在日常生活和工作中，用到建议书的地方越来越多，建议书是一连串的管理实践，往往有着至关重要的作用。相信很多朋友都对写建议书感到非常苦恼吧，它山之石可以攻玉，下面金笔头网为您精心整理了6篇《项目建议书》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
为深入推进治脏、治乱，消除冬季不洁痕迹，改善城市环境面貌，按照《哈尔滨市____年春季市容卫生整治实施方案》的要求，经区政府同意，区城管局决定自2月20日至4月30日在全区范围内集中开展春季市容卫生环境整治，掀起春季爱国卫生运动新高潮，形成全民动员、全民参与、全方位覆盖、全天候监管的市容卫生环境整治工作新局面。
为了更好的贯彻落实方案要求，高标准完成教育局工作任务，特制定了乐业中心校____年春季市容卫生环境整治实施方案。
一、责任分工、标准和完成时限
工作内容：开展校园内及周边环境专项检查，加强校园周边环境整治，保证校园周边环境整洁；
工作标准：校园内外无垃圾污物；按时收集袋装垃圾，无散袋垃圾堆放，无乱堆放杂物，环卫设施完好。
完成时限：全年
二、实施步骤
（一)集中整治阶段( 2月21日-4月10日）
各学校对责任范围内的主要任务，结合工作实际，制定本单位的具体实施方案。同时，根据方案组织开展集中专项整治；对重点难点问题，不定期开展突击整治活动。
（二)自检自查阶段(4月11日-4月15日）
各学校对责任范围内的工作任务、质量、标准进行自检自查，查遗补漏，发现整治不到位，清理不彻底的点位，及时清理整治，达到无盲区、无死角。
（三)巩固提高阶段( 4月16日-4月20日）
各学校要合理安排力量，按照整治工作内容，建立长效管理机制，加强对校园内外的巡查管理，杜绝回潮。
（四)检查验收阶段( 4月21日-4月25日）
中心校组织专人对各学校春季市容卫生环境整治情况进行全面检查，对检查出的问题及时整改，以整洁的环境迎接教育局检查验收。
三、组织机构
为顺利推进春季市容卫生环境整治工作，我校成立了春季市容卫生环境整治工作领导小组。
组 长：吕宏东 中心校校长
副组长：张 静 德育主任
成 员：各村小校长。
各村小校长负责制定本校春季市容卫生环境整治实施方案、综合协调、组织推进、监督检查等日常工作。
四、工作措施
各校要进一步统一思想，提高认识，牢固树立“干净就是各级干部的精神状态，干净就是城市风貌，干净就是城市管理水平”的工作理念，切实加强领导，层层分解任务，落实相关责任，确保各单位任务圆满完成。
一、项目概述
加油站是城市建设和发展中不可或缺的部分。为推进昆明呈贡新城的开发建设，完善城市功能，昆明新都石化有限公司拟在昆明呈贡新城进行加油站的投资建设和经营管理。
为很好的配合呈贡新城建设山水园林城市的发展目标和真正体现规划立市的总体要求，合理有效的利用资源，昆明新都石化有限公司拟按照昆明呈贡新城加油站规划布局要求，对规划范围内的全部新建加油站进行统一规划设计和统一组织开发建设。我公司将充分吸收国内外优秀的加油站设计和经营理念，把加油站建设成为具有一定规模、设计新颖、装备和服务一流、功能完善、管理先进的景观式加油站。使加油站既能为呈贡新城的开发建设和保障生产及人民生活需要提供服务，又能成为呈贡新城一道亮丽的风景线。
昆明呈贡新城规划范围内共规划了双向加油站15座，单向加油站16座，共计46座加油站。本项目预计投资总额为2.3亿元人民币。建成后每年预计销售成品油49.68万吨，实现销售收入约21.3624亿元人民币，实现利润约3422.4万元，实现社会贡献约7084万元，可以解决2300多人的就业问题。因此，本项目具有很好的社会效益和经济效益。
二、项目提出的背景
本项目是在昆明市政府提出建设“一湖四环”、“一湖四片”的现代新昆明建设总体战略发展规划目标，在昆明呈贡新城快速发展的背景下提出的。
昆明呈贡新城作为现代新昆明建设的重中之重，是现代新昆明建设率先启动的新城，随着泛亚铁路、泛亚公路以及包括国际航运、航空在内的“国际大通道”的形成，昆明呈贡新城的区位优势将更加突出。按照昆明呈贡新城总体规划，将把呈贡新城建设成为拥有95万人口的云南省第二大城市。未来的呈贡新城对燃油的需求量是非常大且稳定的，因此，加油站具有广阔的市场空间。
目前，呈贡新城的开发建设已经进入了实质性的阶段，各项工作正在紧锣密鼓的进行，昆明呈贡新城已经成为了一片投资热土。相应的为配合呈贡新城的开发建设，完善城市配套功能，对加油站的需求也显得日益迫切。
作为一座全新的城市，呈贡新城的建设必须按照规划要求，以全新的理念来进行。作为城市重要组成部分之一的加油站，与人们的生产生活关系密切，对新城的城市形象和服务功能具有重要的影响。因此，对加油站进行统一规划设计、统一组织开发建设对于协调和统一新城的形象、方便生产和生活需要都具有重要的作用。
正是立足于满足新城开发建设和人民生产生活的需要，立足于统筹安排社会资源，我们提出了本项目建议。
三、项目立项的必要性
本项目的实施，对于昆明呈贡新城的开发建设、满足城市配套服务功能、合理有效利用资源、解决就业等都具有非常重要的意义。
1、服务于呈贡新城的开发建设。呈贡新城要建设成为国际化的都市，无论是保证物流中心以及其它产业的正常发展，还是保障人民生活的正常进行等多个方面，都需要有加油站的配套服务。随着呈贡新城开发建设步伐的加快，各种项目纷纷启动，对油料的需求量日益增大。油料的正常供应与否，对新城开发建设的正常进行具有非常重要的影响。因此，本项目的实施，可以为新城的开发建设提供很好的服务和后勤保障，对于完善城市功能，保障社会生产和人民生活的正常进行，具有重要的意义。
2、优化社会资源的配置，合理有效利用资源。呈贡新城的开发建设是一个渐进的过程，不可能一蹴而就。相应的，对加油站的需求也是逐步增长的。同时，通过对加油站资源进行统一分配，可以在更广泛的范围内配置社会资源，吸引真正有实力的企业进入。此外，在成品油零售市场放开后，国外资本将会大量涌入，通过对加油站的统一配置，形成大企业、大集团，可以增强企业的竞争实力，增加与国外资本合作的砝码。因此，根据市场需求和着眼于长远发展对加油站的开发建设进行有计划的统筹安排是非常必要的，有利于社会资源的合理配置和有效利用，使资源能够发挥出最大的效用。
饮用水、生活用水的水质对人民群众身体健康安全非常关键，饮水净化十分重要。据世界卫生组织调查，人类疾病80%与水有关，水质不良可引起多种疾病。我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水，水与人类健康息息相关，水向生命敲响了警钟。
随着科技的进步和工农业的迅速发展，大地受到污染的程度也愈来愈严重，被自然界净化的地下水已不复，也不再适合直接饮用。
目前地下水常见的污染来源有：
1)工业废水及其它工业废弃物；
2)农业用的农药、肥料随着灌溉水渗透入到地下；
3)家庭污水、粪池及排水设施；
4)其它污染物经河流、湖泊渗入；
5)垃圾掩埋及其它污染物之渗漏；
6)海水入侵。
福清现在水源的污染也是十分严重，原来我们的河里有鱼有虾，现在我们已很少看到。工业发展导致大量的工业废水排入到溪流中，农业用的残余农药以及鸡、鸭、猪等家畜的粪便经由雨水注入溪流，使溪流水质遭受空前的污染。
现将我们日常用水中含有对人体有害的物质归纳如下：
1、工业废水 2、动物排泄物 3、重金属
4、过滤性病毒 5、细菌、大肠杆菌 6、化学药物
7、农药 8、三氯甲烷—致癌物质
9、过量的硬度尤其在沿海地区，容易造成结石病。
对于以上问题，我们提出了一系列解决方案，包括：使用桶装水、对日常用水进行沉淀、过滤等，目前最为科学也是最为有效的方法就是使用r/o反渗透设备进行过滤，得到可供人体直接饮用的水；而且从经济效益上分析，直饮水也比桶装水更省钱。
桶装水vs直饮水 经济效益分析
桶装水+饮水机模式 （30人/单位）
每人每天平均消耗2升，每月消耗：30×2×30=1800升；
每桶桶装水容积平均为18升，每月消耗：1800/18=100桶；
正规厂家平均每桶按10元计算，100×10=1000元/月；
一年该单位所需费用为：1000×12=1__元（每年都一样）；
30人至少需要3台饮水机，每台按300元计；
300元/台×3台=900元（此为一次性固定投入）
此模式合计成本为：12900元（初年）+1__元×（n年）
直饮水模式 （30人/单位）
立安环保为您提供两种方案选择：一是中央净水工程，即“一台中央商务机+若干管线机”，另一种是立式直饮机x台。30人的单位，一天饮水量按上述60升总饮水量数值计算：
方案一：
若用户为公共敞开型场所，可选择中央商务机，按30人集中饮水的频繁程度，最少配置3台管线机，以pd-200g型中央机+3台gs6冰热管线机组合为例，一次性投入成本为13445元，之后每年更换滤芯费用约1100元。（详见后附预算单）水费成本：若按纯净水与用水比例1：3计算，总耗水量为：30人×6升×30天×12月=64800升/年，按每吨水2.5元计算，则一年水费成本为：162元
此方案合计成本为：14707元（初年）+1262元×（n年）
方案二：
若用户为小办公室类型，则选择分装立式直饮机方案，以5人一办公室为例，共安装6台直饮机，按普通款式立式直饮机市场统一价为2880元/台，则一次性投资为17280元，每年每台更换滤芯的费用约为600元，水费成本与方案一相同。
此方案合计成本为：21042元（初年）+3762元×（n年）
总对比（三种方案均按5年使用计）
桶装水：初年+续年×4=12900+1__×4=60900元
直饮水 方案一：初年+续年×4=14707+1262×4=19755元
方案二：初年+续年×4=21042+3762×4=54900元
结论：
单位等团体投资直饮水的经济模式中，投资直饮水只占到投资桶装水成本的32%—59%之间，经济效益巨大，且直饮水还能带来健康、时尚、方便等附加价值。
咨询（可研、项目建议书）收费标准
一、国家及地区收费标准
1、建设项目投资额在3000万元以上的项目
前期工作咨询收费参照《国家计委关于印发建设项目前期工作咨询收费暂行规定的通知》（计价格[19XX]1283号）文件要求收费，可根据工程难易程度，适当下浮，具体如下：
附表一、按建设项目估算投资额分档收费标准
单位：万元
注：
1、建设项目估算投资额是指项目建议书或者可行性研究报告的估算投资额。
2、建设项目的具体收费标准，根据估算投资额在相对应的区间内用插入法计算。
3、根据行业特点和各行业内部不同类别工程的复杂程度，计算咨询费用时可分别乘以行业调整系数和工程复杂程度调整系数（见附表二）。
附件二：按建设项目估算投资额分档收费的调整系数
注：
1、工程复杂程度具体调整系数由工程咨询机构与委托单位根据各类工程情况协商确定。
2、建设项目投资额在3000万元以下的项目
前期工作咨询收费参照<转发《国家计委关于印发建设项目前期工作咨询收费暂行规定的通知》的通知>（黔价经[1999]403号）文件要求收费，可根据工程难易程度，适当下浮，具体如下：
投资额3000万元以下建设项目收费标准表
单位：万元
二、个人收费标准
根据工程难易程度及合同额而定，编制项目建议书或可行性研究报告一般按照咨询合同价15%至20%，最低每个项目不低于5000元；审核或审定并加盖咨询工程师注册章，每项目20XX至4000元，根据工程难易程度及合同额而定（以上金额为不含税价，若要提供劳务发票，需单独增加劳务税7.7%）。由于咨询协会尚未下达20XX年度注册咨询工程师执业印章，故本人现在没有印章在手，可以找行政办公室叶主任盖章，具体费用请分院与其联系。
建议人：XXX
20XX年X月X日
一、项目概况
1、项目名称：江西xx农业开发有限公司生态茶园
2、承办单位概况：
(1)全湖镇苏区村位于全湖镇西部，与塘城村、全丰村接壤，版图面积13平方公里，辖22个村民小组， 1800多常住人口，山林面积9.2万亩。
(2)全湖镇全丰村位于全湖镇中部，与苏区村、黄沙塅村、经帮村接壤，版图面积14平方公里，辖25个村民小组，3100多常驻人口，山林面积10万亩。
3、拟建地点：全湖镇苏区村及全丰村。
4、建设内容与规模：
(1)、整地2600亩；(2)、栽植茶叶650万株。
5、建设期限：3年。
6、投资概算：总投资1080万元。其中：
(1)征地、整地费用640万元；
(2)栽植、抚育、工资费用210万元；
(3)苗木、施肥、相关设备等费用210万元
(3)各种税费合计20万元。
7、效益分析：
(1)成本：第一年征地、整地、栽植、抚育、工资、苗木、施肥及相关设备费用在740万元左右；第二年抚育、施肥、栽植、工资及征地整地费用为250万元元左右；第三年抚育、施肥、征地、征地、购置相关设备费用在90万元左右。三年合计大约成本为1080万元。
(2)收益：茶叶第三年盛产后每亩可收新茶300斤，每斤茶叶价格在60元左右，每亩收益在18000元，即收益为18000元x2600亩=4680多万元。
(3)比较分析：盛产后只需一年即可收回成本，茶叶园生命周期在40年以上，即可获取总收益为1.8万元/年·亩x2600亩x40年-1080万元成本=18亿元
8、资金来源
(1)自筹资金600万元；
(2)创业无息贷款20万元；
(3)商业贷款200万元；
(4)奖补资金20万元；
(5)资金缺口240万。
二、项目建设的必要性和条件
1、建设的必要性分析
(1)群众致富增收的需要；
(2)发展生态林业的需要；
(3)建设生态修水的需要
2、建设条件分析：当地群众积极支持，政府大力扶，有关部门出台了大量的优惠政策。另外土壤适宜，气温与海拔高度都较适合栽植绿色生态茶叶。
三、建设规模
1、1000亩生态茶园；
2、栽植茶叶80万株；
3、品种为西湖龙井、宁红茶等；
4、建旅游休闲设施10000㎡。
四、工程方案
1、茶叶苗必须是2-3年生；
2、修建配套排水设施，防止水土流失；
3、实施立体种养，发展循环经济。在茶园套种蔬菜及药材，养殖少量家禽，利用家禽排泄物做肥料；
4、实施滴水灌溉技术，发展节水农业；
5、发展绿色旅游项目，集观光、休闲于一体。
五、效益分析
(一)经济效益
生态茶园所属公司每年收入4680万元，可带动当地群众增收致富，促进当地群众350人就业，另增加了政府的财政收入。
(二)社会效益
本项目属返乡创业项目，对当地有志人士取到了示范
和引领作用，能促进更多的成功人士返乡创业。
(三)生态效益
消灭了荒山，改善了农业生产环境，增强了林业发展后劲，再造了一个山川秀美的。新全丰。
六、保障措施
1、组织领导体系
项目所在乡镇全湖镇党委政府高度重视生态茶园的实施工作，特成立了生态茶园实施工作领导小组，由全湖镇政府镇长任组长，党委副书记任副组长，环保、农业、林业、农技等分管领导和部门领导担任小组成员。领导小组下设实施小组，由分管农业的副镇长任组长。
2、技术支撑服务体系
主要由县茶科所的技术专家提供技术指导，必要时可与省市有关科研院所的专家对接，进行对口支援。
七、结论
该项目是一项惠民工程，实施该项目能有效促进林农增收群众致富，能有效改善当地的生态环境，建设生态文明。
作为一名管理顾问来说，针对客户实际情况，做一份优质的项目建议书，无论是对顾问咨询能力的提高还是提高客户对项目方案的信任度来说，无疑都是非常重要的，本文就自己做项目建议书的经验，谈谈自己体会。
一、在设计项目建议书时，首先需要对客户进行分析，以掌握项目的目的。那么，在做客户分析时，该怎样去展开思考，并在文稿上展示出来呢我觉得有两种方法可以采用，一是纵向式，另一种是横向式。
1、 纵向式分析：
所谓纵向式分析，就是沿着从行业到客户，或从总公司（集团）到分公司，针对客户的基本要求、宏观形势、总部决策进行分析，并且客户（分子公司、下属单位）是如何去理解、响应，未来会面临哪些问题，或准备去如何做，等等。
2、 横向式分析：
所谓横向式分析，就是从客户在当前所面临的机遇、挑战，以及内部所具有的优势、劣势上进行分析，类似进行SWOT分析。通过分析，得到项目目的。
二、在PPT展示时，若采用纵向式，可以将宏观层面分析作为一页（或几页），将客户层面作为另外的一页（或几页），这是一个重点。而采用横向式，则是将外部分析（机遇、威胁）作为一页（或几页），将内部分析（优势、劣势）作为一页（或几页）来展示。
三、无论采用哪种方式，在PPT上一定要将你的观点整合或浓缩为一个词语或一个句子，提炼出来。（如果客户的项目是相应上级机关的号召而做的项目，则要将上级的要求、观点、口号等在PPT上展示出来）。所要强调的句子或词语，可以采用加大字号、改变颜色等方式来进行。
四、一般情况下，若是招投标，客户会在招标书中提出项目的具体要求或目的，这就导致绝大部分投标公司都会沿着招标书中的要求去设计项目的各个内容，其结果是大家做出来的标书大同小异。因此，如何作出一份与众不同的标书，在竞争者中脱颖而出，就显得极为重要。 那么如何才能与众不同呢
1、 观点不同
也就是说，针对客户管理中的实际情况，你除了保持与客户要求的项目需求外，还提出了另外的有建设性的项目目的，你所创造的价值超出了客户的预期。比如说，客户在招标书中提出解决其定岗定编的HR问题，但经过你的分析，认为要更加全面的、系统的解决客户所面临的问题，还需要在此基础上进行定员定标等，那么，你可以在标书中提出来。
2、 思路不同
就是在思考客户问题的解决上创造性的采用一套更加系统、更加科学、标本兼治的方法，而与大多数竞争对手的方法明显不同。比如，同样是解决HR规划问题，多数公司会采用盘点、预测、规划的思路，但是你根据客户公司的实际情况，能从公司战略规划出发，考虑到了客户的动态发展规划，前瞻性的规划客户公司的HR，那么你的方案无疑是备受关注的。
3、 依据的事实不同
在组织你的内容时，你的引用的、讲述的事例、数据等都是客户的自身材料，这样客户评委自然会产生熟悉、亲切的感觉，进而增加他们的认同感。
上述三个“不同”，可以归纳为：论点不同、论证不同、论据不同。但三种方法各有优缺点，很难说孰优孰劣。第一种方法的优点在于鲜明，能够先声夺人，将评委的思维带到讲述者的思路上去，良好的观点能够使人眼睛一亮，在征服评委的思维上无疑是很不错的。但是该方法也是风险最大的，如果你的观点很难得到评委的认同，势必会引起评委的反感，那你必定弄巧成拙，得不偿失，所以采用此方法当谨慎之至。建议是特别有知名度的咨询公司可以采用，他们可以运用自己在业界的知名度来“推销”自己的观点。其他的公司，除非你真的对客户分析发现客户的问题确实需要从另外的角度、或增加另外的观点才能更好的解决问题，并且还能说服评委接受你的观点。第二种方法，其优势在于，不同于别的公司的解决之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系统、更加切近客户实际，评委认为你的思路更新颖，方法更有效。但这种方法的风险在于，如果你对客户的情况不熟悉，对客户的问题考虑不周密，或你采用的方法不娴熟，思路不缜密，那么你所展现的方法思路就会显得牵强，很难面对评委们的质疑。所以采用第二种方法，一定要对客户情况进行细致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三种方法的优势在于，你能让客户很容易发现你对他们是用心研究过的，对他们情况熟悉，更贴近他们的实际情况，这样，自然很容易获得客户及评委的认同，从而增加评标上的筹码。其劣势在于，由于大家可能都会采用，所以较难在众多竞争中脱颖而出，并且由于评委对客户熟悉的程度自然胜于咨询公司，这就可能导致两个不利的局面出现：一是一旦你所掌握的情况稍微出一点纰漏，你就会在当场暴露出来，并且这种错误会在评委那里放大，从而影响你的成功；二是你提供的信息是评委们极为熟悉的，容易让他们觉得你的标书没有创意，有平庸之嫌。因此在使用该方法时，需要注意三个方面，一是尽量熟悉该项目相关的客户情况，不要信口开河；二是在保证信息资料的正确性的同时，你解决问题的思路和方法尽量要有可取之处；三是在PPT的内容展示上，最好只出现自己最清楚、最有把我的信息，在讲述时，点到为止，不要深挖。
以上就是自己在最近的工作中的点滴体会，思考得还不成熟，相信定有荒谬之处，以后逐步改进。
ERP项目实施过程中，经常需要召开会议来检查项目进展以及讨论各类方案。项目会议在项目管理九大体系中属于沟通管理的范畴，通过组织和召开好项目会议，可以让项目团队成员清楚目前的进展、问题以及各自的工作，同时让大家对有异议的问题达成共识，非常有利于项目的推进。
常见会议有几种：讨论会、碰头会、协调会、动员会、总结会、表彰（检讨）会。下面给大家一些建议。
一、建立例会制度
项目实施问题很大程度上属于沟通问题，一方面是双方项目组没有沟通，不清楚目标和任务；另一方面是没有与客户高层沟通，不清楚已经做了什么以及还需要做什么。为了避免因沟通问题引起项目实施，建立必要的例会制度是很有效的方法。下面介绍一下我的一些做法：
1、 每天碰头会。到府辅导时间，我一定会针对当前项目进展情况组织各种类型的项目会议来推动项目。不到府时间，我要求甲方项目组每天开一个碰头会，相互沟通一下今天的项目进展、问题、需要的资源等，并要求甲方将碰头会的会议纪要MAIL给我，以便我监控项目的状况。
2、 每周协调会。项目推进过程中，必定会遇到各种困难，需要客户中高层来协调资源。我通常的做法是：不管我是否到府辅导，都要求甲方必需每周组织一次项目协调会；每个月组织一次规模较大的协调会，每月协调会通常安排在到府辅导时间，并提前预约客户高层，要求他们参加。
3、 预见项目推动有困难时，需要组织一次大型的动员会，以鼓舞大家的士气。
4、 项目有阶段性进展时，需要组织一次总结会，总结经验、成绩以及问题。根据里程碑的意义，可以适当地与表彰（检讨）结合起来开。
二、会前准备
1、确定参会的人员。邀请到正确的人员参加会议是很重要的：
A、有利于提高项目会议的决策效率；
B、让相关人员清楚项目进展和问题；
C、这是一个让部门经理和高层参与项目的有效方法；
2、确定会议的时间。会议时间对参会人能否准时到会是有很大影响的，要考虑参会人的情况来决定会议时间。
3、准备好会议资料。会议过程中可能会用到呈现的PPT、问题清单、解决方案等，这些资料都需要在会议前完成，并且实施顾问要逐一检查和确认。
4、做好会议前的相关沟通。针对可预见性的问题，一定要在会议前与相关人员进行充分的沟通，确保在会议上大多数人的意见是相同的。特别针对解决方案可能存在几种，实施顾问一方面清楚项目组各成员偏向哪一种方案，另一方面还需要在会前进行必要的沟通和引导，最后让解决方案得到大家的确认和支持。
5、安排会议场地与座次。安排座次比较有讲究，尤其是客户有高层参加会议。尽量安排实施方的项目经理与客户高层并排坐在一起，这样方便交流。提醒注意：会议期间，实施方的项目经理尽可能找一些机会与客户高层进行一些耳语。大家也可以想一想为何要这样做。
三、常见的开会套路
1、总结目前取得的成绩，重点突出对方项目经理以及项目核心成员在项目中投入的心血。接下来，概要性地阐述我们目前的阶段性目标。
2题；第二类是业务规划类问题；第三是操作应用类问题；第四类是软件功能问题。建议大家的思维改变成不要轻易去谈软件功能问题，而应该去与客户探讨通过管理手段结合ERP系
统来解决问题。软件功能问题是我们内部需要去解决的问题，在客户那里，始终坚持软件是对的，设计是有道理的，只是目前遇到的问题不在我们软件的应用场境范围之内。
3、应对的措施或解决方案。针对以上问题分别与客户一起分析和探讨对策与方案，这里关键就是引导，不要试图通过软件功能来解决客户所有问题。有时会有好几个方案供选择，每个方案都有优缺点。顾问就应该分析每个方案的优缺点，并引导性地让客户做出选择。
4、落实责任人和完成时间。每一个方案都需要资源，也需要有人来担当，而且都应该在规定的时间范围内完成。因此，就应该明确所有解决方案对应的责任人、完成时间，并且征求和说服相关部门经理、分管领导应该给予相关支持。通过会议的方式，很容易协调资源，因为谁也不愿意当所有人的面让别人认为他不支持项目。
5、会议总结。总结今天会议的成果，以及有待进一步确认的问题。
四、会议过程控制
学会开会很重要，虽然很多情况下顾问不是会议的主持人，但有时会出现场面难以控制的情况，这就需要顾问善于把控会议的节奏。
1、 不要讨论与会议无关的话题。有时客户不知不觉离题千里，这时候，您需要将他从千里之外拉回来；
2、 不要讨论没有结果的话题。有些问题很难在会议上搞清楚，继续讨论下去也没有答案。这个时候需要暂停讨论这个话题，等您清楚之后，再组织会议讨论；
3、 不要让意见领袖控制会议。意见领袖的意见有时会帮助您，有时也会害死您。适当给意见领袖发挥的空间，这个空间是您给的，他的观点刚好符合当前需要。除此之外，您要想办法让他说就说，让他停就停，并且受您的思路控制。
4、 不要在会议上说些泄气的话。任何泄气的话，尤其是项目经理，都会影响整个项目团队的士气。
5、 不要去讨论公司战略级的问题。公司战略级的问题是董事会要讨论的，不是ERP项目组能够讨论的话题。
五、一定要有会议纪要
有人说开会不重要，重要的是会议纪要如何写。这句话在一定程度上反映了会议纪要的重要性。会议纪要上通常会写明：时间、地点、主持人、参会人、纪要内容（问题、方案、责任人、时间等）。这就将会议上形成的决议用文字的形式记录下来，以备忘和上报。如果涉及到双方的会议纪要，最好由实施顾问来写。如果由客户来写，则必须经实施顾问确认后才能发出来。
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