电商销售总监的基本职责（精选28篇）
职责：
1、负责公司品牌在电商分销渠道的销售管理工作，对渠道的运营及销售目标负责，带领团队完成年度指标;
2、维系现有销售渠道、开拓新渠道，负责公司母婴和美妆两大模块的分销商制度与体系的建立;
3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;
4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和营销的技能，协助分销商策划市场活动;
5、及时掌握跨境电商的市场趋势和变化，获取竞争对手信息以及快速将市场信息反馈。
6、负责团队组建管理和人员的培训、指导，完成公司相关业绩指标并能根据结果提出改善建议。
【任职要求】
1、全日制本科以上学历，有5年以上电子商务网络分销经验或2年以上化妆品线上分销优先;
2、熟悉京东/唯品会/小红书或其他网络分销平台的合作运营模式;有较好的大局观以及生意经营逻辑，丰富的电商专业知识和战略前瞻性;
3、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战;
4、具备较强的营销策划,市场拓展,渠道建设,商务谈判技巧及实战经验;
5、有激情，有开拓能力，有较强的沟通能力、良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。
职责：
1、参与制订公司营销战略，根据营销战略及业务板块制订公司产品营销组合策略和营销方案;
2、根据公司年度战略计划及业绩目标来制订、拆分月度任务指标，并制订完成计划;
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;
4、发展并维护战略性客户，开发、管理及客户维护及合作伙伴;
5、组建、培训、培养、管理销售团队
任职要求：
1、需要能人，可以跟我们一路劈荆斩刺的伙伴;
2 大专及以上学历，电子商务、市场营销或计算机专业，五年以上B2B2C或B2C网站管理/运营经验;
3、熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技能;
4、为人诚信，具有较强的领导与组织能力 ，判断与决策能力 ，有开拓意识和创新思维，良好的沟通及团队管理经验。
5、对网络营销有深刻的理解和认知，有较强的分析能力、管理能力、协调能力、逻辑思维能力以及市场洞察力
6、有互联网、媒体广告营销经验者优先考虑;
职责：
1.负责微营销渠道整体营销运营推广，不断创新销售模式、技巧，线上营销设计、策划、运营;
2.利用微信平台推广企业的产品、服务;
3.组织与策划公司产品营销体系的建设以及产品价格体系和市场定位;
4.团队组建管理。
岗位要求：
1.对微信销售业绩负责，必须是微营销方面的高手、专家，有丰富的运营指导和管理经验;
2. 具有较强的语言组织能力和营销文案撰写能力;
3. 思维活跃，具有良好的理解能力和团队精神，热爱本职工作，工作细心、责任心强，
富有想象力和激情;
4. 有从事互联网行业和社会化营销的相关经验;
5. 能够根据用户的需求，创造更好的交互内容，具有创造平台内容的良好技巧;
6. 辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系;
7.绩效与业绩转化率成正比。
1、全面负责项目地产销售工作。
2、根据公司业务发展战略，制定公司产品销售策略，根据公司年度经营目标制定相关销售目标并组织实施与达成;
2、根据业务发展需要，制定及完善公司渠道拓展计划、产品销售政策、销售激励办法以及销售管理、客户管理等相关规章制度，并组织实施;
3、管理与激励销售队伍以及组织开展培训学习、团队建设活动等，推动销售目标达成;
4、不断拓展客户合作，维护与提升客情关系，并协助解决客户反馈的各项问题等。
1.目标管理，负责团队区域内工作目标与计划的制订与分解并监督执行;
2.为区域战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、声誉度负责;
3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成，合理组织进行业务员市场布局的区域划分，制订下达月度业绩目标;
4.控制区域市场费用，降低业务成本，为业务的真实性、准确性负责;
5.部门日常团队管理，团队建设、培训、激励、会议、离职管理;
6.工作报表，日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。
1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;
2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;
3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;
5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;
6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域;
职责
1、全面负责年度销售计划及销售费用、利润指标等落实;
2、负责销售团队的组建,督促各项制度的执行、推进工作;
3、统筹安排销售部日常工作,并监督、检查、指导、总结、分享工作;
4、负责公司客户关系的拓展与维护,准确把握、深挖客户需求;
5、完成上级领导交办的其他任务。
任职要求
1、有3年以上销售团队管理工作经验;
2、有一定的客户资源，具有良好的市场开拓能力,熟悉深度营销模式;
3、具有较强的组织管理能力、沟通能力、应变能力以及学习能力;
4、熟练掌握Word、 Excel、 Powerpoint相关办公软件;
5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
职责：
1、 参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司年度经营目标的实施方案和预算方案。
2、 市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。
3、 围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。
4、 建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。
5、 组建销售团队，合理分配任务。
6、 建立并完善销售人员培训体系。
7、 建立并完善销售人员考核激励体系。
8、 完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1、须有5年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历，有5年以上医学相关行业的销售管理工作经验。
2、熟悉第三方医学检验市场。
3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。
4、具有优秀的营销技巧，一定的区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。
5、优秀的资源整合能力。
6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。
7、良好的公关能力。
8、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。
9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。
10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力
1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。
2、负责部门制度、流程的制定与完善。
3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。
4、负责指导部门行政人员工作。
5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。
6、负责做好月度、季度计划编制工作。
7、 负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。
8、 参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。
9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。
10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。
11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。
12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。
13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。
14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。
15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。
16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。
17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。
18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。
19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。
20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。
21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。
22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。
23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。
24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。
25、负责部门间的协调工作。
26、完成公司领导交办的其它工作。
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队;规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标;
8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。
1、负责公司区块链通证融资系统、智能精准卖货系统、智能社交电商分销系统、区块链积分撮合交易与溯源供应链系统、视商直播营销裂变系统、海外全球移动社交电商分销系统、全球电子商务ERP、物流仓储软件、区块链供应链溯源系统等软件项目的销售，自己和带领销售团队都能超额完成销售业绩目标;
2、负责品牌工厂和零售商家企业老板、董事长、总经理等目标客户的快速开发和成交;
3、负责销售类工作的全程参与，完成目标客户需求快速定位、客户高效开发与跟进、商务谈判跟直接签单及回款等，以及客户的二次深度开发和成交。
职责：
建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;
负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;
负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;
培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;
深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;
拟订年、月度销售计划，分解目标;拟订年度预算，分解;
总经理交办的其他任务。
任职要求：
医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少5年以上相关工作经验。
熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。
在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;
熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;
有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差;
职责：
根据公司总体战略与发展目标，负责制定和实施“幼儿和养老”事业部的规划建设;
负责事业部销售团队的建设管理和市场开发，实现公司业绩快速增长;
负责电商渠道推广和招商，实现幼儿养老产品的集中采购业务和电商个体采购业务双向模式;
幼儿和养老事业部主要是经营幼儿专用家具和玩具、老年专用家具和老年用品。
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任职要求：
年龄无要求，大专及以上学历;
具有丰富的幼儿专用家具和玩具的渠道资源及营销经验，或者具有丰富的老年专用家具和老年用品的渠道资源及营销经验;
具有团队管理和项目运营能力，完成公司预期的指标任务;
4. 具有电商渠道推广和招商的经验者优先;
1、对大客户进行开拓和维护，完成公司制定的个人销售额
2、独立负责大客户的销售和签单
3、及时跟进并完成项目回款
4、配合后勤部门完成效果评估和跟进服务
岗位职责：
1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;
3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;
4、负责定期形成销售业绩报告;
5、带领团队完成销售目标;
任职资格：
1、有电销团队的管理经验。
2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。
4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维;
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
1、开拓布局全国市场、建立和健全旅行社渠道销售体系，有效控制成本，达年度预算目标;
2、管理核心代理商并与之建立良好合作关系 , 定期拜访与联络，传达执行销售政策相关促活动信息;
3.追踪负责代理商销售数据与目标的达率 , 及时给予代理商督导与反馈 , 开发高潜力新代理商 , 淘汰业绩不佳代理商;
4.及时收集中国主题公园市场变化与同业信息，发掘顾客的需求趋势向。
1、制定销售计划与销售策略;
2、制定销售绩效考核制度，组织协调内外各方面资源;
3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈;
4、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养;
1、执行公司市场拓展计划，发展医院客户关系，获得有效行业客户需求。
2、根据客户需求按照公司规定进行区域经理业务管理和支持，进行商务谈判，促进合同签订工作。带领团队完成公司销售任务。
3、负责所管理区域的省卫健委、省中医药管理局、医院、院校等医疗单位的拓展和关系维护。
4、发挥团队精神，建立和组织区域经理业务有效开展。
5、 掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;
1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作
3、负责下属的培训、激励和考核工作
4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标
5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划
6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系
10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门
11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场
职责：
1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;
2. 分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;
3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;
4. 识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;
5. 监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;
6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;
7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。
任职要求：
1. 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。
2. 通讯、电子、微电子等相关经历。
3. 英语能作为工作语言。
4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。
5. 有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。
6. 优秀的职业操守。
1、开发电力局或者供电局客户群体，开发能源化工煤炭冶金方面客户群体
2、主要销售公司成套高低配电柜产品、非标PLC系统，上位机系统
3、需要有电力行业或者煤炭、煤化工、建筑行业客户或者人脉资源
4、行业内销售经验2年及以上
5、有行业人脉资源者没经验也可
6、热爱电气行业，有较强的人际交往和协调能力，极强的解决问题能力
1.负责公司新媒体营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。
2.统领具有多个产品线的市场新媒体营销体系。根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标。
3.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
4.完成与本岗位相关的其他工作以及领导交办的工作。
1、负责营销策划及实施
2、完成公司下达的各项主要经营指标
3、拟定营销战略规划，为公司重大营销决案提供建议和信息支持
3、参与制订公司年度经营计划和预算方案
4、组织市场调研和需求分析
1、具有光伏行业相关销售管理经验
2、听从总经理工作安排，参与制定公司营销战略
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销
1、 服务于有巨大发展前景的智能制造业， 负责我司独家代理进口的自动化产品在指定区域内的销售， 拓展和管理区域内各级代理商，给代理商和客户提供技术服务和售后服务;
2、主要工作对象： 中高端制造业的技术部门和采购部门， 各级代理商;
1、根据公司年度经营战略，完成部门核心产品线战略地图规划，并做好核心产品线的营销策略规划;
2、做好部门销售人员的管理，负责部门客户拓展和维护，对本部门客户资源进行管理;
3、协助部门员工制定客户经营计划，及时跟进部门销售商机漏斗，负责本部门各项目推进工作;
4、承担部门业绩，根据部门业绩目标，分解下达员工绩效目标，制定考核办法;
5、承担个人业绩，完成ERP软件销售业绩，发展客户、挖掘商机、跟进并经营客户关系。
1. 对确保经销商的信誉负责;
2. 对确保货款及时回笼负责;
3. 对销售指标制定和分解的合理性负责;
4. 对销售部给厂家造成的影响负责;
5. 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
6. 对销售部预算开支的合理支配负责;
7. 对销售部工作流程的正确执行负责;
8. 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
9. 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
10. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
11. 对筛选客户有建议权;
12. 对重大促销活动有现场指挥权;
13. 对所属下级的工作有监督、检查权;
14. 对所属下级的工作争议有裁决权;
15. 对直接下级有奖惩的建议权;
16. 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
17. 对限额资金有一定的支配权;
18. 有退货处理权;
19.范围内的销售折让权。
1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。
2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。
3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。
4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度 。
5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。
6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。
7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。
8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。
10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。
11、负责客户管理体系的建立与完善。
12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。
13、完成上级交派的其他工作任务。
