读《水浒传之王教头私走延安府》（一） 好词：紫府琼浆 瑶池玉液 玉蕊 象板鸾箫 龙笙凤管 好句： 香焚宝鼎，花插金瓶。
仙音院竞奏新声，教坊司频逞妙艺。
水晶壶内，尽都是紫府琼浆；琥珀杯中，满泛着瑶池玉液。
玳瑁盘堆仙桃异果，玻璃碗供熊掌驼蹄。
鳞鳞脍切银丝，细细茶烹玉蕊。
红裙舞女，尽随着象板鸾箫；翠袖歌姬，簇捧定龙笙凤管。
两行珠翠立阶前，一派笙歌临座上。
读后感： 今天，我读了《水浒传》第二回：王教头私走延安府。
王教头谓王进。
由于王进患病在身，在家调养休息，他无妻无子，只有一位老母亲。
谁知，刚上任的太尉竟是浪荡子弟——高俅，高俅在一次比武中被王进的父亲用棍棒打倒在地，所以怀恨在心，高俅逼着王进带病进见。
无奈，王进只得来见高俅，又被高俅痛斥一顿，早已算出高俅要将他至于死地。
王进的老母亲让儿子自己逃走，王进不肯，硬要母亲一起走。
一个月黑风高的夜晚，母子乘着夜色逃走了。
不久，被高俅的人发现，高俅立马押下文书，行开诸州各府，捉拿逃军王进。
我觉得，在古代，小人当道，王进是个志士，但英雄无用武之地，真令人惋惜。
今天，我们中国繁荣昌盛，只要你有才华，就不用愁报国无门。
所以，我们必须好好学习，努力争做国家的栋梁之才。
读《水浒传之史大华夜走华阴县》有感（二） 好词：喘息方定 洒泪而别 崎岖山岭 饥食渴饮 夜住晓行 好句： 史进道：“我是个清白好汉，如何肯把父母遗体来点污了?你劝我落草，再也休题。
”史进住了几日，定要去，朱武等苦留不住。
史进带去的庄客都留在山寨；只自收拾了些少碎银两，打拴一个包裹，余者多的尽数寄留在山寨。
史进头戴白范阳毡大帽，上撒一撮红缨，帽儿下裹一顶浑青抓角软头巾，项上明黄缕带，身穿一领白?丝两上领战袍，腰系一条揸五指梅红攒线?膊，青白间道行缠绞脚，衬着踏山透土多耳麻鞋，跨一口铜钹磬口雁翎刀，背上包裹，提了朴刀，辞别朱武等三人。
众多小喽罗都送下山来，朱武等洒泪而别，自回山寨去了。
崎岖山岭，寂寞孤村。
披云雾夜宿荒林，带晓月朝登险道。
落日趱行闻犬吠，严霜早促听鸡鸣。
读后感： 史进是一个讲义气的人，只要是朋友有困难，都会帮朋友一把，但是他最大的错误就是不分好坏，看见弱者就帮助，就要交朋友，致使自己父亲辛辛苦苦才得到的庄园毁于一旦，我觉得，交朋友是好的，但不可盲目的交朋友，送给你一句话：有一个憎恨你的朋友，比遇到一群可恶的强盗要糟糕地多。
读《水浒传之鲁提辖拳打镇关西》（三） 好词： 饥不择食 寒不择衣 慌不择路 贫不择妻 市井闹热 人烟辏集 好句： 失群的孤雁，趁月明独自贴天飞；漏网的活鱼，乘水势翻身冲浪跃。
不分远近，岂顾高低。
心忙撞倒路行人，脚快有如临阵马。
读后感： 读了这篇文章，我发现，水浒传里的所有人物都很讲义气，在一起的时候非常团结，但如果谁惹恼他们了，他们就把他杀掉，就这点不好，动不动就杀人，我们也经常闹矛盾，但最终都是握手言和，都会互相道歉，人，也要学会忍，更要学会吃亏，但如果真的侮辱了你，你就不能吃亏，俗话说得好：小不忍，则乱大谋。
我多么希望我们所生活的社会是一个文明有礼、和谐的社会呀
所以，从现在开始，我一定要学会谦让
只有这样，那个创造文明有礼、和谐有序的社会的梦想才能成真
读《水浒传之鲁智深大闹五台山》（四） 好词： 浓妆艳饰 纤腰袅娜 絮烦 好句： 1、岩前花木舞春风，暗吐清香；洞口藤萝披宿雨，倒悬嫩线。
飞云瀑布，银河影浸月光寒；峭壁苍松，铁角铃摇龙尾动。
山根雄峙三千界，峦势高擎几万年。
2、山门侵翠岭，佛殿接青云。
钟楼与月窟相连，经阁共峰峦对立。
香积厨通一泓泉水，众僧寮纳四面烟霞。
老僧方丈斗牛边，禅客经堂云雾里。
白面猿时时献果，将怪石敲响木鱼；黄斑鹿日日衔花，向宝殿供养金佛。
七层宝塔接丹霄，千古圣僧来大刹。
读后感： 看了这篇文章，我觉得鲁智深实在太无纪律了，‘国有国法，家有家规’在哪儿都有规章制度，这些是一定要遵守的，即使你像鲁智深一样在完全不适应的地方，也要入乡随俗，不可目无规章制度，就像老师经常教导我们一样：“没有纪律，不成方圆
”我们一定不能像鲁智深一样，我们从小就要养成守纪律的好习惯，我们一定要把“没有纪律，不成方圆
”这句话铭记心中，并且遵守它
读《水浒传之赵员外重修文殊院》（五） 好词：震天价响 秽污 怒掣 逆子谗臣 好句： 心头火起，口角雷鸣。
奋八九尺猛兽身躯，吐三千丈凌云志气。
按不住杀人怪胆，圆睁起卷海双睛。
直截横冲，似中箭投崖虎豹；前奔后涌，如着枪跳涧豺狼。
直饶揭帝也难当，便是金刚须拱手。
读后感： 这篇文章和上篇文章相似，但不同之处是，鲁智深闯下的祸比上次严重得多，导致让长老不得不把他转去其他庙宇，如果一个人知错就改，那他还是一个有希望的人，但如果一而再，再而三的错下去，那他就无药可救了，本来是孺子可教也，变为孺子不可教也
孺子可教也也好，孺子不可教也也好，我们必须要知错就改，打个比方说，你已经因为玩火烧毁了你无比珍贵的书籍，你的父母狠狠地批评了你，可你不知悔改，依然玩火，最后把你家给烧得一根木头不剩，这就是一错再错，不知悔改酿成的恶果，你愿意酿成这种后果吗
我相信你不会。
读《水浒传之小霸王醉入销金帐 花和尚大闹桃花村》（六） 好词：槐阴渐没 碧雾 好句： 山影深沉，槐阴渐没。
绿杨郊外，时闻鸟雀归林；红杏村中，每见牛羊入圈。
落日带烟生碧雾，断霞映水散红光。
溪边钓叟移舟去，野外村童跨犊归。
读后感： 打抱不平是鲁智深的个性，他帮助了受难人家并且打退了可恶的山贼，我们应当学习他的这种助人为乐、打抱不平的精神，更要学习他这种为了他人安全敢于与山贼拼命的勇气，这个勇气很重要，因为一个人有这种要学习精神的愿望也有决心，但缺少勇气，就像明知山有虎，偏往虎山行，你明明知道山上有老虎，但你拥有上山的勇气，就肯定敢上山，但你不能光有勇气，还需要谋略，俗话说得好‘有勇有谋，百战百胜’，这不是决心和梦想的问题，而是因为你有无勇气的问题，记住这句话吧，它能让你在人生道路上更添光彩
读《水浒传之九纹龙剪径赤松林 鲁智深火烧瓦罐寺》（七） 好词： 虬枝错落 参差 朱翠交辉 九重金玉 花街柳陌 娇艳名姬 好句： 1、 山门高耸，梵宇清幽。
当头敕额字分明，两下金刚形猛烈。
五间大殿，龙鳞瓦砌碧成行；四壁僧房，龟背磨砖花嵌缝。
钟楼森立，经阁巍峨。
?竿高峻接青云，宝塔依稀侵碧汉。
木鱼横挂，云板高悬。
佛前灯烛荧煌，炉内香烟缭绕。
幢不断，观音殿接祖师堂；宝盖相连，水陆会通罗汉院。
时时护法诸天降，岁岁降魔尊者来。
读后感： 这次主人公鲁智深既做了好事，也干了坏事，好事是他和史进杀掉了败坏佛教的败类，但是，因为鲁智深打不赢而逃走了，老和尚们担心那两个佛教败类会因此杀害他们，所以不得不上吊自杀。
我们一定要多做好事，坏事尽量避免，犯下了错误要先道歉，并且记住教训，不要一错再错啊
读《水浒传之花和尚倒拔垂杨柳 豹子头误入白虎堂》（八） 好词： 豹头环眼 燕颔虎须 玉沼春冰 琼台瑞雪 啖 好句： 1、恰似皂雕追紫燕，浑如猛虎啖羊羔。
2、清光夺目，冷气侵人。
远看如玉沼春冰，近看似琼台瑞雪。
花纹密布，如丰城狱内飞来；紫气横空，似楚昭梦中收得。
太阿巨阙应难比，莫邪干将亦等闲。
读后感： 读了这篇文章，我觉得林冲实在是太倒霉了，因为连自己的好友陆谦都要害死他，但他也很幸运——交到了一个可以有难同当有福同享的朋友——鲁智深，所以朋友有好有坏，只能看你能不能分辨出来了，我们绝对不能交一个像陆谦这种见利忘义的小人作为朋友，像鲁智深这样讲义气、不会背信忘义的人才能结为终生的朋友。
我想不通，朋友与钱财那个更重要
钱财带不来快乐和在困难时所需要的帮助，而朋友可以，他还能给你很多很多，所以，我们第一要分清好坏，不要盲目的交友，第二一定要珍惜你要好的朋友，只有这样，你才能终身受益。
读《水浒传之林教头刺配沧州道》（九） 好词：百沸滚汤 渔傍阴涯 好句： 1、荆山玉损，可惜数十年结发成亲；宝鉴花残，枉费九十日东君匹配。
花容倒卧，有如西苑芍药倚朱栏；檀口无言，一似南海观音来入定。
小园昨夜东风恶，吹折江梅就地横。
2、火轮低坠，玉镜将悬。
遥观野炊俱生，近睹柴门半掩。
僧投古寺，云林时见鸦归；渔傍阴涯，风树犹闻蝉噪。
急急牛羊来热坂，劳劳驴马息蒸途。
读后感： 读了这篇文章，我觉得，人一看到金钱，就整个变了样，那两个公差就是一个例子，钱，生带不来，死带不去，最多能成为一个富豪，但比起做人的义气、诚信等等，那就太不值一提了，我们不能为了钱把人格丢掉，有钱虽好，但是，人，必须懂得知足
读《水浒传之柴进门招天下客 林冲棒打洪教头》（十） 好词：骏马嘶风 龙眉凤目 皓齿朱唇 好句： 前临驿路，后接溪村。
数株桃柳绿阴浓，几处葵榴红影乱。
门外森森麻麦，窗前猗猗荷花。
轻轻酒旆舞薰风，短短芦帘遮酷日。
壁边瓦瓮，白冷冷满贮村醪；架上磁瓶，香喷喷新开社酝。
白发田翁亲涤器，红颜村女笑当垆。
读后感： 读了这篇文章，我觉得林冲和王进很像，第一，他们都是教头，第二，他们都是因为小人当道，报国无门，也因此都被高俅搞的妻离子散，家破人亡。
可是，我就想不明白了，高俅这般猪狗不如的小人是如何能拿到权力这样大的官，就因为讨得了端王的欢心
就能当上太尉
那么，照这样说，只要人人都讨得了天子的欢心那么人人都能当宰相咯
所以当时的腐败现象我们不言而喻，就是现在，社会都存在着这种腐败现象，你不信
那什么叫贿赂
什么叫收买人心
所以，我们这些新一代的孩子长大后，应该不管在政治上，还是在体育上，我们都要杜绝这种现象，创造出美好、和谐、安宁的中国
读《水浒传之林教头风雪山神庙 陆虞候火烧草料场》（十一） 好词：火莲焰焰 邪心胆寒 艨艟 好句： 凛凛严凝雾气昏，空中祥瑞降纷纷。
须臾四野难分路，顷刻千山不见痕。
银世界，玉乾坤，望中隐隐接昆仑。
若还下到三更后，仿佛填平玉帝门。
读后感： 这篇文章中的林冲所是很幸运了，没被大火烧死，如果草房没有塌，林冲没有去寺庙里住宿的话，可想而知，林冲肯定会被烧死。
如果林冲当时在李小二那儿坚信自己的想法，会有人来陷害他，也就不用差一点被烧死，也就不至于让草料场毁于一旦，在别人给你提意见的时候，对的，要马上听从，错的，一定不能采取，所以自己必须要有判断对与错的能力，不要盲目的听取意见以及建议。
读《水浒传之朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山》（十二） 好词：皓虎颠狂 素麟猖獗 光摇剑戟 貔虎豪雄 好句： 天丁震怒，掀翻银海，散乱珠箔。
六出奇花飞滚滚，平填了山中丘壑。
皓虎颠狂，素麟猖獗，掣断珍珠索。
玉龙酣战，鳞甲满天飘落。
谁念万里关山，征夫僵立，缟带?旗脚。
色映戈矛，光摇剑戟，杀气横戎幕。
貔虎豪雄，偏裨英勇，共与谈兵略。
须拚一醉，看取碧空寥廓。
读后感： 林冲真是太不幸了，不过，我相信，林冲一定能从失败转换到成功的，因为如果一个人连这点挫折都承受不了的话，那他在这个弱肉强食、能者生存的社会里根本就没有立足之地，所以，我们应当学会如何面对以及克服困难，只有这样，才能在社会里拥有一席之地，可是光这样还不够，我们应当从一个有一席之地的人慢慢地转变为强者
这就是我从这篇文章中所体会到的道理。
读《水浒传之梁山泊林冲落草 汴京城杨志卖刀》（十三） 好词：腌?魍魉 好句： 推临狱内，拥入牢门。
黄须节级，麻绳准备吊绷揪；黑面押牢，木匣安排牢锁镣。
杀威棒，狱卒断时腰痛；撒子角，囚人见了心惊。
休言死去见阎王，只此便如真地狱。
读后感： 杨志他一定要好好地把握这次的机会，因为，如果他放弃这次机会的话，那不知道要几时才能再来一次，有一位名人的话说的好‘机不可失，失不再来’，是啊
我们如果每次遇到一个大好良机，你却不屑一顾地说：“下次一定还有机会的”，那么你放弃了这次机会就等于放弃了自己，所以，我们一定要记住这句话：把握一个今天，胜似两个明天
读《水浒传之急先锋东郭争功 青面兽北京斗武》（十四） 好词：雕鹗魂伤 嘶风 好句： 1、这个曾向山中射虎，那个惯从风里穿杨。
彀满处，兔狐丧命；箭发时，雕鹗魂伤。
较艺术，当场比并；施手段，对众揄扬。
一个磨秋解，实难抵当；一个闪身解，不可提防。
顷刻内要观胜负，霎时间便见存亡。
2、盆栽绿艾，瓶插红榴。
水晶帘卷虾须，锦绣屏开孔雀。
菖蒲切玉，佳人笑捧紫霞杯；角黍堆银，美女高擎青玉案。
食烹异品，果献时新。
葵扇风中，奏一派声清韵美；荷衣香里，出百般舞态娇姿。
读后感： 这篇文章中我在周谨这个人物上学到了很多，周谨这个人他太自以为是了，除了军队里的人，其他的人他都以为自高一等，所以，导致被杨志在大庭广众下丢了丑，我们既不能小瞧其他人，但也不能‘长他人志气，灭自己威风’，更不能当自己赢了以后，在别人面前夸耀自己，因为，自古以来都是：骄兵必败
读《水浒传之赤发鬼醉卧灵官殿 晁天王认义东溪村》（十五） 好词：辱门败户 北斗初横 东方欲白 好句： 一来一往，似凤翻身；一撞一冲，如鹰展翅。
一个照搠，尽依良法；一个遮拦，自有悟头。
这个丁字脚，抢将入来；那个四换头，奔将进去。
两句道：虽然不上凌烟阁，只此堪描入画图。
读后感： 这里面的刘唐就像是小孩子一样，而晁盖和吴学究才像一个成熟的大人因为，刘唐太义气用事了，但是他这种讲义气、够朋友的这种行为我们还是应当学习的，但我们千万不能一味义气用事因为这样可能引发出意想不到的悲剧。
鬼武者一闪你好
鬼武者2》一闪心得 关于鬼武者2里面的一些技巧，想想其实就是一闪的使用比较重要和难于掌握，其它的倒是没什么。
按照我个人的回忆，从头写一下一些重要敌人的一闪经验好了。
从前写过的，但是当时不是很详细，而且现在看看，还是有很多地方不恰当，在经过一闪模式的磨练之后，还是学会了好多东西的。
第一类：最初在柳生部屋和高女山洞之间碰见的那些武士是最低一级别的幻魔，也是最容易一闪的幻魔；红色的稍微难一些，我个人的习惯是抓他使用拔刀术的瞬间，因为这些幻魔伤害能力不高，在没有心里压力的情况下，这些东西也就没什么好说的了。
但是在游戏的中后期出现了另外一种类似的幻魔，出刀要快，伤害力也比最初这些要大的多(印象中在歧阜城大闳殿一层需要两个青铜面的地方会碰见的)，这种幻魔最好不要在腹背受敌的情况下企图一闪，得不偿失。
这也是一闪使用的最重要的一点，就是一定尽量保证你可以正面对全部敌人
这样才可能在不同敌人不同出招的情况下看清第一个攻击点，尤其是人多的时候，一旦失误就会被群殴一轮而不能反击，而在hard模式下，这样的情况通常是死路一条。
因为以上幻魔就是看着刀落下瞬间发动一闪，所以我把他们放到最容易一闪的敌人分类里面。
既然说最容易一闪的，那么不得不提到的就是那种蜥蜴兵，在今庄町矿坑初次登场，这种幻魔随着游戏的发展到后期会增加很多种攻击方式：普通的挥刀，旋转的挥刀，一直旋转的攻击，跳起攻击，跳前咬，先仰头叫之后直刺等等，其中除了跳前咬和旋转挥刀之外，全部是送给你一闪的；一直旋转攻击即属于第二类幻魔的攻击方式，跳起攻击之所以好闪是因为他落下的速度快，只要看他落下立刻出刀就可以了。
第二类：从高女山洞出来之后碰见的会防御的螺旋桨一样的东西以后经常会碰到(以及另外一种类似的比较高级的幻魔，会喷射紫色的气弹)，这种东西的通常攻击之所以难闪，因为他攻击迅速且频率变化，所以我的习惯是抓他贴着地面螺旋匀速转过来的那种攻击方式。
这里顺便一提，因为一闪的成立条件是敌人攻击成立的瞬间，而不是敌人攻击的瞬间，所以如果是持续的存在攻击判定，那么肯定是敌近身即攻击成立，所以这种螺旋攻击只要看着它马上挂到自己，立刻出刀100%的一闪。
和它类似的我放在一起说了，1)有一种近身挥刀、远了就跳一下然后滚过来那种敌人(当然这种敌人在它挥刀的时候也是完全可以闪掉的，和上面那种武士一样，区别在于挥刀稍慢，所以一闪要比那种武士略慢半拍就可以了)，在它滚过来的时候属于持续的攻击；2)还有那种可以吸食鬼力的在天上飘的蓝色的小型幻魔，这种幻魔通常情况下不是处于持续的攻击状态，但是在它飞快的旋转着消失的那一段时间是持续攻击的(但是这段时间很短，之后它无敌然后消失，无敌的时候是砍不到的)；另外在游戏的最后，拿金色鳞片的时候有个boss是这种幻魔的大型体，它的攻击方式就是释放小型的蓝色幻魔攻击，这个时候的小型幻魔和前面的不一样了，不是吸食鬼力而是一直处于持续攻击的状态了。
综上，只要是敌人处于持续攻击状态，都可以看距离发动一闪，我把以上三种归为比较容易一闪的一种。
第三类：按照游戏的发展，应该就会碰见那种身躯中空里面是鬼火一样东西的、拿着大刀的幻魔(其实在游戏中几个地方出现的这种幻魔都是不一样的，但是鉴于他们的攻击方式差不多也就不再另起炉灶)。
说实话这种东西我也没有直接一闪的很好的心得，也许有人可以吧。
但是我用防一闪(弹一闪)基本上可以做到100%的成功。
这种幻魔之所难闪有两个原因，其一是它出刀的速度是变化的而且比较慢，这样我们很不好判断什么时候才会攻击成立，也就不好出刀发动一闪；其二就是这个东西的攻击力相比前面的幻魔实在有点大，以至于我们总是害怕被攻击，在直接一闪的时候往往就会早了半拍其结果就是一定会被重重的砍一刀甚至几刀。
于是，我采用防一闪。
我仔细研究过两种一闪的差别，结论是防一闪的有效果发动时间比直接一闪略微宽松，而最重要的是按照我们的正常反应提早按键的话，防一闪不会有损失。
至于其中技巧，其实没什么可说的，就是一种SF33中block的感觉，敌攻击瞬间点一下防御(不要按住)之后立刻出刀，不适应的话建议去玩玩狼之烙印的just defended，找到感觉就好了。
如果你更加的纯熟的话，就甚至可以不看画面闪掉那些败类，听声音足够了，我现在就可以，这种大型的幻魔每次挥刀都会伴随着风声，而我作过实验就是站在那里让他砍，同时看自己受创和我听到声音的时间差，在这段时间差内你防一闪100%会成功的。
不过...自己修炼去吧。
第四类：触手和那种在第一次拿到许可证上矿山的路上就会碰见的幻魔(一跳一跳的，会突进扫你一下也会站在你边上挥刀，后期的还会发射飞镖)，这两种虽然攻击不高且出现的比较早，但是我通常会选择直接砍死他们而不是去一闪，相信其它玩家肯定有所体会。
在矿山上碰到的那种幻魔因为攻击的速度快且变频，就比拿着大刀的那种更加的难闪，我甚至采用苦肉计让他随意砍我看看他出招和我受创时间，结果是...好难闪，我偶尔会闪到一次，最后我是在一闪模式下被逼得没办法了，才练就了一身闪这个东西的本事，虽然只能在它用特定的攻击方式攻击我的时候，那就是近身挥动右手(刀)的那种；这种攻击方式属于慢慢的举起刀子然后突然加速砍下去，所以一闪的时候看见它举起来右手，略停(时间实在太短了，短到我只能自己感觉而说不清楚了)出刀，我闪了无数次，最后还是觉得这是最保险的方法了，对付这种东西弹一闪也没有用处。
而触手就更加的ft，主要是它总是会放出你不能防御的东西干扰你，不过它弱在他身边总是会出现那种最容易闪蜥蜴兵，可以依靠那些弱智发动连闪。
如果旁边没有这些东西，那么方法就是你站在它触手能攻击到你的地方等着，它举起触手戳过来的时候一闪，时间差和刚刚说道的右手挥刀的幻魔差不多(都是举起来慢，挥下去快那种)，同时还要注意触手的其它攻击方式拍下来或者横扫(这两个我也没办法)以及从地下偷偷钻过来戳一下外加上那些不能防御的毒气球。
触手的生命和这种幻魔的本体是一起计算的，虽然你看到你闪掉它一个触手它又长出来一个，但是本体已经受创，只要你持续不懈的一闪(不再一闪模式下这么干一定是脑子有毛病)最终是可以击毙这种幻魔的。
第五类：大型幻魔。
主要就是三种一种舞棍子的，一种个头略小的黄绿色牛头幻魔，一种体形巨大的红色牛头幻魔。
当发生外联事情时由于没有外联意识，没有思想准备，给工作造成非常大的被动局面，经理拿不出措施导致市场随之下滑，从而造成管理混乱，经理对市场丧失信心，无所作为。
因此必须高度重视外联管理工作。
外联拜访的一般规律是： 1、 事前打招呼 在某些地区进行宣传之前，作为主管首先要不急、稳住局面，避免事件的扩大，将事件先进行汇报，办事处的工作照常开展，多拜访然后进行分析，处理此事件的一些方案。
例如：首先分析。
首先对此事进行分析；对社会管理部门进行分析，然后通过对事件性质和主管人性格定出相应的解决方案。
2、事后多拜访 事后对经常干扰的部门（社会管理部门主要包括：工商管理、税务、劳动部门、司法、社区管理等部门或者机构）及主要领导人进行拜访。
拜访前期根据此部门负责人性格爱好，制定出沟通内容；上班时间办公室拜访，虚心请教，事先咨询；节假日里去其家里进行拜访；根据情况，与相关部门的办事人员进行感情联络。
分公司的销售管理工作主要由三大部分组成：资源管理；内部沟通销售管理；外联管理。
企业的产品能否最终销售出去，销售策略能否得到正确地贯彻实施，关键还在于销售队伍的管理。
人是销售的核心力量，建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理，这是企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本保障。
问跳高有什么技巧动作要点1、助跑 采用先直线跑4步后弧线跑4步的助跑方式。
2、起跳 助跑倒数第二步摆动腿着地支撑时，全脚掌滚动压紧，并积极登伸，向前推送髋部的同时迈出起跳腿。
起跳腿向助跑弧线的切线方向插放，紧腰挺髋脚掌稍向外转。
身体半向横竿，目视远端立柱。
3、腾空过竿 身体腾起后转向背对横竿，并抬头，上体后仰，伸展髋部，肩积极下潜在向后倒体过程中，髋部向竿上方挺起，而两腿不急于过竿，两膝稍分开，腿放松，小腿自然下垂整个身体成反弓形。
4、落地缓冲 过竿后以肩和背部落海面包缓冲。
助跑技术1、好的稳定的助跑开始知识。
2、正确的助跑方向与助跑路线。
3、准确的助跑步点。
4、好的助跑节奏。
5、向起跳阶段过度的良好身体姿势。
6、恰当的起跳位置。
起跳技术 1、进入起跳阶段过度，起跳腿着地并积极支撑有助于获得放脚时的较大垂直速度。
2、两臂与摆动腿协调配合，增大起跳效果。
3、蹬伸起跳时，身体由内倾姿势转变为垂直向上，正心用力起跳，获得垂直向上的作用力4、身体由内倾姿势转变为垂直向上，身体获得了矢状轴水平面的脚位移，所获得的动量增大了起跳效果。
5、起跳结束时，充分蹬伸髋，膝，踝关节，蹬离地面时，足根明显内转。
初中军训日记 500以上就行军训体会感想军训体会感想在经历小学六年的风霜雨露后,我将进入一个新的学堂--初中.在即将步入这个新的学堂前,我与许多新同学经历了四天半的军训.在这次艰苦的军训结束后我的感慨是不能用语言表达出来的。
在操场上,我们练军姿,顶着烈日,斗着酷暑,汗水顺着脸颊直往下落.这对我来说,简直是一种煎熬.因为我从小就好动，总是这摸摸那动动，闲不下来。
可练军姿必须一动不动,昂首挺胸.这可把我急坏了，想到教官会怎样惩罚我.我只能听命令,站在那里做一个昂首挺胸的木头人.经过这次考验后我不会再乱动，不会在课堂上做小动作。
这样一定能使我以后更好的学习、工作了，也使我深刻的认识了这个问题。
毕竟是第一次受这种苦,我无论怎么坚持,还是因为体力不支,而中暑.看着同学们在操场上仍监守岗位,而自己却坐在阴凉的地方休息,我真是自愧不如,后悔自己以前不常常锻炼身体,以致现在的自责与后悔! 军训这一课所留下的是让每个人永远也读不完的.它从点到面改变着一个人,小到铺床、叠被,大到体质的增强、意志的磨练和思想的改变。
这一课让我们终身难忘，受用一世。
军训生活，使我们与军人的距离拉近了很多，使我们更加清晰地看到自己肩上担负的责任，不断纠正我们观念上的偏差，形成正确的人生观，价值观，树立坚定的自尊心和自信心。
这次军训使我受益匪浅，这次军训使我们这些天天生活在蜜罐里的学生一个深刻、难忘的回忆，但我要让这些复杂的思绪带上从军训中学到的优良作风和各种品质，去迎接新学期的考验
前两种我还有经验可说，红色的那种...两个字，运气。
舞棍子的有两个送给你闪的破绽，其一就是它支着棍子的一脚，攻击力小且速度适中，失败了不会有太大的损失，基本上近身的话看见他横过来就出刀即可；其二就是它把棍子甩到背后正面的直接砸你那种，因为棍子的目标大，容易看清楚，你只要吧棍子当成第二类那种持续攻击的敌人就可以了，看着棍子快到头顶闭上眼睛出刀基本就可以成功，多成功几次自然有了经验，就可以不闭眼睛了^_^。
第二种小牛头幻魔，这种幻魔攻击力很大，但是好在他的攻击基本都能防御(除了一些二段攻击直着戳那一下)，这就好办了，站在他面前防着，看见它要横着抡斧子的时候就是一闪的最佳时机，它把斧子背到身后，静等看着它的动作，和他一起攻击，就是它横抡过来你出刀，那么一定是你一闪。
其它的攻击方式，我看算了，被砍一次也不怎么好玩。
大牛头...现在说起来还是一身冷汗，无耻到所有的攻击都不能防御，且伤害力狂大无比(单发攻击力除了信长就是它了)，反正我知道一闪的时间和小牛头是一样的，但是小的允许你失误几次，这个大的你失误几次就可以欣赏红红的终字了...回想起我打一闪用仅仅够它砍两次的孙市闪这个东西，真是不甚凄凉啊。
第六类：BOSS。
对于BOSS，那个蜘蛛我也没什么确定的好办法可以高成功率的闪死它，一般都是直接砍死的(一闪模式另说)。
对于猪女，就是防御一切攻击，没事砍几刀，等着它开始狂奔的那种攻击，划归第二类持续攻击，自己看着办就好，我一般可以轻松的闪死它。
屋顶金色鳞片的BOSS，召唤出来的小的属于第二类，极其容易。
大的...完全不会闪，一般都是鬼战术戳死，一闪模式下我还没有达到这个地方，估计就算是到了也只能启动黑首饰了。
幻魔界最强剑士奥刚达，前两次登场没有必要一闪，但是要尽可能伤害它才能减少拼杀时间少受伤害，最后一次见到它，easy模式下他根本不够看随便打打就没了，nor模式需要留神，蓄力的攻击实在可怕，但是十兵卫的R1构式是专门给奥刚达准备的，过程中只需要一直压住R1蓄气，躲开它的飞镖和其他攻击，等待它的蓄力直刺，然后发动连闪，最多可以一次闪6下(仔细看看十兵卫的动作，酷死了)，这和easy模式的连闪还不一样，因为是天之卷最高气段，所以连闪不是六个分着的动作，而是完整的一套6连～nor模式的奥刚达大概只需要发动两次连闪就差不多了，加上平时砍它几次，不用费血即可轻松通过；hard下太恐怖，三次失败你就没血了，反正我当时在nor满血通过的基础上，还是带上黑首饰才勉强击毙它的。
最终BOSS织田信长，一句话，没的闪。
要闪就是nor下蓄力然后等着它土属性攻击完毕从天上冲下来那一下连闪，这样还有希望，其它的攻击...不要做梦了。
奥刚达和信长我都用一闪击毙过，所以方法也绝对可行。
第七类：奇异的小东西，比如第二类幻魔和奥刚达的飞镖以及弓箭手的弓箭，这两个东西都可以一闪的，其中弓箭一闪就消失了，不会攻击到你，但是飞镖一闪之后可以弹回去攻击发飞镖的人(没试过用奥刚达自己的飞镖击毙奥刚达吧，嘿嘿BT无止境啊，我就这样干过)，这种东西怎么说呢，因为速度太快只能靠反应和感觉，没什么可说的，再说正常人也不会无聊到去闪这个的。
最后我唯一没心得又没正经的闪过的就是机器人和弓箭兵，机器人可以不打的，我打不过就跑，从来不闪；而弓箭兵我一般是连闪击毙，万一连闪失误就砍死它，一闪模式下我都是连闪死的。
所以不要问我闪他们的心得。
以上是关于一闪的具体技巧和经验，其实想更好的完成游戏赚到一闪，仅仅了解这些是不够的，盲目的一闪在nor难度下可能没什么，但是在hard和一闪模式下就肯定是死无全尸了，尤其是hard，甚至会在自己完全没看懂的情况下被秒杀。
举一个例子，在hard的绿色幻梦空间的第一层就是那些最容易闪的小兵，但是我在这里反复打了数次才过，过程就是，我下去空间第一层立刻蓄力，满三段后等待连闪，一次轻松的干掉了一批，清屏了，漫天的体力鬼力经验值，飘来飘起的全是魂，于是就不吸完不爽，可是等吸完了之后...已经满地都是第二波敌人了，想再蓄力连闪
没有时间了，只好一个一个闪，一不留神失误...LOAD去吧，决没有可能生还了。
经验之一：切勿贪图吸魂数量，牢记安全第一。
还有，碰见一个拿着大刀的幻魔，直接一闪，没成，再来，又没成...我就不信了，我还闪，结果被剁死了...经验之二：切勿固执，要灵活变通(一闪模式除外，除了一闪你没办法变通)。
再者，那段山路上，瞄准一个仰头叫的蜥蜴兵，一闪～结果还没闪出去背后没留神被砍了一刀，接下来就开始被群殴。
经验之三：切勿再腹背受敌的情况下滥用一闪。
最后，一闪成功的最终奥义就是不要怕死。
我的经验就是很多一闪不能成功都是因为出刀早了而不是晚了，这说明我们心存畏惧，还是一句话，经验之四：临死的瞬间出刀，就是一闪...知道为什么瞬狱杀有那么大的力量了吧
在无数次瞬间窥视地狱...那就是一闪。
《鬼武者3》之一闪心得! 感觉一闪并非像大家说那么说的(比前作难)!其实还是比较简单，前作说一年半年前玩的,刚买PS2不久,不太了解这类游戏所以到通关一闪都是碰巧来出来的 不过《鬼3》就不一样了. 最实用的是弹一闪和一闪两种,个人认为弹一闪比一闪更实用,保险 1 先说一闪,可能大家都碰到想要一闪反被痛打的情况,其实关键还是预先知道对手的行动 比如有种拿到的朋友,出刀时刀往后一摆畜力,掌握这一点后等他畜力完毕就是你出刀的时候!还有就时千万不能急,一般来说你会对一直不成功的一闪有一定的节奏感,真正的一闪大概在这个节奏下慢半秒,多加练习就行 2 再说最实用的弹一闪,因为其防御反击的基础所以比一闪安全很多,出招时间和一闪一样,只不过将一闪的出招时按方块换成L1防守,然后在极短时间内给予对手一击(当屏幕内有很多人时有节奏的按方块就能形成连闪,威力惊人[color=#FF00FF])!现在关键来了,有人说一闪和弹闪对时间把握要求太高,我不行!现在密集奉上.!!!! 先在敌人旁按住X,吸引敌人打你,然后连续按L1,听到DING一声时马上连按方块,连闪形成^_^,现在,敌人只有等死的份了 谢谢
检察院副检察长党的群众教育路线专题民主生活会个人对照检察�一 关出门的几种选者 1： 5树张飞带4蓝2红 杀强盗中路吃个经验2级去上 2红就是帮飞买的 这是最传统最让张飞喜欢的打法 也是最容易接受的。
2： 4树加一力量 或是单鞋杀下 这都是被人骂的打法前期升级主要靠杀人，但是记住如过上路是311的话 就跟威严直接下杀旬 打113 不要吃飞的经验 杀几次旬之后点肯定下来这个时候再去杀国家 一般就是上中 或下中的帮前期关杀个人在中下的时候我一般都再A一个兵 上路不A 关的前期基本就这样了中期就是飞飞鞋之后看你自己操作了 上路跟国家对干 记住必须要出车不然很难 这中间偷人绝对不能走正面，必须让对方看不到 比如偷国家就要饶大圈还有当你前期刚够12木的时候买一车帮飞打箱子 这是成熟关的表现关羽基本上就是前期偷人 中后期就打钱了就不用管他们了二 加点的话 我是一直1X4D 1级D 2级X 3D 4黄十字 5D 6B 7D 8醉卧以后就把爆击加满有大加大X到最后23级的时候再加 还有别的加法 2X 2D的 1X1D的 这都是为了多加个黄十字不建议效仿三 关出装备看事态发展 反正都是先出飞 没有飞的关不犀利的。
之后看情况 如果进攻方你可以先出玄武再出腿摸 因为这个时候云有腿摸 要是防守的 云要是没有腿摸那你就先出腿摸 反正就是3大件 飞鞋 玄武 腿摸 记住一点就行 进攻方出攻击的 防守的话就出衣服只类的装备 你说你先出腿摸 那是不行的...游戏开始打过盗贼是不能回家的 吃个包子也不能回家! 要不你让飞带蓝 带红干什么
用关只要就是杀人的操作 必须要猛 不怕死 补充 配合队友 第一 关要站在最前边 飞飞T的时候关想都不想就飞B过去 这个时候ZG X飞EG 就能秒人记得自己的晕招就是X 是配合用的就行了
南疆实习支教生代表发言稿实习支教总结报告 暑往寒来，光阴荏苒。
四个月的支教生活已经结束，不禁让人感慨时间过得好快。
回顾这一个学期，可以说是感慨颇多。
作为一名师范生，实习支教是检验我们应用理论知识的必要环节。
教育实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是我们师范类学生人生的另一个起点，对我们以后的生涯规划有着重要的意义。
而这次教育实习对我们来说又有着特殊的意义，因为这次实习被称为是支教实习。
在接触教育教学实际工作时，我把在校所学的基本教学技能和专业知识灵活的运用到教学实践中，进一步完善和提高了自身的教学技能，增强了综合素养，做到了理论与实践的有机结合。
分销商希望通过减少内耗，从而提高企业在市场中的竞争力。
客户的销售服务系统效率的提高就是太太乐销售队伍效率的提高。
公司希望通过对客户支持培训与协作，提高其自身机能。
接下来，需要根据当地市场规模、竞品的强弱（产品，销量，业务投入，促销投入）来确定市场销售目标——目标销量，目标销售渠道，目标覆盖区域，重点销售商及重点客户。
还要根据本品与竞品的价格，性能对比及当地消费特性，寻找我们的优势产品，确定产品结构，先上哪个品种
供应哪个型号
另外要考虑的是：是否需要拓展外围市场，增加销售机会点，考虑何时推出新品，增加销售机会点。
3、渠道的类型 一般来说，销售网络可以分为两类：常规式的销售网络与扁平式的销售网络。
（1） 常规的销售网络 常规的销售网络从厂家到批发到零售的销售网络，这种销售网络的优点是渗透市场快；减少厂家的工作量；铺货率高；厂家承担的风险小；价格可以保证；易于管理。
缺点是首推率较低；工作不能细化落实；终端软硬包装不够到位，需设立专门的客情维护部门 2、扁平式的销售网络 扁平式的销售网络从厂家直接到零售超市，它的优点是环节少；商家的利润丰厚；货物流向易管理。
缺点是管理较困难；容易造成呆死帐；价格不稳定。
分公司经理应该根据自身的情况选择最合适的一种渠道模式。
二、终端管理： 1、终端的分类和管理 分公司经理应该对终端进行分类和管理，终端主要分为软终端和硬终端。
软终端建设主要是指客情关系的维护。
软终端的建设主要包括联谊会召开（消费者、厨师）；促销员的培训；销售的积分竞赛；小礼品的馈赠；品牌推广；小区活动。
硬终端的建设主要包括陈列的摆设；展板的设置；招贴画POP张贴；条幅的悬挂；灯箱的制作与维护；店招制作。
2、送货结款的种类 分公司经理还要分清送货结款的种类，是先款后货，还是现款现货，还是代销等等。
以便控制销售方式并且通过财务加强在帐款方面的控制、催讨，减少销售环节的损失。
3、实践中如何管理终端 终端维护却是终端问题中十分重要的一个环节，俗话说：攻城容易，守城难，终端维护是一项长期而艰苦的工作，要在简单的持之以恒的工作中，让你的产品永远与众不同，闪亮、耀眼，这就是终端维护的核心。
（1）终端维护的内容 ①日常维护：在日常的走访终端时，对产品陈列和宣传的摆放进行维护。
②重点维护：对易被竞争对手破坏的问题终端实施每天维护。
但采取必要的手段搞好客情。
对于周末终端客流量大，有针对性地在周五对此类终端进行维护。
③产品维护：产品陈列数量减少或两侧仍有陈列空间的要增加陈列数量，产品摆放位置如果不理想，要力争调整过来。
④销售：及时补货，防止断货，防止冲窜货。
促销：不定期的在店内进行各种促销活动，拉动销售。
⑤宣传品的维护：宣传品摆放整齐、到位。
宣传品种类要越多越好，海、陆、空三维一体宣传。
宣传品是最容易破坏的一环，因此，要勤补充、勤整理。
（2）做好终端维护必须做到定点、定时、定线巡回拜访 分公司经理必须要求业务员每人都负责一数目的终端网点，按照拜访路线和拜访效率，定期对每个终端进行走访，各业务人员应对自己区域情况进行全面的了解与调查确定各种类型网点的分布情况，再确定不同类型度的拜访效率，根据最优交通线路设计拜访路线。
（3）定好计划 分公司经理做好上述工作的基础是制定每项工作的标准。
分公司经理要计划自己下属每周、每天拜访多少店次
不同类型终端应保持什么水平的安全库存
（一周还是两周，这直接影响拜访效率）不同类型终端怎样陈列产品
不同情况的终端应做怎样的包装宣传
根据各店的实际情况制定出各店的客情公关计划。
Ⅱ 外联管理 外联工作是一个分公司工作中的重点，直接影响工作与活动是否能够正常的开展。
能否为公司营造一个良好的经营环境，是对分公司经理的重要考验。
分公司经理有许多刚刚上任，只顾冲销量，不注重外联建设，没有将外联工作与营销工作同步推进。
另一方面，要建立分公司任务推进表，按预期的时间、任务的落实、场次及活动的表明；建立本月分公司的培训计划表，在分公司形成一种学习的氛围；列出销售柱状图（计划量与实际量的对比）和列出销售曲线图（上月完成情况与本月完成情况对比），通过图表的体现来对比市场和销售具体数据反映，从而摆脱以往的凭感觉做事，简单的销售数据收集，多分析从中找到新的问题和销售方向。
分公司管理系列（三）：分公司业务管理和外联管理攻略 Ⅰ：业务管理 作为一个分公司，各种渠道和终端毫无疑问是分公司销量回款的重要来源部分，必须合理地利用这一部分资源。
一、销售渠道管理 1、市场规划 （1）市场规划目的 建立并完善销售网络，以形成对区域市场目标群的最佳覆盖。
（2）市场调查的基本程序 A、市场调查 调查基础资料和消费特性。
基础资料包括人口、行政区划、各区市场特性、市场容量大小；消费特性则包括当地客户容易接受哪种产品，或者说哪些竞品在这里畅销，它们的特点如何，客户对此类产品的心理价位，对现在市场上的产品有什么意见和不满。
A、 通路调查 主要批发市场及特点，重点经销商的详细资料，重点客户资料和进货阻力（例如：经销商已与竞品签订专销协议）；各渠道对此类产品期望的销售政策，促销方式和利润是多少；从哪个渠道、哪个销售商切入市场难度小，见效快。
B、 竞争对手调查 竞争产品的价格，性能与本品的比较；竞争品牌的手伸到通路的哪一层
厂家投入多少人力
销售商的能力如何
竞争品牌目前的价位和通路利润怎样
竞争品牌目前的促销方式、销量及新品动向。
2、分析并导出市场开发计划 根据区域远近，自己实力的大小，竞品投入大小以及本产品的优势确定自己的市场模式：推销、拉销、渠道营销或者助销。
这几种模式的对比如下表所示： 推销 ：区域代理向二批商做促销充分调动通路能力，把产品逐级分销下去。
应用条件是：产品刚进入市场，急需借通路之力扩展产品；外埠市场区域代理鞭长莫及；拉销：区域代理面对客户促销，刺激客户购买欲望，拉动市场需求。
刺激合作意愿，然后再寻求分销商合作。
应用条件是：产品力很强，客户很容易接受，创造拉力，从终端做起，然后再与二批谈判；在外埠找网络店及分销商时出现“你爱他，但他不爱你”的现象。
分销商对经销此产品无信心，这时倒着做渠道，大造声势促成分销商的合作意愿；渠道营销：首先建立该产品在二批的销售网络，扩大产品辐射面，同时派出直营队伍，尽快提升产品铺市率，促进商品流速，然后对重点客户直接切入；助销：划定区域，将此区域内的分销权交给二批商，周期拜访，帮助二批商管理市场，开发终端网络，如果区域市场太大，区域代理无力全面执行渠道营销策略，需借助几个下线二批的力量细耕市场，如果区域市场某些特定渠道（如餐饮店）区域代理商网络不足，不能直接切入，借助在该渠道有一定网络实力的二批商覆盖市场。
分销商 太太乐公司 利润 客户经营的最根本目的是赚取利润，其他的一切活动都是围绕这一目的进行的。
太太乐公司作为经济实体，需要为股东，为员工，为社会创造效益。
生意的长远发展 分销商希望有长久稳定的利润来源，他们希望能够得到太太乐公司提供的长远发展的保障。
太太乐公司的发展来自客户的发展，太太乐公司希望通过对生意的规划，对客户的支持求得双方的胜利。
拓展销售渠道 销售发展的基本因素是市场的开发。
分销商希望能够开发更多的市场，占领批发零售渠道，从而保持物流通畅 为保证产品的销售，公司希望有强大的分销商及为数众多的畅通渠道。
太太乐分销售商的网络就是太太乐公司的销售网络。
发展人员/组织 一切生意的计划想法最终都是由业务人员来完成的。
客户们得到高素质的人员为之工作以确保生意的水利发展。
太太乐公司向来重视人员的发展与培养。
同时，太太乐公司也希望通过协助分销商发展人员以保证双方生意共同发展。
完善销售服务系统 高效运转的内部系统是生意发展及利润实现的基础。
并且，通过支教我也学到了不少在学校里学不到的东西，这段记忆将是我人生当中永远不会忘记的美好回忆。
有人说：“一个人的经历将会是他的宝贵财富”，我想，这次的实习支教生活就将是我人生的最宝贵财富和最美好的回忆之一。
现将我的实习支教生活做如下总结： 一、对支教的看法 说实话，来支教之前心情其实是无比忐忑的。
因为新疆近年来局势一直不是十分稳定，尤其又是去南疆这么一个少数民族聚居的地方支教。
听到要去南疆支教的消息时身边的同学和朋友都议论纷纷无不叹然，个个都面露惊恐之色，心中那千百万个不愿 意早已写在了脸上写出口中。
但是，也许是年轻，也许是性格使然吧，我并没有因此徒增恐惧或者心慌，反而是一颗躁动不安的心在蠢蠢欲动着，无时无刻不期待着旅程的开始。
能够去南疆支教一直以来都是我梦寐以求的事，一方面，作为一名即将毕业的大学生，我希望我能够为南疆教育事业献出一份力;另一方面，我也想到南疆感受一下这边的风土人情，体验一下不一样的生活，锻炼我独立自主的生活技能。
我渴望支教的日子早点到来，期待着有一天我也能像学姐学长们一样背着行囊，前往支教工作的前沿阵地，去感受教育教学的魅力和为人师长的风采。
我认为师范生参加实习支教是一个很有必要的环节，通过一学期的实习支教，必须要达到以下三方面的目的： 1.理论与实践相结合 把在校学到的专业知识以及教学技能，选择性地应用于实际工作，并尝试从理论的高度对现行教育教学工作提出一些有针对性的建议和设想。
伟大的马克思提出“实践是检验真理的唯一标准”这一著名论断。
检验教学成果就是要看一看实际工作与课堂教学到底有存在多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，丰富教学内容与方法提供实践依据。
2.了解和熟悉学校的常规运行。
对师范类专业的学生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养必须从课堂走向实践，在实践中不断强化教师 专业技能，提高综合能力素质。
3.角色转变和准备就业。
通过支教，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、支教学校基本情况及支教安排 根据学校的统一安排，原本被分到喀什市泽普县六乡小学的我，很荣幸的被转派至奎依巴格乡(也就是七乡)中心小学。
和我一同分来这个学校的还有我们班的三个人，我的两位舍友，以及地理科学专业的四个男生和其他五个女生，一共十五人。
其中有三个少数民族，他们分别是：一个汉语言文学专业的汉语说的超好的维族女生和一个数学专业的回族女生还有我的一个回族舍友。
到达喀什市的第一天，我们在泽普县教育局进行人员分派，然后各学校派人几经周折终于把我们接回了所在实习支教学校，安排我们住了下来。
下午这边学校领导就给我们开了个小会，简单的对学校概况做了介绍了，也对我们的到来表示热烈欢迎，并且对今后的支教工作提出具体要求、作出统一安排。
下面来说一说我所在的实习支教学校的具体情况，我所在的奎依巴格乡中心小学是去年新建成的由本校和奎依巴格乡汉校合并而成的，合并后的小学成为一所双语学校，分为民族班和普通班，民族班的学生汉语水平普遍较低，老师讲课基本用维语，故多为民族老师代课，在授予常规课程的同时开设汉语课以提升 学生汉语水平。
普通班学生则由汉族和少数民族共同构成，学生汉语水平普遍较好，在授予常规课程的同时也开设维语课以加强民族同学的维语水平同时有助于汉族同学和维族同学的交流。
另外要说明一点的是，所有班级都会开设三维两反课程，这是与北疆学校不同之处所在之一。
由于是新建学校所以学校面积较大，再加上是合校，学生也比较多，虽然师资力量较充足，但是十分缺乏双语教师，部分民语老师会汉语，但是普遍发音不标准，虽可以与汉语老师交流，但是用于教学生恐怕还是欠佳。
我们于到达一周后开始了正式上岗的实习支教生活。
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