首页 > 工作范文 > 其它范文 > 销售经理职责概述

销售经理职责概述

甜尕妞 点赞 分享
销售经理职责概述

微信扫码分享

销售经理职责概述(通用29篇)

销售经理职责概述 篇1

  1、 根据市场发展和公司战略规划与经营目标,制定区域总体销售战略、计划及量化销售目标,组织实施完整的营销计划,领导团队将计划转变为销售结果;

  2、带领团队寻找并开发潜在的客户,迅速提高地区营销中心市场占有率;

  3、根据本部销售体系,制定、调整地区销售运营政策;

  4、组织、领导销售团队完成公司下达的销售任务,协调处理各类销售问题;

  5、深入了解互联网行业,全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略有效需求,向公司提供业务发展战略与决策依据;

  6、组织区域销售团队工作规划,提升人员能力,销售业绩评估,并对团队成员和经销商进行培训和指导。

销售经理职责概述 篇2

  1、负责营销工作,开拓聚烯烃市场,完成公司销售指标;

  2、按照公司年度各项业绩指标,制定营销计划并分解,达成各项指标;

  3、负责营销团队的日常管理工作;

  4、负责对外宣传平台运作模式,树立公司良好形象;

销售经理职责概述 篇3

  1、根据总公司的战略销售目标,制定本产品线的季度计划和月度计划,落实达成;

  2、负责公司下达的脑电传感器销售指标,并分解到各区域;

  3、针对脑电传感器耗材市场及竞争对手情况,能制定行之有效的销售政策;

  4、拥有医院临床渠道资源,并能独立拓展临床渠道经销商和医院科室及医生;

  5、定期对销售数据进行分析,指导销售团队进行业务拓展;

  6、定期对销售团队开展专业知识和专业技能培训;

销售经理职责概述 篇4

  1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略方案,并确保有效的执行,提高公司品牌知名度及影响力;

  2、负责明确营销体系成员工作进度及个人目标,建立与健全营销团队各项管理制度;

  3、负责制定销售总体和分阶段的市场推广策略并有效执行,制定销售政策和实施方案并有效执行,完成公司销售目标;

  4、负责管理本部门人员的业务活动,负责营销团队的建设、培养、发展和管理;

  5、组织实施人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作,营造良好的企业文化,提升团队凝聚力,提升团队战斗力;

  6、完善公司内部管理制度及工作流程并监督实施,沟通协调及监督指导各部门工作,提升各部门运营效率。

销售经理职责概述 篇5

  1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

  2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;

  3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;

  4、负责各类文件的分类呈送,请总经理阅批并转有关部门处理;

  5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录,做好决议、决定等文件的起草、发布;

  6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;

  7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务,督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

  8、每日各部门营销数据整理汇总,分析

  9、负责总经理相关公文管理,起草相应文件及资料,做好上传与下达

  10、总经理临时交代事项处理及反馈

销售经理职责概述 篇6

  1. 负责区域的团队销售工作,根据公司销售目标制定销售计划,积极有效推进销售工作,完成销售业绩目标;

  2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,不断了解行业需求,及时发现并挖掘潜在客户,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  3、完成所辖区域内的产品销售跟踪及售后服务工作,定期进行客户拜访,及时掌握客户需求信息,组织和协调内外部资源,为客户提供全生命周期服务,提高客户满意度;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、指导区域内的投标工作,协助整个投标过程的进行。

销售经理职责概述 篇7

  1、负责店面客户的接待、咨询工作,为顾客提供置业咨询服务;

  2、陪同客户看房,了解客户需求,提供合适房源,进行租赁、买卖商务谈判;

  3、房屋租赁、买卖合同的签订;

  4、负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作;

  5、负责公司客户资源与房源的开发与积累,并与客户、业主建立良好的业务协作关系;

销售经理职责概述 篇8

  职责

  1. 协助上级设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  2. 规划区域详细的销售计划及销售目标,并根据市场现状及部门总业绩指标来设定的个人销售目标;

  3. 定期检查、监督区域的销售计划与目标完成情况,配合主管完成销售目标;

  4. 根据公司业务发展战略,制定本区域的市场培养及开拓计划,持续提升市场份额;

  5. 追踪本地市场动向,引领下属不断开拓及维护新老商户,并建立长期稳定的商户关系。

  a) 考核分销商资质,已达到公司需求。

  b) 按照分销商的市场定位,制定合理的产品佣金设定。

  职责要求

  1. 本科及以上学历;

  2. 4年以上销售工作经验,其中包含2年以上销售团队(5人以上团队)管理经验;

  3. 有良好的销售团队管理经验,能够运用多种方法打造优质团队;

  4. 熟悉本地市场,有相关酒店和旅行社客户资源者优先考虑;

销售经理职责概述 篇9

  一、在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。

  二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。

  三、掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。

  四、协调销售部和各经济组织的关系,经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系,并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

  五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。

  六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商,掌握客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议,并提出签约原则和价格标准。

  七、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。

  八、掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均盈利水平。

  九、定期走访客户,征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。

  十、参加企业收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,阻止长期拖欠。

  十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

  十二、制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用。

销售经理职责概述 篇10

  1、组织编制公司年、季、月度销售计划,完成公司下达的销售任务;

  2、制定销售费用预算,并监督实施;

  3、对下属人员进行业务指导和工作考核。

  4、组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收帐款的催收工作;

  5、制订本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;

  6、负责公司展厅的工作安排、新车订单的处理以及新车售后工作安排协调

  7、负责公司与主机厂的联系、沟通

  8、管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍;

  9、完成直属上级或总经理交办的其他工作。

销售经理职责概述 篇11

  1. 熟悉公司业务,开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标

  2. 维护和开拓新的销售渠道和新客户

  3. 与客户保持良好沟通,实时把握客户需要

  4. 充分发挥销售人才的积极性

  5. 完成销售业绩指标及领导布达的其他任务

销售经理职责概述 篇12

  职责

  1、贯彻执行公司销售策略,积极进行厨电行业客户的开拓和维护;

  2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解,精准传递方案价值;

  3、敏锐把握客户需求,进行专业的需求分析和方案沟通,协调解决客户的需求及服务;

  4、维护客户关系,独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜;

  5、领导交代的其他事物;

  岗位要求

  1、统招大专以上学历,20xx年应届毕业生或者实习生;

  2、有远大的目标,接受本企业价值观和思维框架,有强烈的开拓精神;

  3、热爱销售工作和与人打交道,有强烈的责任心,积极主动做事;

  4、有良好的学习能力、勤奋思考,高度投入。

  5、熟练使用各类办公软件,有一定的互联网知识和思维;

  6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先;"

销售经理职责概述 篇13

  1、根据公司产品特点,为客户提供专业的服务;

  2、根据业务要求,定期回访客户,做好老客户的维护和再开发,积极主动地为客户提供所需投资信息;

  3、维护老客户,挖掘客户的潜力;

  4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

  5、根据市场营销计划,开拓新市场,开发新客户,完成团队经理制定的销售目标;

  6、时时掌握市场动态,了解客户需求变化,收集并整理目标客户的需求;

  7、根据日常工作中了解到的客户反馈情况,向公司提出产品及流程优化建议。

销售经理职责概述 篇14

  岗位职责:

  1、根据百乐门经营理念和销售目标制定宴会销售的市场推销计划,完善宴会销售工作程序和标准;

  2、通过与各界宾客、企业团队的定期沟通,建立牢固的合作和商业伙伴关系;

  3、建立和维护宴会和VIP客户档案,及时掌握其新需求和客源情况,建立宴会日记、宴会订单等的存档记录;

  4、分析收集同类市场动态和销售信息,为市场开发提供最新资料;

  5、熟悉了解百乐门设备设施,负责预定各类宴会、会议场地及商销团队接待的安排工作;

  6、与各部门沟通、协调、密切配合,及时跟进并确保所有宴会等销售活动有效顺利进行;

  7、完成上级领导交代的其他工作。

  任职要求:

  1、市场营销、酒店管理等大专以上文化程度,形象气质佳,会英语尤佳;

  2、熟悉并掌握宴会销售市场和客户资源,有2-3年星级酒店或娱乐会所同等职位经验;

  3、具有较强的公关、谈判能力,良好的对客沟通能力和亲和力,反应敏捷,洞察力强;

  4、热爱本职工作、认真负责,有团队合作精神,为人踏实,积极肯干。

销售经理职责概述 篇15

  1)完成项目营销部经理下达的销售指标任务和回款任务(如有销售任务),按制度要求完成销售人员培训及考核;

  2)负责销售部的日常管理和案场管理;

  3)负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行;

  4)对销售团队、分销商团队、第三方经纪人进行日常的监控及管理;

  5)负责管理销售人员的日常客户接待、录入和维护工作,监督销售人员按规定完成销售统计及客户分析;

  6)按公司制度完成各类报表、报告并提交(日报、月报、销售专题报告和市场调研报告等);

  7)配合策划完成宣传推广计划并执行,完成活动支持和配合工作;

  8)组织销售人员积极拓展客户资源,做好日常客户维护工作;

  9)完善客户管理制度并建立客户档案;

  10)配合公司客服人员准备客服相关签约及售后流程及相关资料;

  11)及时向上级人员反馈销售管理中的问题,并提出可行性建议;

  12)完成公司交办的其他工作任务。

销售经理职责概述 篇16

  1.在知名整机销售企业(建材行业、有安装服务产品优先),负责电商销售超盘工作经历;

  2.规划各平台、店铺的销售策略,达成电商销售目标;

  3.精通天猫、京东等各电商平台操作流程、工具、规划,维护各平台关键负责人良好合作关系;

  4.熟悉各电商平台推广,并能有效开展运营推广。对推广效果进行预测和评估,做出有效改善;

  5.具备好的策划推广能力和项目执行能力,良好的沟通能力。

销售经理职责概述 篇17

  房地产销售主管(岗位职责)

  职位描述

  岗位职责:

  1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

  2、定期组织汇报销售情景,编制销售报表,定期报送经理。

  3、每日确认各业务员当日业绩。

  4、销售现场日常管理工作。

  任职要求:

  1、年龄在20—35周岁,大专及以上学历,有1年以上房屋销售经验;

  2、诚实守信,吃苦耐劳,具有良好的团队精神;

  3、能承受较强的工作压力,愿意挑战高薪。

销售经理职责概述 篇18

  1、熟悉建筑智能化工程项目;

  2、较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的营销网络及销售成本控管经验;

  3、具有丰富的客户资源和良好的客户关系;

  4、能够独立开发、运作智能化弱电项目;

销售经理职责概述 篇19

  职责:

  1、主要负责冻干食品应用的推广、B2B销售。

  2、客户(线上、线下、政府采购、商超、地方优势渠道、品牌商等)的开发与跟进:包括不限于样品发放跟踪、质量文件以及追溯文件的填写以及翻译,一揽子解决方案的提供。

  3、领导交办的其他事宜。

  任职要求:

  1、35岁以下,大专及以上学历;食品、营养学相关专业优秀应届毕业生亦可。

  2、有食品类销售、商务开拓经验。

  3、做事认真负责、为人正直。

  4、积极主动,善于沟通、协调,语言文字表达能力较好。

  5、责任心、进取心及集体荣誉感。

销售经理职责概述 篇20

  岗位职责:

  1、负责推广和完成公司国土行业的销售任务;

  2、根据市场及区域营销计划,完成销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围;

  4、负责辖区国土项目的招投标、签约、回款等相关工作;

  5、市场信息的收集、建立国土部门各级关系及竞争对手的分析;

  6、完成上级领导交代的其他工作。

  任职要求:

  1、测绘、地理信息、计算机、市场营销相关专业大专以上学历;

  2、具有较好语言表达能力,逻辑思维清晰,接受新知识能力;

  3、一年以上国土行业相关工作经验,有国土测绘相关业务销售或资源者优先;

  4、熟悉政府行业项目策划、立项、审批、招投标流程;

  5、能适应短期出差,有责任心,能承受较大的工作压力,服从公司整体安排。

销售经理职责概述 篇21

  1.负责大客户拓展及接待、集团客户的关系维系

  2.负责所在项目的大客户开拓的业绩指标达成

  3.负责集团客户的转化跟进及问题处理

  4.大客户部工作计划的编制、工作台账的编制及管理

销售经理职责概述 篇22

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

  2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  3、搜集和反馈市场和客户的信息;

  4、开发市场和维护市场,进行客户拜访、商务谈判、合同签署、客户服务等工作;

  5、协助财务人员收款;

  6、完成公司交予其他工作。

销售经理职责概述 篇23

  1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2、组织与管理销售团队,完成企业销售目标,完成销售的培训与考核;

  3、管理维护老客户关系,积极开拓新市场、新客户,扩大公司业务量;

  4、组织市场调研与分析,关注区域与行业市场的特点与发展趋势、客户需求变化情况;

  5、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;

  6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行;

  7、完成上级的其他工作

销售经理职责概述 篇24

  1、负责本部门各项业务(如销售合同按揭催款)的完成。

  2、定期对本部员工进行考核考查,对多次考核考查不合格的员工进行处罚或解聘。

  3、及时提交销售报表,汇报所收集的信息意见及出现的问题。

  4、对销售现场的整体监督管理与控制。

  5、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

  6、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

  7、提请聘任或者解聘本部门员工。

  8、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

  9、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

  10、负责售出单位认购书的签收与审核。

  11、制定员工的招聘教育与培训计划。

  12、参与项目策划工作,负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

  13、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

  14、协助和参与项目销售策划。

  15、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

  16、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

  17、制定售楼中心员工的具体管理规章。

  18、行使公司和上级授予的其他权利。

销售经理职责概述 篇25

  岗位职责:

  1、完成方公司承担的职责和既定目标;

  2、巩固并拓展公司在乌鲁木齐公安行业的市场影响力,带领当地技术团队,完成销售和交付目标;

  3、建立与维护良好的客户合作关系;

  4、采集与分析乌鲁木齐公安行业市场信息,及时反馈市场动向,参与制定整体策略。

  任资资格:

  1、有公安行业营销工作经验年3以上;

  2、具有丰富的政府、社会资源、有独立开拓市场能力和公关能力;

  3、沟通能力强,可跟进现有项目,努力促成项目合作。

销售经理职责概述 篇26

  工作职责;

  1、负责酒店婚宴、会议等宴会的接待各销售工作;

  2、严格执行公司的营销策略,结合市场需求,制定相应的销售计划;

  3、整理客户资料,拜访或电访潜在客户;

  4、根据制定的销售策略与客户签订协议;

  5、与相关部门及时协调、沟通,确保服务质量;

  6、建立并完善宴会销售工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施。

  任职要求:

  1.具有宴会销售岗位工作经验,能结合餐饮行业特点开展销售工作;

  2.有一定的客户资源积累,对高档宴会的组织及执行有丰富的经验;

  3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;

  4.工作细致、严谨,具有团队合作精神。

销售经理职责概述 篇27

  1、 协助销售总监进行客户招商、拓展布建。

  2、 协助销售总监完成区域市场全年销售计划及月度销售指标。

  3、 协助销售总监进行促销推广方案的申请、执行及总结。

  4、 负责市场动态信息、数据的分析整理上报,执行公司的产品指导价格。

  5、 完成公司交待的其他工作任务

销售经理职责概述 篇28

  1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制,传达、执行上级下达的经营管理指令。

  2.制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。

  3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划,掌握部门各项经营指标的分配和完成情况,控制成本,力争最佳经济效益。

  4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。

  5.辅导销售人员制订销售走访计划,审核业务工作日报表,检查走访效果。

  6.制定、完善销售管理制度。

  7.定期对销售人员进行业务培训和评估,不断改进工作方法,努力提高销售水平。

  8.主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。

  9.检査、督导本部门员工工作,确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

  10.负责销售部人员业务培训。

销售经理职责概述 篇29

  职责:

  1、根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟定本区域的销售计划,市场操作方案报公司审批后实施,

  2、负责对新市场的开拓、招商工作;

  3、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司;

  4、负责所辖区域的客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;

  5、带领所辖区域团队完成销售指标。

  岗位要求:

  1、大专或以上学历,3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验,有良品铺子、自然派等渠道优先考虑;

  2、具有一定的业务拓展能力和管理能力,能带团队;

  3、熟悉当地客户资源,具备一定跨组织管理能力;

  4、诚信,勇于担当的责任心,能在快速发展的企业中承受较强的工作压力;

  5、具备较强的协调能力和自我管理能力。

221381
领取福利

微信扫码领取福利

销售经理职责概述

微信扫码分享