我是xx支行的信贷员，调查贷款客户达xx位，成功放款xx笔，发放贷款达xx万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会;
面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从19xx年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说："还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。"领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行"营销"交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说："我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。"我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此"流产".
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路
银行小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：.
开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。
半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用"舍小家顾大家"的敬业精神，努力工作争起做一名合格的xx银行信贷员。
【篇二】
近年来随着经济的快速发展，国家政策侧重金融服务三农、服务小微企业的政策指引，也给我国银行业带来了良好的机遇和挑战，信贷作为商业银行重要的工作内容之一，信贷管理的好坏直接关系到商业银行的正常发展。当前商业银行信贷风险不断加剧，这就需要商业银行在发展过程中，在强调信贷营销的同时，还要加强对信贷风险的控制，将各项风险处置制度进行落实，除了加强信贷流程中的各个相关环节的风险控制外，员工道德风险的防范尤其的重要。
一、道德风险的成因分析：
1、人性本“私”的弱点，一旦自私自利的思想覆盖了人性中的其他优点，道德风险不可避免。
2、人性中的利益之心较重，给别有用心的人侵蚀银行员工以可乘之机。
3、社会上“金钱至上”的不良风气和攀比心理，严重考验银行员工的职业操守。
4、银行的激励政策制定缺少科学性有效性，导致银行员工心态和压力增大。
5、银行内控体系失效，对部分关键岗位人员的管理监督不到位。
6、信贷队伍中已出现的有道德风险人员，而没有受理违规严惩，给其他人员一个犯也此错误也没什么的心理暗示。二、道德风险的一些防范措施建议：1、教育引导。做一些主题培训宣讲，合规教育培训、员工违规行为培训，企业文化培训等。
2、完善规章，规范操作。坚持信贷管理的一些合规流程操作，岗位互控，审贷放分离的原则，从体制机制上予以合规保障。3、检查监督，严肃处罚。对于出现道德风险苗头的客户，尽早问责处罚，防范于未然。对于已出现问题的人员坚决清出信贷队伍。4、关注客户经理中的高危人群，比如业绩困难的、业绩大幅增长的、风险意识淡漠的、吃穿用度的消费水平与工资绩效收入不匹配的。5、高度关注贷款客户的营销来源渠道，对依托第三方渠道推荐的贷款客户要高度防范，受理人查和调查人不应为同一人，做到双人调查。6、关注信贷客户经理八小时以外的生活状态，朋友圈、交际圈，关注客户经理的消费水平，家庭开支情况。7、部门负责人要定期不定期的做好客户经理的“家访”工作，及时为员工排忧艰难，关注客户经理的家庭生活变动情况，家庭和谐带有子女的一般不会冒险。
【篇三】
这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己有所提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离开来，转变为在实践中，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的二个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇知识，为我将来的工作和生活铺垫了出色的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。
一份耕耘一份收获。坚持“做一行,爱一行”的工作态度。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事石河子市天信投资发展有限公司信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我一种使命感和社会责任感。一直以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业的壮大出台了很多优惠政策。在石河子市天信投资发展有限公司这个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力量,我感到非常的骄傲,同时也很珍惜这次工作机会.只要用心,相信自己能做出成绩。
在实习中我有以*会：
1.在实践中，我懂得了责任心一定要强。每一个工作人员对于任一笔业务，态度非常认真，对所需要的资料常常核对几遍，对于客户提供的数据也会仔细研究，若发现不正常数据，则会到实地认真考察，而不是敷衍了事，蒙混过关。
2.在任何一项工作中，团队精神永远最重要！虽然每天都是各司其职，但遇到什么问题也是互相研究互相讨论询问，共同解决问题。并且在分析的过程中渐渐明白面对不同的客户需要用不同的方式对待，在调查时应该充满自信，增加客户对我们的信任感。我觉得做业务人员最重要的还是与人沟通交流的能力，因为有些资料客户无法提供，也就无法从实物角度验证其真实性，业务人员必须从客户的口述中来验证他所说的东西是否前后矛盾，以达到交叉检验的目的。
3.俗话说“书到用时方恨少”，虽然在课堂上学过财务报表分析、各种比率的计算与含义等等，但是当实际让我计算时我却发现有的公式都已经模糊不清了，并且像银行流水，从客户的银行流水中分析其公司业务经营情况和现金流量情况。在分析公司的盈利能力和偿贷能力时用到了很多的财务指标，这些指标与以前在学校里所学到有很大的差别。发现只有真正需要用的时候，才意识到自己的知识储备是多么的欠缺，有许多有关金融的知识都要去学习，许多的行业信息都要去了解。自己有太多的不足，很需要学习充电，同时在实践中学习，从小事学起，不断地完善自己，充实自己，壮大自己。
4.在实践工作中我发现，在大学里学到的书本东西如果不在实际的工作中加以运用，就不能发挥出知识的力量，很多工作都是熟能生巧，只有以知识作为基础，脚踏实地，一步一个脚印，虚心学习，在不断的摸索锻炼中，不断发掘出自己的潜能，不断提高自己的能力，才会有很好的业绩。只有理论联系实际才能够发挥理论的作用，所以我要抓住每一次在实践中学习的机会，联系自己所学的理论知识把事情干好。
5.随着全国通用的个人征信信息系统的不断完善，各家银行只要轻轻一点，就可以查到一个人的信用记录。一旦客户被拉入黑名单，如利用*、逾期不还款等违规现象出现，办理所有的业务都将受阻，无论在什么方面我们都应该做到诚信，不仅仅是在银行的业务上，更应该是在生活中，这为我们公司开展业务提供了很大的方便。
上一篇：银行信贷心得体会范例精选
下一篇：返回列表
