关于销售总监职位岗位职责描述

关于销售总监职位岗位职责描述（通用26篇）

关于销售总监职位岗位职责描述 篇1

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

　　2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程;

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

　　4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

　　6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系;

　　7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

　　8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

　　10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

　　11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇2

　　1.销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作;

　　2.销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;

　　3.销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结;

　　4.要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训;

　　5.销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;

　　6.要总结并要给销售人员制定计划;

　　7.要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助;

　　8.要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的培训;

　　9.销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略;

　　10.要妥善处理员工提出的反对意见。

　　11.销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇3

　　1. 对确保经销商的信誉负责;

　　2. 对确保货款及时回笼负责;

　　3. 对销售指标制定和分解的合理性负责;

　　4. 对销售部给厂家造成的影响负责;

　　5. 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

　　6. 对销售部预算开支的合理支配负责;

　　7. 对销售部工作流程的正确执行负责;

　　8. 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

　　9. 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　10. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

　　11. 对筛选客户有建议权;

　　12. 对重大促销活动有现场指挥权;

　　13. 对所属下级的工作有监督、检查权;

　　14. 对所属下级的工作争议有裁决权;

　　15. 对直接下级有奖惩的建议权;

　　16. 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

　　17. 对限额资金有一定的支配权;

　　18. 有退货处理权;

　　19.范围内的销售折让权。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇4

　　1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;

　　3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;

　　5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;

　　6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域;

关于销售总监职位岗位职责描述 篇5

　　1、执行总经理制定的超大客户开发战略，学习公司先进的责任管理体系并将已有的机制复制到其他大型客户;

　　2、利用公司全国惟一性的独特优势，并借助政府推手形成各大客户销售的有效抓手，加快落地进度;

　　3、结合公司的独特优势，制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、分解销售任务指标，分解指标责任任务，优化已有的销售运营政策，以适应今后平台化运作的运营模式;

　　5、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，通过责任文化提升销售人员的责任素质，进而提高责任成果;

关于销售总监职位岗位职责描述 篇6

　　职责：

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、开拓业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;文字能力强，表达能力强。

　　2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;具备优秀的沟通能力和团队合作精神，有丰富组建和培训团队经验。

　　3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇7

　　1、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案;

　　2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案;

　　3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务;

　　4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;

　　5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;

关于销售总监职位岗位职责描述 篇8

　　1、负责销售团队的组建与管理工作;

　　2、培训员工掌握产品及销售知识，规范销售流程;

　　3、负责公司产品的销售和客户关系维护;

　　4、负责公司市场开拓，进行销售预测，制定销售计划并执行;

　　5、对所在销售团队任务负责，完成并超越公司设定的销售任务;

　　6、与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇9

　　职责：

　　1、负责电商平台推广方案的制订并实施，完成销售目标;

　　2、负责电商市场渠道的规划、拓展，制定网店推广计划及广告投放计划，制定相关预算，有效控制成本;

　　3、熟悉制定和实施店铺运营年度、季度、月度工作计划，完成年度销售任务;

　　4、负责产品管理、及时准确处理订单和客户问题;

　　5、及时掌握用户、客户的反馈，研究分析用户、客户的需求，提炼出有利于线上发展的运营策略;

　　6、丰富的爆款打造能力;思维活跃，优秀的营销策划能力，必须有多个成功案例;

　　7、管理、培养部门员工，建设和发展优秀的电商运营团队。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，电子商务、营销相关专业;

　　2、具有电子商务(天猫、京东、网购平台)的整体运营工作经验及成功案例，有母婴及服装行业运营管理经验者更佳，相同岗位任职经验三年以上;

　　3、精通网络数据分析，具备较强的逻辑思维、调研及数据分析能力;

　　4、很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇10

　　1、负责销售人员的团队打造及管理工作;

　　2、督导销售及客户服务过程，带领团队完成销售任务;

　　3、跟踪销售过程，发现销售问题并解决问题、对结果负责任;

　　4、深刻理解公司文化，负责团队文化落地及人才培养体系;

　　5、与各部门并肩作战，打造专业、强大、富有凝聚力的销售团队。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇11

　　1、负责营销策划及实施

　　2、完成公司下达的各项主要经营指标

　　3、拟定营销战略规划，为公司重大营销决案提供建议和信息支持

　　3、参与制订公司年度经营计划和预算方案

　　4、组织市场调研和需求分析

关于销售总监职位岗位职责描述 篇12

　　1，督促销售人员的工作;

　　2，销售计划的制定;

　　3，定期的销售总结;

　　4，销售团队的管理;

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a,开发客户的数量;

　　b,拜访客户的数量;

　　c,客户的跟进;

　　d,销售指标的完成;

　　6,销售人员的计划及总结;

　　7,上下级的沟通、

　　8,制定不定期的沙龙活动、

　　9，销售人员的素质和专业培训。

　　10，销售策略的运用;

　　11，对于反对意见的处理;

　　12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

关于销售总监职位岗位职责描述 篇13

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇14

　　1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇15

　　销售总监 • 职位要求

　　教育水平：大学本科以上学历，市场营销相关专业

　　经验要求：5年以上销售经验，其中3年以上销售管理经验。

　　知识技能：了解和掌握市场营销基本原理，善于把握市场需求变化趋势。具有很强的的市场策划能力，市场敏感度高。

　　销售总监 • 工作内容

　　1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

　　2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

　　3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

　　4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

　　6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比

关于销售总监职位岗位职责描述 篇16

　　职责：

　　1、领导团队完成公司产品架构规划及开发，核心及非核心产品合伙人的开发及管理，对产品盈亏及销售业绩负责;

　　2、制定合伙人管理标准，开发和管理合伙人，维护重点合伙人长期、良好合作关系，实现合伙人支持最优化;

　　3、引领市场调研，分析市场需求，优化产品组合，推动市场营销，制定具竞争性的定价策略;

　　4、深入了解竞争对手，进行竞争性分析，寻找差异化竞争优势，保持公司整体竞争力和产线领先性;

　　5、对所有产品的技术数据及市场信息的准确性负责，制定培训材料，实现对销售团队的产品培训;

　　6、管理、培训、支持团队成员，协调团队间合作关系，实现团队高效运转;

　　7、协调并配合公司其他部门，与合伙人及竞争对手建立有效的沟通渠道，解决日常问题，如售后。

　　任职要求：

　　1、具有互联网软件、家居、家装等行业销售、市场经验，熟悉和掌握业内渠道及多品牌价格体系;

　　2、全日制统招本科以上学历，8年以上相关工作经验，其中5年以上销售总监工作经历，熟练使用Office办公软件;

　　3、具备培养、考核下属能力，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;

　　4、具备组织能力、控制能力、执行能力和制定部门制度、流程、营销政策的能力;

　　5、时间管理及多任务能力强，具有自我约束能力;

　　6、逻辑思维能力强，认真负责，抗压力强;

　　7、具备产品管理经验、团队管理经验、行业背景者优先。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇17

　　1、拟定销售部门全年度销售目标及计划;

　　2、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用;

　　3、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　4、负责销售团队的建设，培训销售人员的营销能力，维护良好的客户关系;

　　5、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇18

　　职责：

　　建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;

　　负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;

　　负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;

　　培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;

　　深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　拟订年、月度销售计划，分解目标;拟订年度预算，分解;

　　总经理交办的其他任务。

　　任职要求：

　　医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少5年以上相关工作经验。

　　熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。

　　在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;

　　熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;

　　有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差;

关于销售总监职位岗位职责描述 篇19

　　职责：

　　1.制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

　　2.扩大企业知名度和资源;

　　3.带领团队，为公司争取最大利益;

　　4.生产制造领域渠道开拓、资源汇集、项目挖掘﹑拓展和客户关系维护;

　　5. 有创业背景或项目管理经验，有合作者心态，可与公司一起孵化项目，合作共赢;

　　6.具备出资能力者更佳，可独立运作该项目;

　　7.整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

　　8.整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

　　9、打造制造行业头部客户，夯实产品在制造行业的落地场景;

　　10、作为行业专家，参加行业峰会论坛，推广公司品牌及解决方案;

　　任职资格:

　　1.统招本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业;

　　2.在制造行业有20xx年以上的人脉资源积累;

　　3.对不同业态的制造业产业链有自己的理解和认知;

　　4.对于展览展示﹑大数据﹑人工智能等在制造行业的业务场景有自己的见解;

关于销售总监职位岗位职责描述 篇20

　　1、根据公司发展规划与业务策略，制定本团队的区域规划，包括经营计划、业绩目标、团队建设与发展;

　　2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务;

　　3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等;

　　4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案;

　　5、执行上级指派的其他工作任务。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇21

　　根据公司总体营销战略，结合市场的实际情况，制定工程销售策略与方案

　　负责大力开拓、开发新的工程类项目

　　负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的开发、公关和维护

　　负责对工程项目的拓展进行指导、跟踪及促进

关于销售总监职位岗位职责描述 篇22

　　职责：

　　1、领导销售部、制定公司全年发展战略和销售目标;

　　2、负责展厅、展览、美陈、活动等相关的资料收集及大客户的挖掘 ;

　　3、建立广泛、良好的客户关系，建立销售网络并进行有效管理和维护客户良好关系;

　　4、对工程设计方案做出预算并对签订的合同进行把关，管理销售人员协助完成项目报价;

　　5、较强的团队管理能力和部门之间协调能力;

　　6、招聘销售人员并善于培训;

　　7、完成全年公司销售目标及其他渠道业务开发工作;

　　岗位要求：

　　1、4年以上的展厅、美陈、活动公司销售经验;

　　2、2年以上销售团队的管理经验;

　　3、有一定的社会资源和客户资源

　　4、良好服务意识，较强的沟通、分析、把握、应变能力;

　　5、责任心强，良好职业道德及团队管理经验;

　　6、对公司政策执行力度大，善于应酬和出差;

　　7、对工作有忘我的精神并敢于挑战;

　　8、做人有担当做事有条理对公司绝对忠诚而不斤斤计较;

　　9、老板不在公司能监督并带领团队独立开展业务;

关于销售总监职位岗位职责描述 篇23

　　职责：

　　收集江浙沪地区内的独立餐饮店、酒店、连锁餐厅、批发市场的信息，定期了解市场动向，调整自己的销售方向;

　　确保理解并接受领导的指示、目标、政策和工作安排，保证销售任务的顺利完成;

　　负责公司产品的销售及推广(酱料调味品)通过陌生拜访，电话营销等方式，主动开发潜在客户;

　　维护终端餐饮老客户,增加老客户的产品数量，按照周期安排拜访计划，做好日报拜访记录并下达订单,开发终端新客户，开发潜在客户资源，不断增加客户数量，促进业绩指标达成;

　　制定并参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　任职资格：

　　管理区域客户，根据公司发展需要进行适度整合;

　　具有良好的人际沟通、组织协调、分析和解决问题的能力;

　　工作严谨、坦诚正直，工作的计划性和具有很强的执行能力，能落实各项销售政策;

　　能熟练操作WORD ,EXCEL ,PPT等软件;

　　有经销商渠道客户者优先;

　　熟悉调味品市场，具有管理快餐连锁及大客户3年以上工作经验者优先;

关于销售总监职位岗位职责描述 篇24

　　1、 服务于有巨大发展前景的智能制造业， 负责我司独家代理进口的自动化产品在指定区域内的销售， 拓展和管理区域内各级代理商，给代理商和客户提供技术服务和售后服务;

　　2、主要工作对象： 中高端制造业的技术部门和采购部门， 各级代理商;

关于销售总监职位岗位职责描述 篇25

　　职责：

　　1、负责房地产广告客户的开发和维护，完成阶段性销售目标;

　　2、根据公司业务类型负责拓展资源客户，洽谈业务

　　3、有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

　　4、跟踪客户需求，制定服务方案，协调内部资源执行对客服务以及进行客户沟通维护工作;

　　5、有良好的提案能力，媒体整合能力;

　　6、进行谈判、签约、协调执行、收款等流程事项跟踪。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历;

　　2、一年以上销售工作经验;

　　3、有房地产行业或广告行业经验者优先;

　　4、热爱销售工作，有激情，乐观，承压能力强;

　　5、具有良好的客户资源积累者优先。

关于销售总监职位岗位职责描述 篇26

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。