动员会讲话稿（精选24篇）
亲爱的同学们：
你们好!
首先，我代表所有在战斗在初三年级一线的全体老师向奋力拼搏、永不言败的全体同学致以亲切的问候!
时值金秋，绿色渐渐隐去，硕果挂满枝头。
秋天里的玉垒，祥和宁静，成熟自然，让我们滤去了浮躁，留下澄清。秋天里的玉垒人，充满着激情，追逐着梦想。
同学们，你们在玉垒中学度过了人生中两年多最美好的时光。春花烂漫没有扰乱你们的心智;夏雨滂沱未能阻挡你们勇敢的跋涉;秋风萧瑟未能暗淡你们的大风之歌。冬雪纷纷没有冷却你们执着的追求。
两年多来，你们从做梦的季节步入了追梦的青春，你们从追星族成长为希望之星。
两年多来，你们既有一帆风顺的欣慰，也有偶尔失误的惆怅;你们既有屡挫屡奋的执着，也有运筹帷幄、志在必得的张扬;
两年多来，你们现一帮功力超凡的同学书山论剑，跟一批学术渊博的老师学海泛舟，打造出超强实力，炼就了不败之身。历经考验，豪情依旧，挑战困难，舍我其谁!
两个寒暑，几度春秋。你们早上与朝阳为友，晚上同明月相伴。“三点一线”，你们走出了无悔青春。你们在追求中进步，在拼搏中坚强，在沉思中成熟，在磨练中成长，品尝了酸甜苦辣，体会了喜怒悲欢。作为你们的老师，我们是陶醉的，因为总被你们的青春魅力所感染;我们为你们的茁壮成长感到由衷的骄傲与自豪!
同学们，学习不能只靠外因，还要靠内因;前进不仅要靠外力，还要自己努力;收获不仅需要露水，还需汗水。《后汉书》有句名言：“志不求易，事不避难。”讲的是立志不追求不容易达到的目标，做事不回避困难的问题。这些哲理告诉我们：人可以平凡，但不可平庸;玉垒中学的学生，应当志存高远，不懈追求。
未来的征途上，鲜花与荆棘相伴，挫折与成功同在。每个人的一辈子都不可能是常胜将军，不可能不遇到一点挫折和困难，关键时刻应鼓起敢于严峻现实的勇气。一位战斗英雄说过这样一句话：在战场上，即使我倒下去了，我的目光也要看着前面。人生的过程，有人把它走成了一个点，他的一生从来就没有离开过原地;有人把它走成了一个圈，奋斗一番又从终点滑落到起点;有意义的人生应该是一条向上延伸的曲线，从不断超越中实现人生的价值。
《周易》说：“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”。希望你们即使九千九百九十九次的跌倒之后，仍旧九千九百九十九次的站起来!我们在欣赏那些屡战屡胜的“常胜将军”的同时，更赞赏“屡战屡败、屡败屡战”的毅力和勇气。实现人生价值的过程，不是百米赛跑，而是马拉松长跑，谁笑到最后，谁笑得最好。
同学们，机遇要靠实力说话，汗水不会白流。“一个人能吃苦是人生最大的能力之一，吃过苦是人生最大的财富之一。”勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。俗话也说得好：“天上不会掉馅饼，幻想必定铸成空。”我们只有自信、拼搏、刻苦、努力!
同学们，人生其实只有三天，活在昨天的人迷惑，活在明天的人等待，只有活在今天的人才最有价值。不要悲伤于失败的迷离，不要陶醉于成功的喜悦，不要放任于昨日的散漫，不要停留于踏过的`足迹。玉垒中学的学生要有玉垒中学学生的追求，要有玉垒中学学生的气派!“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”成功就在你眼前，只要你再坚持一下，你就会成功!爱迪生有一句话：“很多生活中的失败，是人们滑认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么的近。”
清代诗人郑板桥有一首“题画”诗：“新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。明年再有新生者，十丈龙孙绕凤池。”郑板桥在这首诗中，借助竹的形象，颂扬了一种品德，一种精神，就是人梯精神。同学们，你们可以看，我们的初三教师队伍是一支业务精良，水平高超，爱生如子的队伍。我们始终不忘教育者神圣职责，弘扬甘为人梯的精神。将学生高高举起，让优秀人才脱颖而出。着名科学家牛顿曾说自己的成功是因为站在巨人的肩膀上。我们不是巨人，但是你们站在我们的肩膀上离成功总能近一些。同学们，如果你累了，请告诉老师，我们会帮助你解除所有的疲乏，为你撑起一方晴空，给你带来阳光无限;如果你遇到困难了，也请告诉老师，我们会帮你铲除前进路上的一切艰难险阻，让你畅行无阻。在这里，我也代表所有初三的老师向同学们承诺：我们将以高尚人格的阳光照耀你们，我们将以知识的雨露滋养你们，我们将会恪尽职守，尽心尽力!
彩霞朝夕有，玫瑰不常开。理想是彼岸，务实是桥梁。让我们一起脚踏实地过好初三最后的学习生活，让我们今天的拼搏成为明天最美好的回忆。
“少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑数年，今日显锋芒!”我们坚信，火红的六月，胜利一定属于我们!
刚才苏副书记就绩效工资改革的问题进行了安排，贾副校长就师德师风建设作了动员讲话，李副主任安排了安全工作的相关事宜，下面，我讲几点：
第一，充分认识开展师德师风建设和安全管理专项整顿的重要性。今天召开全校师德师风建设和安全管理专项整顿动员会，为什么要在今天下午召开呢?一是县教育局27日召开了全县教育系统师德师风建设和安全管理专项整顿动员会，要求各学校尽快召开动员会;二是今天学生离校后，全体教职工都可以参加，包括所有的临时工。教育局召开全县教育系统师德师风建设和安全管理专项整顿动员会，是针对近期发生的一些事件而召开的，希望全体教职工提高对此次整顿工作重要性的认识，不能不当回事，如果对师德师风建设和安全工作不当回事，是不负责任的表现，也是对自己不负责任。当师德师风上出了问题，或者安全工作上出了问题，处分你的时候，就为时已晚了，并且现在处分非常重，一定要有这个敏锐性。
第二，要全面强化责任育人、情感育人和科学育人的意识。
(一)什么是责任育人呢?
我刚来的时候，就觉得最重要的两个字就是“责任”，所以我们每年评选责任标兵，把“责任”两字写在了石头上， 两年来，我感觉我们的教职工队伍是一支非常有责任心的队伍，涌现出了好多责任心非常强的同志。刚才下学，1000多学生出校，我们的带班领导、分管领导、值班人员以及德育处的纪律管理员等，还有一些行政领导刚刚退休的贾俭老师，快到退休了，依然严格遵守学校的各项规章制度，尽心尽责地工作着。去年发生的一起校外人员在紫林路上和我校学生的打架事件，我们好多正好碰到此事的教职工非常有责任心，还有一些女同志，勇敢地去处置。原来我们的教学楼楼道卫生没有现在干净，记得有一次大扫除结束后，我去看卫生，发现有一段路楼道非常白，和其它段的颜色不一样，我原来以为咱们学校的楼道颜色就是深色的，没想到是脏成这种颜色了，问了一下是哪个班清扫的，是王艳珍班卫生区，这就是责任。当时我很有感触，叫来了当时的学生处主任钱开苏过来看，我说这就是标准。今年王艳珍被评为出席县的优秀教师，找过我吗，没有，我是我看到的，也是综合打分评出的。两年前，我刚刚提出强化两操管理的时候，有一次下午的活动时间，我看到当时的高一会计一班班主任白艳在操场里一排一排地训练学生，还有在所有的班主任中，除了值班的人员外，只有白一个班主任早晨6点20分来整顿过自己班级的早操。现在这个班是最好的一个班，非常整齐，可以说如果我们所有班都达到了这个标准，我们就达到了xx中学的跑操标准。高二美术班和高二综合班也一直不错，二年级郭那个班也不错。最近，我感觉高二社会文化艺术班进步不小，我看到每天跟班跑步，最少能坚持3圈，我们好多班主任没有做到。一年级好的综合班、电脑艺术设计班和岳那个班，岳班有挑战高三会计一班的趋势。郭负责楼道的清洁工作，那个楼道非常干净，可以说有时不清扫也没有问题，可是没有一个晚上偷懒。还有保洁员，每个角落里都清扫得非常到位，这都是责任。本学期，我们新调整了部分中层领导，所有新调整的同志，不管是平调的，还是提拔的，到了新的岗位，工作都非常积极主动，都大胆地进行改革，都有自己的思路的想法，这就是责任。关于改革，我们就是要大胆，中国的改革是摸着石头过河，我们中间出点小的波折也是非常正常的。我们就是要鼓励改革，支持创新的，反对保守的。最近，我看新来的外聘老师和实习的空间，非常不错，有一位老师的空间写着这样一段话：“以前的我一直认为老师只要好好上好课就好了，但现在发现事实并非如此。上完一节课只需45分钟，但要上好一节课却要花上几倍的时间，上完与上好之间的差别是非常大的，是一名教师责任心的体现，是否将学生放在第一位的写照”，看了这篇文章，感触颇深，更感觉我们作为教师，责任心之重要了。还有我们的带班领导和值班人员，最近，有了主人翁的感觉，带班的时候有了点校长的感觉，什么也想管了，什么也主动去管了，这就是责任心，就要这样坚持下去。就是我一直讲的两句话，我们做工作，要对得起自己的良心，对得起自己的工资。如何尽好责，不用讲了，在坐的大家都清楚。所以在育人上，一定要有责任。
(二)什么是情感育人呢?
就是要和我们所有的学生结对子、交朋友，要把联班联生工作和德育导师制落到实处。QQ留言，公开手机号，联班联生工作，这些工作都要实实在在去做。有的同志做得非常好，我也看到了一些在联班联生方面非常优秀的同志。最近，我们成立心理健康室，就是要加强对违纪学生以及心理障碍学生的教育工作。桑艳萍以后的工作重点就是德育研究和心理教育，不再兼英语课了。班主任一定要把工作做细做到位。要和我们的同学成为朋友，以爱管人，以情育人。昨天开校长办公会，我安排德育处起草处理违纪学生规范，就是如何处理违纪学生，我们要变暴风式管理为和风细雨式教育，对于所有违纪的学生，在处理的同时，要告知职生教职工，跟踪教育。不能再打学生了，从今天大会开始，那个时代就已结束了，谁要再有体罚学生的行为，所有后里处负。就是遇到突发事件，也得把握好度。昨天，我们还修订了德育量化考核办法、学生综合素质评价办法、班级量化考核办法、班主任奖励考核办法等，就是要综合管理、综合教育，形成合力。
(三)什么是科学育人呢?
前一段时间，网上发布了一条件江西省抚州市临川临川二中一学生杀死教师孙某的事件，我想到了科学管理、科学育人。我们的国家建国后一直在高速发展，但前几年，执时期，提出了科学发展，就是发现了高速发展后带来的环境污染等一系列问题。以前我一直讲严格管理，这一事件后，我也在深思，我想到了科学管理、科学育人，就是要把从严管理和科学管理结合起来。这起事件起因是这位同学多次上课玩手机、迟到等被班主任孙某批评，心生怨恨。我不是说这位班主任不对，班主任没有错，教育、引导、督促学生勤奋好学是教师的天职，更是转学到临川二中的雷某不好好学习，孙老师作为班主任很负责任地多次管教他，但他却置若罔闻。尽管如此，孙老师仍然苦口婆心地教育他，全力尽到人师的责任，对于这样负责的好老师，有什么理由去指责?但毫无疑问，这是一起十足的教育悲剧。在这起震惊国人的事件中，应该说，没有人能当漠不关己的看客，因为孩子的教育是我们每个人的责任。因此，面对这样一出令人惋惜的教育悲剧，我们每个人都应该好好反思我们平时对孩子的教育是否恰当。也许有人会习惯性地将这起悲剧的责任归咎于教育体制、应试教育和教师对学生急功近利的教育和管理。但我却认为，这起悲剧的重要责任人是这名高三学生及其家长，因为临川二中那么多高三学生，仅雷某一人经受不了严格的教育管理和沉重的学业负担，一时感情冲动，无可挽回的走向了犯罪深渊。但做为教师我们，也必须引起思考。
不能惩罚学生，一定要引起重视和注意，包括所有的临时工，不能和所有的学生发生冲突，同时注意自己的言行，我说你不要抽烟，也包括临时工。要注意自己的形象，让别人严格跑操，你在那里非常随意，并且手放在口袋里，实在不好看。不让别人随意扔杂物，你却不注意自己的形象。不让在教室带手机，你却总想玩手机，包括在办公室，这个是要严厉处罚的。关于纪律，希望大家严格遵守，不要违反任何条款。
今年的新生集中教育训练活动，五场专题报告，大德育理念，这些都是科学管理和科学育人的范畴。我说怎么去管学生。我给大家讲一讲孟昨天早晨给学生讲话，讲得非常好，他讲跑操，表扬了原来三个好的班级，又表扬了三个新发展的班级，还说要强化三个班级，人家不说加跑三圈，而是说强化，用词用的好。又说操场乱扔杂物，说比前几天好多了，但还有问题，也有同学在举报，如果再有举报的，要就要严肃处理了。这样的管理就叫科学管理，也就是我们平常所说的会管。所以大家一定要讲究方式方法，把我们的工作做得更好。
关于安全，也是要全员抓安全。昨天下午开校长办公会，开了6个小时，有4个多小时在研究安全工作。责任非常明确了，都放在网站了，大家要认真落实。全员核查学生在校情况，这一段执行的不错，安全工作一点也不要忽视。假期中要加紧安排监控，两栋教学楼上向外再装两个，照住通向学校的路，因为上下学时这里非常拥挤，做到校园、周边、教室全覆盖。女生宿舍楼梯在假期一定要安装完。最近我们在硬件上投资也不少，新增了250的变压器，宿舍楼也够用了。教研组配备了笔记本电脑，最近要给班主任配备笔记本电脑，实现班级管理电子化。班级智能电视也要在假期中安装。还有图书进班级，10月中旬要完成。我还考虑明年给每个班订一本适合本专业的杂志。我们要把资金用在学校的发展上，用在改善教学条件和学生的学习条件上。
今天下午参加的会议，还有一项非常重要内容，就是绩效工资的改革。我们的绩效工资一直是吃大锅饭，这一次为什么教育系统的绩效一直没有发呢?就是因为上级不允许吃大锅饭了，不管怎么样，在和县人社局的协调下，这一次是批了，但年底是必须改了。说的直白一点，就是30%的奖励性绩效工资绝对不能按职称发放了，与职称无关，这是给每个单位的切块奖金。要按工作量、工作实绩、遵守纪律情况等进行考核，我们要着手制定我们的考核办法，要拉开档次。今天在这里讲这个问题，就是要告诉大家三点，第一，绩效改革，是大势所趋，也是所有改革的保障机制;第二，奖励性绩效与每个人职称无关、与年龄无关;第三，奖励性绩效工资改革的条件已经具备，这是大气候与小环境所决定的，我们要按照教育局的统一安排，结合我校实际情况，强力推进绩效工资改革。请假扣绩效、借调老师绩效工资等，都有了明确的规定。最近，我们将临时工工资改为浮动工资，根据考核结果发放。绩效怎么改，第一个原则是严格按照上级的精神去办，第二是广泛征求教职工的意见，第三个原则就是要结合学校实际情况稳步推进，第四个原则就是要体现多劳多得。具体时间步骤要和全县各学校同步进行，不扩突破。但绩效改革是迟早的事，也是必然的事，希望同志们有这个心理准备。关于请假扣绩效的规定，每学期四天以上就扣，并且是包括中间的休息日算在内的。还有旷工，有旷工现象的，当年绩效全部扣除了，制度非常严。希望所有的同志严格遵守。
老师们、同学们:
大家好!
时光飞逝，转眼一学期就要过去了。我们即将迎来期末考试。考试作为教学评价的一种手段，其作用除了对老师的教学情况进行检测外，最主要就是通过考试让老师了解同学们掌握知识的总体情况，为老师改进教学方法，提供客观依据。而且通过考试，同学们对自己的学习情况有一个理性的认识，促使自己巩固知识和技能，从考试结果的反馈中，及时获得矫正信息，调整自己今后的学习。因此每一个同学必须认真、严肃、负责的态度对待期末考试。
首先,全体任课教师要结合本学科的实际特点，认真作好知识的梳理和回顾，为学生建构完整清晰的知识体系，帮助学生对各科知识进行整合和巩固，努力提高学生分析、综合能力，让学生在期末考试中取得优异成绩。
其次，我们每一位同学要重视考前的复习。孔子曰：“温故而知新”，就是告诉我们学习要重视复习。一个成绩优秀的学生肯定是肯吃苦、肯钻研、认真复习并掌握科学的学习方法的人。所以希望每一位同学能在老师的指导下，把所学的知识认真整理、归类，建构知识体系，并作到融会贯通。
第三，每一位同学要正确对待考试。考试既是知识的检测，又是意志的磨练。考试时要沉着冷静，要对自己充满信心，同时要科学对待考试，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。遇到容易的试题不要忘乎所以，要细心谨慎;遇到难题莫要惊慌失措，要认真思考，作到基础题不失分，难题不丢分，并注意把握时间。
第四，考试同样是行为规范和做人品行的考验。同学们就要按考试纪律、考试要求行事。进考场只带与考试有关的工具，不带与考试内容相关的书本。答卷是在规定的区域填写清姓名、班级、考号。认真安静答卷，不交头接耳，不左顾右盼，不传递答案。严肃考试纪律，因为作弊是违背中学生日常行为规范的自欺欺人的作法，不能弥补学习上的漏洞。相反会让自己失去诚实的宝贵品质。考试作弊，学校将给予严肃处理。同学们应自尊自爱，切勿因小失大。
每一位同学都希望自己考出优异成绩，以告慰辛劳抚育我们成长的父母，以报答辛勤培养我们的老师，以勉励刻苦读书的自己。但考试成绩必然有差异。考得好不可沾沾自喜，要自找差距，争取更进一步;考得不好也不可灰心丧气，要仔细分析、查找原因，争取在今后的学习中改进。
同学们，让我们以良好的心态，科学的方法，充分的准备，为这次期末考试呈上一分满意答卷，为自己收获一分自信和喜悦，为家长与老师送上一分答谢与回报!
最后，预祝同学们在期末考试中取得优异的成绩!
各位领导、同志们：
今天我们在这里召开社区党总支部委员会换届选举动员大会，刚才区委组织部、区纪委领导对街道社区党总支部委员会换届选举工作提出要求。结合街道实际，我们要重点做好以下五方面的工作：
一、加强领导，提高认识
我们必须按照区委、区政府的要求，进一步提高认识，全力以赴地做好本次社区换届选举工作。各社区要充分发挥社区党组织的核心领导作用，组织发动广大居民群众参与选举，行使民主权利。街道换届选举领导小组及相关责任科室要认真履行职责，确保基层社会稳定。
二、 精心组织，注重协调
一是组织工作要到位。各社区要按照今天会议的部署，确保换届选举工作有条不紊地推进。二是思想工作要到位。对于离岗的和未当选的社区干部，要充分理解并尊重他们，做好他们的思想政治工作，妥善解决好他们的后顾之忧，使他们正确对待选举，搞好工作衔接。力求做到当选者安心，离职者稳定。
三、搞好宣传，形成氛围
能否充分发动居民积极参选，是本次社区换届选举成功与否的关键。我们要通过选举宣传，使选举工作人员和社区居民普遍了解选举的相关法律法规及文件，了解选举的重大意义，为选举提供有力的社会舆论支持。要抓住社区换届选举这个时机，广泛宣传、深入发动，营造居民自治和社区建设的浓厚氛围。
四、严格纪律，形成合力
社区换届选举工作是一项重要的政治任务，要把充分发扬民主和严格依法按章办事有机结合起来，禁止拉票劝选，发现不正常现象及时向街道换届选举领导小组汇报，确保换届期间工作顺利开展。
五、明确程序，规范操作
要坚持充分发挥民主、严格依法选举的原则。严格按程序规范操作，确保选举的每一个流程不省略，每一个环节都透明，真正实行阳光选举，要通过此次换届选举，真正把一批思想好、作风正、文化高、精力旺盛、能力强、热心为居民服务和群众拥护的人选进社区，为社区建设贡献新的力量。
老师们：
今天的会议是我们奋战20~~年高考的一次加压会、一次动员会、一次鼓劲会。
我们今天聚在一起就是要客观地分析20~~届高考面临的困难和挑战，明确目标任务，理清工作思路，动员和号召全体高三教师，振奋精神，知难而进，务实求真，科学拼搏，进一步增强责任感、使命感、压力感、紧迫感，树立责任意识，树立效率意识，树立合作意识。为我校高三教学质量再上新台阶而努力奋斗。
我们20~~届高三要坚持几年来高三工作中的好做法，进一步在“实”字上下功夫，在“新”字上求突破，我主要强调以下几个方面：
目标是激发人责任心的推助器。责任心产生压力，也产生动力。有了责任心，我们就会食不甘味，寝不安宁，就会在心灵深处产生内驱力，推动自已去完成任务。学科之间、班级之间、教师之间既要比能力，也要比贡献。同样的班级、同样的环境、同样的要求，最后高考指标完成的不一样，大家需要认真的思考，你的能力和你的贡献是否成正比?你付出的是否比别人多?有的教师三年、甚至好几年才有这个机会去体现自己的能力和价值，大家千万要珍惜。高考质量是一个学校教育质量的集中表现，既关系到教育的地位和形象，又关系到学校的生存和发展，更关系到千家万户的切身利益和广大学生的前途命运。各级领导关注着我们，各位家长寄望于我们，莘莘学子期盼着我们，全校师生关注着我们。一年一度的高考，我们学校输不起，教师个人输不起，学生也输不起。高考只能成功，不能失败，不能有任何的闪失，更不存在任何侥幸心理。我们坚信一份努力，一分收获。虽然我们面临的形势非常严峻，社会对职教的偏见，生员质量普遍差，高考备战经验不足，兄弟学校的崛起等等，这些更增加了高考激烈竞争的.态势，任务十分艰巨，但我们的责任不容我们退缩，我们的良知不让我们懈怠，我们没有任何理由麻木!我们只有一种选择――背水一战。20~~年我们要咬住在20~~年基础上本科指标提高50%的目标不动摇。高考指标将分解到各个班级，各个教师。我们的每个老师、每个学生都树立起明确的奋斗目标，做到人人心中有“数”：班主任心中有“达标人数”，教师心中有“跟踪人数”，学生心中有“跃进分数”。
要提高课堂教学的效益，教师必须从研究学法入手，切切实实改革教法，认认真真指导学法，要把学法指导渗透到一切教学过程，促使学生学得主动，学得活泼，学有成效。课堂教学要根据我们学生的实际情况准确确定教学难度，做到起点恰当，容量适度，落点准确，不仅要让学生学懂学会，还要强调学生背诵记忆，努力提高教学达成度。
要提高课堂教学效益，必须重视对薄弱学科和青年教师的帮助和指导。我们有些班级20~~年之所以未能完成指标，主要就是薄弱学科拖了后腿，今年要认真吸取这一教训。要做到薄弱学科有人抓，青年教师有人带，要明确责任。青年教师要自我加压、积极进取、虚心学习，争取早日成材。
要提高课堂教学效益，最重要的是每堂课都要立足于高考，把每个知识点都放在高考大系统中处理。力求使学生对一个问题能从多角度、多层次去思考，对一个题目能想出多种不同解法，对一个事物能做多方面解释，对一个对象能用多种方式表达。
提高训练效益必须做到以下几点：第一，认真选编、批改、评讲作业，做到有练必选、有发必收、有收必改、有错必纠、有练必评。杜绝拿来主义，用陈题、熟题训练学生的现象。第二，增强训练的计划性。什么时候练什么，怎么练，用多长时间练，通过训练达到什么目标，未达标的怎么办等问题都要周密规划。计划要细化到周、到课时。第三，第二轮复习要坚持：巩固、完善、综合、提高的原则，要把这个指导思想贯穿到教学的全过程。切实做到夯实基础，滚动提高。第四，重视对平时学情的分析、诊断，提高分析、诊断水平，同时要重视练后矫正。第五，重视学生的练后反思，确立练后反思比练习更重要的思想。教师要指导学生建立错题档案，引导学生每练必反思，每个阶段必反思。第六，把审题、解题、答题规范的指导和训练落实在平时的教学和训练之中。教师要教给学生明确的、科学的、可操作的方法、步骤和注意事项。对一些习惯不好的学生，还要看着做，看着犯错，在犯错时同步指导。最终达到一个目的：让理解的题都会做，让会做的题不丢分。
加强考试的研究，准确把握高考导向。要重视高考信息的收集、整理、分析和研究。首先，各学科要认真学习研究《考试大纲》、考点、考题，真正领会其精神实质。以下几点要特别引起注意：一是现在的高考(以下简称新高考)贴近生活、贴近时代、贴近考生实际，强调能力立意，考查运用能力;二是新高考注重教育意义、德育功能;三是新高考加大了新课程理念的渗透和新增部分内容的考查力度;四是新高考强调通性通法，淡化技巧，力避题海;五是新高考注重基本功考查，提出了“让基本功扎实的拿到应拿的分数”的口号;这几个方面的特点在我们的课堂教学和训练中都要认真对待，要精选体现这方面特点的新材料作为教学和训练的载体，以新载体落实考点，从而培养学生在新情境、新背景中运用已有知识解决新问题的能力。
高考是一场竞争。但是，缺少合作的竞争是恶性竞争，恶性竞争必然导致资源内耗、效益低下。班级之间、学科之间、老师之间要做到资源共享，信息互通。从学科层面看，校内备课组集体研究协作是最有效的办法，我们这届高三老教师有经验，新教师有干劲，小组互动交流有机结合、相得益彰，为从整体上提升全校高三教师的业务素质，提高高三教学复习水平搭建了坚实的平台。班主任要发挥班级课任教师的作用，协同课任教师组成一个强有力的班级教导队伍，要在时间上协调，在弱生弱科上协调，全面提高有效分。同时还需要我们多与周边学校联系，取长补短，不耻下问，学习借鉴。
要通过强化校风、班风、学风建设激发学生学习的内驱力，充分激发学生的潜能。
第一，各班要通过橱窗、板报等阵地大力宣传学习标兵，通过系列主题班会，进行理想前途教育，激发学生学习动力，优化学习风气，形成既勤奋刻苦又生动活泼的良好的校风、班风和学风。
第二，要把优化非智力因素贯穿高三工作的全过程，落实于高三工作的每一个环节。班主任、任课教师要齐抓共管，全程关注学生的状态，关注学生的心理健康，关注学生的成长，对学生负责，努力培养学生积极向上健康的心理素质。举行心理健康讲座，对学生进行心理疏导。
第三，班主任要加强与学生家长的联系，多方位了解学生思想现状，及时采取有效的教育方式，不断激发学生主动学习的积极性。
第四，要有计划地组织教师听取学生对教学工作和生活等方面的意见和建议，及时采取改进措施，全面关心思想上、学习上、生活上有困难的学生，为他们提供各方面的服务和帮助。教师务必要正确对待学生的意见和建议，学生能提意见和建议，说明学生要求上进，哪怕学生的意见是错误的，我们都应耐心听取。
第五，各处室的主要负责同志要想尽办法为高三做好事、做实事，全体管理人员要切实为高三做好服务，努力营造人人心系高考，个个关注高考的良好氛围。
师者，所以传道、授业、解惑也!踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰苦而漫长的育人之旅，以诱导的方式把学生引入知识的殿堂，是我们每位老师的神圣职责。孔子日：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”以教书育人为己任，以严谨、务实、勤奋的态度对待教学，关爱学生，为人师表。
老师们，这一届高三，教师信心足、干劲大，学生精神状态好，很稳定，我们有理由相信20~~年高考会再创辉煌!
老师们 同学们：
一个学期即将结束，在即将过去的这一学期中，我们挥洒了汗水，播种了希望，也将获得丰硕的成果。期末考试是对一个学期以来的教学活动的总结，既是评价学生学习效果的重要依据，也是检测教师授课质量的重要手段，因此全体教师必须充分意识到期末考试工作的重要性与紧迫性。
针对期末考试,向全体教师提出了最后三周复习的要求和建议：要高度重视，全力以赴;要珍惜时间，合理安排;要勤于思考，查漏补缺;要鼓足信心、有始有终;要切实减负、追求实效，力争各科的复习能达到预期效果。
希望每一个同学能做文明考生，考出水平。严格遵照考试的具体要求，并要求同学们提早准备好考试用具。希望同学们珍惜仅有的时间，认真复习备考。要对自己充满信心，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。因此遇到难题莫惊慌，要认真思考。做到基础题拿满分，中档题不失分，争取战胜难题，并注意把握时间。而且要熟练掌握老师交给的应考技巧，工整作答，最大限度地向卷面要分数!我们每个人都应该有一种“文明考试，诚信做人”的意识，我们要以饱满的热情和积极的姿态投入到考试中去，公平竞争，诚信考试，杜绝作弊，争创佳绩。
另外，建议同学们在紧张的复习中，要掌握松驰有度，劳逸结合，只有拥有一个健康的身体，才能考出优异的成绩。
亲爱的老师们、同学们，考试的号角已经吹响，胜利的旋律已在空间回荡。英雄弯弓，箭在弦上，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，请带上最锐利的头脑，握紧最有力的拳头，拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，挑战期末考试，去谱写属于你们自己的辉煌吧!
同志们：
今年德育建设工作会议的主题是加强班级文化建设，这个主题定得很好，抓住了学校德育工作的要义，找到了学校开展德育建设工作的切入点和抓手。关于班级文化建设，刚才田局长讲了很好的意见，我完全同意，会议也印发了40个名班主任工作室主持人班级建设的经验，我觉得大家谈出了真经，做出了成效，在指导我市普通中小学校班级文化建设方面具有很强的指南性和操作性。
在去年的德育建设工作会议上，我就德育的含义进行了简单的阐释，提出了需要学校、学生、家庭、社会四维一体，共同做好学校的德育建设工作。借今年这次会议的机会，我就学校班级文化建设谈一点自己的看法，与大家共勉。主要谈三个方面内容：
一、要准确、全面理解班级文化
关于学校班级文化，有多种多样的解释，归纳起来，我觉得它是班级群体文化的简称，是指作为社会群体的班级所有或部分成员共有的信念、价值观、态度的复合体。班级成员的言行倾向、班级人际环境、班级风气等为其主体标识，班级的墙报、黑板报、活动角及教室内外环境布置等则为其物化反映。班级文化是一个班级内在素质和外在形象的集中体现，其核心是班级精神和价值取向。
班级文化这一词由来已久。美国教育社会学家沃勒1932年在《教学社会学》中关于学校文化的论述，开启了班级文化研究之先河。20世纪50年代与60年代，美国的科尔曼、克拉克与英国的哈格里夫斯等人关于青年文化、学生文化类型的探讨导致班级文化研究进入系统化与科学化阶段。70年代以来，以英国教育社会学界为主的关于学校教育知识与班级互动过程的实证分析，才促使班级文化研究从输入-输出研究转向黑箱研究。
班级文化是一个班级的灵魂，可分为硬文化和软文化。所谓硬文化，是一种显性文化，可以摸得着、看得见的环境文化，也就是物质文化，比如教室墙壁上的名言警句，英雄人物或世界名人的画像等。而软文化，则是一种隐性文化，包括制度文化、观念文化和行为文化等。
二、充分认清加强班级文化建设的重要性
一是新形势下教育改革发展的需要。国务院《关于基础教育改革与发展的决定》指出：大力加强校园文化建设，优化校园育人环境，使中小学成为弘扬正气，团结友爱，生动活泼，秩序井然的精神文明建设基地。要有目的地、有计划地建设好校园文化，创造出具有凝聚力和约束力的区域性文化氛围，形成自己的文化意识和学校个性，通过它来影响和熏陶学生，促进学生健康成长。
然而，现实中我们学生从小接触到的班级文化几乎是千篇一律，千班一面，给学生严重造成的审美疲劳，无法收到应有的教育效果。新课程把一切为了学生作为核心理念，要求我们在班级管理中必须关注每一位学生，关注学生的情绪生活和情感体验，关注学生的道德生活和人格养成。因此培育个性化的班级精神，构建个性化的班级文化，形成有自身特色的校园文化，既符合新课程理念下的教育需求，也是学生个体发展的需要。
二是学校自身发展的需要。一所学校的发展归根结底是这所学校全面的发展，它既包括群体的发展，也包括个体的发展。首先，单个班级的发展势必促成全校的发展。其次，单个学生个体的成长，也最终促成学校的长足发展。个性化班级文化建设的探索研究，有利于创设一种班级生态文化，有利于创设和谐的育人氛围。良好的班级文化，能促成良好的班风建设，能形成良好的学习环境，使每一个学生都在积极、健康、向上的风气中接受持久而稳定的熏陶，最终共同成长。
三是学生人格塑造的要求。培养学生良好的人格，是当前学校教育的重要内容，也是当前世界教育主题的直接反映。但是，就目前来看，我们还有一些学校只抓学生的成绩而忽视了学生的人格培养。作为培养学生人格的一块阵地班级文化，它对学生人格的影响可能持续一生。研究表明：在民主型或支持型的班风里与在-型或防卫型的班风里，师生之间、同学之间的关系是截然不同的，学生自信心、自尊感也是有较大的差异的。因此，良好的个性班级文化能促进学生的人格向着健康的方向发展。
三、加强班级文化建设需注意的几个问题
刚才我把班级文化的含义以及建设班级文化的重要性进行了阐述，那么，如何建设好班级文化，这是留给大家思考和实践的一个课题，各个学校要根据各自的实际，努力营造和谐人文、文明高雅、生动活泼的班级文化育人氛围，积极构建独具特性的班级文化。在班级文化建设中，要注意以下几个问题。
一是必须转变观念，突出学生的主体地位。如果我们能把班级文化活动定位在育人的高度，真正把它看作是德育的一个全过程，而不是一个简单的玩乐，我们就会自动地将学生看作是班级活动的主体，让他们在这个过程中成长。《素质教育与人的发展》一文中提出，促进人作为人而不是作为工具的发展，促进受教育者独立人格意识与生存能力的逐步形成，是实施素质教育的根本要求。无论是建设者还是-人，他们首先都是人，不是知识的容器，也不是被动的任由教师去捏塑的泥巴。只有抓住学习者作为人的全面主动发展，才算是抓住了实施素质教育的精髓所在。
二是要站在育人的高度树立正确的学生观。学生是资源主体，是未开发的富矿，是有着巨大发展潜能和个性差异的活生生的人。每一个学生都具有先天禀赋，这是学生的资源基础，这个基础决定其可以开发成才。学生之间又是有差异的，这个差异表现在接受教育的不一致性。教师要注意扬每个学生之长，避每个学生之短，充分挖掘学生的潜能，使每个学生都得到充分发展。大家要象原辽宁省--市教育局长魏书生那样，去成功开发学生资源。
三是把显性课程与隐性课程结合起来。德育课程可以分为两类，一类是显性课程，一类是隐性课程。显性课程对于学生的发展所具有的重要价值是无可否认的。然而班级并不只是一个简单的由教师向学生传递知识的场所，它是一个文化场。它的每一个角落，每一项活动都渗透着文化气息，充满着文化符号。学生生活在其中，无不受到潜移默化的影响，这种潜在的文化学习内容，在一定程度上要比教师刻意教给的内容丰富得多。班级作为特定文化环境，它所表现出来的文化内容是多元的，价值取向也是多元的，建设班级文化就是要去除消极、落后的影响，建设起班级成员共同追求并有利于他们积极发展的价值取向和规范。如果显性课程的内容与班级这一隐性课程内容相沟通、相协调，显性课程不会成为空洞的说教、外部的强加。
同志们，文化育人是潜移默化、润物无声的一种隐形教育方式，现代教育需要用文化来支撑和引领教师的发展、学生的发展和学校的发展，让我们携起手来，认真践行十八大提出的把立德树人作为教育的根本任务这一要求，齐心协力，为实现办好人民满意的教育这一终极目标而共同奋斗。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好!
我叫吴宇，是一名普通的大学生。今天能有机会站在这里作为受助学生代表发言，我感到无比的高兴和激动!多年来，区委统战部、区少数民族联合会以及各宗教团体，对我们少数民族贫困生伸出了无数次援助之手，为我们营造了一片温暖的天空，在这里，我要郑重地向一直以来关心我们学习和生活的领导、老师和民族宗教界爱心人士说一声：谢谢你们!
我是来自一个农村山区的少数民族家庭，地区偏远，那里经济发展相对滞后，家里祖祖辈辈都是农民，父母一直是靠务农来维持家庭经济，收入很微薄，我在大学期间的学费和生活费对我家来说都是一笔很大的数字。而父母总是说：孩子，没事，只要你好好读书，我们累点无所谓。每每听到这样的话，心里真的很不好受，于是便默默告诉自己，一定要好好学习。我也知道，也只有通过好好学习来将来才能报答他们。来到大学后，我们这些家庭困难的少数民族学生受到了来自学校和社会的关爱，特别是区统一战线爱心助学活动，解决了我们的燃眉之急，让我们重新拾取对生活的热情，为我们的理想插上翅膀。
今年我是第二次获得爱心资助，在过去的一年里，我时时会感受到这份资助凝聚着许多人的关爱和期盼，这激励我勤奋努力，从不敢懈怠，在学习上我勤奋认真，一丝不苟，获得了学习优秀奖。在生活中，我艰苦朴素，从不奢侈浪费，同时尽自己的能力帮助同学，获得精神文明奖。
各位领导，各位老师，你们无私的帮助如雪中送炭解决了我们的经济困难;你们的关心更似春风化雨涤除了我们心头的灰暗;你们的抚慰像大海中的航标，指引着我们在生活的海洋里远航!你们不仅帮助我们解决了生活、学习上的困难，也深深地慰藉了我们的心灵。
这份爱心资助，不仅是物质上的，而且是精神上的鼓励和鞭策，因为我们深知它所承载着很多关心我们的人的期望，在它帮助我们实现大学梦的同时也将一份厚重的责任交到我们的肩上，那就是将爱如火炬传递一样接力下去，去用心感恩，去回馈社会。我们在这里郑重承诺，今后将积极参加社区志愿者活动，用实际行动回报社会、传递爱心。
请你们相信我们，明天，我们一定会做得更好，争取做一个对社会有用的人。那时，我们不但永远感恩你们，而且也会学习你们，用自己微薄的力量去关心爱护身边每个需要温暖的人。
我的演讲到此结束，谢谢大家!
这次会议既是全省卷烟销售工作总结表彰会，也是卷烟销售结构提升工作动员会、誓师会。对于本次会议，省委、省政府非常重视。省委、副省长王军民同志向会议发来了热情洋溢的贺信。王军民副省长在贺信中充分肯定了去年省局(公司)系统的工作，对今后的工作提出了明确要求。山东中烟工业公司蒲强同志就加强工商协作讲了很好的意见。对王军民副省长的重要指示和蒲强同志的讲话，我们一定要认真学习领会，在工作中抓好贯彻落实。会议表彰了卷烟营销先进单位、部门、个人和优秀卷烟零售客户，先进单位、优秀客户经理和卷烟零售客户代表分别作了典型发言，他们的做法和经验非常值得学习和推广。借此机会，我代表省局(公司)党组向受到表彰的先进单位、部门、个人和优秀卷烟零售客户表示热烈的祝贺!
下面，我讲三个方面的意见。
一、充分肯定去年卷烟销售工作取得的成绩
xx年，全系统在国家局和省委、省政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“”重要思想为指导，认真学习贯彻党的xx大精神，深入贯彻落实科学发展观，按照国家局和省委、省政府的部署要求，不断解放思想，求真务实，开拓进取，干事创业，各项工作取得了新的成绩，实现了又好又快发展。全省卷烟销售工作按照“扩大销量、提高结构、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“订单供货”工作为契机，努力把握市场真实需求，不断提高货源组织能力，突出培育优势骨干品牌，全面提升网络建设水平，全省销量持续增长、结构稳步上移，效益明显提高。省局(公司)被国家局评为“xx年度全国卷烟销售工作先进单位”。
总结去年的卷烟销售工作，主要有以下几个显着特点：一是把握和满足市场需求的能力进一步提高。全系统不断完善市场需求预测体系，提高了把握市场真实需求的能力。积极推进向“订单生产”延伸，全省17家市局(公司)与山东中烟工业公司、浙江中烟工业有限责任公司实现了网上补货，有效保证了市场供应。二是培育品牌的能力进一步提高。牢固树立“山东的市场是全国的市场，工业的品牌是全国的品牌”的理念，不断加强工商协同，完善品牌管理办法，坚决不设市场门槛，形成了公平竞争的市场环境，推动了优势骨干品牌快速成长。三是网络运行水平进一步提高。深入开展“零售终端建设年”活动，提高了客户服务水平。积极推进现代物流建设，11家市局(公司)实现了打破县级行政区域配送，济南、青岛市局(公司)与山东中烟工业公司、浙江中烟工业有限责任公司实现了整盘扫码、托盘运输，降低了物流成本，提高了配送效率。四是规范化程度进一步提高。结合开展“整顿规范年”活动，建立并完善了相关制度、标准和流程;按照国家局的部署要求，扎实开展卷烟经营秩序专项检查，促进了卷烟销售工作的进一步规范。五是营销队伍素质进一步提高。通过深入开展“两个至上”在岗位主题实践活动，广泛开展各类培训，营销队伍的思想道德素质和业务素质不断提升，为做好卷烟销售工作提供了有效保证。
总之，去年全省卷烟销售工作取得了良好的成绩。这得益于国民经济发展和行业发展的好形势，得益于国家局和省委、省政府的关心和支持，得益于工业企业的大力帮助，得益于历届领导班子打下的好基础，是广大干部职工和零售客户密切配合、共同努力的结果。在此，我代表省局(公司)党组，向国家局和省委、省政府，向包括山东中烟工业公司在内的工业企业，向全体干部职工和广大零售客户，表示衷心的感谢!
二、以提升结构为着力点，全面提高卷烟销售工作水平
今年，省局(公司)党组认真贯彻落实国家局的部署要求，继续把姜成康局长提出的“山东烟草要走在全国前列，达到与山东经济发展水平相称”作为全系统的奋斗目标，把“严格规范、富有效率、充满活力”作为全系统的发展定位，把解决运行效率问题作为解决“好”的问题的重要着力点。当前，全系统的发展情况是好的，但也存在一些亟待解决的问题，突出表现在：运行效率有待提高，特别是一二类卷烟比重偏低，这已经成为制约全系统“走在全国前列”的瓶颈。今年以来，全省一二类卷烟比重与全国平均水平的差距进一步拉大。xx年，全省与全国平均水平相差6.86个百分点。今年1～2月份，差距扩大到7.69个百分点。
针对这一形势，省局(公司)党组认为，尽快提升结构已经成为全系统的当务之急和重中之重，我们必须把卷烟销售工作重心迅速转移到提升结构上来。对此，全系统要在以下两个方面高度统一思想认识：第一，提升结构至关重要，极为迫切。近年来，我们在提升结构方面做了大量工作，也取得了明显成效，但是，我们在前进，兄弟单位前进的步子更大。如果我们不能在提升结构方面加大力度、奋起直追，与全国平均水平的差距就会越拉越大。第二，全系统具备了进一步提升结构的条件。从外部看，xx年，山东省国内生产总值近2.6万亿元，居全国第二位，人均超过3000美元。城镇居民人均可支配收入超过全国平均水平2500元，农民人均纯收入超过全国平均水平近1400元。人均收入的提高必然带动消费水平的提高，这为我们提升结构创造了良好的经济条件。通过持续加大市场整治力度，全省卷烟市场秩序实现了根本性好转，市场控制力和占有率不断提高，这为我们提升结构创造了良好的市场环境。从内部看，全系统把握市场真实需求的能力不断增强，网络培育品牌的功能进一步发挥，营销队伍素质明显提升，卷烟经营管理规范化程度进一步提高，这都为我们提升结构创造了良好的内部条件。总的来看，提升结构事关全局，刻不容缓，并且条件已经具备。省局(公司)党组确立全系统卷烟销售结构整体提升的总体目标为：xx年，全省一二类卷烟销售比重达到11%以上;到“”末达到全国平均水平。围绕这一目标，全系统要切实增强做好结构提升工作的责任感和紧迫感，坚决克服小成即满和畏难情绪，把提升结构作为贯彻落实科学发展观、转变发展方式的切入点，作为解决“好”的问题的关键环节，作为实现“走在全国前列”目标的重要措施，切实抓紧抓好，以此为着力点全面提升卷烟销售工作水平。这里，我主要就做好结构提升工作强调以下四点：
(一)加强工商协同
这是做好结构提升工作的前提。各单位要按照省局(公司)下发的工商协同营销指导意见，认真抓好落实，不断提高协同营销工作水平。一是突出协同重点。各单位要不断探索工商协同的有效途径和方法，丰富协同内容，使工商双方在培育品牌、提升结构方面找准结合点。要在战略目标上加强协同，使我们的结构提升目标与工业企业的发展目标紧密结合;在品牌研发上加强协同，及时向工业企业反馈市场信息，使卷烟品牌更加适应山东市场需求。二是完善协同机制。工商协同是一项战略性工作，要立足当前，着眼长远，着力构建长效机制。要成立协同组织，与工业企业共同研究品牌培育和结构提升问题;签订协同协议，建立协同制度，定期召开会议，实现高层、职能部门、有关人员之间多层次的互动。三是明确协同目标。要按照国家局的部署要求，着力营造公平竞争的市场环境，确保机会公平、过程公平、结果公平;着力做好品牌培育、结构提升工作，务求取得重大进展;着力提高网建水平，规范经营行为，切实让工业企业放心满意。
(二)加强货源组织
这是做好结构提升工作的基础。有效货源是否充足直接影响结构提升和市场稳定。做好货源组织工作要突出抓好三个环节：一是抓好需求预测。要注重提高需求预测的准确性，为有效组织货源提供可靠依据。二是抓好货源采购。要加强与重点工业企业的沟通协作，建立牢固的货源供应基地。各单位要加强采购力量，提高采购能力，积极争取货源。要制订应急预案，完善应急措施，有效防范货源风险。三是抓好计划落实。省局(公司)将加强与国家局有关部门的沟通协调，积极争取支持，确保计划落实，为全省提升结构提供可靠的货源保障。
(三)加强品牌培育
这是做好结构提升工作的关键。一是明确培育重点。要按照省局(公司)下发的品牌培育实施意见，着重培育一二类卷烟品牌，特别是全国排名前十五位的一二类卷烟品牌。二是制定培育规划。各单位要围绕结构提升目标，结合本地实际，充分征求工业企业的意见，明确品牌培育工作定位，制定品牌发展规划，精心组织实施。三是充分发挥网络培育品牌的功能。要进一步加强零售终端建设，使其成为展示品牌形象的“窗口”;进一步加强对零售客户的业务指导，提高其宣传和推介品牌的能力;进一步搞好市场细分，根据零售客户的不同类型提供适销对路的货源，在满足需求的前提下，努力引导消费、创造需求。
(四)加强问题剖析和经验交流
这是做好结构提升工作的有效途径。要始终保持知难而进、迎难而上的良好精神风貌，对制约结构提升的各种因素进行深入剖析，找准症结所在，采取有效办法破解工作难题。要认真学习借鉴兄弟省市的先进经验，做好结合、创新文章。加强内部经验交流，及时发现结构提升方面的好典型，及时挖掘和推广好经验、好做法，推动结构提升工作有效开展。希望受到表彰的先进单位、部门和个人在这方面发挥示范带动作用，努力成为引领结构提升工作的一面旗帜。
三、切实做到“五个落实”，为提升结构提供有力保障
做好结构提升工作是当前和今后一个时期卷烟销售工作的头等大事。要做好这项工作，必须在狠抓落实上下功夫，确保结构提升工作落到实处、见到实效。
(一)做到领导落实
各单位要把结构提升工作作为“一把手”工程，并列入重要议事日程。要自上而下成立结构提升工作领导小组，认真履行职责，切实加强领导。各单位主要负责同志要亲自挂帅，亲自参与方案制订，亲自抓好督导落实。要建立领导联系点制度和调度分析制度，及时发现和解决工作中存在的问题。要层层宣传发动，切实把全体干部职工的思想认识统一到省局(公司)的工作部署上来，切实把工作重心转移到提升结构上来，形成推动结构提升的强大合力。
(二)做到责任落实
做好结构提升工作，必须要严格落实责任。要明确省、市两级局(公司)在结构提升工
作中的责任，做到各司其职、各负其责。各单位要建立结构提升工作目标责任制，层层分解任务，切实做到一级抓一级、一级向一级负责。建立责任追究制度，对工作不到位、措施不得力的单位，要追究有关人员的责任。
(三)做到市场监管落实
做好结构提升工作需要专卖、销售等有关部门配套联动。各级专卖部门要围绕卷烟结构提升总体目标，制订工作方案，加大监管力度。要按照省综治委的统一部署，联合公安等部门继续深入开展专项整治行动，特别是加大对宾馆、酒店等中高档卷烟消费场所和礼品回收店的管理力度，为结构提升拓展市场空间。要加强对重点商店的日常监控，确保“盯得死、盯得住”。近期，要对全省名烟名酒店开展一次拉网式检查，严厉查处违法经营行为。结合开展专项整治行动，加强零售终端市场监管，进一步规范市场秩序，为结构提升工作保驾护航。
(四)做到内部规范落实
提升结构必须建立在严格规范的基础之上。各单位要切实增强规范自律意识，坚决杜绝不规范经营行为。在品牌选择上，要切实做到不设门槛，营造公平竞争的市场环境。在购进环节，要以市场需求为导向，杜绝“人情烟”、“关系烟”。在销售环节，要严格执行“六个不准”，切实做到入网入户落地销售。在货源分配环节，要做到对所有客户公平公正、公开透明。在品牌培育上，要正确处理好省内外卷烟的关系，促进“两个10多个”的形成。要进一步完善有关制度、标准和流程，实现制度化管理、流程化运行、程序化操作。出现不规范问题，不管涉及到谁、不管涉及到哪个层级，一经查实，就地免职，决不姑息手软。
(五)做到考核奖惩落实
加强考核奖惩是推进结构提升工作的重要手段。要围绕结构提升总体目标，制定奖惩措施，建立良好的奖惩机制。省局(公司)总的原则是：同奖同罚、重奖重罚。完成指标，不奖不罚;超过指标要重奖，完不成指标要重罚。要通过加强考核、落实奖惩，推动结构提升工作有效开展，确保实现全系统结构提升总体目标。
做好结构提升工作责任重大。我们要在国家局和省委、省政府的正确领导下，解放思想，坚定信心，真抓实干，不断取得结构提升的新成效，努力开创卷烟销售工作的新局面，为全系统实现“走在全国前列”的目标，为建设“严格规范、富有效率，充满活力”的中国烟草作出积极的贡献!
敬爱的教师们，大家好!第一次来到挂职校长这个工作岗位上，非常感谢---给我提供了一个新的平台，我也非常高兴能和渝汉中学的各位领导、各位老师成为同事，成为战友，和大家一起工作，共同学习，共同进步!挂职校长职务不是一种荣誉称号，而是一种压力，更是一种责任。
当挂职校长，我是新人，唯此，本人深感诚惶诚恐地，深恐学校的发展会因我而受损。
毕竞以前不在其位，也未谋其政，当今天真正走上其位的时候，我确实感到了担负校长这个责任的重大。
但是，一是好在在前几任校长带领下，经过大家多来年的艰苦奋斗，办学条件有了很大的改变，学校规模有了很大的发展，学校管理走上规范化和正规化轨道，教育教学质量也有显著的提高，为学校今后的发展奠定了良好的基础;二是好在学校有一支责任心强，敢于负责，善于管理，团结奋进的管理团队;三是好在学校有一支敬业奉献、积极向上，忠厚笃实的教师群体。
这“三好”，是学校的宝贵财富，是我行动的标杆和精神的动力，因此，有了这“三好”，对如何带领大家把学校办得更好，我才稍微有了一点信心。
其实，我最喜欢的还是当教师，不然就不会有当初小学副校长都不当，到初中来当一个一般语文教师的事情发生。
虽然当过副校长，但自己也一直战斗在教学的第一线，感觉和学生打交道其乐无穷，其间也常常站在教师的角度思考问题——希望校长能怎么做。
组织安排我来当这个“家”，也只好勉为其难。
不过对校长这个职务我有这样的认识：校长不是用来当官的，是来为师生发展服务的。
对自己如何当校长有一个最基本的定位，那就是“站在教师角度做校长”，“以我所能服务师生”，“以师生所需练我所能”，最大限度地把学校的发展交给教师生，因为师生才是学校发展的关键因素。
由于从来没当过正校长，没有主持过学校全面工作，因此，对怎么当好校长，怎样引领教师成长，引领学校发展真的没有什么经验，因此，我在些提了个希望，那就是希望全校教师能推心置腹的告诉我：该怎么当校长?能为教师们做些什么?在此先行谢过，提前拜托大家。
我认为自己最大的优点是：能虚心向别人学习，能接纳各种不同的建议或意见。
因此，我会把学校的一些想法(或做法)说与教师们听，与大家一起讨论、协商，如果大家觉得可行就去做，大家觉得不能接受就暂不去做。
我的办学思路的初步想法就是：民主管理，创建幸福学校，创造幸福教育生活，创生幸福师生。
错误共同面对，问题一起解决，努力达成“平安幸福，教得愉快，学得轻松，考得满意”的目标，最大限度地实现教师拥有较高质量的教育生活，师生得以幸福成长。
我觉得自己首先得做的一件事情就是：关注教师工作的幸福感，为教师建功绩记录档案。
老师们的辛勤劳动和创造不能成为过眼烟云，就必须把教师的功绩记录在案，业务档案具有权威性，可以为今后教师晋升、提工资、奖励提供详实客观的依据，也是学校的财富。
当然，教师的业务档案只记功不记过。
接过“校长”这个重担，心中有一份彷恐，我知道个人的能力是有限的，所以，我需要全体教职员工的支持与理解。
我希望在这个学期中，每一位教职工能对学校的管理与发展提出自已的建议与要求，我们领导班子一定虚心听取教职工的意见与建议。
我保证做到公平，公心，公正地做事，把一碗水端平，引领全体教师们共谋发展，让我们一起努力，同心同德，不辜负父老乡亲对我们的期望，让石鞋中学的学子享受到更优质的教育。
最后，祝全体教师身体健康，工作愉快!
各位领导、同志们：
大家好!
在过几天，我们就要满怀信心、斗志昂扬地踏上去基层学习、锻炼的征程。作为一名刚参加工作两年多的机关干部，能够在今年到被选派到基层去锻炼，我感到十分荣幸。作为有理想、有道德、有文化、有纪律的年轻一代人，我们不缺乏远大、崇高的理想，但缺乏深入基层、了解基层的实践经验,我们从学校里直接进入机关，接触基层少，接触群众少，对工作的全面性认识不足，想问题、做事情的时候往往坐而论道、脱离实际。所以，有这样一次深入基层学习、锻炼、提高的机会，对我们来说非常必要。这是一次难得的机遇，更是一次对我们去基层磨炼意志、积累经验、增长才干的考验。基层是个大熔炉，能否在里面得到更好的锻炼，最终要靠我们自己，为了能够得到最大的进步，我决心做到以下三点：
第一，及时转变角色，尽快融入到基层工作中。这次下基层锻炼的时间只有半年，时间非常宝贵，要珍惜在那里工作的每一天。为了能够早日融入到基层的大环境中，我们应该在思想上提前进入角色，调整心态，做好事先的一切准备工作。加强对基层情况的了解，做到知己知彼，百战不殆。同时善于发现问题，提出疑惑，脑子里多装几个为什么，对我们尽快了解基层的实际情况会很有帮助。其次，做到与群众同甘共苦、和睦相处、真心交朋友、建立真感情，与群众打成一片，尽早融入到基层这个大家庭中。好的开始等于成功的一半，我们一定要站在高起点、实现高起步，赢在起跑线。
第二，勤于学习，善于总结，在实践中建功立业。基层这个大舞台已经搭建好，如何在这个大舞台上扮演我们主人翁的角色，需要我们刻苦学习，勤于思考。要时刻保持一种谦虚的态度，虚心向群众学习、向基层干部学习、向实践学习、拜能者为师，做到理论与实践相结合，不断提高自己处理问题的能力。要增强事业心和责任感，肯下功夫，肯花时间，充分发挥个人特长以及在工作中积累的经验，积极为基层出力献策，善于把握和捕捉基层中闪现出的亮点、典型;善于就某项工作提出自己的独到见解;善于和基层干部交流，在思想碰撞中产生共鸣。定期向区委、街镇党委汇报工作，反映基层出现的新问题、新情况，及时总结好做法、好经验。当好贯彻党的路线、方针、政策的宣传员和党委决策的调研员。尽自己最大的努力，把机关良好的工作作风，高效的工作效率，带到基层，把机关开拓的工作活力，创新的工作理念，注入基层，全身心投入到基层工作中，在实践中建功立业。
第三，严格要求自己，树立年轻机关干部良好形象。我们的一言一行不光代表自己，更代表着我区广大机关干部的形象，基层的群众会通过大家的一言一行，来评价我们所来自的单位。所以，要始终严格要求自己，始终保持雷厉风行的工作作风、严明的纪律观念和昂扬向上精神风貌。古人云：吾日三省吾身。我们只要能够做到，每天晚上在睡觉之前，反思一下这一天的工作，哪里还有不足?哪里需要加强，如何加强?就会使我们明天的工作更有针对性、更具实效性。工作中脚踏实地，做到干一行，爱一行，钻一行。发扬五勤精神：“眼勤、嘴勤、腿勤、脑勤、手勤”，做“三情干部”，对工作有激情、对群众有感情、对事业有痴情。在困难面前不叫苦，在问题面前不逃避，自觉树立我区年轻机关干部的良好形象。
奔赴基层的号角已经吹响，我作为代表在这里郑重表态，一定不辜负区委和各位领导寄予的殷切期望，珍惜这次难得的机遇，不负重托、不辱使命，在实践中不断锤练和提高自己，以实际行动圆满完成各项锻炼任务。
谢谢大家!
各位老师：
大家好！
本次会议十分重要。会议是在全国教育系统师德师风出现较多不良现象的严峻形势下，尤其是*学校出现恶劣事件背景下召开的重要会议。主要任务是传达市委市政府召开的“*大会”的会议精神，安排部署我校师德师风整治与建设工作。
一、传达市委市政府召开的“*大会”的会议精神。
一）认清形势，充分认识加会强师德师风建设专项治理工作的重要性和必要性
（一）加强师德师风建设专项治理工作是重塑我市教育良好风貌的迫切要求
一直以来，*市委、市政府都高度重视师德师风教育工作，今年，在全国上下都在大张旗鼓整顿工作作风的大环境下，我市更是重拳出击，高调开展了软环境集中整治“百日行动”。专门成立了由*市委担纲负责的高规格领导小组，并在深入调查研究基础上制定了具体的整治方案。大家可以看出，市委、市政府对师德师风建设的关注，可以看出市委、市政府对教育迅速扭转被动局面，实现华丽转身的殷切期待。因此，大家一定要在思想上重视起来，在行动上紧张起来，确保此次活动取得实效。
（二）加强师德师风建设专项治理工作是打造优质教师队伍的重要保证
今年我市的高考成绩在*地区名列前茅；*市课堂教学改革、特色办学、标准化学校建设现场会也先后在我市召开。这些都充分证明了我市的教师队伍是一支充满凝聚力和向心力的队伍，是一支特别能吃苦、特别能战斗的队伍，是值得党委、政府和人民群众信赖的优秀队伍。对于这些成绩的取得，市委是满意的，也在各种公开场合给予了充分肯定。但是，个别教师在思想上、工作上、纪律作风建设上与党和人民群众的期望和要求相比还有一定的差距。主要表现在以下几点：一是工作效率低下，教育思想“松懈庸懒”。二是教学结合不紧，教育方法“简单粗暴”。三是职业道德缺失，工作作风“散漫漂浮”。
二）突出重点，狠抓关键，真正做到“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”
1、从教师的职业理想建设入手，突出解决好职业倦怠方面存在的问题。
要教育广大教师做到“有心、用心、尽心”。所谓“有心”，就是心无旁鹜，心里时刻装着工作；所谓“用心”，就是专心致志，认真负责的干好本职工作；所谓“尽心”，就是尽职尽责，把智慧和才干全部投入到工作中，始终充满激情。
2、要从规范教师的职业行为入手，突出解决好职业道德方面存在的问题。全体教师不仅要熟知规范，更重要的是实践规范，行为示范。利用暑假时间，组织观看《最美乡村教师》专题片，提高职业道德水平。
3、要从提高教师的法制意识入手，突出解决好依法执教方面存在的问题。各学校要组织教师认真学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等相关法律知识，使教师队伍懂法，守法，依法执教。
4、要从心理健康培训入手，突出解决好教师职业心理健康问题。
三）建章立制，强化措施，确保师德师风建设和治理工作“踏石留印、抓铁有痕”
加强师德师风建设工作是一项长期而艰巨的任务，要常抓不懈，力戒形式主义，做到“不虚”，解决突出问题，做到“不空”，紧紧围绕主旨，做到“不偏”，治理就要真正击到痛处、打在点上。具体说来，就是做到“四个强化”：
1、强化组织领导，落实工作责任。做到不出漏洞，不留死角，形成一级抓一级、层层抓落实的良好局面，确保师德师风建设和治理活动扎实有效推进。
2、强化师德考核，加强制度约束。
①进一步完善落实包保责任制。教育局、各学校都要层层包保，教师签订承诺书，并张贴上墙。
②建立健全师德师风考评制度。将师德师风表现作为学校、教师年度考核、职称评聘、职务晋升、评先选优的重要依据。师德师风问题严重的学校或教师要实行一票否决制。
③建立健全校长考评机制。
④建立健全巡视制度，做到及时发现问题，及时进行整改。
3、强化监督检查，严惩违规行为。市教育局、市监察局、市委市政府督查室成立联合督查组，采取专项检查、重点抽查、明察暗访等方式，对各学校师德师风建设和治理工作进行督促检查，做到常抓不懈，及时发现问题，及时进行整改。对于顶风违纪、我行我素的个别教师，一经发现，发现一起，查处一起，严肃处理，绝不姑息。对情节严重，影响恶劣的，不但要严肃追究当事人的责任，而且要追究学校有关领导的责任。这里要强调一点，对于极个别道德败坏、丧失伦理、侵害学生的败类教师，必须清除教师队伍；违法犯罪的，司法机关必须严厉打击，绳之以法；同时对发生丧失伦理、侵害学生案件所在学校校长就地免职。
4、强化宣传攻势，营造舆论氛围。市委、市政府要在今年的教师节，增设“师德师风工作先进学校”、“师德标兵”奖项；市教育局选调部分“师德标兵”组成“师德标兵先进事迹报告团”进行巡回演讲；电台、电视台、报社等新闻媒体要对“师德标兵”的先进事迹大力宣传报道，努力营造良好的舆论氛围。
二、安排部署我校师德师风整治与建设工作。
1、统一思想，提高认识，认真做好我校师德师风整治工作的准备。昨天，召开班子成员关于师德师风整治问题的紧急工作会议，研究制定工作方案，建立工作组织，明确工作纪律。明晰分工，各负其责，认真搞好本次师德师风整治活动的准备工作。
2、认清形势，突出重点，深入领会，仔细研习，切实搞好师德师风建设专项治理工作。
①召开全体教师会，领会*市委市政府召开的“师德师风问题整治动员大会”的会议精神。
②精心部署，明确责任，掌握学校师德师风问题整治活动方案。本次活动有计划、有安排、有要求、有措施。与学校的规章制度相联系，与教师年度考核及绩效工资挂钩。
③本次活动由中层领导带领大家一起学习，做好笔记，仔细咀嚼，切实做到思想道德意识上质的提升。
④自查自纠，深刻反思，撰写学习心得。
结合我校实际情况，或多或少存在以下几点问题：
第一、责任心事业心不强、工作纪律涣散问题
极少数教师对教育教学工作缺乏责任心、事业心。工作不思进取，得过且过，抱着“做一天和尚撞一天钟的态度”。存在消极应教和随意应教现象。表现为不思进取，不学业务，不关心学生，工作没有热情；只注重教学结果，不注重教学过程，关注学习好的学生，轻视和冷漠学困生。
少数教师不能严格要求自己，组织纪律性差。主要表现在：时间观念不强、工作不能积极主动，工作时间做与工作无关的事情，在办公室上网购物、聊天、玩游戏、聚众闲谈、饮酒上岗，举止失仪、仪表不整等。第二、侵害学生身心健康问题
极少数教师不尊重学生人格，他们不是正确引导和教育学生，而是对学生经常讽刺挖苦、歧视侮辱、打骂罚站、罚抄作业等，伤害了学生的身心健康，更有道德败坏的极个别教师丧失伦理道德侵害学生，走上违法犯罪道路。
第三、为教不廉问题
少数教师在市场环境的冲击下，世界观、人生观、价值观发生扭曲，不遵守职业道德，为教不廉，以教谋私，执教不公，在社会上造成极坏影响。
主要表现在违规收费补课，向学生违规推销教辅材料和学习用具，课堂亲疏有别，收费排座位，收受家长礼金、礼品，接受学生家长宴请，强迫学生家长办私事等。
各位教师必须对照近两天所学内容，结合以上指出的几点现象，自查自纠，深刻反思，在思想上达到一个质的提升。
⑤建立信心，信守承诺，坚守职业道德规范的底线，树立教师在社会上的崭新形象。
3、互相监督，检查促进，使师德师风建设工作常态化。各位教师不但要倍加珍惜这两天的集中学习，更要养成常学习、爱学习的好习惯，真正做到“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”；教师之间互帮互助，互相提醒，互相监督，建立和谐的同志关系，使师德、业务得到共同提高，一起健康成长；按照工作方案，学校将加大政治学习、师德学习力度，增大包保领导检查力度，理顺社会、家长的信息反馈渠道，强化教师队伍建设与管理，使师德师风建设工作常态化。
总之，学高为师，德崇是范。遵守道德是做人的最基本规范，师德是教师的基本职业道德，是身为教师的首要要求。师德师风建设是推动教育事业健康发展的源头，是办好人民满意教育的根本。让我们大家以此次整顿活动为契机，进一步振奋精神、坚定信心、扎实工作、提高道德品位，以忠诚、为民、公正、廉洁的崭新姿态，为加快我校健康、和谐、平安发展努力工作！
老师们，同学们：
大家早上好!
时间过得真快，转眼之间，一学期就要过去了，还有两周，我们即将迎来多姿多彩的寒假生活。但在这之前，我们首先要面临具有挑战性的期末考试。为了同学们能在这次期末考试中取得优异的成绩，向自己、向父母、向老师交出一份满意的答卷，今天我就和大家一起来谈谈期末复习的话题。
首先我想向同学们提出三个有：
一、要有明确的复习目标，目标决定结果。目标有多远，我们就能走多远。作为一个小学生，现阶段我们的目标就是一个：考出优异成绩。
二、要有务实的复习态度，态度决定结果。没有压力就没有动力，没有动力就发挥不出一个人蕴藏的潜力!考试有压力，在一定的压力下，我们必须有勤奋务实的态度，求真务实是我们提升考试成绩的法宝，为此我们必须“上好每一课、抓紧每一秒、练准每一题、迈实每一步!”
三、要有科学的复习方法，方法决定结果。科学有效的方法，可以让我们的应考和复习达到事半功倍的效果。要重视基础、不犯概念性错误。要重视纠错、不犯重复性错误，不在同一个地方跌倒多次。还要重视规范、不犯低级性错误，不能看错、写错。做到沉着应答，书写工整。
此外我还想向同学们建议三个要：
一、行动要早
机遇总青睐于有准备的人。在考试前，我们要仔细复习，千万不可浪费宝贵的备考时间。早行动，就意味着在思想上和行动上都要跟得上老师的安排，不能拖拉。早行动，还要避免坐着空想，要有详细的计划，且制定的要切合实际，要略高于自己现在的学习能力。早行动，还意味着要严格执行计划，明白每天什么时候干什么，每天要将哪些任务干完干好。
二、落实要准
首先是分析要准，要给自己一个正确的定位，努力改正自己的弱项。其次，榜样要准，找准一个身边的学习榜样，借鉴他的成功经验，学习他的成功做法。第三，重点要准，考试时大部分题目是基础题，所以复习时要抓牢基础。基础不稳，做题不准，我们可以从课本上的例题入手，千万不要眼高手低，以免出现小题不愿做，大题不会做的现象。第四，纠错要准，要重视对错题的研究，不断总结，形成经验。同时要大胆质疑，对搞不懂的问题一定要问老师和身边的同学求问，力争将所有问题在考试前一一解决。
三、行动要恒
人生就像马拉松赛跑一样，只有坚持到终点的人才有可能成为胜利者。我们要用恒心和毅力按照既定的计划，不折不扣地执行，向着既定的目标，勇往直前，冲破难关，最终抵达胜利的终点!
同学们，人生不拼不精彩!复习不拼不出彩!考场就像是一个战场，同时也是一个让你展示才华的舞台。复习备考阶段，靠的就是我们平日的努力和关键阶段的冲刺。同学们，让我们向着心中的目标冲刺吧!最后，祝愿同学们在这次期末考试中能取得理想的成绩。谢谢大家!
同志们：
今天，大家齐聚一堂，总结既往，更新观念，统一认识，进一步明确当前和今后一个时期中小学德育工作的任务，从而凝心聚力，迎接挑战，奋力争先，不断提高我市中小学德育工作整体水平。在此，我首先代表市教育局，向长期以来在我市中小学德育战线上兢兢业业、辛勤工作并作出突出贡献的德育工作者表示崇高的敬意和诚挚的感谢!刚才，三成同志总结了去年我市中小学德育工作取得的成绩，明确了当前和后一阶段工作思路和工作重点，我完全赞同。下面，我讲三点意见。
一、认清形势，担当使命。一是党的十八大赋予了学校德育工作国家战略地位。党的十八大把立德树人写入报告，高度重视学校人才培养和德育工作在实现两个一百年目标中的作用。二是十八届三中全会指明了学校德育工作的努力方向。十八届三中全会通过的《决定》明确提出：坚持立德树人，加强社会主义核心价值体系教育。这就要求，教育改革发展必须坚持育人为本、德育为先，以德立人，树人以德，将学生的成长成才与实现中国梦的实践紧密联系起来，去年9月《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》下发，全国上下正在全面推进考试招生制度改革，我省正积极探索招生和考试相对分离、学生考试多次选择、学校依法自主招生、专业机构组织实施、政府宏观管理、社会参与监督的运行机制，将更加注重学业水平和综合能力，加大德育等综合素质评价的权重，这将把中小学校及学生从目前的单一应试教育中解放出来，也给加强和改进中小学校德育工作提供新的契机。四是湘潭经济社会改革发展对学校德育工作提出新要求。--市委、市政府在经济新常态下，提出加快推进两个率先、提前建成全面小康社会和实现基本现代化的总目标，将科教兴市教育强市作为创新发展模式、转变增长方式的关键，这不仅会为包括德育在内的教育事业发展创造良好条件，也对培养德才兼备的中小学生提出新的要求。伟林市长去年4月8日主持召开全市教育优先发展会议，明确指出要德育为先、立德树人，树立学生社会主义核心价值观，办好党和人民满意的教育，今年《政府工作报告》也将综合素质评价改革列入了政府工作重点，落实市委、市政府的决策部署，迫切需要全市德育工作者增强使命感、责任感和紧迫感。五是我市中小学德育工作处在新起点面临新挑战。近年来，在市委、市政府的正确领导下，在社会各界的关心和支持下，全市各级教育行政部门和中小学校，在社会主义核心价值观进校园、三结合教育、名班主任队伍建设、学生心理健康教育、德育生活化等方面站在了全省乃至全国的前列，中小学德育工作站上了新的起点。同时，我们也必须清醒看到日趋多元的文化和思想观念对学生的影响;随着信息技术发展、新兴媒体广泛运用，低俗有害信息对学生的侵蚀;部分学生道德价值判断模糊化，理想信念缺失，价值观错位，人生发展方向出现的偏差。必须清醒看到我们德育工作本身还有待进一步加强和改进。在工作机制上，重智育轻德育、重课堂教学轻社会实践的现象客观存在;还没有真正形成将德育贯穿渗透到教育工作各个环节的长效机制。在组织推动上，落实德育常规、狠抓德育实效的制度还不够健全，少数学校还存在认识不足、重视不够、方法不当、制度不全等问题。在内容形式上，一些学校的德育内容过于高大空，具有地方元素、学校特色的德育内容比较欠缺。在方法手段上，不少学校缺乏与时俱进精神，说教、灌输比较多，体验、参与式德育应用不足，出现旧的方法不灵、新的方法不会的尴尬局面。在队伍建设上，德育工作骨干队伍建设有待进一步加强，特别是班主任的培养培训、激励评价需要进一步加强。这些挑战和问题，要求我们必须在德育工作的适应性、针对性、实效性上下功夫。
二、创新抓手，注重实效。一要抓好社会主义核心价值观进校园。认真组织开展好11项社会主义核心价值观进校园既定活动，组织开展全市中小学社会主义核心价值观教育现场经验交流，使之长效化、常态化、科学化，真正入脑入心。二要抓好课堂德育主渠道作用。课堂时德育的第一途径，各地各校要建立健全学科德育管理机制，制定实施方案，将学科德育纳入学校的整体教学计划，在制定学科教学计划时，准确把握学科德育元素，将德育目标与课程教学的目标相融合，并有机渗透到教学过程当中，并将学科德育的实施效果作为衡量和评价学科教学质量的重要指标之一。三要抓好书香校园活动深入开展。各地各校要围绕市教育局的总体部署，精心制定本单位的活动方案，统筹策划和组织实施，采取有效措施推动工作落实，营造全民读书、终身学习的良好社会氛围，推动全民阅读活动深入开展。四要抓好德育实践活动精心组织。要建立健全校外德育教育活动场所的建设与管理机制，力争今年4月完成市青少年示范性综合实践基地项目，大力推进城乡少年宫的建设，支持县(市)区建设具有本地特色的德育基地、综合实践基地、劳动实践基地，鼓励学校探索建设校本德育基地。五要抓好心理健康教育全面加强。加强心理健康教师培训，推进学校心理健康教育场地设施建设，开展--市心理健康教育示范学校建设，推动全市学校心理健康教育深入开展。六要抓好德育科研认真开展。要健全完善德育科研工作机制，制定科研规划，加强组织管理，发挥好市教科院和班主任名师工作室的作用，做好重点课题的攻关研究，准确把握中小学德育工作当中面临的重点难点问题，开展有针对性的研究，为更好地开展德育工作提供指导。七要抓好教育信息化工程的推进，加大力度建设优质德育资源。大力开展一师一优课，一课一名师活动，制作一批德育优课、微课，推送至网络学习空间，将社会主义核心价值观所倡导的内容，通过中小学喜闻乐见形象生动的形式呈现出来，让主流价值通过朴素的、简明的渠道走进学生的心灵。
三、强化保障，形成合力。进一步强化德育工作组织领导。各地各校要切实加强对中小学德育工作的领导，形成统一、有力的领导体制和工作机制。一把手要亲自过问，定期听取学校德育工作汇报，组织开展专题调研，及时解决中小学德育工作中存在的困难和问题。分管领导要明确责任，抓好落实。要形成责任单位合力，进一步理顺德育工作管理机制;要提供必要的财力、物力支持，确保德育活动顺利开展。进一步加强德育工作队伍建设。教育行政部门和学校党政领导干部、专职德育干部、团干部、少先队辅导员作为德育工作的中坚力量，要高标准、严要求配齐配强。班主任是中小学德育工作的主要实施者，要把加强班主任队伍建设作为德育工作的重要抓手。一是要为班主任发展搭建平台，加强培训和交流，不断提高班主任的政治素质、业务水平和工作能力，努力培养造就一批在全市、全省、甚至全国有一定影响的优秀班主任。二是要提高班主任待遇，在职称评聘、推优树先、年终考核、绩效工资分配等方面向班主任倾斜，让班主任工作成为教师乐于担当的岗位。进一步抓好德育工作评价机制。新形势、新常态，对德育工作提出了更高的要求，完善德育工作评价是德育工作的重要环节。一是要全面开展学校德育工作评价，从制度上落实德育首要地位，大力推进德育工作健康快速发展。二是要广泛征求意见，完善《--市中学生毕业生综合素质评价》，促进学校德育工作的健康开展，促进德育工作的制度化、经常化、科学化。三是要推动培育和践行社会主义核心价值观长效机制建设，重点在融入上下功夫，把社会主义核心价值观落实到教育教学和管理服务各环节，覆盖到所有学校和受教育者，形成长效机制，使广大师生自觉将社会主义核心价值观内化于心、外化于行。进一步营造德育工作良好氛围。各级教育行政部门和学校要积极争取各级党委政府的支持，要加强与宣传、文化、体育、民政、公安等部门，以及与共青团、工会、妇联等群团组织的沟通与协调，营造青少年健康成长的良好人文环境。各级教育行政部门和学校要加强与新闻媒体的沟通，增强新闻意识、宣传意识，学会用新闻眼看待各项德育工作，宣传德育工作亮点和特色。
同志们，百年大计，教育为本，教育之本，在于育人。立德树人是党和政府关切的大事，也是老百姓关心的实事，我们要进一步凝心聚力，转变观念，攻坚克难，不断开创全市中小学德育工作新局面，为湘潭教育现代化建设贡献新的更大的贡献!
老师们，同学们：
大家好!
时间，是一首无声的歌;时间，是一缕无痕的风;时间，是一张没有回程的车票。向前看，仿佛时间悠悠无边;猛回首，方知生命挥手瞬间。回首三年的初中生活，曾经有欢畅的笑，曾经有痛快的哭，曾经有挥洒的汗，曾经有收获的甜......是的，经过了春耕夏耘，我们终于迎来了收获的季节。如今，宝剑在手，寒梅飘香，背水一战的时刻到了，我们的心在一起跳动。
同学们，决战的号角已经吹响。俗话说：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢!中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏?卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖di，面壁静修的达摩，程门立雪的杨时......告诉我们：目标引导行动，行动决定命运。
不经一番寒彻骨，难得梅花扑鼻香。
伟人告诉我们：只有勤奋才是通向智慧圣殿的唯一道路。鲁迅说过：“不耻最后。即使慢，驰而不息，定能达到他所向的目标。”在这最后的冲刺中我们决不气馁。青春的理想，成功的钥匙，生命的意义，都包含在两个字中---奋斗!阿基米德曾经说过：“给我一个支点，可以撬起地球。”其实，我们可以相信，给谁一个支点，谁都可以把地球撬起来。人本来没有多大的区别，关键在于是否正确地把握一个最佳的支点，让我们用我们奋斗来做支点，迎接命运的撞击。
同学们，我希望你不要做过客的流星。因为，你曾用智慧培育理想;不要摘青色的青果，因为你曾用汗水浇灌希望;不要做漂泊的扁舟，因为你曾乘风破浪，渡过学海茫茫;不要做退缩的懦夫，因为你曾披荆斩棘，踏过书山坎坷。
秣马厉兵三个月，敢抒凌云之志;砥砺磨剑意百天，誓酬蹈海雄心。一百天，愿你们奋发图强，持之以恒。举胸中豪情，倾热血满腔，与雷霆碰杯，同日月争光。“三年砺剑今日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉凯歌旋。”
你们看：
老师们已经为你们点燃决战的狼烟。
学弟学妹也正为你们的冲刺擂鼓呐喊。
满怀期望的微笑也挂满了父母那饱经风霜的脸。
同学们，努力吧!是船，就要搏击风浪;是浆，就要奋勇前进;是雄鹰，就要以飞冲天!我坚信，今年六月的笑脸将更加灿烂。
同学们，请记住今天——冲刺中考百日誓师这个庄严的日子。100天就是100次的冲锋，100天就是100次的搏击!100天很短暂，但是我们可以让它富有意义;100天很短暂，但是我们可以让它变得更加充实和完美。人生难得几回搏，此时不搏待何时。
既然选择了高山，我们就要去顶峰观光;既然选择了大海，我们就要去乘风破浪!
奋战100天，给父母一个惊喜!
奋战100天，给学校一个奇迹!
奋战100天，给未来一片光明!
谢谢大家!
老师们，同学们：
大家早上好!
今天非常荣幸能够代表所有参赛队员在这里发言。为了推进文秘专业学生的职业素养训练，增强文秘专业学生的知识应用能力和实际操作能力，促进学生树立正确的职业意识，形成良好的职业习惯，提升职业核心竞争力，学院决定于20xx年7月10日至11日举办秘书职业技能竞赛。我谨代表社会科学系踊跃参加。职业教育的根本任务是培养具有职业职能的人才，学生技能水平职业教育的重要内容，是职业教育人才培养质量的重要标志，职业技能大赛是培养和提高学生技能的一个重要方式和途径，要通过大赛，进一步推进工学结合，改革人才培养模式，促进职业教育与生产实际、社会需求更紧密地结合，增强职业教育的吸引力，在全社会营造尊敬劳动、尊敬创造、尊敬技能的良好氛围。实践是检验真理的唯一标准，只有深入实践才能加深我们对理论知识的理解，才能加快我们综合素质的提高，本次秘书技能职业大赛就为我们提供了一个这样的平台，它帮助我们将课堂上抽象的理论知识应用于实际操作中，将我们对专业的热爱转化为实际。 我相信每一位队员将以团队的荣誉为重，在赛场上赛出风格，赛出成绩，为本次大赛献上一个个和谐的音符。更将不负众望，不辱使命，为自己，更为学校交上一份满意的答卷。你们每个人都如即将展翅翱翔的雄鹰，将尽情地用自己的聪明才智展现出完美的作品，并将发挥自己的特长，开发自己的潜质，让完美的作品更加锦上添花。每一个团队都是一个集体，就好像一株生机勃勃的大树，每一个队员都是一枚果实，都拥有无穷的潜力，相信经过团体的协作及队员的努力，定能构成硕果满枝，花香四溢的动人风景。
在此项活动中，我系领导做了精心准备，系主任和辅导员教师投入了大量的业余时间和精力，确保每位参赛学生都能得到提高和锻炼。 我系举办的这次秘书技能大赛，就是对我们这些学员的一次测试与考验。同时，它也为同学们提供了一次展现自我，提升自我的平台与机遇。在比赛中，同学们可以进一步了解自身的缺点与不足，与对手们相互学习，取长补短，共同提高
最后我仅代表各参赛队员在此次比赛中做到以下两点：
1、我们将认真对待此次比赛，严格遵守比赛规则，认真听取各位评委建议，保证大赛顺利进行。
2、我们将认真对待比赛结果，对此比赛过程中出现缺陷，赛后谦虚求教，认真查漏补缺，将所学知识完善。
最后我预祝我院秘书职业技能大赛圆满成功!
谢谢大家!
尊敬的各位领导、亲爱的老师、同学们：
大家好!
10月的天气有一些寒意，但我们的校园里却涌动着一股热潮，因为我们热切盼望的首届读书节开幕了。读书节，顾名思义，就是大家一起来读书，共享读书的快乐，交流读书的收获。
书籍是传承文明的载体，是人类进步的阶梯。读书学习是青少年成长立业的必由之路，不读书，你就没有广阔的视野，不读书，你就没有个性化的思想。不读书，你的前程就会暗淡无光，不读书，你人生的底色就没有光彩。
读书学习也是教师专业发展之基础，只有读书，教师才能引进源头活水，滋润学生求知若渴的心田;只有读书，教师才能生成新的知识信息，与学生进行心灵的沟通与传递;只有读书，教师才能改变原有的工作状态，体验教师职业的幸福感。
著名教育家朱永新曾说过，一个人的精神发育史，就是他的阅读史;一个民族的精神境界取决于这个民族的阅读水平;一个没有阅读的学校永远不会有真正的教育;一个书香充盈的城市才会是一个美丽的城市。今年三月份，我校确定了“文化立校”的发展理念，开始了书香校园的建设。一年中，教师每周集体读书90分钟，学生每天集体读书40分钟，师生的阅读量都超过了200万字，远远超过国家课程标准规定的阅读量。在这样大量阅读的过程中，师生的阅读习惯已经养成，知识含量、内涵素养、精神面貌都在不知不觉中发生着变化，学习型校园、书香校园的氛围正在形成，文化立校、精神引领的目标正在实现。读书节中系列活动的开展必将把我们的读书活动推向一个新的阶段。
我们举办读书节，旨在总结、展示过去一年的读书成果，加快学习型、书香型、特色型校园的创建与完善，进一步激发全校师生读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高师生的审美修养和人文底蕴，促进师生全面健康、可持续的发展。
最后，希望全体师生积极参与到读书节的系列活动中来，在这乍冷微寒、万木凋零的季节里，从书中感受春的绿意与生机，从书中品味知识的馨香与温暖，让我们把读书活动再次耕耘与播种，让迷人的浓浓书香飘溢在我们的校园，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，使我们更加自信、充实地走向美好，走向未来!预祝读书节系列活动取得圆满成功!
二中在~~年中考中，共有五百余人报考开鲁一中，一线录取308人，(统分招278人)升学率47%!在生源不足、优秀生源大量流失的情况下，今年中考开鲁二中升学总人数、升学率均创历史新高!开鲁二中~~年中考战果辉煌，10级毕业生为二中留下的是荣光和梦想，更为我们留下必胜的信心和无畏的勇气，是奋发图强、力争上游的精神和力量，它必将鼓舞二中人，尤其是~~届毕业生劈波斩浪，再创辉煌。
今天借此机会还要通报大家一个好消息，刚刚公布的全市地生会考成绩，我校成绩以超过全县平均分9.9分的优势在全县各校中遥遥领先，王淑玉同学以194分的总成绩名列全县之首，全校180分以上达104人，超过全县其他初中校的总和。优异的地生成绩可以说明，这一届初三是几年来最优秀的，是一一年中考首战告捷，在欣喜之余我们更应该谦虚谨慎，不懈努力，争取更大的进步。鼓舞我们初二同学在老师的带领下潜心学习，争取明年会考告捷。
升入初三的学生随着学习压力的增大，容易出现对自己学习上没有信心、对前途担心、对父母说教反感、心情烦躁压抑等各种现象，其实这些现象在初三的学生身上表现出来也是正常的现象，但是如果我们对这些出现的种.种心理不适能及时进行自我调节，摆正心态，讲究方法，科学备考。我们会很快进入良好的备考状态。借此给大家提几点建议:
一、首先要客观地评价自己，给自己一个合理的定位
我们每个人的学习情况各不相同，我们不能要求自己在初中的最后一段时间里就一定能在学习上突飞猛进，赶超学习成绩最好的学生，这是不现实的。我们应该找准自己在班级中、年级中的位置，树立一个通过自己努力可能实现的目标，从自己学习情况的实际出发，才能进步，才能找到学习的信心。否则，只能是在和他人的比较中徒增痛苦，对自己的学习是无益的。按照~~年我校中考升学率预计，一零年中考我校有望突破400人大关，所以我校大多数同学升学有望，不要过早轻言放弃。而且我们这一届同学有一支数量足、肯吃苦的尖子生队伍，希望这些同学要树立敢为人先的信心，再续~~年中考尖子生辉煌。
二、要全力以赴，珍惜时间，脚踏实地地学习。
简单地说，要听老师的话，一切行动听指挥。哲学家特根斯坦曾说过：贴在地面上行走，不要在云端里跳舞。有一些同学总是觉得老师唠叨，对一些基础问题翻来覆去，尤其是一些尖子生，大家一定要克服这种思想，老师即使是多次重复，对你而言，在你自己没察觉的情况下的一次潜移默化的提高，和新的感悟。尤其在九年级上学期，我们真的是时间紧任务重，我们要用半年的时间完成一年的课程，并且这半年涉及的内容占中考内容的50%，中考压轴题出现率达83%。所以大家一定要珍视九年级山学期这段充实有艰苦的'时段。
三、尊重学习规律，注重反复学习。
曾子曰：一日三省。每天学习的东西需要及时复习。德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。所以孔子在两千多年前就提醒人们学习知识要及时复习，是符合记忆规律的。如果当天学习的东西，在睡觉前及时回顾就会使以后的复习变得轻松。让学习走上良性循环之路。
同样的错误不犯第二次，我说，这样的人就是一个完美的人。大家知识的易错点就是成绩的提高点，我们对自己考试、作业中出现的错误要格外重视，建议大家要用红笔郑重纠错，并要妥善保存错题本或试卷，时常翻看，持之以恒。这个思想和方案是我们快速提高成绩的制胜法宝。
曾经有人说过：假如我们可以从八十岁倒过来活，每个人都能成为一个成功者。但是，毕竟这只能是一个梦想，不是所有的事情都有重新开始的机会。所以，同学们要珍惜我们现在所拥有的一切，尤其是宝贵的时间和和失不再来的机会。就如诗人郭小川的诗：但愿每一次回忆，对生活都不感到负疚。
所以，我想给同学们的告诫是：给自己一个目标!使自己有前进的方向。有顽强拼搏坚持到底的毅力!同学们，生命不打草稿，人生没有彩排，生活不需要旁观者，我们要用坚实的脚步去丈量十个月的时间。希望这次大会成为《曹刿论战》中擂响的那通战鼓。是告别沉寂的第一抹霞辉，我们的肩膀已不再孱弱，你们的身上肩负着为人子、为人女的责任，也承载着二中的光荣与梦想，是雄鹰就当翱翔天空。是强者就当全力以赴，有志者必可脱颖而出。期望同学们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去迎战、去谱写二中中考的新篇章。
同学们，决战的号角声已经吹响，我们全体初三老师的心与你们一起在跳动。作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过你们生命中最亮丽的青春季节。我们愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每一个阳光遍地、书声琅琅的早晨。在这有限的时间里，我们一定会倾尽所有，以最优秀的教学质量、最无私的投入、最真挚的情感与你们风雨与共、与你们同舟共济。在初三的一年时间里，也许老师对你们有更严格的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我相信大家能够理解，因为这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。所以让我们共同以恒心为良友，以拼搏为知己。学会付出，学会吃苦，学会忍耐，学会自我调节。在奋斗中散发出青春迷人的光彩，在奋斗中领悟青春的真谛!
同学们，开完这个会，跨过这个槛，我们就不能再说自己是初二的学生了，我们已经是不折不扣的初三人。中考就在眼前，十几年的积淀将升华，三年的努力将获得丰收，人生的转折将在这里完成，我们将再创20__年中考新的辉煌。
同学们，十六岁的梦想里，总是绽满了无数的鲜花，就让我们一起努力，揉碎凌乱的花瓣，缓缓的飘落，静静的，等待明年的六月，将是——梦想弥漫一地芬芳，生命凝铸一段永恒!
我的讲话完了。谢谢大家!
尊敬的各位领导，亲爱的队员们，大家下午好!
我是来自vv学院化生系08级药学二班的刘芳，今天，非常荣幸地作为一名代表在动员大会上发言，此时此刻我的心情无比激动，因为不久我们将征战沙场，挥洒我们的热情。
首先，我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历，从开始接触联通到现在，已经足足有三个年头，在这三个暑假，在学习中我不断充实自己，这其中有欢笑，有泪水;有希望，也有失望，曾经遭受过无数的打击，也享受过收获的愉悦。在磨炼中我不断成长，始终保持着这一份热情。我想，在座的不论是联通的老队员，还是刚刚接触联通的新手，你们都会在联通都会有同样的感受:只要经历过，我们就一定会有收获。
其次，我想谈一谈我对联通这一平台的看法。联通为我们提供了这样一平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点:第一，我们收获的不仅仅是物质上的，更多的是精神上的收获。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。
在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个平台我们每天都要跟不同的人打交道，我们能收获友情，甚至是爱情，联通也因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个业务能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销业务能力，明白团结协助团队精神的重要性;这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。我们要感谢联通为我们提供了这样一个平台，因为它我们的生活将变得丰富多彩。
最后，我想大家都是带着自己的梦想满怀热情来到联通，这里将是我们展示自己实现梦想的舞台，几天后，我们将走上战场，朝着我们的目标而奋斗，
首先非常简短地交流一下本学期的德育工作思路:
1、抓实行为养成政教的核心工作是抓学生的行为养成，“六大常规”的养成仅仅依靠政教部门、红领巾监督员的检查是被动的，是外在的管理、外在的约束，如果能换化为学生自觉的行为，才是我们追求的。本学期，我们将多措并举，致力于这样的.一种努力，努力让文明礼仪之花在校园绽放。
2、坚守“活动育人”活动是德育工作的重要途径，活动中有价值的体验和收获更容易在学生的记忆中留下痕迹，成为生命的一部分。本学期活动的思路是“一月一主题”。体育健身节、校园文化艺术节等大型活动全部渗透其中，结合升旗仪式、班会课等对学生进行主题教育。期望达到的效果：内容更整合，主题更鲜明，教育性更强，学生收获更丰盈。
3、关于班级管理及班主任队伍建设班级管理目标：管理科学规范，工作省时高效，班级齐头并进(不变)。继续通过多种途径，提高班主任的综合能力、提高班级管理的有效性。
4、家校合力以《教育手拉手》(家长版)为载体，创新形式，促进学校教育与家庭教育的接轨，形成合力，向全方位育人迈出一步。(本学期，只是一个粗浅的尝试)
5、创“平安校园”这也属于我们重中之重的工作，平安无事故是最低要求，最高标准，继续做好流感的防控、做好学生管理、做好疏散演练，做好各种隐患的排查，保障校园的平安稳定，保障师生的生命安全。
以上是粗线条式的思路。学校德育工作的重要性不言自明。但要落到实处、取得成效需要我们全体的共同努力，需要我们树立全员育人的意识，在此，提三点要求：
1、明确德育的低起点德育是高尚的，但德育同时又是琐碎的，因为德育涉及的是学生成长过程中一些鸡毛蒜皮的事。尤其受家庭环境、周边环境的影响，我们的学生中仍然存在乱吐乱画、乱扔乱抛，不懂礼仪、语言不文明，打架等不良习惯……需要我们每一位教育工作者沉下心来、不厌其烦，从最“低”的点滴要求起，共同担负起教育和引导的重任，使每一名学生都能感受到：“我在校园里，我的一言一行被每一位老师关注着”。
2、强化教学育人课堂永远都是德育教育的主渠道，教书、育人是一体的。学生最喜欢的教师都是能够在课堂上、教学中把教学和管理结合起来，能既教授知识又“晓之以理”、严格要求、倾注人文关怀的教师。
3、继续倡导“谁的课堂谁负责”从科任老师的角度来看，要做到“多自管，少‘出让’”，简言之，就是自己的课自己管，自己碰上的问题不要推，自己解决;此外，我们也在掌握着学生相处的第一手资料，要及时发现问题，与班主任多沟通，多联系，常反馈，协助班主任管理好班级。
总之，德育教育任重道远，愿通过我们的共同努力，使学校形成“校园无小事，事事在育人”的良好氛围，让每一名学生都能得到教育的滋润，成为品行文明，品性健康，品德高雅，品质高尚的合格的人。
各位同学：
下午好!
我们八年级将要进行入学以来的第一次月考，不管什么考试，都是对我们学习情况的检测，学习成果的总结，同时也是比较，是竞争，是较量，更是机会。同学们要努力考出水平，考出成绩，在班级、年级比较中找到自己的位置，在竞争中进步成长，在总结反思中进一步明确自己努力的方向。之前各学科都进行的小的单元测试，希望同学们认真的反思自己，总结自己的不足之处，扬长避短，争取在这次月考中考出自己理想的成绩。
首先，送给大家三句话：
第一句：态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶”。学习也是这样，当你把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐;当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢?所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。
第二句：目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的总体目标，是由一个个切合实际的具体目标逐步递进而实现的。因此，每个阶段性目标的实现都关系到总体目标的实现。在这个历程中，需要不断地将自己行为的结果与阶段性目标相比较。反思自己的目标，并进行合理的调节，制定出切合实际、通过努力能够达到的目标。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。
第三句：勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，天上不会掉馅饼，要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在?我想，也许是因为缺少思考和反思，还未认识到自己学习中的“短处”，课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重作业轻复习，忽视学习规律的总结和学习方法的琢磨，学习在高耗和低效中进行。所以，我劝同学们忙中偷闲，时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获!
其次，我给大家提几点要求和希望：
第一，希望同学们做学习的有心人，有计划安排好各科复习。要统筹兼顾，全面复习，切不可“单科突进”。我们看到了有部分同学，严重偏科，同学们，要想考上好的高中，必须要平衡发展。绝不能凭着自己的喜好来，这样只有害你自己。另外，要保证复习时间的有效投入，日常琐事，要抓紧处理。要学会统筹安排时间，合理的利用时间。时间是挤出来的，不管是整块时间日常琐事，要抓紧处理。要学会统筹安排时间，合理的利用时间。时间是挤出来的，不管是整块时间还是零散时间，都要倍加珍惜。零散时间，都是宝贵的光阴，一样是“时不再来”。
第二，希望同学们系统复习，夯实基础，消灭“知识死角”。在这一段时间里，我们一直在进行新课，没有进行复习，所以在假期中同学们要主动的有针对性的进行复习，进行优化，使知识系统化、规范化，以便在考试中能快速提取和迁移，触及一点，能迅速产生联想，真正变成自己的财富，形成自己的“血肉”。同时积累优秀试题和优秀解法，领会各学科的一些解题技巧，进行错题总结，从而使自己少走弯路。总之，就是要把平时学习的，掌握的知识、技能在试卷上充分反映出来。
再次，我想对同学说：对真理和知识的追求，是人的最好的品质之一，勤奋是时间的主人，懒惰是时间的奴隶，勤奋学习的人，总是感到时间跑得太快，懒惰的人却总是埋怨时间过得太慢，我希望同学们抓住现实生活中的一分一秒，胜过想像中的一年一月。
八年级的学习、生活是辛苦的，但也是充实的。今天的辛苦，才会换来明天的幸福，今天的付出也是为了明天的收获。同学们，希望你们在今年的时间里，明确目标，增强信心，刻苦学习，不负家长和老师的期盼，顺利的进入九年级，为自己的后年中考打下坚实的基础。同学们，我们今后的学习任务还比较重，我们要趁早打好基础，大家知道，一分耕耘，一份收获，只要付出，总有回报。同学们，让我们从容自信，一起加油努力，迎接第一次月考的挑战吧!最后预祝同学们在考试中考出好成绩!
在全市上下深入学习贯彻乐陵第十二次党代会精神之际，我市中青年干部培训班今天正式开学了。首先，我代表市委向参加中青班培训的全体学员表示热烈的欢迎，向为这次中青班顺利开班精心准备的各位老师和同志们表示衷心的感谢!
参加本期培训班的学员有47人，主要是经组织考察、各单位推荐上报的优秀中青年干部。对这期培训班,市委主要领导提出了重要的指导性意见，市委组织部和市委党校多次召开专题会议研究培训实施方案，精心设计教学内容和教学环节。总的思路是让大家带着问题来学，研究式地学、互动交流学、深入实践学，实现学思结合、学有所获、学以致用。希望大家珍惜这次难得的学习机会，使自己的理论水平和工作能力提升到一个新的境界。下面，我借此机会，就年轻干部培训教育和学习成长问题，讲几点意见，与大家共勉。
一、提高认识，明确举办中青年干部培训班的重要意义
(一)举办中青班是加强党的执政能力建设的需要。党的xx大报告中，突出强调：要继续加强党的执政能力建设，着力建设高素质领导班子;要以造就高素质党员、干部队伍为重点加强组织建设。这个要求既明确了各级党组织在全面推进党的建设新的伟大工程这个重大战略问题上的政治责任，也为广大青年在新的历史条件下健康成长指出了正确的方向。青年干部是党的干部队伍中的生力军，担负着新世纪治党治国的重任，肩负着全面建设小康社会的历史使命，在发展中国特色社会主义事业的过程中，需要更多的青年干部走上各级领导岗位。青年干部的综合素质如何，直
接关系到党的事业的兴衰成败。目前，我市新一轮抢抓机遇、跨越发展的热潮正在掀起，实现全市的发展目标，不仅需要全市人民的共同努力，更需要一大批政治坚定、懂经济、会管理、能够适应社会主义市场经济要求的领导人才，尤其迫切需要一批在改革开放和现代化建设事业中冲锋陷阵、建功立业的优秀年轻干部。在座的许多中青年干部是一个部门或一个单位的中层干部，骨干力量，是各单位工作链条的中间一环，承上启下，地位关键，作用重要。在不久的将来，一些优秀的中青年干部将会走上领导岗位。中青年干部素质的好坏，能力的大小，将直接影响到我市经济和社会的发展。因此，加强对中青年干部的教育培训，努力增强各方面的素质，对于我市经济和社会发展宏伟目标的实现，具有十分重要的意义。
(二)举办中青班是我市干部队伍建设的需要。
中青年干部在我县各项事业发展进程中担负着承上启下，继往开来的历史重任。一些好的苗子，如果我们没有及时发现，并有计划地进行培养和锻炼，也可能就自生自灭了。对于看准了的、有发展潜力的苗子，一定要精心加以培养。”举办这次中青年干部培训班，就是希望通过理论培训，拓宽大家的视野，提高大家的素质，培养大家的能力，为以后的年轻干部选拔工作打好基础。
(三)举办中青班是提高干部素质的需要。
据了解，在座的中青年干部文化水平较高，精力旺盛，思维敏捷，接受新事物快，开拓进取精神强。但是，许多中青年干部还缺乏扎实的理论功底，缺乏对党的历史和政治理论的全面系统学习，缺乏严格的党内生活锻炼和艰苦环境的
磨炼，缺乏对全市面上工作的了解和把握。因此，市委组织部专门举办这次中青年干部培训班，目的就是想提高中青年干部自身素质，培养更多政治素质高、业务能力强的年轻的党政接班人。希望大家通过学习，不断提高自身的政治素质，增强自身的党性修养;通过学习，使自己有开阔的视野，学会敏锐地观察世界政治、经济、科技、文化等各种变化，始终走在时代发展、改革开放和现代化建设的前列;通过学习，大力培养自身的思维能力，善于从实践出发研究解决工作中碰到的难题;通过学习，大力提高自身的理论素养，真正掌握马克思主义的立场、观点和方法。
二、认真学习，切实提高自身综合素质
中青年干部的成长需要两方面的努力，一方面是组织的培养，举办中青班就是一种培养的手段，另一方面，更重要的方面，是个人的努力，离开了这一条，年轻有为的优势就会逐渐消失，组织的精心培养也将付之东流。对此，我想讲三点供大家参考，与大家共勉。
(一)加强学习，努力提高五种素质
在座的各位学员都经过大中专院校的正规教育，大家可能有非常深的体会，一个人在上学期间学习的知识是有限的，不是学到了多少知识，而是学会了学习方法和分析问题的方法，知道了遇到一个陌生领域，通过什么样的途径尽快掌握适合社会发展要求的知识和技能。青年干部要尽快成长起来，要努力提高哪些素质，才能符合党的要求。有人认为新世纪年轻干部应具备五个方面的素质，我认为综合得很好，也是大家应该具备的。一是政治理论素质。就是政治信念坚定、政治方向明确、政治头脑清醒、政治理论扎实。作为青年干部，在工作生活中要做讲政治、讲党性的典范，始终坚持正确的政治方向，坚定对马克思主义的信仰，坚定对
中国特色社会主义的信念，坚定对改革开放和社会主义现代化建设的信心，坚定不移地站在党和人民的立场上认识问题，全面准确地理解并积极贯彻执行党的路线、方针、政策。要切实提高政治敏锐性，对各级党委、政府的决策部署要迅速反应、及时跟进、令行禁止、快速见效，进一步增强工作主动性和创造性，做到心往一处想，劲往一处使，确保政令畅通。二是思想作风素质。就是要勤政爱民、廉洁奉公、艰苦奋斗、联系群众、忠于职守、团结互信。我们这一届中央、政府的最大特点是亲民、爱民。作为青年干部，要强化群众观点，要做到：真心爱民——时刻想着人民，忧民之所忧，急民之所急，喜民之所喜。真心为民——把为人民谋利作为自己的神圣职责。人民给了我们权力，我们只能用来为民办事。真诚靠民——我们为官执政的基础是什么，力量和智慧从哪里来，回答只有一个：人民。我们党的群众路线是相信群众，依靠群众，从群众中来，到群众中去。作为年轻干部，要认真学习党的历史，深刻领会我们党的群众路线的伟大意义，提高执行群众路线的自觉性。三是能力素质。就是驾驭全局能力，科学决策能力，审时应变能力，协调公关能力，宣传表达能力。现在有的专家把领导才能分为帅才、将才和干才三类。所谓帅才，即具有统御全局，科学决策及相应的指挥的能力，主要是在全局性、战略性的层面上工作。所谓将才，即对决策有深刻准确的理解，并具有分
析综合、开拓创新、交际公关、组织协调等方面的才能，能在实践中坚定并创造性地贯彻决策。所谓干才，就是处于工作第一线，具体执行决策，落实决策，要求有实际运作，具体分析问题、解决问题和实际操作的能力。现在相当多青年干部总觉得自己有“帅才、将才”，却不屑于干具体工作，总想坐而论道。这是青年干部成长中的大忌。我们需要的是那种胸中装有全局，能组织善协调，能干实事的干部，也就是要帅才、将才、干才的统一，这才是一个合格的基层领导干部。四是现代知识素质。面对复杂多变的国际、国内环境，我们将面临更多的困难和挑战。作为年轻干部，除了具备必要的马克思主义理论修养外，还应具备经济、金融、法律、管理、现代科技、文化、以及涉外等多方面的知识。要坚持不懈地学习，终身学习，长期积累，不断更新和完善自己的知识结构，使自己能够到与时俱进。五是身心健康素质。就是有强健的体魄、坚强的意志和良好的精神状态。很显然这五种素质要求是非常高的，这些素质的取得重要途径就是加强学习，没有任何捷径可以走。因此，大家一定要树立起终身学习的观念，始终走在时代的前列。
(二)实践锻炼，努力增强四种能力
当前，要着力提高“四种能力”：一是增强学习能力。学习是一项艰苦的劳动，也是一种高尚的精神追求，要有一种锲而不舍的执着精神。一要善于“挤”。鲁迅先生说，时间就像海绵里的水，只要“挤”总是会有的。大家一定要珍惜机遇，业余时间尽量减少一些不必要的应酬，挤时间学习，日积月累就会很有收获。二要勤于“钻”。学习不能浅尝辄止，一知半解。只有真正把本行业的知识学深学透，工作起来才会达到轻车熟路，游刃有余。三要恒于“韧”。“
尊敬的各位领导，各位同仁大家下午好：
很荣幸代表营运一部全体干部员工做三季度表态发言。我发言的题目是《保持优势，再创奇迹》。
商界竞争如争霸，物竞天择浪淘沙。20xx年对于我公司而言是至关重要的一年，国际广场建设紧锣密鼓地进行，公司上下干部员工全力配合，做市调、抓服务、抢货源、争销售，尽我们一切可能的力量，共同面对竞争。在如此严峻的经营环境和竞争环境下，我们营运一部一直以稳健的步伐行进在发展的道路上，我们的工作核心是围绕提升业绩，始终保持对金鹰的高占比优势，全力打压、全面紧逼、一着不让，继续保持优势、创造优势、扩大优势!三季度是承上启下的一个重要时段，针对市场淡季、节假日少的特点，如何让经营管理高效运作显得尤为重要，对于如何做好三季度的各项工作我有着以下几点想法：
一、一着不让、抢抓货源
巧妇难为无米之炊，货源是实现销售业绩的根本。一部经营的商品大类具有引领时尚、紧跟潮流、倡导消费的特点，这就要求我们在货源组织上，始终把握着四个原则：“重质保量、适销对路、库存合理、更新快速”，特别是进销品牌和一些要货难的品牌，绝不允许任何大类、任何品牌因为货品不足影响销售。货源组织上要做到二问：问销售、问库存，三勤：勤督促、勤检查，勤分析。同时突出一个抢字，要和金鹰抢货源，独有品牌要抢，共有品牌更要抢，要和竞争对手抢、和专卖店抢、要到供应商仓库去抢，货源工作是赢得竞争的关键。对共有品牌的货源重点关注，控制占比，尤其是畅销品的库存要确保优势，有力保证销售的强势增长。另外，我们要关注品牌的时尚潮流趋势、及时掌握各品牌新品上市的讯息，第一时间保证货品的上柜，使得专柜在市场中的综合竞争力不断加强，为销售的增长起到了推波助澜的作用。
二 、创新特色、狠抓营销
三季度我们的营销将抓住一个“新”，落实一个“活”，结合部门品牌大类的特点，以“大营销”和“细管理”为着眼点，配合公司整体活动，小节日、周末周日以跟进为主，大节日以大力度、大手笔主动出击，做足七夕情人节、教师节等节假日市场的销售，让消费热点持续贯穿，力争放大节日效应。坚持“有节借节、无节造节”，化妆区重点是做好效益支撑品牌的中庭大促及贴柜促销，首饰区域做好七夕情人节及十一黄金周前的婚嫁热销市场，鞋区借助新品上市做好宣导、统一策划营销方案，充分把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能，尽全力将销售做到最好。对于每周的营销活动要坚持市场信息调查，捕捉市场热点，将调研信息及时整理、做好市场竞争的应对，合理安排供应商和品牌、部门之间的互动，使品牌活动及货品调配更合理、更适应市场销售的需求。
三、强化服务、紧抓细节
在现场管理工作中，我们要继续推进精细化管理，要坚持以实管理、以严管理、以精管理，以科学的管理来做好部门各项基础工作。对于主管要求树立八种意识：面对成绩要具有归零意识，面对工作要树立目标意识、挑战意识、超前意识，面对自我要具有拓展意识、荣誉意识、自信意识，面对员工和供应商要具有刚柔意识。牢记八个一点的工作作风，即工作中理由少一点、做事多一点、动作快一点、脑筋活一点;对待员工和供应商脾气小一点、说话轻一点、微笑露一点、肚量大一点。对于员工要加强竞争意识、危机意识的教育，全面调动员工的积极性和主动性，服务工作中不断推进五比五看的深入开展，强化区域的特色服务，营造亮点，利用各种有效方式、方法做好员工培训工作，在深化服务内涵、提高服务水平和质量上争先进、求实效，全方位的营造相互学习、共同提高、不断完善的工作氛围。
四、有效沟通、利益双赢
供应商是我们的合作伙伴，厂商之间是一种“鱼水”关系，本着互惠互利的原则，追求彼此利益的最大化。尤其金鹰开业后，供应商亦是我们的竞争对象，只有与供应商构筑和谐平等的关系、与其达统一战线，才能得到供应商最大力度的支持，以保证我们的销售。所以我们必须争取供应商的最大支持，一方面利用资源做足优势产品销售，一方面有选择地做大优势品牌，树立厂商对我们的信心，争取更多政策让优势品牌步入良性循环，产生更大化效益。对于个别不参与活动的品牌，我们要耐心劝导，帮助其分析市场的销售形势以及品牌的市场定位，力争取得品牌效益的最大化，对于一些运作能力差的供应商，在品牌的销售和库存管理方面给予合理化的建议，并帮助其策划营销活动，以期达到利益的共赢。
五、围绕流程，提高质量
在工作中狠抓柜组的基础管理，全面提升运营质量，优化工作流程，提高销售能力、商品适销率、资金周转率、毛利率，降低费用成本，防损增效。要在现场查问题、找漏洞，要以走动式管理为主，要沉下去，深入到区域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在现场抓服务、抓细节、抓业绩!要体现抓出成效、抓出执行力，抓出样板楼层，抓出营运一部的新形象。
六、注重团队，增强凝聚力
事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以绩效考核为核心，公开、公平、公正对人待事，要形成团队的活力，形成良好的和谐关系，创造浓烈向上的部门风气，要奖罚分明，要在部门形成互动的竞争局面，通过各种措施激发团队的工作热情，增强责任感和危机意识，力求把各项工作做精、做透、做实。
古语云：凡事预则立、不预则废，未雨绸缪抢先机，山雨来时仍从容。在上半年创造的新平台上，我们全体营运一部人将一如既往的奋力拼搏，以前瞻的工作作风，全新的工作理念、只争朝夕的拼搏精神，立足高起点，瞄准大目标，拓展新天地，提高营运质量，促进效益增长，力求使部门的管理和销售等工作再上一个新台阶。
