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2013届毕业生毕业论文（设计）
小米手机营销策略
学生姓名： ******** 所属系部： ******** 专业班级：
*****级市场营销*班 指导教师： **** 定稿时间： 2013年4月
目录
引 言....................................................................1 第一章 小米科技公司简介..............................................1 1.1 小米科技公司简介...................................................1 1.2 小米手机简介.......................................................1 第二章 小米手机的营销策略分析.......................................2 2.1 产品定位...........................................................2 2.2 定价策略...........................................................2 2.3 促销策略...........................................................2 2.4 销售渠道策略.......................................................3 第三章 小米手机的优势与存在的问题归纳................................4 3.1 优势归纳...........................................................4 3.2 劣势分析...........................................................5 第四章 对小米手机的发展建议............................................6 4.1 产品功能发展建议...................................................6 4.2 产品建议...........................................................6 4.3 市场定位建议.......................................................6 结论.......................................................................8 参考文献............................................................................................................................................商丘工学院2013届毕业生毕业论文（设计）
引言
国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手机。普遍的消费者认为，国产手机功能不强大，售后不完善，性能不稳定。但是小米手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法。
第一章 小米科技公司简介
1.1小米科技公司
小米科技公司是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，小米已获morningside、启明、idg以及小米团队等融资4100万美元，公司估值达2.5亿美元。2010 年底推出手机实名社区--米聊，在推出半年内注册用户就突破 300 万。此外，小米科技公司还推出了基于cm定制的手机操作系统 miui；最后还有该公司在2011年推出的android 系统的双核手机小米手机。米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。
1.2 小米手机简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼ceo。手机id设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的miui操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5ghz的智能手机。并宣称其搭载的scorpion双核引擎比其它
小米手机营销策略
单核1ghz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
第二章 小米手机的营销策略分析
2.1 产品定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3d游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。
2.2 定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
2.3 促销策略
2.3.1 高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司ceo雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在 6 商丘工学院2013届毕业生毕业论文（设计）
北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。
2.3.2微博营销
除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为it界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。
2.3.3病毒式营销
小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对it产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。
2.3.4 饥饿营销
在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一 7
小米手机营销策略
步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。
2.4 销售渠道策略
2.4.1线上销售
小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下b2c网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。
2.4.2与电信商合作
小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在12月20号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订30多万台的订单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版小米手机已于2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。
第三章 小米手机的优势与存在的问题归纳
3.1 优势归纳
目前来看，小米手机目前存在了以下几点优势。
3.1.1市场定位明确
目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机高端用户没有一款真正适合他们的手机，小米科技公司正是发现了这一点，设计了一款真正为高端用户打造的手机。
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3.1.2优秀的技术与管理团队
小米科技公司由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖管理、技术人员组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。
3.1.3快捷有效的销售方式
小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由合作公司凡客诚品负责。
3.1.4强劲的配置和 miui系统
最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
3.1.5价格优势
小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。
3.2劣势分析
虽然小米科技公司的这套营销策略非常成功，但是它仍然存在很多的问题：
3.2.1品牌价值低
小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独
小米手机营销策略
特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。比如，oppo手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。
3.2.2缺少硬件管控经验，无自主核心技术
小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。因为没有自主的核心技术，去年的泰国洪灾，小米手机遭遇电池链断裂，直接导致产品停产。小米手机功能虽然强大，但是并没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（cpu，内存，屏幕等核心部件）都是靠对外采购，自主性很低。
3.2.3销售渠道覆盖能力有限
由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
3.2.4用户群体单一
上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以高端用户为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。
3.2.5小米手机的营销未能细分市场
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。
3.2.6售后服务不完善 商丘工学院2013届毕业生毕业论文（设计）
售后服务在国产手机中一直是一个较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。小米手机用户对小米手机屏幕质量、手机散热和电池问题产生质疑，物流方式的不完善。小米科技现状及基于市场环境变化的战略分析与调整建议另一方面，小米手机的低价低门槛进入，使得用户不仅仅局限于手机高端用户，而一些使用不当导致的问题也逐渐频繁，而这些问题直接导致售后压力的增大和口碑的降低，并且售后服务恰恰是用户最关心的地方。也有不少用户在论坛和其他平台中反映出售后较差无法解决问题、维修费用昂贵等问题。目前已经有很多的消费者为此感到抱怨。
第四章 对小米手机的发展建议
4.1 发展建议
以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味的以满足用户为主。因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新。如顾客在手机上就可以完成购物流程等等。
4.2 产品建议
多样化和用户自定义的miui系统是对小米的用户群体是极大的扩充。miui是个不错的系统，能吸引不少用户。小米应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们miui系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，高配机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换）。降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到
小米手机营销策略
小米互动开发模式里。小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。最后，不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。至于目前硬件和价格，都是非常好，产生了极高的性价比。对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。价格上采购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有一定优势，但是和前两项的劣势根本无法相提并论。
4.3市场定位建议
明确自己的定位。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。
结论
小米手机的上市计划应该非常成功，公司利用了强劲的配置和 miui/android双系统，精干的营销团队和正确营销方案指引，使小米手机达到公司预期的市场目标和目的。本文文分析了小米手机在市场导入期的营销策略，但通过对其造成的影响力及自身产品所具有的资源，能够看到小米科技公司智能 商丘工学院2013届毕业生毕业论文（设计）
手机产品的竞争力所在；通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米手机在成长期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。同时也能够令国产手机厂商得到启发。总之，通过小米手机的成功上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。
小米手机营销策略
参考文献
[1]菲利普·科特勒 市场营销 华夏出版社 2003年6月 [2]孟韬 市场营销策划 东北财经大学出版社 2011年8月 [3]孙海燕 如何进行产品定价 北京大学出版社 2001年12月 [4]蒋侃 b2c多渠道消费行为研究 华中科技大学出版社 2011年3月 [5]胡卫夕，宋逸 微博营销 机械工业出版社 2011年7月 [6]雷军 2011年小米手机发布会演讲ppt 2011年8月
[7]陈闻 小米手机的互联网玩法 经理人周刊第210期 2012年4月
我有一个想法，就是希望自己身边的人不要做“手机迷”！
上个星期，我们回家给爷爷祝寿。祝寿时，大家都在玩手机，妈妈低着头在手机上逛淘宝买衣服；爸爸拿着手机刷抖音；哥哥呢，戴着耳机悠闲地听歌。爷爷见状，生气地说：“你们都在玩手机，是给我祝寿吗？心里还有没有我！”大家见爷爷生气了，这才恋恋不舍地放下了手机。
回家了，我喊爸爸陪我玩会儿，他不耐烦地说：“你赶快写作业去。”我无可奈何地去写作业了，后来却发现爸爸正在津津有味地看手机，难道在爸爸心里，手机比我还重要吗？
有一次放学，我旁边的一个人边走路边看手机，结果一不小心撞到了电线杆上，险些磕破了头。
沉迷手机会伤害眼睛，让视力下降。有的人整天整夜都在玩手机，特别影响睡眠，早上满眼都是红血丝。低头看手机时间长了，脖子也会疼。经常带耳机看电影、听音乐，听力也会下降，严重者甚至会耳聋。家庭关系也会因为沉迷手机而淡漠，原来没有手机的时候，大家经常聊聊家常，说说笑笑，现在有了手机以后，亲人间都很少沟通了，不是刷抖音，就是玩游戏，家庭关系变得越来越疏远了。
我希望大家不要再沉迷手机，应该合理安排时间，告别“低头族”，让我们找回疏远的亲情吧！
丁豆的爸爸为了能监视丁豆，于是就派了一名“间谍”守在丁豆旁边——一部预支好话费了的手机。老爸让丁豆一下课就打给他电话，汇报上课时老师讲的内容。
有了手机的人总想在没有手机的人的面前炫耀炫耀，丁豆打电话给大头：“喂，大头，你在哪儿呢，我正在用自己的手机给你打电话。”“我在吃——”大头的话还没有说完，顶都觉得眼前一道白光闪过，满嘴饭粒的大头竟然出现在面前。
“我怎么在这儿？”大头吃惊的快认不出自己是谁了。
丁豆也呆住了：“难道这部手机能把接电话的人召唤到面前？”
丁豆又急忙打了给老爸一个电话：“爸爸，现在还没有上课，我正在看书。”“好好——”爸爸嘴里好像有什么东西。没等爸爸说完，“刷”的又是一道白光闪过。只见爸爸的裤子推到膝盖上，正半蹲着。“咦，我好像在wc呀。”一见旁边有那么多同学，羞的连忙提起裤子，连手纸都没用，就指接向公司跑去。
“?剑?倩绞只? 倍《剐朔艿孟褚桓霭敫鲈旅怀远?鞯钠蜇ぜ?搅艘桓龃笕獍?印
“马丁被绑架了。”一个消息突然掀起。
丁豆连忙跑到马丁家，对警察叔叔说：“坏蛋马上就要出现了，做好准备。”丁豆拨通了坏蛋的手机，坏蛋刚刚接起就被警察抓住了。
丁豆也因此被评为英雄少年。
一说起手机，同学们都不陌生吧？有新出版的苹果、华为、小米、还有泰金手机。你们知道我姥姥那时的手机是什么样吗？
姥姥说她步入中年时才有手机，那是90年代中，距现在有二十年了，当时的手机有半块砖头那么大，全黑色，没有屏幕，头上还有一根天线，只有拨接电话的功能。 但是，现在不一样了，自从妈妈给姥姥买了一个触屏智能手机后，姥姥的生活大变样了。
每天早晨，姥姥起床第一件事就是向朋友问好，发送快乐小表情，表示美好生活开始了。然后浏览公众号，一些新闻、生活小知识、快乐小视频，精选后发给姥姥的好朋友。最后还要看看朋友圈，有好朋友发来的动脑游戏、健康舞蹈，还时不时玩一玩，跳一跳。
姥姥每天做的可口饭菜，都会拍张照片发送到朋友圈，与朋友一起分享她的喜悦，碰到朋友伤心时，姥姥也会运用手机里学到的道理安慰一下朋友。
姥姥还时不时的网上购物，看到心仪的衣服、裤子都“咔”地下单，直接买回家。
闲暇之余，她也玩起了“消消乐”小游戏，别看姥姥岁数大，手练习得很灵活，我们都不及她呢！
姥姥常常玩手机入迷忘了做饭，爸爸妈妈一回来时，姥姥才反应过来，到吃饭的时间了。
虽然我们要提醒姥姥控制看手机的时间，但是却支持姥姥掌握“新时代武器”，因为姥姥赶上了时代的新步伐，越来越时尚快乐，越来越与时俱进了！
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
小伙伴们：
qq消息不断闪动，微博互动持续升温，空间动态火速更新……时下，当大家在课堂上沉迷于手机时，课堂越来越像教师的个人独角戏。我们联合全校各学生组织共同倡议“无手机课堂”，让大家回归课堂、专注课堂。
1.个人要增强自我管理和约束能力，上课时自觉将手机关机或者将手机静音，课堂上约束自己不看手机、不接电话，不要让手机流量耗费课堂时间，耗费我们的青春;
2.各团支部要创造性开展“无手机课堂”课堂活动，可通过“手机休息区”、“手机收纳袋”等形式引导大家养成课堂不玩手机习惯，并逐步形成班级公约，同学相互监督，养成良好的学习习惯;
3.学生干部、学生党员要以身作则做出表率，接受老师和同学们的监督，积极配合老师的每一项教学活动;
4.“走下网络、走出宿舍、走向操场”，手机是工具，不是玩具，不当低头族，积极参加“三走”课外体育锻炼活动，摆脱手机束缚。
同学们，课堂时间让我们的手机“集体休息”，让我们自己专注课堂，养成良好的学习习惯和健康的生活方式，让我们的课堂回归绿色，为共同成长为具有新儒商精神的素质应用型人才而回归“无手机课堂”。
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的家长们、同学们：
近年来，随着家庭经济条件的改善，随着智能手机、平板电脑的普及以及针对低龄人群开发软件的增长，这类以触摸屏为特征的电子产品逐渐成为许多孩子爱不释手的“玩伴”，让越来越多的低龄儿童成为“触屏一代”。
但是，随之而来的视疲劳、视力下降和注意力不集中等弊端也正在威胁着孩子们身心的健康。它就像是一把锋利的双刃剑，在带给我们便利和喜悦的同时，也给孩子的成长带来了许多隐患：
一、使用手机、电脑对身体健康有不良的影响。小学生使用手机、电脑时，大脑中吸收的辐射比成年人高出50%，严重地危害了孩子的智力发育和健康成长。
二、使用手机、电脑会占用大量学习和生活时间。有的孩子自制力较差，容易沉迷于手机游戏，不分白天黑夜，玩物丧志，精神萎靡不振，学习成绩一落千丈。
三、根据国家权威教育机构调查结果显示：不合理使用电子产品会对孩子起到非常消极的示范作用，特别是在孩子学习时玩电子产品，这样做不仅会分散孩子的注意力，影响学习效率，也会让孩子产生不公平感。如果这种负面情绪长期积累，不仅会影响孩子的学习兴趣，更会产生强烈的厌学情绪，进而对孩子的未来产生消极影响。
为了保护学生身心健康，进一步规范小学生在校使用手机行为，优化育人环境，提高小学生抵御不良信息侵蚀的能力，防止沉迷网络和游戏，促进小学生身心健康发展，在全校形成昂扬向上的校风，我校德育处特别开展本次“小学生合理使用手机”倡议活动，并向全体师生发起正确使用手机倡议：
1、认真落实《关于加强中小学生手机管理工作的通知》精神，学生原则上不得携带手机、电话手表、平板电脑、游戏机等电子产品进入校园。
2、让孩子远离手机，拒绝游戏！同时，也希望家长们真正起到监管作用。
3、给孩子创造一个良好的学习氛围，自觉合理使用电子产品，合理安排好自己和孩子的生活，陪着自己的孩子健康快乐成长。家校协同，共同引导孩子远离手机，绿色上网。
身心健康是最好的“成长礼物”，家校共同做好“加强对孩子手机使用的管理”这项工作，不仅有助于孩子的身心健康发展，学业水平提高，还有利于增进亲子关系，共享健康与快乐。
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20xx年xx月xx日
随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。
第二条以低价位、高质量为我公司今后的主要商品。
第三条我公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的手机企业销售为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固我公司的营业根基。
第六条与手机企业销售开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与手机企业销售之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
(1)进货数量。
(2)交货日期及交货数量。
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作，我公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条他公司与我公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与我公司作直接交易。
第十五条我公司拒绝接受传票，物品交入我公司就属于我公司的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
一天，我兴高采烈的跑回家，进入家门发现爸爸在看手机新闻，妈妈在刷微信朋友圈，姥爷也在书房看着手机，和他们打个招呼，他们都顾不上理我。看着家里的人都一直目不转睛的看手机，我内心十分的生气，心想：没意思，太没意思了！你们就不能跟我说一句话吗？手机有那么重要吗！
突然，我的脑子里蹦出了一个古灵精怪的想法：把他们的手机都藏起来，这样，他们就可以和我玩了！
正在这时，姥姥叫大家吃饭，趁他们洗手的时候，我悄悄的把他们的手机藏在怀里，然后分别把三个手机放在了不同的地方。
把姥爷的手机放进了我的书包里，把爸爸的手机放到了电脑桌里，把妈妈的手机放到了姥爷衣服的口袋里。嘻嘻大功告成，我暗自窃喜！
吃完饭后，他们发现自己的手机不见了，个个十分奇怪，特别是姥爷还以为自己得了健忘症，很是无奈。为了不让他们怀疑我，我也假装和他们一起找。我装模作样的左翻翻右翻翻，嘴里还嘟囔着：“手机在哪呢！”其实心里已经乐开了花，心想：谁让你们当我是透明人呢，就当陪我做游戏啦！
姥爷怎么那么厉害，不一会就找到了妈妈的手机，又用打电话的方法，找到了爸爸和他自己的手机！我一拍脑袋，哎呀！我怎么这么粗心，早知道就应该把手机静音呀！
手机，这世上有了你而便利，但也因为你的存在，让人们失去了很多……
