为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。制定方案需要注意哪些问题呢？它山之石可以攻玉，以下内容是金笔头网为您带来的4篇《学校招生方案》，可以帮助到您，就是金笔头网小编最大的乐趣哦。
我们说培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，培训学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为培训学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的。个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。培训学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使培训学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对培训学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
各县区教育局，市相关直属学校，各初中学校：
现将《马鞍山市市区省示范高中特长生招生办法》印发给你们，请认真贯彻落实。
为推进普通高中育人方式改革，全面实施素质教育，鼓励学生个性发展，促进省示范高中办学特色多样化发展，特制定本实施办法。
一、招生原则
（一）公平、公开、公正原则。各招生学校要主动公开招生项目及各项目计划数，公开招生程序，公示录取结果。
（二）考生自愿原则。考生根据自身条件及高中学校的招生项目和计划，自愿选择报考学校。
（三）择优录取原则。各招生学校根据报考学生的专业考核成绩确定专业考核合格人员名单。正式录取必须经考生填报志愿且由市招生考试院按规定统一录取并对外公布。
二、招生类型和招生人数
每个类型招生项目原则上不得超过3个。以上计划不包括安工大附中艺术特色班、红星中学高水平运动员。
三、招生项目和基本条件
（一）体育类
1、个人项目为田径、游泳、乒乓球、羽毛球、棋类（中国象棋、围棋）、击剑、武术等7项。招生条件为初中阶段获省或市教育、体育行政部门主办的上述单项竞赛个人项目取得省级比赛名次前八名或市级前六名队员。
2、集体项目为足球、篮球、排球等3项，招生条件为初中阶段获市级以上比赛团队前三名主力队员且符合招生学校招生条件。
（二）艺术类
1、招生项目为美术、器乐、声乐、表演、舞蹈等5项。
2、学生应具有相关报考项目艺术特长，且初中阶段参加市级及以上教育部门或教育部门参与举办的相应类别的中学生艺术类比赛项目，并获得相应名次。具体招生条件由招生学校自主确定。
（三）科技类
招生项目为青少年科技创新、青少年信息学、青少年机器人。招生条件为：
1、初中阶段获“青少年科技创新大赛”创新成果竞赛项目省级个人二等奖及以上奖项或市级个人一等奖（须是省或市教育行政部门或科协主办，且有获奖证书）。
2、初中阶段获“青少年信息学奥林匹克竞赛”省级个人二等奖及以上奖项或市级个人一等奖（须是省或市教育行政部门主办）；在初中阶段获“全国青少年信息学奥林匹克联赛”个人三等奖及以上（须是全国计算机学会组织，且有获奖证书）。
3、初中阶段获“青少年机器人竞赛”全国三等奖及以上、省级二等奖及以上或市级一等奖（须是国家、省或市教育行政部门或科协主办，且有获奖证书）。
四、报名资格
1、在市区报名参加中考的应届初中毕业生；
2、符合上述招生项目的基本条件。
五、招生程序
（一）制定招生方案
各省示范高中根据本招生办法制定本校特长生招生方案，明确招生总人数、招生项目、分项目计划及专业考核办法等，报市教育局基教科、体卫艺科审核备案。
（二）发布招生信息
各省示范高中特长生招生方案经报市教育局审核同意后，通过校园网等向社会公布。公布内容应包括招生项目、招生人数、报名资格与条件、考核办法以及时间安排等。
（三）学生自愿报名
具备特长生招生条件的`学生自主选择学校，并凭获奖证书原件及复印件到报考学校报名。学生应科学确定报名学校，不得兼报。报名人数少于或等于项目计划数的，该项目取消开考。
（四）学校专业考核
各学校要成立特长生专业考核领导小组，选调所学专业与项目相符的优秀人员担任评委。各项目评委不得少于5人，其中校外聘请评委不得少于三分之一。
学校制定专业考核细则并组织考核。学校根据专业考核成绩，确定专业考核合格名单。合格人员专业考核得分不得低于专业考核成绩满分的60%。
原则上专业考核需全程监控录像。基教科、体卫艺科和考试院安排人员参与巡查。学校安排每个项目现场监督人员不得少于2人。
各学校每年专业考核时间由市教育局统一确定。
（五）合格名单公示
各省示范高中将本校特长生专业考核合格考生的准考证号、性别、毕业学校、专业考核成绩等基本信息，在校园网和校园内进行公示3个工作日。经公示无异议后，将合格名单和专业考核成绩分类分项目报市教育局基教科、体卫艺科备案。
（六）正式录取
特长生需在普通高中提前批次中填报，由市招生考试院在专业考核合格名单中按以下方式录取：艺术类和科技类特长生根据中考成绩从高分到低分录取，体育类特长生根据综合分成绩从高分到低分录取（计算公式：综合分≡专业成绩÷专业满分×600+中考成绩÷中考满分×400）。未完成的计划纳入学校正常招生计划进行录取。
六、其他事项
（一）市教育局成立省示范高中特长生招生领导小组。各省示范高中要加强领导，成立专门的工作班子，明确职责分工，严格按照要求做好相关工作。各初中学校应积极宣传，将特长生招收有关政策传达到每一个考生。
（二）各省示范高中学校应根据学校办学特色、办学条件及师资情况，合理确定各类型特长生招生项目及招生计划数，报市教育局同意后方可实施。各类型特长生招生项目安排及计划数一经确定原则上不得调整。
（三）各省示范高中在特长生招生过程中，要严肃招生纪律，严格执行招生规则，确保公平公正。招生计划、考核规则、考核结果要按要求向社会公开。要积极回应家长的情况反映，确保社会稳定。
（四）特长生的初中学业水平考试成绩原则上不得低于市区普通高中招生最低录取控制线。对特别优秀的体育特长生，如未达到上述最低录取控制线，可按照以下标准降分录取：初中阶段获得省或市教育、体育行政部门主办的竞赛个人项目省级前六名、市级前三名队员或获得国家二级运动员以上称号，中考成绩可降至不低于最低录取控制线的65%；省级前三名、市级第一名队员或获得国家一级运动员以上称号，可再适当下浮录取分数。
（五）安工大附中特色班招生比照本办法执行。各县省示范高中招收特长生参照本办法执行。
（六）本办法自公布之日起实施，20xx年印发的《马鞍山市普通高中特长生招生管理办法》同时废止。
自主招生是深化普通高等学校招生考试制度改革的重要举措，根据沪教委学〔20xx〕16号文件，我院继续被批准为上海市部分普通高等学校专科层次实行依法自主招生改革试点方案的院校，学校招生工作方案。
自主招生改革试点工作有利于高校探索多种形式选拔学生的机制，有利于促进高中阶段学校全面实施素质教育，有利于推动高校依法行使办学自主权，有利于体现考生与高校依法自主双向选择的平等权利。为切实落实教育部、市教委有关文件、会议精神，贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，特对我院自主招生监察工作做出如下规定：
1、加强组织领导、落实工作责任制、严格执行操作程序，确保依法自主招生改革试点的有关政策和规定落到实处。
2、健全和落实监察部门全程参与、全面监督的工作机制；成立以纪委书记为负责人的院招生监察小组。招生政策的研究、录取方案的确定、考场考点的。设置等应听取监察小组的意见。
3、招生监察小组要认真做好自主招生招生简章、确认、收费、试卷保管、考试、录娶公示等各个环节的监察工作并做好监察记录。
4、凡属考试、录取中的重大问题，一律经院招生工作领导小组集体研究决定。凡未经招生监察小组签署意见的拟录取名单一律不得上报教育考试院高招办、不得进入录取程序。
5、积极防范，确保招生平安进行；加强对招生中信访、投诉的的查处。
6、落实阳光招生各项要求，主动接受上级主管部门和社会各界的监督。向社会公开我院招生监督电话（021-66866920）。
6、凡当年有直系亲属报考本院者不得参与招生考试工作。
7、严格执行《教育部关于印发<教育部关于实行高等学校招生工作责任制及责任追究暂行办法>的通知》（教监〔20xx〕4号）有关规定，严肃查处招生考试违规违纪行为。
8、严格执行招生工作“八不准、六公开、三监督”制度，做好招生工作人员的上岗教育培训工作，加强纪律观念、熟悉工作业务。凡未经培训者一律不得上岗。
9、监察小组要加强对自主招生重要环节的监察力度，建立应急反应机制，遇突发事件即启动应急工作预案及时处理存在的问题。
学生是学校的命脉，招生工作关系到学校的生存与发展。近年来，我校尽管在形象还是办学层次、办学实力等方面有了显著增强，但技校生的招生工作仍然不容乐观。招生工作已到了关键时刻，希望全体职工群策群力、树立信心、不等不靠、发扬主人翁精神，积极投入到招生工作中，为此，特制定如下实施方案。
一、招生宣传的内容与要求
在招生工作中，全体教职工要深刻理解一切为了学生，为了学生一切的办学宗旨内涵，明确崇德、重艺、求实、创新的办学理念，把我校的特色和优势宣传出去，让社会认识我们学校，得到社会的认可。
全体教职工要提高认识，树立校荣我荣、校衰我耻的思想，加强责任心，通过各种渠道和方式进行宣传，力争完成和超额完成学校下达的招生指标。
确保完成今年我校招生100人的工作目标。
二、招生宣传具体措施
（一）深入开展社会调研，以毕业生分配安置为基础，就业与招生工作相互促进，推动07年招生宣传工作的深入进行，时间：3--4月，负责人：蔡军。
（二）宣传资料的修定与印刷，07年招生宣传资料根据社会需求，学校专业及特色，在原资料基础上修定，类型为大彩页、折叠小彩页及小简章，时间：4月上旬，负责人：蔡军
（三）校园内宣传
1、利用宣传栏、板报及标语做好宣传工作。
时间：常年，负责人：韩为民。
2、利用在校技校生、驾驶短训、资格证培训、押运员培训及危险品培训等做好招生宣传材料的发放和宣传工作。
时间：常年，负责人：南长峰。
（四）媒体宣传
1、报刊宣传
在滨州日报（晨刊）、电视报、校园文艺等报刊上分期刊登招生简章。
《滨州日报》5、6、7月各刊登两期。
《电视报》6、7月各刊登两期。
《校园文艺》46月三期。
电视广告：6月8、9、14、15日四天市区及县（无棣、惠民、沾化、阳信）。
负责人：蔡军
2、网络宣传
利用技校网页开展宣传，并向其它网站发送招生信息，扩大招生宣传力度。
时间：4月30日10月30日。
负责人：韩为民、贾学飞、王婷婷。
（五）深入县乡集中宣传
1、4月8月
（1）教练车集中宣传，由实习科安排车辆人员，带学员宣传。
范围：滨城区、滨北镇
沾化：泊头镇、富国镇、黄升乡、流钟乡、大高镇
惠民：大桑
分四组，每组两个乡镇，5部车
（2）定车集中宣传
范围：除以上乡镇以外
人员：韩为民、蔡建军、王新兵、王建生
方法：张贴、发放简章
2、专人定校重点宣传
学校组织工作积极、责任心强的部分职工深入学校重点宣传。
3、高考期间集中宣传：6月7日8日 具体安排见附表
4、中考期间集中宣传：6月12日14日 具体安排见附表
5、车站发放简章宣传。
（六）长期开展招生宣传
以教练车深入乡镇宣传为主，媒体为辅，长期开展招生宣传工作。
三、招生指标与奖惩措施
1、招生就业办公室工作人员与学校领导每年招收技校生4人，中层领导招收3人，普通职工2人，每招收或未完成1人各奖罚300元，超额完成各自任务的招生指标，每超1人，另奖励200元。
以上奖励作为职工与相应学生的通信联系及服务费用。
2招生就业办公室应搞好社会调查，把握人才需求动向，及时有效地拟定开设专业，努力开拓招生渠道。
学校将对招生工作有突出贡献的科室及个人给予特殊嘉奖。
3、对不负责任的言语和行动给学校的形象和招生就业工作造成恶劣影响和严重后果的，一经查实，按照学校有关管理制度给予从重处理。
四、加强组织领导
技校成立招生宣传领导小组，蔡军同志任组长，贺兴海同志任副组长，韩为民、南长峰、王淑彬、张国瑛、贾红娟、王新兵同志为成员，全面负责招生宣传工作。
全体职工积极开展招生宣传，服从招生宣传领导小组的调度安排。
树立招生工作必胜的信念与决心，知难而进，顺利完成招生工作。
五、其他
1、中、高考期间由教务科根据附表安排技校生，定人、定车。
2、中、高考期间招生值班电话及值班人：
值班电话：3370098 值班人：贾红娟
值班电话：3351723 值班人：张国瑛
值班期间全体上班。
以上就是金笔头网为大家带来的4篇《学校招生方案》，希望对您的写作有所帮助。
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