什么叫 ”同等学力“和“ 同等学力加试科目”？
凡不持有国家教育部承认的本科毕业证书的考生，均属同等学力。国家教育部规定：获得国家承认的大专毕业学历者经两年（从大专毕业到录取为硕士生当年的9月1日）或两年以上，达到与大学本科毕业生同等学力者，可以报考硕士生，招生单位可根据本单位的培养目标对考生提出具体的业务要求。国家承认学历的成人高校应届本科毕业生可以以同等学力身份报考。两者应按报考学校的要求出具证明自己同等学力水平的材料，经报考学校审核符合要求发给准考证。经初试通过后，如准许参加复试，都还要加试考试科目。
同等学历是指未取得国家承认的本科学历，但业务水平达到本科生毕业水平的生员。国家对以同等学历报考硕士研究生的基本要求是大专毕业工作两年以上或者成人教育应届本科生。 成人教育和自学考试本科学历是国家承认的。成人教育本科往届生可以直接以本科生的资格报考。而成人教育应届本科生由于报考时（每年的11月中旬）并没有取得本科学历，所以只能以同等学历的资格报考，不同于全日制的普通高校应届本科生。普通高校的应届本科生是可以以本科生的资格报考的。
在国家基本规定的基础上，各校又会根据自己的实际情况，对同等学历的考生的报考要求规定更为严格的条件：如必须通过英语四级；发表过相当于学士学位水平的论文。此外以同等学历报考的往往还要加试几门报考专业本科主干课程。另外有部分院校只招收本科考生，并不招收同等学历考生，所以以同等学历报考的考生，在报考前必须先通览一下各校的招生简章，选择合适自己的院校之后，再准备复习，以免做无用功，花费许多不必要的时间
在B区考，调剂的时候是不是只能往C区的学校调啊？
如果没有被你所报考的院校录取，则还有通过调剂录取的机会。
A、B、C区的分数线不同，一般是A大于B大于C，如果你的分数达到或超过A区分数线，可以往任何一个地区调剂，如果达到B区分数线但达不到A区线，可以往B、C区调，如果达到C区线但达不到B区和A区线，只能往C区调，如果低于C取线，则不能调剂到任何一个学校。
考研英语与六级英语有什么区别？
从题型和深度来看，考研英语比六级英语要高一些。两者词汇量要求差不多，但考研英语的语法要远远超过六级英语，因为大学英语教学在语法上，不管是教还是学，或者是考，基本不太重视。考生在大学期间，语法基本上复习得也很少，但是考研的语法是从严、从细，应该说相当难。近几年的考研题中，阅读理解、英译汉等题型都要求考生对难句和长句作充分的理解。总体来说，语法的结构和复杂性比较大。因此六级考试绝对不等于考研考试，达到六级，考研应该顺利一些，但是考研还具有自己的特点，所以考生还不能掉以轻心。
六级考试和考研考试，从难度来说，有一定的距离。六级英语词汇量是5300个，而考研英语在六级5300个的词汇上，还要有一个衍生，所以说是大于5300个词汇量的，这是二者的实质对比。 考研英语有一个评价标准，优秀本科毕业生能够达到及格或者是以上的水平。大家知道，优秀本科毕业生没有补考六级的，甚至得分是比较高的。优秀本科毕业生，六级有比较好的分数，考研也就是及格或者是较好的水平。另外，六级和考研来说，是性质不同的考试，六级是课程考试，和四级一样，有统一的教学大纲、统一的教材，跟任何其他一门课程一样，通过的考生是大多数。但是考研考试是选拔性的考试，就意味着目的是筛选掉一批人。大家通过这几年的是情况来看，从参加考生的人数和录取比例来看，可以充分说明这是选拔性的考试，所以六级考试通过了，并不意味着考研就能过，但却一定是考研非常好的基础。
Some historian say that the most important contribution of Dwight Eisenhower's presidency (总统任期) in the 1950s was the U.S.interstate highway system.It was a maive project, easily surpaing the scale of such previous human __1__ as the Panama Canal.Eisenhower's interstate highways __2__ the nation together in new ways and __3__ major economic growth by making commerce le __4__.Today, an information superhighway has been built-an electronic network that __5__ libraries, corporations, government agencies and inpiduals.This electronic superhighway is called the Internet, __6__ it is the backbone (主干) of the World Wide Web.
The Internet had its __7__ in a 1969 U.S.Defense Department computer network called Arpanet, which __8__ Advanced Research Projects Agency Network.The Pentagon built the network for military contractors and universities doing military research to __9__ information.In 1983 the National Science Foundation (NSF), __10__ miion is to promote science, took over.This new NSF network attracted more and more institutional users, may of __11__ had their own internal networks.For example, most universities that __12__ the NSF network had intercampus computer networks.The NSF network then became a connector for thousands of other networks.__13__ a backbone system that interconnects networks, internet was a name that fit.
So we can see that the Internet is the wired infrastructure (基础设施) on which web __14__ move.It began as a military communication system, which expanded into a government-funded __15__ research network.
Today, the Internet is a user-financed system tying intuitions of many sorts together into an "information superhighway."
1.A.behaviorsB.endeavorsC.inventionsD.Elements
2.A.packedB.stuckC.suppreedD.bound
3.A.facilitated B.modifiedC.mobilizedD.terminated
4.A.competitive B.comparative C.exclusiveD.expensive
5.A.mergesB.connectsC.relaysD.unifies
6.A.andB.yetC.orD.while
7.A.samplesB.sourcesC.originsD.precedents
8.A.stood byB.stood forC.stood against D.stood over
9.A.exchangeB.bypaC.switchD.interact
10.A.theirB.thatC.whenD.whose
11.A.whatB.whichC.theseD.them
12.A.joinedB.attachedC.participatedD.involved
13.A.WithB.ByC.InD.As
14.A.contextsB.signsC.meagesD.leaflets
15.A.citizenB.civilianC.amateurD.resident
同等学力拟申请学位人员学术论文发表情况证明
姓名:_______________________学号：__________________ 培养单位：________________-
申请学位类别（科学学位博士/专业学位博士/科学学位硕士/专业学位硕士）
???该学员拟于_______年（上/下）半年申请学位，现该学员学术论文已达到我院文章发表相关要求，特此证明，同意其进行现场成绩审核和科研记录簿递交审查。
???该学员拟于_______年（上/下）半年申请学位，本次申请机会为该生最后一次申请机会，同意该学员先进行现场成绩审核和科研记录簿递交审查，答辩前达到我院相关学术论文发表要求。
培养单位负责人：
（公章）
年
月
日
同等学力日语考试作文模板
同等学力日语考试作文，大致分为4种类型：当今热点话题，写人，写物，写事。
当今热点话题
● オリンピックを迎えるにあたって
● 大寒波に襲われた日
「オリンピックを迎えるにあたって」オリンピックは４年に１度、世界各地の厳しい予選を勝ち抜いた代表選手またはチームが、そのプライドと国の名誉をかけて世界一を決める戦いの舞台。そして大会期間中は、世界中の人々が選手たちのプレーに熱狂する他に類を見ない地球規模のスポーツの祭典である。この大会が、第１回アテネ五輪から続き、目前に控えた第２９回北京五輪に引き継がれようとしている。そして、私は幸いにも開催国である中国北京にいる人である。この又とない機会に、些細でも自分に出来るボランティア活動に参加し、今の生活を更に有意義なものしたいと考えている。正にその生の舞台で、多くの人と一喜一憂し、北京での開催の喜びを分かち合いたい。
「大寒波に襲われた日」
今年の夏、雨の影響はあるかもしれないなとは思っていたが、まさか大雪の影響を受けるとは思ってもいなかった。
夕方18時広州発の列車に乗り込んだ直後、車内販売の弁当を食べ、すぐ横になり寝た。夜中に少しだけ目が覚めたとき、何故か列車は停止していた。途中で時間調整するような列車ではないので、これは何かやばいかなと予感を感じつつも、慌てたところでどうにもならないので、そのまま寝てしまった。
しかも車内が何故か冷えている。外を見ると、霜が降りているというか草木が凍り付いている不思議な世界が広がっていた。いわゆる雪の銀世界というのとはまたちょっと趣が違う。自然が突然魔法で凍りついてしまったような氷の世界である。
写人物的常用的题目为
● 私の先生
● 私の親友
● 私の母
● 私の好きなタレント
● 忘れがたい
「私の友達」
私は積極的な性格ですから、友達がたくさんいます。しかし一番仲が良いのは李さんという友だちです。彼女と初めて会ったのは、高校生になった時です。李さんは私は反対に、女らしく優しくて、すなおです。私と同じ年ですが、いつも私の悩みを聞いてくれて、私には本当のお姉さんのような人です。私が寂しい時や困ってにる時は、いつでも力になってくれました。 李さんは、今、ゲザイナーになって有名な洋服の会社につとめ、毎日いそがしいようです。私が日本へ来ているので会えませんが、暇があれば手紙を書き、電話も時時かけています。これか 1
らもずっと仲良くしていきたいと思ってにます。
写静物的常用的题目为
● が住んでいる部屋
● 私の好きな食べ物私
● 私の好きな本
● 昨日は雨だった
● 私の国の季節
「私が住んでいる部屋」
日本は土地の値段が非常に高い。そのため、家を建てるにも部屋を借りるにも、かなり費用がかかる。私がいま住んでいる部屋も、私の国と比べると、かなり高い。
６畳の部屋に２畳くらいの台所トイレが付いて３万円である。風呂付きの部屋がほしかったが、高すぎて借りることができなかった。今でも少し残念に思っているが、しかたがない。
風呂は近くの銭湯で我慢している。だが、私の部屋は二階の南向きで日当たりがよく、また、向かいは公園なので、環境はとてもいい。地下鉄の駅は歩いて１０分位である。学校にも４０分位で行けるので、だいたい満足している。
?私の好きなペット?
私の趣味は、犬と遊ぶことです。小さい時から動物が好きでしたが、家が狭いから、犬が飼えませんでした。去年、大きな家に引っ越してからすぐ犬を飼いました。犬の名前はライフで、オスで、白と黒のかわいい雑種です。
ライフは骨付き肉が一番好きです。それをたくさんやると、ソファーのした矢ベッドの下に隠します。骨を隠すと、汚いから、そんな時には私がいつもライフを叱ります。しかし、叱られるともっと上手に骨を隠すのです。この前の大掃除の時、私の書斎や居間から、骨が三つ出てきたので、びっくりしました。犬は人間と同じで、自分の意志や欲求を持ち、可愛くて、忠実で、人間のよい友達です。
写事的常用的题目为
● ある日の事
● スポーツ
● 趣味
● お誕生日
● 自己紹介
● 病気
● アルバイト
「病気」
日本に来て1か月ぐらいたったとき、病気になりました。そのときは、胃が痛くて何も食べたくありませんでした。どうして病気になったのかよくわかりません。はじめがまんして学校に行っていましたが、だんだんひどくなりました。それで、近くの病院に行きました。
お医者さんは「かぜが原因で胃炎になったのです。あまり心配しないで、ゆっくり休んだほうがいいですよ」と言いました。そして注射をして薬をくれました。私は勉強が遅れるから学校を休みたくないと思いました。しかし、お医者さんの言う通りにしたほうがいいと思って、家でずっと寝っていました。
二.三日したらだいぶよくなりましたが、あまり無理をしないように気をつけました。四日目に友達がお見舞いに来てくれました。病気をしないように、いつもきんと食事をして、よく休養することが大切だと思いました。
「スポーツ」
すもうは日本の国技【こくぎ】です。わたしは高校生の時、ドイツ初めてすもうを見ました。テレビで見たのですが、力士【りきし】があまり大きいのでびっくりしました。その時から、私はすもうが好きになって、友達とすもうの練習を始めました。今、ドイツで、20xx年10歳になります。とてもいばっていて、父がいない時はゴンが父の椅子に座っています。他の人が座ると、鼻にしわをよせて怒ります。寂しがりやで留守番も嫌いです。母や私が出かける支度を始めると、私たちの傍から決してはなれません。留守番をしなければいけないと分かると、私たちの靴を隠してしまいます。ゴンの最後の手は仮病です。ゴホゴホと咳きをしたり、びっこをひいたりすます。家族はそれに時時騙されます。
「お誕生日」
私の誕生日は4月23日です。今年の誕生日で私は30歳になりました。私はその日、友達といっしょに誕生日パーティーをする支度をしました。まず、カフェをかりきりました。
そしてそこをきれいにかざりました。バースデーケーキにろうそくを21本たてました。それから私がすきなこん色のワンピースをきました。
5時からパーティーを始めました。友達がたくさん来てくれました。そしてみんな私に「おめでとう！」と言ってくれました。私がケーキに立ててあるろうそくの火を消す時、シャンペンの栓【せん】をぬいてくれました。そして、人形やこう水や絵など、いろいろなプレゼントをくれました。それからうたを歌いながらビールを飲んだりスケーキを食べたり、ゲームをしたりして過ごしました。
市场营销总结
论述题：
一、市场营销管理过程的主要步骤。（P334★第二章）
答案：市场营销管理过程包括如下步骤：分析市场机会，选择目标市场，设计市场营销组合，管理市场营销活动。
二、试述消费者购买决策过程。（P366★★第四章）
答案：市场营销者在分析了影响购买者行为的主要因素之后，还需了解消费者如何真正做出购买决策，即了解谁作出购买决策、购买决策的类型以及购买过程的具体步骤。
（一） 参与决策的角色
包括发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
（二） 购买者行为类型
根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为四种： （1） 习惯型购买行为 （2） 变换型购买行为
（三） 购买者决策过程
（1） 引起需要 （2） 引起兴趣 （3） 收集信息
三、
（4） 评价方案 （5） 决定购买 （6） 购买过程
（7） 购后行为
（3） 协调型购买行为 （4） 复杂型购买行为
中间商品牌的优缺点。（P411★★★第六章）
答案：中间商品牌已经成为品牌竞争的一个重要因素。 中间商使用自己的私人品牌，会带来一些问题： （1） 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。
（2） 中间商必须大批量订货，因而须将大量的资金占压在商品库存上，并且须承担一些风险。
但是，中间商使用自己的品牌又可以带来种种利益：
（1） 可以更好地控制价格，并且可以在某种程度上控制供应商。
（2） 进货成本较低，因而销售价格较低，竞争力较强，可以得到较高利润。
因此，越来越多的中间商，特别是大批发商、大零售商都使用自己的品牌。
在现代市场经济条件下，企业品牌和中间商品牌之间经常展开激烈的竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商有许多优点：
（1） 零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。
（2） 虽然消费者都知道，以私人品牌出售的商品通常都是大企业的产品，但是，由于中间商特别注意保持其私人品牌的质量，仍能赢得消费者的信任。
（3） 中间商品牌的价格通常定的比企业品牌低，因此，能迎合许多计较价格高低的顾客，特别是在通货膨胀时期。
（4） 大零售商把自己的品牌陈列在商店醒目的地方。而且妥善储备。 由于这些原因，企业品牌的昔日那种优势正在削弱。
四、品牌统分策略。（P412★★★第六章）
答案：企业对于品牌的选择，有四种可选择的战略：
（1） 个别品牌策略：即企业各种不同产品分别使用不同的品牌。
例如：如果某企业的某种产品失败了，用个别品牌不至于给这家企业的脸上抹黑（因为这种产品用自己的品牌名称。
（2） 统一品牌策略：是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称。
例如：美国通用电气公司的所有产品统一使用GE这个品牌名称。
（3） 分类品牌策略：指企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子。
例如：西尔斯.罗巴克公司就采用这个策略，它所经营的器具类产品、妇女服装类产品、主要家庭设备类产品分别使用不同的品牌名称。
（4） 企业名称加个别品牌策略：指企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌，而且各种产品的品牌前面还冠以企业的名称。
例如：美国凯洛格公司就采取这种策略，推出凯洛格米饼、凯洛格葡萄干。
五、论影响分销渠道设计的因素。（P443★★★第八章）
答案：有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。以原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。市场选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有： （1） 顾客特性
渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买人数的重要性又受到地理分布程度的修正。例如生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。
（2） 产品特性
产品特性也影响渠道选择。易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险，通常需要直接市场营销。那些与其价值相比体积较大的产品，如建筑材料、软性材料等，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短，搬运次数最少的渠道来销售。
（3） 中间商特性 （4） 竞争特性
生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。有时，竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。
（5） 企业特性 （6） 环境特性
六、试述分销渠道管理。（P449★★★第八章）
答案：企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激烈与定期评估。
（一） 选择渠道成员
（二） 激励渠道成员
（三） 评估渠道成员
七、论述网络广告的优势和劣势。（P463第九章----出过）
简答题：
一、简述目标市场涵盖战略。（P341★★★）
答案：目标市场就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业投其所好、为之服务的那个顾客群。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：
（1） 无差异市场营销：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。+举例
（2） 差异市场营销：指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各子市场的需要。+举例
（3） 集中市场营销：指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。+举例
二、影响消费者行为的主要因素。（P363★）
答案：消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
（一） 文化因素：文化、社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
（二） 社会因素：消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列的社会因素的影响。
（三） 个人因素：消费者购买决策也受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处的家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念的影响。
（四） 心理因素：消费者购买行为要受动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。（马斯洛需求层次）
三、市场主导者扩大市场需求总量的方法。（P384★★★）
答案：一般来说，市场主导者可以从三个方面扩大市场需求量：
（一） 发现新用户
（二） 开辟新用途
（三） 增加使用量
四、品牌的含义包括那几个层次。（P408★★）
答案：（1）属性 （2）利益 （3）价值 （4）文化 （5）个性 （6）用户
五、简述企业采用多种品牌策略的原因。（P413★★★）
答案：多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。一般来说，企业采用多种品牌策略的主要原因：
（1） 多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。
（2） 多种不同品牌可吸引更多照顾，提高市场占有率。
（3） 发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。 （4） 发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。
六、简述差别定价策略。（P433★★）
答案：差别定价也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种方式： （1） 顾客差别定价 （2） 产品形式差别定价 （3） 产品部位差别定价 （4） 销售时间差别定价
七、简述分销渠道宽度策略。（P443★★）
答案：分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。它与企业的分销策略密切相关。而企业的分销策略通常可分为三种：即密集分销、选择分销和独家分销。 所谓密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。 所谓选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的，最合适的中间商推销其产品。 所谓独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
八、确定广告预算的方法。（P460★）
答案：企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。广告目标决定后，企业即可制定广告预算，即确定在广告活动上应花费多少资金。一般来讲，企业确定广告预算的主要方法有四种：
（一） 量力而行法：尽管这种方法在市场营销学上没有正式定义，但不少企业确实一直采用。
（二） 销售百分比法：是指企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。
（三） 竞争对比法：指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。
（四） 目标任务法
九、确定销售队伍规模的方法。 （P467★）
答案：销售人员是企业最有生产价值、话费最多的资产之一，销售队伍的规模直接影响着销售量和销售成本的变动。因此销售队伍规模是人员推销决策中的一个重要问题。它既受市场营销组合中其他因素的制约，又影响企业的整个市场营销战略。企业设计销售队伍规模通常有三种方法： （1）销售百分比法 （2）分解法 （3）工作量法 多项选择题
1、文化营销的三个层次。（P310★★★）
答案：（1）产品层面 （2）品牌文化层面 （3）企业文化层面
2、传统营销观念。（P311★）
答案：（1）生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念
3、市场营销管理过程。（P334★★）
答案：（1）分析市场机会 （2）选择目标市场 （3）设计市场营销组合
（4）管理市场营销活动
4、选择目标市场的步骤。（P336★★）
答案：（1）市场细分 （2）目标市场选择 （3）市场定位
5、消费者市场细分依据。（P336-339★★★）
答案：（1）地理细分 （2）人口细分 （3）心理细分 （4）行为细分
6、市场细分的有效标志。（P341★★★）
答案：（1）可测量性 （2）可进入性 （3）可营利性
7、市场营销计划控制。（P347★★）
答案：（1）年度计划控制 （2）盈利能力控制 （3）效率控制 （4）战略控制
8、参与决策的角色。（P366★）
答案：（1）发起者 （2）影响者 （3）决策者 （4）购买者 （5）使用者
9、购买者行为的四种类型。（P366★）
答案：（1）习惯型购买行为 （2）变换型购买行为 （3）协调型购买行为 （4）复杂型购买行为
10、组织市场的三种类型。（P370★）
答案：（1）产业市场 （2）中间商市场 （3）政府市场
11、企业采购中心的物种成员。（P373★）
答案：（1）使用者 （2）影响者 （3）采购者 （4）决定者 （5）信息控制者
12、企业市场竞争地位类型。（P383★）
答案：（1）市场主导者 （2）市场挑战者 （3）市场跟随者 （4）市场补缺者
13、市场跟随者战略。（P394★）
答案：（1）紧密跟随 （2）距离跟随 （3）选择跟随
14、产品概念的三个层次。（P397★）
答案：（1）核心产品 （2）有形产品 （3）附加产品
15、产品分类。（P398★）
答案：（1）便利品 （2）选购品 （3）特殊品 （4）非渴求物品
16、服务的特征。（P403★★）
答案：（1）无形性 （2）相连性 （3）易变性 （4）时间性 （5）无权性
17、服务营销组合。（P406★★★）
答案：4P(产品、价格、地点或渠道、促销)+3P（人员、有形展示、过程）
18、企业形象识别系统。（P414★★★）
答案：经营理念识别MI、经营活动识别BI、整体视觉识别VI
19、新产品开发过程。（P422★★）
答案：八个构成阶段：寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销战略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。 20xx年龄、受教育程度、个性等。
影响消费者行为的主要因素：消费者的购买决策深受其不同的社会、文化、个人和心理因素组合的影响。（1）文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素对消费者的行为产生最广泛而深远的影响。（2） 社会因素 消费者的行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等社会因素
1 的影响（3） 个人因素 消费者购买决策也受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处的家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念的影响等等。（4） 心理因素消费者的行为还受到动机、感觉和态度、知觉、学习与信念等心理因素的影响。 第五章 单选名词
* 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
** 市场补缺者，就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 简答
*** 市场主导者扩大市场需求总量的方法
市场主导者可以从三个方面扩大市场需求量：
1、发现新用户，每种产品都有吸引新客户、增加用户数量的潜力；
2、开辟新用途，为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路就倡不衰；
3、增加使用量，促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。 第六章 单选名词
** 产品，是指能提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
** 产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类，又称产品线，使之产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。
** 产品延伸策略指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
** 品牌，也就是产品的牌子，它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。 * 个别品牌，即企业各种不同的产品分别使用不同的品牌。
*** 品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。 ** 多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种策略由宝洁公司首创。
*** 产品生命周期是指产品从进入市场到推出市场所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销然后进入市场，它的市场生命周期才算开始；产品退出市场，标志着生命周期的结束。 简答
* 服务的特征
对于大多数服务而言，都具有如下共同特征：
1、无形性，首先服务的特质及组成服务的元素往往是无形无质的。其次，使用服务后的立业也很难被察觉；
2、相连性，服务的生产过程与消费过程是同时进行的；
3、易变性，服务的构成成分及其质量水平经常变化，很难统一界定；
4、时间性，服务不可能像有形的消费品和产业用品一样被储存起来；
5、无权性，服务的生产和小噢费过程中不涉及任何东西的所有权转移。 服务市场营销与产品市场营销的差异性
1、产品特点不同；
2、顾客对生产过程的参与；
3、人是产品的一部分；
4、质量控制问题；
5、产品无法储存；
6、时间因素的重要性；
7、分销渠道不同。
** 企业采取多品牌战略的原因：
企业采取多品牌策略的主要原因是：
1、多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少；
2、多种不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率；
3、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争、提高效率；
4、发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。
品牌统分策略：论述
企业在这个问题上有四种可供选择的策略：1.个别品牌。
个性品牌是指企业各种不同的产品分别使用不同的品牌。其好处主要是：（1）企业的整个声誉不致于受其某中商品的声誉的影响。例如，如果某企业的某种产品失败了，不致给这家企业的脸上抹黑（因为这种产品用自己的品牌名称）；（2）某企业原来一向生产某种高档产品，后来推出较抵挡的的产品，如果这种新产品使用自己的品牌，也不会影响这家企业的名牌产品的声誉。
2.统一品牌。
统一品牌是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称。例如，美国通用电气公司的所有产品都统一使用“GE”这个品牌名称。企业采取统一品牌名称的主要好处是：（1）企业宣传介绍新产品的费用开支较低；（2）如果企业的名声好，其产品必然畅销。
3.分类品牌。
分类品牌是指企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子。西尔斯·罗巴克公司就曾采取这种策略，它所经营的器具类产品、妇女服装类产品、主要家庭设备类产品分别使用不同的品牌名称。这主要是因为：（1）企业生活或销售许多不同类型的产品，如果都统一使用一个品牌，这些不同类型的产品就容易互相混淆。例如，美国斯维夫特公司同时生产火腿和化肥，这是两种截然不同的产品，需要使用不同的品牌名称，以免互相混淆；（2）有些企业虽然生活或销售同一类型的产品，但是，为了区别不同质量水平的产品，往往也分别使用不同的品牌名称。
4.企业名称加个别品牌。
这种策略是指企业对其不同的产品分别使用不同的品牌，而且各种产品的品牌前面还冠以企业名称。例如，美国凯洛格公司就采取这种策略，推出“凯洛格米饼”、“凯洛格葡萄干”。企业采取这种策略的好处主要是：在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品合法化，能够享受奇特的信誉，而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称，又可以使各种不同的新产品有不同的特色。 第七章
* 所谓感受价值定价法，就是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。
** 所谓反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。 ** 功能折扣又叫贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务） * 基点定价是指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价。
*** 差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。 ** 撇脂定价，它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以赚取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。 ** 渗透定价，即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 * 分部定价，服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费。
2 简答
** 企业降低价格的原因
在现代市场经济条件下，企业降低价格的主要原因有：
1、企业的生产能力过剩因而需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售。
2、在强大的竞争者压力之下，企业的市场占有率下降。
3、企业的成本费用比竞争者低，企图通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。 *** 顾客对价格变动的反应
顾客对企业的某种产品降低价格可能会这样理解：
1、这种产品的式样老了，将被新型产品所代替；
2、这种产品有某些缺点，销售不畅；
3、企业财务困难，难以继续经营下去；
4、价格还要进一步下跌；
5、这种产品的质量下降了。
顾客对企业某种产品提价的理解：
1、这种产品很畅销，不赶快买就买不到了；
2、这种产品很有价值；
3、卖主想尽量取得更多的利润。 第八章 单选名词
* 所谓市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。
* 所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 * 所谓密集分销，是指制造商尽可能的通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
** 分销规划是制造商与经销商可能进一步发展的一种更密切的关系。所谓分销规划，是指建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直市场营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。
* 所谓物流，是指通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 简答
*** 分销渠道的宽度
分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商树木的多少。它与企业的分销策略密切相关。而企业的分销策略通常可分为三种：即密集分销、选择分销和独家分销。所谓密集分销，是指制造商尽可能的通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品；所谓选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品；所谓独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
影响分销渠道设计的因素：
（一）顾客特性
（二）产品特性
（三）中间商特性
（四）竞争特性
（五）企业特性
（六）环境特性 论述，大家看一下书的内容吧，文字太多了。
第九章 单选名词
*** 促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。 ** 广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。 *** 竞争对等法，指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。 ** 人员推销，指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈
* 佣金制度，是指企业按照销售额或利润额的大小给与销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬。
** 销售促进，是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。 简答
*** 确定广告预算的方法
一般来讲，企业确定广告预算的主要方法有四种：
1、量力而行法，即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的自己数额；
2、销售百分比法，是企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支；
3、竞争对等法，指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势；
4、目标任务法。 * 企业设计销售队伍规模的方法
企业设计销售队伍规模通常有三种方法：
1、销售百分比法，企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量；
2、分解法，是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍规模的大小；
3、工作量法，是按照销售人员的数量与销售量之间的内在联系来确定销售队伍规模的大小。
一、单项选择题 （每小题 1 分，共 2 0 分）
1 ．在韦伯 定 律中，韦伯分数越小，表示 。 A ．绝对
感受性越好 B ．绝对感受性越差
C ．差别感受性越好 D ．差别感受性越差
2 ．大脑中 负 责言语接收（如分辨语音、理解语义）的是 。
A ．角回 B ．中央前回
C ．布洛卡区 D ．威尔尼克区
3 ．长时记 忆 的主要编码方式是 。 A ．语义编
码 B ．声音编码
C ．视觉编码 D ．形象编码
4 ．由光波 的 波长决定的颜色特性是 。 A ．
亮度 B ．明度
C ．色调 D ．饱和度
5 ．世界上 第 一个智力量表是 。
A ．比纳－西蒙量表 B ．斯坦福－比纳量表
C ．韦氏智力量表 D ．瑞文标准推理测验
6 ．以下测 验 中属于投射测验的是 。
A ． 1 6 种 人 格因素测验（ 16PF ） B ．主题统觉测验（ T A T ）
C ．艾森克人格问卷（ EPQ ） D ．爱德华个性偏好量表（ EPPS ）
7 ．以时间 取 样为误差变异来源的信度类型是 。
A ．分半信度 B ．同质性信度
C ．重测信度 D ．评分者信度
8 ．下面四 种 策略中， 不 ． 属 ． 于 ． 元认知策略的是 。
A ．计划策略 B ．监控策略
C ．调节策略 D ．复述策略
9 ．程序性 知 识的表征方式是 。
A ．命题 B ．图式
C ．产生式系统 D ．命题网络
10 ．反映 研 究结果的代表性和适用性的效度类型是 。
A ．内部效度 B ．外部效度
C ．构思效度 D ．统计结论效度
1 1 ． 测得某大学生组和专业篮球运动员组被试的体重和身高 ， 已知体重与身高存在高相关，
若要比较两组被试体重的差异，最合适的统计方法是 。
A ． t 检验 B ． Z 检验
C ．方差分析 D ．协方差分析
12 ．将一 组 数据按数值大小排序，位于序列中间的是 。
A ．众数 B ．中数 C ．算术平
均数 D ．几何平均数
13 ．普莱 尔 所著《儿童心理》一书所记录的研究，主要采用 。
A ．观察法 B ．实验法
C ．问卷法 D ．测验法
14 ．吉布 森 的 “ 视崖 ” 实验，主要用来研究婴儿的 。
A ．深度知觉 B ．视敏度 C ．方
位知觉 D ．图形知觉
15 ．以摄 氏 温度计测得的温度属于 。 A ．等比
数据 B ．等级数据
C ．分类数据 D ．等距数据
16 ． 若已 建 立了用某种能力测验分 数 （ X ） 预测学生数学成 绩 （ Y ） 的直线回归方程 ， 且已
知两者的积差相关系数为 0 .80 ， 则 该回归方程的测定系数应为 。
A ． 0.8 0 B ． 0 .64
C ． 0 .4 0 D ． 0.32
17 ．由 5 名 教师对某班级 3 0 名学 生 的行为表现做等级评定，若要考查这 5 名教师评定结
果的一致性，应计算 。
A ．积差相关系数 B ．多系列相关系数
C ．肯德尔和谐系数 D ．斯皮尔曼等级相关系数
18 ．标准 正 态分布的平均数与标准差分别为 。
A ． 1 和 0 B ． 1 和 1
C ． 0 和 0 D ． 0 和 1
19 ．在总 体 印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象是
A ．第一印象 B ．首因效应
C ．印象形成 D ．近因效应
20xx年同等学力人员申请硕士学位
学科综合水平全国统一考试
心理学试题答案及评分标准
一、单项选择题 （每小题 1 分，共 2 0 分）
1 ． C 2 ． D 3 ． A 4 ． C 5
． 6 ． B 7 ． C 8 ． D 9 ． C 10
． B 1 1 ． D 12 ． B 13 ． A 14 ． A 15
． D 16 ． B 17 ． C 18 ． D 19 ． B 20
． A
二、名词解释 （每小题 3 分，共 2 4 分）
1 ．表象是 事 物不在面前时，人在头脑中出现的关于事物的形象。
2 ．品德是 道 德品质的简称，是个人根据一定的道德行为规范行动时所表现出来的稳固的 特征或倾向。
3 ． β 错误 又 称 Ⅱ 型错误，是指虚无假设为假时，接受虚无假设所犯的错误。
4 ．效标效 度 也称实证效度，是指一个测验对处于特定情景中的个体行为进行预测时的有 效性。被预测的行为是检验测验效度的标准，简称效标。
5 ． 概念同化是指利用学生认知结构中原有的有关概念以定义的方式直接向学生揭示概念 的关键特征，从而使学生获得概念的方式。
6 ．观 点 采择 是 指儿 童 能够 采 取别 人 的观 点 来理 解 他人 的 思想 与 情感 的 一种 必 须的 认 知技能。
7 ．社 会 影响 是 指由 于 社会 压 力而 引 起的 个 人行 为 与态 度 朝社 会 中占 优 势的 方 向变 化 的过程。
8 ．去个性 化 是指个人自身同一性意识下降，自我评价和控制水平降低的现象。
三、简答题 （每小题 6 分，共 3 6 分）
1 ． 艾宾浩斯遗忘曲线 揭 示了记忆 保 持量随时 间 变化的规 律 ：遗忘随 时 间的推移 而 增加（ 3 分 ） ； 但 遗 忘速 度 不 均 衡， 开 始 时 的速 度 非 常 快， 然 后 速 度减 慢 ， 即 遗忘 “ 先快后 慢 ” 。 （ 3 分）
2 ．所有能 引 起随机误差而导致分数不一致的因素，都会影响测验的信度。
（ 1 ）受试 者 方面：身心健康状况、动机、注意力等 。 （ 2 分）
（ 2 ）主试 者 方面：不按规定实施测验，评分主观等 。 （ 2 分）
（ 3 ）测验 内 容方面：试题取样不当，内部一致性低，题数过少 。 （ 1 分） （ 4 ）施测 情 境方面：测验现场条件，如通风、温度、噪音等 。 （ 1 分） 或按如下方式作答：
（ 1 ）被试 样 本 ： （ 2 分）
① 团体 的异 质性。 一个 团体越 是异 质，其 分数 范围越 大， 以其为 样本 计算得到的相关系数（信度系数）就越高。
② 团体的平均水平。
（ 2 ）题目 的 数量：在一个测验中增加同质的题目，可以使信度提高 。 （ 2 分） （ 3 ） 测验难 度 ： 若 测验项 目 太难 或 太容 易 ， 则 分数范 围 将缩 小 ， 从 而 使信 度 降低 。 （ 1 分）
（ 4 ）间隔 时 间：两次测验相隔时间越短，其信度越高 。 （ 1 分）
3 ．引起不 随 意注意的原因：
（ 1 ）刺激 物 本身的特点，包括刺激物的新异性、强度、运动变化、刺激物之间的对比
关系等 ； （ 3 分）
（ 2 ）个体 本 身的状态，如需求、情绪状态、兴趣、过去经验等 。 （ 3 分） 4 ．方差分 析 的使用条件包括：
（ 1 ）总体 正 态分布 ； （ 2 分）
（ 2 ）变异 是 可加的 ； （ 2 分）
（ 3 ）各处 理 内的方差一致 。 （ 2 分）
5 ．最佳的 样 本大小既要满足统计学上的要求，又要考虑实际上搜集资料的可能性，以使 取样误差减到最低限度 。 （ 2 分） 样 本大 小 通 常 取决 于 以 下 几方 面 因 素 ： ① 研究的 类
型 ； ② 预定 分 析的 精 确 程 度 ； ③ 允许 误 差的 大 小 ； ④ 总 体的 同 质 性； ⑤ 研 究者 的 时 间、
人 力和 物 力 ； ⑥ 取 样 方法 等 。 （ 4 分） 评分说明： 上述 6 点每点 1 分， 答 够 4 点即给 4分。
6 ．一般考 虑 如下几个问题：
（ 1 ）作者 的 研究方法是否能够检验研究假设 ； （ 2 分）
（ 2 ）研究 的 自变量、因变量和无关变量是什么，被试如何选取，是否合理 ； （ 2 分） （ 3 ）按照 作 者的研究方法预测将取得怎样的结果 ； （ 1 分）
（ 4 ）自己 提 出的检验假设方法是否比作者的更好 。 （ 1 分）
四、论述题 （每小题 1 0 分，共 2 0 分）
1 ．动机是 由 一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 （ 3 分）
动机的功能包括：
（ 1 ）激发功能 ； （ 3 分）
（ 2 ）指向功能 ； （ 2 分）
（ 3 ）维持和调节功能 。 （ 2 分）
评分说明： 若只答出动机的三个功能，而未加必要论述的，每点各扣 1 分。
2 ．幼儿思 维 的基本特点是它的具体形象性以及进行初步抽象概括的可能性 。 （ 3 分） （ 1 ） 思维的具体形象性，即思维活动主要是凭借事物的具体形象或表象进行的，而不是 凭 借对 事 物的 内 在关 系 和本 质 的理 解 ，即 概 念、判 断和 推 理来 进 行的 。 （ 3 分）
（ 2 ）思维 的 抽象性开始萌芽 。 （ 2 分）
（ 3 ）言语 在 幼儿思维中的作用日益增强 。 （ 2 分）
评分说明： 若按照皮亚杰的理论论述幼儿思维基本特点也视为正确。
同等学力证明相关文章：
★ 精选全国同等学力人员申请硕士学位管理工作信息平台入口通用(九篇)
★ 最新全国同等学力人员申请硕士学位管理工作信息平台入口(精)(五篇)
★ 最新全国同等学力人员申请硕士学位管理工作信息平台入口(精)(五篇)
★ 2017年河南科技学院课程与教学论(同等学力加试)复试实战预测五套
