随着人们对法律的了解日益加深，越来越多事情需要用到合同，它也是减少和防止发生争议的重要措施。优秀的合同都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的合同优秀范文，希望大家可以喜欢。
2.质量与品质的保证，尽在桥南家居建材。
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销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
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在 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首,展望!祝 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
甲方：
乙方：
施工地址：
甲方委托乙方进行家居装饰工程施工，双方签订如下合同，共同遵守。
一、工程项目： 建筑面积： 平方米
二、承包方式：
三、工期：工程放样甲方签署开工之日起算 (甲方自购材料不在工期内)
四、乙方施工工程内容：详见本工程报价书。
五、工程造价：
1、依照甲方 签字认可的 装修设计 施工图，及依此编制的 本工程 报价书，双方 协商确定 乙方施工工程价为：人民币 元(大写) (小写)。
甲方自购材料及安装和工程报价书中业主自理的部份不含在乙方施工工程造价内。
2、工程管理费为 元/m2，共计人民币 元(大写) (小写)。
六、付款方式：
1、签定本合同即日甲方支付工程报价的35%作为备料款计 元(人民币);乙方水电隐蔽工程阶段结束时，甲方支付工程报价的35%计 元(人民币);乙方木作、吊顶框架(不含集成家俱、定制成品门)阶段结束时，甲方支付工程报价的25%计 元(人民币);集成家俱、定制成品门完成时进行现场变更项目的签证，余款5%计 元(人民币)及签证增减灯具安装前交清。
2、工程管理费另行支付：签定本合同即日甲方支付工程管理费的70%作为定金，计 元(人民币)，余款30%计 元(人民币)及签证增减灯具安装前交清。
七、工程变更
1、乙方应严格按施工图组织施工。已确定的施工图原则上不作重大调整，以免造成返工、材料浪费、延误工期、原设计效果无法体现等后果。如有设计方案变更，甲方应在该工程施工前七天通知乙方，若乙方已做好施工准备或已施工的，除了工期顺延外其所造成的材料及返工损失由甲方负责。
2、甲方对工程的平面、立面有较大范围的修改意见和建议的，甲方应与本工程责任设计师进行沟通，经设计师出具书面图纸修改意见书后，乙方按修改意见书进行施工，双方签证变更部分的工程造价。
3、甲方现场增加施工项目，双方依据预算书已有项目单价或市场价协商确定工程造价，并由甲方签证增补造价。
4、乙方承包方式原则上为包工包料，五金拉手、洁具、整体橱柜、灯具、窗帘、装饰物、电器、活动家具等由甲方自行购买，甲方可要求设计师陪同选购，甲方亦可委托乙方购买。
5、甲方变更主材产生差价增补，甲方应在购买材料时一次性结清差价部分给供货商。
6、未经对方同意任何一方私自更改施工内容，所引起的质量和费用问题，由责任方自负。
八、工期延误。由于以下原因造成工期延误，工期予以顺延。
(1)甲方未按合同第六款约定按时支付工程款和工程签证款;
(2)甲方延误办理开工申请;
(3)增加工程量、设计变更或材料变更;
(4)非因乙方原因的停水、停电二小时以上按一天计算;
(5)国家法定的节假日;
(6)经甲乙双方协商同意的;
(7)小区物业对施工时间有特殊规定的;
(8)甲、乙双方同意给予顺延的其它情况;
(9)乙方购买主材料或定制材料时，甲方所延误的时间;
(10)因甲方自行购买材料及安装所延误的时间;
(11)不可抗力因素(地震、战争、台风、水灾、爆炸等)造成的。
九、甲方责任：
1、甲方必须对本工程房屋产生的产权纠纷负责，若因此造成乙方无法施工，甲方支付违约金和乙方已施工工程项目的费用。
2、甲方应负责解决施工场地水、电供应，并承担施工所需水电的费用。
3、工程所在物业部门要求办理施工申报手续的，由甲方向物业部门办理，如需交付物业押金，费用由甲方自理，并由甲方确定具体开工时间，乙方工期以工程放样时甲方签署开工报告日起算。
4、装饰过程甲方原则上不变更主材，特殊情况变更主材需经设计师同意后方可实施。
5、装饰工程原则上不得改动原结构，如甲方要求改动结构，应由甲方负责办理相关审批手续并承担后果责任。
6、甲方应该提供一份完整原房屋平面及水电线路图，并向乙方进行现场交底。
十、乙方责任：
1、严格按照当地物业部门有关施工的管理规定，遵守作业时间。
2、对施工现场的设备、设施(不含入户防盗门朝外表面及住宅外部)予以保护，对因保护不善造成损坏的按价赔偿甲方损失。
3、安排工程质检人员对本工程进行全程质量监理，对甲方及甲方代理人员的监督意见及时回应整改，因整改造成的经济损失由乙方承担。
十一、违约责任：
1、甲方未按合同第六款时支付工程预付款，乙方有权停止施工，所造成的损失及工期延误责任由甲方负责。
2、如因以上第八条原因造成的工期顺延，甲方必须给乙方确认签证延期，如属甲方原因造成乙方不能按计划工期完工或验收的，每拖延一日甲方应向乙方支付违约金每日人民币50元。
3、因乙方管理原因造成工程无法按时完工的，每拖延一日乙方向甲方支付违约金每日人民币50元。
4、合同生效后，履行期满前，除经甲乙双方同意外，擅自解除合同的一方，应按合同价款的20%支付违约金。
5、乙方出具的施工图，须经甲方签字认可后施工。在施工过程中，甲方未与乙方协商，私自更改施工内容，所引起的质量问题，由甲方负责。
6、乙方完成施工项目(含签证变更、不含业主自购只安装项目)自检合格即可通知甲方竣工验收(即综合验收)，甲方必须配合乙方验收。工程经双方验收合格后，由乙方开具工程保修单给甲方。
7、如遇外界不可抗拒因素(如地震、战争、台风、火灾、爆炸等)导致工程停工、延期、损坏的，工程本身的损害由甲方承担;造成乙方设备、机械的损坏由乙方承担。
十二、工程验收
1、双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收，如甲方委托第三方参与阶段验收，需在工程开工报告上给予文字确认，否则乙方可不予确认。验收标准参照行业主管颁布的验收标准及甲、乙双方商定的验收标准(见附件)
a、隐藏工程验收;
b、土建工程验收;
c、木作工程验收;
d、综合验收。
乙方应提前二天通知甲方参加验收，阶段验收合格后应填写工程验收单。
2、 乙方通知甲方竣工验收(即综合验收)之日起三天内，甲方若不参与办理验收手续或自行入住均视为验收合格。
3、乙方施工完毕，竣工验收后，付清余款，即发给甲方保修单。
4、办理验收手续前，甲方提前使用或擅自动工程成品而造成损失的，由甲方负责。
十三、附件内容：①预算书;②施工图纸;③乙方提供的装饰装修材料主材表;④工程变更单;⑤工程材料验收单;
十四、送达方式：
双方商定按本合同所列通讯方式接受对方的通知，任何一方通讯方式发生变更，有及时通知对方的义务，;否则因延迟通知对方所造成的法律后果，由延迟通知方自行承担。
十五、保修
1、本工程竣工验收后，工程装饰装修质量在正常使用条件下保修一年，定制品、玻璃、易耗品(如五金、开关面板)保修一年，卫生间门及墙纸因使用不当造成的发霉本不负责保修，保修期自竣工验收合格之日起算。
2、保修期客户未入住或入住后外出一日以上应关闭水电总闸，否则造成损失按乙方提供保修卡规定赔偿。
3、保修范围：按乙方施工工程内容和现场签证内容。
4、保修费用：保修期内因乙方责任造成的保修费用由乙方负责;非乙方原因损坏按材料购价及相应的人工费收取维修、材料的成本费用。
十六、本合同一式贰份，，甲、乙双方各执壹份，同具法律效力，双方应严格执行本合同条款，未尽事宜，另行协商确定。
甲方： (签章) 乙方： (签章) 通讯电话： 联系电话：
通讯地址： 地址：
签约日期： 年 月
1、一家一饰界，一品美家饰。
2、家饰美，更爱家——美家饰。
3、我爱饰是为了遇见爱美家的你。
4、美家相伴，点滴守护。
5、选择美家饰，把爱带回家。
6、家是爱，美饰家——美家饰。
7、美家饰，让家充满爱。
8、美家饰，关爱每一家。
9、美家饰，让你的家充满爱。
10、美家饰，让爱常驻。
11、美家饰家居，让爱温暖千万家。
12、幸福生活，从家装开始。
13、美家尚品，臻爱温馨。
14、美家饰，美家美户都选它。
15、爱的饰界，一心为家。
16、美家饰家具，用爱装饰你的家。
17、美的家庭，爱的“饰”界。
18、美家饰，给你爱的味道。
19、美家饰家居用品，让您更爱家。
20、美丽一家，有爱有它。
21、每家每户，美在美家饰。
22、爱家，就来美家吧！
23、爱的心饰（事），家的故事。
24、家非凡，爱无限。
25、美·无止境，家·倍温馨。
26、爱美家，饰万家——美家饰。
27、美家饰，传递爱。
28、有家有爱，美家饰家。
29、家居嘉年华，爱家俱乐部。
30、美家所饰，为家所爱。
31、美佳饰，爱之家——美家饰。
32、美丽我家，温暖饰爱。
33、魅力美家，温暖每一家。
34、家居情感专家——美家饰。
35、美家美户，饰全饰美。
36、爱家人，爱自然——美家饰。
37、美家饰美家，爱在每一家。
38、爱“饰”你我——美家饰。
39、美家饰家，一网无遗。
40、美家饰，创造堇爱的家。
41、有真情，有爱，有美家饰。
42、美的“饰”界，爱的家。
43、爱你所以我爱美家。
44、有家有爱更饰家——美家饰。
45、美家饰，创造温馨之家。
46、款款深情，为家而易。
47、美家饰，爱的纺织。
48、美·无止境，饰·动我心。
49、美家饰，爱到极致。
50、家里的温馨，爱我还爱他。
51、美家美品——美家饰。
52、美家饰，饰美佳。
53、我爱我家，我选美家饰。
54、爱家，就用美家饰。
55、爱家就装扮它，美家饰家居。
56、美家饰，爱饰每家。
57、因家有爱，为爱而美。
58、爱家就应美居家——美家饰。
59、爱之所在，天下为家。
60、美家时代，饰界美家。
61、美家美户，美在美家饰。
62、家是爱的港湾——美家饰。
63、美的家饰，爱的居家。
64、爱她，爱家，就来美家饰家。
65、温馨浪漫，爱的港湾。
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13、城南建材，领袖风采！
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12.江南好风光，桥南好建材。
13.桥南家居建材城，绿色无污染的选择。
14.成就您美居梦想。
15.梦想家的起点。
