为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？金笔头网为您精心收集了10篇《合作方案怎么写》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
一、实验方法：
1．分组前的摸底分析：
四年二班、四年三班为实验班，各班上48名学生来自不同的家庭文化背景，其性别、性格、能力各方面有一定的差异，教师要对各学生的情况了解清楚。
2．组建的原则：
小组合作学习是以小组活动为主体的教学活动，它的组建按"组内异质，组间同质"的原则进行。
A、组内异质：合作学习小组在构成上体现班级的缩影。它由8人根据不同的能力、性格、家庭文化背景等方面的合理差异而建立起相对稳定的学习小组。以小组合作的形式，在教师的引导下，通过组内学生的探索和互助共同学习完成任务，同时对学生的认知、情感、自信心，同伴关系等产生积极的影响，以保证组内各成员之间的差异性和互补性，保证在小组合作学习中组内成员主动参与和互助合作。
B、组间同质：各小组的总体水平基本一致，从而保证各小组之间公平竞争的开展。
3．选好组长：
为充分发挥学生个体及小组学习的优势，教师在对小组成员的深入了解上，选出一些思想品德好，成绩优秀，表达能力强的同学当作组长。组长的作用不可小窥，其起到领头的合作、表率、协调各员之间的作用。让小组成员在组长的组织下，彼此尊重、理解、容忍地进行小组合作学习。
4．学习方式：
小组成员之间往往采用对话、商讨、争论等形式学习过程中出现问题进行讨论，以获得实现学习目的的最佳方案，一改以往教师讲、学生听教师问、学生答的被动局面，充分激活学生的求知欲望和探索欲望。
5．检测体系和方法：
A． 检测体系：①学习兴趣；②学习行为；③学习水平；④合作精神；⑤表达能力。
B． 测检方法：①课堂观察；②对学生行为采取小组集体评价的方法；③对学习水平检测可采用测验法；④可采用与学生谈话，口语测试等自由方法；⑤采用问卷、跟踪记录调查法。
二、开展小组合作学习的基本策略
1．创设合作学习需要的情境，适当安排小组合作学习。
2．倡导呼告式的合作学习形式，提高合作的有效性。
3．推行学习任务承包，落实学习责任制。
小组合作学习还有必要采用行动研究法，并辅之以问卷调查，个案分析等方法帮助进行调查、分析、研究，从而掌握学生真实的发展变化规律。总之，小组合作学习要使得课堂呈现出一道：“每个学生在同一时间内，既是学生，也是先生，一人教大家，大家教一人”的人人自主互动的亮丽风景线。
一、合作背景
1、XXXXXX简介
xxxxxxxxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。公司以乐购生活会网站为基础，充分整合本地化生活类商品和服务的资源，为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。
公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊，具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。管理团队成员具有四年多的网站开发经验，是湖北第一批从事团购网络建设的职业人；营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人，有着丰富的营销项目开发经验和活动组织能力。
2、银联需求分析
① 第三方支付市场呈现三足鼎立的 竞争格局。
易观智库最新数据显示，2012年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长，全年交易额规模达3.8万亿元。市场竞争格局保持稳定，支付宝、财付通、银联分别以46.6%、20.9%和11.9%占据市场前三位。
② 银联在线支付面临较大市场竞争压力。
支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先，银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。
排位稍后的快钱，以企业用户为主要目标客户，其创新能力、业务定制化水平较高，在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲；拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务，采用线上系统+线下硬件设备的模式，实现支付+营销的业务模式拓展，发展速度较快。此外，易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。
前有巨擎横阻，后有强手追赶，银联在线支付需要如何应对呢？ 我们认为，当前银联应立足本地市场，抓好两个方面：一是快速扩大用户规模，实现用户市场的“跑马圈地”；二是不断增强用户使用粘性，提高用户忠诚度，并逐步形成用户口碑相传的局面。
二、营销活动方案
1、活动主题
“支付用银联，乐购不花钱”
2、活动时间
20XX年9月-20XX年12月
3、活动目标
银联在线支付用户新增2万户
4、活动内容
活动一：新用户支付送红包
活动期间，用户在乐购生活会网站（下文称网站）购物支付时，凡首次使用“银联在线支付”的新用户即可获赠银联10元红包，新用户红包共1万份，每个用户限获得一次，先到先得，送完即止。
银联红包的使用：用户在网站购物后使用“银联在线支付”的，可使用红包抵扣购物款；红包自发送之日起1个月内有效。
活动二：满额支付送红包
活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达100元（含）及以上的，即可获赠银联10元红包，满额红包共1万份，每个用户限获得一次机会，先到先得，送完即止。
活动三：逢8即免单
活动期间，用户在网站使用“银联在线支付” 单笔金额达10元的订单，凡乐购码尾数为8的即享受免单。中奖客户将获赠与支付金额等额（单笔以200元为上限）的银联红包。免单名额500个，额满即止。
活动四：银联特权，9元专享
活动期间，网站设立银联支付特价品专区，提供价值20-50元的商品，用户使用银联在线支付可以9元特权价购买，每个用户限购买三份。特价商品共2000份，购完即止。
5、 费用预算
6、 活动分工 乐购方面：
①网站开辟活动专区，为银联支付营销活动提供线上宣传；设计活动网页，开发银联红包、免单筛选系统；只与银联一家第三方支付公司进行支付系
统对接；
②通过邮件、短信向用户发送营销活动讯息；
③挑选、洽谈优质商家，整合资源为银联支付用户提供优惠价；为银联支付用户提供同等数额的乐购币（在网站可当现金使用）。
银联方面：
①承担银联支付营销活动费用；
②在银联网站宣传并提供活动网址链接；
③确定活动形式和内容，审定参与特价活动商品。
一、合作背景
1、XXXXXX简介
xxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。公司以乐购生活会网站为基础，充分整合本地化生活类商品和服务的资源，为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。
公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊，具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。管理团队成员具有四年多的网站开发经验，是湖北第一批从事团购网络建设的职业人；营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人，有着丰富的营销项目开发经验和活动组织能力。
2、银联需求分析
①第三方支付市场呈现三足鼎立的竞争格局。
易观智库最新数据显示，2012年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长，全年交易额规模达3.8万亿元。市场竞争格局保持稳定，支付宝、财付通、银联分别以46.6%、20.9%和11.9%占据市场前三位。
②银联在线支付面临较大市场竞争压力。
支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先，银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。
排位稍后的快钱，以企业用户为主要目标客户，其创新能力、业务定制化水平较高，在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲；拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务，采用线上系统+线下硬件设备的模
式，实现支付+营销的业务模式拓展，发展速度较快。此外，易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。
前有巨擎横阻，后有强手追赶，银联在线支付需要如何应对呢？我们认为，当前银联应立足本地市场，抓好两个方面：一是快速扩大用户规模，实现用户市场的“跑马圈地”；二是不断增强用户使用粘性，提高用户忠诚度，并逐步形成用户口碑相传的局面。
二、营销活动方案
1、活动主题
“支付用银联，乐购不花钱”
2、活动时间
20XX年9月—20XX年12月
3、活动目标
银联在线支付用户新增2万户
4、活动内容
活动一：新用户支付送红包
活动期间，用户在乐购生活会网站（下文称网站）购物支付时，凡首次使用“银联在线支付”的新用户即可获赠银联10元红包，新用户红包共1万份，每个用户限获得一次，先到先得，送完即止。
银联红包的使用：用户在网站购物后使用“银联在线支付”的，可使用红包抵扣购物款；红包自发送之日起1个月内有效。
活动二：满额支付送红包
活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达100元（含）及以上的，即可获赠银联10元红包，满额红包共1万份，每个用户限获得一次机会，先到先得，送完即止。
活动三：逢8即免单
活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达10元的订单，凡乐购码尾数为8的即享受免单。中奖客户将获赠与支付金额等额（单笔以200元为上限）的银联红包。免单名额500个，额满即止。
活动四：银联特权，9元专享
活动期间，网站设立银联支付特价品专区，提供价值20—50元的商品，用户使用银联在线支付可以9元特权价购买，每个用户限购买三份。特价商品共2000份，购完即止。
5、费用预算
6、活动分工乐购方面：
①网站开辟活动专区，为银联支付营销活动提供线上宣传；设计活动网页，开发银联红包、免单筛选系统；只与银联一家第三方支付公司进行支付系
统对接；
②通过邮件、短信向用户发送营销活动讯息；
③挑选、洽谈优质商家，整合资源为银联支付用户提供优惠价；为银联支付用户提供同等数额的乐购币（在网站可当现金使用）。
银联方面：
①承担银联支付营销活动费用；
②在银联网站宣传并提供活动网址链接；
③确定活动形式和内容，审定参与特价活动商品。
乙方：______商业管理有限公司
经甲乙双方友好协商，本着平等互利、优势互补的原则；在双方的品牌推广、客户拓展等领域进行系统、深入合作；以获得良好的社会效益和经济效益。现形成如下共识：
1.甲方授权乙方代表甲方在西南区域拓展与甲方业务相关的的商业项目。
2.甲乙双方签订战略合作协议后，乙方代表甲方进行前期的项目调研、论证，规划定位，进行初步的合作方商务谈判，并及时将调研谈判结果告知甲方。
1.甲乙双方在签订本协议后，即成为战略合作伙伴，均可在单方或双方的宣传推广物料及活动中，使用对方的vi、公司简介、产品简介、对外政策等内容。
2.甲乙双方签订合作协议，甲方即可享受乙方提供的西南区域的整合推广服务，推广服务以乙方实际的推广时间、推广方式为准。
3.甲乙双方在有关专题的研讨会和各种展销、促销会上，互帮互助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
4.甲乙双方在宣传和推广合作时，所产生的一切费用和责任，由举办或承办活动的一方承担。
5.在宣传和推广行为上，双方无任何经济利益关系。
1.甲乙双方对甲方提供的有关授信的所有文件、项目数据、技术秘密、调查方案、投资方案、商业秘密、谈判内容、相关协议及安排等均须承担保密义务，未经对方书面同意，不得以口头或书面形式将上述内容泄漏给协议以外的第三方。
2.甲乙双方有义务要求其参加本项目工作的职员及其委托的律师、会计师等中介机构承担同样的保密义务。
3.如违反以上规定泄露保密信息，另一方享有追诉的权利。
1.甲方确定与乙方推荐的项目发生合作后，甲方须向乙方支付与合作方签订合同标的的12%作为佣金。
2、甲方授权乙方从事的相关业务，需严格遵守中国法律和取得相应资格，并向乙方提供一切相关资料，甲方向乙方提供的任何虚假信息与乙方无关，并由此产生的纠纷由甲方独自承担。
3、合作期间及双方合作的项目，如发生客户投诉等，被投诉方应及时解决。
4、甲乙双方均享有协议解除权，但解除协议方须提前30日通知对方。
5、本协议一式两份，双方各执一份。
6、本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方：__________乙方：__________
法定代理人：__________法定代理人：__________
公司地址：__________公司地址：__________
联系电话：__________联系电话：__________
签约时间：____年____月____日签约时间：____年____月____日
一：前言
最近几年微电影的热度越来越高，各个高校的社团，一些商家的广告宣传和影视传媒公司等都热衷于拍摄微电影，微电影的特点是时间较短，主题鲜明，优势是能够让人们在快节奏的生活中抽出不多的时间观看电影，而且微电影相对于电影（大于一个半小时的）要省去剧组创作的大量时间和资金。对于商家和企业来说，微电影是很好的宣传平台，有些企业还会专门为宣传自己拍摄微电影。
微电影《那时年少》剧组的主创人员多为在校大学生（基本是艺术专业），本着对艺术的追求和绝对认真的态度去完成这个作品，我们微电影立足本土，致力打造定远本土最真诚的微电影。一个好的平台才能更好的推广企业，我们的剧组的一切活动都进行精心策划，演员海选等各项工作都在有条不紊的进行当中，我们不希望在投入很大精力的下制作出一部粗而烂的影片，所以我们在团队的组建，电影的宣传，电影的拍摄到电影制作包装都会花大笔资金做到精益求精（而且各个环节都可以很好的把宣传企业融合进去）。所以如果有更好的有实力的企业商家加入，我们的互利双赢将更加完美。
二：市场分析
1：同电视和户外广告相比，我们的微电影更具有优势，我们的宣传主要依靠网络，凭借大众对此次微电影的期待，可以吸引很多人眼球，而且结合微电影的各项活动开展，企业宣传的方式也多种多样。
2：受众群体广泛，我们微电影的活动由定远吧和定远论坛全程关注（定远本土最具影响力的社区贴吧），我们的微电影征集演员的帖子刚刚在这两家媒体的上发表，就引起了很大的关注度，也有很多人报名参与。特别是在室外的活动现场（如在街道商店取景），商家如果能借此机会宣传，效果一定非同凡响。
3：高效廉价的宣传，如果企业为宣传自己拍摄微电影至少要花费五位数甚至六位数的人民币，而赞助我们的微电影，您只需几千元就可以达到很好的宣传效果。并且参与我们精心制作的微电影能够让企业的形象更好。
4：宣传周期长在微电影剪辑包装前我们会进行高密度的宣传，大概会持续四个月。
5：植入广告更具优势，植入广告达到潜移默化的宣传效果，能够很好的减消受众对广告有天生的抵触心理，我们会更具情况在前期的宣传活动现场包括拍摄取景现场安排布置在合理的位置出现企业LOGO和标准字，我们会把一切活动的照片视频及时上传，并在一切有关微电影的帖子里注明冠名赞助商，更值得一提的是，我们会结合剧本和具体的取景方案在影片中植入企业和商家的广告，并在影片结尾处注明冠名赞助商。
6：微电影前景广泛，我们电影后期完成后会在本地和周边地区的社区论坛进行上传，预计观看人数会超过20万，定远本地了解我们的微电影拍摄的人数也不会低于五万人，我们还会参加各类微电影大赛，特别是对于明年五月的第二届大学生微电影节信心满满，受众群体会更广泛，在本地受关注度也会越来越高，商机无限！
三：关于微电影《那时年少》
四：工作包括宣传安排
五：赞助分为这几个层次
A、全程赞助：
在前期的所有宣传（在贴吧论坛发帖会鸣谢冠名），活动现场包括取景现场会布置企业的LOGO和标准字，我们在贴吧个论坛会不断更新活动筹备和拍摄花絮的照片和视频，在影片中植入企业商家广告，最后鸣谢冠名。
B、普通赞助：
除了在影片中植入广告的其他A的所有项。
C、一般赞助：
此项是针对能够提供场地和实物赞助的企业和商家，如演员的形象服装等。
一是大力改造提升传统制造业。以公司为依托。以高参数产品开发为方向，加大新产品研发力度，着力提升凝结水回收装置、减温减压器等系列产品生产能力。以公司为依托，推进磁控管、行波管、速调管等军工产品的系列研发；立足市场需求，加快真空开关管、真空接触器、真空断路器和开关柜的批量生产能力建设和市场开发。加快平凉亨达机械公司印机产业改造提升实施步伐，以现有智能化切纸机、特种切纸机为主体，加强新产品研发，不断拓展销售市场、扩大经营规模、提高经营效益，增强自我发展能力，努力提高市场份额。
二是加快发展矿用机械制造业。围绕国家级能源化工基地建设。大力开发以高性能、智能化大功率电牵引采煤机、薄煤层采煤机、液压支架、煤机配件等为重点的矿用机械和电缆桥塞、减速机等石油配套机械，为煤炭石油开采、煤化工企业提供足够的消耗类零部件或装置产品。
三是着力做大新能源装备制造业。总投资12亿元。今年计划建成100兆瓦晶体硅太阳能电池片生产线，平凉光伏产业园已列入中国电子科技集团规划建设的全国六个光伏产业基地之一。实施2.8兆瓦光伏发电示范项目。项目征地、规划设计已基本完成，并通过租用现有标准化厂房，组建100mw晶硅片加工生产线，设备已陆续到位安装，将于7月中旬开始运营。建成500mw单晶硅切片、500mw电池片、500mw太阳能发电组件的生产能力。同时，加快开发推广高效节能、环境保护、循环经济等技术装备及产品，着力推动新能源、新材料等产业集聚发展。引进一批技术先进、研发能力强的企业集团，发展单晶硅棒、多晶硅铸锭切割、研磨、抛光等专用设备的研制和产业化，集中力量发展组件封装工艺关键技术和产业化成套技术。积极发展led绿色照明灯具，建设led芯片研发机构，不断拓展产业发展空间。
四是发展新材料产业。加快发展高性能工程塑料、薄膜、纤维等产品。全面推动新材料与传统应用产业的技术改造。市已与上海康博斯特公司签订合作协议，由该公司一期投资2.3亿元，建设“平凉半导体碳纤维复合材料产业园”该项目年产160吨高温隔热材料碳纤维生产线已全面开工建设。将积极推动后续合作开发，持续做大新材料制造业。
五是系列开发电真空器件等电子制造业。主动承接东南沿海电子信息产业梯度转移，以电子等企业为依托。提升电子元器件配套加工水平，形成相互配套、相互支撑的电子元器件产业体系，建设平凉电子真空器件制造基地。
一、合作办学目的
借助知名学校的品牌优势，依托名校雄厚的`教育资源和成熟的办学经验，为我旗的合作学校（民一中）在学校管理、教育教学、信息化建设等方面提供高质量、高水平的教育资源，促进教育教学质量和办学水平的快速提升，迅速将合作学校（民一中）打造成为包头市乃自治区的知名完全中学，并在地方基础教育领域中充分发挥示范和带动作用。
二、XX中、XX中学简介
XX是一所建校56年，文化底蕴深厚的自治区首批示范性普通高中，占地面积100亩，学校现有教职工220人，特级教师5人，享受教授级待遇的中学高级教师4人，中学高级教师103人。学生3000人，学校是国家级语言文字规范化示范校，全国科技教育先进学校。20xx年学校荣获“中国教育综合实力百强中学”、“20xx年度中国创新型学校”、“全国教育科研先进学校”等称号，获得20xx年北京大学校长实名推荐资质、清华大学自主选拔“新百年领军计划”推荐资质资格以及中国人大和复旦大学等8所高校校长直推资格。
XX中学现为初中学校，教师141人，学生1530人，教学班34各，住宿生530人。20xx年，为整体提升我旗教育教学质量，办人民满意的教育，旗委、旗政府决定在旗政府所在地萨拉齐镇迁址新建民一中。新学校占地195亩，建筑面积50000平方米，60个教学班，可容纳1500名住宿生，并将配备现代化的硬件设施。学校今年秋季正式投入使用。
三、合作办学模式 （办学性质）
（一）采取名校托管模式，XX政府将合作学校（XX中）的教育、教学全权委托给XX（以下简称XX）进行管理，学校挂“XX校区”的牌匾，享有独立办学自主权。
（二）XX必须在政府合作兴办的学校全面推行校本部的先进教学理念和管理办法，与校本部教学上同步、资源上共享，吸纳合作办学学校的师生参加其校本部的教育教学活动。
（三）XX负责组建合作兴办学校的领导班子。XX校长为合作兴办学校的校长，合作兴办学校的常务校长、常务副校长和中层干部由XX和XX教育局共同聘任，我们也选派部分学校干部到XX挂职学习。
（四）XX逐步从校本部派出各科优秀教师，到合作兴办的学校工作，我处也选派部分学科教师到名校培训。 （编制问题）
（五）XX负责合作兴办学校的招生工作，初中部实行“免试、就近”入学；高中部实行捆绑统一招生（需要和市教育局沟通），保证部分优秀生源来合作兴办学校就学。
（六）XX要制定合作兴办学校的《五年发展规划》，合作兴办学校必须达到较高的教育教学质量；教学质量三年内进入市前列，五年内成为市高质量有特色一流品牌学校。
四、保障条件
（一）按照打造名校的标准和XX的要求，XX政府提供现代化、
一流的教育教学硬件设施，并一次性配备到位。
（二）XX选派和聘任的校长、副校长和中层干部，XX政府给予年薪+绩效奖励的经济待遇；XX选派的任教教师，XX政府给予生活、交通补贴+绩效奖励的经济待遇。我政府还将为XX来我处任职、任教的干部和教师提供免费住宿和通勤车服务。
（三）为保证合作办学的长期性和实效性，XX政府每年将为XX提供一定数量的合作办学经费。
（四）未尽事宜，根据具体情况双方商定。
补充：实施细则需要明确年薪、绩效奖励、合作办学经费的具体金额。
【教学目标】
1、了解世界主要国家和地区概况，知道国界线的划分情况。
2、了解发达国家和发展中国家的划分情况，掌握主要的发达国家。
3、了解国际合作的重要性，掌握世界主要的国际组织。
【教学重点】
发达国家和发展中国家
【教学用具】
教学挂图，投影片
【教学过程】
1、国家和地区。
提问：世界上面积最大的国家和最小的国家？最大俄罗斯，最小梵蒂冈。据图找出世界面积前六位的国家，记住他们所在的大洲，首都和轮廓特征。
人口最多的国家：中国，印度。找出人口占前十位的国家，找出所在的大洲，看看哪一个洲的人口最多。
最大的地区：格陵兰岛。
政治制度：社会主义，资本主义。
补充：国界线的划分是一个很复杂的问题，有的依据山脉、河流、海洋，经纬线等自然情况划分，有的根据语言、民族、总结等社会经济情况划分。如美国和加拿大，智利和秘鲁等。世界各国无论大小，贫富，一律平等。
2、发达国家和发展中国家。
划分标准：经济发展水平的差异。
发达国家：北半球的北部：美国，加拿大，英国，法国，德国，意大利，澳大利亚等。
发展中国家：北半球的南部，南半球：中国，印度。
强调：南北对话就是发展中国家和发达国家之间的对话，北代表发达国家，南表示发展中国家。近年来许多发展中国家发展迅速，如亚洲的韩国，印度的计算机软件产业等。这一课是本章的重点内容，要掌握世界主要发达国家所在的大洲和位置，轮廓等特征。
3、国际合作。
读课本，明确国际合作的重要性和必要性。发展中国家需要：资金，技术，人才。
发达国家需要：资源，劳动力，土地。
世界主要的国际组织：联合国、世界贸易组织、欧盟、奥林匹克运动会等。
联合国是世界上最大的国际组织，总部在美国的纽约。五个常任理事国：美国、英国、法国、俄罗斯、中国。
补充：掌握世界主要组织的英文缩写，标志，主要职能等。
总结：本章主要讲述了国际合作和发展的知识，重点是发达国家和发展中国家的合作，要掌握世界主要的国际组织，如联合国，奥林匹克等。
【作业设计】
世界主要的发达国家和发展中国家。
一、合作伙伴：LOGO设计，LOGO先后排序
1）贵公司logo
合作公司logo
合作公司logo
2）排名先后问题
我们机构悬挂标牌（统一下长款，各自的制作工艺，或者由我们来作，统一派发），LOGO先后排名，达到公平公正（在自己公司，自己公司第一，合作单位第二，合作单位第三；在合作单位，合作单位第一，合作单位第二，我公司第三）
@如果上述LOGO达不到机构的要求，可以申请制作，制作费用由自己负责；
@各自负责人有更好的创意可以申请，三方互相协商，找一方负责此事，制作LOGO，大家按市场价，多退少补，每方预先支付200元（发票）
@合作伙伴LOGO达成协议之日起需各方悬挂自己机构的显眼处
二、相关费用问题占地
1）假如在室外活动中，产生了场地占用费用，由三家共付，AA制支付（场地及相关费用）
2）试听券发放和费用（试听券）
@试听券可以三家合做一张，形成通用（备注，其他培训机构自定），利大于弊！
@试听券产生费用（由三家共付AA制，包括设计，印制）
@试听券发放问题（主题活动，日常），各自机构自试听券使用之后，不得使用自己特制试听券，主题活动大家尽量以宣传为主，试听券可以发放，但是招生性质不能太强。
3）表演活动
表演活动，包括表演服饰，场地占用，制作人员费用，光盘刻录等，为友好关系，3家AA制。
4）宣传资料
互换的宣传资料（100份，每2个月索要一次）需要放到各机构的资料索取处，在不耽误自身业务的基础上，去宣传。
5）学员转介绍
三家机构既达成合作伙伴形式，而且业务基本不冲突，所以要为彼此考虑，这样才能在回龙观众多机构中造成影响，在家长心中树立正面形象。学员介绍，其中利润分配按每家机构的现状制定，实行月结（有好的方式再议，从当天开始计算接下来的一个月），三家机构不能互相欺瞒，否则视为自动退出合作伙伴，按协议处理。
6）公开课
如果机构有开公开课的意向，可提前写策划，包括时间，地点，要求（一家）机构的配合学员数，产生费用，由提出讲公开课方出，公开课只是大家交流的一种形式，试听券可以放，但是不得在对方机构招生，后果自负！
7）针对每家机构的自身问题，我们秉着“公平，公正，公开”的态度，商量解决
合作项目对象：
合作项目发起人：
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。
目标时间：20xx年7月、20xx年8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：20xx年9月至20xx年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：20xx年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20xx年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：20xx年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；
③ 企业处于快速成长期，发展空间大；
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证；
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念；
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；
④ 背后有一支十多人组成的团队支持；
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位）。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低；
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理；
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展；
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性；
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行；
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性；
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售；
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
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