大区销售总监岗位职责优秀（通用30篇）
1、对华东区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案;
2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案;
3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务;
4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;
5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;
(1)、按照公司的营销规划及销售政策规划所辖区域市场的产品销售工作及团队建设，负责所辖区域客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。
(2)、负责所辖区域市场规划及客户的开发与筛选工作：A、产品的规划与销售;B、客户开发与管理; C、渠道的开发与管理;D、团队的建设与管理等;
(3)、负责大区销售办事处组建与管理;
(4)、负责所辖区域市场的促销活动执行、监督、管控;
(5)、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作;
(6)、指导并负责各区域经理做好经销商开发与管理工作、业务团队管理协调工作;
(7)、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情;
(8)、负责团队的工作考核，注重团队合作精神的培养;
1、根据公司发展规划与业务策略，制定本团队的区域规划，包括经营计划、业绩目标、团队建设与发展;
2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务;
3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等;
4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案;
5、执行上级指派的其他工作任务。
1、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案;
2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案;
3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务;
4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;
5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;
1、负责公司产品ODM/OEM业务销售、推广及专案管理;
2、制定销售计划，带领部门完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。
1、规划实施：负责完成公司制定的年度产品销售目标及终端开发指标;在公司整体销售政策及策略框架内，制定区域性销售政策;正确带领团队进行任务目标的分解和落实;领导下属完成指定的销售指标;负责带领团队进行医院的开发及维护工作，定期做出开发报告。负责有关职能部门的协调工作，确保营销工作的正常运行。
2、市场维护：负责医院拓展、客户维护及网络建设工作,维护市场秩序;负责信息的收集及竞争对手的分析。
4、团队建设：建立和管理销售团队，组织实施培训，帮助团队成员提高销售技能和工作积极性;保证团队的良性运作和发展。
5、制度优化：根据公司业务发展，对管理制度进行优化调整，及时组织制定改进优化激励方案。
6、费用管理：负责销售费用、差旅费用、奖惩等费用管理;监控各类费用的发生、发展;符合公司制度、保证资金安全。
1.负责销售厦门机场，以及公司拥有的全国各大机场自有媒体资源
2.努力完成公司下达的个人或团队业绩指标;
3.积极开发各行业的优质客户，并寻求新的商业机会;
4.维护客户关系;
5.负责团队的日常管理工作;
6.完成领导交办的其它事宜。
1、负责公司产品销售;跟进和维护客户。
2、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。
3、按市场需求和公司发展的总体规划，制订和执行公司产品的经营方针和战略。制订和实施完成公司的年度产品营销计划;对完成公司年度计划的综合质量，负营销职务责任;
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
1、负责经销商开发、培训、指导和服务;
2、负责组织制定年度规划及预算;
3、负责对外招商引资工作;
4、负责两支队伍(业务员队伍、经销商队伍)建设及销售目标分解、绩效考核;
5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制;
6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正;
7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队;规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标;
8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。
依据战区年度任务目标为标准，制定销售区年度工作计划及实施方案，整合销售区现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保销售区年度工作计划的完成。
拟定销售区营销策略和计划，制订预防和改正措施，确保完成销售区营销目标和营销计划。
协助战区总监建立调整战区营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
制定销售区各阶段渠道促销政策、消费者促销方案、活动方案;
参与销售区合同谈判，进行把控并签订，对一般性销售合同、协议给予指导、审核并签批。
6.定期和不定期拜访销售区内各渠道重点客户及团购客户，及时了解和处理问题。
1.目标管理，负责团队区域内工作目标与计划的制订与分解并监督执行;
2.为区域战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、声誉度负责;
3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成，合理组织进行业务员市场布局的区域划分，制订下达月度业绩目标;
4.控制区域市场费用，降低业务成本，为业务的真实性、准确性负责;
5.部门日常团队管理，团队建设、培训、激励、会议、离职管理;
6.工作报表，日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。
1、负责公司酒类产品在全省范围内的销售推广工作;
2、负责渠道开发及客户维护;
3、负责销售团队组建及人员培训及培养。
职责：
1、根据公司市场业务发展需求及特点，制定公司线上线下营销策略。织策划并实施产品选款、品牌建设、市场推广、店铺运营、市场研究等活动的推广方案和相关预算，组织、整合相关资源并推动方案的实施，监督实施效果，提高品牌与企业的知名度和美誉度。
2、负责公司的业务拓展、销售运作，能够强而有力的将计划转变成结果。
3、负责新老客户关系的开发与维护，建立顺畅的客户沟通渠道。
4、根据公司的长远发展需要，组织开展营销(线上线下)团队建设。全面负责电商渠道销售与管理工作，完成公司营销目标。
5、控制销售预算，确保业绩的达成与费用的合理分配与控制。
任职要求：
1、全日制大专及以上学历，电子商务、市场营销、广告学等专业优先;
2、五年以上电子商务工作经验，三年以上独立运营大中型电子商务平台的经验(带领团队)，有教学一体机，触控一体机，会议一体机，广告机类产品推广运营工作经验者优先。
3、敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力。优秀的资源整合和独立解决问题的能力。较强的策划和组织能力，熟悉B2C平台的运营、策划、推广机制，有较强的数据挖掘和分析能力。
4、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;
5、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。丰富的团队管理经验，能承受一定的工作压力。
职责
1、全面负责年度销售计划及销售费用、利润指标等落实;
2、负责销售团队的组建,督促各项制度的执行、推进工作;
3、统筹安排销售部日常工作,并监督、检查、指导、总结、分享工作;
4、负责公司客户关系的拓展与维护,准确把握、深挖客户需求;
5、完成上级领导交办的其他任务。
任职要求
1、有3年以上销售团队管理工作经验;
2、有一定的客户资源，具有良好的市场开拓能力,熟悉深度营销模式;
3、具有较强的组织管理能力、沟通能力、应变能力以及学习能力;
4、熟练掌握Word、 Excel、 Powerpoint相关办公软件;
5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
1、具有光伏行业相关销售管理经验
2、听从总经理工作安排，参与制定公司营销战略
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销
职责：
1.协助总经理建立全面的销售战略;
2.制定并组织实施完整的销售方案;
3.引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4.组织销售序列开发多种销售手段完成销售计划及回款任务;
5.主持公司重大销售合同的谈判与签订工作;
6.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;
7.协助处理重大客户投诉，跟踪处理投诉结果;
8.管理各区域销售经理，并对其进行绩效考核;
9.帮助各区域经理建立、补充、发展、培养销售队伍;
10.对各区域经理进行业务指导和技巧培训。
岗位要求：
1、具备涂料产业专业知识与技能及20xx年以上管理销售团队经验，具有保温材料、有涂料工程销售渠道优先
2、应具有全日制高等院校本科以上学历(市场营销、公共关系等专业)
3、对工作有自信心、处事果断、时间观念强、办事有序不乱、工作不拖拉、讲究效率、执行力强
4、能够熟练使用各种办公软件，具备很强的数据分析能力及市场分析能力;
5、有良好的团队合作意识和个人素质，能够承受一定工作压力及商务谈判能力
职责：
1、负责营销队伍的组建、人员的考核、激励和培训机制的建立;
2、制定营销战略规划、营销组合策略和营销计划;
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保实现营销目标、完成营销计划;
4、拓展与客户和社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系;
5、负责重大公关、促销活动的实施与协调，重大合同的谈判与签订以及投标事宜组织。
任职资格：
专科及以上学历，市场营销相关专业;
3年以上销售行业工作经验，有销售管理经历;
有丰富的客户资源和客户关系，有消防、学校等资源优先;
有较强的事业心，具备一定领导能力;
具备较强的市场分析、营销、推广能力，有良好的人际沟通协调能力以及分析、解决问题的能力。
1、负责拓展渠道资源，包括线上、线下渠道，挖局市场上的潜在客户;
2、负责完成公司下达的相关营销业绩指标;
3、负责完成上级交代的其他工作。
职责：
1、负责非标自动化设备市场的开拓，发展新客户;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、跟进销售项目的进度，款项的回收;
4、收集客户的问题，提交相关部门处理;
5、做好客户关系维护，处理客户投诉。
任职要求：
1、机械工程、自动化类、市场营销、国际商务、贸易等相关专业大专及以上学历;
2、灵活、思路清晰，有客户需求导向;
3、5年以上销售工作经验，性格开朗外向，能吃苦耐劳，团队意识强;
4、语言表达能力强，具备良好的市场开拓、商务洽谈、客户跟踪的能力;
5、具备汽车、电子、气动元件等品牌行业5年销售经验，业绩突出并有一定的客户资源者优先(该项不符合者勿投简历)。
6、有外资企业工作经验优先考虑;
职责：
收集江浙沪地区内的独立餐饮店、酒店、连锁餐厅、批发市场的信息，定期了解市场动向，调整自己的销售方向;
确保理解并接受领导的指示、目标、政策和工作安排，保证销售任务的顺利完成;
负责公司产品的销售及推广(酱料调味品)通过陌生拜访，电话营销等方式，主动开发潜在客户;
维护终端餐饮老客户,增加老客户的产品数量，按照周期安排拜访计划，做好日报拜访记录并下达订单,开发终端新客户，开发潜在客户资源，不断增加客户数量，促进业绩指标达成;
制定并参与或协助上层执行相关的政策和制度;
任职资格：
管理区域客户，根据公司发展需要进行适度整合;
具有良好的人际沟通、组织协调、分析和解决问题的能力;
工作严谨、坦诚正直，工作的计划性和具有很强的执行能力，能落实各项销售政策;
能熟练操作WORD ,EXCEL ,PPT等软件;
有经销商渠道客户者优先;
熟悉调味品市场，具有管理快餐连锁及大客户3年以上工作经验者优先;
职责：
1、制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
任职资格
1、本科以上学历，有快消品，粮油，电商，组建线上线下经验者优先;
2、有5年销售工作经验，或有区域管理经历;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
4、要求完成每月公司交办的大区销售量;
5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
1.督导及协助销售员完成个人指标，以完成公司指标。
2.追收款项，并维持合理逾期比例。
3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标，并维持内部良性公平竞争。
4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作，确保对外高服务质量，及公司对外专业形象。
5.维持新客户不断开发。
6.留意最新竞争对手，市场情况分析及建议，协助销售总经理制订应变的销售策略。
7.经常与其他相关的部门沟通，理顺售前及售后工作流程，提高内部工作效率和效益。
8.上级交办的其它有关维护公司运营的任务和工作
岗位职责：
1、制定销售计划与销售策略;
2、制定销售绩效考核制度，组织协调内外各方面资源;
3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈;
4、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养;
任职要求：
1、大专以上学历
2、有较强的沟通能力，项目开发能力，团队管理协调能力，有责任感，目标明确，抗压能力强;
3、具备良好的书面及口头表达能力，能够公开演讲和组织培训;
4、在通讯行业、银行、保险有丰富经验者优先考虑，或在三大运营商(电信、联通、移动)有一定资源
1、调研和考察市场;
2、督促销售专员的工作;
3、销售计划的制定、定期的销售总结;
4、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定;
5、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训;
6、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。
销售总监岗位要求
1、市场营销、销售管理、企业管理等相关专业;
2、具有从事销售管理工作的经验;
3、熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;
4、具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;
6、具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。
职责：
1、 参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司年度经营目标的实施方案和预算方案。
2、 市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。
3、 围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。
4、 建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。
5、 组建销售团队，合理分配任务。
6、 建立并完善销售人员培训体系。
7、 建立并完善销售人员考核激励体系。
8、 完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1、须有5年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历，有5年以上医学相关行业的销售管理工作经验。
2、熟悉第三方医学检验市场。
3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。
4、具有优秀的营销技巧，一定的区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。
5、优秀的资源整合能力。
6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。
7、良好的公关能力。
8、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。
9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。
10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力
1、领导制定和实施公司战略规划及年度经营目标,负责公司品牌全面的经营管理工作及团队建设;
2、主持公司重大项目并审核各项职能计划,保证公司下达的年度经营目标完成;
3、制达达成年度目标相关管理流程和规章制度,及时进行组织和流程的优化调整,保证组织体系的统一、高效;
4、对重大事项进行决策及处理领导业务部的开展工作;
5、建立健全营销管理制度,组织制定营销政策及战略。
职责：
1、负责电商平台推广方案的制订并实施，完成销售目标;
2、负责电商市场渠道的规划、拓展，制定网店推广计划及广告投放计划，制定相关预算，有效控制成本;
3、熟悉制定和实施店铺运营年度、季度、月度工作计划，完成年度销售任务;
4、负责产品管理、及时准确处理订单和客户问题;
5、及时掌握用户、客户的反馈，研究分析用户、客户的需求，提炼出有利于线上发展的运营策略;
6、丰富的爆款打造能力;思维活跃，优秀的营销策划能力，必须有多个成功案例;
7、管理、培养部门员工，建设和发展优秀的电商运营团队。
任职资格：
1、大专及以上学历，电子商务、营销相关专业;
2、具有电子商务(天猫、京东、网购平台)的整体运营工作经验及成功案例，有母婴及服装行业运营管理经验者更佳，相同岗位任职经验三年以上;
3、精通网络数据分析，具备较强的逻辑思维、调研及数据分析能力;
4、很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施。
1、制定销售策略与目标并组织实施，带领团队达成销售目标;
2、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;
3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为公司提供业务发展和价格定位的战略依据;
4、上级安排的其它工作。
1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
