在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金300元;
2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员成交客户数最多者(10个为基数),奖励200元;
3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到5万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗;
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
1、每月业绩前1名者,且当月业绩底线合同金额在任务线以上,给予300元的奖励;
2、每季业绩前1名者,且当季业绩底线合同金额在任务线以上,分别给予800元的奖励,并和总经理共进晚餐;
3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖,不满一年离职不提取该人员伯乐奖。
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同,不低于100元的电话补助。
3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即旅行一次,旅行补助3000元。
5、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)
销售团队及个人激励方案
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利!
一:每一天进步一点点。
二:团队口号:你争我强做业绩,腰包鼓鼓旺。
三:攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
四:成功决不容易,还要加倍发奋!
五:开拓市场,有我最强;(团队名称),我为单狂!
六:不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!
七:永不言退,咱们是最好的团队!
八:本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷
九:团结一心,其利断金!
十:赚钱靠大家,愉悦你我他。
十一:团队口号:不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!
十二:大家好,才是真的好。
十三:吼一吼,业绩抖三抖!(团队名称),加油!
十四:知道是知识,做到才智慧,多做少多说。
十五:主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率
十六:团结一致,
十七:横刀立马,勇创新高,我行!
十八:团队口号:团结一心,其利断金!
十九:双牛并进,必压群雄,(团队名称)!加油!
二十:用心激励我,多劳多收获,汗水育成果。
二十一:团队口号:成功决不容易,还要加倍发奋!
二十二:愉悦工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风
二十三:(团队名称),愉悦,九月争优,勇争上游
二十四:把握真人性洞悉真人心成就真人生。
二十五:不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!
二十六:成功靠兄弟姐妹,成长靠对手,成就靠团队
二十七:回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心
二十八:团队口号:大踏步,大发展;人有多大劲,地有多大产。
二十九:巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
三十:梦想聚团队,团队铸梦想,激情愉悦人。
三十一:赚钱靠大家,愉悦你我他。
三十二:创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
三十三:目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
三十四:情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
三十五:素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
三十六:争气不生气,行动先心动,助人实助己。
三十七:金九月,多累积,我出单,我愉悦,哦耶
三十八:技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人
三十九:时不我待,发奋举绩,一鼓作气,挑战佳绩
四十:服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收
四十一:一鼓作气,挑战佳绩!
四十二:吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
四十三:专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
四十四:风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访用心
四十五:客户服务,重在回访,仔细倾听,你认情绪
四十六:心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
四十七:团队口号:永不言退,咱们是最好的团队。
四十八:正因自信,因此成功!
四十九:一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底
五十:观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
五十一:业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩
五十二:本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营
五十三:索取说,功夫老道,热忱为本,永续经营
五十四:行销起步,天天拜访,事业发展,用心领悟
五十五:团队口号:团结一致,再创佳绩!
五十六:失败铺垫出来成功之路!
五十七:公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一!
五十八:目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营
五十九:全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹
六十:做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
每日、周必须有工作总结,每月必须做工作总结。有效的绩效管理应达到下面的目标:
1.直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工,而不是等到实际考核的那一天。
2.在考核期内,为员工提供有效而直接的反馈信息,并对员工的优秀表现表示认可。
3.把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。
4.激励员工,使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。
5.建立下一阶段的发展目标,明确新项目的目标和发展方向。
6.业绩与奖励(薪酬/提升/发展机会)相结合。
年度优秀评选:
1每月进行一次优秀员工评选,总共评选出一名优秀员工(根据当月考核结果,各项考核指标结果为a方可评为优秀员工),除通报表扬外,当月予以一次性加薪奖励;
2每年进行一次优秀员工评选,本部、各分公司分别评选一名优秀员工(评选办法另定),除通报表扬外,公司予以一次性奖励。
3员工每(周月)都要写自我表扬或自我批评的一封信!让员工自己来选择自我表扬或自我批评!
4除公司规定的奖项外,每月每个部门都要选出本月最优秀的员工给予奖励!(奖励金额元---元)(业绩服务意识团队合作意识日常行为表现)
5月累计被评为次数最多的员工,评为本年最优秀员工。(奖励金额元)在年终大会上给予表扬
6每天早晨开晨会时喊营销团队口号来调动激发员工的积极性!
7石兰集团营销团队口号:相信自己,相信伙伴!因为自信,所以成功!成功决不容易,我要加倍努力!营销中心永不言退,我们是最好的团队!
8每周六下午为集体学习日(激发潜能、团队意识沟通技巧类)
(每周设一个小时:下午四点半到五点半,每部门留一个人值班,)
9周日为欢乐周末(游戏组织表演活动等,调动员工的互动能力同时让员工释放压力公司可设卡拉ok厅)
(每周设两个小时:下午四点到六点,每部门留一个人值班)
1、每天多卖一百块!
2、成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队
3、成功决不容易,还要加倍努力!
4、金九月,多累积,我出单,我快乐,哦耶
5、新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌
6、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
7、时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩
8、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
9、一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底
10、春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限
11、服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收
12、(公司名称)牛,(团队名称)争龙头!
13、赚钱靠大家,幸福你我他。
14、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
15、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
16、每天进步一点点。
17、团结一致,
18、公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一!
19、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
20、人人心中有目标,失败成功我都要
21、开拓市场,有我最强,(公司名称)(部门名称),我为单狂
22、专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
23、(团队名称),快乐,九月争优,勇争上游
24、开拓市场,有我最强;(团队名称),我为单狂!
25、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心
26、鼠年新气象,(公司名称)十年强,笑问谁能比,数我(部门名称)狂
27、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
28、追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成坚持不懈,积极心情;协作一致,共同努力;相信自己,我会成功!
29、不吃饭,不睡觉,打起精神赚钞票
30、从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生
31、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习
32、吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
33、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩
34、用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前
35、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
36、(公司名称)十年最强,(部门名称)上海称王
37、大家好,才是真的好。
38、争气不生气,行动先心动,助人实助己。
39、客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情
40、旅游是奖励,大家来争取,你能我也能,万元抢先机
41、全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中
42、(团队名称),永不言弃,再创辉煌,誓夺第一
43、双牛并进,必压群雄,(团队名称)!加油!
44、(部门名称)一零订单起,团结一致夺第一
45、失败铺垫出来成功之路!
46、知道是知识,做到才智慧,多做少多说。
47、(公司名称)有(部门名称),出单如猛虎((公司名称)变(部门名称),出单如猛虎)
48、客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生
49、团结一心,其利断金!
50、道路是曲折的,“钱”途无限光明!
51、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营
52、积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。
53、落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛
54、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
55、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌
56、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上
57、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极
58、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
59、全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新
60、全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹