会员为你整理了“牛奶策划书”7篇范文，希望对你有参考作用。
姓名：王瑞波
专业：广告一班
内容摘要：
本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示，该地区适合RM牛奶乳品的进 驻。为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。现预计在20xx年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率稳定在20xx年内使RM牛奶在江宁地区牛奶消费市场的占有率达到10%—15%。三年后保持在20xx年来我国城市大学生的收视行为习惯，结合江宁地区大学生宿舍的具体管理条令，公司将在晚间七点到九点三十的时间段播放本公司的广告。
(4) 广告信息战略
由于商业广告的大规模增加，从信息传播的角度来看，受众的注意力由于大量的广告而越来越分散。在此情况下，RM牛奶广告的信息战略中最重要的就是进行信息组合，尽量让信息发挥尽可能大的作用。受众必须能接触到它并对它有所注意，这就需要广告的新颖与亮眼；其二是使受众按广告意图来理解广告，而不能被误解或歪曲。 为此，RM牛奶提出了‘’打造属于中国人自己的牛奶品牌！‘’这一口号，在给予当代大学生民族归属感的同时，突出企业本身的民族形象，为打造一个好的品牌形象打下基础。同时，RM牛奶在广告中不会选用影视明星吸引目光，而是通过良好的背景音乐与普通人之间的互动吸引消费者，并赋予RM牛奶青春，拼搏的品牌精神。
(5) 广告媒体战略
考虑到当代大学生活动特点，RM牛奶选取的广告媒体主要是：（1）电视，作为主流媒体，电视广告可以给消费者正规产品的印象，同时也是传播度较广的方式之一；（2）户外广告，作为小众媒体，如路牌，灯箱上的广告可直观，鲜明地传播RM牛奶的产品，对于人口密度较大的江宁地区来说比较适合；（3）销售点广告，RM牛奶将在江宁地区的销售点，如超市，商场内布置广告，销售点广告可起到在现场为消费者引导指示，促成和便利其购买的目的。（4）互联网络广告，作为新兴大众媒体，网络对高校学生有不可或缺的影响，声誉好的网络广告将为产品销售带来很大提升。
2.广告实施计划
(1) 时间：
20xx年10月至20xx年12月期间，电视广告，销售点广告与网络广告同时启动，3个月后，通过销售业绩与相关市场调查对相应广告进行修改与完善。从20xx年1月起，在原有广告基础上，在商场，超市附近启动户外广告。半年后通过市场调查对各项广告进行增减。
(2) 选取的媒介：
电视：江苏卫视，湖南卫视，中央五套，江苏体育频道。
网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）
(3) 广告的设计
创意一：
（地点：某高校历史课上）
（时间：15秒）
（伴随着钢琴曲《雨的印迹》）（时间：早上10点一刻）（地点：某学校高三二班），从画面出现时开始播放音乐，课堂上很安静，所有的同学都在安心的学习。桌上的那盒RM牛奶牛奶慢慢的进入镜头。
（时间：早10点16）（地点：教室的最前面一排座位）一名漂亮的女同学似乎闻到了RM牛奶牛奶的香味，她转过寻找牛奶眼力充满了渴望和迫切。
（时间：早上10点17）（地点：教室讲台）转头寻找牛奶的女生被老师叫到前面罚站音乐在老师拍桌子时突然停止，女生带着惊恐的眼神最后瞄了一眼后面桌上的牛奶，极不情愿的走上讲台。
（时间：早上10点19）（地点：教室讲台）女生站在讲台仍然不忘那盒牛奶，脑子里出现的都是牛奶多么的美味，音乐随着她的联想音乐慢慢出现，突然，（音乐停止）有人从后面拍了一下女孩，很恐慌得样子，原来是那盒牛奶的主人早就注意到了这个女生，他还以为那女生对他有好感，男生眼里是那样的不屑，特意跑上来告诫那女生不要异想天开。
（时间：早上10点20xx年，某个岛屿上，一群着装奇特的男子，手握大刀长
茅，腰间都别有一个酒葫芦，他们神情严肃的盯着同一方向，眼里射出渴望的目光，似乎在期待着什么。时间一分一秒的流逝着，这群男子开始显得焦躁起来，他们不停的在原地转着圈，且时不时的蹦跶着，挥舞着手里的大刀长矛。貌似头领的男子和周围的几个人小声的商量着什么事情，周围站着的几个人强装镇定的听着头领讲话。这时候在岛屿不远方传来微弱的震动声，鸟兽开始四处逃跑，树木开始折断，隐约可见一巨大的怪兽正朝男子这边走来。在前方放哨的男子慌张的跑到头领面前回报情况，周围那些强壮镇定的男子听到这消息后一个个都吓趴在地，场面显得十分的混乱，好像一群无助的羔羊随时都会被宰杀一样。 这时头领跑到一快石头上站立着大声高呼：“兄弟们，为了咱们的家园，为了我们的亲人，我们要勇敢的站起来和怪兽决斗，哪怕是牺牲！”说完，他解下腰间的酒葫芦高高举起，朝面前逐渐镇定下来的男子们高呼到：“兄弟们，喝！”说完猛喝两口，然后将酒葫芦重重的砸向地面，紧接着便是哒哒哒的一阵撞击声，这群男子都将手里的酒葫芦狠狠地砸向地面。 首领看着眼前这群热血的兄弟，满意的点点头，然后举起手里的大刀挥向怪兽的方向高喝道“兄弟们，冲啊！神会庇护我们的！” 一群男子愤怒的朝怪兽冲去，这时候天空传来一雄厚的声音：“牛奶，会让你变得更强壮！”画面此时正对准着碎裂在地的酒葫芦，从里面流出来的正是浓浓的牛奶，而酒葫芦的碎片上写着几个字---RM牛奶神水。
3.广告效果的预测和评估
为了尽可能准确地预测与评估，公司将针对广告的传播效果、经济效果、心理效果三方面内容进行综合测评。具体分为：1.广告效果事前测定，目的一是诊断广告方案中的问题，避免推出无效、甚至有害而无益的广告；二是比较、评价候选方案，以便找出最有效的广告方案。 2.事中测定：了解消费者的反应，验证广告策略与实际情况的吻合程度，以做修正。3.事后测定：包括传播效果测定，销售效果测定和心理效果测定，即消费者对各方面的具体印象和评价。
4.广告预算与分析
户外广告： 20xx年龄：_________ 学校：
___________________
专业： 年级：___________
本调查由两部分组成：
（一）
答卷说明：
（1）、把符合情况的选项用“√”勾出；或者在“____”上填写相关内容。
（2）、如果选项上内容不全面，您可以在题后作补充说明。
1. 您喝牛奶的频率？
A. 每天都吃 B. 一周一次 C. 一个月一次 D. 不常喝
2. 饮食花费占总您日常总消费的比例是？
A. 10%左右 B. 20%左右 C. 30%左右 D. 30%以上
3. 牛奶消费占饮食消费的比例？
A.0 B. 5%左右 C. 10%左右 D. 10%以上
4. 您一般在哪里购买牛奶？
A.超市 B.小卖部 C.订购 D.其他
5. 您喝牛奶主要是为了什么？
A.增加营养 B.补充能量 C.爸妈逼迫 D.美味
6. 您购买牛奶时最看重以下哪点？
A. 口味 B. 营养价值 C. 价格 D.包装 E.品牌
7. 您平常购买的牛奶品牌是？
A.蒙牛 B.卫岗 C.伊利 D.光明 E.RM牛奶
8. 您对牛奶的制造商有什么不满意的地方？（如牛奶安全问题、价格等）
9. 您对销售商有什么不满意的地方？（如牛奶的保存、促销活动等）
（二）
指导语：
（1）请您对下面的每种商品的各个属性（前五项）的满意程度进行评价，评价分为7个等级，1－非常不满意，2－比较不满意，3－有点不满意，4－不能确定，5－有点满意，6－比较满意，7－非常满意。
（2）请您对每种商品的总体感受（新鲜的、实惠的、营养的）进行评价，也分为7个等级，例如，1-非常不新鲜、2-比较不新鲜、3-有点不新鲜、4-不能确定、5-有点新鲜、6-比较新鲜、7-非常新鲜。
（3）最后请您对每种商品的购买意愿进行评价，1－非常不愿意，2－比较不愿意，3－有点不愿意，4－不能确定，5－有点愿意，6－比较愿意，7－非常愿意。
一、 新产品上市的背景：
xx的牛奶行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，而宾佳乐作为生于xx，长于xx的传统品牌，在市场竞争的大潮冲击下，已渐渐落于人后，因此，宾佳乐必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个宾佳乐的品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。
二、 新产品上市的时机：
本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象，一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象，将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代牛奶行业的趋势，又提升了产品的销量。
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