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连环马策略是指在谈判中坚持你要我让一步,我也要你让一步,确保条件互换的做法。根据上述定义,以下属于连

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连环马策略是指在谈判中坚持你要我让一步,我也要你让一步,确保条件互换的做法。根据上述定义,以下属于连

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题目:(单选试题)

连环马策略是指在谈判中坚持你要我让一步,我也要你让一步,确保条件互换的做法。根据上述定义,以下属于连环马策略的是:


A、

甲厂家答应购买乙公司的精密设备,乙公司需要同意免去设备使用培训费

B、

果农与经销商谈判,希望将三千斤芒果全部收购,部分次果也一并收购

C、

吴某去买车,发现经销商没有现车还需要加价排队买,吴某要求正价买现车

D、

食客对菜品不满意,不打算付钱,餐馆经理过来理论,食客只能照价结账


正确答案:A
解析:

本题题干为经济学类定义判断。
第一步:关键信息------①在谈判中;②坚持你要我让一步,我也要你让一步,确保条件互换。

第二步:题目详解
A选项:“甲厂家”和“乙公司”是谈判双方,“甲厂家答应购买乙公司的精密设备”作出了让步,而“乙公司同意免去设备使用培训费”也作出了让步,条件互换,符合定义,所以选A。

B选项:“果农”与“经销商”是谈判双方,但“希望将三千斤芒果全部收购,部分次果也一并收购”只是“果农”提出的条件,不满足条件互换,不符合②,排除。

C选项:经销商没有现车还要加价排队,吴某要求正价买现车,双方并没有各自让步,确保条件互换,不符合②,排除。

D选项:食客因对菜品不满意拒绝付钱,餐厅经理过来理论后,食客照价结账,食客并没有少付钱,即餐厅经理并未作出让步,不符合②,排除。

故本题选A。
【2022-北京-108/北京延庆-108】

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连环马策略是指在谈判中坚持你要我让一步,我也要你让一步,确保条件互换的做法。根据上述定义,以下属于连

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