在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
在工作中，我都会积极努力，多多了解与工作相关的产品知识和产品性能，方便在工作中快速灵活的运用各种产品特性来做到采买准确，价格合理，及时完成。我会用积极的工作态度，快速的反应来配合领导完成每一项采购计划。
在___的每一天我都在快乐的工作着，快乐的学习着，我是一名快乐的工作者，我在这里成长着。虽然自己身上还有很多做为合格采购的不足之处，但是我有决心，我一定会通过自己的不断努力，总结工作中的经验，而进步的。我会多多学习请教，如何更好的与人沟通，学习如何更好的，细致的，正确的完成每一个任务。我会努力学习专业知识，完善自己的工作技能，高效完成领导的安排，虚心接受领导的建议。多接触人，多接触事，多思考，增长见识，开阔眼界。多观察别人的优点，多总结自己的不足，取长补短，方能使人进步。
时间每一天都在和重复着，但人生不可能每天重复。我一定会让自己活得有意义，活得很精彩，活得很成功。人生的起点就在脚下，为了自己拼搏吧!
回首20__年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切关怀和各位同事的真情帮助下，认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平，按时按量按质的完成了皮边收购工作。现把一年来的工作情况总结汇报如下：
一、着眼职业需求，认真学习专业知识
采购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收购员，深感责任重大，使命光荣，必须不断提高自己的基础理论知识。一年来，我认真学习采购基础知识，认真研读《皮革质量检测标准实用手册》，我虚心求教，不断向周围有经验的老采购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通过实践摸索出符合实际的猪皮采购理论，以厚实地理论支撑保证工作能力的不断进步。
二、着眼使命牵引，全力完成采购任务
采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。一年来，我按照公司的要求，积极围绕价、质、量、地、时等基本要素展开采购工作，按照供应计划指标，积极开拓货源市场，货比三家、价比三家，选择物美价平的物资材料，全年共完成__的猪皮采购工作，圆满完成了本年度的采购任务，为公司的发展做出了自己应尽的贡献。
三、着眼公司发展，不断提高供应质量
为了能采购的质量好的原材料，我积极联系亲朋好友，努力开拓进货渠道，多次跑__、下__，以责任担当重任，以忠诚回馈信任，有时为了降低采购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳赤。今年_月，我从一个朋友那里得知有物美价廉的猪皮供应，可以有效地降低采购成本，但我深深地明白与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的，为了掌握第一手资料，我利用节假日时间前去“明察暗访”，几次与之洽谈，最终为公司采购开辟了一条不错的进货渠道。几年来，我在采购工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的良好形象，在面对各种诱惑时，能以公司大局为重，以自身的人格为重，做到了不迷失自我。
采购工作是个艰苦的工作，常常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点更是常有的事，但我既然选择了这个行业，就会以崇高的使命感和责任感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在采购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充实和一份份沉甸甸的喜悦。
有工作是快乐的，采购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收获。新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命感，继续发扬不怕苦、不怕累的精神，不断提高自己的责任心，不断减少工作失误，提高工作效率，并利用业余时间充实提高自己，参加国家注册采购师资格培训，把自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一起，提高成本概念，利润思维、风险意识和统筹能力，向一个更优秀的采购靠近，做一名真正的优秀采购员。
销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人20xx年工作计划：
对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
实用的聘用合同范本
聘用合同是劳动合同的一种，是确立聘用单位与应聘的劳动者之间权利义务关系的协议。以下是小编为大家带来的实用的聘用合同范本，欢迎大家参考。
甲方：
乙方：
甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。
第一条合同期限
合同有效期：自____年__月__日至____年__月___日止，合同期满聘用关系自然终止。
第二条工作职责
1、甲方主持人员根据乙方要求于20__年12月24日上午到达淮北市。
2、甲方主持人员根据乙方的要求，完成产品推介会的整个主持工作，会议时间为从24号14:00到17:00。
3、甲方主持人员在整个合同时间内，必须配合乙方各项要求，服从乙方组织安排。甲方人员的往返交通以及食宿费用由乙方承担。
第三条费用
主持费用为人民币4800元整。食宿另计。
第四条聘用合同的变更、终止和解除
1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。
第五条其它事项
1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。
2、本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。
3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。
甲方(盖章)乙方(盖章)
代表(签字)代表(签字)
签约时间：年月日签约时间：年月日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规之规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，订立本聘用合同，共同遵守：
一、甲方聘用乙方担任本单位的司机，聘用期限为三个月，自20__年11月25日起，至20__年11月25日止。试用期内，乙方不胜任驾驶员岗位的，甲方提前三日以口头方式通知乙方。可以解除本合同，如被甲方认可，试用期计入正式聘用合同期限，并续签正式聘用合同。
二、乙方应当保证自己所提供的个人信息资料和各类资格证书(驾驶执照等)真实有效。
三、乙方必须严格遵守甲方依法制定的各项内部规章制度，正常工作日内按时上下班，否则，甲方可以依照内部规定进行处罚。
四、驾驶员不得私自出车或私自将车转交他人驾驶，违者视情节予以批评教育和处罚。若发生事故，一切责任(包括个人安全、经济损失、违章罚款)由司机个人承担，若造成直接经济损失在万元以上的，赔偿损失并解除聘用合同。
五、车辆晚上应停放在指定车库内，车钥匙放在指定地点，特殊情况停不到车库时，也应停放在有人看管的停车场内，否则一切责任由司机承担。
六、试用期间的工资报酬和待遇：
甲方每月按时足额支付乙方工资报酬￥600.00元(大写人民币陆佰元整)
七、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同：
1、严重违反甲方内部规章管理制度，给甲方利益造成重大损失的;
2、身体条件发生重大变化，不能胜任驾驶员岗位的;
3、违反国家法律、法规，被依法劳动教养、追究刑事责任的。
八、试用合同期满，经双方协商一致，可以续聘;否则，此合同终止。
九、违约责任：
1、甲方违反本合同约定给乙方造成损失的，应按乙方受损情况承担赔偿责任。
2、乙方在聘用期限内无正当理由，未经甲方许可，违反合同约定或擅自自行离职的，甲方可以解除本聘用合同，并根据受损情况，追究乙方的赔偿责任。
3、乙方在工作中因个人原因造成甲方和个人经济损失的。该经济赔偿责任由乙方承担，甲方概不负责。
十、因发生不可抗力或情势变更导致本合同无法履行的，本合同终止，双方均不承担法律责任。
十一、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。根据需要可以签署补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。自双方签字盖章之日起生效。
甲方签字：乙方签字：
年月日
编号：_________
甲方：_________
乙方：_________
根据《中华人民共和国劳动法》，结合具体实际，经甲乙方双方协商一致，签定本协议。
第一条：甲方聘用乙方从事_________系(部)教学工作。
第二条：乙方的任务：
第三条：甲方的权利与义务
1.为乙方提供教学工作需求的条件;
2.根据工作需要和学院的规章制度及本协议条款对乙方进行管理;
3.对乙方的教学工作进行考核;
4.依据考核、考查情况对乙方实施奖励和减免酬金;
5.年末甲方将根据本年度所有兼职教师的考核结果，评出的优秀兼职教师，给予一次性奖励，并颁发荣誉证书。
6.按照本协议及学院有关规定，给予乙方受聘于甲方从事教学工作应得的报酬及奖励。
第四条：乙方的权利与义务
1.认真如实填写兼职教师信息表;
2.严格按照教学大纲授课。开学一周内将自己所任课程的教学进度交所在系(部)审查，合格后备查;
3.遵守甲方教学管理规章制度，接受甲方的教学管理及教学检查，并参加必要的教研活动;
4.在甲方工作期间，须遵守国家政策、法律和甲方的规章制度;
5.在聘期内，不得擅自辞职、离职;
6.根据本协议及学院有关规定取得甲方支付的报酬及奖励。
第五条：甲方支付乙方报酬的形式
1.乙方所得酬金暂按授课每学时_________元、实验实训按每学时_________元、上机辅导每学时_________元的标准执行。每月按实际授课情况每学时_________元预发。
2.甲方将对乙方在本学期的教学工作进行考核，合格后甲方在学期末支付乙方酬金余额;若不合格，甲方酬情减免乙方酬金余额。
第六条：协议生效后，在约定的服务期内，乙方若确有实际困难，不能履行协议，须提前二周通知甲方。甲乙双方均不得无故擅自终止协议，否则，违约方应支付给对方与本协议课时数相应酬金全额相等的违约金。
第七条：本协议中甲方支付乙方的报酬只限于乙方受聘于甲方而应得的课时酬金，不包括医疗、保险等费用。
第八条：本协议经甲乙方签字、盖章后生效。一式三份，甲乙方各执一份，一份交教务处备案。
第九条：未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________
甲方代表(签字)：_________系(部)
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
甲方：_____________(出租人)
乙方：_____________(承租人)
双方经友好协商，根据《民法典》及国家、当地政府对房屋租赁的有关规定，就租赁房屋一事达成以下协议。
第一部分房屋概况
第一条甲方保证向乙方出租的房屋系(本人，共有)拥有完全所有权和使用权。
(如果房屋是共有，则还应增加：_________________已经共有人同意，附书面同意声明。如果是委托租赁，应有房屋所有权人与受托人的委托协议书)
第二条房屋法律概况
1、房屋所有权证书登记人：_____________，身份证号码：_____________;
2、房屋所有权证书编号：________________;
3、土地使用权证书编号：________________;
4、房屋所有权证书上登记的房屋建筑面积：_________________;
5、房屋的使用面积：_________________;
6、房屋的附属建筑物和归房屋所有权人使用的设施：________________;
第三条出租房屋概况(包括从落地址、名称、用途、间数、建筑面积、使用面积、地面、墙壁质量、家具设备等)
第四条租赁期限、用途
1、该房屋租赁期共个月。自年月日起至年月日止。
2、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用。
3、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。
乙方如要求续租，则必须在租赁期满个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。
第五条租金及支付方式
1、该房屋每月租金为元(大写万仟佰拾元整)。
租金总额为元(大写万仟佰拾元整)。
2、房屋租金支付方式如下：_________________
甲方收款后应提供给乙方有效的收款凭证。
第六条租赁期间相关费用及税金
1、甲方应承担的费用：_________________
(1)租赁期间，房屋和土地的产权税由甲方依法交纳。如果发生政府有关部门征收本合同中未列出项目但与该房屋有关的费用，应由甲方负担。
(2)
2、乙方交纳以下费用：_________________
(1)乙方应按时交纳自行负担的费用。
(2)甲方不得擅自增加本合同未明确由乙方交纳的费用。
第七条房屋修缮与使用
1、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责(乙方使用不当除外)。
甲方提出进行维修须提前日书面通知乙方，乙方应积极协助配合。
乙方向甲方提出维修请求后，甲方应及时提供维修服务。
对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。
2、乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。
乙方如改变房屋的内部结构、装修或设置对房屋结构有影响的设备，设计规模、范围、工艺、用料等方案均须事先征得甲方的书面同意后方可施工。租赁期满后或因乙方责任导致退租的，除双方另有约定外，甲方有权选择以下权利中的一种：_________________
(1)依附于房屋的装修归甲方所有。
(2)要求乙方恢复原状。
(3)向乙方收取恢复工程实际发生的费用。
第八条房屋的转让与转租
1、租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的房屋，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。
2、未经甲方同意，乙方不得转租、转借承租房屋。
3、甲方出售房屋，须在个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。
第九条合同的变更、解除与终止
1、双方可以协商变更或终止本合同。
2、甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：_________________
(1)不能提供房屋或所提供房屋不符合约定条件，严重影响居住。
(2)甲方未尽房屋修缮义务，严重影响居住的。
3、房屋租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回出租房屋：_________________
(1)未经甲方书面同意，转租、转借承租房屋。
(2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构。
(3)损坏承租房屋，在甲方提出的合理期限内仍未修复的。
(4)未经甲方书面同意，改变本合同约定的房屋租赁用途。
(5)利用承租房屋存放危险物品或进行违法活动。
(6)逾期未交纳按约定应当由乙方交纳的各项费用，已经给甲方造成严重损害的。
(7)拖欠房租累计个月以上。
4、租赁期满前，乙方要继续租赁的，应当在租赁期满个月前书面通知甲方。如甲方在租期届满后仍要对外出租的，在同等条件下，乙方享有优先承租权。
5、租赁期满合同自然终止。
6、因不可抗力因素导致合同无法履行的，合同终止。
第十条房屋交付及收回的验收
1、甲方应保证租赁房屋本身及附属设施、设备处于能够正常使用状态。
2、验收时双方共同参与，如对装修、器物等硬件设施、设备有异议应当场提出。当场难以检测判断的，应于日内向对方主张。
3、乙方应于房屋租赁期满后，将承租房屋及附属设施、设备交还甲方。
4、乙方交还甲方房屋应当保持房屋及设施、设备的完好状态，不得留存物品或影响房屋的正常使用。对未经同意留存的物品，甲方有权处置。
第十一条甲方违约责任处理规定
1、甲方因不能提供本合同约定的房屋而解除合同的，应支付乙方本合同租金总额%的违约金。甲方除应按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
2、如乙方要求甲方继续履行合同的，甲方每逾期交房一日，则每日应向乙方支付日租金倍的滞纳金。甲方还应承担因逾期交付给乙方造成的损失。
3、由于甲方怠于履行维修义务或情况紧急，乙方组织维修的，甲方应支付乙方费用或折抵租金，但乙方应提供有效凭证。
4、甲方违反本合同约定，提前收回房屋的，应按照合同总租金的%向乙方支付违约金，若支付的违约金不足弥补乙方损失的，甲方还应该承担赔偿责任。
5、甲方因房屋权属瑕疵或非法出租房屋而导致本合同无效时，甲方应赔偿乙方损失。
第十二条乙方违约责任
1、租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同，收回该房屋，乙方应按照合同总租金的%向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应负责赔偿直至达到弥补全部损失为止。
(1)未经甲方书面同意，将房屋转租、转借给他人使用的;
(2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构或损坏房屋;
(3)改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的;
(4)拖欠房租累计个月以上的。
2、在租赁期内，乙方逾期交纳本合同约定应由乙方负担的费用的，每逾期一天，则应按上述费用总额的%支付甲方滞纳金。
3、在租赁期内，乙方未经甲方同意，中途擅自退租的，乙方应该按合同总租金%的额度向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应承担赔偿责任。
4、乙方如逾期支付租金，每逾期一日，则乙方须按日租金的倍支付滞纳金。
5、租赁期满，乙方应如期交还该房屋。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日租金倍的滞纳金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。
第十三条免责条件
1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。
2、因国家政策需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。
3、因上述原因而终止合同的，租金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。
4、不可抗力系指“不能预见、不能避免并不能克服的客观情况”。
第十四条本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第十五条争议解决
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：_________________
1、提请仲裁委员会仲裁。
2、依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十六条其他约定事项
1、
2、
第十七条本合同自双方签(章)后生效。
第十八条本合同及附件一式份，由甲、乙双方各执份。具有同等法律效力。
甲方：_________________乙方：_________________
身份证号(或营业执照号)：_________________身份证号：_________________
电话：_________________电话：_________________
传真：_________________传真：_________________
地址：_________________地址：_________________
邮政编码：_________________邮政编码：_________________
房产证号：_________________
房地产经纪机构资质证书号码：_____________
签约代表：_________________
签约日期：_________________年月日签约日期：_________________年月日
签约地点：_________________签约地点：___________________
设施、设备清单
本《设施清单》为(甲方)同(乙方)所签订的编号为房屋租赁合同的附件。
甲方向乙方提供以下设施、设备：_________________
一、燃气管道煤气罐
二、暖气管道
三、热水管道
四、燃气热水器型号：_________________
电热水器型号：_________________
五、空调型号及数量：_________________
六、家具型号及数量：_________________
七、电器型号及数量：_________________
八、水表现数：_________________电表现数：_________________燃气表现数：_________________
九、装修状况：_________________
十、其它设施、设备：_________________
甲方：_________________乙方：________________
签约日期：_________________年_________________月_____________日
签约地点：___________________
房屋租赁合同纠纷如何处理
1、合同当事人协商解决;
2、可以要求第三方-中介方出面调解解决;
3、到租赁房屋所在地法院起诉解决。
综合上面所说的，现在我国的租凭合同越来越完善，就是为了不让双方都受到一点的损害，那么对于租房者一定要清楚简单实用个人房屋租赁合同是怎么样的？看清楚里面的条款内容以后再来签订，以免对方违约，做出违反合同的事情出来。
20××年的暑假我在海南 省第一中级人民法院进行了为期一个月的实习，海南省第一中级人民法院成立于20××年底(前身是成立于1991年7月的海南省海南中级人民法院，下辖10个基层法院。海南一中院履行宪法和法律赋予的职责，审理属中级法院管辖的刑事、民事、经济、行政、知识产权、环境 保护一、二审案件，同时监督、指导辖区基层法院的各项审判活动 。
在海南省一中院民一庭实习的一个月里，我主要帮助 书记员和法官做了以下一些工作 ： 整理卷宗。帮助民一庭的法官以及书记员整理卷宗，在打页码、装订、盖章的同时，仔细阅读一整套卷宗。在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任 的认定等等。这是最基本的工作，却有着非常细致的要求，书记员的工作总是体现在这些微小精致的细节当中。如果页码打错、装订有误或者盖章的质量不合格，之前的所有工作重新推倒重来。这让我在这些“体力劳动 ”中精神 丝毫不敢松懈，更让我体会到了法律文书材料 的严谨是对每一位当事人的尊重，更体现了法律精神的威严。另一个重要收获是在整理卷宗过程中，我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。通过书记员耐心的指导，我已经可以独立整理一个完整的卷宗，即我知道了审判的基本流程，正副卷的分类，这是在课本上无从得来的珍贵知识。
送达、接收传票以及法律文书。作为每天工作的重要内容，就是跟从一中院的办公区域跑到审判区域的法警大厅给当事人或者代理人送达传票、开庭通知或者判决书，或者从他们那里接收上诉状、撤诉状等等。这项基本的技能要求我要和当事人解释签字的作用，并告诉他们只能在法院区域内签字。和当事人打交道也是一件很融入社会 的事情，有的时候我面对的是资深老练的律师，有时候我面对的是没有基本法律知识的普通人，面对不同的人我都保持着耐心和谦虚，替当事人着想，和当事人的关系处得简单融洽，这使我平日的工作更加轻松愉快。这和在学校 里和同学 老师 的简单关系完全不一样，让我开始逐渐成为一个社会人。
校对以及书写简单的法律文书。一开始是帮书记员校对过不少民事裁定书和判决书，检查语句是否混乱，是否有错别字,当事人的名字是否有误。后来就可以自己独立的照着模版书写法律文书。法律文书的书写一定要用最简洁最严谨的语言，这让我从另一个方面体会到了法律的`精神。每一份百字的法律文书，都要经过我和书记员百遍的检查，如此严谨认真的工作态度，和我原先预想中的法院工作很清闲完全不一样。法官告诉我，每一件完整详实的案件都是由这些简单却无可挑剔文书堆砌而成的，就像要成为一位法官也必须经过琐碎小事 的磨练，把小事做得完美，就是成功 的秘诀。
旁听合议庭评议 案件并记录。一些疑难案件采取合议庭的方式审理，在开庭审理休庭后要对案件的疑难点进行合议庭成员合议，我开始只能按照电脑模版记住一些重点，后来渐渐熟悉以后能比较熟练的速记，得到了法官的认可。原来一个书记员是否优秀 也要考核 他的速记能力。而旁听合议庭，往常是律师之间的针锋相对据理力争，此时民庭的法官总是以尽量调解的态度，让双方都得到一个满意的结果，我觉得这也是民法平等原则的体现。
旁听案件。民一庭审理的案件难度较高，一般涉及都是涉外案件、标的物为800万以上的纠纷、或者知识产权纠纷。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了大致了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想 状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严 ，这一点就对法官的个人 素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本。我对每个案件的庭审程序、主审法官的庭审驾驭能力和调解能力、庭审形象都有了大致的了解。对民一庭在民商事案件审判活动中严格履行职责，努力化解社会矛盾，维护诉讼当事人的合法权益，提高庭审质量和效率，确保司法公信力的极高能力深为感叹。
在法院里呆了差不多一个月，对这里受理的案件情况 有了大致的了解，省中级人民法院民一庭的案件主要集中在以下几类：
例如陈某与王某离婚纠纷一案
因为海南为侨乡的缘故，民一庭主要审理涉外离婚案，即中国 公民同外国人、内地居民同香港居民、澳门居民、华侨之间的婚姻 。根据我国法律，我国公民和外国人结婚 适用婚姻缔结地法律，离婚适用受理案件的法院所在地的法律。凡涉外婚姻当事人在我国境内结婚或离婚的，都必须按照我国法律的规定办理。其间的重点多围绕涉外离婚案件的法律适用问题，以及子女抚养问题。
例如(1)原告海南某国际信托投资公司 管理 人诉被告海南某房地产开发公司金融借款合同纠纷(2)原告海口市某农村 信用合作 联社与被告海南某旅业有限公司金融借款合同纠纷
这些大额借款合同纠纷主要问题有：还款期限不明、没有借据、主体不合法，如企业之间的借款合同无效。而法官往往要通过结合有关证据，进行综合判断。即资金来源、交易习惯 、借贷金额的大小、当事人关系以及当事人陈述的交易细节经过等因素综合判断，并且对于借款的用途、金额、期限、利息、还款时间 、方式、方法 必须清楚。
例如原告海南某投资有限公司诉被告海南某房地产开发有限公司、第三人海南某置业顾问有限公司房屋 买卖合同纠纷。
日前由于房地产价格激增导致土地、房产价值成倍上涨，开发商毁约等现象大量出现。而现在海南国际旅游岛开发的热潮已过，房价有所回落，于是许多业主以撕毁合同，我省房地产纠纷大幅上涨。法官就这类案件的判案原则：是商品 房买卖过程中，房地产开发企业恶意违约和欺诈，一些房地产开发企业严重违反诚实 信用原则，有的制作虚假广告 ，设立定金圈套，甚至一房多售，利用商品房买卖合同欺诈买受人，有的商品房面积严重缩水 ，有的商品房则存在严重质量问题，这都严重损害了买受人的合法权益，将担负惩罚性赔偿责任。而对于受买人存在欺诈的行为，也同样予以制裁。
例如原告某出版社诉被告廖某侵害作品复制权、发行权纠纷
很多法官表示审理知识产权纠纷难度较大，侵权手段日益高明，诉讼中争议权利的边界模糊性特点愈发突出，利益平衡司法原则在案件定性中显得尤为重要。这些案件争议的权利不像物权那样具有天然的物理边界，也不像债权那样具有清晰的法律边界，权利人是否拥有权利、在什么范围内拥有权利、在什么范围内可以禁止他人使用，均具有模糊性和弹性，需要裁判者从衡平原则出发，划清权利之间的界限，合理界定权利人禁止他人进入的范围和强度，从历史、现状和公平的角度妥善处理案件。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业 知识的匮乏，以及专业知识和实际应用中的脱节。这个月我较为深入地了解法院民庭的工作内容和程序，为未来职业 发展提供参考;可以锻炼 个人理解和适用法律专业素养，夯实专业基础知识;可以较为深入地了解公、检、法实务工作，为专业知识的学习 提供实践 支撑。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。在书记员和法官的耐心教导下，我才能初步着手简单的书记员工作。所以，我以后更应该注重课本知识与实践结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式。
在这一个月短暂而又充实的实习，我第一次 走出学校，与社会打交道。每天按时上下班，不迟到不早退，认真的完成书记员和法官交代的工作，身上的社会责任感更是增强了不少。，对我走向社会起到了过渡的作用，是人生 的一段美好 的经历 。除了学到了不少实用性很强的专业知识以外，更让我懂得了不少为人处世与人友好交往的必要。实习从学校到社会的转变，身边 接触的人也完全换了角色，老师变成上司，同学变成同事，相处方式也完全不同。如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题，而也是在象牙塔里面的我平日非常缺失的。在一中院里实习的日子 里，与书记员、法官亦师亦友的亲切关系更让懂得只有谦虚友善，别人才愿意把知识传授于你，只有勤奋，别人才乐意把知识传授于你。在法院的日子里，在法官和书记员的言传身教下，我豁然开朗地感受到原来法律的光辉和精神，离我不远。
实践时间：xx年1月5日至xx年1月17日
实践成员：我和5个要好的朋友 ；
实践地点：大岗镇迎春花市 ：
实践内容：销售应节精品 ；
实践过程： ：
（1） 前期工作1：进货 ；
时间：12月份 ：
具体情况：今年的年宵时间是1月5日至xx年1月17日，因此我和朋友们便准备在12月份期间到广话州进货，因为怕好的货很快给别人抢购完毕，因此我们必须提前一个月去物色选购年货.在12月份的第一个星期的星期天我和我的几个朋友便利用放假的时间来到了广州一德路的精品批发市场.这一次是我们第二次在花市销售精品了，所以基于上一年的经验，我们对货物的品种，类型，销售对象等这方面的情况已有一定的认识. ；
今年我们主要进货的层次比较多，高，中，低档次都有，进货量都是参考上一年的销售情况而定，因此这次的进货都算是比较顺利。
经过上一年的实践，我们认识到只进一次货是不足够而且不够新鲜感的，因为有很多新颖的货品都是在临近春节花市即将开始时推出的，因此两个星期后的星期天和开市的前一日我们又到了广州的批发市场进行了两次补货。
（2）
前期工作2：定铺名和定价 ；
时间：1月4日 ；
具体情况：1月4日晚我们几个朋友来到了一个朋友的家里商量铺名和货品的价钱.经过一轮激烈的讨论后，我们把铺名定为＂we 娃娃＂，这个名字的灵感来自我们的方言，＂we we娃娃＂，意思是很吵闹，寓意我们几个年轻人的青春活力，干劲十足。
(3)
第一击：开张
时间：1月5日 ：
具体情况：1月5日的一大早我们便把年货搬到花市的档摊中.经过一轮的劳苦之后，我们终于把原本空荡荡的铺子变成一间小精品店，招牌醒目的挂在门口上，货品摆得井井有条.因为我们的社会经验少，上一年不幸收了两张假的一百块钞票，今年我们特别的小心，在铺里面粘贴了警告企图用假钞的人，而且买了验钞笔以辩真伪。
由于天气不太好，下着细雨而且离春节还有很多天的缘故吧，今天能够成功卖出的东西并不多.更令我们受打击的是晚上收铺时发现有一个布娃娃不翼而飞。对于进来的每一个客人我们都会分配一个人盯着，但最后还是逃不过小偷的高超技术。第一天就这样以平平的战绩和小偷光顾结束了。
（4）
第二击：情人节
时间：2月14日
具体情况：在第一天遭小偷后，我们便更加盯得紧了，之后的日子就显得平静了， ；
再没有给机会不偷作案了。在1月5日至1月13日，我们每一个人都卖力的推销，而且随着春节的到来，人们的购物欲也慢慢增强了，我们的生意也开始火红起来了。
14号是西方情人节，我们打算把店里最贵而且销售量少的毛公仔拿到区中心的年宵花市销售，务求把这些销量差的东西尽快卖出，于是我们便分批行动，3个人留守本镇的店铺，3个人到区中心花市流动销售。
本来以为今天是情人节，情侣作为销售对象销路本应该不错的，但令人失望，现在的情侣精打细算了很多，好像对这些可爱但没有什么实用性的毛公仔没有多大兴趣，大部分都是一屑不顾，直行直过。最后只卖出两个。反而在我们镇那边的销售情况比较理想。
（5）
最后一击：年三十，降价抛售
具体情况：连续十二天的奋战，我们回本之余，盈利了800多元啦，我们几个已经很开心，满足了。还有剩余的1000左右的货没有卖出，今天已经是年三十了，我们决定降价销售，尽管利润不少，我们的目标是不留货尾。 ；
于是我们就把原本放在铺里面的桌子放到铺的门口，把货品重新摆好在桌子上，打出降价大平卖的旗号。最后一天果然吸引了不少想买便宜货的人来，今天我们开的价比平时的低比较多，而且讲明是铁价不议。
买东西的人比平时的人更多，而且大部分都可以在我们这里挑选出到合心意的货品，这就是像超市里面特价销售的效果吧，很多人的心理都是等候降价时才会乐意的买。我们的十二天的艰苦奋斗就在这沸沸腾腾的气芬中结束了。
（6）清点：
成本：5500元左右 ；
销售总额：6700元左右 ；
利润：1200元左右
实践体会：
曾经说过，“艰辛知人生，实践长才干”，通过这十二天的社会实践，我受益匪浅，见识到了社会真实的一面，学到了许多在课堂上学不到的人生知识，激发了我的主动性，积极性，让我学会了怎样在活动中积极主动参与，增强了我的团结协作，吃苦耐劳的精神，培养了我与人交往沟通的能力。
像我这样的大学生，“买”东西的能力远远要比“卖”东西的能力强，通过这次租铺，挑货，定价，卖货整个过程的实践，我深深感受到“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，创业已经不容易，大学生创业更不容易，几分的热情是远远不够的，更要付出一百分的努力。态度决定一切，每个人都有适合自已的路，创业之前要有计划，创业时要有干劲，一步一个脚印。
首先，切勿盲目投资，大学生创业资金一般不多，必须进行合理的市场调查和资金的预算。其次，大胆不害羞，市场是买卖方砍价能力较量的场所，要有压倒对手的气势。
再次，要敢于面对失败和挫折，多作赛后检讨，累积实践经验。因此，对于我们大学生来说，在校期间要努力学习专业知识，提高自已的综合素质，在校外时间要抓住各种机会进行社会实践，俗话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，要成功必须要经历风雨的洗礼，在实践中让别人认识你，也让你更好地认识社会。
