在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期,但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的,节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益,更重要的留住现有老顾客,开发潜在新顾客,带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住,更因进行新顾客开发。
针对该主题,实行新产品开发策略,组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
一、会员卡营销策略
(一)实行会员制卡的益处:
1、长期广告效应。
2、有助于留住老客户。
3、收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,让客户更加满意,也方便今后的营销计划制定。
(二)会员划分
普通会员金卡会员
(三)会员卡功用
普通会员:凭卡消费,赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员:凭卡消费,优先使用雅间,且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。
(四)会员卡制作要求
普通卡:简洁、大方、不俗。
金卡:高贵、典雅,能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
(五)会员卡发放形式
普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。
金卡:利用关系网赠送的形式,赠送给企事业单位,及乐山社会名流。
备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心,对其业主免费赠送会员卡。
(六)会员管理(消费者信息收集)
发放会员卡后,对应会员卡编号,记录下持卡人信息,并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,也方便今后的营销计划制定。
二、新产品开发策略:
夏季吃火锅,有燥热感,且易上火。且随着现代人对生活水平的,在家庭消费者中,常常出现60岁以上的老年消费者,他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)。
三、组合型销售策略:
将多种菜品和锅底进行合理搭配,组合成不同的套餐,对各套餐进行富有特色的命名,并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用:
1、引导消费者消费不同菜品和新产品。
2、帮助消费者进行的口味搭配。
3、套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
四、促销宣传策略:
某某酒店中餐厅定位在中高端市场,因此在做宣传时,定位为“精品xx坊”。
(一)目标消费者
目前,某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士,他们有车,有钱用于餐饮休闲消费,且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
(二)宣传形式
传单:
1、制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份。
2、内容:对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3、散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4、报刊广告:不采取在报刊上直接做广告,而将传单交予报刊代理商和销售商,将传单插在报刊中,这样能以极低的费用做宣传。
电视广告:
1、内容:某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2、时间、时长:在6点至8点时段内,1小时之间,投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注:由于电视广告成本过高,是否投放待定。
一、活动时间:
4月30日—5月9日
二、活动目的:
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题:
庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖
四、活动口号:
五一逛xx,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。
五、广告宣传:
DM4月30日—5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传。
六、场景布置:
大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,
七、活动策略:
(1)五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25
(2)五一逛xxx,购物中大奖
(3)低价降到底,好运转不停
(4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。
(5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出
(6)5月5日“五一逛xxx,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)
(7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛
(8)5月9日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月9日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。
节日营销活动策划方案范文 3
活动时间:
4月29日~5月6日
活动地点:
西安明珠家居
活动主题:
明珠家居
百万现金倾情回馈,盛惠西安!
活动内容:
PART01活动一
【主题活动】百万现金倾情回馈,盛惠西安!
活动期间,消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者,凭票即可至交费银台现场参与本项活动,单票最高可返利800元!
返利活动设置:
购买金额 返现额度
3000元≤x
6000元≤x
≥10000元 800元
备注:
1.所有返现活动全部在银台进行。
2.购买金额以3000元为一档,大于10000元的,超出部分不予计算。
3.返利部分费用由家具商户与明珠按照6:4比例分摊。
4.参与返利客户需登记详细个人信息,通讯方式,以便核查。
(按每日销售额600万计算,活动8天,约需返现320万,按商户比商城6:4计算,我公司至多需要负担128万)
PART02活动二
【辅助活动】五一七天乐!42寸液晶电视/1.5T变频空调/品牌MP5/笛音壶……缤纷礼品,等你来拿!
活动期间,明珠家居设置全场大奖,每日一部iPhone 4手机于当日17:00整点抽取。消费在明珠家居采购家具单票满5000元(按实际缴纳金额计算,超出部分如满5000元,可再享有一次抽奖机会,以此类推,单票最高限送5张),即可在收银台领取一张抽奖券,并现场投入奖箱中,每日17:00准时开奖(地点以大厅广播通知为准),每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行。
在17时整举行活动抽取奖品。
奖项设置 名额 奖 品
特等奖 1名/天 价值4200元42寸液晶电视1部
一等奖 2名/天 价值3100元1.5T变频空调1台
二等奖 3名/天 价值1100元品牌MP5 1台
三等奖 4名/天 价值100元笛音壶1只
PART03活动三
【内场活动】温莎宫高端行为艺术展
本活动主要目的在于推广温莎宫品牌,通过行为艺术的表现形式,引发关注热点,向广大市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。
活动地点:明珠家居A座C座中庭
活动时间:4月29日~5月1日12:30——15:30以半小时为单位间歇式表演
活动形式:
每次活动时长8-10分钟。
欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服,可佩带面具或做造型)
每个现场安排1名钢琴师(或小提琴/竖琴手),现场演奏悠扬曲目,3名模特(1男2女),身着华服做聆听状或其他舞台动作。
乐曲建议:古典音乐,适合独奏音乐。