无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
关键词：山丁;抗战时期;乡土文学
doi：10.16083/.1671-15 80.2019.03.040
中图分类号：i206.6
文献标识码：a
文章编号：1671-1580（2019）03-0170-04
梁山丁是抗战时期东北重要且颇具影响力的作家，是东北“乡土文学”的开拓者与实践者。梁山丁原名梁梦庚，曾用名邓立，笔名山丁、小倩、梁倩、茅野、阿庚、马庸、梁孟庚、梁山丁等。曾在《大同报》副刊“夜哨”上发表《一个犯人》《象和猫》《臭雾中》《天快亮了》等小说;在《国际协报》副刊“文艺周刊”上发表《银子的故事》《无从考据的消息》《一双幽默的眼睛》《石城道》《年轻人的病》《五月》等作品。1940年出版第一部短篇小说集《山风》，收录《岁暮》《山风》《北极圈》《织机》《狭街》《壕》《孪生》《臭雾中》《银子的故事》9篇小说;1943年出版短篇小说集《乡愁》，收录《乡愁》《一天》《熊》《镇集》《碱土》《伸到天边去的大地》《猪》《峡谷》《残缺者》《梅花岭》10篇小说;1944年出版短篇小说集《丰年》，收录《丰年》《赌徒的经典》《朋友》《金山堡的人们》《祭献》《在土尔池哈小镇上》《北京》7篇小说;1943年出版长篇小说《绿色的谷》;1944年发表中篇小说《芦苇》。
山丁创作了大量表现乡土生活的作品，并且明确提出了“乡土文学”的口号与创作理念。1937年，梁山丁在《斯民》半月刊上发表《乡土与乡土文学》一文，在被“王道文学”笼罩的伪满文学界，提出“乡土文学”的口号。其后，在《明明》杂志第5期上，山丁发表《乡土文学与（山丁花）》一文，借评论疑迟小说《山丁花》，系统阐述了“乡土文学”理论，强调要直面人生，描写真实;要着力于表现东北乡土风俗，清醒地写好民情。山丁的小说创作正是以浓重的乡土情结和强烈的民族意识，践行着“乡土文学”的创作理念。
山丁的小说将东北抗战时期农村与城镇的社会图景真实而生动地展现出来，描写了在日寇的野蛮掠夺和日伪的残酷统治之下，底层民众的苦难生活和血泪史，刻画着因侵略战争而形成的苦难群像图。
《狭街》描写了都市的破败景象：
这是一条弯曲得如一只生满霉疮的蛇似的狭街。
狭街上，一间一间紧紧地挤着矮小的黯灰色的房屋，镶在屋墙上的是狗洞似的窗子，墙根零落地长着几丛水稗子和爬根草，茅厕的屎尿时时从院里流向污沟，不同职业的街坊们在污沟上谈着笑着，孩子们嗡嗡嗡地踢着柔软的马粪球，滚过来滚过去地闹着。他们和我一样惯常了这种氛围，谁也不稍加反对地平静地在这条肮脏的街上活着。[1]
生活在狭街的都市贫民艰难的求生。刘大哥忍受着马场工作挨鞭子的耻辱，宁愿同到随时会被淹死、炸死、熏死、吞了他性命的矿坑，以求得解脱。当刘大哥在江北做工劳累致死的消息传来时，刘大嫂也因孕期刺激、神经衰弱而流产，只剩下“四个孩子像四条小猪，仿佛一点也不觉得恐怖似的拉着妈妈的被角”，成为一群“迷途的羔羊”。《山风》描写的是世代辛苦劳作的庄稼人在天灾与人祸面前破产的命运。纯朴的乡人期盼着老天爷给个好年月，但是现实却给了乡民沉重的打击。长久下雨导致灾殃，拣庄稼的老婆子们叹息着垅溝成了万条小河;“洋帮”垄断了粮食市场，当家的苦苦哀求粮栈老板，希望贱价出卖，却只换来屈辱;地主催交租粮，无力偿还的乡民无奈交出了白己的地照。多方压力下，农民破产，长工被辞退，牲口被变卖;店铺被封，伙计离散，整个城镇死气沉沉。《孪生》中，原本茂盛的林野变成了荒甸，几十年靠山吃饭的老九奶奶被迫离开祖遗的产业，带着儿子铁柱和儿媳寄居在大马堡。铁柱不甘受人驱使的活着，不愿祖传的田地就此荒芜，带着家人重新迁同故土，过上了被人遗忘、与世隔绝的日子。但是生活并没有就此安定，铁柱无端被几个衙门的人带走，老九奶奶勉强支撑身子伺候着产后的媳妇和孪生的婴儿，在苦难中先后离世。《臭雾中》塑造了鳏居老人和孤独孩子的形象：做了一辈子屠子的孤独老人陆大戈与失去父母的孤苦孩子琴。陆大戈年轻时给主子当奴才，跑上沙场，给上司立下功劳，却在终老时依旧娶不到媳妇。小琴妈被奸死，小琴爸气愤出走，只剩下年幼的琴给刘东家做丫环，一老一少在动乱年代相互搀扶与关怀。当听到小琴死在刘东家手下时，老陆的“脸死人似的灰白，两条青筋黑紫地在脸上跳动，跳动着愤怒”，[2]也终于失去了生的希望。山丁小说暴露着沦陷区民众真实的苦难世界，勾画出一幕幕悲剧，将同情的目光投向身体与精神双重负重的底层人民。
山丁揭露了日本帝国主义的殖民侵略，暴露其对东北民众的经济摧残与精神伤害，讽刺了日伪宣扬的“王道乐土”实际上是黑暗无边的地狱，使得小说充满着反满抗日意识。《织机》描写了日本现代电机的引入对东北地区传统手工纺织业的冲击。织机工人日夜辛苦的劳作，随着织机的音节短促地呼吸着，如同在黑暗中转圈子的驴，永远看不见太阳。纺织手工被电机取代，加之线行翻倍增长，掌柜不得不将经营了半辈子的机房抛弃，只留下织机作为t_人的t钱。《壕》更展示了日伪统治之下百姓陷入苦难的“怪圈”。镇上组织修壕，没有工作的大福与小邦报名参加，希望赚钱补贴家用。谁知不到两天帮会便用新的壕工取代旧的，二人被辞退。大福与小邦不但拿不到修壕的工钱，反被征收修壕费，又因没有职业被当作闲乱杂人驱逐出镇。走投无路的二人选择在壕边自刎，而壕依旧庄重地屹立在那里，它无语也无知。《岁暮》以“恋人的手记”的形式，以一个青年的视角，讲述了小镇上粮价高涨，市价被垄断，土豪劣绅趁机囤积粮食，民众在走投无路的情况下爆发“抢粮”事件。作者生动地刻画了“胖身子”的警察局长、“狗眼睛”的会长、“长眼梢”的巡查等地方官的形象，而“我”在内心痛骂贪官污吏的丑恶嘴脸的同时，却无力救助不断向“我”求助的乡民，最终选择离开。《山风》中农民破产的原因不仅是连天大雨所带来的天灾，更是地主阶级的层层盘剥、日本人经营的“洋帮”粮食垄断、粮栈的借机囤货所共同造成的人祸，揭露了日本侵略者对东北经济的渗透与管控。
山丁小说有着浓重的乡土气息，表现着东北地区的风情习俗。窝棚、荒原、山沟、屯子、堡子、胡子、爬犁……这些白山黑水的特有景致贯穿在他的小说中。更为重要的是，山丁笔下的人物具有浓浓的思乡、怀乡、恋乡情结，对故土的依赖、对家园的热爱，使得小说呈现出浓厚的乡土情结。《乡愁》的主人公是一个叫尼古拉的俄国老人，身在异乡的他始终思念着故乡和亲人，这份思念也感染着周边的“我们”。
“——我的孩子五个，两个在船上，在老远的西边的海洋上……
他的两支胳膊在扩张着，形容那伟大的海洋，眼睛像新漆了一般地闪着亮光。
——三个小的在草原上，和他们的母亲，他们吃着黑色的列巴。
他的声音里盛藏着一种家乡的、无边阔大的气息，这气息浸蚀着我们。”
当收到妻子的来信时，他义无反顾的踏上了同家的征程。《孪生》中，当老九奶奶一家三口重同故土时，一句“总算同来了”表达了对家的思念之情。重同家园让他们找同了久违的安全与欣慰，“宛如迷途的羔羊似的兴奋洋溢在三个人的心里”。
对于流浪者来说，故乡总是内心深处的净土，同到故乡成为永恒的梦想。《镇集》中的小三子带着乡长的女儿艾艾私奔，从山里逃到了大兴镇。异乡逃亡的生活让小三子犯了“怀乡病”，他看着远方大兴镇的天色，顺着逝去的车影眺望着辽远地平线上切分的天地，让小三子做起了“辽远的异常的梦”，打破了出走的和谐。《丰年》中的“我”将最后的旅费换成了一册书《丰年》，而正是这“丰年”二字，让“我”感受到家乡丰年的气息，使“我”厌倦了流浪生活。《金山堡的人们》中，青年赵英总会想起自己的家乡，虽然家乡已经没有什么可留恋的，村子被归并，土地開辟成汽车路，村人陆续出走。但是总会有一个声音告诉他，“同到家乡去”“家乡是温暖的”。
同时，山丁在他的乡土小说中，对民众软弱麻木的国民性进行了深刻的反思与批判。处于社会最底层的百姓，对白己的生活状态与命运缺乏理性的认知，作为受迫害、被压榨的对象，他们往往选择服从与忍让，这种软弱守旧的国民性阻碍着民众的觉醒与反抗。《一天》中穷困的黑三在得知妻子被恶绅金八欺凌、女儿被摔伤住院时，麻木的选择逃避，天天游荡在街头、夜夜露宿于桥下，被空虚笼罩着：“倘使像一条死狗浮在水里，不也算是一个归宿吗？为什么呢？为什么呢？为了活，忍受着最大的羞耻，苦痛，为了活，维持着不健全的家族，为什么呢？”《北极圈》中的大青是一个从祖辈开始就只知道服从的庄稼汉，灾难却落在这样的老实人身上。大青嫂被村董强奸，大青不敢反抗，只是一句顶撞的话就被村董陷害抓进了监狱。“服从”是大青为人处事的准则，更是他骨子里流淌的血脉。无端被抓进监狱，关押两年不知白己犯了什么罪，他有苦难言，“他的父母，他的祖父，都是依着这种服从来赚饭吃”。大青嫂被欺凌时，他曾质疑：“我是人！人！这是什么世界！”但是终究沉默了，“老实人，是惯会找苦菜根咬的，自己吃，白己咽”。[3]在《熊》一文中，山丁将性格懦弱的吕连举形容为“熊”，他的“熊性”表现在生活的各个方面。心爱的姑娘小蟹子被渡船组合的金大兔子抢走，他无力反抗，只能与父亲老吕贵在家中哀叹。船上的伙计不愿听从命运的安排企图反抗，吕连举却因袭着父亲一辈子“指江吃水，赖江吃饭”的信条和听天由命的服从心理，继续忍气吞声地活着。父子俩的奴性如出一辙：老吕贵在金大兔子面前极尽媚态，以为自己的驯服可以赢得金大兔子的欢心;吕连贵在听到朋友“我不能像你那样驯服！人家叫你是狗熊！”的嘲讽时，默默地接受自己“狗熊”的称呼。
1942年，山丁的长篇小说《绿色的谷》连载于长春《大同报.夕刊》上，后于1943年由长春文化社出版了单行本。小说通过狼沟林家窝棚上坎地主庄园和下坎农民于七爷两个家族的兴衰命运，展现了在帝国主义和封建势力勾结之下的东北农村的衰败图。
在小说中，山丁对东北自然风物进行了细致的描绘，向读者展示了一个充满生机的东北大地的景色。
“秋天的狼沟，满山谷泛滥着一种成熟的喜悦。
青绿色的粗皮酸梨，被八月的太阳晒红了半面，仿佛擦抹下等胭脂的少女，害羞地藏躲在叶网里。榛子壳剥裂着，在干燥的空气中发着轻脆的响声，澄黄的榛子有的便落在草丛中，甚至被埋在枯叶堆里。肥大的山葡萄成群地拥挂在山谷的深处，黑紫的表皮罩上一层乌光。夜里，西风从寇河上狂吼着经过柳条边，向北刮过来，猛力地摇撼着狼沟的山野，树上结着的累累的山楂、山里红，便被残酷地打下来，散落在山野的各处，有时飞扬着漫在半空。”[4]
作者笔下的狼沟美丽而迷人，河水流淌过肥沃的土地，遍地是丰收的景象。细腻的景色描写展现了作者对故乡土地深厚的感情。但正是这样一个充满诗意的边地村落，在东北抗战时期急剧变化的广阔背景下，开始变得喧嚣、动荡，充满着痛苦与绝望。林家窝棚的上坎是地主宅院，林淑贞、林国荣等地主阶级的代表占有着狼沟的大片土地，他们不仅欺压下坎百姓，而且在内部勾心斗角。住在下坎的贫苦佃农于七爷、黄大辫子、崔疤瘌等人是被剥削、被压迫的对象，他们年复一年的劳作却依旧一贫如洗。作者将两个世界的人物命运和家族兴衰进行对比，反映了当时农村的阶级压迫和剥削。
帝国主义的残酷侵略和疯狂掠夺，以及日伪当局的黑暗统治，使得狼沟成了“争夺、拥挤、角力、斗智”的场所：“南满站的市街像蜘蛛网似的伸张着，浪速通是一只披着金甲的爬虫，从网的左端斜滚下去，穿过转盘街，一直到商埠地的边沿。它带着滚沸的尘烟，狂暴的哮喘，惊人的速度追赶着年月向前飞奔，几乎吞噬了那些星散于附近的类似苍蝇的屯堡。”随着铁路的铺设，买办资产阶级开始毫无顾忌的巧取豪夺，侵占农民土地，逼迫他们抛弃河套地，砍倒榛子树和野葡萄架，去作劳工和苦力，造成大量农民的苦难。那个钢铁的怪兽——机关车试探着脚步出现在狼沟的山谷的时候，终生不出户的庄稼人惊奇地望着它，女人们恐惧地唾骂着：“现世的魔障，在白天里出现了。”帝国主义的侵略让失去土地的百姓痛苦不堪，人们的生产生活受到了极大的冲击，走到了生活的绝境中。小说中，老七爷去世时竟连置办棺材的钱都没有，只能卖掉家中唯一的一匹瘦马。山丁通过对被蹂躏、被践踏的土地的描写，表达了对祖国和民族深深的爱以及对侵略者的愤恨。
山丁在对具有地方特色的民俗进行描写同时，也对封闭落后的文化进行反思。狼沟的百姓思想传统，封建陈旧的意识和观念在他们心中占据着重要地位，如小说中于德水大病，老七奶请来了“跳大神”的女人，给他看病。小说中写道：“大神稀里哗啦的敲着皮鼓，哼哼呀呀的在人前乱跳乱舞，于七爷一家跪在香案前，大神翻着眼睛，喝了一口烧酒，破嗓子像扭裂的碎布似的唱到……”其他如石德芬没能为丈夫守节时的无奈，仆人霍凤与主人林淑贞相爱后的苦恼，尤其是作为狼沟最高信仰和传统观念集中者的于七爷，以三纲五常的传统观念为标准，为小彪和小莲选择婚娴。
在《绿色的谷》中，山丁隐晦地写下了人们的反抗与希望。一方面，小说首尾呼应地展现了大熊掌这一抗争力量，开篇描写霍凤送大熊掌进山参加“绺子”，结尾写乡亲们热情款待大熊掌返同狼沟。另一方面，小说将“小白龙”这只武装力量隐藏于作品中，虽然没有正面描写，但是在老马堡等地主庄园被摧毁、小彪被绑架等情节中有着侧面的展现。这只“白龙”的力量让地主豪绅、买办阶级闻风丧胆，显示出农民武装抗争的巨大力量。小说中的少东家林小彪，是作者塑造的极富魅力的知识分子的形象，他深受“五四”思想的熏陶，追求纯真美好的爱情，勇敢地反叛自己的地主家庭，将“五四”精神带到狼沟，在黑暗的敌伪统治时期，给人以光明和希望。作品中对抗战时期东北农村与城镇的社会图景的描写，揭露了日本帝国主义的殖民侵略对东北民众的经济摧残与精神伤害，浓重的乡土情结和强烈的民族意识，表达了作者对故土的依赖以及对家园的热爱。
[参考文献]
[1]山丁.狭街[j]文选，1939创刊号.
[2]梁茜.臭雾中[n].大同报·夜哨，1933-11-5-19.
[3]山丁.北极圈[n].国际协报·文艺，1934-6.
[4]梁山丁.绿色的谷[m].沈阳：春风文艺出版社.1987.
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摘 要 当前，我国正在加大法治社会建设力度，通过法治社会建设，推动和谐社会建设目标的实现。在这一背景下，不仅需要健全的法治体系，还需要大量的法律服务人员，借助其专业化的服务，维护民众的法律权益。因此，律师行业具有广阔的发展前景。然而，民众或者其他组织在选择律师时，多数会以一些经验丰富的老律师为选择对象，从而使一些年轻律师业务量较少，造成律师资源利用效果较差的问题，所以，需要对其详细探究，致力于年轻律师业务的拓展，优化资源使用，促进行业发展。
关键词 年轻律师 案源来源 途径
作者简介：王解涛，广东百勤律师事务所。
中图分类号：d926.5 文献标识码：a doi：10.19387/.1009-0592.2019.08.317
截至2018年12月1日，东莞全市执业律师共有2988人，律师事务所共计236家，执业律师总人数在广东省内排名第四。在东莞市的执业律师中，中青年律师占多数、增速迅猛。与执业时间较长的“老律师”相比，案源问题始终是困扰年轻律师生存与发展的一个重要难题。年轻律师的案源究竟从哪里来，如何在这一过程中理性选择并合理宣传，成为年轻律师以致整个律师行业关注的焦点，下面对其详细论述。
一、“单纯”的熟人介绍
首先需要说明的是，在此为何要用“单纯”二字形容熟人对于案源的介绍。笔者是想用以区别“投桃报李”“从中渔利”式的案件介绍方式。
很多当事人发生法律纠纷时，并不直接认识或者了解律师。通过当事人及律师共同的熟人或者朋友的牵线搭桥。当事人最终找到律师，并办理相应的委托手续。介绍人在此中间仅仅是起到穿针引线的作用，并不从中收取任何回报或者好处。这是比较传统比较稳定也比较常见的法律服务模式，更是律师获取案源的一种重要形式。
但是，对于年轻律师来讲，工作时间不长、资历和阅历都不够丰富，特别是一些外地来东莞市执业的年轻律师，人脉资源不够广。所以，需要其不断学习，不停增加知识储备和不断更新知识库，努力让自己变得更优秀，才能获得更为广泛的人脉和案源。
二、接受采访、网络和电话的推广
随着互联网和智能电话业务突飞猛进的发展，互联网和智能电话可以帮助年轻律师将执业信息迅速放大和广泛传播，提高年轻律师的知名度。但是年轻律师在互联网和电话进行推广时，应注意严格遵守律师宣传推广的规定，避免出现违规行为。
根据《广东省律师事务所及律师业务推广宣传行为守则》第三条规定，律师推广宣传活动的开展需要符合要求，相关的渠道如下：（一）有效利用报刊杂志、广播电视电影、互联网等公众媒体，进行广告宣传;（二）将新闻报道作为宣传途径;（三）制作书面资料或者视听资料进行散发和上传，例如简介、名片以及其他具有广告宣传性质的资料;（四）直接面对客户或者公众，使用口头宣传的模式;（五）其他符合法律法规、不违反职业道德的业务推广宣传形式。
第七条规定，明确了律师不得采用的业务推广宣传活动，具体如下：不得将户外灯箱、户外拉横幅或移动交通工具作为推广宣传的载体和途径;不得为了招揽业务，选擇公众聚集场合进行传单和相应宣传资料的派发;对于餐饮、娱乐等场所，不适宜设置广告标牌。
第八条规定，律师进行业务推广宣传，应该注重内容的合理性和规范性，不能包含的内容有以下几项：（一）有关律师方面的陈述或宣传不符合实际情况;（二）不得对律师曾经获得与律师职业无关的荣誉、头衔、社会兼职进行宣传;（三）不得明示或暗示律师与司法机关或行政机关之间具有密切关系;（四）不得对其他律师事务所或者律师进行贬损或诋毁;（五）不得提及本律师事务所或者律师的胜诉或成功率;（六）不得对诉讼结果做出胜诉承诺;（七）不得在未获有权机构认定情况下，使用“最……”、“优秀”、“著名”、“资深”等文字;（八）宣称不收费（法律援助情况除外）或低于其他律师事务所及律师收费的;（九）在没有得到客户事先同意的情况下，提及客户名称或者客户商业事项的;（十）其他违反我国法律、法规规章和行业管理规范规则的规定，违反律师执业纪律或者有损律师形象的。
三、律师名片推广
法律服务市场相对稳定，律师执业人数持续增加。律师在与当事人或者潜在的当事人首次见面时，一般都会礼节性的派送自己的名片，自报家门。这也是对方了解律师的一种常见和重要的方式。律师名片制作需要遵守相应规定，广东省对此给出了明确要求。
根据《广东省律师事务所及律师业务推广宣传行为守则》第九条规定，律师名片制作需要符合相关规定，印制的内容受到约束，具体如下：本人真实姓名、身份、受聘律师事务所的全称、执业证书号码以及联系方式。对于其他内容则不允许随意在名片上显示。与此同时，在本人身份一项，必须清晰准确的编印“律师”两个字，允许其写明在执业律师事务所中具体的职务。如果本人加入律师协会，则其在律师协会中的职务不可以显示在包含本人职业的律师事务所名片之上。
四、“法律掮客”介绍
“法律掮客”通俗讲法为“司法掮客”或者是“诉讼掮客”，这一人群主要是指在利益驱使下，将黑手伸向政法机关、为他人处理一些事情、并在这一过程中捞取钱财或谋取其他利益，通过实践验证，“法律掮客”存在多面性，不仅能够为法律服务工作带来有利影响，使其拓展业务，还会为了追求利益而产生一些违法违规行为，因此，需要对其理性看待，有效管控。
其中又分为：一种是专门负责引荐律师和公检法等系统建立一定的关系网，介绍那些希望通过非正常法律途径获得有利处理结果的“法律掮客”。一种是专门负责对当事人冒充“律师”，蒙骗当事人，在接到案件后联系其他律师负责处理后续法律事务的“法律掮客”。总体而言，我国“法律掮客”的数量庞大。充当“法律掮客”的人主要分为以下三种：
一是在职或者离退休的政府官员或者工作人员。
二是法律共同体成员，一些未能取得法律职业资格证或者执业证及已被有关机关依法吊销执业证的法律从业人员。
三是一些活动能力和社会背景强大的人员。
“法律掮客”一定程度上 “能量”巨大，对法治的破坏严重。年轻律师应当擦亮眼睛，依法执业，主动与之保持一定的距离，不给“法律掮客”留下丝毫的空子可钻，以期将来执业的道路能走的更稳、更远。
五、法制讲座（培训）和参加庭审
法制讲座和法律培训是律师向受众宣传法律制度、法律知识和自我宣传的一种简单有效途径。实践过程中，年轻律师法律知识的储备、演讲技巧、执业经验相对不足，但年轻律师充满了朝气与活力，接纳新知识的能力强，进步快。因此，建议年轻律师平时多读书，多参与，徐哦学习，提升自我，树立形象。
年轻律师珍惜每一次能够参加法制讲座、法律培训及庭审的机会，认真准备，积极发言。将自己所学的专业知识和演讲技能尽可能的发挥出来，给听众留下深刻的印象。如果你能表现出色，双方当事人都会印象深刻。尤其是对方当事人，或者以后遇到法律问题就会直接找你，使其认可你、相信你，选择你。除此以外，在法庭之上，律师对于自己不了解的事实可以保持沉默，但切忌信口开河说假话，要努力把自己代理的案件当成一个真实的法律故事，既讲的法官爱听，又讲的圆满，不留漏洞和遗憾。
六、热心参与公益活动（公益事业）
顾名思义，公益就是为了公众的利益，而从学术研究角度对其进行解析，公益则是为了社会财富的二次分配或者再分配，而公益活动的内容较为丰富，例如社区服务、环境保护、知识传播、公共福利、帮助他人、社会援助、紧急援助、青年服务、慈善、社团活动、专业服务、文化艺术活动等等。
从法律角度，对公益事业进行解读，在《中华人民共和国公益事业捐赠法》中，公益事业具有非营利性特点，相关方面的事项如下：
一是灾害救助、扶危济贫、帮助残疾人等困难群体和个人的活动。
二是公共事业，包括科、教、文、卫等，具体为教育、科学、文化、卫生、体育事业。
三是環境保护事业、社会公共基础设施建设事业。
四是一些能够促进社会发展和进步，为了社会公共和福利的相关事业。
公益事业是具有一定的外在性、社会性、共享性、无形性和福利性的，平时参与公益事业也有机会接触到各个层次的人群。年轻律师要发扬律师前辈们不怕艰苦、不怕吃亏、乐于奉献的精神，积极投身于公益事业当中去：如主动参与法律援助案件、参加城市志愿者活动、免费进行普法宣传、参加公益性的组织。在努力服务他人，为他人提供法律知识和法律帮助的同时，收获奉献的快乐。并给人留下深刻印象，成为宣传自我的良好机会。
七、著书立说
所谓著书立说，主要是指从事写作，提出自己的主张或者学说。在努力说服读者接受自己的观点或者看法的同时，达到推广律师法律服务的目的。目前，对于传统纸媒书籍的出版，门槛高，审核严。而自媒体一定程度上讲可谓相当发达。自媒体固有的私人化、平民化、普泛化、自主化的特点，有效利用现代化、电子化的手段，将不特定的大多数群体或者特定的某个人作为对象，向其传递规范的或者非规范的信息;传播速度快，受众广。有普通纸质媒体或者广电媒体不具有的优势。常见的微博、微信、论坛、博客等都是有效的传播平台。自媒体传播平民化（只要有一台智能手机或者电脑，几乎人人都能操作）、低门槛（不需要花费大量的人力、物力和财力）、交互传播快（便捷转发）。但是网络也并非法外之地，在著书立说时也要时刻注意法律的界限，不得编造、散步和传播虚假的信息或者谣言等不良信息。
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六十年前,我们的先辈用自己的生命打败了日本侵略者,换来了民族的解放，用热血捍卫着中华民族神圣不可侵犯的尊严。
这是中华民族史上沉重的一页，这是我们永志不忘的耻辱。
尽管，近百年的历史中，我们用着一种延续了几千年的不屈不挠的精神，几经沧桑磨难洗尽了泪水，但这仍吞噬着炎黄子孙的心。落后就要挨打，穷途只有灭亡。它让每个中国人都为这历史的积淀而痛心疾首，扼腕叹息。
转眼六十年了，六十年有多久？六十年可以让一个豆蔻女儿成为一个耄耋老人；六十年，可以将一个呀呀学语的孩童变为已过花甲的老人；六十年，可以让两代人先后走过“而立”……
今年，世界反法西斯胜利及我国抗日战争胜利六十周年，我们看到的是一个民族从所谓“东亚病夫”成长为世界体坛叱姹风云的运动大国，一个曾经被肆虐蹂躏的国土辗转傲立于世界雄林的东方大国！
今天，我们站在60年的门槛上，去感悟一个民族深邃壮烈的心灵史，去谛视那雄浑深重的民族苦难：“大东亚共容圈”，731部队，南京大屠杀，毒气战，慰安妇，万人坑......这些血腥和无耻的记忆被那个民族强加在我们头上时，我们得到的是愤怒，恐惧，还是悲凉？.....如今，卢沟桥的炮声还在耳边激荡着抗日浪潮，我们没有理由忘却那些鲜活的面孔，那一群人带着中国的子弟兵粉碎了法西斯的侵略，取得一次又一次的大捷。他们抛头颅、洒热血，他们不畏强暴、不屈不挠、浴血奋战把我们伟大的祖国从水深火热中解放出来，他们是永垂不朽的人们。
没有英雄比抗日英雄更伟大，没有一个胜利比抗战胜利更振奋人心。爱国是一种尊严，更是一种信念，爱国主义是我们的民族魂，也是我们的国魂。在那个苦难的年代，苍天日蚀，神州陆沉，我们的父辈就在这种精神的激励下，前赴后继，同仇敌忾，用血肉之躯堵住敌人枪口，敢于用双手托起炸药包……中国人民用自愿冲上前线的千千万万优秀儿女的血肉，千千万万母亲、妻子的心，用辗转千里、送弹的支前小车和无数扁担，支撑着一场艰苦卓绝的斗争。于是，在民族危难的时候，无数人手挽手地筑起长城，使衰败的民族熬过难关，求得再生。
昨天是今天的历史，今天是明天的延续；只有认识昨天，把握今天，方可把握住明天，一种精神激励着许多人舍生忘死；今天，这种精神应同样激励我们不断前进。
现在，历史的堡垒轮到我们去添砖加瓦，60年留给我们的光明需要我们去持续，怀古思今，我们是否有十足的把握拍着胸膛说我做到了历史交给的使命呢？于是，我们更有理由让爱国主义精神大力弘扬下去，因为没有人比我们更应该珍惜拥有，珍惜那用血肉铺就的幸福之毯。从前人接下火炬的那一天，我们便承担着历史的重任。我们在记住那些日子的同时，在享受他们打拼下来的民族独立与人民自由的同时，思考一下，我们是否应该立足今天，做得更好！
或许，沐浴在和平的阳光和雨露中的我们，很少回忆并思索那个远去的战争年代，那段硝烟弥漫、战火纷飞的历史。但是，日本侵华的历史，是每位中国人民心中永远不能抹去的伤痛，抗日战争的历史，是一曲中华民族在抗争中走向解放的壮歌，对于中国人民来说，记住那段悲壮的历史，弘扬那种伟大的精神，珍惜今天改革开放的成果，立足本职，发奋图强，有所作为，积极发挥自己的光和热，才能让21世纪真正地成为中国的世纪！
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创设情境，开拓联想，延伸课外教学随笔
《语文新课程标准》指出：“阅读是学生个性公行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，培养学生具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。怎样才能使学生喜欢阅读，在阅读中受到高尚的情操与趣味的熏陶，而在读中学，“读中悟”呢？笔者认为教学中，教师通过不断地创设意境，开拓学生联想的空间激发学生的创造潜能是个有效的办法。下面就以小小的船为例,来谈一谈:
俗话说“作者胸有境，入境始天亲”教学必须具有鲜明的形象性。使学生可见可闻，产生真切感，才能入境，这样才能缩短学生与久远事物的时空距离。增强形象真实感。＜小小的船＞全诗优美活泼，再一现了夏夜那宁静、神秘的星空。要为了让学生在头脑中再现出那美丽的图画，首先组织学生回忆夏夜的样子，和学生一起观看两分钟长的月夜、星空动画图，和学生一起进入那令人神往的星空，在音乐与画面的相交中，使学生不由自主成为画中一员。学生好像身临其境，充分感受到了自然之美，热爱大自然的'的情感油然而生.这时组织学生交流个人感受,学生就可以轻松地、激情地说出诗中意境。这样设计既符合新课程标准倡导注重情感体验的理念，又发挥了学生的自主和兴趣，也为接下来的学习打下了基础。
语文课程强调把审美教育寓于语言文字训练中，凭借情境，利用教材中丰富的美育因素去诱发学生的情感，使学生对语言文字的理解和表达得到发展的同时受到美的熏陶，提高审美的能力。如《小小的船》主要采用了以想象为主的方式，在组织学生读准字音后，让学生以各种方式感情朗读，每句都仔细品味，想象图画，根据学生的想象教师在指导学生朗读，引导学生开拓想象的同时用简笔画勾出蓝色的天空、金色的星星，弯弯的月儿，梦中的小女孩，把学生再度带到画中，图文交融，学生仿佛自已就是那个女孩，“情动而辞发”学生的情处天呼之欲出之态，再让学生去读，学生会发自内心地读，诗的韵律、节奏情感所交错面的美感会使学生受到熏陶，从而使其对夏夜热爱之情油然而生，提高其审美、阅读能力。在此基础上再组织学生进行学语言用语言的活动,如让学生说说:小小的什么,闪闪的什么,弯弯的什么,使学生再走入生活,从生活中发现事物,锻炼语言.
由于这首小诗是一篇旋律优美的小诗，所以我又让学生倾听优美的音乐，配上图，让其自已试着编歌，当学生趣味上升时，让学生和电脑里的小朋友一起唱，学生愉快地不知不觉地背会了本诗。
在学生已能深深地感受了诗的内涵并会背后，我就激发学生开始向课外延伸，引到“每个人心中的夏夜都有很美，那么小朋友们把自已心中的星空画下来吧！小朋友们还可以在画上题上一些有关的小诗，做个小画家、小诗人”这样学生不仅对学习有了浓厚的兴趣，也可以激发其创造潜能力。
总之，在低年级阅读教学中，创造情境，并开拓学生的想象空间，多想办法，激发其创造潜能，可以有效地提高学生的阅读能力，和审美情趣，也可以培养其语感。
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1、专业、高效的为客户解决问题;
2、积极沟通、主动营销,成为值得客户信赖的合作伙伴;
3、不断寻找商机并促成合作,成为公司的发动机。
1、分析客户和市场;
2、新客户开发;
3、内部人员管理,培养提高业务人员的意识和技能。
1、本科及以上学历,有5年以上业务开发的工作经历;
2、有领导团队的'潜力或经验,能吃苦耐劳、勤奋好学,有责任心、上进心和团队合作精神;
3、英语六级,具备良好的英语听说读写能力,能熟练操作商业函电;
4、具备良好的沟通协调能力,能独立有效地完成各项工作,做事认真、仔细、负责。
建议书增员法 * 建议书增员法 适用范围：在营业区/区拓部产说会、三级机构产说会中进行 优势分析：
1、在产说会中穿插对公司的介绍及最近招聘计划，将增员动作进行前置，以产说会庞大的客户量为依托，有效扩大增员开拓量；
2、有效促使平时不做增员的业务员，在产说会途中去重复做增员名单收集的动作，并逐步养成习惯； * 对比一下 原有产说会流程 公司介绍 寿险意义与功用 现场保单促成 产品介绍 加入增员操作后的流程 公司介绍 寿险意义与功用 现场促成 产品介绍 招募计划介绍 保单促成 增员转介绍促成 已签单客户可做增员转介绍促成； 未签单客户同样可做增员转介绍促成 公司招募计划的背景及要求 主持人倡议大家填写增员介绍名单 10分钟 10分钟 30分钟 10分钟 3-5分钟 10分钟 30分钟 * 产说会增员的意义
1、让增员成为习惯 产说会现场，无论平时做增员与否，都在最后加上增员促成环节，反复做增员动作，让增员像做单一样成为习惯。
2、增员开拓量大 产说会频率高，且每次到场客户量较大，通过此操作，可大大提升增员开拓量，收集到更多准增员对象名单。
3、不影响产说会流程及效果 产说会增员仅仅在公司介绍后，加入3-5分钟的招募计划简介，对整个产说会流程不造成影响，同时招募计划中综合金融理念的抛出，更能吸引客户对公司的认可。其次，所有增员促成都在会后，业务员一对一沟通时进行，无论保单成功与否，增员促成都可以进行。
4、无损失、多机会 产说会增员模式无论多公司而言、对业务员而言都没有任何损失。但做了这个动作就可以得到更多准增员名单，为增员开拓提供更多的机会 * 产说会增员法还可以这样用 邀请准增员对象参加产说会
1、让准增员对象进一步了解寿险的意义与功用、现场感受客户对保险的认可，提升准增员对象的从业信心；
2、让准增员对象看到会议营销过程，明白寿险营销有专人讲解，有专门团队组织，做为业务员只需配合即可签单。打消准增员对象的畏难情绪。* 建议书增员法在产说会上的运用流程及配套工具使用 第一步：询问产说会效果 ××先生，您觉得通过刚才我们的理财规划师对于产品的讲解，您听的清楚吗？您还有什么疑问„„., 第二步：回顾产说会上的招募计划： 刚才您也看到了，我们公司最近在进行一个综合 金融精英招募计划，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，我们不妨先来做个调查问卷（拿出增员建议书之工作需求调查问卷）第三步：现场进行增员建议书讲解： 第四步：lass测试直接增员或转介绍 激发工作需求
1、你目前所从事的工作是
2、你先来填一下这份工作需求调查问卷（拿出工作需求调查问卷）３、其实我们都了解一件事：各行各业按照它的社会贡献已经划分了相应的收入等级，比如说：民工月均收入（1200），个体小商户月均收入（3000），教师月均收入（3000），律师月均收入（5000），医生月均收入（5000）等等，行业决定收入，这是很普遍的社会现象。您说，对吗？ 2010年行业收入排行
4、我们来看看2010年收入排名前十的行业有哪些？（拿出增员建议书）
5、仔细看看这些行业，大多数行业不是需要专业知识如厨师、网络工程师、物流师等，就是需要很大的资金投入房地产商，对于我们来说，这些行业我们已经来不及选择了。
6、但同时我们看到金融行业月均7000元左右，位居第五，也是很不错的，您说呢？我们平安也是以保险为主的综合金融集团，在平安工作，可以为你提供上不封顶的收入空间，工作时间也较为自由，晋升通道完全公开透明，同时，完善的培训为你的发展助一臂之力。
7、为满足金融领域战略发展需要，公司正在进行综合金融精英招募计划，拟招募100名。以我对您的了解，这对您来说是一个很好的机会，您有必要了解一下： 第一步：公平的进阶体制平安有一套公平、透明的晋升机制为每一位业务同仁创造广阔的发展空间，共有三类十级不同的职位供选择。三类分别为销售人员、营销管理、培训讲师，十级分别为试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、资深总监。在平安，没有先来后到者，只有后来居上者。第二步：丰厚的收入 在平安，您可以有销售、管理、培训讲师三条职业发展路线，但从10年平安收入盘点来看，管理路线的平均收入最高，试用业务员（1836元）、正式业务员（3781元）、业务主任（15953元）、部经理（56133元）。各职级收入之间的比例为：1：2：9：31。在平安，能力决定收入。第三步: 全面成长的培养体系平安提供最完善的培训，从择业培训、资证培训、任职培训保证您从一个社会人转变为合格的保险代理人；同时，为满足您的发展需要，在不同阶段提供相应的销售技巧、管理经验等专业培训，让您成为一名优秀的职业经理人。第四步：完善的福利在平安平安秉持为“为员工负责”的宗旨，为每一位员工提供了优越的福利待遇，分为意外残疾、意外伤害、疾病身故、意外医疗、住院医疗五项从2000-200000元不等的福利保障。让你在平安没有后顾之忧。结束语： 我们处在一个上有老，下有小的责任期，做的好不如选的好，选择一份适合您的，有发展前景的工作更重要，您觉得我说的有没有道理。机会难得，正值公司发展之际，名额有限，同时，公司也有相应的甄选条件。我们先来做个测试，看您是否适合从事这份工作。转介绍： 如果您身边有正在寻求工作上或者收入上的突破的朋友，请您留下相关信息。无论如何，我们都会为您或您的朋友制定专业的职业发展建议，助您成就自我。（拿出增员建议书之转介绍卡）二人一组,分别扮演增员人和准增员的角色，全程演练增员建议书每个步骤 演练时比照增员建议书进行 演练时间:10分钟 * lass测试增员法的运用时机及话术 建议书增员法的运用时机及话术 * 没有人生来就应该活在贫寒困苦之中，财富其实并不遥远！事实上，每个人都是一份受到赐福的礼物，我们来到世间，具有许多潜在的非凡才华。只有激发出这些潜能，我们才能够拥有平静、喜悦、富裕与充满爱...想有钱就会有钱》 一个人如果没有“野心”，就没有了工作和生活的乐趣。“野心”就是你奔跑的动力。一个人没有了动力，只在原地踏步，能有美好的未来吗？ thank you * 增员开拓 * 成功来自计划与选择 1岁――20岁思想尚未成熟，学习阶段依赖父母 60岁――80岁逐渐衰老靠人照顾 吃饭 工作 睡觉 工作时间只有 1 3 年 追求成功――与时间赛跑！假设人生只有80年 能否成功，就看你能否把握这短暂的13年时间 靠父母 养自己 职业决定性格 职业决定命运 职业决定高度 主顾开拓 需求分析 销售面谈 成交面谈 增员开拓 增员面谈 异议处理 增员促成 销售流程 增员流程 增员流程与销售流程对比 跟销售一样，增员流程同样有章可循。系统性、流程化操作，我们将事半功倍 * * 增员异议 处理 增员促成 增员开拓 增员面谈 增员流程 我们一同走入增员前两步 什么是增员开拓 增员开拓，即获取准增员对象名单，是增员过程中最重要的一环。没有足够数量的名单，增员人便没有“甄选”主动权，不能增员到合适的业务伙伴。* 常用的增员开拓渠道有哪些？ * 增员开拓渠道 陌生 人才市场招聘 报纸广告 网络招聘 社区开拓 „„„„ 五同法 25桌请帖法 电话筛选法 „„„„ 转介绍 影响力中心推荐 保单增员法 产说会增员法 „„„„ 缘故 *
1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、每个人应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员开拓方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就会越高 财富之路 勤劳致富 思考致富 创新致富 建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起： 龚学化曾经08年 一个季度增员48人。――那是如何增员48人的呢？ 建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员： 龚学化拥有运作成熟而又庞大的增员系统，通过 增员秘书的运作来实现增员上岗量的突破。秘书队伍体系 a a b c、、、、、a b c 管理秘书 增员秘书团队 增员影子秘书 龚学化 重点推出两种新型增员模式 lass测试增员法：养成增员习惯，让增员动作无处不在 建议书增员法：利用增员建议书，简述行业、平安的优势，通过面谈引起被增员人兴趣，用平安优势打消疑虑 * lass测试增员法 * lass测试增员法 适用范围：在新老客户中可以广泛应用，针对已签约保单的新老客户，可直接增员本人，也可利用lass测试回访老客户。适用时机：荣誉见证会、递送保单、老客户回访 优势分析：
1、荣誉见证会邀请亲朋好友参加，见证成功。可运用成功吸引成功的方式，进行行业、工作推荐，直接操作lass测试 ２、保单成功签约的客户，对保险具有一定认可度，直接进行lass测试较为容易； ３、向老客户通过讲解lass测试的科学性锁定适合人选。* 针对亲戚、朋友、邻居、同学等，通过推荐他们进行性向测试为由，利用他们的好奇心，挖掘其从事销售工作的潜力，进行有效增员。针对老客户：为每一位客户送一张性向测试的表格，提供增值服务，测试客户的生命特质，从而引起对周围朋友的测试兴趣，达到增员的目的。通过做lass为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。lass测试是开拓市场的一个拜访手段 市场不是自家的鱼塘 你不做我做 你不要我要 你不抢我抢 你不占我占 lass测试成为增员的突破口 lass 测试量 创说会 代理人 报名量 代理人 通过率 岗前 培训 上岗 传统增员模式 在传统增员模式的前期，实现lass测试前置，扩大增员量的选择； 利用lass测试报告，激发准增员对象从事销售行业的信心； 通过创业说明会的讲解，坚定准增员对象的从业意愿。lass测试成为增员前端的重要监测指标 * lass测试增员法工具：客户甄选测试问卷 利用lass测试直接与新老客户进行增员面谈 荣誉见证会操作流程（76分钟）主持人自我介绍（1分）学员才艺展示（５分）领导致词、颁奖（20分钟）新人分享平安之路（10分钟）主讲公司、行业、福利、职业规划、产品销售（20分钟）沟通：lass测试(20分钟)lass测试增员法在荣誉见证会的话术运用： 通过lass测试增员法进行直接增员 李姐，感谢您对于我工作给予这么大的支持，通过刚刚主讲人的讲解，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。李姐，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出lass测试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到7分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下„ 李姐，你果然很有销售天赋，您看您的测试分数确实很高，我们公司最近在做综合金融精英招募计划，名额有限，共招收100名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。机会难得，在下周一我们公司会为这批精英召开择业培训，为您详细介绍公司对你们的培养计划，您有没有兴趣参加。作为未来公司发展的干部力量进行培养。您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。
二、通过lass测试增员法进行增员转介绍 ××女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友„通过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。××女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力
【导语】大文斗范文网的会员“zap”为你整理了“勇于开拓创新的诗句好句”范文，希望对你有参考作用。
1、清谈可以饱，梦想接无由。——韩愈《洞庭湖阻风赠张十一署·时自阳山徙掾江陵》
2、时人不识凌云木，直待凌云始道高。——杜荀鹤《小松》
3、长江后浪推前浪，世上新人赶旧人。——《增广昔时贤文》
4、累土创新亭，本拟还旧观。———年代:宋作者:吴芾《题碧云亭》
5、知君惯度祁连城，岂能愁见轮台月。——岑参《送李副使赴碛西官军》
6、亭屋创新观，客鞅棹还留。———年代:宋作者:黄机《水调歌头·金篆锁岩穴》
7、使君为创新堂事，若解尊贤即是贤。———年代:宋作者:陈正善《尊贤堂》
8、预支五百年新意，到了千年又觉陈。——赵翼《论诗》
9、遥知压水创新斋，百里寒声席下来。———年代:宋作者:刘子翚《寄题观澜亭二首》
10、满眼生机转化钧，天工人巧日争新。——赵翼《论诗》
11、大鹏飞兮振八裔，中天摧兮力不济。——李白《临路歌》
12、咬定青山不放松，立根原在破岩中。——郑燮《竹石》
13、军歌应唱大刀环，誓灭胡奴出玉关。——徐锡麟《出塞》
14、生当作人杰，死亦为鬼雄。——李清照《夏日绝句》
15、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白《行路难》
16、看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。——王安石《题张司业诗》
17、草木百年新雨露，车书万里旧江山。——《水浒传》
18、少年心事当拿云，谁念幽寒坐呜呃。——李贺《致酒行》
19、烈士暮年，壮心不已。——曹操《龟虽寿》
20、高挂朝冠返故乡，静延真侣创新堂。———年代:宋作者:王云《题李都官道堂》
开拓创新整改措施
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开拓创新主题讲话稿三分钟
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;12月份对自己有以下要求
1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
