销售总监的具体职责范围（精选30篇）
职责：
1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;
2. 分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;
3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;
4. 识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;
5. 监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;
6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;
7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。
任职要求：
1. 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。
2. 通讯、电子、微电子等相关经历。
3. 英语能作为工作语言。
4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。
5. 有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。
6. 优秀的职业操守。
职责：
1.负责公司产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务。
2.通过各种渠道、媒介寻找潜在客户及维护长期客户，善于把握客户信息和客户需求，共同制定客户跟进方案。
3.跟进潜在客户，分析市场和行业发展信息和优劣势，协助公司拟定正确的产品销售策略。
任职要求：
1.一年以上销售经验，有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作经验优先考虑。
2.熟悉销售流程，具备扎实的客户基础及敏锐的商业意识和较强的谈判能力。
3.乐观积极，能抗压，热爱销售工作，拥有良好的语言表达和人际沟通能力
职责：
建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;
负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;
负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;
培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;
深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;
拟订年、月度销售计划，分解目标;拟订年度预算，分解;
总经理交办的其他任务。
任职要求：
医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少5年以上相关工作经验。
熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。
在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;
熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;
有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差;
1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标;
2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标;
3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等;
4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作;
5、负责项目收佣工作，保证及时回佣;
6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系;
1、收集各分公司区域行业信息,对产品推广市场策略提出建议;
2、分析市场变化情况，分析竞争者市场策略，总结和预测未来市场发展趋势，分析装载机市场发展趋势;
3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标;
4、各分公司的销售管理，向董事长直接汇报。
1、负责店铺管理，从视觉营销、传达、交互等视觉营销围度，对宝贝页，专题页等所有页面负责，进行营销管理。
2?负责公司的整体营销方案规划，对市场信息进行准确收集与分析，结合市场和各项目实际情况完成周、月、年度营销计划及应对策略。提出市场推广、创意、活动等方面的具体方向和实施方案，进行可行性分析并落实实施方案;
3、负责店铺/产品推广创意营销，为钻展、直通车创意营销策划、落地执行。根据公司总体目标分解营销规划制定销售目标，团队业绩;
4、全面整合公司各项资源，和资源单位建立良好的沟通，协调，配合，并推动相关资源部门工作，保证营销效果。
1、具有光伏行业相关销售管理经验
2、听从总经理工作安排，参与制定公司营销战略
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销
1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。
2、负责部门制度、流程的制定与完善。
3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。
4、负责指导部门行政人员工作。
5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。
6、负责做好月度、季度计划编制工作。
7、 负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。
8、 参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。
9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。
10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。
11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。
12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。
13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。
14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。
15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。
16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。
17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。
18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。
19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。
20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。
21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。
22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。
23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。
24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。
25、负责部门间的协调工作。
26、完成公司领导交办的其它工作。
岗位职责：
1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;
4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;
6、领导安排的其他日常工作。
任职要求：
1、计算机、营销、企管类本科及以上学历，年龄36岁以下;
2、三年以上IT系统集成、互联网等销售经验，两年以上销售部门经理及以上级别任职经历;
3、具有丰富的销售和销售管理经验，拥有良好的个人销售和团队销售记录;
4、精通现代营销管理知识与技能，善于管理与激励团队;
5、具有敏锐的市场分析与判断能力;
6、具有优秀的市场开拓能力与商务谈判能力;
7、具有良好的语言表达能力与人际沟通能力;
8、接受过团队管理、销售技巧、大客户销售等相关培训，擅长激励团队成员;
9、具有机关政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑;
10、能适应出差。
1、负责销售团队的组建与管理工作;
2、培训员工掌握产品及销售知识，规范销售流程;
3、负责公司产品的销售和客户关系维护;
4、负责公司市场开拓，进行销售预测，制定销售计划并执行;
5、对所在销售团队任务负责，完成并超越公司设定的销售任务;
6、与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通。
职责：
1.协助总经理建立全面的销售战略;
2.制定并组织实施完整的销售方案;
3.引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4.组织销售序列开发多种销售手段完成销售计划及回款任务;
5.主持公司重大销售合同的谈判与签订工作;
6.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;
7.协助处理重大客户投诉，跟踪处理投诉结果;
8.管理各区域销售经理，并对其进行绩效考核;
9.帮助各区域经理建立、补充、发展、培养销售队伍;
10.对各区域经理进行业务指导和技巧培训。
岗位要求：
1、具备涂料产业专业知识与技能及20xx年以上管理销售团队经验，具有保温材料、有涂料工程销售渠道优先
2、应具有全日制高等院校本科以上学历(市场营销、公共关系等专业)
3、对工作有自信心、处事果断、时间观念强、办事有序不乱、工作不拖拉、讲究效率、执行力强
4、能够熟练使用各种办公软件，具备很强的数据分析能力及市场分析能力;
5、有良好的团队合作意识和个人素质，能够承受一定工作压力及商务谈判能力
依据战区年度任务目标为标准，制定销售区年度工作计划及实施方案，整合销售区现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保销售区年度工作计划的完成。
拟定销售区营销策略和计划，制订预防和改正措施，确保完成销售区营销目标和营销计划。
协助战区总监建立调整战区营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
制定销售区各阶段渠道促销政策、消费者促销方案、活动方案;
参与销售区合同谈判，进行把控并签订，对一般性销售合同、协议给予指导、审核并签批。
6.定期和不定期拜访销售区内各渠道重点客户及团购客户，及时了解和处理问题。
职责：
1、负责营销队伍的组建、人员的考核、激励和培训机制的建立;
2、制定营销战略规划、营销组合策略和营销计划;
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保实现营销目标、完成营销计划;
4、拓展与客户和社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系;
5、负责重大公关、促销活动的实施与协调，重大合同的谈判与签订以及投标事宜组织。
任职资格：
专科及以上学历，市场营销相关专业;
3年以上销售行业工作经验，有销售管理经历;
有丰富的客户资源和客户关系，有消防、学校等资源优先;
有较强的事业心，具备一定领导能力;
具备较强的市场分析、营销、推广能力，有良好的人际沟通协调能力以及分析、解决问题的能力。
1. 医疗器械国际市场销售，根据公司战略目标，规划海外区域布局，制定中长期发展路径;
2. 分析行业发展现状，制定国际区域的拓展计划，完成公司的年度销售目标;
3. 根据区域市场情况，分析制定当地市场的销售策略和产品策略，指导国际销售团队完成区域的渠道建设和销售任务;
4. 规划、组织、实施市场推广活动，构建良好的品牌形象和客户关系，医疗器械国际展会营销，参加国际大型医疗器械展会(如Medica, ArabHealth)及区域性医疗器械展会;
5. 规划公司国际品牌推广数字化营销策略，在线及涉媒品牌推广及营销;
6. 收集国际市场产品趋势及客户动态需求，有效衔接产品经理和研发，支持新产品开发策略和国际市场策略;
7. 协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行;
8. 生产和售后有效沟通，提高和改善客户满意度;
9. 其他国际营销中心的任务;
1、负责公司酒类产品在全省范围内的销售推广工作;
2、负责渠道开发及客户维护;
3、负责销售团队组建及人员培训及培养。
职责：
1、 参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司年度经营目标的实施方案和预算方案。
2、 市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。
3、 围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。
4、 建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。
5、 组建销售团队，合理分配任务。
6、 建立并完善销售人员培训体系。
7、 建立并完善销售人员考核激励体系。
8、 完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1、须有5年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历，有5年以上医学相关行业的销售管理工作经验。
2、熟悉第三方医学检验市场。
3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。
4、具有优秀的营销技巧，一定的区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。
5、优秀的资源整合能力。
6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。
7、良好的公关能力。
8、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。
9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。
10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力
职责：
1、接听客户对旅游线路等产品信息的咨询电话，接受客户对旅游线路的预订需求，处理订单
2、能独立完成客户报名手续与操作
4、能运营维护OTA网站和后台，拓展产品线，整理及维护产品资源
5、开拓和维护企业客户
任职资格：
1、从事旅游行业，有OTA在线旅游相关工作经验者优先录用。
2、能熟练处理电脑文件，表达能力强，逻辑清晰有条理;思维敏捷心思细腻，亲切有耐心
3、注重团队协作，踏实认真，有进取心。
1、负责鲲泰产品(服务器、PC、网络等)运营商行业(移动、联通、电信)当地区域客户开拓与维护，维护良好的客户关系
2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会
3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩
1.督导及协助销售员完成个人指标，以完成公司指标。
2.追收款项，并维持合理逾期比例。
3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标，并维持内部良性公平竞争。
4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作，确保对外高服务质量，及公司对外专业形象。
5.维持新客户不断开发。
6.留意最新竞争对手，市场情况分析及建议，协助销售总经理制订应变的销售策略。
7.经常与其他相关的部门沟通，理顺售前及售后工作流程，提高内部工作效率和效益。
8.上级交办的其它有关维护公司运营的任务和工作
1、协同管理人员负责所在区域产品的售前顾客开发以及售后顾客维护、引导后期继续合作购买
2、协助公司库管做好产品会员信息登记，做好会员管理
3、管理好公司的线上商城，做好线上订单的及时处理
1、负责所辖区域的客户维护以及开拓，完成既定的销售任务
2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控
3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理
4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系
1.开拓车商，合作销售二手车;
2.合作方式：我司出资，车放在合作店销售，或提供库存融资合作;
3.拟定各种合作合同、销售合同，制定各项营销制度;
4.对公司业务指标达成负责。
1、全面负责项目地产销售工作。
2、根据公司业务发展战略，制定公司产品销售策略，根据公司年度经营目标制定相关销售目标并组织实施与达成;
2、根据业务发展需要，制定及完善公司渠道拓展计划、产品销售政策、销售激励办法以及销售管理、客户管理等相关规章制度，并组织实施;
3、管理与激励销售队伍以及组织开展培训学习、团队建设活动等，推动销售目标达成;
4、不断拓展客户合作，维护与提升客情关系，并协助解决客户反馈的各项问题等。
职责：
1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织，推进电商销售团队的运营事务;
2、负责制订年度、月度运营方案，包括产品、活动及广告投放、活动档期等规划，编制相关计划和预算，做好销售情况的统计跟踪、分析和改善，带领电商销售团队完成销售目标;
3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营，有成功的电商操盘经验;
4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式，熟悉美容化妆品推广运营方式，如天猫、京东、唯品会等;
5、负责线上整体运营和管理，制定销售计划，带领电商团队完成销售目标;
6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并监督执行。
7、负责组建电商销训团队并考核管理。
任职要求：
1、五年以上电商运营经验，年龄28-40岁，有带30人以上电商团队和操盘过2亿元以上电商盘子，有新零售电商销售的创新思维;对网络广告的投入产出比比较重视，而且很敏锐，并有过较好的业绩表现。
2、有三年以上电商售管理经验，熟悉各种新兴的线上活动的运营、社交电商的运营模式，对各种新兴的网络推广方式有一定的了解(如微信、微博、网络直播、网红推广、软文推广、短视频、抖音、小红书等)，有成功案例者优先;
3、熟悉电子商务的运营模式及各项流程，能够独立组建团队，制定销售政策和管理制度;
4.有丰富的媒介资源，能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。
5、具有较强的谈判能力，能对接一些大的电商平台(包括大的电商平台)的合作;
6、富有激情与进取精神，有良好的市场开发和营销能力。拥有良好的团队管理能力。
1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标;
2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等;
3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系;
4、销售人员日常工作的督促与指导。
1. 对确保经销商的信誉负责;
2. 对确保货款及时回笼负责;
3. 对销售指标制定和分解的合理性负责;
4. 对销售部给厂家造成的影响负责;
5. 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
6. 对销售部预算开支的合理支配负责;
7. 对销售部工作流程的正确执行负责;
8. 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
9. 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
10. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
11. 对筛选客户有建议权;
12. 对重大促销活动有现场指挥权;
13. 对所属下级的工作有监督、检查权;
14. 对所属下级的工作争议有裁决权;
15. 对直接下级有奖惩的建议权;
16. 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
17. 对限额资金有一定的支配权;
18. 有退货处理权;
19.范围内的销售折让权。
1、负责公司产品ODM/OEM业务销售、推广及专案管理;
2、制定销售计划，带领部门完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。
职责：
1、负责创建、培训、管理营销团队;
2、组织并策划高级营销活动，开发高端客户市场;
3、展开一站式综合营销业务。
4、负责定期开展营销拓展培训，使团队业务人员不断掌握专业知识及营销技能，更好的服务于高端客户，创造职业价值和高薪收入。
任职资格
1、擅长团队管理及业务辅导和培训;
2、热爱营销工作并有极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力、关系管理能力以及优秀的营销技巧 ;
3、25岁以上，大学本科及以上学历;
4、海外留学经历者优先考虑;
5、有销售经验者优先考虑;
6、诚实守信以及良好的团队合作精神;
7、迎接挑战的信心和对工作的激情;
8、此工作为弹性工作时间,所以需要具备良好的自我时间管理能力。
职责：
1、负责公司品牌在电商分销渠道的销售管理工作，对渠道的运营及销售目标负责，带领团队完成年度指标;
2、维系现有销售渠道、开拓新渠道，负责公司母婴和美妆两大模块的分销商制度与体系的建立;
3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;
4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和营销的技能，协助分销商策划市场活动;
5、及时掌握跨境电商的市场趋势和变化，获取竞争对手信息以及快速将市场信息反馈。
6、负责团队组建管理和人员的培训、指导，完成公司相关业绩指标并能根据结果提出改善建议。
【任职要求】
1、全日制本科以上学历，有5年以上电子商务网络分销经验或2年以上化妆品线上分销优先;
2、熟悉京东/唯品会/小红书或其他网络分销平台的合作运营模式;有较好的大局观以及生意经营逻辑，丰富的电商专业知识和战略前瞻性;
3、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战;
4、具备较强的营销策划,市场拓展,渠道建设,商务谈判技巧及实战经验;
5、有激情，有开拓能力，有较强的沟通能力、良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。
职责：
1. 中层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;
2. 根据公司的战略和销售计划，制定本区域销售策略，制定营销可实施方案，并确保有效在区域内执行;
3. 负责销售部门日常管理，制定管理制度与各项业务流程，培训、考核各团队绩效，以确保人岗匹配并做到技能达标;
4. 根据公司总体的业绩目标，负责带领团队推动实施各项产品的销售及后续跟进，以达成公司整体目标;
5. 维护客户关系，在新的经济、监管与政策环境下，及时、准确的了解到客户的核心需求的内容或变化，并提供专业的辅导与训练;
6. 协调、管理各销售团队之间的良性竞争;
7. 实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持，善于发现与总结，向公司上层提出产品及流程优化建议;
8. 开展多渠道的营销推广活动，巩固优势产品的市场占有率，设计理财特色产品，扩大业务覆盖率;
9. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。
任职资格：
1.大专或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑;
2.7年以上保健品、金融、保险从业经验，有至少带过20人以上团队的工作经验，具有优秀的团队管理能力，能带领团队完成销售任务;
3. 具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;
4. 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，能在一定的压力下胜任工作。
