效制度，明确工作室研究人员的职责，加强管理和考核。
（1）主持人负责确定研究方向，拟定工作目标和方案；制订学年培养计划，组织学员外出学习、交流活动；指导学员制订个性化发展规划；组织网页博客建设；制订管理制度；总结经验，推广方法；督促导师加大指导力度等。
（2）工作室成员学员应积极参加工作室组织开展的各项教学研究与实践活动；齐心协力协助主持人建好工作室和网页博客；主动制订自我发展计划，做好自我发展工作；接受主持人评估检查，及时汇报教学研究进展情况；及时书面总结教学经验；主动推广、分享经验。成员还应协助主持人对年轻学员做好“传帮带”的工作。
2、专家引领。聘请省市县音乐教研员和相关名师为工作室的指导顾问，指导和培训工作室的学员。
3、经费保障。按教育局的要求合理使用专项经费，明确经费用途，接受审计和监督。
得体会文章（教学随笔）、优秀教学设计、案例等，落实专人定期更新网页内容，使网页成为导师和工作室成员展示教育教学研究成果的平台，与外界同行进行交流的窗口，实现教育智慧共享。
5.考察学习观摩借势借力成长
工作室将适时组织成员外出学习考察，参加高层次学术交流，提供与省内外名优教师相互切磋教学技艺和研讨的机会，以开阔视野，提升自己的专业素养和专业能力，借势借力促进自身成长。
6.集体研修《数学课堂教学研究》，并组织专题学习汇报会。促进工作室成员掌握数学教育教学方法，提高数学课堂教学能力，提升成员的内涵发展和理论水平，不断增强数学教育教学能力。
7.成员在三年主动发展规划的基础上，制定20xx学年度的个人学习工作计划、读书计划。每位工作室成员每月一篇随笔或反思，每学期至少写一篇读书心得。年度内每位成员开课至少一次，听课平均不少于10节。
8.建设与维护工作室网站，及时上传活动信息和研究资料。
名师工作室自20xx年成立以来在各级领导的关怀下，正一步步走向成熟。随着20xx年的到来，工作室将不忘初心，继续努力，实现新的发展。我们将用心经营工作室，使之成为教学资源的集散地，努力搭设课堂教学与研究的操练场，创建教师专业发展和成长的给养所，营造在研修中体验成长，在参与中感受快乐的空间站。让全体成员在与团队的合作中，博取众家精华，使自己更厚重成熟;总结自己的教学风格与教育思想，使自己自成一家。使成员在原有的基础上踏上新台阶，成长为卓越的人民教师或者走向名师。
为充分发挥名师工作室的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年的名师工作室计划。
一、指导思想
以上级文件精神为指导，以工作室的活动为载体，充分发挥工作室全体成员的智慧和教育教学研究能力，发扬开拓创新的精神和团队合作精神。在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。
二、工作目标
本学年我们将围绕XX名师工作室制定的工作目标，坚持以服务小学数学教育教学改革为先导，刻苦钻研业务，发挥示范、引领和辐射作用，改变教师学习方式，促进教师专业化成长，使本名师工作室真正成为小学数学教师专业发展的平台，实现高标准、高质量均衡发展的目标。
三、工作任务及措施
(一)明确发展目标，激发工作斗志
全体学员要努力成为一个有爱心、有文化底蕴、有开阔视野、具有不竭创造力和研究力的一名卓越的小学数学教师。
(二)加强业务学习，提高理论修养
1.认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。
2.认真学习教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，使教学具有创新性，形成独特的教学风格。
3.认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。
4.充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。
(三)深化教学研究，提高教学水平
1.做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。
2.认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以多种形式提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，真正发挥引领作用。
3.加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。
(四)拓展发展渠道，提高反思能力
1.加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用广东省教育资源公共服务平台不断学习众家之长，拓展自身专业发展渠道。此外工作室成员要坚持完善工作室网站和公众号，扩大工作室的影响力。
2.举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。
3.写作应成为工作室成员的一项经常性的工作。读书要写导读和读后感，交流要写交流提纲，观摩要写观课收获，教学要写教学反思，研究要做探究发现记录，及时写出自己的感想体会，随时记录自己的观察发现，撰写教学随笔，提高教研能力。每年要发表论文或获奖论文，努力成为本学科新秀，教学能手或学科带头人。
(五)完善业务档案，实施考核评价
各学员做到年初有计划，平时有记载，年底有小结。认真完成研修手册，包括研修计划、读书心得、教学论文、课题与教改研究、研修总结与自评、教学设计与课堂实录等。要做到随时收藏保存，年底接受检查与考核。每次参加工作室学习要签到，做到不随意请假。
20xx年名师工作室主要工作安排
一月份：
制定名师工作室计划。
二月份：
1.召开名师工作室20xx年的首次工作会议。
2.各学员制订并上交20xx年个人成长计划。
3.工作室网站资源每人每月至少上传3个内容。
三月份
1.发动和招聘网络学员，使网络学员数不少于100人。
2.工作室学员到实验小学跟岗学习一周。(具体安排见下表)
四月份
1.继续进行为期8天的第一次跟岗学习。
2.写跟岗学习总结并上传至工作室网站及公众号。
五月份
开展送教下乡活动(具体时间与教研室同步)。
六月份
开展读书心得交流会。
七月份
1.召开工作室课题研究专题会议。
2.召开学期工作总结会。
八月份
工作室学员网页建设专题讨论。
九月份
召开新学期碰面会。
十月份
工作室学员到实验小学进行第二期的跟岗学习，时间一周(具体时间待定)。
十一月份
1.本年度各学员完成一篇教学论文送评或发表。
2.外出学习研修(具体时间以通知为准)。
十二月份
1.整理一学年资料归档。
2.各学员学年成长小结、自评与考核。
3.整理工作室总结，打印工作室活动精彩照片并张贴，做一份精彩相片回顾。
一、指导思想
工作室以教师发展为本，以区局《教学能手工作室工作指导意见》及《工作室工作考评管理办法》为准则，在临渭区教育局、教研室的领导下，努力做好教师指导、示范和辐射带动等工作，为教师提供学习、研讨和发展的平台，努力提高教师的综合素养，使工作室真正成为促进教师专业发展的平台。
二、工作目标
1、总体目标
工作室将以校本研修共同体为载体，以儿童诗教学的策略研究、童诗“T秀”课堂模式研究为途径，通过读书、听评课、交流研讨，传播先进的教育理念，交流最新研究动态。在关注学生需求的基础上，深入进行课堂有效教学方式的探索。转变教师的教育理念和教学方式，提升教师的教育研究意识。通过教师间互助合作，增强教师的理论水平和课堂教学操作能力。
2、工作室专业发展目标
（1）依据工作室的发展规划，主持人和本室成员要加强学习研究，提升师德修养和专业水平，提高示范指导能力。
（2）主持人和本室成员通过言传身教帮助所在学校教师提升师德修养和专业水平，增强职业认同感和荣誉感。
（3）工作室团队在自身的教育素养、学科专业素养、教育教学能力和教育科研能力等方面得到提升和发展，努力成为小学语文学科有影响力的、能够发挥示范作用的工作团队。
3、成员发展目标
（1）当虚心的学习者。研读教育教学专著两本，并有读书笔记与读书心得；积极参加工作室的各项活动，善于交流，虚心向同伴学习；坚持深入课堂，听课学习；善于向专家请教，向有经验的老师请教。
（2）当有心的书写者。坚持撰写教学随笔（含教学笔记、教学反思、听课笔记、评课记录等），本学期向工作室网站至少提供高质量的教学设计4篇，提供教学实录、教育案例、教育故事等2篇以上；经常撰写教育教学札记，本学年完成1篇教育教学论文。
（3）当勇于探索的实践者。每年在校内进行2次以上教学展示，组织并参与听课、评课各2次;努力在区级活动中上公开课或研究课；不断总结提炼自己教育教学方法和经验。
（4）当善于发现的探索者。工作室成员不断钻研教育教学理论，了解本学科前沿信息与发展动态，深入研究教育教学中的重点、难点问题，结合教学实际，发现问题，探索问题解决的策略和方法；带头做好课题研究。
三、主要工作
以童诗“T秀”课堂教学方法探究研修为主线，贯穿以下研修活动：
1、开展三节省级教学能手示范课，以童诗课堂教学经验交流为主要内容，以童诗课堂教学方法探究为目的，为成员教师所在校教师示范引领课堂教学；
2、开展三次主题研讨活动，分别是童诗课堂教学方法探究交流，童诗“T秀”课堂教学模式，课题研究成果汇报，为各成员教师把握课堂教学成长方向；
3、邀请省级教学专家亲临课堂教学不少于两次，进行课例和学术报告的引领培训；
4、组织成员教师出外学习，近距离感受国内教学名师、大师的课堂教学魅力。学习归来分别以报告和汇报课的形式给全体教师做交流汇报；
5、开展“1+3﹥4”结对指导青年教师活动，要求本学期相互听课不少于5节，相互QQ研讨或者网络研讨不少于两次；
6、开展为期一周的成员教师汇课活动，根据自己的实际情况，选取一篇儿童诗进行汇课展示。
7、开展教师读书活动，丰富阅读体验。每学期向教师推荐阅读书籍，丰富知识提高认识。拟在元月份开展“教师阅读分享会”。
四、保障措施
1、保运行。工作室负责人要积极为成员创造成长的平台和机会，确保成员能够主动参与、乐于研究。
2、强管理。加强工作室成员的管理，严格执行区局、区教研室的相关制度，本着对工作室成员负责的态度做好工作室日常工作。工作室成员按时参加每次研修活动，若有特殊情况，需电话及时联系负责人，不要无故缺席。每次活动专人负责签到，负责印发记录表和评议表，及时收回并整理过程性文字和影像资料。每次活动结束后，专人负责发布资讯，校网和微信发布活动报道。
3、真研究。切实做好研究工作，摒弃形式主义和假大空的工作作风。每位成员应多方学习经验，定期给工作室提建议，为工作室发展出谋划策
4、出成效。力争通过一年或几年的共同努力在儿童诗研究、“T秀”课堂教学方面有自己的经验可以推广。
一、指导思想
以十八届三中、四中、五中全会精神为统领，以落实好立德树人的根本任务，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（201020__年）》、《教育部关于进一步加强中小学培训工作的意见（教师﹝20xx﹞11号）》文件为指导，以提升学校文化，促进学校特色发展为主题，构建校长发展共同体，充分发挥名校长工作室作用、不断强化工作室成员间的团结合作意识，努力提升成员的综合能力，推进学校的文化建设和特色发展建设进程。
二、工作目标
1、加强学员的职业道德素养。认真贯彻执行党的教育方针和政策，培养师德高尚、为人师表、教书育人、严谨笃学、精通业务的学员，培养在学生、家长、同行中评价优秀，得到同行和社会充分肯定和认可的学员，培养有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的学员。
2、加强学员的教育研究能力。通过实施有效的校本研读、教育管理专著研读、专家指导、理论研讨，提升学员学术著述能力，促使学员向学者型校长发展。
3、提升学员的学校管理能力。通过学员互访、外出考察、学校管理研讨会、学校特色文化交流会等形式，学习、交流、探讨学习办学思想、管理经验，加强学员的管理素养。
4、加强学员的教科研能力。通过工作室开展的系列课题，引导学员对课题积极研究，在搭建的课题平台上提升研修素养。
三、工作重点及措施
1.强化理论学习。20xx年，工作室成员仍要求研读两本专著(统一或自主购买，工作室经费报销)，上半年研读一本关于学校特色发展类的专著，下半年研读一本关于学校文化管理类的专著，每人撰写5000字以上的读书笔记，撰写12篇论文，发表一篇论文。通过个人自修、交流研讨、名著解读等多种形式，提高学习效果，提升自己的教育认识。
2.注重专题研讨。工作室将继续以 提升学校文化，促进学校特色发展为专题开展研讨活动。工作室成员带着专题深入到各自学校全方位展开调研、分析，提出意见和建议，通过实践、探讨、总结和反思，以成功案例分享和特色案例诊断为主要形式，开展专题研讨。
3.深化课题研究。工作室成员根据各校课题方案深入开展课题研究工作，认真完善课题实验方案，扎实开展实践研究，积累课题研究资料，定期向工作室发布研究信息，工作室成员相互鼓励，做好科研成果转化。
4.组织教育考察。有计划地组织工作室成员外出培训、观摩学习、考察名校等，学习先进学校的管理和课程建设的成功经验。
5.搭建交流平台。强化各学校之间的交流合作，组织各成员所在学校互访，开展校际间教学研讨活动及学校管理经验交流活动，带动区域学校间共同研究解决学校管理中的问题。
6.特邀专家指导。以工作室的名义，聘请本地区教育专家及全国知名教育专家为工作室顾问，指导工作室工作的开展，组织工作室成员前往其他名校长工作室参观学习。
7.开展成员讲座。组织工作室成员开展专题讲座活动，不断发挥各成员的资源，相互促进，快速成长。
四、具体要求
1.工作室每次活动，工作室成员要按时参加 ，原则上不得请假，有特殊情况要提前请假。
2. 工作室成员要主动学习，及时写读书笔记。
3. 工作室成员要紧密联系各自学校的实际展开研究工作，以自己的办学实践为主线，边学习边研究，借此推动自己的专业发展和学校的可持续发展。
4.工作室成员对工作室安排的工作要克服困难、团结合作、高质量完成。
5.工作室成员在本年度内对照《名校长工作室考核细则》创造性地完成工作任务。
自从加入工作室以来，我觉得自己在理论与实践中找到了一个桥梁，在教育教学经验与水平上都有所提高。在过去的一年中，能认真参加学习，努力提高自己。通过一年来的学习交流，我又重新审视自己。回顾以往的工作，可以说是个紧张忙碌，充实而又喜悦的。现将20xx---20xx学年上学期名师工作室学习做如下计划：
一、积极向师傅学习，不断提升教育理论水平
现代教育发展可谓是日新月异，作为教师必须不断学习，不断思考，只有成为一名“学习型”的教师才能适应发展。
（1）积极参加工作室的活动，并不断反思总结，致力于自身的业务水平发展和教育理论水平的提高。
（2）聆听专家的专题讲座，学习周丽蓉老师和杨晓炜老师的教育教学思想和经验，并能不断内化，为自己的发展提供“养料”，实现自身的专业化发展。
二、立足课堂教学，形成自己的教学风格
课堂是教师工作的'主阵地，教育教学工作实施的基本途径就是课堂，因此要不断深入研究课堂教学，寻找提高课堂实效的策略。
（1）通过教学实践来提高自己的教学能力，在与组员们共同研讨的过程中反思、感悟，形成自己的教学风格。
（2）认真听课、评课，认真写好教学设计、教学实录、教学反思，教学实践中突出“读写结合”的主题。
（3）提高所带毕业班的课堂教学效率。
三、注重教育科研，促进专业发展
现代教育要求教师不但是进行教学实践，还要能参与教学研究。所以，应该不断强化科研意识，提高自己的科研能力。在研读教育教学理论书籍和教学实践的基础上，不断总结、反思、归纳，将自己的教学感悟上升到理论的层面，写好读书笔记，并撰写教育教学论文。
作为一名工作室的学员，要以师德学习为核心，形成爱岗敬业的职业精神，要以专业研修为抓手，努力提高自己的专业业务水平。多学习、多实践、多反思、多交流，以适应教育发展和社会发展的需要。
一、舞蹈机构公司概况
1、舞蹈机构公司介绍
详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设
1)舞蹈机构主要股东
股东名称、出资额、出资形式、股份比例
2)舞蹈机构团队介绍
核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?
3)舞蹈机构的基础结构
4)舞蹈机构师资、员工等情况
2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)
3、 舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等
4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准
1、舞蹈培训课程设置、服务标准
2、舞蹈培训核心竞争力是什么?
3、舞蹈培训品牌的注册
三、舞蹈机构行业及市场
1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力
2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面
4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测
四、舞蹈机构营销策略
1、舞蹈培训市场分析和客户群体
2、 舞蹈培训客户消费分析
3、舞蹈培训营销业务计划策略
(1) 招生网络、宣传机制
(2) 舞蹈机构促销活动策划
(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价
(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准
4、舞蹈培训服务标准体系是什么?
五、舞蹈机构财务计划
财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表
未来3-5年损益表
六、舞蹈机构出资计划
1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)
3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)
七、舞蹈机构风险控制
创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
一、按照教科室要求做好以下工作
1、继续积极参与并做好《借助名师工作室生成和分享校本优质资源的实践研究》的课题研究
2、期望完成教学设计（物理选修3－1）的编写，为教学设计的修订提供参考。
3、高二年级年轻的物理老师多，工作阅历不够，作为一名老教师及工作室主持人，也有义务对他们的教学进行点评与指导，为年轻教师的培养尽一份力。
4、督促好本年级部物理老师做好教学反思，书写教学反思形成文字，上传工作室博客，共享教学心得，分析教学不足与。
5、加强工作室博客内容的更新与充实工作，注重原创，将老师们在平时工作中的点滴感悟、经验总结及时上传，与其他老师共享
二、做好工作室主持人和各位成员的个性化的研究工作。
1、力与运动工作室每位成员都有自己的教学特点、个性特长。将他们个人工作上的个性他研究与工作形成成果，并共享。工作室成员将对教学过程中的难点部分，提出引导学生突破难点的解决方案，包括专题训练题，为高二年级在三校联考中考出好成绩而尽职尽责。
2、鼓励本工作室成员、高二年级年轻老师积级参加论文的评比与课堂教学比赛。工作室将为他们参与各项比赛提供帮助与支持，不仅仅是在平时的听课评课中提出意见与建议，督促他们主动进行教学研究，大胆进行教学改革，积极参与学导法课堂教学改革中。
随着第二期园长工作室帷幕的拉开，我幸运地成为朱园长工作室的一名跟岗成员，除了开心、满怀期待，更感觉自己身上的一种无形的责任和压力。因为，这不仅仅是我个人的跟岗学习，使自己能在名园长的指导下，专业化水平得到进一步的提升。更重要的是，能与名园牵手，带领好自己的团队，在幼儿园园务管理、保教质量等方面获得全新的发展。
上次见面会，在与朱园长简短的交谈中，我深刻感受到朱园长是一位很有思想、有计划，严谨、真诚、随和的园长。一所优秀的幼儿园必然有一名优秀的园长，园长的管理思想、个人特质决定着一所幼儿园办园特色、人文氛围等。而幼儿园的管理首先是人的管理，先学做人，再学做事，这就是我在朱园长工作室学到的第一课。
我们工交园是一所有着三十年历史的老园，其优势在于具有较好的办园条件，稳定的师资队伍，在办园水平、保教管理等方面也有一定的基础。但是，在办园过程中，也存在着许多问题和困惑。我希望在这两年的跟岗学习中，能够立足于本园实际，以问题为导向，通过向朱园长和贵园学习，尝试找到解决问题的方案，真正做到在学习与交流中获得更好的成长。为了使跟岗工作更有效，特制定以下工作计划：
一、针对我园问题进行全面的梳理，并请朱园长对问题进行诊断。
1、园务管理
1）教师队伍的成长与发展。
工交园是一所老园，教师年龄结构偏大，流动性小。正面理解是稳定，有经验，有传承，但也存在着缺乏冲劲、活力和创新意识薄弱等问题。很多思想被惯性思维束缚，教育观念不容易改变。更主要的是教师认为年龄大了，职业发展空间有限，对个人学习成长普遍不够重视。教师队伍的成长与幼儿园的发展息息相关，如何使一所老园焕发新的活力，怎样更好地激发教师的主动学习的热情，营造你争我赶、积极向上的学习和工作氛围是我一直思考和亟待解决的问题。我想，朱园长所在的幼儿园同样是一所历史悠久的老园，起初也会存在这些问题，你们是如何激发教师团队学习成长，使教师梯队一步步得以完善的呢？
2）校园文化建设
校园文化建设与整个幼儿园的发展历史、现状有一定的联系，它应是独特的。明确的办园目标、教育特色、园风、园训以及多元的团队建设是校园文化形成的基础。我园虽有这些方面的内容，但存在的问题是办园特色不明显，有时方向不够明确，比较零散，没有很好地归纳总结。另一方面是团队建设方面缺乏具体的措施、方法和力度。如何更好地凝聚员工，使员工有认同感、归属感，为共同的.愿景和目标一起努力，在具体形式上还要多学习、借鉴和创新。
3）组织、制度、评价、考核的合理运用
在整体的组织架构中如何更好地发挥能级管理的作用？如何更好地发挥制度管理的作用？如何把竞岗、聘用与责、权、利有效结合，更好地发挥民主管理的作用，激发人的主动工作意识？如何更公正、公平、公开且科学合理地评价教师的工作？我需要多向朱园长学习这些方面的管理经验，在朱园长的点拨和指导下使自己有更多创意的做法。
2、教学教研
1）区域活动学习指导薄弱
以往，我园的课程有主题活动和分科活动，基本以集体授课形式为主，区域活动较少开展。教师开展教学活动也基本离不开教材。虽然集体教学也好，分科教学也好，也是教学的一种形式。但是，如果把它紧紧地当作一根拐杖，离了拐杖就不会走路就是问题了。比如：教师缺乏对孩子真实、细致的观察和了解；幼儿区域活动材料投放没有真正落实；幼儿自主探索性活动较少等。因此，在如何循序渐进地开展好区域教学活动上，须我园向贵园多学习。
2）在我园原有的课程结构和课程设置下，如何更合理地安排一周活动，优化一日活动。比如：零散活动与正式活动在一日生活中的更好地更有效地整合。
3）在做好基础课程后，如何更好地发挥班级教师特点，创造性地开展一些特色课程。
4）教研方面：
我园开展教研的形式一般是全园教研，级组教研，学科教研。全园教研一般解决幼儿园一学期或者一段时间比较薄弱的大问题，通过培训、讨论、观摩等方式开展；级组教研一般以教师实践活动中经常出现的问题或者教育活动的安排、资源共享等内容为主，由组长负责组织。学科教研只有美语和音乐做得较好，其他较为薄弱。我们存在的问题是：（1）前紧后松。期初制定好的教研计划会因为很多突如其来的任务来临而搁置。教研时间如何得以保障？时间和内容的多少怎样安排才更合理？（2）兴趣不高。教研活动一定会牺牲很多老师休息时间，怎样才能让教研活动更加充满魅力，更加快乐，使教师保持对教研活动的兴趣，在教研中获得成功感？（3）缺乏对过程的管理以及阶段性成果展示，总结。从园长和保教主任管理层面来说，如何去跟进、指导和评价各教研组的活动？
3、其他
另外，我园办园时间较长，在园容园貌以及硬件设备的更新方面要投入较多的人力、物力和财力，如何创设与幼儿园办园特色相适应的环境也是我要向朱园长多请教和学习的。
二、根据问题制定相应的跟岗学习措施。
1、通过制定计划，并将跟岗计划与员工沟通，使我园每一位员工了解这项工作，在以后的学习中珍惜和重视每一次到教育幼儿园学习观摩的机会。而且要善于学习，主动请教，反思自己的工作，记录自己的感悟和收获。
2、根据教育幼儿园的工作安排，提前根据教师特点（优势、不足）安排好学习人员，回园后与大家共同分享学习成果。
3、请教育幼儿园朱园长和其他优秀教师到我园参加主要的观摩活动，现场听取专家、老师们的意见。
4、个人多向朱园长多请教。
我和工交园全体员工感谢上级部门给予的这一次宝贵的学习机会，也感谢朱园长和教育幼儿园将来对我园的指导与付出。唯有努力，把更好的工交呈现于社会，才是对所有人最真情的回报！
“名师工作室”是一个实现教师专业化发展的平台，很荣幸能够成为其中的一员。我希望能够通过这个平台在最短的时间内将自身的专业理论素养和进行教育教学实践研究的能力提升到更高的层次，早日成为一名真正的名师。
因此，结合本人实际情况和个人发展目标，特制订本年度个人发展工作计划。
一、 指导思想
依据鸠江区教育局“名师工程”实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实名师工作室的总的发展目标和计划，认真完成各项工作，积极参与各级各类教学教研活动，努力提升自身教育教学水平，不断增强自身能力和个人专业素养。
二、 详细工作计划及措施
1. 加强业务理论学习。
利用课余时间完成一定的读书任务，至少研读2本以上的教育教学专著，并撰写读书心得。
2. 积极承担公开课任务。
本年度承担校级公开课至少1节，并多听名师课堂及名师工作室
各小组组内成员课，取其之长，补己之短，听课评课过程中及时撰写听课心得。
3. 撰写教学论文。
积极撰写1篇教学论文，完成教学设计、教学随笔、案例反思、经验总结等至少1篇并争取参加比赛。
4、参加工作室微信研讨活动。积极参加工作室建立的.微信群备课或专题研讨活动，研讨课时备课或单元备课设想及需要解决的重点、难点和疑难问题。利用现代化的网络技术平台更好地完成名师工作室的计划推进。
以上是本人在本年度要完成实现的目标和计划，我会在相关指导思想和方针的引领下，努力完成自己的计划，力争在名师工作室各位成员和领导的帮助下取得显著的进步！
1 解读任务背景
1.1 任务来源
20xx年12月3日，以创业大赛作为契机，电子商务企业模型为原型，写一篇说明企业卖点和销售情况的创业报告。我以这任务书为依据整理出具体的企业模型和营销思路以及具体的实施方案。
1.2 环境分析
“翻斗乐”会是一个以翻译为主营业务，Ebusiness为运作模式的电子商务企业。
中国在国际上的地位不断提升，与各国往来越来越密切，加之奥运世博这些国际化的交流机会，对各种语言笔译和同声的需求会慢慢的显现出来。
而Ebusiness是在上世纪90年代被IBM提出新的销售理念，到现在已经不足为奇被人们所接受。而且毫无疑问的Ebusiness也是运作成本相对最低的销售方式之一。
1.3 市场分析
为了更好的认清市场环境，把握机会和规避风险，我们引入SWOT分析法
1.1 核心竞争力
翻译业务的公司并不是一个新星的行业，我们的对手中有很多是已经有相当规模的大企业了。为了能够在Ji烈的竞争中生存下来，我们必须挖掘出企业与众不同的核心竞争力。
1.1.1 主攻小语种业务
翻译的重头戏毫无疑问在英语，可是和那些已经成规模的竞争对手相比，“翻斗乐”还相当稚嫩。为了能够有独特的产品亮点，我们觉得小语种是一条捷径。但是主攻小语种并不表示我们会放弃英语业务，而是会特别关注某一个小语种的业务。希望能够做到usp的营销方式，使人们把翻斗乐和这个语种之间形成品牌认知度。
1.1.2 Ebusiness-便捷的销售方式
与传统的理念不同，我们将采用的交易平台将更依赖internet。翻译的委托人(公司)必须在翻斗乐的网站上注册成为会员，在这个过程中我们会收集相应的会员信息，并且委托人(公司)必须同意一个《翻斗乐会员守则》的默许式协议，以便于将来发生纠纷是明确权责关系。
1.1.3 人性化的收费方式
穿提供4种付款方式，委托方可以根据自己的需要选择最合适的支付方式
1.银行转账：
支付流程
委托翻译→上传/送交原文材料→预付定金→翻译译文→委托方审核→支付完毕
在翻译委托达成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻译工作才能进行，学习创业方法，就上青年人创业网,当翻译工作完成时我们会交由委托方审核，如果满意，再交付其余款项。如不满意，会由客服和委托方出面双方协商解决。
2.第三方支付平台：我们会找支付宝、财付通、快钱之类的第三方支付平台合作，为客户提供一个安全可靠的支付环境。
支付流程
委托翻译→上传/送交原文材料→支付费用至第三方平台→翻译译文→委托方审核→确认支付
3.储值帐户：
对于有长期合作意向的客户，我们会提供给他们一个储值帐户。可以将翻译费用事先预付至账户中，享受vip会员的优惠或其他特殊业务。
支付流程
预付费用至储值帐户→委托翻译→上传/送交原文材料→翻译译文→委托方审核→抵扣费用
4传统交易
虽然Ebusiness是非常便捷的销售方式，但是我们不会摒弃传统的电话联络或当面洽谈的商业模式。仍然接受的现金交易模式。
支付流程
委托翻译→送交原文材料→支付定金→翻译译文→委托方审核→支付剩余部分
2 组织结构设置
翻斗乐-组织结构图
采用团队合作式的企业构架，企业正式员工并不多，将有一部分员工是兼职人员，这主要体现在业务部门。企业内部组织结构基本采用直线-职能型组织结构，可以发挥各职能部门专业管理的作用，也可以避免多头指挥，防止管理混乱。
1.1 负责人
统管各职能部门，掌握企业大权，担任董事的职务。对企业的重大决议做出判断，监管各职能部门的工作。
1.2 财务部
负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。办理一系列银行业务，为确保企业正常运作担当起企业资金流的管理职能。
1.3 人力资源部
人力资源部门主要负责人员招募、考核、培训等问题，制作各个职位的工作分析，管理企业的薪酬发放以及社保金的管理，做好企业内部的绩效管理，以及实行各阶段的培训计划。
1.4 EDP
EDP是(Electronic Data processing)电子数据运营中心的缩写准确.
由于语言是很主观的东西，很难评判他的好坏。在委托时我们会让委托方填写翻译时有无特殊要求。然后业务部门应该按照委托方提出的要求去进行翻译和修改的工作，竭力做到让委托方满意。
2.3 战略阶段-提高服务质量
经过一段时间的运作之后，我们会有一批较为固定的translator。可以找一家培训机构对他们进行一些外包性质在职培训，使我们的业务团队更专业，服务的'质量更高。
2.4 战略目标-由内而外的渗透市场
作为刚刚创业的企业想接触国外业务是很困难的，因此我们会将更多的精力放在国内的业务。而国内会有翻译需求的公司一般是接触进出口贸易的公司，这一类公司通常都有自己的翻译团队，只有在难度比较大或要求比较高的翻译工作会委托给我们。
可是那些想进入中国的外国企业反倒有可能更需要我们提供的这种业务。因此我们会抓住主营业务的同时，也关心一下国际业务。打算在站点上添加EN的区域选择，制作英语版的界面以供国际业务的委托。
一、工作室概述
(一)工作室名称
网络设计工作室
(二)工作室概况
网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在XX区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金(本人自有8万元，合作人自有3万元资金)，仍需贷款15万元。
网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。
网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。
网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。
我们的理念
“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重 “放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。
二、工作室的组织机构
(一)工作室组织结构
总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担任。
财务：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。
营销(2人)：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。
技术(5人)：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。 主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全 APP二次开发等。
优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作
团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望
勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜
褒扬业绩——我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工
三、工作室环境分析
(一)环境分析
1.内在环境分析
(1)理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础; (2)课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟; (3)团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。
(二)顾客分析
目标群体消费形式特点
我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。
(三)竞争分析
2.竞争影响力量(潜在竞争者)
每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责 3.工作室竞争优势
(1)方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。
(2)价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。
(3)目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。
(4)服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。
4.竞争策略
(1)优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。
(2)拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。
(3)了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。
(4)利用目标客户间的相似性，挖掘其潜在需求。
又是秋高气爽，丹桂飘香，桃李金黄的九月。新学年工作室的学习又开始了，结合小组本学期的活动安排，现将本期的学习做如下计划：
第一、继续加强读写结合的教学
语文课本的篇目都是经过精心筛选的，内容和形式几近完美结合的经典篇章，大多是可供我们仔细品味、揣摩、欣赏与学习的写作范文。几乎每堂语文课都离不开阅读教学，在阅读教学中渗透作文教学，让七年级的同学感受到初中的作文也不是那么可怕，逐渐学会写作的一些技巧。
第二、引领学生进行课外阅读
在语文课堂上充分利用教学契机引领学生品读美文、佳作共赏。如经常在课堂上推荐一些文质兼美、情思隽永、意蕴深刻的文章，让班上朗读最好的同学深情朗诵，再让同学们谈感想，让学生的情思得到熏陶。读着，读着，就会写了。此外，语文教学中还应积极引领学生阅读名著，定期向学生推荐阅读新课标必读丛书及其余世界经典名作，并引领学生积累不同类型的写作素材，学会写读书心得，做读书笔记。
第三、鼓励学生我手写我心
“感人心者，莫先乎情”，作为教师，我要引领学生做个细心的人，做个多情善感的人，做个善于观察、感悟与思考的人，关注现实，关注身边的人与事，关注身边的一草一木，关注阴晴雨晦，关注人情冷暖，生活中的点点滴滴，一景一物，注入我们的感情与思考，把眼睛看到的、心灵感悟到的、头脑思考到的东西以文字的形式记录下来就是文章，写作原来就可以这么简单。
第四、将作文指导、学生自改、互评、讲评落到实处
作文指导、学生自改、互评、讲评是常规作文教学实施过程中互动连带而又密不可分和缺一不可的环节。在这些步骤中，作文修改又尤其重要，作文犹如雕琢艺术品，工艺越细致，就越见精美。写文章可以一气呵成，成文可能不需要太长的时间，而对一篇文章的修改却可以是无止境的，虽然不一定能达到完美，但经历推敲打磨、千锤百炼之后就能越来越好，这也就达到了写作的目的。
当然，要做的事情还很多，但本学期，我就想认认真真按照这四个方面去指导学生写作。具体的实施方法师傅和师妹都给了我很明确的指示，我要做的是踏踏实实地落到实处。
第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、 项目投资：约十八万元。
四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、 回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。(大学生蛋糕店创业计划书范文)世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)装修费 30000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 20000元
(五)设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人*2880=28800元
单项指导15人
15人*500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的__大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
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