【选准价格竞争对手】
任何一家企业只有先做好市场定位，选择合适的竞争对手，才能在价格竞争中占据优势。
柳传志说：“目前，联想的最大竞争对手不是国内的企业，而是国外的品牌企业。因此，我们当前最需要做的是，对国外品牌企业的价格策略进行深入分析。
“国外品牌企业的定价策略通常包括以下两个步骤：第一步，以高价价格策略将新产品投向市场，稳定销售数月；第二步，当获得巨额利润后，便开始实施大规模降价销售，进而在整个行业掀起价格大战。”
在分析了国外品牌企业的价格策略后，柳传志补充道：“之前我们的产品质量与国外品牌产品的质量的确有很大差距，所以我们只好忍受这种不公平的价格竞争。但是现如今，我们的产品质量和性能等都达到了国际领先水平，此时，我们不能再坐以待毙了，而是要考虑主动出击，率先挂起降价大旗。”
那么，究竟什么时候才是联想新产品降价的最好时机呢？对此，柳传志说：“对于联想新产品而言，早期投入期是最好的降价时机。”
俗话说：“知己知彼，才能百战百胜。”企业在参与价格竞争前，只有先选准对手，并清楚地了解对手的降价策略，才能在竞争中占据优势。如果盲目地参与竞争，往往会让企业遭受损失，甚至会使企业在价格竞争后一蹶不振。
【降价要讲求策略】
降价需要讲求策略。盲目的降价，不仅会让企业陷入被动，而且还会扰乱行业的竞争秩序。
降价不仅需要考虑成本因素，还要考虑到很多其他方面，例如降价后的定价水平等。
“薄利多销”如今已经成了诸多商家屡试不爽的竞争手法之一，但是这一竞争方法也存在一定的隐患。长时间的低价销售，会对产品品牌形成一定的冲击力。因此，企业领导者一定把握好降价尺度，这样才能真正实现品牌与利润双增长。
【技术创新是第一生产力】
虽然“拿来主义”会为我们节省很多时间，但是“拿来主义”也会让我们变得缺乏创新力。模仿的东西终究是模仿的，只有自己创造的才真正属于自己。
【认清技术创新的重要性】
微软、苹果、谷歌、百度等世界500强企业，都是凭着自己的技术优势取得了成功，这些知名企业的成功都证明了技术创新才是企业持续发展的推力。联想集团也一直致力于技术创新。
柳传志对技术创新的执着，值得所有企业领导者学习。
企业要想走得更远，只靠“拿来主义”是不可行的，企业只有拥有自己的技术创新，才能在同行业中站稳脚跟。正如狄德罗所说：“拥有技术，就拥有了未来。”
【产业转型与升级需要技术的推动】
《中国互联网状况》白皮书中写道：“如今，互联网正在加速向传统经济产业渗透，而且在这个过程中，很多新兴的业态也衍生了出来。”
对此，柳传志表示：“如今人们的生活已经离不开互联网了。企业要想快速进入大众的视线中，唯有借助互联网。”
柳传志认为，移动互联网和云计算的发展会为IT企业带来二次成长的机会。因此，柳传志决定稳抓这两项技术，让联想集团率先进行产业转型。
在进行产业转型的过程中，企业领导者需要注意以下两点。第一，在进行技术研发的过程中，其他环节的工作都必须同步实施。
第二，在进行技术研发时，一定要有所侧重，最好是专注于技术人员都擅长而市场又急需的技术领域。
对联想集团而言，云计算技术是一个值得重点探索的领域，柳传志对这种技术充满了信心。
柳传志说：“云计算技术一旦成熟，所有家庭的电视机就可以当电脑使用了。这样的话，所有家庭成员不仅可以借助声音来控制电脑，还可以借助云计算技术，让传感器和互联网之间形成一个全新的物联网，人们就可以坐在电脑前触摸网上销售物的质地了。”
如果联想集团成功研发出了这项技术，就会让企业的发展登上一个新的台阶。
由此可见，技术是企业的第一生产力。谁掌握了先进的技术，谁就拥有了竞争的主动权。
【做优质低价的产品】
质量是企业生存之本。企业要想在市场竞争中获得成功，就必须要保证企业产品的质量。
【让优质低价的产品走出国门】
如今，很多IT企业都采用优质低价的竞争策略来增强自己在国际市场上的竞争优势。联想集团也不例外。
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