为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
针对老师推荐的购买需求，书店应该主动向学校和老师赠送最新的图书列表，宣传最近出现的品质优良的好书，附上简明扼要的图书介绍，促成最后的推荐行为。西西弗中北店由于紧邻学校，和周边的学校建立了很不错的关系，书店还不定期向学校图书馆赠送图书，如二十一世纪出版社的“淘气包马小跳作文”系列等品种，市场部还制作了颜色、图案活泼鲜艳的宣传海报在学校的校园榜上张贴，通过学校推荐和宣传。
放学后和周末、节日是少儿图书销售的黄金时间段。针对家长购买和亲朋好友购买作为赠礼的需求，一般都是在店内布置相应的礼品书展台，如：少儿精品阅读展、百科全书展、经典文化展、传统文化古典文学展。要重视展台图书品种的丰富程度、展台的造型、色彩搭配以及关联品类的销售。还要根据展台的位置和大小等因素来考虑上展图书品种和展出时间、宣传方式。对一些搭配了光盘的图书可以运用多媒体在现场进行播放，少儿类礼品书展台相对一般展台来说，要有造型美观、陈列新颖、种类丰富、色彩搭配鲜艳大方的特点。
在西西弗书店各个门店都设置了专门供读者免费取阅图书的“阅读区”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的时间在书店可以随意地浏览书籍。虽然不可避免会带来一些损耗，但是除了丰富了这些孩子的课余生活之外，书店也间接地达到了宣传推广新书的目的。很多小朋友购买的图书主要集中在漫画类图书，而这类图书的码洋单本来看较低，小朋友可以接受和买得起，再加上小读者之间相互的口耳传播，所以销售也一直不错。
耳、眼、心，层层攻克
2019年，少儿类图书市场出现了一些新变化。对于书店来讲，少儿书营销活动策划的重点更要求“新”求“变”，也就是形式生动、内容丰富、组织灵活。策划阶段还要充分考虑到小读者对活动的理解和认知程度，针对不同年龄段的小读者采用不同的营销方法。
书店市场部的角色某种意义上来说应该是“读者的代言人”，所以，在策划阶段，策划者应当对所要营销的书籍或者图书主题做很深入的了解。站在小读者的角度“用一颗未泯童心”来思考方案，多借鉴以往的成功失败经验，才能最终做出比较完善有效、具有吸引力的少儿书营销策划。
活动宣传阶段，要从读者的“眼、耳”入手。这时候，如果书店设有卖场播音系统，这就成为书店活动宣传的最好平台之一。西西弗书店在运用卖场播音的过程中，根据活动的特点，更加注重文案的内容和活动的特点相吻合及实际听觉效果，变一般卖场播音的平铺直叙和索然无味为生动活泼，做到活动吸引人、播音打动人。
攻占了读者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根据活动的具体要求要提前做好细密的宣传方案，做到“无孔不入”，利用目标消费者可“眼观”的宣传平台和资源，宣传即将进行或是正在进行的书店活动。例如针对现在火极一时的“偶像阅读”，市场部可以设计制作漂亮醒目的pop宣传品，或是海报或是dm小卡片，印上孩子喜欢的书中深得人心的卡通形象，要达到不仅孩子看了欢喜，连大人看了也要爱不释手，最后攻克读者的“心”也就不在话下了。
书店营销活动相对来说，在全员营销意识亟待加强的前提下，“执行力”尤为重要。所以在营销活动开始前，市场部应该与营运各门店做好充分的沟通，听取各方意见汇总归纳，结合活动需要最后确定活动方案。各门店店长和助理在接收到方案后，应对员工进行培训讲解，市场部抽查培训情况，力求每一个人都对活动细节了如指掌。训练员工观察顾客和实时推荐的能力，对促进销售有着极为重要的作用。
当然，对书店而言，不仅要很好地把握和配合上游出版社的营销活动，也要开动脑筋，自主开展形式多样的营销活动来促进少儿类图书的销售。
小朋友喜欢的多是图文并茂、画面抢眼、形式活泼的图书，书店在进行少儿书营销时，针对小读者的这些特点和需求来制订相应的营销方案，从活动策划、展台选书、色彩搭配、展放位置、卖场播音、员工推荐几大方面入手进行，特别是在活动方案的策划、现场的布置上多下工夫，吸引小读者和家长的眼球。少儿书销售的几个重要途径可以归纳为：老师推荐、家长购买、礼品赠送、学生自购。
针对老师推荐的购买需求，书店应该主动向学校和老师赠送最新的图书列表，宣传最近出现的品质优良的好书，附上简明扼要的图书介绍，促成最后的推荐行为。西西弗中北店由于紧邻学校，和周边的学校建立了很不错的关系，书店还不定期向学校图书馆赠送图书，如二十一世纪出版社的“淘气包马小跳作文”系列等品种，市场部还制作了颜色、图案活泼鲜艳的宣传海报在学校的校园榜上张贴，通过学校推荐和宣传。
放学后和周末、节日是少儿图书销售的黄金时间段。针对家长购买和亲朋好友购买作为赠礼的需求，一般都是在店内布置相应的礼品书展台，如：少儿精品阅读展、百科全书展、经典文化展、传统文化古典文学展。要重视展台图书品种的丰富程度、展台的造型、色彩搭配以及关联品类的销售。还要根据展台的位置和大小等因素来考虑上展图书品种和展出时间、宣传方式。对一些搭配了光盘的图书可以运用多媒体在现场进行播放，少儿类礼品书展台相对一般展台来说，要有造型美观、陈列新颖、种类丰富、色彩搭配鲜艳大方的特点。
在西西弗书店各个门店都设置了专门供读者免费取阅图书的“阅读区”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的时间在书店可以随意地浏览书籍。虽然不可避免会带来一些损耗，但是除了丰富了这些孩子的课余生活之外，书店也间接地达到了宣传推广新书的目的。很多小朋友购买的图书主要集中在漫画类图书，而这类图书的码洋单本来看较低，小朋友可以接受和买得起，再加上小读者之间相互的口耳传播，所以销售也一直不错。
耳、眼、心，层层攻克
2019年，少儿类图书市场出现了一些新变化。对于书店来讲，少儿书营销活动策划的重点更要求“新”求“变”，也就是形式生动、内容丰富、组织灵活。策划阶段还要充分考虑到小读者对活动的理解和认知程度，针对不同年龄段的小读者采用不同的营销方法。
书店市场部的角色某种意义上来说应该是“读者的代言人”，所以，在策划阶段，策划者应当对所要营销的书籍或者图书主题做很深入的了解。站在小读者的角度“用一颗未泯童心”来思考方案，多借鉴以往的成功失败经验，才能最终做出比较完善有效、具有吸引力的少儿书营销策划。
活动宣传阶段，要从读者的“眼、耳”入手。这时候，如果书店设有卖场播音系统，这就成为书店活动宣传的最好平台之一。西西弗书店在运用卖场播音的过程中，根据活动的特点，更加注重文案的内容和活动的特点相吻合及实际听觉效果，变一般卖场播音的平铺直叙和索然无味为生动活泼，做到活动吸引人、播音打动人。
攻占了读者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根据活动的具体要求要提前做好细密的宣传方案，做到“无孔不入”，利用目标消费者可“眼观”的宣传平台和资源，宣传即将进行或是正在进行的书店活动。例如针对现在火极一时的“偶像阅读”，市场部可以设计制作漂亮醒目的pop宣传品，或是海报或是dm小卡片，印上孩子喜欢的书中深得人心的卡通形象，要达到不仅孩子看了欢喜，连大人看了也要爱不释手，最后攻克读者的“心”也就不在话下了。
书店营销活动相对来说，在全员营销意识亟待加强的前提下，“执行力”尤为重要。所以在营销活动开始前，市场部应该与营运各门店做好充分的沟通，听取各方意见汇总归纳，结合活动需要最后确定活动方案。各门店店长和助理在接收到方案后，应对员工进行培训讲解，市场部抽查培训情况，力求每一个人都对活动细节了如指掌。训练员工观察顾客和实时推荐的能力，对促进销售有着极为重要的作用。
当然，对书店而言，不仅要很好地把握和配合上游出版社的营销活动，也要开动脑筋，自主开展形式多样的营销活动来促进少儿类图书的销售。
亲爱的同学们、王老师：
你们好！
我的名字是xxx，今年9岁，身高1.36米，体重30公斤，今年上三年级了。
我是一个活泼开朗的男孩，我很喜欢运动，跑步，跳高，跳远，打球都是我的长项，而且我还参加了跆拳道培训，此刻已经红带了，教练经常夸我打的好，我自我也很骄傲。
我也喜欢学习，不仅仅书本知识掌握的好，而且经常看一些课外书，童话故事，古典名著，社会科学，名人故事，历史故事。我个性喜欢兵器方面的书，飞机，坦克，我都十分喜欢。我准备好好学习，将来发明一架超级飞机，来保卫祖国。
我还喜欢画画，音乐，萨克斯也吹得不错。
我还是勤劳的孩子，在家里帮妈妈做家务，我最近还学会了煎鸡蛋。
我还个性喜欢和同学们一齐玩，大家在一齐，我个性开心，谁有困难我都愿意帮忙。大家都夸我是一个懂事的好孩子。
谢谢大家！
亲爱的同学们，尊敬的各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好!
今天，我们在这里隆重举行北京外国语大学20xx年新生开学典礼，1346名本科生、896名研究生博士生、部分留学生代表与驻华使节、优秀校友及教师、家长代表齐聚一堂，共同见证这庄严隆重的入学仪式。首先，请允许我代表全校师生员工，向20xx级全体新生表示最热烈的祝贺!欢迎你们成为北外的新主人!
在对大家表示祝贺的同时，我更愿意表达对你们的感谢，感谢你们坚定地选择了外语及相关专业为人生志业，感谢你们以独特的眼光选择了北京外国语大学。北外虽然不是一所大而全的综合性大学，却始终坚持精英化办学理念，以世界涉外拔尖人才的培养享誉全球。近年来，北外文、理两科在全国各省的高考录取分数线平均超出一本线100分左右，在全国2500多所高校中居前15位。据中国首家人才大数据互联网ipin公司统计，20xx年，北外在中国大学竞争力排行榜中名列第三，仅次于北大和清华。北外这些成绩的取得，正是得益于我们有着高质量的生源队伍和一流的师资队伍。得天下英才而育之，是北外的使命，也是北外的光荣!
同学们!北外是一所具有光荣历史和优秀传统的学校。今年是纪念中国人民抗日暨世界反法西斯战争胜利70周年，党和国家举办了一系列重大的纪念活动。而北外正是诞生于抗战最为艰苦的1941年，是我们党为了适应抗战形势发展的需要而成立的。它的前身是在延安成立的抗日军政大学三分校俄文大队，后发展为延安外国语学校。从延安到北京，一代代的北外人传唱着“人民需要我们到哪里，我们就到哪里”的歌曲，将自己的命运同中华民族的命运紧密地联系在了一起，成为了中国现代外语教育的引领者。记得是1944年，在延安外国语学校的开学典礼上，周恩来高瞻远瞩地指出，“外国语学校在办学思路上不仅要培养军事翻译，还要培养中国的外交人才。新中国的外交要挺起腰杆面对世界讲话，讲出一个东方大国伟大民族的胆识和豪情。”面对党和国家的重托，北外可以说不辱使命。新中国成立以来，北外为国家培养了9万余名高质量的涉外人才。仅以外交部为例，北外毕业的校友中，先后出任大使的就有400多人，出任参赞的1000多人，因此赢得了“共和国外交官摇篮”的美誉。
新的时代，新的使命。今天的北外已经成为了国家的战略语言资源中心和外语拔尖人才培养基地，正在以全新的姿态服务于国家的战略发展。北外目前开设70种外国语，是中国开设语种最多的大学。按照学校的发展规划，到20xx年，学校将开设的语种超过一百种，涵盖所有与中国建交国家的官方语言，有计划地储备国家急需的特殊语种人才。当前，北外正在深化综合改革，朝着世界一流外国语大学和一流学科的方向迈进。学校将适应时代的要求，充分发挥外语向各个学科、各个专业的辐射效应，鼓励非外语专业的各个学院在博士、硕士、本科层面与外语专业融合，联合培养高层次国际化人才。对此，你们都将是亲历者和见证者。
同学们!每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。初入大学校园，你们可能还沉浸在“金榜题名”的喜悦中。但要实现未来的理想和抱负，归根结底还要依靠自己坚持不懈的努力。如何度过一段精彩的大学生活?如何成长为一名优秀的北外人?作为你们的校长和老师，我想从以下几个方面与大家交流。
一是要“化性为德”，树立祖国至上的国家情怀。大学之道，首在亲民明德，修齐治平，解决人生的意义问题。德不明则智不清。历史的经验一再证明，智力的活动一旦脱离了人文价值的规范和引导，就会沦为人类的灾难和浩劫。近220xx年来，科学技术迅猛地发展，创造了辉煌灿烂的现代文明。可是，就在人们陶醉于自身进步的时候，爱因斯坦却忧虑地指出：“我们所有那些被人吹捧的技术进步，就好像是一个病态心理罪犯手中的利斧。”今天你们进入大学，最为迫切、最为吃紧的，莫过于端正人生的目标和方向，树立为国家和人民不懈奋斗的志向和情怀。个人价值只有与社会和国家价值有机结合，才能得到有效的实现。每一个人心目中都有一个渴望成功的“青春梦”。中国梦的伟大实现也离不开我们每一个年轻人的青春梦的装点。在74年的办学历史中，北外正是坚守了“立德树人”的传统，才为党和国家培养了一批又一批素质过硬的高端人才。他们驰骋在国际舞台，维护了国家的利益和民族的尊严。正如人们所称道的：世界上凡有五星红旗飘扬的地方，就可以看到北外人的身影。
近代以来，中国睁眼看世界，西学东渐，是从外语教育开始的，目的是借鉴世界其他文明成果实现民族独立和国家富强。北外也因此承担起了“把世界介绍给中国”的历史使命。今天，中国人民正在为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”努力奋斗。随着中国国际地位的提升，东学西渐开始成为主流。为了更好地维护国家利益、参与全球事务，中国必须主动掌握国际话语权，讲好中国故事，传播好中国声音，向世界宣扬优秀的中华文化。这就迫切需要培养一大批具有一流外语水平、广阔国际视野、深厚人文素养的高端国际化人才。把中国介绍给世界，这是时代赋予给北外的新的使命，也是你们将来展现才华的新的天地!
二是要“转识成智”，培养融会贯通的学习能力。北外是一所以“外”为特色的大学，外语是绕不过去的基本功。但是，外语学习又不止于单纯的语言技能训练，而是要通过外语学习培养跨文化的国际视野和人文素养。王佐良先生说过：“语言之魅力，主要是因为后面有一个大的精神世界”。正如我校知名校友、亚投行候选行长金立群先生，1978年考入北外英语研究生班，师从许国璋、王佐良先生。大学期间，他不仅夯实了外语专业基础，还广泛涉取中国古典文学以及哲学、经济和金融等领域的知识，为今后的发展奠定了良好的综合知识体系。现在，学校每学年都会开设600多门本科课程和400多门研究生课程，此外还有丰富的学术、文化、教育讲座和实践活动，涵盖语言学、文学、经济学、管理学、政治学、哲学、艺术学、法律等多个领域。你们可以源流而上，通过外语学习进而窥探世界各国的文化家园，也可以降本流末，通过人文知识的学习反观语言的永恒的魅力。水无常形，学无定法，但唯有以点带面、融会贯通，才是求知的正途和正道。
同学们!教育不是灌输，而是点燃火焰。而学习愈是接近本真的状态，它的表现形式也就愈安静、朴素和简约。当今社会正处在网络化时代，每天都会涌现海量的信息和知识。同学们仅凭借一部手机或者平板电脑就能坐拥万卷图书。但是，深邃的学者智者、百科全书式的思想家却成了久远的图腾，一去不再复返。个中的原因，很值得我们去深思。我想，在盘根错节、枝繁叶茂的知识之树和专业分工面前，我们每一个人都应该重温孔子的“学而不思则罔，思而不学则殆”的名言，学会做人生的加减法，切莫成为碎片化知识的俘虏和单向度的人。所谓加法，就是要对外探究，精修学业，扩充知识。所谓减法，就不是总奔波在忙碌追逐的路上，有时候要停下来，慢一些，为自己保留一份闲暇，返身内求，独立思考，笃定方向。正如钱钟书先生所说的，人的一生总要腾出些时间来做些看似无用的事情，天地间的许多景象也是需要闭上眼睛才能看得见的。
三是要“博学笃行”，锻炼贴近时代的实践能力。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。知识来源于实践，最终仍要反馈于实践。知识水平的提高，除了努力学习书本知识以外，在很大程度上取决于对实践和生活的感知能力。许国璋先生生前就曾对外语类大学生脱离实践生活的现象表示担忧。他说，有些学生“语音也好，语调也好，打招呼的那几句开场白很像个样子，可是谈完天气之后，再也没有话可说了。”语言的贫乏的背后其实是生活体验的缺失。在数字化生存、虚拟性生活的今天，网络论坛和微信朋友圈正在让我们变成“低头族”和“刷屏族”，抽象和空洞也正在悄然无声地扼杀我们的丰富性和多样性，阻碍了我们与现实世界之间的天然通道。
在20xx年两会记者招待会上，身边的翻译叫孙宁，他以其精湛的语言艺术和娴熟的翻译技巧赢得了众人的瞩目与掌声。他也是北外的毕业生，他是英语学院99级的学生。在校期间，孙宁就积极参加各类社会实践活动。他曾参加学校社团“理论学习社”，还担任过院系学生会英文报的编辑。正是丰富的实践经验和人生阅历，让他形象地翻译出了的那句“喊破嗓子，不如甩开膀子”这样的大白话，赢得了广泛赞誉。今天的北外校园，为同学们搭建了广阔的实践平台。外语教育服务品牌项目“歆语工程”，将带领大家利用暑假时间到偏远地区开展外语支教活动，我们和很多央企的合作协议会让大家感受到中国具体的国情、社情和民情。在北京奥运会、apec峰会、北京田径世锦赛等大型国际活动中，北外的学生志愿者都是一道亮丽的风景。此外，学校各级党团组织和学生组织结合重大节庆日和纪念日，还会开展主题鲜明的文化活动。这些丰富多彩的实践活动，都在等待着你们的参与!
同学们!今天既是你们步入大学校园的开学典礼，也是开启大学生涯的誓师大会!今天的你们，恰同学少年，风华正茂，正是梦想扬帆起航之日。当下全球人才竞争日趋激烈，人才评价愈加多元。同学们正处于努力定能成才、无为必将落后的人才发展时代。大机会的时代，最忌讳的恰恰是机会主义。在此，我衷心希望大家珍惜宝贵的校园时光，把大学生活这最为关键的一步踩踏实，以奠定未来长足发展的基石，用“倔强的青春”成就辉煌的未来!
谢谢大家!
同学们：
下午好!
欢迎大家从各地来到美丽的海大园，成为一名中国海大人。具有90多年悠久历史的中国海洋大学又迎来了新的历史续写者，我代表学校热烈欢迎你们!
同学们，这是一所环境优美、学风优良、充满活力的学术殿堂。这里不仅有美丽的校园，更有厚重朴实的治学传统。建校伊始，学校即确定了“教授高深学术，养成硕学宏材，应国家需要”的创校宗旨。90多年来，学校一以贯之地践行这一宗旨，不仅承担着为国家和社会各行各业培育英才的责任，更以“培养国家海洋事业的领军人才和骨干力量”为自己的特殊使命。从这里走出了中国第一个登上南极、第一个徒步考察南极和第一个登上南北两极的科学家，走出了海洋、水产领域12位两院院士和三任国家海洋局局长，是中国海洋高等教育当之无愧的旗舰。一代代海大人坚守“崇尚学术，谋海济国”的价值取向，践行“海纳百川、取则行远”的校训精神，在各个领域辛勤耕耘、励精图治，为国家富强、社会发展和人类进步作出了贡献，特别是为国家海洋事业的发展做出了不可替代的历史性贡献。
各位来到海大，将在这里度过人生中最为重要、最为美好的一段青春时光。能否通过在海大四年的学习有所收获、进而有所成就，这事关同学们的未来、学校的未来，也关乎国家的未来。四年的时间很快，要学习实践的事情很多。你们在这四年中应当做些什么?四年之后，你们将会获得什么?这是需要仔细考虑、经常考虑的事情。
许多大学承诺本大学将培养同学们成为领袖人才，这固然不错，但是无论哪一所大学的同学，都不可能人人成长为领袖人才;而且人生是否成功和精彩，并不能简单地用是否成为领袖人才来衡量，各位的志趣不同、天赋各异，而社会也需要各种人才，因而你们应当独立思考、自由探索、百花争艳，绝对不要盲从。许多大学提供了很好的师资、课程和学习环境，为同学们的成长成才提供良好的条件和机会，中国海大也不例外，但这并不能担保各位人人成才，因为命运最终是把握在各位自己的手中。因此，为了帮助你们独立思考、自由探索，为了助力你们学习创新、成长成才，我提出以下三点想法，供你们参考：
第一，刻苦努力、潜心求学是大学四年的基本要求各位同学，四年的大学生活，要学习、实践的事情很多，但是切记住，刻苦努力、潜心求学是大学四年的基本任务。一定要刻苦努力，用一丝不苟的态度认真完成教学计划规定的每一个环节的学习和实践。这既是大学学习的最基本任务，也是进一步提高能力素养的知识基础。海大以“通识教育为体，专业教育为用”做为学校的本科教育教学理念。通识教育强调发展人的理性、心智以探究真理，即从古典、科学和人文等多角度提供尽可能综合的教育，使得同学们对人类知识的总体状况有一个综合的、全面的了解，是进行任何专业学习的准备;专业教育则是为将来从事某一职业所需的知识和技能做准备，强调学生应当掌握必要的实用知识和专业技术。“通识教育为体、专业教育为用”表明了两者的辩证关系，既强调综合发展和全面素质的提高，为“做人”准备良好的综合知识和思想基础，也重视学生要学有所长，为“做事”准备好扎实的专门知识和专业技能。海大的培养模式和课程设置都是围绕这一理念展开的，希望各位能深刻理解并自觉付诸实践。
为不断提高通识教育的质量，今年春天，学校还开办了“行远书院”，聘请香港科技大学创校学术副校长、美国霍普金斯大学终身教授钱致榕先生担任书院院长，以博雅教育的理念，深化通识教育的内涵、提高通识教育的质量。行远书院第一期明天将举行招生说明会，钱致榕先生将亲临说明，请各位关注;对于没有机会直接参与书院学习的同学，学校将采取多种方式让同学们也能不同程度地受益。
第二，培养理性思维和创新精神是大学四年的核心任务大学本科教育的核心任务是培养理性思维和创新精神，这是能力和素质提升的关键。爱因斯坦说过：“大学本科教育的价值，不是学习很多事实，而是训练大脑去思考。”英国著名数学家和教育家怀特海指出，“教育如果不以激发创新精神开始，不以促进这种精神而结束，那么它一定是错误的，因为教育的全部目的就是使人具有活跃的智慧。”他还对理性思维做了深入浅出的阐释，他说“在中学阶段，学生经过艰苦的努力，学会了从具体特殊的事例到对一般概念的了解;在大学，他必须学会从一般概念向具体事例的运用的转变。”“在抽象思维的理解中和对具体事实的分析中，人们的思维能力经受了训练，经过如此训练的大脑的思维能力，既能极为抽象，又能极为具体。”这些生动的表述，深刻揭示了一般与特殊、抽象与具体、理性思维与具体知识的关系，说明创新能力必须以扎实的知识和活跃的理性思维为基础。
理解了这一点，同学们就不难理解，为什么我一开始就强调，要用一丝不苟的态度认真完成教学计划规定的每一个环节的学习和实践，也就不难理解，为什么学校特别强调通识教育和研究性学习、创新创业实践，因为他们是相互支持、有机联系的一个系统。这就要求同学们独立思考、自由探索，而不是人云亦云、迷信权威，要勇于质疑批判、善于提出建设性方案，而不是仅仅停留于质疑和批判、甚至连质疑和批判都没有。
获得理性思维和创新能力，其实就是拥有一种活跃的智慧;而当这种智慧同时具有审美和鉴赏能力时，它会成为一个人的风格，这是一种很高的境界。追求这种境界的方法，除了一丝不苟地学习、积极参与研究和创新实践之外，一种持久有效的方法就是阅读经典，因为这是与古今中外具有大智慧的杰出人物的对话，是获取知识、启迪智慧的最根本的途径。所以，请各位一定养成每天读书的好习惯，一定精心选择书目、潜心研读，持之以恒，必有所获。
第三，塑造高尚的道德情操、养成社会的优秀公民是大学教育的根本目的90多年前，胡适先生在“少年中国学会”演讲时，指出有三种人生观是“少年中国”的敌人：第一种是醉生梦死的无意识生活，第二种是退缩的人生观，第三种是野心的投机主义。今天，时代已经发生了巨大的变化，世界尤其是中国已经取得了巨大的发展进步，但是把这段话作为一面镜子，这三种错误的人生观并没有消失，以至于同样是北京大学教授的钱理群先生还是要大声疾呼：“我们的一些大学正在培养一些‘精致的利己主义者’，他们高智商，世俗，老到，善于表演，懂得配合，更善于利用体制达到自己的目的”。
同学们，从前辈们的批评中，我们不难获得启示：大学教育的根本目的应当是塑造高尚的道德情操、养成社会的优秀公民。伟大的成就源于伟大的梦想，也就是伟大的价值追求，但这必须以高尚的道德情操为基础。人的一生不能仅仅追求物质上的富足，不能仅仅停留在没有正确价值导向的所谓“成功”上。大学教育不仅要培养学生做事的能力，还要启迪学生做人的智慧;不仅培养为社会服务的专业人才，更强调培养具有人文精神、理性思维、具有世界眼光和社会责任感的优秀公民。正如19世纪英国著名教育家纽曼所言，这样的大学教育“教他客观地对待事物，开门见山地直奔主题，教他理清混乱的思想，弄清复杂的而摒弃无关的;能使他可靠地胜任任何职位，使他灵巧地掌握任何学科;使得他知晓如何与人和睦相处，如何想别人所想，如何把自己的想法告诉别人、影响别人，如何与别人达成共识，如何包容他人;他在任何场合都能应对自如，与各个阶层的人都能有共同语言;他知道什么时候该说，什么时候应当保持沉默;他能滔滔不绝地说个没完，也能安安静静地听得出神;他总是干脆利索，从不碍手碍脚;他是一个令人愉快的伙伴，也是一个你可以依赖的人”。
同学们，这样一种理想的状态，是你们大学学习四年之后应当获得的，或至少是能够奠定向这一理想目标迈进的基础。为了达到这样一个理想，就需要你们不仅在思想上认同这一理念，而且在行动中不断实践。这要求同学们“从我做起，从现在做起”，持之以恒，久久为功。因此，同学们应当每天都到运动场去参加体育锻炼，保持身心健康，而不是睡懒觉、迟到早退;应当每天都去自习室、图书馆读书学习，而不是沉溺于网络和游戏;应当去实验室、研究室开展研究、体验创新的乐趣，而不是读死书或者急功近利地获取太多的技能证书和加分奖项;应当积极参加社会实践，关心和研究社会问题、国际局势，而不是关心那些无聊的娱乐爆料、花边新闻;应当一丝不苟地完成每一个教学环节，而不是敷衍了事甚至抄袭舞弊;等等。如此，一个“自由开放、和谐向上”的精神状态就会逐步形成，一个“有德性、守契约”的优秀公民就会不断成长。
同学们，这就是我的三点想法，也可以说是我的期待。希望在思考“大学四年中应当做些什么?四年之后，将会获得什么?”的时候，我的这些想法会对你们有所帮助。
同学们，你们是中国海大的新主人。中国海大的精神要靠你们传承和弘扬，中国海大的未来要靠你们书写和创造，你们的青春梦想要靠自己踏踏实实的勤奋努力来一步步实现。只要同学们珍惜时间，刻苦努力，沉心静气，持之以恒，就一定能够学有所获，学有所成。我和全校教职员工愿为你们的成长搭起阶梯!
谢谢大家!
